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negocio
Un inversor no es una ONG. Se pregunta cmo va a recuperar su
dinero. Al leer tu business plan no se fija slo en las previsiones
econmico financieras. Un inversor se lee as tu proyecto.
07/08/2015

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l plan de negocio es una gua para la gestin diaria de tu negocio, pero tambin es
la nica herramienta que tienes para conseguir financiacin para tu proyecto tanto
si empiezas como si ya llevas tiempo funcionando y quieres abordar un nuevo REVISTA REVISTA DIGITAL NEWSLETTER EMP
proyecto con tu empresa, embarcar a un socio en tu proyecto o para presentar tu
empresa a futuros compradores

Tienes que tener en cuenta que el factor tiempo juega en tu contra cuando tu plan de
negocio llega a las manos de un inversor. Segn coinciden todos los expertos que hemos
consultado, slo tienes cinco minutos para llamar su atencin y convencerles de que
tienen que leerse todo tu business plan. Si, adems, tienes en cuenta que un inversor
suele leer ms de un proyecto de una sentada Cmo se lee, entonces, un plan de
negocio? Hemos consultado a tres inversores y expertos en creacin de empresas, y esto
es lo que nos han contado.

Cmo lee un inversor un plan de negocio?


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Cmo lee un inversor un plan de negocio?

Un inversor se lee primero el resumen ejecutivo y despus el apartado financiero. A


continuacin quin compone el equipo de la empresa y cul es la frmula de gestin.
Luego busca cul es el plan de salida, y si estos cuatro puntos le convencen, ya se lee el
resto.

Bsicamente, quiere saber en qu se diferencia tu empresa del resto. Un inversor se hace


estas cinco preguntas:

1. Es slida la idea de negocio? Esta pregunta se suele reformular as: Qu problema


resuelves con tu producto o servicio? Hasta qu punto ese problema que tu has detectado
es verdaderamente un problema?

Un plan de negocio tiene que quedar claras sus ventajas para el consumidor-cliente. Ten
en cuenta que los inversores examinarn la definicin de tu producto atentamente para
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definir las fortalezas y debilidades en el conjunto del plan de negocio. nmeros por solo 28,80 (un 20%
menos).
A un inversor le enervan los lugares comunes. Trata de ser claro e ir al grano a la hora de
explicar a qu te dedicas, cmo se te ocurri y a dnde quieres llegar con tu negocio. Un
inversor quiere que el emprendedor sea empresario

2. Hay un mercado razonable para esa idea? Que en la mente de un inversor tambin se
traduce en: Cul es el potencial de crecimiento del mercado en el que quiere entrar este
emprendedor?

Un plan de negocio tiene que ser realista. Huye de cualquier exageracin del estilo:
vamos a ser lideres mundiales, conquistaremos el 1% del mercado chino, no tenemos
competencia, nuestra tecnologa es nica. Siempre tienes que ofrecer una visin realista
en el plan de negocio a los inversores, sin exageraciones, de tu proyecto. Nogueira
entiende que es muy importante tambin el tema de las exageraciones. Hay que vender
con mesura. En muchas ocasiones te vas a encontrar con gente que sabe de lo que est
hablando y que conocen el sector en el que vas a entrar. Si no lo conocen, no hay que
crear nunca falsas expectativas.

3. Son realistas las proyecciones financieras? Un Excel, est claro, aguanta todo, como
reza el viejo dicho emprendedor. Tienes que hacerte esta pregunta para convencer a un
inversor: Ests seguro de que queda claro en el plan cmo vas a ganar dinero con tu
negocio?

Calcula tu punto de equilibrio e incluye una proyeccin de cash-flow. Al resultado


deberas aadirle, adems, una reserva trimestral adicional.

4. Tiene experiencia el equipo que se ocupar del proyecto?

Como mnimo tiene que haber un perfil comercial y un perfil ms tcnico. O, como poco,
un tcnico que tenga nociones comerciales y sepa lo que quiere hacer. Con previsiones,
claro, de ampliar el equipo. Disea un organigrama, con responsabilidades y con
curriculums.

5. Describe el plan cundo y cmo se recuperar la inversin? Un inversor no es una


ONG. Se pregunta cmo va a recuperar su dinero. Y no slo si las cosas salen bien, sino
tambin si salen mal.

Incorpora un plan de contingencias. Tu plan de negocio tiene que contar con un plan B,
explicando cmo se resolvern los problemas. Los inversores con los que hemos hablado
nos han sugerido que incluyas:

- Un plan de respaldo. Contempla las contramedidas preventivas antes de que se


materialice una amenaza. Su finalidad es evitar dicha materializacin.

- Un plan de emergencia. Contempla las contramedidas necesarias durante la


materializacin de una amenaza, o inmediatamente despus. Su finalidad es paliar los
efectos adversos de la amenaza.

- Un plan de recuperacin. Contempla las medidas necesarias despus de materializada y


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- Un plan de recuperacin. Contempla las medidas necesarias despus de materializada y
controlada la amenaza. Su finalizad es restaurar el estado de las cosas tal y como se
encontraban antes de la materializacin de la amenaza. Encuentra tu Franquicia
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MegustaResponder10demayode20164:40

JosSilva
Nohasledoelapartadodelasexageracionesno?...
MegustaResponder 810demayode20165:34

EfrainMoralesCorreaInvestigacinenUniversidadMilitarNuevaGranada
JosSilvacierto,debehaberunpuntoaclrando,deesotanbuenonodan
tanto.
MegustaResponder 110demayode20167:23

LuisMarroKingColegioSanJosdelosInfantes
Graciasporcompartirestearticulo,ustedestienenlapartepractia?osea,elanalisis
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MegustaResponder 113defebrerode20167:27

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Magnficoaporte,parallegaralpuntomedulardeunnegocio.
MegustaResponder 312defebrerode201620:17

SamuelDazUniversidaddelosAndes(Colombia)
Problema(IssueenIngls)abarcadesdeinsatisfaccinhastaoportunidaddellevar
unaalternativasolucindeunproducto/servicioqueelmercadoannoha
identificado.

AconsejoadicionaralPlandeNegociosunesquemadelLienzodelModelode
Negocios.
MegustaResponder 112defebrerode201617:06

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