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Qu significa el cruzarse de brazos?

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Seguro que lo escuchas todo al tiempo, No te cruces de brazos pues te ests cerrando o bloqueando a otros o que envas un
mensaje negativo, o de una manera u otra ests haciendo algo mal. Si en algn momento te has preguntado si esto es cierto,
puedo decirte con certeza que es uno de los significados ms remotos de este gesto, y es la ltima razn por la que
asumimos esta postura.
El verdadero significado de cruzarse de brazos no es uno solo sino varios, y al igual que la deteccin de mentiras ha estado
rodeado constantemente de mitos y creencias no fundamentadas cientficamente o al menos con un poco de sentido comn.
Para no alargar la introduccin, mira todos los significados que puede tener el cruzarse de brazos:

#1. El autoabrazo
Habrs notado que te cruzas de brazos muchas ms veces en pblico que en privado; el significado ms sencillo de este gesto
en esas situaciones es el de un abrazo para ti mismo (o un auto abrazo, si prefieres llamarlo as), que te proporciona
comodidad en cualquier momento.
Lee tambin: La gua para saber lo que esconden cuando se tocan la boca
Seguro lo haces mientras escuchas una conferencia o mientras ests esperando que comience un evento; en esos momentos
no es tu intencin alejar a nadie, pues slo quieres tener un poco de comodidad. Cuando ests en una situacin parecida y
veas a alguien cruzado de brazos, pregntale si se siente cmodo en ese momento vers que te responde que s.

Tu mvil es mucho ms efectivo para aislarte de los dems.

Cmo identificarlo? el significado de cruzarse de brazos para autoabrazarse es fcil de detectar cuando notas que todo el
cuerpo de la persona busca ponerse cmodo en el asiento, y mantiene esa postura a lo largo de dos o tres minutos con pocos
movimientos antes de cambiar de postura.

#2. Reducir el estrs


Cuando ests estresado, cruzarte de brazos es una excelente forma de que tus manos te den unas palmadas reconfortantes y
muy, muy disimuladas en ambos brazos. De hecho, lo hacemos inconscientemente, tratando de simular que otra persona nos
est brindando apoyo.
Este gesto te calma y tranquiliza, similar al efecto que produce frotarte las manos, aunque ms intenso y duradero. No tiene
nada que ver con bloqueos o comodidad, sino con ansiedad.
Cmo identificarlo? A diferencia del autoabrazo, el significado de cruzarse de brazos para reducir el estrs salta a la vista
por ser un movimiento de pocos segundos.

#3. Simplemente hace fro


A veces, la explicacin ms sencilla es la correcta; podemos hacernos un lo mental pensando que la persona no est de
acuerdo con lo que decimos, no nos est escuchando o tiene una actitud hostil y en realidad, es slo la temperatura del
ambiente que lo hace parecer un quirfano.
Cuando se cruzan los brazos por fro, los hombros se mantienen
tensos.
TUITALO!

Cmo identificarlo? Aunque el mtodo SAPP te permitira sacar estas conclusiones ms rpidamente, puedes diferenciar el
autoabrazo del fro porque en este ltimo las personas no slo se cruzan de brazos sino que se encogen de hombros y los
mantienen tensos, como una manera de generar calor.

#4. Cruzarse de brazos para ocultar la inseguridad


Las mujeres que se sienten inseguras y necesitan protegerse de los ojos masculinos, se cruzarn de brazos para no verse tan
expuestas; similarmente, los hombres que se sientan incmodos o amenazados por otros machos de la especie harn este
gesto defensivo.
En el famoso debate entre Kennedy y Nixon, este ltimo siempre cruz los brazos pues se senta inseguro ante la estampa de
Kennedy, a pesar de ser vicepresidente en ese momento y tener un alto estatus internacional.

Nota cmo Nixon incluso se encorva ligeramente. Se siente amenazado.

Cmo identificarlo? A diferencia del fro, los hombros no se alzan sino que se orientan hacia adelante, y por mecnica
natural del cuerpo tiendes a encorvarte un poco.

#5. Miedo extremo


Ms all de la ansiedad y la inseguridad, cruzarse de brazos puede significar sentir un miedo extremo; una gran preocupacin
har que instantneamente crucemos los brazos sobre el pecho para proteger nuestros rganos internos (nuestra mayor
preocupacin desde que caminamos erguidos desde hace millones de aos).
Cmo identificarlo? el significado de cruzarse de brazos bajo el miedo extremo viene acompaado de constantes gestos
manipuladores tales como tocarse la cara y el cuello, al tiempo de contracciones musculares de los clusters faciales (apretar
los labios, por ejemplo), y microexpresiones de miedo.
Pero no todo tiene que ser negativo, pues hay significados muy positivos como el siguiente:

#6. Reflejo y Rapport


A primera vista, ver a dos hombres frente a frente apoyados contra una pared con los brazos y tobillos cruzados, podra
significar una confrontacin verbal o incluso fsica inminente; pero en realidad, esta posicin es un reflejo entre ambos, una
caracterstica del rapport o puente emptico que nos indica que ambos estn sintonizados con las mismas ideas.
Dato adicional: en el ejemplo de los dos hombres apoyados contra la pared, el hecho de que ambos estn buscando una
postura cmoda te indica que no existe conflicto entre ellos.
Cmo identificarlo? necesitas que dos personas asuman la misma postura; aunque ambos tengan los brazos cruzados, si la
postura de uno parece un reflejo de la del otro es seal de acuerdo y sintona emocional.

#7. Autocontrol
No hay duda de ello: nos cruzamos de brazos cuando nos sentimos contrariados e incluso enfadados, y ms que una manera
de tranquilizarnos es de contenernos.
Los nios son los mejores protagonistas de este gesto cuando les pedimos hacer algo que no quieren hacer (osea, casi
siempre). Tambin es una excelente manera de comunicar contrariedad sin decir una palabra; los adultos tambin lo hacemos
cuando nos sentimos frustrados, pero como te lo he mencionado anteriormente no se trata de apartar a los dems sino
de controlarnos momentneamente.

A Bruce Banner le funciona (a veces)

Como identificarlo? el ceo fruncido y el mentn bajo son los complementos perfectos de un cruce de brazos que pide
tiempo para que baje la temperatura y la ofuscacin.

#8. Una pose de poder


Las poses de poder no slo se demuestran con los codos hacia afuera; de hecho, el cruzarse de brazos tambin es una fuerte
demostracin de personalidad (Sin la necesidad de tener los brazos de Dwayne Johnson). Generalmente lo hacemos los
hombres, pero es un gesto bastante comn en las mujeres policas, por ejemplo.
Es normal que el portero de un club nocturno asuma esta postura, as como cualquier persona que necesite intimidar a otros.
Cruzarte de brazos hace que tu caja torcica se vea ms grande y robusta, y bajo un tinte negativo sabemos que es la postura
preferida de los bullies en el colegio.
Cmo identificarlo? cuando te cruzas de brazos para demostrar dominio y poder, lo haces casi sobre el pecho, ms que
sobre el plexo solar (imagina la Pose de Superman, con los brazos cruzados y los hombros hacia atrs).

#9. Finalmente te cruzas de brazos para aislarte


Aunque detallamos todos los significados de cruzarse de brazos, no por ser el menos comn vamos a dejarlo a un lado: este
gesto tambin sirve para retraerse momentneamente en un estado introspectivo, creando una barrera tanto fsica como
psicolgica entre t y los dems.

Insisto, tu mvil funciona mejor para eso.


Quizs t puedas entender este tipo de significados (incluyendo el de aislamiento), pero ten en cuenta que no todas las
personas se dedican a descifrar este tipo de actitudes y posturas, por lo que la efectividad de cruzarse de brazos para
mantener una distancia con los dems no ser tan efectiva como crees.

Conclusin
Nuestras apreciaciones muchas veces son emotivas, por lo que este gesto adquirir un matiz dependiendo de la afinidad que
tengamos con la persona. Puede que estemos hablando con un extrao y un conocido a la vez, ambos con los brazos
cruzados, y del desconocido pensemos No est convencido de lo que digo, mientras que la sensacin que nos da nuestro
amigo es Est cmodo escuchndome, Qu bien!
Lenguaje Corporal: la Gua
Definitiva.
v.0.9b - Noviembre 2016

Si el lenguaje corporal es un tema nuevo para ti, o quieres repasar los conceptos
bsicos de comunicacin no verbal, esta gua te ser muy til.

Por: Jess Enrique Rosas

Fundador de LenguajeCorporal.Org - Master Coach en Comunicacin No Verbal. Investigador


en Persuasin, Ingeniera social y Economa del comportamiento.

Tabla de Contenidos
(Haz click en cualquier item para saltar a esa seccin)

Qu es el Lenguaje Corporal?

El mtodo SAPP: tu primer paso

Kinsica: Subsistemas Axial y Satelital

La diferencia entre las posturas Alfa y Beta

Qu son los gestos ilustradores?

Manipuladores, Adaptadores, Pacificadores

Los emblemas y su importancia cultural

Las microexpresiones: emociones en el rostro

El Paralenguaje: lo que revelas al abrir la boca

Lo que respondo cuando me preguntan si puedo detectar mentiras:

Qu beneficios te brinda el aprender lenguaje corporal?

Cul es el mtodo correcto para estudiar lenguaje corporal?

1. Primero, lo primero: Qu
es el lenguaje Corporal?
El lenguaje corporal es la parte de la comunicacin no verbal que se refiere a los cdigos gestuales
expresados por tu cuerpo. Se divide en dos campos: la Kinsica o expresin del cuerpo
como un todo, y la Expresin Facial que incluye a las Microexpresiones y todas
las emociones que puedes expresar con tu rostro.

Las aplicaciones ms importantes del lenguaje corporal son poder modelar tu propia
expresin no verbal para comunicarte mejor, observar y analizar la de los dems y
usar ambos factores para persuadir y convencer ms eficazmente.
>> Entonces, Qu es la Comunicacin No
Verbal?

Puede parecer redundante, pero la comunicacin no verbal es todo aquello que no


expresas con palabras. Ya sabes que incluye al lenguaje corporal, pero ademas
abarca al paralenguaje (las caractersticas de tu voz) y hasta las feromonas (los
olores que despide tu cuerpo de manera natural).

2. Tu primer
paso para descifrar el
lenguaje del cuerpo: el
Mtodo SAPP
As como ests leyendo un prrafo compuesto por palabras y frases que se juntan
para tener un significado ms completo, el lenguaje corporal comprende gestos,
expresiones faciales y caractersticas vocales que deben ser ledas en conjunto para
poder llegar a una conclusin correcta.

Al igual que no podras definir la idea principal de un prrafo viendo solo una palabra,
sera igual de difcil descifrar el lenguaje corporal de alguien prestando atencin a un
solo gesto. Es all donde entra en juego el mtodo SAPP: Situacin, Ambiente,
Proxmica y Postura.

Tomemos como ejemplo al gesto ms comn: el cruzarse de brazos; comnmente


pensamos que quien est en esa postura est cerrada a cualquier opinin
cuando, posiblemente, solo tenga fro.

[Algo tan sencillo como cruzarse de brazos...]


Como si de uno de nuestros acertijos se tratase, define la sensacin que te da cada
una de estas posturas. Debera ser igual, pues En todas se estn cruzando de
brazos...! No?

Siempre es mucho ms complejo, an cuando se trate del mismo gesto; en este


caso, la mujer (B) es quien realmente est a la defensiva pues muestra ambos
dorsos de las manos. ste es un estilo de cruzarse de brazos muy incmodo pues
requiere tensin en las extremidades y demuestra que la persona est a la
defensiva.

Por otro lado, la mujer (A) tiene un cruce de brazos "normal" (Solo se ve una de las
manos). La mujer (C) tiene un cruce similar, pero seguramente sentiste algo
distinto en cada caso.

La diferencia es una cuestin de percepcin: la mujer (A) tiene una expresin neutral
y los colores que la rodean son apagados, mientras que la (C) sonre y los colores de
la imagen son vibrantes. Ambas posturas son anlogas (salvo la mano visible, en
cada caso), y el 'feeling' que tuviste en uno u otro caso no tena que ver con la
postura en s.

(Recuerda que tenemos una gua completa sobre el significado de cruzarse de


brazos)

Este 'fallo de percepcin' ocurre porque estamos acostumbrados a observar nuestro


entorno como una suma de estmulos, y no cada uno por separado. Precisamente por
esa razn, todo anlisis de lenguaje corporal debe pasar por estas fases
importantsimas que desglosan esa generalidad:

1. La Situacin
Se refiere a las condiciones en las que se da la interaccin. Por ejemplo, dos
personas que aparentemente discuten, Tienen alguna relacin emocional? Son
extraos? El encuentro fue casual, o concertado?.

2. El Ambiente

Determina las caractersticas fsicas del lugar en el que ocurre el suceso. Por
ejemplo, no es lo mismo alguien que grite en un lugar muy ruidoso, a otro que lo
haga en un lugar tranquilo. Recuerdas al que estaba cruzado de brazos? Si el
ambiente era de fro, puede justificar esta postura.

3. La Proxmica

Es la distancia a la cual interactas con los dems. Al observar a dos o ms


personas, esta variable se asocia, principalmente, con la confianza entre todos. (A
mayor confianza, estarn ms cerca uno del otro.)

4. La Postura

Este ltimo punto nos introduce en el meollo del asunto: la Kinsica o vocabulario no
verbal, en el que comenzamos a descifrar el lenguaje no verbal de los gestos,
orientacin del cuerpo, movimientos corporales y finalmente las emociones en el
rostro.

3. La Kinsica: expresarnos
con nuestro cuerpo, como un
todo.
Definimos a la kinsica como la expresin general del cuerpo, sus movimientos
globales y especficos, y cmo proyecta actitudes y emociones.

Al hablar de expresin general tenemos que tomar en cuenta al cuerpo como un


sistema, cuya funcin principal es luchar contra la gravedad. Al analizar el lenguaje
corporal en esta primera fase, el cuerpo humano se rige bajo dos subsistemas:
- El subsistema axial
...que determina el inters general de la persona. Lo que le llama la atencin, en lo
que est concentrada, lo que est pensando en ese momento. Lo representamos por
tres ejes horizontales llamadas 'rdenes':

La primera orden, la ms importante, sale del pecho hacia el frente; determina el


inters principal del sujeto, lo que est ocupando su atencin.

La segunda orden es determinada por la orientacin media de los pies. sta modela
la actitud de la persona y te permite dar un vistazo a su disposicin de quedarse en
el lugar donde est, o querer irse. No acostumbramos a mentir con los pies, por lo
que este eje es bastante fidedigno para determinar la intencin de alguien.
Finalmente, la tercera orden es el eje que sale desde tu nariz hacia el frente. ste es
un eje diplomtico, en el sentido que en ocasiones miramos directamente a los
dems, an cuando no les estemos prestando total atencin.

Una manera ms clara de visualizarlo: tres ejes que apuntan a lo que te interesa.

El subsistema satelital, por otra parte, est compuesto por tus extremidades, y es
ms fcil describirlo como la proximidad y movimientos de tus manos y pies con
respecto a tu cuerpo.
Has visto cmo algunas personas al hablar mueven mucho sus manos, mientras que
otras no lo hacen tanto? Otras se sientan recogiendo los pies hacia atrs, y otras
abarcan mucho espacio con sus piernas. Ambos son ejemplos de la Kinesis
Argumentativa.

>> Hablar sin palabras: la Kinesis


Argumentativa.
En el lenguaje corporal lo ms importante es determinar qu es lo que expresan los
dems con sus gestos. Es una conversacin sin palabras, si lo quieres definir as. En
la misma hay argumentos que apoyan o contradicen lo que dicen las palabras, y a
diferencia de stas, el cuerpo siempre est expresando algo; el lenguaje corporal
nunca est callado, aunque el cuerpo est inmvil.

A travs de la Kinesis Argumentativa podemos derteminar actitudes como la del


hombre de la figura; su tercera orden (el rostro) se dirige a nosotros, pero la orden
principal (su pecho) est hacia otro lado. Sus satlites (manos y pies) estn cerca del
cuerpo, por lo que est a la defensiva, e incluso todo su cuerpo est apoyado
alejndose ligeramente de nosotros.

Del subsistema satelital superior (nuestros brazos y manos), surgen los gestos
manuales, que estn clasificados en ilustradores, manipuladores, reguladores,
pacificadores y emblemas.
4. La diferencia entre posturas Alfa
y Beta.

Dado que tienes que comenzar por observar el lenguaje del cuerpo como un todo,
debes tomar en cuenta la diferencia entre una postura alfa y una beta.

Una brevsima explicacin: Para poder sobrevivir en circunstancias hostiles, desde


hace muchsimo tiempo tenemos programado el reflejo de luchar o huir, lo que nos
condiciona a una de estas dos reacciones en caso de un peligro (De hecho, tambin
est la reaccin de congelarse, pero para hacerlo ms sencillo vamos a agruparla
con huir.

Luchar o huir son dos opciones muy distintas, y al mismo tiempo se relacionan con
las aptitudes que distinguen a los miembros de una manada. El alfa del grupo es
quien gua al resto (tomar las decisiones, sean cual sean, son sinnimo de lucha),
mientras que el resto [los betas] lo siguen.

Para muestra, un botn.


Ser beta no necesariamente significa sumisin u obediencia; ms bien confianza.
El Alfa es quien se ha ganado el sitio para tomar las decisiones por la manada y por
supuesto, tambin los privilegios.

Esa distincin sigue sobreviviendo hasta nuestros das pues es una programacin
muy profunda en nuestro cerebro; y la actitud de Alfas y Betas se presenta en
posturas bien diferenciadas, las cuales podemos asumir segn el caso.

Nota importante: no siempre tenemos que asumir una postura Alfa; de hecho, en
ms de un caso una postura beta nos dar grandes ventajas.

Las posturas Alfa se caracterizan por...


Mentn en alto

Pecho ligeramente afuera, sin cruzarse de brazos

Postura derecha

Manos a los lados o tomadas a la espalda

Contacto visual pleno

Movimientos corporales lentos y controlados.

Para qu sirve una postura Alfa? Funciona muy bien para el liderazgo, para imponer
autoridad y para demostrar confianza y aplomo. Tambin es clave en la seduccin.

Las posturas Beta se caracterizan por...


Mirada esquiva o hacia el piso

Pecho un poco hacia adentro

Postura desgarbada o ligeramente encorvado

Brazos cruzados sobre el pecho, cubriendo los genitales o tocando el cuerpo

Cuerpo inclinado lejos de la 'amenaza'

Para qu sirve una postura beta? Puede parecer que una actitud as es
contraproducente en cualquier escenario, pero lo cierto es que expertos en
terrorismo afirman que en caso de que seas secuestrado solo o en grupo, una
postura beta te permitir no llamar tanto la atencin, as como facilitar el crear
empata con tus captores y dialogar con ellos.

Cules son Alfa y Cules Beta?

5. Los ms populares: los gestos


ilustradores

Los gestos ilustradores nos ayudan a apoyar el discurso verbal con movimientos que
representan conceptos similares a lo que decimos. Por ejemplo, hacer una pinza con
los dedos ndice y pulgar al decir que le falt un poquito, o dibujar un crculo en el
aire al pronunciar la palabra redondo, son ejemplos de gestos ilustradores.
"No es por alardear, sobrino... pero la lubina era as de grande".

>>
No confundas gestos ilustradores con lenguaje de seas; en este ltimo, los
movimientos tienen un significado determinado, mientras que los primeros son ms
genricos y adaptables a muchos significados.

Estos gestos ilustradores no presentan una taxonoma universal; es decir, no nos


hemos puesto de acuerdo entre varios pases para decir que un gesto tiene un
determinado significado, lo que por supuesto a veces puede causar confusiones
entre una cultura y otra.

Sin embargo, los gestos ilustradores pueden clasificarse por su desplazamiento en el


espacio, en funcin a las siguientes caractersticas: Amplitud, Velocidad, Simetra,
Trayectoria, Sincrona y Contacto Visual.

< Imagina que ests de visita en China y quieres preguntar con


seas dnde puedes comer, y que no sea tan lejos; Cules
gestos ilustradores usaras para comer y cerca? >

Ests hablando con tu lenguaje corporal!


Tip rapidsimo!

La importancia del ritmo y la


frecuencia en el Lenguaje
Corporal.

Y por cierto, Acaso una de las razones por las que queremos estudiar lenguaje
corporal. No es la de poder detectarmentiras? Precisamente, un tema tan delicado no
puede tratarse a la ligera...

En cualquier caso, al principio es ms fcil prestar atencin al ritmo que presenta


una persona cuando se est expresando: Algunos hablan lentamente, otros usas
muchos gestos manuales, otros a duras penas pronuncian bien las palabras y otros
tienen un tono de voz muy alto...

pero cuando hay un cambio en ese ritmo, y la persona que hablaba bajito
sbitamente alza la voz, o el que gesticulaba mucho con las manos de repente se
cruza de brazos, o hablan ms rpido de lo que lo hacan hace un par de segundos,
sabrs que existe un desajuste, por muy pequeo que parezca, y ha aflorado en su
vocabulario no verbal.

Pero todava tienes que precisar el por qu de ese desajuste!


Recuerda que los gestos batuta son un grupo de ilustradores muy tiles en oratoria;
para saber cmo implementarlos en una conferencia o presentacin, puedes revisar
esta gua.

6. Sabes qu es importante?
poder identificar a los gestos
manipuladores.
Tambin conocidos como adaptadores o pacificadores, los gestos manipuladores son
movimientos de las manos y los dedos que no apoyan el discurso como los
ilustradores, sino que representan tensiones emocionales en la persona.Cualquier
emocin que cause un desequilibrio (nerviosismo, timidez, angustia, miedo, rencor),
puede disparar este tipo de gestos.

Al grupo de Manipuladores, Adaptadores, Pacificadores tambin se les conoce


como MAPs, y pueden ser mencionados de esa manera en publicaciones en ingls.

Son realmente variados, pero la caracterstica ms comn es que se dirigen hacia el


propio cuerpo. Ejemplos de micropicores son

Pasarse la mano por el cabello

Tocarse la nariz

Taparse la boca

Ajustarse el vestido, el saco o las mangas

Tronarse los dedos

Pasar la mano por el cuello

Micropicores y Microcaricias

Micropicores? Y esos qu son?


Los micropicores son gestos manipuladores casi imperceptibles que se hacen con las
puntas de los dedos; siguen siendo hacia el propio cuerpo y son producto de un
ajuste emocional. Por ejemplo, si la persona tiene los brazos cruzados y lentamente
se acaricia el brazo con un dedo, o tiene un anillo y juega con l, o tiene ambas
manos cubriendo los genitales y mueve el pulgar de una mano por encima del dorso
de la otra.

Los micropicores incluso pueden presentarse entre los dedos de una mano.

7. La diversidad cultural se ve
representada en los emblemas.

Los emblemas son gestos que tienen un significado comn en una cultura o grupo. El
mejor ejemplo es el de los italianos, cuyas conversaciones involucran una serie de
emblemas que refuerzan su expresin verbal. Ejemplo: el gesto cuando algo sali
perfecto:
Otros ejemplos de emblemas alrededor del mundo...

En Japn, se juntan los dedos ndice y pulgar para representar al dinero

Todos sabemos el significado internacional de extender el dedo medio o corazn!

Existen emblemas ambiguos (como el tradicional smbolo de la victoria), los cuales


pueden ser ofensivos para algunas culturas.

Los emblemas se diferencian de los ilustradores en que estos ltimos pueden


interpretarse de manera casi universal.

Tip rapidsimo!

Ojo! el anlisis del Lenguaje


Corporal no puede separarse
del contexto.

El mito ms grande del lenguaje corporal es que El 93% de la comunicacin es no


verbal. El mismo Albert Mehrabian, autor de la investigacin cuyos resultados
fueron tomados fuera de contexto para repetir este dato una y otra vez, ha tratado
por todos los medios de aclarar el limitado alcance de su investigacin sin mucho
xito.

Y es que ese 93% es tremendamente sexy.

La principal falacia de la comunicacin es pensar en ella en funcin a porcentajes; es


como si quisieras apreciar una pintura en funcin al porcentaje de cada color en ella.
Si as fuese, los coloridos escenarios onricos de Dal o el puntillismo de Monet
siempre superaran a la paleta limitada de Rembrandt o la creatividad
monocromtica de M.C. Escher. Simplemente, no tiene sentido.

Cada escenario comunicacional es distinto; es cierto que en ocasiones


podemos expresar todo con una mirada, sin pronunciar palabra o mover un msculo,
pero en otras circunstancias como discursos y conferencias la redaccin, la
escogencia de las palabras y el orden de las ideas siguen siendo tan importantes
como la postura, los gestos o el volumen de la voz.

En esos casos, Un esfuerzo as puede considerarse de 500%!


Es por esa razn que debo hacer nfasis en que ningn gesto, postura o
ademn puede encerrar un significado absoluto, desprendido de las
circunstancias. Verbo y Gestualidad no son conceptos opuestos, sino caras de una
misma moneda.

8. Las microexpresiones: emo


ciones que se escapan a
travs de tu rostro.
Debido a la complejidad del rostro, es muy comn que las emociones que podemos
expresar con l requiera un espacio propio; son casi 1.000 combinaciones distintas
que podemos detectar a simple vista y hasta 10.000 educando el ojo, as que
descifrar las particularidades de cada expresin requiere estudio y paciencia.

Son muchsimos los sentimientos que podemos expresar facialmente, pero los ms
comunes son la sorpresa, la alegra, el miedo, la ira y la tristeza. Las llamadas
emociones bsicas tambin agregan a la repugnancia y el desprecio, pero stas no
son tan comunes como las primeras.

En todo caso, no es comn que expresemos emociones puras e intactas; es normal


manifestar una sorpresa alegre porque nos ganamos la lotera, o una rabia triste
producto de la indignacin, o un miedo con repugnancia al ver una pelcula de
terror gore.
El primer paso: saber si una sonrisa es verdadera.

Lo que conocemos como microexpresiones son emociones puras o compuestas que


duran menos de medio segundo, con una contraccin muy sutil de los msculos del
rostro. Son muy fciles de pasar inadvertidas, pero cuando eres capaz de captarlas
tienes una ventana directa al sentimiento que la persona est tratando de ocultar.

Paul Ekman afirma que con el entrenamiento correcto, puedes aprender a detectar
las microexpresiones en menos de un mes pero una cosa es detectarlas y
otra saber interpretarlas. Precisamente por eso diseamos nuestro propioPosgrado
en Microexpresiones.

Y ya sabes que para eso, el contexto sigue siendo importantsimo para el anlisis del
lenguaje corporal.

De hecho, otros aspectos de la comunicacin no verbal son an ms difciles de


detectar (y por lo tanto, mucho ms complicados de falsificar), como por ejemplo

8. El Paralenguaje: lo que
revelas al abrir la boca.
No todo lo que sale de tu boca es lenguaje verbal; el paralenguaje se refiere a todas
las caractersticas te tu voz y cmo se ven afectadas por tus emociones. Estas
caractersticas son...

La velocidad al hablar
El volumen de la voz

El timbre

La Modulacin y pronunciacin

Similar a cuando hablbamos del ritmo, en el anlisis no verbal es imprescindible


que aprendas a detectar cambios en la entonacin al hablar, o diferencias entre una
frase y otra en cuanto a volumen, o si la modulacin de alguna palabra se ve
afectada.

Estos cambios son ms difciles de detectar que otras caractersticas corporales,


pero son una clave mucho ms precisa de lo que afecta o emociona a alguien.

9. Lo que respondo cuando


me preguntan si
puedo detectar mentiras:
Uno de los temas ms apasionantes de la comunicacin no verbal es la deteccin de
mentiras; El saber cuando alguien nos oculta o maquilla la verdad ha sido el tema
central de series como Dr. House o Lie To Me (Aunque ya he mencionado en algn
momento que es El Mentalista el que representa ms fielmente el anlisis no verbal),
pues se considera prcticamente un superpoder con el que podemos doblegar a
cualquiera a nuestra voluntad.

Me preguntan al menos una vez a la semana: Es posible detectar mentiras?, y mi


respuesta es s es posible; lo difcil es tener acceso a todos los datos que
necesitamos para llegar con ms del 90% de efectividad.

No dejes de leer: Cmo detectar mentiras: La gua Completa.

sta es otra creencia errada del lenguaje corporal: que nicamente a travs de las
microexpresiones es posible detectar mentiras. Sera como jugar un juego
llamado Adivina el personaje interpretado por Samuel L. Jackson, y la nica pista
que tuvieses es Hace de matn.
"Dirigido por Tarantino" es como un comodn 50 - 50.

Detectar mentiras es arte y ciencia a la vez; entre las habilidades que debes
desarrollar son una observacin imparcial, pensamiento deductivo, la capacidad de
crear empata con los dems, y una obsesiva atencin a los detalles., para no caer
en el "Error de Otello"

Tip rapidsimo!

Qu es el 'Error de Otello',
y cmo evitarlo?

El "Error de Otello" aplica a interpretar errneamente seales de nerviosismo (de una


persona inocente, que quiere convencer de su inocencia) como seales de mentiras
y culpabilidad. Generalmente surgen a prctica deficiente por parte del especialista,
quien emite conclusiones a partir de observaciones incompletas. Hay que ser
enftico en que todo anlisis debe incluir:

Kinsica (Anlisis Facial)

Anlisis facial y de microexpresiones

Paralenguaje (Caractersticas de la voz)

Anlisis verbal (las palabras escogidas al expresarse)


Adicionalmente, la persona que realiza la investigacin debe ser distinta de quien
hace el interrogatorio. Y quien hace el interrogatorio no puede implementar tcnicas
como la estructura Reid que terminan por condicionar las respuestas de la persona.
Idealmente, para asegurarse de evitar cualquier error de Otello, la investigacin
debe ser realizada por tres personas:

El Especialista en Comunicacin No Verbal

Un especialista en interrogatorios

Un especialista transversal, con experiencia en ambos procesos, para servir de tercera voz
en caso de "empate" de criterio entre los dos primeros

10. Qu tanto te beneficia


el aprender lenguaje
corporal?
Sera muy fcil decir que Cualquiera puede beneficiarse del lenguaje corporal!
(aunque es cierto), pero cada quien lo aplicara de manera distinta. Si hablamos de
profesiones, podemos mencionar

Los mdicos lo aplican para entrar en confianza con sus pacientes, que stos sean
sinceros al exponer sus sntomas y con esa conexin emocional, aumentar la probabilidad de
que el paciente siga el tratamiento.

Los abogados penalistas lo utilizan para asegurarse de la inocencia de sus clientes o para
demostrar seguridad y confianza en un juicio. Igualmente es til al combinarlo con tcnicas de
interrogatorio.

Los ingenieros no se quedan atrs, y como generalmente deben trabajar en grupo o


dirigiendo a otras personas, la comunicacin no verbal les ayuda a comprender a los dems y
a proyectar una imagen de liderazgo y proactividad.

Los psiclogos lo aplican con sus pacientes para poder establecer un lazo de confianza,
similar al de los mdicos.

Los agentes del orden pblico lo emplean para determinar posibles amenazas y durante
interrogatorios, como parte de su trabajo diario.
Los maestros lo aplican para proyectarse durante una clase e identificar a aquellos
alumnos a quienes se les dificulta la comprensin.

Todo ejecutivo debe ser prcticamente experto en lenguaje corporal, a la hora de hacer
presentaciones y convencer a sus colegas de un proyecto.

Por esa misma razn, los vendedores se benefician de poder descifrar el lenguaje de los
gestos, al determinar entre otras cosas cundo hacer el cierre de la venta.

Por supuesto que hay muchos otros ejemplos, pero ya tienes la idea; pero no slo a
nivel profesional puedes aplicar el lenguaje corporal, pues tambin te sirve para

Saber si una persona gusta de ti: la mayor parte de las seales de atraccin son gestos
no verbales que puedes identificar, al conocerlos y practicarlos.

Ser ms persuasivo en tus conversaciones: Prcticamente todos los das es necesario


convencer a alguien de algo; algunas cosas son importantes y otras no tanto, pero
definitivamente el lenguaje no verbal es una gran ayuda en cualquier caso.

Hablar con tus hijos (o con tus padres). La comunicacin familiar es muchsimo ms
compleja de lo que se cree y la mayora de nosotros la da por sentado pensando que es un
tema que no debe practicarse. Pero la escucha activa y estar atento a la expresin no verbal
de los dems es crtico para llegar a un entendimiento en circunstancias que son altamente
emocionales.

11. Cul es
la forma correcta de aprender
lenguaje corporal?
Te soy sincero: una de las cosas que ms me gustaba cuando estaba aprendiendo
vocabulario no verbal era la simplicidad de asociar un gesto con dos o tres
significados; Era sencillo, y muy cool..! pero as como el aprendizaje de un idioma
como el ingls o el francs es mucho ms que aprender el significado de palabras
aisladas (lo que no te va a llevar muy lejos), la interpretacin del lenguaje corporal
involucra caractersticas como el contexto y la cultura que son indispensables para
poder aplicarlo de manera correcta.
Al igual que un idioma, el lenguaje corporal no es slo observar y escuchar; es
expresarte t mismo de la manera adecuada. Y as como aprendes a pronunciar y
expresar tus ideas en otro idioma, tienes que practicar el proyectar la imagen y
actitud que t desees, a travs de tu postura y tus gestos.

Hace unos aos, y con mi experiencia en el aprendizaje y docencia de los idiomas,


decid estructurar un mtodo para aprender lenguaje corporal que te permitiera
absorberlo desde sus aspectos ms generales a los temas ms especficos.

Inicialmente imparta un curso presencial llamado Lenguaje Corporal y Persuasin,


el cual me trae muy buenos recuerdos pero el nico detalle es que me pareca
excesivamente breve para todo lo que se puede aprender de esta maravillosa
disciplina.

El prximo paso fue escribir mi libro Lenguaje Corporal en 40 Das, cuya intencin
fue concentrarse en la parte prctica de la comunicacin no verbal para que
mediante su lectura pudieses aplicarlo progresivamente en tu vida diaria.

Lenguaje Corporal en 40 Das sigue siendo mi mtodo recomendado para


aprender; pero evolucion de un libro a una certificacin online que me permite
actualizarlo ms fcilmente y sobre todo, la interaccin entre todas aquellas
personas a las que nos apasiona la comunicacin no verbal y vemos cada vez ms
ejemplos y aplicaciones en nuestra vida personal y profesional.
Por qu estoy tan seguro de que Lenguaje Corporal en 40 Das es un excelente
primer paso? Porque cumple con las tres caractersticas indispensables para el
aprendizaje:

Aprenders a controlar tu propio lenguaje corporal, y expresarte correctamente con tu


cuerpo y con tus gestos.

Aprenders a observar y analizar el lenguaje no verbal de los dems, y poder entender


mucho mejor lo que quieren comunicarte (Aunque a veces quieran ocultarte cosas!)

Aprenders a aplicar los dos puntos anteriores para comunicarte mejor, a persuadir ms
eficazmente y en general a sentirte ms confiado en tu comprensin de quienes te rodean.

La ventaja de que lo tomes como un curso es que obtendrs


adicionalmente una certificacin al completar el programa
satisfactoriamente, obteniendo un crdito acadmico en
nuestra academia y un registro electrnico que podrs incluir
en tu resumen curricular.
Quieres darle un vistazo al programa? en unos das podrs acceder a los primeros
cinco das del curso, sin compromiso; as tendrs una mejor idea del proceso de
aprendizaje, la plataforma de estudios y cmo irs aplicando los conocimientos
progresivamente.