29/11/2015

MODELO DEL NEGOCIO

einstituto.org
¿Por qué fracasa un proyecto?
Economía de Red
(WA2E)
Sesión 10
Ing. César Gallegos Chávez
Ingeniero Electrónico
MBA 
c08205@grupoutp.edu.pe
cgallegos@ndc.com.pe
cgallegos@nec.com.pe
9 de Noviembre de 2015

¿Por qué fracasa un proyecto exitoso? ¿Por qué fracasa un proyecto exitoso?

1. Conceptualización del negocio 2. Mercado
• La “suposición” de tener un mercado seguro
• Falta de conocimiento del ciclo del negocio:
• La falta de estudio del PRODUCTO
– Aumentos y disminuciones bruscas en la • La falta de estudio de mercado para fijar los precios de venta
demanda • La demora en las ventas
– Cálculos errados • La inadecuada identificación de los factores críticos de éxito. 
• Falta de una adecuada gerencia técnica 3. Implementación / Construcción
• Falta de un análisis de riesgo • La aprobación apresurada del proyecto
• La falta de optimización del costo de implementación
– Por parte del Inversionista
• No terminar las tareas y obras planificadas
– Por parte del Financista.

¿Por qué fracasa un proyecto exitoso? ¿Por qué fracasa un proyecto exitoso?
4. Accionistas y Gerencia
• Administración ineficiente del proyecto.
• Uso de influencias para efectuar la  6. Aspectos Legales
implementación/contratación sin tener en cuenta los 
aspectos formales/legales (licencias, etc.).  • Mala redacción de los contratos
• Malos manejos en uso de IGV y temas con SUNAT. • Falta de previsión de las consecuencias de una
5. Supervisión y seguimiento a: Empresa/Financista/  adjudicación (venta o compra) en determinadas
situaciones.
Inversionista/Proyecto)
• Falta de profesionales que dominen el tema. 7. Entorno
• Falta de un análisis riguroso en los flujos de caja antes de la 
inversión. • No existe un marco legal jurídico estable y en el 
• Falta de supervisión estricta sobre la administración y tiempo genera mucha incertidumbre.
manejos de la gerencia.
• Control de avance solo sobre lo tangible. • Situación política inestable; (Elecciones, etc. )
• Recesión económica y centralismo

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29/11/2015 ¿Por qué fracasa un proyecto exitoso? ¿Por qué fracasa un proyecto exitoso? 8. 80% de un banco) frente • Falta de recursos para operar. a la inversión del accionista/inversionista en menor grado. • Falta de estudio sobre el costo del capital vs. Liquidez • Un buen proyecto no puede darse solamente sobre la base de la inversión del Financista (Ejm. resultados). Apalancamiento 10. 9. Rentabilidad • Falta de fondos de reserva como respaldo • Falta de información oportuna de los EEFF (Balances y  de etapas bajas. la recaudación de las ventas 2 .