You are on page 1of 113

UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIASADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL

PROYECTO INTEGRADOR:

TEMA:
ESTRATEGIA DE COLOCACIÓN DE UNA NUEVO PRODUCTO DE

LA EMPRESA “DIMEVAR CIA LTDA.”

Catedra Integradora: PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

Paralelo: ICN 8-8

AUTORES:

Ramírez Campuzano Roberto Isaías

Rodas Barahona Mario André

Docentes Tutores:
Eco. Marjorie Ordoñez Guartazaca, MAE

Ing. Miriam Sandoval, MAE

Ing. Luis Herrera Lozano, MAE

Eco. Robert Ramírez Granda, MAE

Enero, 2017

1

INDICE
INTRODUCCION............................................................................................... i
ANTECEDENTES.......................................................................................... iii
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA DIMEVAR CIA. LTDA.................................iv
FUNCIONAL.............................................................................................. v
ANALISIS DEL AREA CRÍTICA.....................................................................xiii
MISIÓN...................................................................................................... xvi
VISIÓN...................................................................................................... xvi
VALORES................................................................................................... xvi
OBJETIVO GENERAL.................................................................................. xvi
OBJETIVOS ESPECIFICOS...........................................................................xvi
POLITICAS................................................................................................ xvii
CODIGO INTERNO................................................................................. xvii
DE LOS DEBERES Y OBLIGACIONES DE LOS TRABAJADORES...............xviii
POLÍTICAS DE CALIDAD.........................................................................xxi
POLÍTICAS DE GESTIÓN COMERCIAL......................................................xxi
POLÍTICAS DE GESTIÓN FINANCIERA.....................................................xxii
POLÍTICAS DE PAGO A PROVEEDORES..................................................xxii
Garantías Por Anticipos.....................................................................xxii
Días de Pago...................................................................................... xxii
1. ANALISIS ESTRATEGICO............................................................................1
1.1. ANALISIS EXTERNO.............................................................................. 1
1.2. DEL PRODUCTO Y SU RELACION CON EL MEDIO AMBIENTE................9
1.2.1. Que es biodegradable?..............................................................10
1.2.2. Compuesto Químico del producto.............................................10
1.3. MATRIX FODA..................................................................................... 13
1.3.1. FORTALEZAS.............................................................................. 13
1.3.2. DEBILIDADES............................................................................. 13
1.3.3. AMENAZAS................................................................................ 14
1.3.4. OPORTUNIDADES.......................................................................14
1.4. ESTRATEGIAS..................................................................................... 16
2. ESTRUCTURA LEGAL................................................................................. 17
2.1. DE LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS.......................................17
2.2. OBJETO SOCIAL.................................................................................. 18
2.3. DEL MUNICIPIO DE GUAYAQUIL...........................................................20
2.4. SERVICIO DE RENTAS INTERNAS........................................................21
2.5. IMPUESTO A LA JUNTA DE BENEFICENCIA...........................................23

2

2.6. IMPUESTO HOSPITAL UNIVERSITARIO.................................................23
2.7. IESS.................................................................................................... 23
2.8. ESTUDIO DE GESTION DE PROCESOS.................................................24
2.8.1. Principios de la Gestión de la Calidad Planteados por la Norma
ISO 9000................................................................................................ 24
2.8.1.1. Organización enfocada al cliente...........................................24
2.8.1.2. Liderazgo............................................................................... 24
2.8.1.3. Participación del personal......................................................25
2.8.1.4. Enfoque basado en procesos.................................................25
2.8.1.5. Enfoque del sistema para la gestión......................................25
2.8.1.6. Mejora continua.....................................................................25
2.8.1.7. Enfoque basado en hechos para la toma de decisiones........26
2.8.1.8. Relaciones mutuamente beneficiosas con el proveedor........26
2.8.1.9. Manual de procedimientos.....................................................26
2.9. ESTUDIO DE GESTIÓN DE PROCESOS.................................................27
2.10. CADENA DE VALOR...........................................................................34
2.11. INDICADORES DE GESTION..............................................................34
2.11.1. INDICADORES DE MORAL Y MOTIVACIÓN..................................34
2.11.2. INDICADORES DE IMPACTO........................................................36
2.11.3. INDICADORES DE EFECTO.........................................................37
2.11.4. INDICADORES DE EFICIENCIA....................................................37
2.11.5. INDICADORES DE EFICACIA.......................................................38
3. RECURSOS................................................................................................ 38
3.1. RECURSOS HUMANOS........................................................................39
3.2. FINANCIAMIENTO............................................................................... 40
3.3. CALCULO DE LA MUESTRA..................................................................45
4. PROPUESTAS DEL ESTUDIO DE CASO.......................................................51
Proyecto Social....................................................................................... 62
5. CONCLUSIÓN............................................................................................ 63
6. RECOMENDACIÓN..................................................................................... 64
7. apendice A............................................................................................... 65
8. APENDICE B.............................................................................................. 66
9. APENDICE C.............................................................................................. 67
10. apendice D............................................................................................. 68
11. APENDICE E............................................................................................ 70
12. APENDICE F............................................................................................ 71
13. APENDICE G............................................................................................ 72

............................... 73 15........... APENDICE K............... LINKOGRAFIA......... 74 16........................................ APENDICE J............................................................................... 78 .................................................................................................... 76 17................................ APENDICE H...................................... 75 16.......................................... APENDICE I...................1. 3 14...........................................

............... PROYECCIÓN DE INGRESOS.........63 TABLA 13............. PROYECCIÓN DE SALARIOS DURANTE CINCO AÑOS......... PROYECCIÓN DE COSTOS............................. FINANCIAMIENTO DE GASTOS DE PUBLICIDAD...60 TABLA 9................................................. ANÁLISIS DOFA............. FINANCIAMIENTO DE EQUIPO DE COMPUTACIÓN. PROYECCIÓN DE VENTAS........................................................ TASA DE INFLACIÓN MENSUAL Y ANUAL DE AÑOS ANTERIORES...........................................69 .............62 TABLA 12................ FLUJO DE CAJA PROYECTADO.............. VENTA DEL ÚLTIMO SEMESTRE DE HIT..................... AMORTIZACIÓN DE PRESTAMO.......................................................... FINANCIAMIENTO DE SALARIOS.... TASA PROMEDIO AUMENTO SALARIAL............................................................................ FINANCIAMIENTO DE GASTOS DE MUEBLES Y ENSERES.................................. PROYECCIÓN DE COSTOS................................................................................................................... VENTAS DEL ÚLTIMO SEMESTRE DE LA FABRIL...............................................65 TABLA 15.........61 TABLA 10........................................35 TABLA 5.................. TASA PROMEDIO DE INFLACIÓN.........................................................................59 TABLA 7....................................................32 TABLA 4........23 TABLA 2................ 4 TABLAS DE CONTENIDO TABLA 1....................32 TABLA 3...........................................................................................68 TABLA 19..............................................60 TABLA 8...61 TABLA 11.......67 TABLA 17.......58 TABLA 6...........................................................................67 TABLA 18..........66 TABLA 16......................... SEGMENTACIÓN Y ESTIMACIÓN DE CAPTACIÓN DE MERCADO. CALCULO DE VAN....................64 TABLA 14...............

... PROGRAMA DE VISITAS DE CLIENTES MAYORISTAS........................ IMAGOTIPO DE EMPRESA FAMILIA SANCELA.....................CANTONES DE GUAYAQUIL (2)....... PROCESO DEL INGRESO DE LA MERCADERÍA RECIBIDA.......................... REPORTE DE FACTURAS AL COBRO..55 ILUSTRACIÓN 18.......30 ILUSTRACIÓN 11........................ ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE DIMEVAR.............. PROCESO DE TRANSFERENCIA DE LA MERCADERÍA PARA LAS PROMOCIONES...............................................................................................................62 ..................30 ILUSTRACIÓN 12............. FACTURACIÓN ELECTRÓNICA... IMAGOTIPO DE LA EMPRESA LA FABRIL.....XIX ILUSTRACIÓN 3.........................59 ILUSTRACIÓN 22....................................57 ILUSTRACIÓN 21......................... PROCESO DE REVISIÓN DE LA MERCADERÍA................................... IMAGOTIPO DE EMPRESA COLGATE PALMOLIVE................................................................32 ILUSTRACIÓN 15..... PROCESO DE RECEPCIÓN DE MERCADERÍAS.....4 ILUSTRACIÓN 6.................................... VIII ILUSTRACIÓN 2.............................. RUTAS ASIGNADAS A VENDEDORES..29 ILUSTRACIÓN 10....................... CRONOGRAMA DE TRABAJO DE IMPULSADORAS.. PROCESO DE INGRESO DE LA MERCADERÍA POR CONTABILIDAD......29 ILUSTRACIÓN 9.33 ILUSTRACIÓN 17.......................................................................................................................... CANTONES DE GUAYAQUIL...... GRÁFICO DE CRÉDITOS A PROVINCIAS....................56 ILUSTRACIÓN 20..28 ILUSTRACIÓN 7................. FOTO DEL NUEVO DETERGENTE HIT.............4 ILUSTRACIÓN 4.....56 ILUSTRACIÓN 19......................32 ILUSTRACIÓN 16...................... PROCESO DE EMISIÓN DE ÓRDENES DE COMPRA......................................................................................4 ILUSTRACIÓN 5............60 ILUSTRACIÓN 23.....31 ILUSTRACIÓN 14....... 5 INDICE DE ILUSTRACIONES ILUSTRACIÓN 1.............................................28 ILUSTRACIÓN 8.......................... MATERIAL PROMOCIONAL............. ELABORACIÓN DE FACTURAS ELECTRÓNICAS............................... PROCESO DE RECEPCIÓN DE MERCADERÍA...................................... PROCESO DE APROBACIÓN DE PEDIDOS..............................31 ILUSTRACIÓN 13.

También trabaja importando dos importantes líneas. de líneas como: Colgate Palmolive. un criticado modelo económico con un gasto público excesivo. Toda esta gran cartera de productos. Tales como la revalorización del dólar. que le permitan mantenerse en el mercado y descartar otro tipo decisiones. Es de tipo comercial intermediaria dedicada a la compra y venta de productos de consumo masivo. entre otras. Nestlé. Debido en su mayoría a factores externos que comienzan afectar internamente a la empresa. . Familia Sancela. la Fabril. Agripac. la caída del barril de petróleo. el excelente servicio y buena relación con los proveedores y clientes ha permitido que esta empresa obtenga una excelente posición y reconocimiento en el mercado. Alcopesa. regularización y el poco estimulo en la producción nacional. una de Aceite de Oliva procedente de Italia (Olitalia) y otra de Vino procedente de Chile (Portal del Alto). Sim embargo desde el año 2015 a la actualidad se han comenzado a presentar varios problemas en la rentabilidad. La gerencia se ha visto en la obligación de buscar nuevas estrategias que le permitan nuevamente levantarse. Nirsa. Comienzan a reflejarse en bajas ventas y despidos no solo en esta empresa sino en gran parte de las empresas del país. 6 INTRODUCCION DIMEVAR CIA LTDA DISTRIBUCIONES DE MERCADERIAS VARIAS es una mediana empresa que lleva más de 25 años en el mercado. el aumento de los impuestos en la tercera parte de las importaciones.

Que consideraron aplicar una economía a escala. sin embargo hasta la actualidad su acogida no ha sido la esperada y las ventas han sido muy bajas. Se espera conocer cuáles son los sectores que están afectando la introducción del producto. cloro y suavizante. Aplicando ciertas herramientas administrativas de planeación estratégica y de métodos de organización. Causando gran malestar y aumentado la preocupación entre los gerentes de alto nivel. El producto fue lanzado a principios del presente año. Medir y corregir cualquier tipo de error que se haya cometido en su introducción inicial. 7 La opción o acción que se ha considerado es fortalecer la competitividad por medio de una alianza estratégica con una empresa industrial que se dedica a la elaboración de productos de limpieza para el hogar. Que han salido al mercado bajo la marca HIT. Se ha invertido una cantidad considerable de dinero para que esta empresa industrial (DET DETERGENTES DEL ECUADOR) elabore determinados productos como: detergentes. es decir producir en grandes cantidades para mantener un stock considerable de inventario. Por medio del presente proyecto se pretende buscar una estrategia que permita tener mayor aceptación del producto en el mercado. .

colocadas por empresas líderes del mercado. Hit es un producto aun nuevo que a nuestro parecer ha tenido barreras en su introducción. constituyen también una fuente útil de aprendizaje y experiencia que puede resultar valiosa para cualquier tipo de negocio. estos han implicado un alto costo. Cada uno son la consecuencia de fallas en una o varias etapas del proceso: desde que se concibe el producto hasta que se hace la planeación para llevarlo al mercado y finalmente se lanza. esta línea de lavado de prendas de vestir salió a principios de este año al mercado nacional con la idea de cubrir las necesidades de la amas de casa. grandes marcas a lo largo de la historia han cometido fallos a la hora de lanzar nuevos productos. Usualmente. . de la mano con otros relacionados con la parte funcional del producto. aspectos relacionados con la estrategia de marca y de comunicación. Si bien estos errores demuestran que hasta las más grandes se equivocan. no sólo por la cantidad de dinero que hay en juego. suelen ser aquellos donde existen mayores posibilidades de que las compañías cometan inconsistencias. sino por todo lo que implica para una marca el ver afectada su imagen. cuando se trata de este tipo de fallas que cometen las empresas. 8 ANTECEDENTES A pesar de contar con grandes presupuestos y recursos que podrían ayudarles a mitigar los efectos adversos de tomar una mala decisión. En este caso. teniendo en consideración que el mercado de productos de consumo (detergentes) nos encontramos con una gran variedad (competidores) donde el consumidor toma el 80% de la decisiones de compra. que intentan de algún modo mantener su cartera de clientes. Como resultado.

Donde se puede observar la gran estructura vertical que se ha formado. 9 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA DIMEVAR CIA. Ilustración 1. LTDA. Estructura organizacional de Dimevar Diagrama proporcionado por la empresa. .

 Informar al gerente general de manera especial sobre el ejercicio del presupuesto. 10 ORGANISMO DE LA EMPRESA DIMEVAR CIA. SECRETARIA  Vigilar el adecuado cumplimiento de los criterios emitidos por el Gerente General que permitan la coordinación con el resto de la organización.  Definir políticas generales de administración. GERENTE GENERAL  Liderar la gestión estratégica.  Dirigir y controlar el desempeño de las áreas. FUNCIONAL. .  Supervisar la elaboración de informes presupuestales y su entrega a la dirección.  Alinear a las distintas Gerencias. LTDA.  Liderar la formulación y aplicación del plan de negocios.

mediante el registro numérico de la contabilización de cada una de las operaciones.  Revisar oportunamente los Estados de Cuenta por ventas a los clientes respectivos. ASISTENTE CONTABLE  Recibir la documentación contable que sirve de soporte a las operaciones y transacciones de la entidad. codificar y contabilizar los diferentes comprobantes por concepto de activos. CAJA  Revisión de cartera Vencida  Arqueo de Caja .  Llevar todos los movimientos o registros contables al Programa que es el software utilizado por la organización para dicha actividad. pasivos. 11 CONTADOR GENERAL  Procesar.  El cálculo de las planillas de retención de Impuesto sobre la renta del personal emitidas por los empleados. y realizar los ajustes en caso de no cumplir con las disposiciones. ingresos y egresos. revisando su exactitud y devolviendo aquellos que presentan datos ilegibles e incompletos. así como la actualización.

ejecución y coordinación presupuestaria. con el resto de las unidades de la empresa y el Ministerio de Hacienda.  Responsable de preparar los estados financieros y entregar soporte a todas las unidades. supervisando y manteniendo la normativa contable de la empresa. 12 GERENCIAS GERENTE FINANCIERA  Responsable de la elaboración.  A cargo de establecer y aplicar las políticas generales de recursos humanos de la empresa.  Cumplir con lo establecido en el Sistema de Gestión Integrado de la empresa.  Responsable de la supervisión de la función de abastecimientos y servicios que terceros proveen a la empresa. ASISTENTE FINANCIERO  Responsable de elaborar los análisis e informes contables y financieros sugiriendo medidas tendientes a optimizar resultados. JEFE DE COBRANZA Y CRÉDITO  Otorgamientos de los créditos  Estudio de los estados financieros e información anexa .

con exactitud y oportunidad. 13  Gestión efectiva de la cobranza ASISTENTE DE CREDITO La verificación se puede hacer sobre los documentos en los siguientes puntos: • Determinación de malas deudas • Verificación de documentos • Letras protestadas • Cheques sin fondos • Documentos en poder del gestor judicial JEFE DE FACTURACIÓN  Realizar seguimiento y control a la radiación oportuna de las facturas expedidas por la empresa.  Identificar y dar respuesta a las necesidades de información del cliente interno y externo según políticas institucionales y procedimientos determinados.  Brindar información del producto o servicio requerido conforme a requerimiento del cliente o usuario. FACTURADOR .

entradas salidas a kardex  Aplicar descuentos realizados a los clientes DEPARTAMENTO DE SEGURIDAD  Control y vigilancia de las instalaciones  Revisión mensual. y reportaría  Revisión del personal al ingresar y salida de las instalaciones  Seguridad de valija  Control de transporte de dinero . RESGUARDO  Control de la mercadería  Control de jornadas. diaria de los filtros de control  Mantenimiento de los equipos  Seguridad de los empleados GUARDIANÍA. devoluciones. resguardo de trabajadores. 14  Anulación de factura  Archivar diariamente la documentación  Elaborar notas crédito.

 Supervisar continuamente al personal a su cargo velando por que cumplan con las normas. flujo y calidad de los productos a adquirir. almacenamiento. manejo. . stock y seguridad de los insumos. precios.  Proponer e implementar procedimientos para la realización de compra  Estudiar la situación en el mercado.  Encargarse de la adquisición. 15 GERENTE DE COMPRAS  Buscar. procedimientos y reglamentos establecidos por el área ASISTENTE DE COMPRAS  Controlar que las áreas de almacenamiento  Velar por la adecuada realización de inventarios y control de los mismo  Mantener actualizado el registro de proveedores y las condiciones de venta de cada uno. seleccionar y mantener proveedores competentes.  Realizar el control de garantías.

VENTAS INSTITUCIONALES  Segmentar a los clientes por canales  Definir y controlar la composición y metas de ventas en equipos y sucursales  Gestionar el desempeño de los ejecutivos y sucursales.  Dirigir el proceso de Registro y Gestión de tarifas y acuerdos comerciales.  Informar a la empresa y supervisar que se cumplan los acuerdos operativos y comerciales con clientes. ZONAL. SUPERVISOR POR PROVINCIA. JEFE DE VENTAS.  Contralor procesos de facturación y servicio de post venta. GERENTE DE VENTAS. Todas las funciones que va a realizar el este cargo es a nivel de provincia y por zonas:  Preparar los Pronósticos de Ventas  Preparar los Pronósticos de Gastos  Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta .

 Investigar. etc. Descuentos. Bonificaciones. Ofertas. Canjes. SECRETARIA DE VENTAS  Organizar las rutas de los vendedores por sectores o por apertura del producto  Proponer y dirigir las acciones de ventas. considerando las operaciones y recursos humanos de las sucursales. sugerir y elaborar Planes Promocionales: Regalos.  Analizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores  Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas  Reclutamiento de Vendedores VENDEDORES:  Persona calificada para poder realizar el proceso venta  Conocer los precios de ventas actualizada  Esta parte de la empresa de maneja de las mismas funciones del vendedor local como el de provincia la única diferencia el margen de ventas y resultados por parte de las ventas .

.

Entre las posibles causas de lo antes mencionado tenemos: La materia prima para la elaboración de estos productos es importada del país vecino Colombia. Se estudió la competencia y se colocó cuidadosamente los precios para que pueda competir y ganar mercado. . Sin embargo existen ciertas hipótesis que se levantan sobre si calidad del producto no fue el esperado por el consumidor final.  El compuesto es muy fuerte para la ropa. 200 gramos y el de 400 gramos. Como distribuidores y dueños de la marca la empresa decidió sacrificar un margen de la utilidad esperada.  El detergente rinde lo necesario.  Estos productos dañan las manos. Pero lo poco que se ha podido colocar en el mercado y bajas ventas que se han conseguido revela que se están cometiendo graves errores que se deben corregir de inmediato. realizando ofertas especiales a los clientes por medio de los 14 vendedores entre foráneos y locales con los que cuenta empresa.ANALISIS DEL AREA CRÍTICA Este producto fue lanzado con las mejores expectativas en el mercado ecuatoriano. para luego ser elaborados cuidadosamente bajo ciertos estándares y continuos controles. Los tamaños que más acogida tienen son: los 100 gramos.  El detergente no hace espuma  El suavizante deja adecuadamente suave la ropa.  El cloro blanquea y elimina las manchas. realizando previamente lo necesario como una investigación de mercado que dio como resultado que el aroma más solicitado por la gente era floral.  El detergente al lavar elimina totalmente la suciedad.

Se puede resaltar ciertas actividades que se han realizado como:  Cuñas en la radio  Propagandas en canales de televisión como ecuavisa. su diseño. con la suficiente motivación es algo que influye en las metas planteadas en la empresa. Puntos como el material que se utilizó para el empaque. porque el consumidor forma su expectativa respecto al producto. Conocer si están realizando su trabajo correctamente. La estrategia de comunicación es muy importante. Error en la estrategia de marketing . colores no se pueden descartar. . entre otras actividades. En temas referentes costo y calidad. También se presentan posibles barreras impuestas por empresas líderes como UNILEVER y la FABRIL que han logrado fidelizar gran parte del mercado hacia sus productos.  Barridos en sectores estratégicos.  Brandeo de buses urbanos  Brandeo de camiones de la empresa.  Impulsadoras en locales determinados. Otro punto a tratar es si la diferenciación del producto respecto a la competencia para obtener una ventaja competitiva fue tomada considerando todos los factores necesarios. Otra posible causa que se presenta es saber si se hizo al adecuado seguimiento luego de la colocación del producto en ciertos sectores. Se plantea conocer si la estrategia que se está utilizando es la más adecuada. La gestión realizada por parte de los vendedores es muy fundamentan.  Participación en eventos para presentar el producto. slogan.

Abriendo una gran incógnita sobre el cual es el problema que se está dando y que impide la entrada de este producto. Se deben tomar medidas de inmediato. el producto que ya había sido colocado en ciertos locales ha comenzado a ser devuelto indicando que no se vende. Foto del nuevo detergente Hit. . La rentabilidad finalmente también se ha visto muy afectada como consecuencia de las pocas ventas y devoluciones. de otra forma se esperan peores resultados. Ilustración 2. Los resultados que se están dando hasta ahora no son nada satisfactorios. MISIÓN Somos una empresa consolidada que proporciona productos y servicios de excelente calidad para mantener el liderazgo en el mercado gracias al trabajo en equipo talento humano calificado y capacitado logramos sobrepasar las expectativas de nuestros clientes.

12.VISIÓN Ser una empresa líder en la comercialización. . VALORES • Trabajo • Honestidad • Responsabilidad OBJETIVO GENERAL Obtener mayor participación en el mercado. POLITICAS CODIGO INTERNO.  Analizar la cadena de valor la empresa para mejorar servicio y reducir costos. importación y distribución de una variedad de productos de consumo para el hogar y la familia. familiarizando al consumidor con la marca.  Mejorar la calidad. Art..El Representante Legal de la Empresa está debidamente autorizado para todos los actos legales y de natural relación laboral. teniendo además la facultad legal para hacerse representar en caso necesario. OBJETIVOS ESPECIFICOS  Obtener una ventaja competitiva diferenciando de mejor manera el producto.

16.. por tanto. Es la máxima Autoridad a la cual estarán subordinados todos los Trabajadores. Art.El Representante Legal o quien lo represente. este tendrá el derecho de consultar por escrito cualquier decisión de esta naturaleza al Representante Legal de la Empresa. Art. en el orden jerárquico administrativo de . tiene la supervigilancia sobre el estricto cumplimiento de los trabajos. 14. De igual manera la Empleadora podrá terminar el Contrato de Trabajo mediante el trámite de Visto Bueno cuando cualquiera de sus Trabajadores se extralimiten en sus funciones arbitrariamente siempre y cuando causen perjuicio a la Empresa sea económico o a su buena fama. la única persona facultada para actuar en representación de la Empresa y celebrar contratos de trabajo.. debiendo estos. aceptar y ejecutar las disposiciones que de palabra o por escrito impartiere la Empleadora por intermedio de su representante o quien haga sus veces. A él se hallan subordinados los Jefes de Sección o Departamentales y los demás Trabajadores de la Empresa. será. Art. por lo tanto.Las funciones del Representante Legal de la Empresa están determinadas en los Estatutos de Constitución de la Compañía. con capacidad para nombrar los distintos funcionarios y jefes departamentales.. El no acatamiento a esta disposición se lo tendrá como falta grave. y sus consecuencias serán la de separación legal.. en este Reglamento y en las disposiciones legales pertinentes. quien deberá resolver en forma inmediata. mediante el Visto Bueno respectivo. removerlos o despedir a los Trabajadores. única y exclusivamente. En caso de que algún funcionario de la Empresa decidiere terminar intempestivamente las relaciones laborales con un trabajador. Art.El Representante Legal o quien lo represente estatutariamente. 15.El personal de Trabajadores deberá respeto y acatamiento a las disposiciones emanadas por los superiores. 13.

las que normen y rigen las relaciones laborales. b) Cumplir fielmente con las órdenes verbales y escritas emanadas por el Representante Legal o quien lo represente. siendo obligación de los trabajadores acatar las mencionadas reglamentaciones en orden de alcanzar un óptimo desempeño en sus funciones. 17. d) Observar las medidas de higiene y precautelarías de salud señaladas por la Empresa y todas las demás que naturalmente influyan en la conservación de la salud.Son deberes y obligaciones de los Trabajadores. .cada sección o departamento. folletos.Las funciones de los distintos Trabajadores serán reglamentadas por el Representante Legal o los Jefes de Secciones o Departamentos. las siguientes: a) Observar y cumplir rigurosamente el presente Reglamento Interno. durante las horas de trabajo. c) Respetar a sus superiores y cultivar la más completa armonía con los demás Trabajadores. 35. a más de los constantes en el Art. DE LOS DEBERES Y OBLIGACIONES DE LOS TRABAJADORES. Art. etc.. o por los jefes de secciones o departamentos o empleados superiores. Art. previo a las formalidades del Visto Bueno. Toda desobediencia legalmente comprobada a este respecto será sancionada con la separación del Trabajador. e) Sujetarse a las medidas usuales de prevención de riesgo de trabajo y especialmente las que la Empresa dicte por los medios de rótulos. 45 del Código del Trabajo. tal como están o estuvieren establecidas.. ya sea directamente o por medio de sus representantes legales. y las demás determinadas en la Ley y este Reglamento.

en caso de que el uniforme o parte del mismo fuere perdido por el Trabajador. objetos perdidos que se encuentren en las dependencias de la Empresa. g) Los Trabajadores que tengan a su cargo dinero o bienes de la Empresa. deberán hacerse responsables personalmente de dichos créditos. la de sus compañeros. l) Entregar en Gerencia todos los artículos. la Empresa se reserva el derecho de interponer las acciones civiles y penales que le concede la Ley. el equipo y utensilios que utilice el Trabajador. . En todo caso. para evitar la discontinuidad de los servicios que la Empresa debe dar a sus clientes. atención y esmero para el prestigio de la Empresa y evitar todo cuanto ponga en peligro su seguridad. clientes. m) Mantener sus áreas de trabajo constantemente limpias en las condiciones exactas que las especifique el Empleador y en igual forma. serán pecuniariamente responsables de toda pérdida o deterioro. ni recibir cheques o letras de cambio. j) No extender crédito alguno sin el consentimiento escrito de la Gerencia. caso contrario. es de su responsabilidad la restitución del mismo. h) Usar y preservar en buen estado el uniforme de trabajo. amabilidad y paciencia con los clientes de la Empresa. etc. i) Es obligación de todo Trabajador expresar cortesía y educación. f) Defender los intereses materiales y morales de la Empres poniendo todo el cuidado. k) Prestar su colaboración en aquellas labores que necesitan su concurso.

teléfono. cambio de estado civil y. cualquier actualización de datos concernientes a su persona. de acuerdo con los otorgados en la solicitud de empleo. o) Si uno o varios Trabajadores creyeren que habiendo presentado un reclamo no ha sido debidamente atendido. en definitiva. podrá en cualquier momento apelar al Representante Legal o quien lo represente y agotar todos los medios posibles a fin de llegar a un acuerdo amistoso para evitar o terminar cualquier litigio favoreciendo así la comprensión entre Empleador y Trabajadores. lo cual redundará en beneficios de ambos. ñ) Guardar escrupulosamente los secretos comerciales de la empresa sobre los que él tenga conocimiento en razón del trabajo que ejecuta. n) Mantener informado al Empleador de todos los cambios de dirección domiciliaria. .

. contando con la activa participación y apoyo de nuestro talento humano. Asumiendo como objetivos principales: 1. Desarrollar nuevos proyectos comerciales en plazas con influencias socios económicos atractivos. mediano y largo plazo que sean herramientas fundamentales para el cumplimiento de los presupuestos de ventas mensuales y anuales. 2. POLÍTICAS DE CALIDAD. La empresa DIMEVAR CIA LTDA. Crear estrategias comerciales a nivel Nacional o Regional a corto. desarrollamos nuestra gestión con excelencia en servicio. Nuestros proyectos están orientados a generar y mantener en toda la organización una cultura de servicio al cliente interno y externo con altos estándares de calidad. La empresa DIMEVAR CIA LTDA. Compras y Logística y Comercialización en puntos de Venta. socios y comunidad mediante el mejoramiento continuo de nuestros procesos de Crédito y Cartera. . POLÍTICAS DE GESTIÓN COMERCIAL. Por lo tanto. que permitan el mejoramiento de nuestra atención a clientes y proveedores. comercializamos productos de alta calidad para el hogar buscando la satisfacción de las necesidades y expectativas de nuestros clientes. estamos desarrollando estrategias comerciales competitivas.

Días de Pago. el cual será un día hábil de la semana. POLÍTICAS DE GESTIÓN FINANCIERA. . Definirá y difundirá a todos los proveedores un día específico de pago. Somos conscientes de la importancia que tiene el buen manejo de la información y para esto optimizamos nuestra labor creando:  Políticas contables precisas  Políticas administrativas y financieras  Políticas generadoras de mejores rendimientos para la Empresa POLÍTICAS DE PAGO A PROVEEDORES. Cancelará los dineros adeudados a sus proveedores de bienes y servicios. Garantías Por Anticipos. Es nuestro compromiso disponer de un sistema de información contable y financiero que se caracterice por ser ágil. Los anticipos deberán respaldarse con la póliza de buen manejo de éste por el 100% del valor entregado. siguiendo su política general de pago: Todo pago se hará a un plazo de 30 días a partir de la fecha de recibo de la factura y/o cuenta de cobro en las instalaciones de DIMEVAR CIA LTDA. la cual deberá permanecer vigente hasta la liberación total del anticipo. DIMEVAR CIA LTDA. DIMEVAR CIA LTDA. confiable y oportuno cumpliendo con los requisitos de ley.

7% en el 2016 teniendo un incremento de 1. con una amplia cartera de clientes. . Tasa de inflación mensual y anual de años La tasa de desempleo aumentó considerablemente. ANALISIS ESTRATEGICO 1. Eso la convierte en entidad con mucha experiencia y fortaleza en el mercado.8% en el año 2015 a 5. desempleo y subempleo (Emendu). A mediados del año 2016 se ha visto afectada por las condiciones económicas que se han presentado en el país.1. 1 CAPITULO 1 1. Tabla 1. Aunque la tasa de inflación en el país se redujo considerablemente en comparación con el año 2015.9 puntos porcentuales según la última encuesta nacional de empleo. ANALISIS EXTERNO Dimevar es una empresa constituida el 27 de julio de 1987 lleva en el mercado alrededor de 25 años. de 3.

Tanto los sectores público y privado se han visto afectados por menor actividad del principal gastador del país. cifra que refleja una mayor oferta laboral o que existen más personas ingresando al mercado de trabajo. Esto se ha visto reflejado en menores ventas para las empresas. que elabora productos de consumo y aseo para el hogar. Cervecería Nacional y muchas otras han reducido en gran manera su nómina de personal. entre otras muchas situaciones que se han presentado. la no renovación de contratos con el personal. . Todo esto como resultado de una reducción del presupuesto general del estado que lo ha llevado a reducir en gran manera el gasto público. reducción de horas laborales. 2 Por su parte el Instituto Ecuatoriano de estadísticas y censos (INEC) sostiene que la tasa global de participación laboral se ubicó en 69.6%.que mide la capacidad de absorción del empleo en la economía alcanza el 65. al ver una baja en las ventas de los negocios. Consistente con lo anterior. Sin embargo es muy alarmante ver como muchas empresas ante la grave situación optan por despedir a sus colaboradores como última opción para reducir sus gastos. El cual se vio obligado a realizar un ajuste económico debido a la caída brusca del barril de petróleo. pocas líneas de crédito de los bancos. la tasa de empleo bruto –proporción de la población en edad de trabajar que tiene un empleo asalariado o independiente. Como resultado de un menor dinamismo de la economía. Arca continental en el Ecuador.2%. Empresas como la Fabril.

medicina y salud. ya que hay muchos fabricantes que se ven limitados en la distribución de su producto por no contar con transporte o vendedores que se encargan de colocar el producto. en el cual se puede presentar un sobreendeudamiento por parte de las personas que quieren mantener su estilo de vida y que se tendrán que acomodar a una realidad. El SRI por su parte índico. . Y ofrecen un interesante margen de ganancia a las distribuidoras. Las empresas distribuidoras son aquellas que llegan a un acuerdo con el fabricante para comprar su producto y encargarse de su distribución en determinados sectores del país o ciudad obteniendo un margen de utilidad en el proceso. La situación solo se presentó atractiva para aquellas empresas con un alto capital o liquidez para comprar o invertir. El aumento del IVA en un 2% como medida de solidaridad luego del terremoto del 26 de abril del 2016. Existe un gran mercado para estas empresas. Pero en realidad si afecto a la tasa de consumo. ni a educación. 3 La contracción del consumo se presenta con un escenario permanente. que no afecto a más del 90% de productos de la canasta básica familiar. Sin embargo en la actualidad muchas empresas que comienzan a limitar a las distribuidoras reduciendo los sectores donde estas tienen permitido vender. aminorando el margen de ganancia o simplemente encargándose de la distribución de sus propios productos. levanto grandes especulaciones e inconformidad en la población. Tomando la cartera de clientes de empresas distribuidoras y dejándolas en serios problemas.

La Fabril. Frente a la grave situación que se iba empeorando poco a poco Dimevar se ha visto en la obligación de implementar una línea formando una alianza con una empresa industrial que le permitiría obtener un mejor margen de ganancia. Nirsa. . Imagotipo de Empresa Familia Sancela. Familia sancela. Ilustración 3. Esperando obtener excelentes resultados. Agripac. Se ha invertido una alta cantidad de dinero en la elaboración de este producto. 4 Dimevar trabaja con muchas líneas o proveedores como lo son: Colgate Palmolive. Alcopesa. Nestle. Celyasa. Imagotipo de la empresa La Fabril. Imagotipo de empresa Colgate Palmolive El margen de ganancia que estas le han permitido obtener es muy bajo. Y las líneas que importaba se han visto muy afectadas por las salvaguardias establecidas por el gobierno. entre otras. Ilustración 5. Ilustración 4.

en algunos casos ciertas compañías se han dedicado.3%. Euromonitor Internacional. entre firmas regionales y locales. Existen muchas empresas dedicadas a la elaboración de productos de aseo y limpieza (detergentes. Debido a que el lavado de la ropa y el aseo de toda la casa es algo que no se puede evadir. Se ha visto desplazada por la competencia. Su marca estrella es Deja. En Ecuador existen más de una veintena de marcas de detergentes. pero también comercializa otras como Surf. Luego de la multinacional en la preferencia de los consumidores se ubican detergentes de La Fabril y Colgate Palmolive. Pero también es muy competitivo. es decir constantemente están en la necesidad de comprarlos. Colgate. entre líquidos y polvo. A diario o al menos semanalmente las personas hacen uso de productos de limpieza. De aquí se deduce que hay un buen nicho de mercado. También ha sufrido varios problemas en su colocación del producto. En total el estudio habla de nueve actores. Solo en la subcategoría de detergentes alcanzó un 12. al desarrollo . revela que la empresa anglo-holandesa Unilever ocupa el número uno en el ranking de compañías de productos para lavado en el país. la fabril.1%. entre otros) como lo son: Unilever. cloros. Danec. en un informe de enero del 2016. suavizantes. etc. Para esta nueva línea no ha sido fácil su introducción en el mercado. a la par. La información revela que el mercado de productos para el lavado creció entre 2010 y 2015 en un 13. Sin embargo. En el país las empresas producen o importan los artículos de limpieza para su venta directa. 5 La línea que se consideró implementar es una de aseo y limpieza para el hogar la cual es bastante rentable.

6 de marcas blancas para supermercados. trabaja con Jabonería Wilson. En esta época no importan las características que un producto ofrezca sino que cueste menos. los detergentes en polvo aún tienen la mayor preferencia del público en el país porque solo el 34% de la población tiene una lavadora. dice Euromonitor. con un 9% “por su versatilidad”. el 20% de lo que se comercializa es detergente líquido y el 80% restante es en polvo. Con esto logra degradarse más rápidamente al desecharse. el Ministerio de Industrias ha emitido normativas para la regulación del uso de este químico en detergentes como la Resolución 465. Euromonitor Internacional explica. lo que lo hace más ecológico. no sirve solo para lavar ropa. Comercializa al mes 90. Textiquim y Marchem (este último importado). Esta costumbre. por su parte.5 y 7. por ejemplo. respectivamente. La empresa tiene dos marcas en detergente líquido y tres en polvo. por ejemplo. las compañías en el mundo se han concentrado en la fabricación de producto con menos fosfato. Lo que más se vende es Deja”. En las tiendas se siente esta realidad. En Ecuador. El detergente. sino para otras actividades como limpieza de diferentes superficies. Chimborazo y Cotopaxi. del 2015. Los Ríos. “La gente compra en polvo porque es mucho más barato. que la categoría de detergente líquido tuvo el más rápido crecimiento en el 2015. En el mundo la proporción entre detergente líquido y en polvo es a la inversa. Ponce dice que esto se debe a que el líquido tiene mejores fórmulas que los detergentes en polvo. La gente con mayores ingresos es la que más compra este producto. Esmeraldas. El 55% lava a mano y prefiere usar este tipo de productos frente a los jabones. de hecho. de autos. Sin embargo. se mantiene especialmente en Manabí. En el país. Un detalle que llama la atención es el uso que se da a los productos de limpieza en el país. 14. entre otros. . Como parte de las acciones de carácter ambiental. de baños.8 toneladas. Corporación Favorita.

7 A pesar de que el detergente líder en el mercado ecuatoriano es “Deja” se considera como rival directo al Detergente Ciclón. . Eficiencia: CICLÓN cumple con varias funciones al mismo tiempo: detergente líquido y suavizante. Bajo un escenario de detergentes en polvo con tendencia creciente.7% de share. Para demostrar su eficiencia se incorporó una tapa dosificadora que evita el desperdicio del detergente. Conveniencia: CICLÓN al ya contener suavizante. Entre los atributos con que consta este detergente tenemos: Rendimiento: Con una tapita de CICLÓN. permitió a los consumidores involucrarse en la donación de ropa para los más necesitados. “Cordel Solidario”. "con un poquito rinde un montón". que equivale a una funda de 100 g de detergente en polvo. Responsabilidad: Es biodegradable y tiene un PH que cuida las manos. su proyecto de Responsabilidad Social. En seis años y contra 10 competidores. suavizante y tiempo de aplicación. se lava más ropa al mismo tiempo que cuida texturas y fibras. CICLÓN consolidó su liderazgo con un 45. Este es un atributo que contribuyó a su rápida aceptación en el mercado. al mismo tiempo. economiza en la compra de detergente. La marca CICLÓN es un detergente en polvo y en líquido con suavizante que se construyó con la promesa de limpiar la ropa y cuidar las fibras. CICLÓN se destacó de la competencia gracias a su estrategia de diferenciación de marca y que se plasma en su eslogan: CICLÓN.

00 al final del mes el resultado fue realmente preocupante cuando solo se consiguió un 5%. Dimevar a diferencia solicita la elaboración del producto y este nunca se elabora en grandes cantidades. clorox y su suavizante perla. La identificación de la marca por parte de los consumidores y credibilidad hacia ella también se considera como una barrera para el ingreso de HIT en el mercado. contra las ventas de la nueva línea HIT. 8 Esta empresa posicionada en el mercado ha colado de una manera muy estratégica ciertas barreras de entrada que le ha impedido competir al detergente de Marca HIT. por lo contrario empeoraron y la inconformidad de los clientes se manifestó a través de las impulsadoras . En los siguientes meses los resultados no mejoraron. Enfocarse en la solución de todos estos inconvenientes que se han presentado y familiarizar nuestro producto con los clientes metas es un objetivo a seguir. En la tabla #2 y 3 se puede observar las ventas mensuales del año 2016 por parte de la fabril con su detergente ciclón. Lamentablemente las ventas proyectadas que se tenía para este detergente no fueron las esperadas en este semestre.200. Podemos decir que una de las principales es la economía escala ya que es una empresa industrial y fábrica por grandes lotes diariamente. La inversión por parte de Dimevar también ha sido un limitante ya que le impide competir de una manera más adecuada. Se había considerado para julio un presupuesto de $103.

Este tipo de contaminación de algunos lagos y embalses se identifica por el tono verdoso que tiene el agua. DEL PRODUCTO Y SU RELACION CON EL MEDIO AMBIENTE Para que los detergentes hagan más espuma y limpien más rápidamente. entre otros componentes. Entre las quejas por así decirlo se conoció que el detergente presentaba problemas de con calidad. Rápidamente biodegradable .2. 1. No por gastar más detergente la casa queda más limpia. no tienen polifosfatos y el blanqueante es a base de perborato de sodio. En España sólo un 10 % de los detergentes que usan son sin fosfatos. La dosificación y la calidad del agua también son aspectos importantes. En Suiza. 9 de los productos establecidas en ciertos locales estratégicos. está prohibida la venta de detergentes que los contengan. Los detergentes ecológicos contienen un tensioactivo altamente biodegradable. Los tensioactivos son difícilmente degradables por la naturaleza y tienen una vida media muy larga. se le añaden. Alrededor de un 30 % de los detergentes acostumbran a contener colorantes y otros productos tóxicos que contaminan las aguas. Este proceso de progresiva concentración de materia orgánica y nutriente como el fósforo es el que se conoce con el nombre de eutrofización. fosfatos y tensioactivos. El detergente no estaba haciendo espuma manifestaban las ama de casa. Los fosfatos se utilizan para suavizar el agua y evitar que las partículas de suciedad vuelvan a depositarse en la ropa. Esto se presentaba por falta de comunicación con el consumidor. Las aguas eutrofizadas no son aptas para el consumo humano si no reciben un costoso tratamiento.

no quiere decir que sean totalmente inofensivos para el medio ambiente. 10 Cuando se habla de detergentes ecológicos.2. informémonos sobre el problema de los detergentes y no hagamos caso de las guerras comerciales entre las grandes multinacionales de los jabones. Antes de que lleguen a una depuradora. Lo que es un hecho es que las aguas residuales domésticas van cargadas de detergentes. Carbonatos: ablandan el agua. Se dice que la aparición de los detergentes ecológicos es una estrategia comercial ante un mercado absolutamente saturado.2. les lleva más o menos tiempo degradarse de una u otra forma. Silicatos solubles: ablandan el agua. 1. dificultan la oxidación sustancias como el acero inoxidable o el aluminio. Una manera es la biodegradación. que es cuando algo es deshecho por organismos vivos (principalmente bacterias). La facultad de algunos materiales de reintegrarse a la tierra por acción del medio ambiente es lo que se llama biodegradabilidad.1. Por ello. 1. Compuesto Químico del producto Agentes coadyuvantes Ayudan al agente tensioactivo en su labor Polifosfatos: ablandan el agua y permiten lavar en aguas duras.2. Que es biodegradable? Todas las cosas en este mundo tienen su tiempo contado. normalmente van a verterse en los ríos. sino que tienen una elevada y rápida biodegradabilidad. .

Enzimas: rompen las moléculas de proteína.5%). 11 Perboratos: blanquea manchas obstinadas. Agentes auxiliares Sulfato de sodio: evita que el polvo se apelmace facilitando su manejo. Estabilizadores de espuma Colorantes Perfumes Las proporciones en que los distintos componentes entran en la composición de un detergente medio podrían ser de forma aproximada la siguiente: a) tensoactivo (~15%) b) polifosfato + silicato (~30%) c) perborato sódico (~20%) d) fluorescente (~0. por repulsión eléctrica. que el polvo se adhiera a los mismos. g) agua (~15%) . eliminando manchas de restos orgánicos como leche.1%) e) sulfato sódico (~20%) f) enzimas (~0. Contrarresta la tendencia natural de la ropa a ponerse amarilla. sangre. Sustancias fluorescentes: absorben luz ultravioleta y emiten luz visible azul. Carboximetilcelulosa: es absorbida por los tejidos e impide. etc.

12

13

Tabla 2. Venta del último semestre de Hit.

Tabla 3. Ventas del último semestre de La Fabril.

14

1.3. MATRIX FODA

1.3.1. FORTALEZAS

1. Capacidad para distribuir el producto sin problema alguno.
2. Excelente cartera de clientes.
3. Amplia infraestructura.
4. Vendedores muy preparados y con experiencia.
5. Buena relación, convenios, tratos a largo plazo con proveedores.
6. Es de uso diario, lo que hace más frecuente su compra.
7. El producto resuelve una problemática social, como lo es el cuidado al

medio ambiente.
8. A pesar de que el producto es ecológico, su precio es altamente

competitivo
9. Personal comprometido y con muchos años en la empresa.
10. La empresa actuará bajo normas contempladas en el país.

1.3.2. DEBILIDADES

11.La empresa cuenta con un bajo presupuesto económico.
12.Tanto la empresa como la marca del producto cuentan con un bajo nivel de

reconocimiento en el mercado.
13.La amortización de costos requiere índices altos en ventas.
14.Poca inversión en publicidad y promoción.
15.Personal poco capacitado en el área de Marketing.
16.Falta de capacitaciones en el área de logística.

En la cultura actual.Marcas de detergentes ya posicionadas. 27.Presencia de empresas fabricantes y comerciantes de productos de aseo en el sector. 15 1.Los precios del competidor son menores en comparación. 1.3. Normas y regulaciones legales por parte de gobierno 18.Capacidad para ampliar la gama de productos 25. 24. las prácticas ambientales son cada vez más atractivas 26. 28. OPORTUNIDADES 22. El mercado cuenta con poca variedad de detergentes enfocados en el cuidado del medio ambiente.Consumidor interesado en sustituir productos.Las empresas competidoras cuentan con capacidades de producción muchos mayores. 23.4.Clientes fidelizados con la empresa.Alta capacidad para abrir nuevos mercados en provincias. 21.3.Posibilidad de adquirir patrocinio. 19. 20.3. AMENAZAS 17. préstamo o inversión por parte de entes bancarios. .

16 .

Análisis DOFA. 17 Tabla 4. .

ESTRATEGIAS .4. 18 1.

Cuenta con dos socios: Presidente de la compañía: $142. El menor emancipado. 92. dispone “Para intervenir en la constitución de una compañía de responsabilidad limitada se requiere de capacidad civil para contratar. a la que se añadirá. "agrícola". específicamente. "constructora". en la sección V de la Ley de Compañías. 98. en su Art. Según la Ley de Compañías en su Art. . que solamente responden por las obligaciones sociales hasta el monto de sus aportaciones individuales y hacen el comercio bajo una razón social o denominación objetiva. Si se utilizare una denominación objetiva será una que no pueda confundirse con la de una compañía preexistente. no necesitará autorización especial para participar en la formación de esta especie de compañías. Dimevar es una compañía limitada familiar con un capital cerrado. define a la Compañía de Responsabilidad Limitada como: “es la que se contrae entre dos o más personas.. Los términos comunes y los que sirven para determinar una clase de empresa.00.1. etc.00 Gerente general: $7. ESTRUCTURA LEGAL 2..00 Formando un capital suscrito de $150. en todo caso.500. es decir que no se puede cotizar en la bolsa de valores.000. DE LA SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS La Compañía de Responsabilidad Limitada se encuentra regulada en nuestro país. "industrial". 19 2. autorizado para comerciar.500. como "comercial". las palabras "Compañía Limitada" o su correspondiente abreviatura”. no serán de uso exclusive e irán acompañadas de una expresión peculiar.

mediante prácticas comerciales orientadas a esa finalidad”. 20 2. 4. DE LA FORMA DEL CONTRATO Art. bienes relaciones con la decoración y construcción. tejidos. OBJETO SOCIAL Según la Ley de Compañías en su Art. excepción hecha de operaciones de bancos. a las leyes mercantiles y a las buenas costumbres.La escritura pública de la formación de una compañía de responsabilidad limitada será aprobada por el Superintendente de Compañías. 26 de esta Ley y. la forma en . 3 de la misma ley: “Se prohíbe la formación y funcionamiento de compañías contrarias al orden público. DIMEVAR que viene de “Distribuidora de mercaderías varias” fue inscrita el 12 de junio de 1987 en superintendencia y tiene como objeto según lo dispuesto en el artículo citado. El extracto de la escritura contendrá los datos señalados en los numerales 1. en uno de los periódicos de mayor circulación en el domicilio de la compañía y dispondrá la inscripción de ella en el Registro Mercantil. 2. 94 dispone que “la Compañía de Responsabilidad Limitada podrá tener como finalidad la realización de toda clase de actos civiles o de comercio y operaciones mercantiles permitidos por la Ley. de las que no tengan un objeto real y de lícita negociación y de las que tienden al monopolio de las subsistencias o de algún ramo de cualquier industria..2. el que ordenará la publicación. que conciernen a otro tipo de sociedades sobre todo vigiladas por la Superintendencia de Bancos. La ley de compañías también establece la inscripción en el registro mercantil y publicación en un diario nacional. capitalización y ahorro”. 3. conferido por la Superintendencia. 136. artículos y artículos plásticos. de un extracto de la escritura. licores. La compra y venta de productos alimenticios. seguros. la indicación del valor pagado del capital suscrito. además. A él debemos agregar lo que indica el Art. por una sola vez. 5 y 6 del Art. 137.

4. o la denominación objetiva o razón social. Los nombres. en ambos casos. y. De la resolución del Superintendente de Compañías que niegue la aprobación. DE LA FUNDACION DE LA COMPAÑIA Art. 7. siempre que no se opongan a lo dispuesto en esta Ley. El objeto social.La escritura de constitución será otorgada por todos los socios. La indicación de las participaciones que cada socio suscriba y pague en numerario o en especie. 21 que se hubiere organizado la representación legal.La compañía se constituirá mediante escritura pública que.. con la designación del nombre del representante. se podrá recurrir ante el respectiva Tribunal Distrital de lo Contencioso Administrativo. La forma de deliberar y tomar resoluciones en la junta general y el modo de convocarla y constituirla. 146. 2. La duración de la compañía. será inscrita en el Registro Mercantil. La denominación objetiva o la razón social de la compañía. Art. la forma y el plazo para integrarlo. El domicilio de la compañía. 8. la nacionalidad y el domicilio. caso de haber sido designado en la escritura constitutiva y el domicilio de la compañía. si fueren personas jurídicas y. apellidos y estado civil de los socios. y la indicación de los funcionarios que tengan la representación legal. previo mandato de la Superintendencia de Compañías. La compañía se tendrá como existente y con personería . al cual el Superintendente remitirá los antecedentes para que resuelva en definitiva. La forma en que se organizará la administración y fiscalización de la compañía. 10. si fueren personas naturales. el valor atribuido a éstas y la parte del capital no pagado. El importe del capital social con la expresión del número de las participaciones en que estuviere dividido y el valor nominal de las mismas. por si o por medio de apoderado.. 6. debidamente concretado. En la escritura se expresará: 1. 5. 137. Los demás pactos lícitos y condiciones especiales que los socios juzguen conveniente establecer. 9. si se hubiere acordado el establecimiento de un órgano de fiscalización. 3.

 El registro de patente municipal es un documento obligatorio para iniciar un negocio en Guayaquil. domiciliadas o con establecimiento en la respectiva jurisdicción municipal o metropolitana. 2. y con el objeto de habilitar y controlar que los establecimientos comerciales e industriales cumplan con los requisitos legales establecidos en las ordenanzas municipales. industriales. de proporcionar los datos requeridos por el Censo Permanente Municipal. este es un documento mediante el cual la Muy Ilustre Municipalidad habilita el funcionamiento de un establecimiento que se encuentre en cumplimiento con las disposiciones establecidas en las Ordenanzas Municipales Art.. que ejerzan permanentemente actividades comerciales. 22 jurídica desde el momento de dicha inscripción.3.  Tasa de Habilitación es una obligación tributaria que debe de cumplir toda persona Natural o Jurídica que realiza una actividad económica dentro de un establecimiento de cualquier índole en el Cantón de Guayaquil. jurídicas. inmobiliarias y profesionales. El pago es anual y lo deben hacer las personas naturales. se crea la Tasa de Habilitación y Control. financieras. sociedades nacionales o extranjeras. DEL MUNICIPIO DE GUAYAQUIL  Permiso de uso de Suelo Es el documento que indicará inicialmente si la actividad solicitada es permisible y las condiciones adicionales con las cuales deberá cumplir el local. . Es un impuesto de declaración anual.OBJETO DE LA TASA. 21.En virtud de lo dispuesto en la Ley de Régimen Municipal vigente.. Todo pacto social que se mantenga reservado será nulo.

Contribuyente Especial es toda persona natural o sociedad. 23 Art. SERVICIO DE RENTAS INTERNAS DIMEVAR con número de RUC 0990870411001 por su aporte al estado ha sido considerado como un contribuyente especial. se otorga la característica de "Contribuyente Especial" a todos los Grandes Contribuyentes y demás sujetos pasivos cuyas actividades económicas se consideren importantes. principalmente por el volumen de transacciones económicas.4.DE LA EXIGIBILIDAD DE LA TASA. Con el fin estratégico de contar con información valiosa para la gestión de los tributos. a la cual la Administración Tributaria le otorga la característica de "Contribuyente Especial". por su importancia recaudatoria e interés estratégico. 22..La Tasa de Habilitación y Control es anual y deberá ser cancelada hasta el 31 de agosto cada año.  Permiso de funcionamiento por parte de control sanitario necesario para desarrollar actividades. La importancia recaudatoria se define mediante procesos de análisis técnico.. 2.  Permiso de cuerpo de Bomberos es un documento necesario que indica al municipio que determinada empresa cumple con todas disposiciones de seguridad necesaria para realizar sus actividades. que consideran variables relacionadas con la recaudación efectiva de los tributos. .

aplica únicamente para transacciones que sustenten crédito tributario del Impuesto al Valor Agregado. Por tal motivo. establecidos en la normativa vigente. respecto de un mismo cliente. por lo menos cinco facturas a la semana o. si las transacciones que genera el Contribuyente Especial son a "consumidores finales". la Administración Tributaria notifica a los sujetos pasivos. se detallan los siguientes que son específicos para los Contribuyentes Especiales:  La obligatoriedad de emisión de comprobantes a través de la modalidad electrónica. . por consiguiente. la misma que se sustenta en procesos de análisis técnico y estratégico. no es necesaria la presentación de solicitudes por parte de los contribuyentes. siempre que reciban de ellos. por las operaciones realizadas durante cinco días consecutivos. 24 La designación de "Contribuyente Especial" es una facultad propia del Servicio de Rentas Internas.  Emisión de un comprobante de retención a la semana por proveedor. Luego de cada proceso de análisis que se realiza. Además de los beneficios tributarios generales. la implementación del esquema de comprobantes electrónicos es opcional. seleccionados y excluidos como Contribuyentes Especiales. tanto para la selección como para la exclusión de sujetos pasivos.

2. quienes operen con montos superiores a los siete mil quinientos dólares de los Estados Unidos de América. bancarias e industriales dentro de la jurisdicción del cantón Guayaquil. Junta de Beneficencia de Guayaquil dentro de los tres primeros meses de cada año. y. las que lo hagan con un capital superior a cinco mil dólares de los Estados Unidos de América y no superen los siete mil quinientos dólares. El pago del impuesto se hará obligatoriamente dentro del primer trimestre de cada año. . pagarán la cantidad de ciento cincuenta dólares.5. IMPUESTO HOSPITAL UNIVERSITARIO Es un impuesto por el cual todas las personas naturales y jurídicas que se dediquen a actividades comerciales. en la Tesorería de la Universidad de Guayaquil. IESS Numero patronal que es una clave de acceso al sistema de HISTORIA LABORAL del IESS como empleador registrado. IMPUESTO A LA JUNTA DE BENEFICENCIA El impuesto anual sobre el capital de operación. 25 2. 2. pagarán la cantidad de doscientos dólares y se pagado anualmente en forma directa en la tesorería de la H.6. deben cancelar en favor del Hospital Universitario de la ciudad de Guayaquil. grava a toda persona natural o jurídica que ejerza actividades productivas en la provincia del Guayas y esté afiliado a una de las cámaras de la producción y afecta a las personas que operen con un capital que no supere los cinco mil dólares de los Estados Unidos de América.7. pagarán la cantidad de cien dólares. Se aplicará sobre el valor de los capitales propios declarados por los contribuyentes en sus respectivas matrículas comerciales o industriales.

para mejorar el desempeño de la organización y lograr la satisfacción del cliente a través del cumplimiento de los requisitos.8. a través de la creación de un ambiente de trabajo óptimo en donde el personal se comprometa a cumplir los objetivos y contribuir con el crecimiento de la organización. Organización enfocada al cliente. 2. es importante la orientación en los ocho principios de gestión de la calidad que plantea la norma ISO 9004:2000. la responsabilidad de la alta dirección es centrar toda su atención en ellos. . mediante métodos que definan el desempeño de la organización y evaluando el nivel de satisfacción de los clientes y partes interesadas. de tal forma que alcance la competitividad.1. 2. mediante la participación activa del personal y compromiso de la alta dirección.1. brindando productos de calidad. Los clientes son la esencia de la organización.2. Liderazgo Implica un compromiso activo y de responsabilidad para mantener un SGC eficaz y eficiente. crecimiento y rentabilidad de la organización. el aseguramiento de la satisfacción del cliente y eliminación de todo tipo de desperdicios. por lo tanto.8. mediante el cumpliendo de los requisitos. servicios eficientes y definiendo procesos comprensibles y gestionables. ESTUDIO DE GESTION DE PROCESOS.8. 26 2.8. 2. Por lo tanto. Principios de la Gestión de la Calidad Planteados por la Norma ISO 9000 El objetivo es garantizar a largo plazo la supervivencia.1.1.

objetivos de calidad.1. comprender el proceso y cumplir con los requisitos para alcanzar la mejora continua y eficiencia en la producción.1. La alta dirección debe proporcionar la información adecuada.8.8. requisitos del cliente y la planificación establecida. 2. incentivar al personal. Este sistema puede desarrollarse eficientemente. mediante la provisión oportuna de recursos y determinando las necesidades de los clientes.4. Mejora continua El personal y la alta dirección de la organización deben comprometerse a mejorar continuamente los procesos.5.6. promover la comunicación de abajo hacia arriba y satisfacer las necesidades del personal para el logro de sus objetivos y el mejor desempeño de la organización.8.1. 2. realizando planes de acción. Enfoque del sistema para la gestión El personal y los recursos deben gestionarse como un solo proceso.8. en especial aquellos que impidan un flujo normal de trabajo. Participación del personal El compromiso implica una obligación moral del personal en el cumplimiento de obligaciones.3. 2. capacitar. Enfoque basado en procesos El personal de la organización debe identificar las actividades relacionadas entre sí. enfatizando el cumplimiento de las políticas. definir responsabilidades.1. 27 2. .

cooperación de ambas partes y compromiso a largo plazo con el fin de obtener entregas rápidas del producto. evaluar fuentes de información confiables y verificar si los procedimientos cumplen con la normativa. el cual contiene una gran cantidad de detalles para su ejecución. Relaciones mutuamente beneficiosas con el proveedor La calidad de los productos depende de la efectividad de sus procesos.1. Enfoque basado en hechos para la toma de decisiones Parte de un análisis de datos. Por último.8. 28 2. para diagnosticar los procesos críticos.9. disminución de costos. 2. Tienen formatos estándar que detallan con precisión las responsabilidades e interrelaciones del personal con el propósito de asegurar un completo tratamiento de todos los temas y una fácil interpretación de los mismos. detallan la manera . información válida.8. flexibilidad ante los cambios del mercado y motivación del personal hacia el logro de objetivos. 2. Manual de procedimientos Es un conjunto de documentos que definen en forma clara y específica los procedimientos de las actividades. sencillo e incluso se recomienda utilizar gráficos para la mejor comprensión de todos los trabajadores. realizar planes de acción. reputación. Se debe establecer una comunicación continua con el proveedor.7. respuesta oportuna.8. La aplicación de los Principios de Gestión de la Calidad permite aumentar el desempeño de la organización con impacto directo en la fidelidad del cliente.1.8. optimización de recursos. bajar los costos de inventario.1. desarrollar un flujo normal de trabajo y eliminar las verificaciones redundantes del producto. Las instrucciones de trabajo permiten facilitar el desarrollo de un proceso. corregir errores del proceso. deben tener lenguaje claro.

de modo que cumplan con los requisitos legales y reglamentarios. acepten normas a nivel nacional. internacional y del sector industrial y satisfagan las necesidades del cliente. . ESTUDIO DE GESTIÓN DE PROCESOS La Gestión basada en Procesos se puede definir como una serie de actividades sistemáticas que sirve para identificar y documentar los procesos de una organización. con el objetivo de documentarlos y registrar la información que generan. e incorporar el uso de tecnología para obtener un desempeño superior al de la competencia. implementar y controlar la documentación en la organización es mantener el SGC de manera eficiente y eficaz. aplicando mediciones de su eficiencia. 29 de cómo se debe realizar cierta actividad y las acciones a tomar en caso de tener algún imprevisto. Permitiendo Establecer objetivos reales y metas flexibles. 2. A continuación se establecen los procesos críticos y de valor. dando de esta manera soporte a los procedimientos. eficacia y estableciendo planes de mejora continua. Del mismo modo el acceso a la documentación debe basarse en la política de comunicación. también la investigación y desarrollo de nuevos procesos. permitir el manejo de las partes involucradas y la actualización en base a las necesidades de la organización.9. La importancia de establecer. Con el objetivo de mejorar continuamente el desempeño y disminuir los costos.

Proceso del ingreso de la mercadería recibida. Ilustración 7. Proceso de transferencia de la mercadería para las promociones. . 30 Ilustración 6. Ilustración 8. Proceso de Emisión de órdenes de compra. Ilustración 9. Proceso de recepción de mercadería.

31 .

Proceso de revisión de la mercadería. Ilustración 11. Proceso de ingreso de la mercadería por contabilidad. 32 Ilustración 10. .

Proceso de recepción de mercaderías. Proceso de Aprobación de pedidos. Ilustración 13. 33 Ilustración 12. .

Facturación electrónica. . . 34 Ilustración 14. Ilustración 15. Elaboración de facturas electrónicas.

10. 35 2. Ilustración 17 cadena de Valor Dimevar . CADENA DE VALOR PROCESOS MISIONALES Ilustración 16. Reporte de facturas al cobro.

11. Se han considerado varios indicadores de gestión en busca de mejorar la colocación y consolidación en el mercado. Se caracterizan por ser: .voluntarias: nunca están entre las obligaciones del puesto. INDICADORES DE GESTION Luego de que se logró una mejora del producto.11. trabajando con dos grupos de sujetos. Así parece que uno de los determinantes primarios de los resultados del trabajo (cualitativa y cuantitativamente) es la motivación laboral.1. con alta y baja motivación. 36 A través del análisis de los procesos se determinaran los indicadores que permitirán medir el desempeño y corregir las desviaciones que se están presentando. Los trabajadores con alta habilidad muestran el efecto opuesto cuando no están motivados. los resultados indicaron que la habilidad se relaciona con los resultados sólo en los empleados altamente motivados. INDICADORES DE MORAL Y MOTIVACIÓN La motivación desempeña un papel fundamental en el rendimiento de los trabajadores no es algo nuevo. analizó las correlaciones entre puntuaciones de razonamiento no-verbal y evaluaciones del rendimiento. . 2. en un clásico estudio. pero que son necesarias para su éxito global. Ya en 1960. También en este indicador se considera la parte Contextual o extra-rol: conductas que la organización no exige de manera formal. Vroom. pues muy diversos autores han encontrado una relación significativa entre motivación y rendimiento. 2.

entre los empleados. o al colaborar para evitar o reducir los conflictos.2. reutilizando el papel impreso). Los trabajadores pueden contribuir al contexto del trabajo de distintas maneras: 1. INDICADORES DE IMPACTO Expresan los cambios ocasionados a partir de las acciones de formación. 2.desinteresadas: la principal motivación no es un bien personal. Deben permitir la comparación con la situación anterior a la implementación del programa y en los . confianza. 37 .positivas: pretenden beneficiar a la organización . aceptando condiciones de trabajo adversas). realizando conductas que ayuden a la empresa a ahorrar recursos (por ejemplo. comunicación. Indicadores que se podría utilizar:  Cuidado de objetos de propiedad de la empresa.11. etc. .  Utiliza correctamente la información  Uso del tiempo y los recursos  Absentismo  Calidad del trabajo  Consumo de alcohol y/o drogas  Acciones verbales inapropiadas  Acciones físicas inapropiadas 2. aunque no lo excluya. 3.intencionales: es el individuo quien decide comprometerse con su empresa a través de sus comportamientos. aumentando su predisposición para incrementar el valor de la organización gracias a sus conductas (por ejemplo. mejorando las circunstancias psicosociales de la organización: al promover la cooperación.

 Pueden ser cuantitativos y cualitativos. Indicadores a utilizar:  Variación Ingresos después – ingresos antes X 100 Ingresos antes de los ingresos  Variación de cantidad del producto vendida en comparación con el mes anterior. es decir comprobar efectivamente aquello que se pretende medir. 2.  Porcentaje alcanzado en comparación con el presupuesto establecido. 38 sucesivos cortes evaluativos programados.11. estos últimos están basados en la percepción o el grado de convicción del participante sobre una cierta situación. Representan el encuentro de las acciones formativas. Indicadores a utilizar:  Variación de compras realizadas a proveedor. las empresas o la sociedad.3. Para ello es necesario disponer de la llamada “línea de base” y los momentos de evaluación intermedia. Su valor no depende de quien lo mida pues las variaciones que refleja son efectivamente encontradas en la realidad. con la demanda de los participantes. final y de impacto.  Deben ser válidos.  Deben ser confiables. . INDICADORES DE EFECTO Se refieren a las consecuencias inmediatas de la formación y desarrollo de competencias sobre las personas.

3. Indicadores a utilizar:  Rentabilidad de la línea. acondicionamiento de la oficina donde se ubicara el personal y los materiales para el trabajo de campo.  Eficiencia en el despacho en bodega.4.  Eficiencia en la entrega del producto.11.5.11. 39  Aumento en la cartera de clientes que comprar HIT. La siguiente tabla brinda información más detallada. . desde un conocimiento óptimo de la realidad de la empresa. Para la proyección se ha obtenido un promedio de las tasas de inflación de años anteriores. INDICADORES DE EFICIENCIA Permiten evaluar el grado de consecución de los objetivos estratégicos. RECURSOS Entre los recursos necesarios para llevar a cabo la propuesta que se plantea y de esta forma dar solución a las bajas ventas que ha tenido la marca se considera equipo necesario de computación para realizar las tareas necesarias. 2.  Eficiencia en cantidad comprada del producto. INDICADORES DE EFICACIA Permiten medir el grado en que se logran los objetivos propuestos por la organización.  Satisfacción del cliente. Hay que tener en cuenta que su objetivo último es facilitar el análisis de la situación para dotar de precisión y eficacia a la toma de decisiones. 2.

Tasa promedio de inflación TASA DE INFLACIÓN PROMEDIO 2016 1. flayers.00 2015 $ 354.00 2% PROMEDIO 3% .12% 2015 3. RECURSOS HUMANOS El talento se presenta como el punto más importante para llevar a alcanzar el objetivo. entre otras actividades.67% 2013 2. 40 Tabla 5.01% 3.00 3% 2017 $ 375. Diseñador gráfico que trabaje en los afiches.38% 2014 3. Tasa promedio Aumento Salarial.70% 2012 4. considerando los incrementos que ha tenido el salario en los últimos 4 años.16% PROMEDIO 3. diseño de empaque.1.00 4% 2016 $ 366. 2013 $ 318. Impulsadoras de briden un excelente trato al consumidor final con muestras del producto gratis en principales locales de clientes mayoristas. TASA PROMEDIO DE AUMENTO SALARIAL Tabla 6. Para esta se propuesta se considera un gerente de marketing con años de experiencia en el campo de introducción de productos. redes sociales. Para el cálculo de la proyección de salarios se utilizó una tasa promedio.00 2014 $ 340.

41 .

000.99 99.99 TOTAL 4 $ $ $ $ $ 1.2.00 300.33% $ $ $ as 850.60 666.60 666. ARTICULO Cantid Valor AÑO 0 % Depre.61 566. Financiamiento de Equipo de computación.61 566. AÑO 1 AÑ0 AÑO ad Unitario Anual AÑO 2 AÑO 3 4 5 Computador 2 $ $ 33.700.00 566.00 99.60 FINANCIAMIENTO .00 2. EQUIPO DE COMPUTACION 3.33% $ $ $ 150.00 1.99 99.61 Impresoras 2 $ $ 33.00 666.000. 42 Tabla 7.

00 15.00 $ $ $ $ $ $ $ TOTAL 7 860.00 80.065.01 .00 10% 70.640.681.00 102.55 1.00 45.00 70.020.00 9.00 70.020. GASTO PUBLICIDAD Mensua Inflació ARTICULO l AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 n 1.00 8.00 90.00 Anual 15.00 15. Descripción ad Unitario GASTOS AÑO 0 DE MUEBLES Anual AÑO 1 Y AÑOENSERES 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Descripción Cantid $ Costo $ AÑO 0 $ % depre.00 8.00 150.009.00 840.00 75.00 8.12% PUBLICIDAD POR $ $ $ $ $ $ PERIODICOS 150.840.00 40.11 4.00 Escritorios 2 $ $ $$ $ 10% $ $ $$ $$ $$ $ Sillas 2 45.00 15.00 9.861.00 1.00 700.00 849.00 3.00 8. $ AÑO 1 $AÑO 2 $ AÑO 3 $AÑO 4 AÑO 5 Escritorios 2ad 75.00 3.009.00 15.32 3.00 15.00 700.00 10% 15.00 3.00 3.92 868.820.00 Aire 1 $ $ $$ $ 10% $ $ $$ $$ $$ $ Teléfono acondicionado 2 40.931.00Unitario 150.00 8.00 70.16 1.00 15.00 9.00 PUBLICIDAD EN FLAYERS $ $ $ $ $ $ IMPRESOS 70. Financiamiento de Gastos de Muebles y enseres.00 10% 8.00 Tabla 9.32 3.00 70.00 1.975.00 9.00 102.600.00 102.00 70.00 102.00 70.00 8.27 MUESTRAS DEL $ $ $ $ $ $ PRODUCTO GRATIS 324.54 878.00 70.00 102.55 3.13 $ $ $ $ $ $ PUBLICIDAD TELEVISIVA 300.008.00 1.00 9.888. Financiamiento de gastos de Publicidad.00 15.020.00 102.00 15.16 1.882.09 3.00 80.00 102.00 102.722.41 858.00 90.00 9. GASTOS DE MUEBLES Y ENSERES % Cantid Costo depre.764. 43 Tabla 8.00 Teléfono 2 $$ $ $ $ 10% $ $ $$ $$ $ $ $ TOTAL 7 860.00 102.00 70.00 Aire Sillas 2 $$ $$ $ 10% $ $ $$ $$ $$ $ acondicionado 1 700.00 1.00 8.00 10% 9.00 8.00 102.58 4.00 70.800.00 9.00 700.

035.00 500.00 1.00 1.254.196.338.77 1.00 10.500.583.000. SUELDOS.00 11. vendedores 4 375.454. Financiamiento de Salarios.00 impulsadora $ $ $ $ $ $ $ $ $ 6.00 500.00 500. s 12 375.08 Tabla 10.000.00 7.240.00 2.45% 11.505.500.00 250.007.000. SALARIOS Y BENEFICIOS DEL PERSONAL NO OPERATIVO Aporte Aporte DENOMINAC Cantid Remuneraci Total Sueldo Neto 14to Fondo de Vacacion 13er Sueldo Personal Patrona IÓN ad ón Mensual Anual Sueldo Reserva es 9.00 .00 5.328.00 12.17 11.500.00 90.00 18.00 183.200.00 $ $ $ $ $ $ $ 3.000.00 1.227.021.00 750.44 1.00 1.500.250.00 7.500.00 3.213.000.00 1.00 500.500.844.000.90 11.00 1.00 6.00 1.00 183.00 1.00 $ $ $ $ $ $ $ $ $ 2.134.500.712.03 1.00 1.00 7.000. 44 PUBLICIDAD EN REDES $ $ $ $ $ $ SOCIALES 100.00 54.00 4.000.00 2.00 0 8.00 4.00 4.00 11.87 11.000.701.00 732.250.00 Empleado $ $ $ $ $ $ $ $ $ 669 (Diseñador) 1 500.15% Gerente de $ $ $ $ $ $ $ $ $ 1.750.00 1.294.103.67 $ $ $ $ $ $ TOTAL 944.500.0 $ $ TOTAL 18 2. marketing 1 1.00 567.500.

94 $ 7.18 Aporte Patronal 11.00 $ 98.492.505.728.368.892.47 $ 3. TOTAL PERSONAL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 3% 3% 3% 3% $ 90.00 133.84 Vacaciones $ 8.600.42 $ 3.26 $ 8.294.69 Décimo Tercer Sueldo $ 3.00 $ 3.45% $ 10.738.920.793.83 $ 7.00 $ 7.481.330.500.405.792.89 $ 3.73 . 45 Tabla 11.584.345.04 $ 10.261.00 $ 92.00 $ 3.696.97 $ 10.47 Aporte Personal 9.58 $ 8.841.668.83 $ 7.17 140.035.000.834.43 $ 101.147.92 $ 3.841.69 Fondo de Reserva $ 3.375.754.98 $ 8.00 $ 8.754.94 $ 7.07 Décimo Cuarto Sueldo $ 7.79 Sueldo Personal $ 7.38 143.00 $ 7.00 $ 95.877.584.979.295.20 $ 3.39 $ 10.444.00 $ 3. Proyección de salarios durante cinco años.084.750.00 $ 10.308.54 136.00 $ 7.15% $ $ $ $ $ TOTAL PERSONAL OPERATIVO 123.668.700.

623.226.606.559.290.00 CAPITAL $ 70% PROPIO 88.85 985.009.04 248.226.04 208.53 $ 31.67 923.0976 0.91 $ 23.226. Amortización de prestamo.14 $ 20.04 174.26 953.580.41 1.62 1.68 969.45 $ 34.226.04 PERIODO CUOTA INTERES AMORTIZACIÓN SALDO 0 $ 38.226. 46 Tabla 12.226.520.88 $ 35.04 183.634.420.04 224.04 232.452.226.66 $ 21.04 287.24 $ $ 4 $1.40 $ $ 1 $1.503.034.04 279.226.04 302.93 $ $ 7 $1.226.16 930.40 PRESTAMO DEL BANCO DE PACIFICO TASA DE INTERES ANUAL 0.474.71 $ $ 6 $1.051.226.359.129.04 272.226.05 $ $ 9 $1.43 $ $ 12 $1.098.042.80 977.28 $ $ 18 $1.89 1.627.633.44 .226.213.226.13 19 $1.392. INVERSIÓN $ TOTAL 127.25 $ 22.968.04 $ $ $ 19.37 1.84 993.81 $ $ 10 $1.226.10 $ $ 15 $1.60 FINANCIAMIEN $ 30% TO 38.79 1.612.04 216.78 $ 32.35 $ 30.62 $ $ 11 $1.04 240.92 $ 37.001.94 $ $ 17 $1.226.24 $ 29.40 $ $ 8 $1.28 $ 26.590.12 915.226.42 $ 25.226.48 $ $ 2 $1.08 $ 33.59 938.04 256.017.226.19 $ $ 16 $1.73 $ $ 14 $1.04 310.04 264.20 $ 27.12 $ $ 3 $1.63 $ 24.025.0081 MENSUAL PLAZO 36 MESES CUOTA $1.226.79 $ $ 5 $1.04 295.545.37 $ 36.226.76 1.129.15 $ $ 13 $1.04 200.50 961.04 191.13 1.96 946.19 $ 28.

69 $ $ 20 $1.806.83 $ $ 29 $1.04 95.226.729.619.226.03 $ $ 33 $1.324.206.15 $ -0.78 $ $ 24 $1.130.00 .04 113.226.158.34 1.04 29.226.077.37 $ $ 23 $1.04 86.103.04 140.89 1.33 $ 1.09 1.226.15 $ $ 36 $1.149.82 $ $ 26 $1.04 9.76 $ 16.70 1.121.04 131.31 $ 18.48 $ $ 35 $1.216.04 48.73 1. 47 166.45 1.45 $ 7.40 1.458.04 122.04 157.04 67.57 1.10 $ 8.08 $ $ 34 $1.226.066.47 $ 12.850.49 $ 13.226.226.04 58.059.40 $ $ 32 $1.30 $ $ 27 $1.161.04 1.20 1.04 39.309.196.59 1.085.247.13 $ $ 21 $1.66 1.112.27 $ $ 31 $1.83 $ 9.04 76.226.93 1.44 1.00 $ 17.04 149.37 $ 4.983.226.52 1.177.87 $ 5.54 1.60 $ 2.094.16 1.29 $ $ 25 $1.422.226.139.598.13 $ $ 22 $1.72 $ $ 30 $1.226.04 104.28 1.64 $ 10.167.186.52 $ 11.226.226.04 19.95 $ 3.59 $ 15.216.963.226.226.151.66 $ $ 28 $1.068.226.

539 80 y más 22.39 97.54 71. ACTIVAS 70 .932 50 .158. 56 30-59 1.389 económicamente activos.9 79.595 cantidad de personas que 15 .49 81.523.303 proyección de la 10 .0 EDAD 46 MANABÍ 48 En base en información TOTALES $ 1.756 5 .69 PERSONAS 38.4 119.829 13.14 156.965 habitan 20 .64 49. Lo cual permite 30 .2 17.79 19.394 35 .612 por edades.493 ha podido conocer una 1 .250 75 .19 149. 45 .566 también conocer cuántos están 40 . 1 VEZ % 59 1 4 75 70 9.00 obtenida en el INEC se < 1 año 29.59 60.44 90.852 55 .290 en la provincia de Manabí 25 .19 Esta información más CAPTACIÓN 4% 7 el correcto trabajo de campo permite SEMAN realizar una proyección de VECES AS 30 4.504.540 507.732 ECONOMICAMENTE mercado. Segmentación y estimación de captación de 65 .913 Tabla 60 .950.9 155.29 114. 33% GRUPOS DE 507.046 33% PERSO NAS ECONO MICAM ENTE ACTIVA S PERSONAS DISPUESTAS 70 354.4 .036. 2 A 3 VECES % 38 2 4 81 96.541.24 132.34 104.9 A COMPRAR % 32 14.74 28.

0009 P 0.5. (1 .5∗0. En este caso será del 50%.03 0. 507. 3.03.5 Q 0.11 0.96 3.03 .05 n= 2 = 1. e = 0.046.α) = 95%.96 ∗00.067. En este caso será del 50%. Cantidad de cuestionarios que se aplicarán. Z = 1.5.α): nivel de confiabilidad.8416 d 0. En este caso será del 5%. CALCULO DE LA MUESTRA Para determinar el tamaño de la muestra se aplica la siguiente fórmula: De donde: n: tamaño de la muestra. Z: variable estandarizada para el nivel de confiabilidad.5 FORMULA PARA ESTIMAR LA MUESTRA 2 ❑ 1. p = 0. q: probabilidad de fracaso. 49 cuanto se espera crecer en ventas en esta provincia durante el primer año de introducción y los siguientes. q = 0. N: 00 ^2 NIVEL CONFIANZA 1. (1 .3. p: probabilidad de éxito. N: tamaño de la población. d: error estimado.96.

067−1) = 1. 50 1.046 .064 507.067 n1 = 1+ (1.

Proyección de ventas. . 51 Tabla 14.

Proyección de INFLACIÓ 1.439.73 824.73 824.57 740.91 698.667.060.70 TOTAL $ $ $ $ $ 664. 52 PROYECCIÓN DE INGRESOS Tabla 15.439.12% 3% 3% 3% 3% Ingresos. Proyección de Costos DEMANDA ANUAL PORCENTAJE DE INCREMENTO CRECIMIEN 22% 2% 3% 2% 3% TO Tabla 16. N PERIODO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 $ $ $ $ $ 664.70 MESES Incremento por festividades Noviembr 20% e Diciembr 25% e .46 777.572.91 698.46 777.060.572.57 740.226.667.226.

Proyección de costos.77 381.626.65 .65 $ 326.12% 3% 3% 3% 3% PERIODO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 $ 326.840.11 363.840.701.1 $ $ $ $ 1 342.626.1 $ $ $ $ TOTAL 1 342.11 363.753.84 404.245.245.701. 53 Tabla 17.753.77 381.84 404. PROYECCIÓN DE COSTOS DEMANDA ANUAL PORCENTAJE DE INCREMENTO CRECIMIE NTO 22% 2% 3% 2% 3% INFLACI ÓN 1.

57 740.25 12. 54 FLUJO DE CAJA AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 $ $ $ $ $ INGRESOS 664.29 12.572.712.73 GASTOS DE VENTAS $ $ $ $ $ 11. - PARTICIPACION A LOS $ $ $ $ $ TRABAJADORES 48.226.667.728.701.00 133.196.04 663.626.442.138.496.57 740.29 .439.27 57.70 $ $ $ $ $ EGRESOS 585.68 12.42 $ $ $ $ $ GASTOS ASMINISTRATIVOS 14.754.86 13.295.572.78 54.58 749.073.77 381.471.46 777.25 $ $ $ $ $ COSTO DE VENTA 326.59 12.73 824.44 14.712.948.963.19 2. - $ $ $ $ $ AMORTIZACIÓN DE PRESTAMO 11.11 342.439.44 .70 $ $ $ $ $ INGRESOS POR VENTAS 664.979.19 63.88 51.572.10 .11 363.62 618.34 $ $ $ $ $ IMPUESTO A LA RENTA 60.226.91 698.00 12.23 698.38 76.539.216.669.753.060.061.38 143.70 71.712.840.73 824.667.928.084.21 650.44 14.54 136.91 698.113.510.732.15 .74 68.46 777.042.65 $ $ $ $ $ FUERZA DE TRABAJO 123.84 404.096.211.333.308.17 140.554.245. - $ $ $ $ $ INTERES 3.738.715.060.34 61.

968.747.649.62 79.00 APORTE DE LOS SOCIOS $ 88.130.36 90. .550.45 VAN $ 41.113.343.129.40 VALOR ACTUAL FLUJO DE $ $ $ $ $ EFECTIVO $168.29 79.42 113.60 PRESTAMO $ 38. Flujo de caja proyectado.62 Tabla 18. 55 FINANCIAMIENTO $ 127.51 126.913.098.

Calculo de VAN . 56 Tabla 19.

Esto permitirá capacitarlos en lo que sea necesario. 57 4. OBJETIVOS ESPECIFICOS  Incrementar un 22% los ingresos  Reducir un 10% los gastos administrativos Ésta podrá servir para tomar decisiones de Recursos Humanos con fundamento: retribución variable (retribuir a los trabajadores en función de su rendimiento. Mejorar el rendimiento de los trabajadores: identificar sus puntos fuertes y débiles. . como el llevado a cabo por Yeo y Neal (2004). no sólo del puesto que ocupen). logística. PROPUESTAS DEL ESTUDIO DE CASO La primera propuesta que se ha tomado en cuenta es la evaluación del personal (vendedores. despidos. Conocer cómo se encuentra el capital humano de la entidad es fundamental para el objetivo de nuestra propuesta.). etc. OBJETIVO GENERAL Obtener mayor participación en el mercado. familiarizando al consumidor con la marca. aquellos aspectos en los que debe mejorar. Uno de los determinantes primarios de los resultados del trabajo (cualitativa y cuantitativamente) es la motivación laboral. etc. contribuyendo a su crecimiento profesional lo que a su vez es una forma de motivación. promociones. en el que la capacidad cognitiva interactúa positivamente con la motivación. compras. Estos resultados son corroborados por otros estudios posteriores.

Esto estaría en línea con la Teoría del establecimiento de metas. La motivación y el rendimiento presentan una influencia recíproca. dependiendo del nivel de rendimiento. También se considera eliminar un proceso de la cadena de valor el cual causa que se pierda tiempo y que los despachos se retrasen. sino que el rendimiento puede afectar a la motivación. descubrió que los componentes de la motivación esfuerzo y dirección contribuían al rendimiento laboral. Este es la recepción de los pedidos. 58 También Blau (1993). de las supuestas causas del rendimiento y de las condiciones de motivación. La segunda es Contratar personal con conocimiento de diseño gráfico y marketing a través de . pero también la combinación de ambos era muy importante. Conocer cuál ha sido el rendimiento conseguido en una tarea determinada puede robustecer o atenuar la motivación futura. No sólo la motivación puede afectar al rendimiento. de Locke y Latham ya comentada. Se plantea proponer que pasen directamente al departamento de crédito para su aprobación o a su vez rechazo.

intereses. La red social nos ofrece hasta nueve tipos de anuncios diferentes según los objetivos que busquemos en nuestra estrategia y amplias opciones de segmentación de la audiencia. escrito. vamos a conocer en qué plataformas podemos publicitar nuestros productos y servicios: Facebook Los anuncios que más destacan son las historias patrocinadas o anuncios relevantes. 59 las redes sociales. Las principales ventajas de usar anuncios en redes sociales son: Se tienen más medios para segmentar y encontrar tu público objetivo. para poder hacer ajustes de configuración o mejorar en campañas futuras. La cual se encargara de la creación. Los anunciantes pueden patrocinar su actividad más relevante para sus negocios y asegurarse qué haya más personas que lo ven. ya que se pueden crear campañas específicas dependiendo de datos demográficos y socio-demográficos. Los anuncios pueden enlazar con páginas web. . experiencia empresarial. mantenimiento y mejoramiento continuo de la página de la empresa y la marca. eventos o aplicaciones. Las redes sociales nos ofrecen una mayor flexibilidad de formatos de anuncios. Puede ser visual. vídeos o anuncios de textos simples y la mayoría de ellos se muestran en los mismos espacios en que interactúan los usuarios. como sexo. Ahora que ya conocemos las ventajas. Esto le ayudará a evaluar resultados y conocer a sus seguidores más fieles. edad. etc. El seguimiento mediante informes de cómo avanza su campaña publicitaria o las visitas que ha recibido.

"Seguidores" para tratar de aumentar tu comunidad y "Clientes potenciales" para captar correos electrónicos de personas que se interesen por tu oferta. etc. "Clics en el sitio web o conversiones" para tratar de generar tráfico y ventas en una web. 60 Twitter Cuenta con cinco tipos de formatos a la hora de cómo anunciarse: "Interacciones con tweets" para llegar a más personas y generar conversaciones. Cada una te permite diferentes tipos de segmentación. Instagram Permite promocionar imágenes para alcanzar una mayor audiencia. los anunciantes podrán colocar publicidad entre foto y foto de tus amigos. Linkedin Permite crear y verificar hasta 15 variaciones del mismo anuncio. para dinamizar la promoción y descarga de apps móviles. de momento los tipos son más reducidos y está en continua evolución pareciéndose cada vez más en formatos y opciones de segmentación a los anuncios en Facebook. además puedes hacer segmentos . Así Facebook permite encontrar clientes en un radio cercano a nuestro establecimiento. filtrar por todos los datos demográficos que proporcionan los usuarios. "Instalación de Apps e interacciones con Apps". establecer un presupuesto diario y una puja sobre cuánto se está dispuesto a pagar por clic. por lo que mejora la optimización de nuestro presupuesto ajustándolo a la audiencia que más nos interesa. inscripciones a eventos. seleccionar al público.

ponte manos a la obra. Ilustración 20. En Linkedin podemos segmentar por ámbito geográfico y también por todos los campos de perfiles laborales y demográficos de las biografías de los usuarios. Programa de visitas de clientes mayoristas. Ilustración 18. 61 de audiencia en base a su comportamiento en la red social. cronograma y entrega de material P. No sólo debe ser vistas como un entretenimiento sino también como una forma más de poder llevar tu negocio más lejos. y al igual que Facebook permite personalización de audiencias.P. Si aún no has hecho hueco en tu planificación de negocio a las redes sociales. . segmenta geográficamente por países palabras clave y usuarios.O. Cronograma de trabajo de impulsadoras Ilustración 19. Material Promocional. con una mejor focalización y por supuesto mejor rendimiento general. con el cual se realizara reuniones continuas. Twitter. verás cómo esta nueva forma de anunciarte te permite llevar a cabo un mejor análisis tanto de su público objetivo como de sus resultados. También se considera a un supervisor que trabajara con las impulsadoras de la entidad.

. Se planea incentivar el comercio llevando promociones especiales para su introducción. buscando captar el interés del consumidor y también realizaran exhibiciones y demostraciones en su determinado punto de venta. estando consiente de la actual situación luego del fuerte terremoto del 16 de abril del 2016. Ilustración 21. Enviando de esta manera vendedores para apertura nuevos clientes y brindarles apoyo con impulsadoras las cuales durante los primeros meses estará obsequiando muestras del producto. Se considera el siguiente cronograma de visita a los diferentes cantones. La propuesta principal está basada en abrir la distribución del producto en la provincia de Manabí. Rutas asignadas a vendedores. 62 Debido al fuerte posicionamiento que tiene la competencia en el cantón del Guayas y considerando la fortaleza que la empresa tiene para distribuir y la excelente calidad de vendedores.

 También se contara con material P. Por ejemplo por cada bultos de detergente 1 bulto gratis. 63 Para nuestros distribuidores y comerciantes se consideran las siguientes promociones de ventas:  Exhibidores en puntos de venta. tackers. par tiendas y sus clientes como (afiches. cinta sin fin. etc. cenefas. Como objetivo de estas promociones tenemos:  Incrementar el volumen de ventas  Incrementar la prueba del producto  Incremento de la repetición de compra  Incremento de la lealtad  Crear/estimular el interés por el producto  Crear notoriedad .  Descuentos especiales por determinado volumen de compra.O.  Especialidades publicitarias como: camisetas y lavacaras por determinado valor en compras surtidas. flanyers.).P.  Bonificaciones de producto.

descuentos 15%.P.O. 25%. seguidas por el material P. 64  Reducir la atención sobre el precio  Ganar apoyo de los intermediarios Según revela un estudio desarrollado para los tenderos las ayudas más efectivas que pueden recibir de parte del proveedor en general con el fin de estimular sus ventas son las promociones 39%. ninguna 5% y otros 7% . muestras y degustaciones 7%.

Cantones de Guayaquil . 65 A continuación información proporcionada por INEC permite saber la cantidad de habitantes por sexo en cada cantón. Ilustración 22.

66 Ilustración 23.Cantones de Guayaquil (2) .

67

Manabí mueve importantes montos en préstamos, depósitos y ahorros. El sector de las

finanzas populares es un ejemplo. Antes del terremoto del 16 de abril, la provincia lideraba las

operaciones crediticias.

Según la Corporación Nacional de Finanzas Populares y Solidarias, entre enero y

marzo de este año se realizaron 7.252 operaciones. De ese monto, el 18,85 % correspondió a

Manabí, es decir 1.367 préstamos. (Ver cuadro).

En dólares, el monto representa $ 1,8 millones. Santo Domingo, Los Ríos y

Tungurahua también superaron el millón de dólares en transacciones. En total, el segmento

financiero movió $ 11,7 millones.

Esmeraldas, otra de las provincias afectadas por el terremoto de abril, registró

solamente 101 operaciones por 82.514 dólares. En total, las dos provincias suman 1.468

préstamos otorgados en el primer trimestre de este año.

El dato alerta a las autoridades financieras. Bancos públicos y privados, mutualistas y

cooperativas aplazaron el pago de esos préstamos para ayudar a las víctimas del sismo. La

banca pública, por ejemplo, postergó el cobro de sus pendientes en Manabí y Esmeraldas por

cuatro meses.

Las instituciones financieras privadas también hicieron ajustes, sin descuidar su

situación económica. Esto porque, de acuerdo con datos de la Superintendencia de Bancos, en

marzo y abril los depósitos decrecieron 1,49 %.

El escenario en las finanzas populares es diferente, a decir de la Superintendencia de

Economía Popular y Solidaria. En los dos meses, las cooperativas y mutualistas presentaron

un incremento del 0,86 % en los depósitos a la vista y a plazos.

68

De todas formas el sistema financiero es fuerte, confirman las entidades. Hasta abril, el

patrimonio de bancos privados y sociedades financieras llegó a 3.563 millones de dólares.

Ilustración 24. Gráfico de créditos a provincias.

Proyecto Social.
Contribuir a la inserción laboral y social.
Se busca un desarrollo económico durable en favor de los comerciantes creando una
relación directa entre la empresa y clientes a largo plazo fundamentados en el respeto y la
ética.
Se espera contribuir a la mejora de la economía de esta Provincia ofreciendo crédito
que va desde 30, 45 y 60 días.

69

5. CONCLUSIÓN

El presente estudio permite demostrar la factibilidad para difundir la marca de

detergente “HIT” un producto basado en pequeñas partículas de polvo de uso de hogares a

nivel local o provincial, que contribuye a mejorar el aseo y limpieza de un mercado exigente

por resultados y precios. Utilizando varias herramientas de análisis como son pestel, Foda,

mapeo de procesos. La propuesta también incluye un proyecto Social con la provincia de

Manabí.

En el análisis de la comparación de los productos en diferentes mercados, la

organización ofrece producto de mejor relación con el medio ambiente. La relación entre

demando y oferta permite observar que existe la oportunidad de participar un producto que

posee blanqueador, aromatizante, arranca grasa, desinfectante y todo dentro de un detergente

para poder superar sus necesidades y expectativas.

El canal de comercialización propuesto incluye al productor, detallista y usuario final,

de la cuales los precios se fijarán considerando los costos totales de producción y

comercialización, adicionándole un margen de contribución. La estrategia de publicidad y

promoción implicara el uso de medios masivos de comunicación que serán utilizados en una

campaña de expectativa para el lanzamiento, seguida de una campaña de sostenimiento y

posicionamiento durante la operación de la empresa.

La empresa DIMEVAR C. LTDA. con el número de RUC #0990870411001 se

encuentra ubicada en el km 7.5 vía Daule mz. 6 solar 31 urbanización Santa Beatriz es

importante brindar especial atención a los aspectos administrativos y organizacionales ya que

estos son los que van a consolidar a la compañía como una organización que sea competente y

perdure en el tiempo, a la hora de enfrentar los retos del mercado hacia el futuro es de forma

como el direccionamiento estratégico.

siguen una tendencia de moda. Los detergentes en la ciudad de Manabí. aunque existe un mercado en el cual los consumidores no buscan la moda sino la calidad. a través de agresivas estrategias de marketing. Innovar. pero está compensado al recibir una rentabilidad mayor y una recuperación del capital en un menor tiempo. Adaptarse a los continuos cambios que se puedan presentar es un factor determinante para la empresa. 70 6. por esta razón. Captando un 4% del segmento del mercado podemos cubrir los gastos que genera el producto y obtener las utilidades esperadas. La clave del éxito del producto radica en posicionarlo correctamente en la mente de los consumidores. RECOMENDACIÓN Para describir el fenómeno (problema) es importante tener la mayor cantidad de información tanto externa como interna. que constituye nuestro segmento de mercado. utilizar las fortalezas y abrir nuevos nichos de mercados mantendrán a la empresa preparada para todo tipo de circunstancias. Es un proyecto que tiene involucrado un riesgo alto. En nuestro país existe la costumbre de lavar la ropa al menos tres veces a la semana. es por ello que se debe desarrollar estrategias agresivas para conservar la participación de mercado. ya que esto es muy importante para saber que piensan los consumidores de nuestro producto y como estamos posicionados en el mercado. Se recomienda mantener la calidad del producto para poder abarcar nuevos segmentos del mercado a largo plazo. . El análisis financiero comprueba que el proyecto presenta una rentabilidad mayor que el costo de oportunidad de los accionistas. la reposición del detergente debe ser rápida en sus puntos de ventas. El mercado de los detergentes tiene una tendencia creciente y altamente competitiva. Se debe hacer investigaciones de mercado siempre que sea posible.

APENDICE A Documento extraído de la Superintendencia de compañías. 71 7. Acta de constitución de la empresa .

En tal virtud esta Institución de control societario no asume respecto de la veracidad y legalidad de las cesiones de participaciones. así como el margen de la matriz de la escritura de constitución en el respectivo protocolo del notario". así como de los Registradores Mercantiles y Notarios con el acto de registro en los libros antedichos y marginaciones respectivas formalizar la cesión de participaciones de las mismas compañías de comercio. responsabilidad alguna y deja a salvo las variaciones que sobre la propiedad de las mismas puedan ocurrir en el futuro.. de RUC de la DIMEVAR DISTRIBUCIONES DE Compañía: MERCADERIAS VARIAS C.En el libro respectivo de la compañía se inscribirá la cesión y. en el Art. VALORES Y SEGUROS DEL ECUADOR REGISTRO DE SOCIEDADES SOCIOS O ACCIONISTAS DE LA COMPAÑIA 27222 No.0000 N CAPITAL SUSCRITO DE LA COMPAÑIA (USD)$: 150. que no extingue ni genera derechos respecto de la titularidad de las participaciones ya que.0000 Se deja constancia que. ordinal 3°. de Expediente: 0990870411001 No. 113 párrafo segundo.500. 256 de la Ley de Compañías. 72 8.000. se efectúa teniendo en cuenta lo prescrito en los artículos 18 y 21 de la Ley de Compañías. respecto de la cesión de participaciones se dice: ". se anulará el certificado de aportación correspondiente.. la presente nómina de socios otorgada por el Registro de Sociedades de la Superintendencia de Compañías. practicada ésta. APENDICE B Informe de la superintendencia de compañías referente a los accionistas de la empresa. del mismo cuerpo legal.500. los administradores de las compañías son solidariamente responsables para con la compañía y terceros: "De la existencia y exactitud de los libros de la compañía". LTDA.0000 N 2 0907835268 VALAREZO RIOS NANCY MARIA ECUADOR NACIONAL $ 7. IDENTIFICACIÓN NOMBRE NACIONALIDAD CAPITAL INVERSIÓN CAUTEL 1 0905754875 FLORES SANCHEZ VICTOR NESTORIO ECUADOR NACIONAL $ 142. es de exclusiva responsabilidad de los representantes legales de las compañías de resposabilidad limitada. De lo expesado se infiere que. REPÚBLICA DEL ECUADOR SUPERINTENDENCIA DE COMPAÑÍAS. que: "De la escritura de cesión se sentará razón al margen de la inscripción referente a la constitución de la sociedad. Nombre de la Compañía: ACTIVA Situación Legal: TIPO DE MEDI No. el párrafo final del citado artículo determina adicionalmente. Desde luego. extendiéndose uno nuevo a favor del cesionario". Exactitud que pueda ser verificada por la Superintendencia . pues acorde con lo prescrito en el Art.

73 .

APENDICE C Información general de la compañía y socios. 9. .

APENDICE D RUC otorgado por el servicio de rentas internas donde se establece la actividad comercial de Dimevar y consta como contribuyente especial. 10. .

.

11. . APENDICE E Nombramiento donde por acuerdo se establece al Ingeniero Comercial Víctor Flores como gerente general de la compañía.

5 por mil al gobierno autónomo descentralizado de Guayaquil. APENDICE F Copia del pago del impuesto 1. 12. .

APENDICE G Pago de patente municipal para obtener el permiso anual para desarrollar las actividades. 13. .

APENDICE H Copia del permiso del establecimiento. Otorgado por el municipio. 14. .

APENDICE J Permiso de funcionamiento otorgado por la Agencia Nacional de regulación y vigilancia sanitaria del estado. APENDICE I Permiso del cuerpo de bomberos de la ciudad de Guayaquil. 15. otorgado luego de la inspección correspondiente. 16.1. APENDICE K . 16.

DIMEVAR CIA LTDA.Al momento de elegir un detergente para Ud... es importante: Marca Precio Calidad Fragancias Uso Fácil Ninguno 4-¿Cómo prefiere el detergente? Liquido Barra Polvo .. INSTRUCCIONES: GENERO F( ) M( ) EDAD 1. Encuesta dirigida a los habitantes de los diferentes cantones de Manabí.¿Tiene usted alguna marca de detergente preferida? Si No 2.¿Con que frecuencia utiliza detergente? A diario Cada 2 o 4 días Semanalmente Quincenalmen te 3.

. 900 GR. 1200 GR..¿Qué fragancia prefiere? Floral Limón Frutal Lavanda 10..5. 400 GR.¿Qué gramaje prefiere es el que más utiliza? 100 GR. 7..¿Qué marca de detergente prefiere? Deja Ariel Fab Surf El Macho As Ciclón 6.¿En qué lugar adquiere el detergente? Supermercado s Mini Market Tiendas del Barrio Otros . 200 GR.

ec/lideres/detergente-polvo-ecuador-limpieza-produccion.com/actualidad/pedroromero-economia-compras-presupuesto.voices.gob.ec/ecuador-cierra-el-2014-con-una-inflacion-de-367/ http://www.revistalideres.eluniverso.ec/actualidad/manabi-lidera-el-segmento-de-creditos-DK369036 http://blog.ecuadorencifras.ec/tag/inflacion .elcomercio.revistalideres.html http://www.bce.com/noticias/2017/01/06/nota/5982511/ecuador-cierra-2016-inflacion- anual-112 http://www.oitcinterfor.html http://www.pdf http://www.servilia.ecuadorencifras.pdf http://www.fin.ec/ecuador-cierra-el-2013-con-una-inflacion-de-270/ http://www.pdf http://www.gob.ecuadorencifras.html http://expreso. LINKOGRAFIA http://www.comercioexterior.gob.ec/index.ec/wp- content/uploads/downloads/2015/02/Reporte_inflacion_01_2015.php/component/k2/item/754 http://www.ec/documentos/web-inec/IPC/ipc-2012/diciembre %2012/Reporte_Inflacion_Diciembre_2012.pdf https://mx.com/recursos/tabla-de-tarifas https://www.ec/wp-content/uploads/downloads/2014/03/Resolucion- 007_2014.ecuadorencifras.revistalideres. 17.gob.gob.org/como-evaluar/como-se-construyen-indicadores http://www.ec/wp- content/uploads/downloads/2016/02/Reporte_inflacion_201601.ecuadorencifras.gob.com/2015/07/27/la-importancia-de-la-publicidad-en-las-redes-sociales/ http://guia.ec/lideres/detergente-polvo-ecuador-limpieza-produccion.