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000-Preeliminares-final.

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NDICE

PRIMERA PARTE
Primeros aspectos del Comercio Exterior

CAPTULO 1
Concepto, antecedentes y desarrollo
del comercio exterior

1. Concepto de comercio exterior ........................................................ 3


1.1. Aproximacin ............................................................................ 3
1.2. Definiendo el comercio exterior ................................................ 5
1.2 1. Diferencias entre los conceptos de comercio exterior y
comercio internacional ................................................. 5
1.2.2. Diferencias entre el concepto de comercio exterior y el
de negocios internacionales .......................................... 8
1.2.3. Diferencias entre el concepto de comercio exterior y el
de marketing internacional .......................................... 9
2. Comercio exterior, sujetos y objeto: la internacionalizacin del
comercio para Estados y empresas...................................................... 12
2.1. Introduccin .............................................................................. 12
2.2. Sujetos, objetos y escenarios del comercio exterior .................... 13
2.2.1. Sujetos del comercio exterior ....................................... 13
2.2.2. Objetos del comercio exterior ...................................... 14
2.2.3. Escenarios del comercio exterior .................................. 15
3. Breve evolucin histrica del comercio exterior ................................ 16
3.1. Aproximacin ............................................................................ 16
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

3.2. El comercio exterior previo a la colonia..................................... 17


3.3. El comercio exterior en la formacin del estado-nacin ............ 19
3.3.1. La relacin monarca-comerciante-burgus en la
formacin del estado-nacin......................................... 19
3.3.2. El incipiente estado nacin y la resistencia al imperio ... 19
3.3.3. La incorporacin de Amrica ....................................... 20
3.4. La Independencia en Amrica del Norte y la Revolucin Francesa.
Su influencia en la organizacin del comercio exterior de las
naciones ..................................................................................... 22
3.5. Los cambios en el patrn de comercio mundial: Las bases de las
grandes guerras. La Revolucin Industrial .................................. 24
3.5.1. La expansin del comercio y la incorporacin de los
productos industriales ................................................... 25
3.5.2. El rol del patrn oro..................................................... 26
3.5.3. La Revolucin Industrial .............................................. 28
3.6. De la Posguerra a la cada del Muro de Berln............................ 29
3.7. De la cada del Muro de Berln a la crisis de 2008...................... 34

SEGUNDA PARTE
La internacionalizacin del Estado

CAPTULO 2
Internacionalizacin del Estado:
La formacin del escenario internacional

1. La formacin del escenario internacional: el rol del Estado ................ 43


1.1. Introduccin .............................................................................. 43
1.2. El Estado en cuanto otros Estados: bases de la formacin de
escenarios................................................................................... 44
1.3. Elementos de formacin del escenario internacional ................. 45
1.4. Permanencia de los escenarios.................................................... 48
1.5. Escenario internacional y regional.............................................. 48
2. Breve enunciacin de las fuerzas que forman escenarios y su
influencia directa sobre las empresas en los mercados ......................... 52
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NDICE

CAPTULO 3
El Estado y la internacionalizacin:
administracin del comercio exterior.
La poltica comercial

1. Posicionamiento de los pases en el comercio internacional................... 56


1.1. Qu es el grado de apertura de un pas ...................................... 56
1.2. Qu es la balanza de pagos......................................................... 57
1.2.1. Funcionamiento contable de la balanza de pagos........... 58
1.2.2. Anlisis de los saldos de la balanza de pagos .................. 58
2. Instrumentos de la poltica comercial: medidas arancelarias y
paraarancelarias.................................................................................. 58
2.1. Definicin de poltica comercial................................................. 58
2.2. Breve esquematizacin de las medidas arancelarias y
paraarancelarias .......................................................................... 59
2.3. Concepto y desarrollo de las medidas arancelarias .................... 60
2.3.1. Los derechos de importacin ........................................ 60
2.3.2. Los precios oficiales...................................................... 61
2.3.3. Tasas ............................................................................ 61
2.3.4. Impuestos al consumo .................................................. 61
2.3.5. Mecanismos aduaneros que afectan la importacin: el
caso de los valores criterio o tambin llamados valores
de referencia................................................................. 62
2.4. Concepto y desarrollo de las medidas extraarancelarias o
paraarancelarias .......................................................................... 62
2.4.1. Administrativas ............................................................. 63
2.4.2. Sanitarias y fitosanitarias ............................................... 63
2.4.3. Tcnicas mediante la intervencin con certificados ....... 63
2.4.4. Monetarias .................................................................. 64
2.4.5. Cuantitativas ................................................................ 66
2.4.5.1. Efecto renta de la cuota ..................................... 67
2.5. Derechos para la competencia internacional: dumping, subsidios
y medidas de salvaguarda............................................................ 68
2.5.1. Subsidios y derechos compensatorios ............................ 68
2.5.2. Dumping y derechos antidumping................................ 69
2.5.3. Medidas de salvaguarda................................................. 70
3. La aplicacin de aranceles: principales efectos econmicos................. 70
3.1. Efectos econmicos de la aplicacin de aranceles ....................... 70
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

3.2. Diferencias entre los efectos de aplicar aranceles y los efectos de


medidas paraarancelarias ............................................................. 73
4. Teoras del Comercio Internacional. Escuelas..................................... 73
4.1. Introduccin .............................................................................. 73
4.2. Las posiciones bsico-histricas .................................................. 74
4.2.1. Los mercantilistas (siglo XVII) ...................................... 74
4.2.2. Adam Smith y la economa de mercado........................ 75
4.2.3. David Ricardo y las ventajas comparativas..................... 76
4.2.4. Teora Bsica de Heckscher - Ohlin/Samuelson............ 78
4.3. Las nuevas tendencias tericas .................................................... 80
4.3.1. Las relaciones entre comercio exterior y medio
ambiente ...................................................................... 80
4.3.2. La aparicin de los servicios en el comercio
internacional ................................................................ 81
4.3.3. La ventaja competitiva de las escuelas empresarias ......... 81
4.3.4. La tecnologa: el ciclo de vida internacional del
producto ...................................................................... 82
El ciclo de vida del producto .................................................. 82

CAPTULO 4
El Estado y la internacionalizacin.
La poltica internacional

1. El Estado y la internacionalidad: el factor poltico ...................................... 85


1.1. Introduccin....................................................................................... 85
1.2. Un breve marco general sobre la relacin poltica entre los
Estados................................................................................................ 86
2. El Estado versus otros Estados: conflictos y negociacin............................. 88
3. La negociacin multilateral: el acuerdo general de tarifas y comercio (GATT).
El surgimiento de la Organizacin Mundial del Comercio (OMC) ............. 89
3.1. Introduccin .............................................................................. 89
3.2. El GATT ................................................................................... 90
3.2.1. El GATT: principios fundamentales .............................. 90
3.2.2. Forma y mecanismos de la negociacin en el GATT .... 91
3.2.3. Breve desarrollo histrico: las rondas de negociacin y
el rol de los pases menos desarrollados ......................... 92
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NDICE

3.3. Resultados de la Ronda Uruguay: la Organizacin Mundial


del Comercio (OMC)................................................................ 93
3.3.1. Principales aspectos de la Ronda Uruguay ................... 95
3.4. Las negociaciones actuales: Doha y los desafos .......................... 100
3.4.1. Introduccin ................................................................ 100
4. Sistema generalizado de preferencias .................................................. 103

CAPTULO 5
Escenarios internacionales:
globalizacin y regionalizacin

1. El Estado y la internacionalidad: la globalizacin ............................... 105


1.1. Hacia los elementos fundadores de la globalizacin .................... 105
1.2. Bases cercanas fundadoras de la globalizacin ............................. 106
1.3. Concepto, elementos y efectos de la globalizacin...................... 110
1.3.1. Hacia una conceptualizacin de la globalizacin ........... 110
1.3.2. Algunos elementos denominados clsicos de la
globalizacin ................................................................ 111
1.3.4. Efectos profundos respecto de las estructuras nacionales .... 112
1.3.5. Efectos en cuanto proceso ............................................ 113
2. Los acuerdos regionales: la integracin ............................................. 117
2.1. Bloque, regin e integracin: aproximacin a los conceptos ...... 117
2.2. Instrumentalidad jurdica de los procesos de integracin............. 118
2.3. Etapas del proceso de integracin............................................... 119
2.4. Algunas causas que explican la formacin de procesos de
integracin................................................................................. 120
2.5. Efectos del proceso de integracin ............................................. 121
2.5.1. Efectos principales........................................................ 121
2.5.2. Otros efectos ................................................................ 123

CAPTULO 6
Escenarios internacionales:
principales procesos de integracin
a nivel internacional

1. El Estado y la internacionalidad: principales procesos de integracin


como resultado de la negociacin...................................................... 125
1.1. Algunas reflexiones sobre las negociaciones pblicas................... 126
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

1.2. Acuerdos bilaterales.................................................................... 127


2. Distintos procesos de integracin consolidados como resultado de
grandes negociaciones ...................................................................... 129
2.1. La integracin europea............................................................... 129
2.1.1. Antecedentes................................................................ 129
2.1.2. La Comunidad Econmica Europea: causas y
antecedentes................................................................. 131
2.1.3. El tratado por el cual se establece la Comunidad
Econmica Europea: Tratado de Roma ......................... 133
2.1.4. La Unin Europea. El Tratado de Maastricht de 1992.
Las incorporaciones masivas posteriores ........................ 135
2.1.5. La Unin Europea en los ltimos aos ........................ 136
2.2. Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI) ................ 138
2.2.1. Objetivos de ALADI .................................................... 138
2.2.2. Principios de ALADI.................................................... 138
2.2.3. Mecanismos de negociacin y tipo de acuerdos ............ 139
2.2.4. El trato del origen en el acuerdo .................................. 140
2.3. El Mercado Comn del Sur (Mercosur)..................................... 142
2.3.1. El Tratado de Asuncin................................................. 144
2.3.2. Rgimen general de origen y calificacin de origen ....... 145
2.3.3. rganos establecidos en el Acuerdo .............................. 146
2.3.4. Los Acuerdos dentro de Mercosur: Protocolo de
Ouro Preto, Brasilia, y posteriores ................................. 146
2.3.5. El comercio intrarregional ........................................... 150
2.3.6. Cronologa de los acuerdos del Mercosur...................... 152
2.4. La Comunidad Andina de Naciones (CAN)............................... 155
2.5. Los procesos de integracin de Amrica Central ........................ 158
2.6. La Comunidad del Caribe (CARICOM)................................... 159
2.7. Asociacin de Estados del Caribe (AEC).................................... 160
2.8. El TLC de Amrica del Norte.................................................... 161
2.9. El rea de Libre Comercio de las Amricas (ALCA).................. 162
2.9. ASEAN ..................................................................................... 163

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NDICE

TERCERA PARTE
La empresa y la internacionalizacin

CAPTULO 7
Internacionalizacin de la empresa:
Teoras de la internacionalizacin de empresas

1. Internacionalizacin de la empresa .................................................... 171


1.1. Introduccin .............................................................................. 171
1.2. La empresa internacional............................................................ 172
1.3. Tipos de empresas: nacionales e internacionales.......................... 173
2. Teoras de la internacionalizacin de empresas ................................... 174
2.1. La internacionalizacin desde una perspectiva econmica........... 175
2.2. Internacionalizacin desde una perspectiva de proceso ............... 182
2.3. Internacionalizacin desde una perspectiva de la teora de redes . 187
2.4. La internacionalizacin desde una perspectiva de Born Global..... 187

CAPTULO 8
Cmo y por qu se internacionaliza la empresa.
El camino desde y hacia el exterior

1. Por qu salir del mercado nacional hacia otros mercados ................... 189
1.1. Principales motivos prcticos...................................................... 189
1.2. Principales aspectos prcticos de la internacionalizacin de
empresas..................................................................................... 192
2. Competencia y competitividad.......................................................... 197
2.1. Liderazgo absoluto en costos ...................................................... 201
2.2. Diferenciacin............................................................................ 202
2.3. Especializacin ........................................................................... 203
3. Cmo salir al exterior: formas de salida, formas de penetracin y
distribucin ....................................................................................... 205
3.1. Formas de salida al exterior, penetracin y distribucin fsica
internacional .............................................................................. 205
3.2. Formas de salir al exterior ......................................................... 208

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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

3.2.1. Formas de salir al exterior mediante exportacin directa:


vendedor de la empresa, agente comercial, distribuidor
en el mercado de destino, etctera ................................ 209
3.2.1.1. Distribuidor......................................................... 209
3.2.1.2. Vendedor de la empresa ......................................... 209
3.2.1.3. Agente comercial................................................... 209
3.2.2. Formas de salir al exterior mediante exportacin indirecta:
Trading, Broker, Comprador Extranjero, etctera ............. 209
3.2.2.1. Trading ............................................................... 210
3.2.2.2. Brokers ............................................................... 210
3.2.2.3. Comprador extranjero ....................................... 210
3.2.3. Formas de salir al exterior mediante exportacin conjunta:
consorcio de exportacin, cooperativas de exportacin,
UTE .................................................................................. 211
3.2.3.1. Joint ventures....................................................... 211
3.2.3.2. Consorcios de exportacin ................................ 211
3.2.3.3. Cooperativas de exportacin ............................. 212
3.2.4. Formas de salir al exterior mediante radicacin directa:
oficina comercial, fabricacin, distribucin, etctera ...... 212
3.2.4.1. Oficina comercial .............................................. 213
3.2.4.2. Fabricacin, empaque, terminacin de producto..... 213
3.2.5. Formas de salir al exterior mediante radicacin indirecta:
franchising, licencias, transferencia de tecnologa, etctera ..... 213
3.2.5.1. Franquicias ........................................................ 213
4. Formas de penetracin en mercados externos.................................... 214
4.1. La penetracin directa ................................................................ 214
4.2. La penetracin mediante radicacin .......................................... 214

CAPTULO 9
Las etapas del negocio comercial internacional.
Los apoyos para la salida al exterior
(exportacin o radicacin). Las zonas francas

1. Etapas del desarrollo de la exportacin, expansin o


internacionalizacin de una empresa ..................................................... 215
2. La promocin de exportaciones ............................................................ 218
2.1. Concepto e importancia................................................................ 218
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2.2. Instrumentos de la promocin de exportaciones .......................... 219


2.2.1. Concepto y clasificacin de los incentivos y estmulos
a las exportaciones.............................................................. 219
2.2.2. Reintegros y reembolsos .................................................... 221
2.2.3. Draw back ........................................................................... 222
2.2.4. Reembolso adicional a exportaciones de plantas llave en
mano y obras de ingeniera ............................................... 222
2.2.5. Reembolso adicional a exportaciones por puertos
patagnicos ....................................................................... 222
2.2.6. Exencin y/o devolucin del impuesto al valor agregado .... 223
2.2.7. Exencin y/o devolucin de los impuestos internos .......... 223
2.2.8. Exportacin temporaria .................................................... 224
2.2.9. Envos de muestras comerciales .......................................... 224
2.2.10. Envos en consignacin ...................................................... 225
2.2.11. El impuesto a los ingresos brutos ....................................... 225
2.2.12. Reimportacin de productos previamente exportados ....... 225
2.2.13. La admisin temporal......................................................... 226
2.2.14. Incentivos para misiones comerciales y ferias y exposiciones ... 227
2.3. Acercamientos al mercado: ferias y exposiciones y viaje de negocios .... 227
2.3.1. Las ferias y exposiciones..................................................... 227
2.3.2. El caso de los viajes de negocios ........................................ 229
3. Zona franca........................................................................................... 229
3.1. Concepto ...................................................................................... 229
3.2. Objetivos ....................................................................................... 230
3.3. Tipos de zona franca .................................................................. 231

CUARTA PARTE
La empresa y la operacin comercial internacional

CAPTULO 10
De la preparacin al cierre del negocio

1. De la preparacin a la negociacin y cierre del negocio ................... 235


1.1. La preparacin ........................................................................... 235
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

1.1.1. Actitud y aptitud .......................................................... 236


1.1.2. Las condiciones de la empresa en su produccin y
abastecimiento.............................................................. 237
1.2. Hacia el cierre del negocio: la negociacin................................. 237
1.2.1. Introduccin ................................................................ 237
1.2.2. La negociacin: criterios............................................... 239
1.2.2.1. Criterios bsicos de una negociacin ................. 239
1.2.2.2. Cultura y negociacin ....................................... 243
1.3. Particularidades ......................................................................... 244

CAPTULO 11
Contratos vinculados al comercio exterior:
de la compraventa a los contratos auxiliares

1. La instrumentacin de la operacin principal: la compraventa


internacional de mercaderas.............................................................. 245
1.1. Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de
Mercaderas. Evolucin histrica ............................................... 246
1.1.1. mbito de aplicacin de la Convencin ....................... 248
1.1.2. Formacin del contrato ............................................... 250
1.1.3. Ejecucin del contrato ................................................. 253
2. Los Incoterms (trminos comerciales internacionales)........................ 260
2.1. Consideraciones generales de la creacin de Incoterms ............. 260
2.2. Significado de los Incoterms ...................................................... 262
3. Otras modalidades contractuales usuales en comercio: contrato de
distribucin, agencia, franchising, concesin comercial, broker............. 266
3.1. Contrato de distribucin ............................................................ 266
3.1.1. Origen y denominacin .............................................. 266
3.1.2. Funcionamiento del contrato: forma de adquirir los
productos, clases de comisiones..................................... 267
3.1.3. Relacin existente entre el distribuidor y el fabricante
o productor.................................................................. 268
3.1.4. Principales elementos y obligaciones de cada uno ......... 269
3.2. El contrato de concesin............................................................ 270
3.2.1. Concepto .................................................................... 270

XVIII
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NDICE

3.2.2. Principales caractersticas, fin y uso de esta forma


contractual ................................................................... 271
3.2.3. Derechos y obligaciones de las partes............................ 271
3.2.4. Elementos prcticos de esta modalidad a tener
presentes ..................................................................... 272
3.3. El contrato de agencia................................................................ 274
3.3.1. Concepto y antecedentes.............................................. 274
3.3.2. Principales caractersticas del contrato........................... 275
3.3.3. Alcance de las obligaciones asumidas por las partes........ 275
3.3.4. Elementos esenciales y ocasionales de este contrato....... 276
3.4. El contrato de franchising .......................................................... 277
3.4.1. Concepto y antecedentes ............................................. 277
3.4.2. Caracterstica y finalidades del franchising ..................... 278
3.4.3. Distintas modalidades de franchising ............................. 278
3.4.4. Elementos del contrato................................................. 279
3.4.5. Las obligaciones que asumen las partes.......................... 280

CAPTULO 12
Instrumentacin de la operacin.
Logstica y acondicionamiento de mercadera

1. La instrumentacin de la operacin comercial ................................... 281


2. Logstica aplicada al comercio internacional ..................................... 282
2.1. Introduccin .............................................................................. 282
2.2. Concepto de logstica................................................................. 283
2.3. Componentes y actividades clave de la logstica.......................... 283
2.4. Logstica y aplicaciones vinculadas a comercio y transporte y su
forma de medicin..................................................................... 284
2.5. Logstica y cadena de suministro ................................................ 286
2.6. Logstica de la produccin.......................................................... 287
2.7. El control y manejo de inventarios............................................. 287
2.8. El almacenamiento..................................................................... 293
3. El acondicionamiento de la mercadera.............................................. 295
3.1. El envase .................................................................................... 295
3.2. Rotulado y etiquetado .............................................................. 296
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

3.2.1. El embalaje .................................................................. 297


3.2.2.1. Normas aplicables a la identificacin (leyendas)
en los embalajes................................................. 297

CAPTULO 13
Instrumentacin de la operacin.
Transporte internacional de mercadera

1. Transporte ......................................................................................... 301


1.1. Concepto................................................................................... 301
1.2. Elementos del transporte ............................................................ 302
1.2.1. Agentes ........................................................................ 302
1.2.2. Elementos reales........................................................... 302
1.2.3. Elementos formales ...................................................... 302
1.2.4. La infraestructura y servicios vinculados (conocido
como hinterland) ........................................................... 302
1.3. Clases de transporte ................................................................... 303
1.4. Ventajas y desventajas de cada medio de transporte .................... 304
2. Transporte martimo.......................................................................... 305
2.1. Caracersticas.............................................................................. 305
2.2. Buques....................................................................................... 305
2.2.1. Concepto y categoras .................................................. 305
2.2.2. Definiciones de capacidad de los buques ....................... 307
2.3. El puerto y sus clases.................................................................. 307
2.4. Aspectos personales y reales del transporte martimo .................. 308
2.4.1. Aspectos personales ...................................................... 308
2.4.1.1. Armador .......................................................... 308
2.4.1.2. Capitn ............................................................. 308
2.4.1.3. Cargador .......................................................... 308
2.4.1.4. Consignatario del buque.................................... 308
2.4.1.5. Consignatario de la mercadera ......................... 308
2.4.1.6. Fletador............................................................. 309
2.4.1.7. Agente de fletamento ........................................ 309
2.4.1.8. Agente martimo ............................................... 309
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2.4.1.9. Despachante de aduana...................................... 309


2.4.1.10.Freight forwarder .................................................. 309
2.4.1.11.Transportador .................................................... 309
2.4.2. Aspectos reales ............................................................. 309
2.4.3. Documentacin............................................................ 310
2.4.3.1. Reserva de bodega ............................................ 310
2.4.3.2. Declaracin de embarque .................................. 310
2.4.3.3. Orden de embarque .......................................... 310
2.4.3.4. Tarja (Tally) ....................................................... 310
2.4.3.5. Recibo provisorio ............................................. 310
2.4.3.6. Conocimiento de embarque (B/L) .................... 311
2.4.3.7. Pliza de fletamento (charter party) ..................... 312
2.4.3.8. Compromiso de avera ..................................... 312
2.4.3.9. Carta de alistamiento......................................... 312
2.4.3.10.Carta de garanta ............................................... 313
2.4.3.11.Nota de carga revisada....................................... 313
2.4.3.12.rdenes de entrega fraccionada ......................... 313
2.5. El mercado del transporte martimo ........................................... 313
2.5.1. Transporte de lnea regular y transporte en rgimen de
fletamento.................................................................... 313
2.5.2. Factores que afectan el mercado del transporte martimo
de lnea regular y de fletamento.................................... 314
2.5.2.1. El problema de los costes en el mercado de
transporte martimo ........................................... 314
2.5.2.2. La proteccin de bandera .................................. 314
2.5.2.3. El dumping ....................................................... 315
2.5.2.4. Las banderas de conveniencia............................. 315
2.6. El transporte martimo de lnea regular ...................................... 315
2.6.1. Concepto de transporte martimo de lnea regular ........ 315
2.6.2. Regmenes ................................................................... 315
2.6.2.1. Conferencia de fletes ......................................... 315
2.6 2.2. Armadores independientes u outsiders................. 316
2.6.2.3. Consorcios ........................................................ 316
2.6.3. Estructura de costos en el transporte de lnea regular .... 316
XXI
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

2.6.4. Las condiciones de contratacin de fletes ...................... 317


2.7. El transporte en rgimen de fletamentos .................................... 317
2.7.1. Concepto..................................................................... 317
2.7.2. Formas de utilizacin del buque en el rgimen de
fletamento: por tiempo o total o parcial ........................ 318
2.8. Unidades y clases de fletes.......................................................... 318
2.8.1. Unidades...................................................................... 318
2.8.1.1. Flete por peso .................................................. 319
2.8.1.2. Flete por volumen ............................................ 319
2.8.1.3. Flete lineal, por superficie ................................. 319
2.8.1.4. Flete por valor o ad valorem .............................. 319
2.8.2. Clases de flete martimo ............................................... 319
2.8.2.1. Flete por precio global (Lumpsum freight)............ 319
2.8.2.2. Flete ad valorem .................................................. 319
2.8.2.3. Flete sobre el vaco o falso flete (dead freight)...... 319
2.8.2.4. Semiflete ........................................................... 319
2.8.2.5. Flete a todo evento (ship lost or not lost).............. 320
2.8.2.6. Flete on right and true receipt................................ 320
2.9. Marco jurdico nacional e internacional del transporte
martimo .................................................................................... 320
2.9.1. mbito nacional........................................................... 320
2.9.2. mbito internacional ................................................... 320
3. Transporte areo................................................................................ 321
3.1. Principales ventajas del transporte areo ..................................... 321
3.2. Aviones. Caractersticas y limitaciones ........................................ 322
3.2.1. Definicin y tipos de aviones........................................ 322
3.3. Documentacin del transporte areo .......................................... 322
3.3.1. La gua area ................................................................ 323
3.3.1.1. Concepto .......................................................... 323
3.3.1.2. Funciones de la gua area .................................. 323
3.4. Geografa area .......................................................................... 323
3.5. El agente de carga ...................................................................... 324
3.5.1. Concepto..................................................................... 324
3.5.2. Forma de actuacin y funciones del agente del carga ...... 324
XXII
000-Preeliminares-final.qxp:Maquetacin 1 7/15/15 9:41 AM Pgina XXIII

NDICE

3.5.3. Tipos de agencias de carga .............................................. 324


3.6. La reserva de espacio.................................................................. 325
3.7. La tarifacin en el transporte areo de mercaderas..................... 325
3.7.1. Pesos a considerar......................................................... 325
3.7.1.1. Peso bruto ......................................................... 326
3.7.1.2. Peso volumtrico............................................... 326
3.7.2. Importancia de la tarifacin.......................................... 326
3.7.2.1. Coeficiente IATA .............................................. 326
3.7.2.2 Aplicacin del coeficiente IATA a las tarifas:
ejemplos ............................................................ 327
3.7.3. Tipos de tarifas ........................................................... 327
3.7.3.1. Tarifas nacionales: tipos y concepto de
cada una ............................................................ 328
3.7.3.2. Tarifas internacionales. Tipos y concepto de
cada una ............................................................ 328
3.8. La aceptacin en el transporte areo........................................... 329
3.8.1. Elementos de la aceptacin e instrucciones del
expedidor..................................................................... 329
3.8.2. Consignaciones especiales ............................................. 330
3.9. Marco jurdico del transporte areo............................................ 330
3.9.1. Marco jurdico nacional................................................ 330
3.9.2. Marco jurdico internacional ........................................ 331
4. Transporte terrestre ........................................................................... 332
4.1. Concepto................................................................................... 332
4.2. Elementos esenciales .................................................................. 332
4.2.1. Sujetos ........................................................................ 332
4.2.2. Objeto ........................................................................ 333
4.2.3. Porte o flete ................................................................ 334
4.3. El plazo del transporte terrestre .................................................. 334
4.3.1. Concepto..................................................................... 334
4.3.2. La mora del porteador.................................................. 334
4.4. El ttulo legal del contrato: la carta de porte ............................... 335
4.4.1. Concepto de carta de porte. Diferencias con la gua de
carga ............................................................................ 335
4.4.2. Contenido de la carta ................................................... 335
XXIII
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

4.4.3. La importancia de la carta de porte............................... 336


4.4.4. El Libro de Registro y la carta de porte........................ 337
4.4.5. La carta como ttulo de crdito .................................... 337
4.4.6. Formas de emisin de la carta de porte......................... 338
4.4.7. Algunos aspectos particulares de la carta de porte.......... 338
4.4.7.1. El afianzamiento de la carta de porte ................. 338
4.4.7.2. Pluralidad de ejemplares .................................... 339
4.4.7.3. Diferencia entre CRT y MIC/DTA .................. 339
4.5. El transporte automotor de cargas .............................................. 339
4.5.1. Caracteres del sector..................................................... 339
5. Limitacin de responsabilidad y exoneracin de responsabilidad en el
transporte martimo, areo y terrestre................................................. 340
5.1. Concepto e importancia de estos institutos ................................ 340
5.2. Limitacin de la responsabilidad ................................................. 340
5.3. Causales de exoneracin ............................................................ 341
6. El transporte multimodal ................................................................... 342
6.1. Antecedentes.............................................................................. 342
6.2. Aspectos tcnicos del transporte multimodal .............................. 343
6.2.1. El concepto de ruptura de carga ................................... 343
6.2.2. Gestin comercial del transporte multimodal ................ 343
6.2.3. Control informtico del equipo .................................... 344
6.3. El operador del transporte multimodal ....................................... 344
6.4. Aspectos jurdicos del transporte multimodal.............................. 345
6.5. El conocimiento de embarque FIATA de transporte
combinado................................................................................. 345
7. Contenedores .................................................................................... 346
7.1. Aspectos tcnicos del contenedor............................................... 346
7.1.1. Dimensiones ................................................................ 346
7.1.2. Calificacin ................................................................. 346
7.1.3. Capacidad ................................................................... 347
7.1.4. Resistencia .................................................................. 347
7.2. Logstica de la operacin con contenedores................................ 347
7.2.1. El Depot ..................................................................... 347
7.2.2. Tipos de contenedores. Divisin por modelos ............... 348
XXIV
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NDICE

7.3. Reglas bsicas para operar con contenedores .............................. 349


7.3.1. Organizacin de una terminal de contenedores............. 349
7.4. Condiciones de los contratos de transporte con uso de
contenedores.............................................................................. 350
7.4.1. Explicaciones de los distintos movimientos ................... 350
7.4.2. Comercializacin de contenedores................................ 353
7.4.2.1. Instrumentacin comercial: FCL y LCL ........... 353

CAPTULO 14
La actividad bancaria y el comercio exterior

1. Principales actividades bancarias en comercio exterior....................... 357


1.1. Formas de intervencin de los bancos ........................................ 358
1.2. Los bancos como intermediarios de pagos en comercio
internacional .............................................................................. 359
2. Principales instrumentos bancarios utilizados en el mbito del
comercio internacional ..................................................................... 360
2.1. El crdito documentario ............................................................ 360
2.1.1. Relaciones entre las partes intervinientes de un crdito
documentario............................................................... 360
2.2. La carta de crdito .................................................................... 364
2.2.1. Ventajas y desventajas de la carta de crdito .................. 364
2.2.2. Partes intervinientes en la carta de crdito .................... 364
2.2.3. Formas de pago de la carta de crdito........................... 365
2.2.4. La aceptacin de la carta de crdito .............................. 365
2.2.5. Clasificacin de la carta de crdito................................ 366
2.2.6. Tipos de carta de crdito.............................................. 367
2.2.7. Algunos aspectos prcticos de la operatoria de la carta
de crdito..................................................................... 370
2.3. La cobranza como medio de pago internacional......................... 370
2.3.1. Caractersticas generales ............................................... 370
2.3.2. Tipos de cobranza ....................................................... 371
2.3.3. Clasificacin segn su forma de pago .......................... 372
2.3.4. Clasificacin segn la moneda de pago ........................ 372
2.3.5. Descripcin de la gestin de la cobranza ..................... 372
XXV
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

2.4. La orden de pago o transferencia................................................ 373


2.4.1. Clasificacin de la orden de pago ................................ 373
2.4.2. Tipos de rdenes de pago ............................................ 374
2.4.4. Ventajas y desventajas de la transferencia ....................... 374
2.5. Cheque...................................................................................... 375
2.5.1. El uso del cheque en comercio exterior........................ 375
2.6. Letra de cambio ......................................................................... 375
2.6.1. Formas de pago de las letras de cambio......................... 376
2.6.2. Caractersticas de la letra de cambio.............................. 376
2.6.3. Requisitos de validez que requiere la letra de cambio ... 376
2.6.4. Aceptacin de la letra de cambio .................................. 377
2.6.5. Protesto de la letra de cambio....................................... 377
2.6.6. Transmisin de la letra.................................................. 377
2.7. Envo contra reembolso ............................................................. 378
2.8. Las tarjetas de crdito, y otras formas actuales como medio de
pago para el comercio exterior................................................... 378
2.9. Las monedas electrnicas: el caso del Bitcoin.............................. 379
3. La financiacin del comercio exterior................................................ 381
3.1. Financiacin de importaciones ................................................... 381
3.1.1. Financiacin de importaciones en moneda local ........... 382
3.1.2. Financiacin de importaciones en divisas ...................... 382
3.2. Financiacin de exportaciones.................................................... 382
3.2.1. Financiacin de exportaciones en moneda local ............ 382
3.2.2. Financiacin de exportaciones en divisas....................... 383
4. La intermediacin bancaria como avalista o garante........................... 383
4.1. Avales......................................................................................... 384
4.2. Garantas .................................................................................... 384
4.2.1. Garantas aduaneras ...................................................... 384
4.2.2. Garantas comerciales y financieras................................ 385
5. La intervencin bancaria en la liquidacin de divisas por importacin
y exportacin .................................................................................... 385
5.1. Cmo funciona el mercado de divisas ........................................ 386
5.2. Operaciones de cambios relacionadas con el comercio
internacional .............................................................................. 387
5.2.1. Exportacin ................................................................. 387
XXVI
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NDICE

5.2.2. Importacin ................................................................. 389


5.3. Otras operaciones de cambios .................................................... 389
5.4. Los corredores de cambio .......................................................... 390

CAPTULO 15
Seguros usuales en comercio exterior

1. Aspectos generales de los seguros....................................................... 391


1.1. Concepto y caractersticas del contrato de seguro....................... 391
1.2. Clasificacin de los seguros ........................................................ 392
1.3. Elementos del contrato de seguro............................................... 392
1.3.1. Asegurador .................................................................. 393
1.3.2. Asegurado .................................................................... 393
1.3.3. Riesgo ......................................................................... 393
1.3.4. Prima........................................................................... 394
1.3.4.1. Concepto .......................................................... 394
1.3.4.2. Tipos de prima.................................................. 394
1.3.5. Inters asegurable ......................................................... 394
1.4. Institutos particulares del seguro ................................................. 395
1.4.1. El reaseguro ................................................................ 395
1.4.2. El coseguro .................................................................. 395
1.5. La materializacin del contrato: la pliza .................................... 395
1.5.1. Pliza flotante y pliza individual ................................. 395
1.6. Etapas en la celebracin del contrato de seguro y derechos y
obligaciones de las partes.......................................................... 396
1.6.1. La propuesta o solicitud................................................ 396
1.6.2. La aceptacin ............................................................... 396
1.6.3. Obligaciones y cargas de las partes ................................ 397
1.6.4. El caso de la falsa declaracin o reticencia..................... 397
1.7. El siniestro ................................................................................. 398
1.7.1. Concepto y caracteres .................................................. 398
1.7.1.1. El acontecimiento ............................................. 398
1.7.1.2. El dao.............................................................. 398
1.7.2. La denuncia del siniestro .............................................. 398
XXVII
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

1.7.3. Determinacin del dao ............................................... 399


1.8. Pago de la indemnizacin........................................................... 399
2. Los seguros y el comercio exterior .................................................... 399
2.1. El seguro martimo..................................................................... 400
2.1.1. Orgenes ...................................................................... 400
2.1.2. Importancia del seguro martimo. Su rol financiero ....... 401
2.1.3. Coberturas ms usuales................................................. 401
2.1.3.1. Las condiciones generales de las plizas ............. 402
2.1.3.2. Avera gruesa ..................................................... 402
2.1.4. Caractersticas de los diferentes tipos de coberturas ....... 402
2.1.4.1. Para importacin ............................................... 402
2.1.4.2. Para exportacin................................................ 403
2.1.5. Documentacin: pliza de seguro martimo .................. 405
2.1.6. Obligaciones del asegurado........................................... 405
2.1.7. Obligaciones del asegurador ......................................... 405
2.1.8. Responsabilidades del asegurador.................................. 405
2.1.9. Acciones de avera y de abandono ................................ 405
2.1.10.Cobertura de los riesgos de guerra y de los riesgos
polticos ....................................................................... 406
2.1.11.Tarifacin del seguro martimo de carga ....................... 406
2.1.11.1.Factores que inciden en el clculo de la prima... 406
2.1.12.Reclamaciones por prdida o deterioro de la carga ....... 407
2.1.13.Reclamaciones por prdida total................................... 407
2.1.14.Reclamaciones por avera simple .................................. 407
2.1.15.Reclamaciones por avera gruesa .................................. 408
2.2. El seguro aeronutico................................................................. 409
2.2.1. Concepto y caractersticas............................................. 409
2.2.2. Tipos de seguros .......................................................... 410
2.2.2.1. Sobre las cosas ................................................... 410
2.2.2.2. En relacin con las personas .............................. 410
2.2.2.3. De responsabilidad civil: .................................... 410
2.2.3. El riesgo aeronutico.................................................... 410
2.2.4. Riesgos cubiertos ......................................................... 410
2.3. El seguro terrestre ..................................................................... 411
2.3.1. Consideraciones generales ............................................ 411
XXVIII
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NDICE

2.3.2. Alcances del contrato ................................................... 411


2.3.3. Seguro de mercaderas .................................................. 412
2.3.4. Prdida del derecho del asegurado a ser indemnizado.... 412
2.3.5. Criterios para la aplicacin de las primas ...................... 413
2.3.6. Abandono .................................................................... 413
2.4. El seguro de crdito a la exportacin ......................................... 413
2.4.1. Concepto y uso............................................................ 413
2.4.2. Objeto del seguro de crdito a la exportacin............... 414
2.4.3. Principios..................................................................... 416
2.4.4. Forma de intervencin del Estado ................................ 416
2.4.5. Riesgo comercial.......................................................... 417
2.4.5.1. Tipos de pliza para riesgo comercial ................ 418
2.4.5.2. Porcentaje de cobertura ..................................... 418
2.4.5.3. Plazos ................................................................ 418
2.4.5.4. Primas ............................................................... 419
2.4.5.5. Evaluacin de los riesgos comerciales u
ordinarios .......................................................... 419
2.4.5.6. Prdida neta definitiva en caso de insolvencia del
comprador......................................................... 420
2.4.5.7. Monto de la indemnizacin............................... 420
2.4.6. Riesgo extraordinario (polticos y catastrficos) ............ 420
2.4.6.1. Riesgos cubiertos .............................................. 421
2.4.6.2. Tipos de pliza para riesgos extraordinarios....... 421
2.4.6.3. Porcentaje de cobertura ..................................... 421
2.4.6.4. Plazos ................................................................ 421
2.4.6.5. Evaluacin de los riesgos polticos ..................... 421
2.4.6.6. Costo de las primas ........................................... 422
2.4.6.7. Compradores pblicos ....................................... 422
2.5. Seguro de caucin .................................................................... 422
2.5.1. Aplicacin.................................................................... 422
2.5.2. Ejemplos de usos del seguro de caucin en operaciones
aduaneras ..................................................................... 423
2.6. El seguro de cambio................................................................... 423
2.6.1. Concepto y uso............................................................ 423
2.6.2. Sujetos y operacin ...................................................... 423
XXIX
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

CAPTULO 16
Aduanas y comercio exterior

1. Las aduanas: antecedentes. Organizacin. Derechos aduaneros............ 425


1.1. Introduccin .............................................................................. 425
1.2. Breve evolucin histrica de la Aduana en la Argentina.............. 426
1.3. Introduccin a la organizacin aduanera..................................... 427
1.4. Las principales funciones de las aduanas ..................................... 428
2. El territorio aduanero........................................................................ 428
2.1. El mbito espacial en trminos aduaneros (artculos 1 al 8 del
Cdigo Aduanero) ..................................................................... 428
2.1.1. El territorio aduanero ................................................. 428
2.1.2. Territorio aduanero general .......................................... 429
2.1.3. Territorio aduanero especial o rea aduanera especial .... 429
2.1.4. Zona primaria aduanera ............................................... 429
2.1.5. Zona secundaria ........................................................... 430
2.1.6. Zona de vigilancia especial ........................................... 430
2.1.7. Espacios que no integran el territorio aduanero ............ 430
2.1.7.1. Las reas francas ................................................. 430
2.2. Qu es importacin y exportacin a los fines aduaneros............. 431
2.3. Qu se considera mercadera a los fines aduaneros. La
incorporacin de los servicios .................................................... 431
2.3.1. Sujetos a los fines aduaneros ......................................... 432
2.3.1.1. El servicio aduanero .......................................... 432
2.3.1.2. Importadores y exportadores ............................. 432
2.3.1.3. Despachante de Aduanas. Concepto y
requisitos ........................................................... 433
2.3.1.4. Agentes del transporte aduanero. Concepto y
requisitos ........................................................... 433
2.4. Prohibiciones aduaneras ............................................................ 435
2.4.1. Concepto y clasificacin............................................... 435
2.4.1.1. Prohibiciones segn su finalidad ........................ 435
2.4.1.2. Prohibiciones segn su alcance .......................... 436
2.4.1.3. Prohibiciones segn su operacin ...................... 436
3. La clasificacin de mercaderas a los fines aduaneros .......................... 436
XXX
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NDICE

3.1. Concepto y antecedentes ........................................................... 437


3.2. Modalidad del nomenclador....................................................... 437
3.2.1. Introduccin ................................................................ 437
3.2.2. Estructura del nomenclador .......................................... 438
3.3. Importancia de la clasificacin.................................................... 445
3.4. Elementos a considerar para la clasificacin ................................ 446
3.5. Procedimiento de clasificacin ................................................... 446
3.5.1. Introduccin ................................................................ 446
3.5.2. Reglas.......................................................................... 447
4. Valoracin: el valor de las mercaderas a los fines aduaneros ............... 448
4.1. Concepto e importancia............................................................. 448
4.2. Criterios de valoracin............................................................... 449
4.3. Desarrollo de los criterios de valoracin..................................... 450

CAPTULO 17
Las operaciones aduaneras.
Importacin y exportacin

1. Introduccin a las operaciones aduaneras ........................................... 453


2. Importacin (Artculos 130 a 255 del Cdigo Aduanero argentino)... 454
2.1. Concepto................................................................................... 454
2.2. Arribo........................................................................................ 454
2.3. Permanencia .............................................................................. 454
2.4. Descarga .................................................................................... 455
2.5. Destinaciones de importacin .................................................... 455
2.5.1. Importacin definitiva .................................................. 455
2.5.2. Destinaciones suspensivas ............................................. 456
2.5.2.1. Destinacin temporal ....................................... 456
2.5.2.2. Destinacin de almacenamiento ........................ 456
2.5.2.3. Destinacin de trnsito ...................................... 456
2.5.3. El caso del despacho de oficio ...................................... 457
2.6. Tributos a la importacin .......................................................... 457
2.7. El Sistema Mara ....................................................................... 458
XXXI
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

2.8. El despacho de importacin: canales de selectividad ................... 458


2.8.1. Canal verde .................................................................. 459
2.8.2. Canal naranja ............................................................... 459
2.8.3. Canal rojo ................................................................... 459
2.9. Verificacin y valor .................................................................... 460
2.10.Secuencia operativa de una importacin .................................... 460
3. Exportacin (Artculos 321 al 409 Cdigo Aduanero argentino)........ 463
3.1. Concepto de exportacin........................................................... 463
3.2. El destino a los fines aduaneros que puede tener la
exportacin................................................................................ 464
3.2.1. Definitiva de exportacin para consumo ....................... 464
3.2.2. Destinacin suspensiva de exportacin temporaria ........ 464
3.2.3. Destinacin suspensiva de trnsito de exportacin......... 465
3.2.4. Suspensiva de removido................................................ 465
3.3. Regmenes especiales ................................................................. 465
3.3.1. Exportacin por aduanas de fronteras............................ 465
3.3.2. Compensacin de envos .............................................. 466
3.3.3. Operaciones por cuenta de terceros .............................. 466
3.3.4. Los envos en consignacin ......................................... 466
3.4. Los principales documentos aduaneros de una exportacin ........ 467
3.5. Salida de la mercadera: el depsito provisorio de exportacin.... 467
3.6. El problema del valor de la mercadera en exportacin............... 467
3.6.1. Un breve anlisis de la normativa establecida en el
Cdigo Aduanero ......................................................... 468
3.6.2. Los agentes valoradores y su actividad ........................... 468
3.7. Gravmenes a que se encuentra sujeta la mercadera: los
derechos de exportacin ............................................................ 469
3.7.1. Derecho de exportacin ............................................... 469
3.8. Secuencia de una exportacin .................................................... 470
4. Regmenes especiales ........................................................................ 475
4.1. Rgimen de muestras................................................................. 475
4.2. La admisin temporaria.............................................................. 475
4.3. Rgimen de Garantas Aduaneras ............................................... 476
4.3.1. Conceptos y aspectos a ser garantizados ........................ 476
4.3.2. Forma de utilizacin del rgimen ................................. 477
XXXII
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NDICE

4.3.3. Registros de entidades emisoras y tipos de garantas


vigentes........................................................................ 477
4.4. La exportacin en embarques escalonados .................................. 478
4.5. Encomiendas postales internacionales ........................................ 478
4.6. El caso de la exportacin temporaria de material flmico, video
y otros ...................................................................................... 479
4.7. Los contratos de exportacin llave en mano ............................... 479
4.8. Operaciones de transbordo......................................................... 480
4.9. Equipaje..................................................................................... 480
4.9.1. Disposiciones generales aplicadas al equipaje ................. 480
4.10.Contenedores ............................................................................ 481
4.11.Rgimen de Provisiones de Abordo y Suministros del medio
de transporte ............................................................................. 482
4.12.Regmenes aduaneros vinculados a los regmenes industriales
especiales.................................................................................... 482

CAPTULO 18
Aspectos operativos.
Intervenciones particulares y documentos

1. Aspectos operativos finales................................................................. 483


1.1. Introduccin .............................................................................. 483
1.2. Inscripcin como importador/exportador .................................. 484
1.3. Otras intervenciones necesarias a los fines de las operaciones de
comercio exterior ..................................................................... 486
1.3.1. Introduccin ................................................................ 486
1.3.2. Licencias de importacin ............................................. 487
1.3.2.1. Licencias automticas......................................... 487
1.3.2.2. Licencias no automticas .................................. 488
1.3.3. Otras intervenciones: registros, certificados,
autorizaciones .............................................................. 489
1.3.4. Las intervenciones administrativas: la Declaracin Jurada
Anticipada de Importacin (DJAI) ................................ 492
2. El origen de las mercaderas .............................................................. 493
2.1. Concepto e importancia............................................................. 493
2.2. Tipos de normas de origen ........................................................ 494
XXXIII
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INTRODUCCIN AL COMERCIO EXTERIOR

2.2.1. Normas de origen preferenciales................................... 495


2.2.2. Normas de origen no preferenciales.............................. 496
2.2.3. Normas de origen valorativas ....................................... 497
2.4. Elementos y criterios principales de las normas de origen
preferenciales y no preferenciales ............................................... 498
2.4.1. Elementos .................................................................... 498
2.4.2. Criterios ...................................................................... 498
2.5. Diferencias entre origen y procedencia....................................... 499
3. Documentos ms usuales ................................................................... 499
4. Secuencia de una operacin .............................................................. 500

CAPTULO 19
El comercio exterior de servicios

1. Introduccin ..................................................................................... 505


1.1. Conceptos preliminares y ubicacin del tema............................. 505
1.2. Tipos de servicios alcanzados en el comercio exterior ................ 506
1.2.1. La diferenciacin establecida por la economa ............... 506
1.2.2. Los servicios en el Cdigo Aduanero ............................ 506
2. Razones para la exportacin de servicios ........................................... 507
3. Referencias en cuanto al tamao del mercado de servicios ................ 508
3.1. A nivel mundial ......................................................................... 508
3.2. Los servicios en la Argentina ...................................................... 509
3.2.1. Volumen y composicin de los servicios ...................... 509
3.2.2. Tipos de servicios exportados ....................................... 510
4. Marco jurdico del comercio exterior de servicios ............................. 511
4.1. A nivel internacional: AGCS ...................................................... 511
4.1.1. Servicios abarcados ....................................................... 519
4.1.2. Tipos de servicio considerados en la clasificacin del
AGCS .......................................................................... 519
4.1.2.1. El suministro transfronterizo .............................. 519
4.1.2.2. El consumo en el extranjero.............................. 519
4.1.2.3. La presencia comercial....................................... 519
4.1.3.4. La presencia de personas fsicas ......................... 519
XXXIV
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NDICE

4.2. A nivel nacional ......................................................................... 520


4.2.1. Introduccin ................................................................ 520
4.2.2. Registros y tramitaciones para ser exportador de
servicios ....................................................................... 520
4.2.3. Algunas notas particulares de los servicios en la
Argentina ..................................................................... 521
5. Consideraciones finales para el desarrollo del comercio exterior de
servicios ............................................................................................ 521

CAPTULO 20
La estructura organizacional del comercio exterior en la empresa

1. Introduccin .................................................................................... 523


2. Formas de estructura organizacional del rea comercio exterior......... 525
2.1. Formas posibles de organizacin................................................. 525
2.1.1. Sin reconocimiento formal .......................................... 525
2.1.2. Bajo reconocimiento formal ........................................ 526
2.1.3. Con mediano reconocimiento formal ........................... 526
2.1.4. Con alto reconocimiento formal ................................. 527
2.1.5. Con estructura global ................................................... 527
2.2. Algunas formas adoptadas en nuestro pas .................................. 528
3. Apreciaciones finales en cuanto a la permanencia en comercio
exterior para las empresas .................................................................. 533
3.1. Introduccin .............................................................................. 533
3.2. El funcionamiento de la organizacin en su accin
internacional .............................................................................. 533
3.3. El control en el proceso de internacionalizacin como acceso
y atencin del mercado .............................................................. 533
3.4. La experiencia internacional y las empresas de Amrica latina .... 534

ANEXO

Bibliografa........................................................................................ 535
Diccionario de Comercio Exterior (incluye terminologa en ingls
aplicable al comercio exterior)........................................................... 541

XXXV