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Universidad de

Abierta y a
Distancia de
México

Asignatura: Canales de Ventas
Docente: Iris Liliana Santin Mazy

Nombre: Ricardo Edgar Velázquez Lázaro
Matricula: AL12507706

Unidad 1
Actividad 3

“Conflicto o cooperación en
canales de venta”

. con una contribución promedio de 63. Asimismo. América del Sur y el Caribe. el volumen de su producción es superior por casi tres veces a la producción conjunta de Centroamérica. Yucatán es de los principales productores del chile habanero es un cultivo que se realiza en mi región desde los meses de junio hasta septiembre.7 %. podemos dividirlo en tres fases: Fase 1 venta por internet canal directo. Fase 3 distribución mayoristas exportadores-mayoristas-consumidores. Fase 2 distribución en restaurantes canal Mayorista-restaurantes- consumidores. le sigue en importancia los Estados Unidos de Norteamérica con 34.5 % y Canadá con 1.Selecciona un canal de venta específico de un producto distribuido internacionalmente. Una vez seleccionado.6 % de la producción del continente americano se ubica como el principal país productor de esta región. México al aportar el 53. La mayor parte de la producción de chiles del área de América del Norte la aporta México. por lo que el canal más común es la venta y compra por vía internet. La trasportación de este producto tarda entre 2 a 4 días en llegar a nivel internacional. Canadá y abriendo mercado en Europa. investiga ¿Cuál es su canal de venta de ese producto? La venta del chile habanero se utiliza canales de venta mediante intermediarios indirectos con el productor ya que el productor no tiene contacto directo con el comprador final.8 %. para después ser empaquetada para su transportación a países como Estados Unidos de América.

blackboard. en una llamada telefónica o una tienda detallista. si el consumidor no está dispuesto.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GA P/05/GCAV/U1/Unidad%201.org. El conflicto que se presenta es cuando se fija un precio de compra entre el comprador y el productor. se presenta en su venta del producto. todo el esfuerzo mercadológico será en vano” Fuentes de apoyo: http://acacia. esto debido a que el precio está sujeto a la oferta y demanda del mercado.Ejemplifica una situación de conflicto y una de cooperación en el canal de venta.%20Generalidades%20de%20los%20canales%20de %20ventas.pdf https://unadmexico.pdf https://unadmexico. en ocasiones se satura el mercado de producción ya que nuestra región no es la única productora en el país y el precio se viene a la baja ocasionando pérdidas para el productor ya que no es redituable para su cosecha. lleva hacia mejorías importantes en la rentabilidad de la venta y el servicio al cliente” “la integración del canal de ventas es necesario enfocarse en cómo compra nuestro cliente objetivo. ya que en ocasiones estos compradores no los respeta si en el transcurso del traslado del producto este baja de precio ya no quiere pagarle al comprador al precio acordado. Una estrategia de cooperación para este mercado es estandarizar el costo de producto para mayoristas y minoristas con el fin de respetar la baja y la demanda del producto “La integración del canal reduce el conflicto. y es más. (termino con el que has tenido un primer acercamiento en Fundamentos de mercadotecnia)” “Y esto obedece a que si se contacta al cliente en el lugar o medio en donde él está dispuesto a hacer negocios será fácil concretar la venta. caso contrario.blackboard. por bien diseñado que esté un comercial. sea en una página en internet.mx/busqueda/pdf/M03P28.pdf .com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/GA P/05/GCAV/U1/Descargables/Material%20de%20apoyo/Canales%20de %20venta.