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Capítulo

4
Do Sonho ao Plano

Objetivos do Capítulo

• Conhecer os principais passos para a construção de um negócio tecnológico;
• Entender o que é, para que serve e qual a importância de desenvolver e man-
ter atualizado um plano de negócios;
• Saber quais informações um plano de negócios deve conter; entender a orga-
nização das informações em um plano de negócios;
• Conhecer modelos de planos de negócios e seus diferentes usos;
• Desenvolver habilidades iniciais para elaborar um plano de negócios, em especial
no que se refere a escolha dos tópicos e sua organização em um documento;
• Iniciar o desenvolvimento de um plano de negócios.

4.1 Por Que Não Deu Certo?

“Eu achei que ia vender mais!”. “Os clientes gostam, e até encomendam;
mas como é que eu vou fazer uma entrega a 3.000 quilômetros daqui?”. “Sim,

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distribuidores. Para não se decepcionar com as vendas. Para não se decepcionar com o lucro. é necessário um planejamento financeiro preciso. Além do produto em si. Em alguns minutos é possível fazê-lo e entregá-lo a um cliente. Nos concentraremos nas seguintes perguntas: Qual o ca- minho para a construção de um negócio de alta tecnologia? Que aspectos do negócio precisam ser planejados? Que informações um plano de negócios deve conter? Como essas informações devem ser organizadas? 4. Como podemos evitar esse tipo de decep- ção? Uma das atitudes fundamentais é planejamento. Na barraquinha de suco. .2 O Caminho para um Negócio Qual a diferença entre construir um negócio de alta tecnologia e mon- tar uma barraquinha de suco na praia? Uma primeira diferença refere-se ao produto. o produto tecnológico precisa ser concebido e desen- volvido. Em um negócio de natureza tecnológica. escrivaninha. ao contrário do que ocorre com o suco. e logo no primeiro ano. é preciso fazer uma previsão de vendas realista. o produto é o suco. Pedras no caminho de quem está construindo um negócio. fornecedores. Equipe de vendas. sede. empresa. assistência técnica.” Essas frases são apenas exemplos de decepções. telefone e nota fiscal — esses são apenas alguns exemplos do que está envolvido em uma es- trutura de negócios mais complexa. O que eu não sabia é que precisaria de um investimento tão alto. O primeiro elemento que aparece é o produto tecnológico. Isso indica que. equipe de produção. desenvolver um produto tecnológico costuma demorar algum tempo. em geral.1 mostra uma linha do tempo e apresenta alguns dos elemen- tos que encontramos no caminho para a viabilização de um negócio tecno- lógico.1 que o retângulo que representa o produto tecnológico avança um pouco na linha do tempo. a viabilização de um negócio depende de uma Estrutura de Negócios. A Figura 4. Note na Figura 4. O que mais deve ser planejado? Neste capítulo estudaremos um instrumento de planejamento chamado Plano de Negócios.42 Empreendedorismo para Computação estava dando lucro.

Mas o teste pode indicar a necessidade de ajustes na expectativa de vendas. E essa quantidade maior de dinheiro pode vir de você mesmo. Para vender no país inteiro. algum tempo depois. Também está representado na Figura 4. é preciso uma quan- tidade maior de dinheiro. ou quem sabe no mundo inteiro. no produto. Em vez de sair vendendo no mundo inteiro (o que consumiria um alto investimento). dado o produto. Para desenvolver o produto. ou crescimento do negócio. Para que serve um teste de mercado? Imagine que inicialmente o preço do produto foi estipulado em R$2 mil. o preço e as demais premissas propostas para o negócio. Na Figura 4. O investimento em vendas será bem menor. Capítulo 4 | Do Sonho ao Plano 43 Figura 4. ou pode ainda mostrar . podemos optar por fazer um teste. podem sair dele.1 Linha do Tempo na Construção de um Negócio Tecnológico É preciso dinheiro também. Investidores de risco costumam financiar a fase de Start Up. deixando de ser sócios. e a expectativa de vendas era de 800 unidades ao mês.1 um teste de mercado.1 esse pouco de dinheiro é representado pelo elemento Seed Money — dinheiro para semear. Se o teste comprovar a expectativa de vendas. é preciso um pouco de dinheiro. e depois colher os lucros. podemos partir para a venda no resto do mundo com muito mais segurança. espera-se. Estes entram como sócios do negócio e. de algum dos seus sócios ou de outros investidores. Nesse teste podemos descobrir se a nossa expectativa de vendas é realista ou não. em uma porção menor do mercado. com um bom lucro. ajustes no preço. e.

os testes de mercado. Veja na Figura 4. • Nova unidade de negócios. um teste de mercado serve para validar e eventualmente ajustar premissas do negócio – como preço e expectativa de vendas — antes de um investimento mais significativo. Podemos também elaborar um plano de negócios para o lançamento de um novo produto. • Expandir vendas a novos mercados.1 que o plano de negócios está representado em toda a linha do tempo. Os diversos aspectos envolvidos no negócio . Para Que Serve? Um plano de negócios serve primeiramente para auxiliar na concepção e gestão de um empreendimento. a captação de investimentos. Isso indica que deve ser usado para orientar o desenvolvimento do produto. Esses são apenas alguns exemplos de situações. Assim. Quando Elaborar um Plano de Negócios? • Planejamento de uma nova empresa. • Lançamento de novo produto. • Negociar com investidores.44 Empreendedorismo para Computação que o negócio é inviável. o crescimento. eventuais ajustes e expansão do negócio. 4. Quando Deve Ser Elaborado? Um plano de negócios deve ser elaborado ao iniciarmos o planejamento de uma nova empresa ou de uma nova unidade de negócios em uma empresa já existente. a implantação da estrutura de negócios. a operação. para expandir as vendas a novos mercados ou ainda para negociar com investidores.3 Conceito de Plano de Negócios Um plano de negócios é uma forma estruturada de planejar e documentar todo o ciclo de vida de um negócio.

• Controlar os riscos. expectativa de vendas. antes de maiores investimentos e prejuízos. lucro. pode mostrar que o melhor a fazer é desistir do negócio. Comunicação / Negociação • Transmitir a imagem da equipe e do negócio a potenciais parceiros. visando atingir um objetivo comum. comprometendo-os com um objetivo comum. Todos esses profissionais preci- sam trabalhar de forma integrada. O resultado esperado é uma maior probabilidade de sucesso do empreendimento. Um . finanças e tecnologia. aumentar a probabilidade de sucesso. Um plano de negócios pode nos auxiliar a perceber que é preciso mudar os rumos do negócio. marketing. • Demonstrar a potenciais investidores ou parceiros por que é interessante investir no empreendimento. • Obter financiamentos. • Auxiliar o acompanhamento da implantação e da operação. • Disciplinar o pensamento. investimento etc. Para Que Serve um Plano de Negócios? Planejamento / Análise / Gestão • Fornecer uma visão clara dos objetivos do negócio e da forma de atingi-los. como: produção. Na pior das hipóteses. A viabilização de um negócio depende de profissionais de diversas áreas. organizar ideias. Um plano de negócios pode servir também para integração de equipes. • Facilitar a comunicação entre os membros da equipe. harmonizar diferentes aspectos de um empreendimento. – precisam ser sincronizados e harmonizados. • Integrar esforços dos diferentes membros da equipe. Comunicação / Integração de Equipes • Focar os esforços da equipe nos maiores desafios do negócio. Capítulo 4 | Do Sonho ao Plano 45 – desenvolvimento do produto.

devem ser tratados equilibradamente. marketing. • Abrangente: os diversos aspectos do negócio (produto. como marketing e finanças. premissas financeiras devem ser absolutamente realistas. Os riscos e as fraquezas do negócio devem também estar documentados. Características Desejáveis A redação de um plano de negócios deve ser clara e direta. minimizar ou controlar os riscos. o plano não pode se concentrar exclusivamente no produto ou serviço tecnológico que será co- mercializado. como . • Conciso: o tanto quanto possível. Isso auxiliará a encontrar soluções para as fraquezas e formas de eliminar. O plano não pode focar um único aspecto do negócio. • Detalhado: o suficiente para dar credibilidade. Por exemplo.) devem ser cobertos. persuasão e negociação com potenciais parceiros e investidores. O plano deve ser conciso. e ao mesmo tempo detalhado o suficiente para que as informações forneçam credibilidade às projeções. sem foco excessivo em um único aspecto. Premissas de mercado ou financeiras. Os in- vestidores precisam estar convencidos de que vale a pena investir no negócio. devem ser claramente declarados. • Claro: minimizando termos técnicos e obscuros. sem omissão de detalhes.46 Empreendedorismo para Computação plano de negócios pode facilitar a comunicação e a integração desses diferen- tes profissionais envolvidos no negócio. Outros aspectos. finanças etc. o tanto quanto possível. Uma terceira motivação para um plano de negócios é auxiliar na comuni- cação. e um plano de negócio pode ajudar bastante nisso. Características Desejáveis em um Plano de Negócios • Objetivo: propósitos como financiamentos e parcerias. quando existentes. • Contínuo: o documento deve estar sempre em desenvolvimento. • Honesto: riscos e fraquezas devem estar documentados.

1: familiarizar-se com as informações que devem estar presentes em um plano de negócios. Use. Capítulo 4 | Do Sonho ao Plano 47 preço. devem ser realistas. em determinado momento. um teste de mercado indicar a necessidade de rever a expectativa de vendas. Deve ser fácil acreditar nelas. isso deve ser imediatamente ajustado no documento. Se tiver dificuldade para achar exemplos de planos de negócios em português. se. dentre outros elementos. faça uma busca com os ter- mos em inglês “business plans examples”. exemplos de planos de negócios prontos. No final deste capítulo você encontra algumas referências a sites que disponibilizam modelos de planos de negócios. e você encontrará diversos exemplos. se a expectativa de vendas for ajustada. expectativa de vendas. há referências a sites que disponibilizam exemplos de planos de negócios. Você pode ainda usar o termo em inglês: “business plans”. Seu objetivo será o mesmo proposto para a Atividade 4. . Seu objetivo deve ser se familiarizar com as informações que devem estar presentes em um plano de ne- gócios. na Internet. Ou seja.4 Que Informações um Plano de Negócios Deve Conter? Atividade 4. número de clientes e projeção de lucros. O plano de negócios deve ser considerado como um documento em con- tínuo desenvolvimento. 4. por exemplo. precisaremos ajustar também as previsões financeiras. Atividade 4. como chave de pesquisa os termos “modelo de plano de negócios”. No final deste capítulo.2 EXEMPLOS DE PLANOS DE NEGÓCIOS Consulte. Naturalmente. modelos para planos de negócios. na Internet.1 MODELOS DE PLANOS DE NEGÓCIOS Pesquise.

Perguntas a Serem Respondidas Algumas das perguntas que devem ser respondidas em um plano de ne- gócios são: . A definição de um modelo e a seleção das informações que um plano de negócios deve conter dependem de fatores como: • Tamanho do negócio. Para os próximos cinco anos. com as informa- ções do modelo básico utilizado no software MakeMoney2. • Tipo de negócio (produto. Já para um plano de negócios de uma empresa que está sendo ainda projetada. projetamos uma rentabilidade de 100% ao ano para o capital investido. o plano de negócios deve conter infor- mações históricas sobre a empresa como. informações que de- monstrem a situação financeira atual. Quando o negócio que está sendo planejado é uma indústria. quantidade de produtos. a oferta aos potenciais investidores precisa ser apresentada. esse tipo de informação não faz sentido. Oferecemos. Compare. aos investidores.1.48 Empreendedorismo para Computação Comparando Modelos Os modelos de planos de negócios. o modelo de pla- no de negócios utilizado no software SP-Plan (Sebrae-SP)1. • Empresa nova ou já existente. Por exemplo: “O objetivo deste plano de negócios é captar R$5 milhões em investimentos. é relevante incluir informações sobre a linha de produção. comércio ou indústria?). as informações neles contidas e sua organização podem variar bastante.” Quando o plano de negócios não tem por finalidade atrair investimentos. Se um plano de negócios tem por finalidade captar investimentos. • Objetivo (captação de investimentos ou planejamento interno?). as informações históricas simples- mente não existem. Mas informações sobre linha de produção não são pertinentes quando o negócio é um comércio ou um serviço. serviço. por exemplo. 30% das ações da empresa. na Tabela 4. Para uma empresa já existente. para custear vendas no mercado internacional.

receitas. promoção e publicidade. suas dirigente. estágio de evolução. forma de uso. os produtos. despesas – mão da sociedade. distribuição de lucros. a forma de comercialização. amortização de empréstimos. capacidade inicial. investimentos. ponto de fluxo de caixa. análise de investimento.1 Comparação entre os Modelos SPPlan e MakeMoney Software SPPlan1 Software MakeMoney Básico2 Sumário Executivo – Pontos principais e mais Resumo Executivo – Enunciado do projeto. serviços e a tecnologia. missão. distribuição. fontes e usos. equilíbrio. planejamento Produtos e Serviços – Descrição dos estratégico. financiamentos. administrativas. modelo de negócio. fontes e Plano Financeiro – Situação histórica. Capítulo 4 | Do Sonho ao Plano 49 Tabela 4. fornecedores. concorrentes e vantagens terceirização. objetivos. projeção demonstrativo de resultados. terceiros. Estrutura de Capitalização – Quem faz parte projeção dos resultados. pessoal da administração. plano de operações. projeção de fluxo de caixa. estratégias e missão. empréstimo e operacional. Plano de Marketing – Análise de mercado: Estrutura Organizacional – Como a empresa setor. análise do investimento. A Empresa – Histórico. projeções de de balanço. serviços e insumos. história. balanço de qualidade. a) Qual é exatamente o público-alvo? b) O negócio atende a uma necessidade do público-alvo que não está sen- do bem atendida pelo mercado? Qual é essa necessidade? c) Qual é exatamente o produto ou serviço oferecido? d) Qual é a fonte de receita? Quais são os preços? . produtiva. logística e sistemas de gestão. clientela. produção. balanços e outros indicadores. impostos e taxas. parcerias. projeção de vendas. relacionamento com os clientes. localização. responsabilidade social e meio ambiente. investimentos. especificações. está organizada internamente. Plano Financeiro – Investimentos. Plano Operacional – Descrição do fluxo receitas. funcionários. despesas competitivas. interessantes do Plano. Plano de Marketing – Setor. usos. características. número de estratégia de marketing: produtos e serviços. estrutura organizacional. elementos Descrição da Empresa – Sumário da de diferenciação. serviços associados. pessoal da distribuição e divulgação dos produtos. preços. equipe produtos e serviços da empresa. cadeia de suprimentos. compras e insumos. produtos. controle estrutura de capital. o mercado. o mercado potencial. O Projeto – Plano de implementação. as tendências. empreendedores. principais posições. necessidades de financiamento. empresa. cronograma. rentabilidade e projeções financeiras. forma de remuneração e estratégias depreciação e seguros. concorrência. impostos e taxas. profissional. necessidades de capital de de obra & dividendos. perfil do preço. estrutura legal. de saída.

em número de clientes e em volume financei- ro? Qual é o mercado futuro? O mercado está crescendo? Que mercado você já detém e que mercado planeja deter no futuro? h) Qual é a ação da concorrência? Quais seus pontos fortes e fracos? Que parcela das necessidades do público-alvo é bem atendida pela concor- rência? i) Como o produto oferecido se diferencia dos concorrentes atuais? j) Será possível manter essa diferenciação ao longo do tempo? k) Como você pretende atingir todo o seu público-alvo? l) Qual é a expectativa de vendas? m) Que infraestrutura tecnológica será necessária para viabilizar o negócio (linha de produção. e quais devem ser buscadas? o) Qual é a equipe de empreendedores? Que aptidões estão bem supridas? Que aptidões precisam ser buscadas? p) Em que estágio está o desenvolvimento? Quais os próximos passos e o cronograma? q) Quais são as receitas e despesas atuais? Quais serão as receitas e despe- sas ao longo dos próximos anos? r) De quanto investimento o negócio precisa para se viabilizar? Em que momento exatamente esse investimento será necessário? No que esse dinheiro será investido (vendas. monetariamente. o produto ou servi- ço oferecido? g) Qual é o mercado atual. assistência técnica etc. equipamentos para desenvolvimento.50 Empreendedorismo para Computação e) Como o produto oferecido satisfaz as necessidades do público-alvo? f) Quanto vale. para o público-alvo.)? s) Que montante você está solicitando de um potencial investidor? O que você oferece em troca (percentual da empresa.)? n) Quais parcerias já foram celebradas. produção etc. taxa de retorno)? t) Quais os principais riscos do negócio? Como eliminá-los ou mini- mizá-los? u) Qual é a missão da empresa? Qual a sua visão estratégica? Quais seus pontos fortes e fracos? Qual a situação pretendida para o futuro? .

5 Como Organizar as Informações? Uma primeira e fundamental estratégia de organização é dividir o plano de negócios em duas partes: uma parte resumida e uma parte mais detalhada. Identifique a seção do plano de negócios na qual você responderia: • as perguntas i. O sumário executivo não deve conter nenhuma informação nova em re- lação ao restante do plano. Isso é um sinal de que você pode e deve tomar como base os modelos que encontrou.b. . mas ajustá-los para suas necessidades. Atividade 4. Capítulo 4 | Do Sonho ao Plano 51 Atividade 4.4 PROPONHA SEU MODELO Proponha seu próprio modelo para um plano de negócios. A porção resumida é normalmente chamada de sumário executivo. visando atender as necessidades do seu projeto.u • as perguntas a. Ele deve destacar as informações mais relevantes.e.3 ONDE VOCÊ RESPONDERIA? Compare essas perguntas com os modelos de planos de negócios que você consultou na Atividade 4. 4. Deve dar ao leitor vontade de consultar mais detalhes no resto do plano.f É possível que em alguns dos modelos você tenha encontrado dificuldade para identificar a seção do plano em que determinada pergunta deveria ser res- pondida. desenvolvendo seu próprio modelo.1. ou ainda com os modelos simplificados apresentados na Tabela 4.1. j • a pergunta l • a pergunta m • a pergunta s • as perguntas t.

2.2. é importante também descrever o público-alvo. Como o público-alvo ficará sabendo que sua empresa e seu produto exis- tem? Em que loja o cliente poderá adquirir o produto? Quem fará a entrega e .3. Plano de Negócios Figura 4. de seus pontos fortes e fracos e se as necessidades do público-alvo vêm sendo bem atendidas (pela concorrência). O conceito do negócio refere-se à descrição dos produtos ou serviços que estão sendo oferecidos. identifique em qual se- ção do plano detalhado você responderia cada uma das perguntas citadas na Ati- vidade 4. Também abrange a iden- tificação da concorrência.52 Empreendedorismo para Computação Uma possível organização das informações em um plano de negócios é apresentada na Figura 4.5 EM QUAL SEÇÃO? Considerando a organização proposta na Figura 4. e a uma descrição do foco de atuação da empresa. suas necessidades que não vêm sendo bem atendidas e como o negócio proposto pode satisfazer as necessidades desse público. A seção sobre o Mercado tem por objetivo quantificar o público-alvo em termos de número de clientes e volume de compras.2 Possível Organização para um Plano de Negócios Atividade 4. indicadas pelas letras a até u. Para contextualizar o produto e a empresa.

quadro de sócios. • Produto(s). da equipe de desenvolvimento. • Concorrência. • Riscos e forma de tratá-los. Plano de Implantação • Fases. • Vantagens sobre a concorrência. • Promoção – como o público-alvo será convidado a adquirir o produto? • Expectativa de vendas. A estrutura organizacional da empresa envolve uma descrição do qua- dro de pessoal. . da estrutura legal da empresa. Plano de Marketing • Produto(s) ou serviço(s). dos investidores. Capítulo 4 | Do Sonho ao Plano 53 a assistência técnica? Qual será o preço? Qual é a expectativa de vendas? Essas são algumas das informações que devem constar no Plano de Marketing. resultados esperados. Planejamento • Projeção de fluxo de caixa (em geral cinco anos). • Propriedade intelectual – patentes e marcas. retorno do investimento (taxas anuais). investidores. • Praça — onde e como serão vendidos. e o quanto isso vale. • Resultados previstos: lucratividade. • Valor para o cliente – como o produto satisfaz as necessidades não atendidas. quando pertinente. equipe de desenvolvimento. Estrutura • Missão e visão da empresa. • Preço(s). • Infraestrutura tecnológica – Linha de produção. • Fontes de financiamento / rodadas de negociação com investidores. • Cronograma. dentre outros elementos. • Quadro de pessoal. Financeiro • Necessidades de financiamento. resultados esperados em cada Tabela 4. patentes e marcas da empresa. No plano de implantação são identificados os principais passos em dire- ção a implantação ou crescimento do negócio. da linha de produção. Análise de Mercado • Tamanho do mercado. rentabilidade. • Necessidades do público-alvo. dos contratos. • Crescimento. Organizacional • Estrutura Legal da empresa.2 Conteúdo das seções do Plano Detalhado Conceito do Negócio • Público-alvo.

Se possível. Faça isso ao elaborar o seu projeto. . Claro. Mas se o plano detalhado ainda não o foi. 4. É possível adaptá-lo às necessidades específicas de um determinado projeto. investimentos e rentabilidade. que é um resumo do plano detalhado? Elabore o sumário e ajuste-o. discuta com seus sócios. a expectativa de movimentação financeira para os próximos anos (projeção de fluxo de caixa). gra- dativamente. e a projeção dos principais resultados: lucratividade. à medida que for desenvolvendo as seções do plano detalhado (Tabela 4. Use no máximo meia página para descrever o produto ou serviço.54 Empreendedorismo para Computação fase.6 PRIMEIRA REDAÇÃO DO SUMÁRIO EXECUTIVO Elabore uma primeira versão do sumário executivo para o seu projeto de ne- gócio. O planejamento financeiro costuma mostrar a situação financeira atual (no caso de empresa já existente). mas não ultrapasse duas páginas. rentabilidade e retorno dos investimentos realizados. cronograma e outros elementos para auxílio ao gerenciamento do proje- to. fotos. os investimentos necessá- rios para viabilizar o negócio. Fique à vontade para usar elementos gráficos. o planejamento das negociações com investido- res.3).6 Fases de Desenvolvimento O sumário executivo é o primeiro elemento a ser desenvolvido. figuras. Não se esqueça de des- crever outros elementos relevantes. como tamanho do mercado.. como podemos elaborar o sumário executi- vo. Também podem estar listados no plano de implantação os principais riscos do projeto e a melhor maneira de tratá-los. que você irá melho- rar bastante. forma de venda. Considere que você pode utilizar no máximo duas páginas para o sumário. ou com um grupo de colegas de classe. Atividade 4. quando pertinente. tabelas etc. será uma primeira versão. Essa organização proposta para o plano detalhado é apenas um possível modelo.

equipe de vendas.3 Fases para desenvolvimento do Plano de Negócios Fase Objetivos 1 Primeira redação do sumário executivo. com especial atenção ao estilo de redação. Revisão dos Conceitos Apresentados Construir um negócio de alta tecnologia possui semelhanças. Revisar o conceito do negócio e a análise de mercado. representação em outros países. teste de mercado. Além disso. Revisar o sumário executivo. Revisar o sumário executivo. é possível que o produto de alta tecnologia precise ser vendido no mundo inteiro. Revisar os elementos já desenvolvidos do plano detalhado. bem maior do que o necessário para a preparação de um suco. Revisar os elementos já desenvolvidos do plano detalhado. 5 Desenvolver a estrutura organizacional e o plano de implantação. 4 Desenvolver o plano de marketing. 9 Gerar versão do plano para negociação com investidores. outras revisões. 2 Desenvolver o conceito do negócio. e não apenas para quem passar em frente ao quiosque. outras versões (documento em contínuo desenvolvimento). Capítulo 4 | Do Sonho ao Plano 55 Tabela 4. Algumas das diferenças: em um negócio de alta tecnologia. 8 Revisar o plano em função do teste de mercado. 7 Gerar a primeira versão completa do plano. Revisar o sumário executivo. . Revisar o sumário executivo. 6 Desenvolver o plano financeiro. em função de resultados. concorrência global. Desenvolvimento do produto tecnológico. Revisar o conceito do negócio. assistência técnica. 3 Desenvolver a análise de mercado. o desenvolvimento do pro- duto costuma demandar investimento. mas tam- bém diferenças. em relação a montar um quiosque de suco na praia. 10 Revisão semestral. Revisar o sumário executivo. de tempo e dinheiro.

faça o download e navegue nos exemplos fornecidos. Atividades Complementares Atividade 4. como investimentos e sua rentabilidade.56 Empreendedorismo para Computação captação de investimentos. No fundo. imprevistos. Uma forma para organizar e harmonizar os diferentes aspectos relevantes ao sucesso de um empreendimento. . para que o empreendimento seja bem-sucedido. que podem auxiliar na fami- liarização com as informações típicas de um plano de negócios e sua organização. rentabilidade — todos esses aspectos precisam ser harmonizados. o mercado. Busque na Internet uma versão gratuita de algum software para elaboração de planos de negócios. Um plano de negócios é primeiramente um instrumento de planejamen- to. e aumentar as chances de sucesso. Você pode e deve definir seu próprio modelo. o primeiro objetivo é evitar de- cepções. Devem ser incluídas informações sobre o produto ou serviço oferecido. gratuitas. O plano de negócios pode servir também para facilitar a negociação com possíveis investidores e melhorar a comunicação e a integração da equipe que trabalha no empreen- dimento. Alguns deles possuem versões de demonstração. Dedicaremos os próximos capítulos a um estudo mais detalhado das principais seções do plano de negócios. Não há um modelo único para organização das informações em um pla- no de negócios.7 SOFTWARES PARA PLANOS DE NEGÓCIOS Existem softwares que auxiliam a elaboração de planos de negócios. em função das necessidades de seu projeto. sobre a empresa. como serão feitas as vendas e elementos financei- ros essenciais. Tenha como objetivo familiarizar-se com as informações e sua organização. Dois possíveis softwares são o MakeMoney2 e o SPPlan1.

com.gov/smallbusinessplanner/plan/writeabusinessplan/index. 6. Exercício 4. Sebrae – SP. Exercício 4. Referências e Leitura Adicional 1.sba.com/sample_business_plans. . Exemplos de planos de negócios. Exemplos de planos de negócios.4 Proponha um modelo.com.6 O que quer dizer a frase: “o plano de negócios deve ser um documento em contínuo desenvolvimento”? Exercício 4.dc. 3. http://www.2 O que é e para que serve um plano de negócios? Exercício 4. http://www.br/bsi/materiais/emp/pla- nos/exemplos. Acesso em junho de 2009. 2. Capítulo 4 | Do Sonho ao Plano 57 Exercícios de Fixação Exercício 4. Aces- so em junho de 2009. Small Business Administration – SBA. 4.html. http://www.http://www. ou seja.br. um instrumento de integração de equipes e um instrumento para facilitar a captação de investimentos. http://www. PaloAlto Software. Recursos para aprendizado sobre planos de negócios. 5.sebraeshop. Software para planos de negócios SP-Plan. Exemplos de planos de negócios. Acesso em junho de 2009. Quais os principais elementos ou fases? Disponha esses elementos graficamente em uma linha do tempo. Acesso em junho de 2009.asp?. Alunos da UFSCar.5 Quais informações financeiras um plano de negócios deve conter? Quais os possíveis objetivos dessas informações? Exercício 4.starta. Acesso em junho de 2009.html. cfm.org/businessplans. http://www.businessplans.br/spplan/estru- tura.7 Explique por que um plano de negócios pode ser considera- do como um instrumento de planejamento.bplans. Software para planos de negócios MakeMoney. a organização (os tópicos) para um plano de negócios.1 Descreva os principais passos para a construção de um ne- gócio de alta tecnologia. Acesso em junho de 2009.3 Quais informações um plano de negócios deve conter? Que perguntas precisam ser respondidas? Apresente informalmente. Acesso em junho de 2009.ufscar. Starta . Moot Corp. Exercício 4.html.