CRONOGRAMA DE ACTIVIDA

Negoci
Negociacion d
I. ANALIZAR LAS OPORTUNDADES DEL MERCADO DE

ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE RESULTADOS DE APRENDIZAJE A
PROYECTO APRENDIZAJE 240201500010 ALCANZAR
Reconocer el rol de los
participantes en el proceso formativo, el
papel de los ambientes de aprendizaje y la
metodología de formación, de acuerdo con
la dinámica organizacional del SENA.

240201500014 Concertar alternativas y
acciones de formación para el desarrollo de
Reconocer el rol de los las competencias del programa formación,
participantes, con base en la política institucional.
asumiendo sus
deberes y derechos en 24020150013 Identificar las oportunidades
un marco crítico. que el Sena ofrece en el marco de la
formación profesional de acuerdo con el
contexto nacional e internacional.

24020150011 Asumir los deberes y
derechos con base en las leyes y la
normativa institucional en el marco de su
proyecto de vida.

26010101101 Seleccionar las ideas de
productos o servicios teniendo en cuenta
la disponibilidad económica y tecnológica
que responden a las necesidades del
mercado en relación con el uso y beneficio
Realizar un diagnostico del producto, a partir de la capacidad
sobre la estructura productiva y objetivos trazados por la
productiva Colombiana y 1. Identificar la oferta empresa.
su relación con los exportable de bienes y
procesos de servicios en Colombia
comercialización según los sectores
internacional que le productivos.
permitan la visualización
de su proyecto de vida. y procedimientos de evaluación de ideas
en el proceso de selección, de acuerdo
con las necesidades del mercado en

permitan la visualización
de su proyecto de vida.

con las necesidades del mercado en
relación con al uso y beneficio del producto,
aplicando técnicas y procedimientos
existentes que estén de acuerdo con las
políticas, necesidades y objetivos de la
24020150004 Redimensionar
permanentemente su Proyecto de Vida de
acuerdo con las circunstancias del contexto
y con visión prospectiva.

26010101104 Estudiar el nivel de
desarrollo, la tendencia de crecimiento y los
posibles tratados internacionales con otros
mercados, regiones o paises, previamente
seleccionados analizando las
caracteristicas economicas, de estabilidad
politica, comportamiento legal y cultural,
antes de determinar las posibilidades de
ingreso y definir el ambiente de un mercado
que se ajuste a las politicas y objetivos de
la organización.

Examinar los tratados
comerciales de Colombia
con los demás países y 2.Determinar los
bloques económicos para productos o servicios
determinar productos o objeto de la oferta
servicios potenciales de internacional
exportar

Examinar los tratados
comerciales de Colombia
con los demás países y 2.Determinar los
bloques económicos para productos o servicios
determinar productos o objeto de la oferta
servicios potenciales de internacional
exportar

24020150006 Asumir responsablemente
los criterios de preservación y conservación
del Medio Ambiente y de Desarrollo
Sostenible, en el ejercicio de su
desempeño laboral y social.

24020150101 Comprender frases y
vocabulario habitual sobre temas de interés
personal y temas técnicos.

21010100802 Analizar el comportamiento
del mercado financiero internacional para
tomar decisiones frente a la importación y
exportación a partir de la simulación de la

21010100802 Analizar el comportamiento del mercado financiero internacional para tomar decisiones frente a la importación y exportación a partir de la simulación de la operación teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a mediano y largo plazo. claros y sencillos en inglés técnico. Interpretar la dinámica del mercado financiero internacional. 24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves. 3. . 24020150202 Identificar formas Realizar un diagnostico gramaticales básicas en textos y socioeconómico y cultural documentos elementales escritos en del mercado internacional inglés.

costumbres. planos. fotografías definiendo el segmento 4. consumidores climas. Segmentar el objetivo. psicológicos y socioeconómicas de cada estrato social combinando las variables para producir el nivel de aceptación de un producto o servicio. las dimensiones y característica de la demanda y los canales de distribución de acuerdo con las normas legales. preferencias y opiniones de la población a la que se desea llegar con el producto o servicio a mercadear basado en las políticas establecidas por la organización. son determinados para . geográficas. culturales. teniendo en cuenta normas nacionales e internacionales. dividiendo los países en grupos mercado de acuerdo a homogéneos con el fin de que las las características. estrategias definidas sean válidas en necesidades y distintos países por las similitudes comportamiento de los económicas y culturales. intereses. identificando el segmento de mercado con base en características. tamaño de muestra son recopiladas para base de datos de población por edades. geográficas.socioeconómico y cultural del mercado internacional inglés. mapas. 26010100102 Recopilar la información sobre comportamiento. determinando el potencial de exportación. 26010100101 Realizar la segmentación a partir características psicográficas. religión teniendo en cuenta las normas legales para vender los productos en el mercado internacional de acuerdo con los objetivos propuestos por la organización. demográficas. relaciones de causalidad.

24020150002 Asumir actitudes críticas. Actividades de aprendizaje 1. argumentativas y propositivas en función de la resolución de problemas de carácter productivo y social. El producto comprende las competencias Exploración del asociadas a la Fase I: Analizar las Comercio Internacional oportunidades de mercado de acuerdo con Proyecto integrador fase I y Nacional con base las necesidades y tendencias del entorno. MENJO RAMIE PLAN NTO DE . en los acuerdos que fueron logradas a través de las internacionales. 2. 3 y 4.

Evidencia 3 Análisis DOFA sectores económicos. Foro Contexto Social y Económico. 12 AGOSTO DE 2015 Evidencia 7 Foro “¿Para qué tanto TLC?” Evidencia 8 Plan de negocio Fase I (Producto). Foro Desarrollo de Formación Profesional Integral Evidencia 2 Formulación de preguntas sobre sectores económicos. EVIDENCIA FECHA INICIAL Foro de Bienvenida. AGOSTO 1 DE 2015 Foro Gestión Tecnológica. Evidencia 5 Foro ¿Qué debemos exportar? . Foro Desarrollo Humano Integral. Evidencia 4 Actividad interactiva sobre clasificación de sectores. MA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL Negociacion internacional Negociacion de productos colombianos EL MERCADO DE ACUERDO CON AS NECESIDADES Y TENDENCIAS DEL ENTORNO. Foro Integralidad de la Formación y Servicios de Apoyo.

Evidencia 7 Acuerdos comerciales de Colombia. Evidencia 2 Pros y contras de un acuerdo de libre comercio de Colombia. Evidencia 6 Estudio de caso oportunidades de productos colombianos. 26 AGOSTO DE 2015 . Evidencia 3 Foro pros y contras de los acuerdos comerciales de Colombia. Evidencia 1 Matriz DOFA sobre Proyecto de Vida. Evidencia 5 Matriz potencial de oportunidades para productos colombianos. Evidencia 4 Foro resultados del análisis de las variables del macro entorno.Evidencia 6 Método selección de ideas por ponderación. Evidencia 1 Características de los productos y servicios de la oferta exportable internacional.

Evidencia 9 Temas emergentes a partir del contexto de la negociación internacional y el medio ambiente. Evidencia 13 Mapa conceptual sobre el ingles y su inferencia como tecnólogo en Negociación Internacional. Evidencia 10 Foro importancia del idioma inglés en los negocios. 26 AGOSTO DE 2015 Evidencia 8 Foro efectos de la liberalización comercial sobre el medio ambiente. . Evidencia 1 Elementos claves a tener en cuenta dentro de la dinámica del modo financiero internacional. Evidencia 12 Afianzamiento de conceptos fundamentales en los tratados comerciales de Colombia. Evidencia 11 Definición de conceptos técnicos en inglés.

Evidencia 7 Interactive activity: Business English in Finanacial Market. Evidencia 6 Presentación en PowerPoint sobre aspectos claves de 19 SEPTIEMBRE DE la dinámica del negociador 2015 Internacional.Guadalajara. Evidencia 12 Mapa conceptual sobre la tendencia global a nivel político. Evidencia 5 Propuesta Comercial para el Caso: Feria Internacional tecnomueble .Evidencia 2 Mapa Conceptual sobre la dinámica del mercado financiero internacional . Evidencia 14 Evaluación de análisis y comprensión de textos breves en ingles . Evidencia 11 Párrafo explicativo sobre los pro y los contra del proceso de globalización. Evidencia 3 Actividad interactiva Dinámica del Mercado Financiero Internacional. Evidencia 4 Foro Dinámica del mercado financiero internacional. Evidencia 9 Frases claves globalización. Evidencia 10 Paragraph Exercise. Evidencia 8 Sesión Virtual de pronunciación en Blackboard Collaborate. . social y económico.

Evidencia 4 : Actividad interactiva - Elasticidad. Evidencia 3 Actividad interactiva - Competencia. Evidencia 1 Actividad interactiva demanda. Evidencia 6 Pronósticos de venta - caso real Evidencia 16 Taller fijación de precios. Evidencia 14 Taller sobre punto de equilibrio. Evidencia 5 Función pronóstico - Microsoft® Excel 9 OCTUBRE DE 2015 Evidencia 9 : Mapa conceptual cumbres de la tierra. Evidencia 11 Taller de indicadores (competitividad y riesgo país). . Evidencia 10 Foro Cumbres de la tierra. Evidencia 15 Ciclo de vida del producto. Evidencia 13 Segmentación de mercados. Evidencia 2 Actividad Interactiva Oferta.Evidencia 13 Exposición de afiches sobre las ventajas de la globalización.

7 DE NOVIEMBRE DE 2015 Evidencia 2 Propuesta de negocio (Video descripción del producto) 1 DE DICIEMBRE DE 2016 . Evidencia 8 Evidencia 7: Foro Benchmarking. Evidencia 12 Foro estrategias de segmentación. Evidencia 1 Plan de investigación de productos y/o servicios (Plan de negocios).Evidencia 7 Actividad Interactiva Elasticidad.

Instructores que Participan FECHA FINAL en la orientación del Resultado de Aprendizaje NATALIA MONTOYA 12 AGOSTO DE 2015 SALAZAR NATALIA MONTOYA 26 AGOSTO DE 2015 SALAZAR .TUAL Y TENDENCIAS DEL ENTORNO.

NATALIA MONTOYA
19 SEPTIEMBRE DE 2015
SALAZAR

NATALIA MONTOYA
19 SEPTIEMBRE DE 2015
SALAZAR

NATALIA MONTOYA
9 OCTUBRE DE 2015
SALAZAR

NATALIA MONTOYA 7 DE NOVIEMBRE DE 2015 SALAZAR .

NATALIA MONTOYA 1 DICIEMBRE DE 2015 SALAZAR 8 DICIEMBRE DE 2016 Natalia Montoya Salazar .

ACTIVIDAD DE PROYECTO Realizar la Investigación de mercados. .

.Realizar las Operaciones con la Información suministrada por el entorno.

Elaborar el Plan de mercadeo .

Gestionar el Talento Humano .

Determinar estandares para selecion de canales. .

.Determinar estandares para selecion de canales.

. Seleccionar las rutas de transporte Determinar las normas de Negociación Internacional.

Determinar las normas de Negociación Internacional. Definir estrategias para establecer procesos de negociación internacional .

Definir estrategias para establecer procesos de negociación internacional Proyecto integrador fase II .

con base en las necesidades manifestadas por los consumidores. CRONOG II. Determinar el tipo de producto y/o servicio a comercializar. . durante la investigación. PLANEAR ESTRATE ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 5.

7. . 6. Elaborar el diagnóstico a partir del análisis y procesamiento de información. Consolidar la Información Procesada de acuerdo a los datos Obtenidos.

Elaborar el diagnóstico a partir del análisis y procesamiento de información. Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta los objetivos y recursos de la empresa . 8. 7.

Establecer estrategias para la construcción de un programa de desarrollo del Talento Humano. 10. según metas y objetivos de la empresa.9. Establecer los indicadores y estándares de gestión de mercadeo. .

. 11. Implementar politicas y estrategias de distribucion y venta según el mercado y tipo de producto.

.12. Seleccionar canales de distribucion eficientes.

. Establecer alternativas de DFI. 14. Definir el termino de Negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional. 13.

14. . Definir el termino de Negociación y la documentación legal para iniciar los procesos de negociación internacional. Diseñar estrategias para realizar una presentacion efectiva del produto/servicio. 15.

Diseñar estrategias para realizar una presentacion efectiva del produto/servicio. MENJORAMIEN PLAN DE TO . 15. Organización del proceso de negociación internacional acorde con las necesidades y oportunidad del sector productivo y los acuerdos internacionales.

el problema y objetivos de investigación según al pl esquema básico de publicación de resultados. . 26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la asignación de números de formularios de estud códigos según respuestas de los diferentes ítems de acuerdo con las variables y parámetros requeridos la investigación. que se ajusten a las necesidades y políticas de la organización. profundidad de contenidos. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓ Negociacion internacional Negociacion de productos colom II. ajustando ideas a los mercados a partir del análisis de las variables del entorno y las barreras de entrada tarifaria no tarifarias. requerimientos. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO EFECTIVO DE RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR 26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios frente a las necesidades y requerimien establecidos en el estudio de mercado. 24020150104 Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y cotidianos. 26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de tecnologías de la información teniendo cuenta la amplitud. teniendo en cuenta las necesidades.

elaborando el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnic mercadológicas y de planeación de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa. 26010102703 Registrar la información apoyado por tecnologías de información. aplicando el inglés manejo informático de datos dentro del tiempo establecido según el plan de investigación y los resulta obtenidos 26010102704 Analizar la información a partir del desarrollo de elementos de lógica matemática y aplicación de métodos de inferencia estadística para proyectar los datos cuantitativos según técni proyectivas. el problema y objetivos de investigación según al pl esquema básico de publicación de resultados.cuenta la amplitud. 24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios. folletos. páginas web. e 26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cue el contexto mercadológico. profundidad de contenidos. .

26010101604 Definir el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta datos y estadísticas de gestió el comportamiento de los consumidores. 26010101602 Diseñar las estrategias de acuerdo con el plan de mercadeo teniendo en cuenta producto servicios y el comportamiento de los consumidores.26010101601 Preparar los informes relacionados con el comportamiento del consumidor teniendo en cue el contexto mercadológico. . elaborando el plan de acción de mercadeo teniendo en cuenta las técnic mercadológicas y de planeación de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa. 24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico. la gestión de ventas y las metas fijadas po organización. realizando un diagnóstico de mercados que identifi oportunidades de negocios utilizando software especializado en proyecciones de mercadeo teniendo cuenta las políticas de la empresa.

el estilo de dirección utilizada y el cumplimiento de los objeti propuestos en cada proceso según planes de mejoramiento establecidos por la organización. con base en los objeti fijados por la organización. Determinar los indicadores y estándares de gestión acorde con los planes de mercad teniendo en cuenta el cumplimiento de metas logradas en un período de tiempo.26010101603. . 21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del talento humano de la efectividad desempeño en el puesto de trabajo. 21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por tecnologías de información teniendo en cuenta situación de distribución y asignación de funciones establecidas en el plan de actividades de acuerdo los objetivos. estrategias e indicadores de gestión según tiempos y recursos.

precio. tipo empaques. 24020150007 Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de ries ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual y la naturaleza y compleji de su desempeño laboral. fletes según las políticas implementadas por la organización. cantidad de unidades compradas. fortaleciendo equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el Desarrollo Humano Integral.24020150003 Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes. . vendidas y devueltas. 26010100403 Establecer los estándares del canal de distribución teniendo en cuenta las normas legales número de pedidos. la tecnología. por cada canal en un tiem determinado de acuerdo con las características de los productos y/o servicios.

las variables evaluadas en cada canal analizando el mercado. para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta incoterms. 24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en función de los Principios y Valo Universales. tamaño. volumen. las fábricas y clientes de acuerdo a normas de transporte nacional e internacional. según la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo . 24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés sobre temas de inte personal y temas técnicos. venta. cobert y capacidad financiera siguiendo procedimientos en la revisión del informe de acuerdo con la mezcla productos y las políticas de la organización.26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la naturaleza del producto y el segmento mercado. 21010102604 Definir las rutas según los canales de distribución.

21010102604 Definir las rutas según los canales de distribución. de acuerdo con la normas legales vigentes. seguros y servicios portuarios y aduaneros de acuerdo con las norm legales nacionales e internacionales con base en las políticas y necesidades de la organización. las fábricas y clientes de acuerdo a normas de transporte nacional e internacional. para selección de proveedores exigidos por la empresa. 1010103301 Analizar los términos de negociación internacional dependiendo de las cláusulas estableci por la Cámara de Comercio Internacional. analizando los fletes. 21010101601 Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comerciale legales. . 240201500012 Gestionar la información de acuerdo con los procedimientos establecidos y con tecnologías de la información y la comunicación disponibles. fitosanitarios. para importaciones y exportaciones teniendo en cuenta incoterms. según la ruta y modo de transporte utilizado en las importaciones y exportaciones de acuerdo las normas legales nacionales e internacionales ajustadas a las necesidades de la organización. ambientales y de calidad. los términos contractuales acordados por el comprado vendedor. evaluando los antecedentes comerciales certificados para la selección del proveedor teniendo cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requis sanitario.

para selección de proveedores exigidos por la empresa. de acuerdo con la normas legales vigentes. con base en la política de servicio establecidas po organización. 21010101602 Analizar la documentación presentada y requerida por los posibles proveedores y clien para las importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las normas legales vigentes verifica que los documentos requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e internacionales vigentes y a procesos y requisitos exigidos por la empresa. degustaciones. . fitosanitarios. exhibición reforzando la informac sobre los productos y servicios con demostraciones. características distintivas a partir de exclusividad e innovación teniendo en cuenta objetivos de la organización. argumentos sobre beneficios y característi relacionadas con calidad. 26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la estrategia utilizada. muestras. ambientales y de calidad.21010101601 Revisar que el certificado de constitución y gerencia cumple con los requisitos comerciale legales. precio. 26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a través sistema de comunicación establecida. programas o navegadores gráficos y animaciones. apoyando la presentación de productos y servicios con el uso de catálogos. 26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo de manuales. necesidades a satisfacer teniendo en cuenta la políticas establecidas po organización. informando sobre garantías y servicio post venta aplicados acuerdo con los productos y servicios adquiridos. evaluando los antecedentes comerciales certificados para la selección del proveedor teniendo cuenta las referencias comerciales solicitadas determinando que los productos cumplan con los requis sanitario. presentando información sobre productos o servicios respaldada con la certificac del productor.

24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionali que posibiliten la convivencia. MENJORAMIEN PLAN DE TO . incluso si son de carácter técnico. el establecimiento de acuerdos.26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de producto y condiciones de entrega a través sistema de comunicación establecida. 24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que tratan de temas ta concretos como abstractos. El Producto evidencia el logro de los 30 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase II: Plan estratégicamente un modelo efectivo de Negociación Internacional. la construcción colectiva del conocimiento resolución de problemas de carácter productivo y social. siempre que estén dentro de su campo especialización. con base en la política de servicio establecidas po organización. informando sobre garantías y servicio post venta aplicados acuerdo con los productos y servicios adquiridos.

Evidencia 8 Foro temático.ACIÓN TITULADA VIRTUAL onal olombianos VO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL. Evidencia 1 Evaluación. Descripción de procesos de codificación. Evidencia 6 English Interactive Activity Market Research. Evidencia 4 Propuesta de Investigación de Mercados. Clasificación de fuentes de información. EVIDENCIA Evidencia 1 Mapa Conceptual sobre Investigación de Mercados. Aplicabilidad de software estadístico. Evidencia 8 Evaluación sobre Inglés Básico y Vocabulario Técnico. Evidencia 5 English Forum – Personal presentation. Evidencia 2 Actividad interactiva Investigación de Mercados. . Evidencia 7 Reporte sobre la interpretación herramientas estadísticas. Evidencia 7 Sesión virtual de pronunciación en Blackboard Collaborate. Evidencia 3 Actividad interactiva. Evidencia 3 Foro temático Investigación de Mercados.

Evidencia 10 Sesión virtual en Blackboard Collaborate, Aplicaciones
tecnológicas en el manejo y procesamiento de información.

Evidencia 4 Registro y codificación de datos.

Evidencia 2 Clasificación de información.

Evidencia 5 Informe técnico estadístico.

Evidencia 6 Cuadro de análisis comparativo sobre los tipos de software.

Evidencia 9 Informe final SPSS.

Evidencia 11 Translation of statistical vocabulary.

Evidencia 12 Foro temático, SPSS for Beginners.

Evidencia 13 Feasibility exportation report.

Evidencia 14 Evaluación SPSS concepts.
Evidencia 1 Informe de las oportunidades de negocio para Colombia.

Evidencia 2 Evaluación análisis de oportunidades de negocio.

Evidencia 3 Elaboración del diagnóstico.

Evidencia 4 DOFA Análisis estratégico.

Evidencia 5 Foro temático Etapas para elaboración del diagnóstico.

Evidencia 6 Informe, Resultados del diagnóstico.

Evidencia 1 Estrategias de entrada al mercado internacional.

Evidencia 2 Conclusión de la consulta sobre Tipos de estrategia.

Evidencia 3 Actividad interactiva Tipos de planes.

Evidencia 4 Diligenciamiento del formato Planeación estratégica comparada.

Evidencia 5 Informe sobre la consulta de Estandarización vs adaptación:
enfoque producto.

Evidencia 6 Resumen Distribución Internacional.

Evidenica 7 Foro temático Estandarización vs adaptación.

Evidencia 8 Plan de acción del mercadeo.

Evidencia 9 Interactive activity Marketing plan.

Evidencia 10 Sentences Marketing plan.

Evidencia 11 Resumen Five Steps to Create a Marketing plan.

Evidencia 12 Sesión virtual en Blackboard Collaborate 3.

Evidencia 13 Resumen ejecutivo Marketing plan.

Evidencia 1 Evaluación Fundamentación sobre cálculo de los índices de
gestión de mercadeo.

Evidencia 2 Informe sobre los procedimientos en la selección de las variables
para generar indicadores.

Evidencia 3 Informe de la aplicación del software.

Evidencia 4 Informe de análisis de los indicadores y estándares proyectados y
pertinencia con la gestión para la Negociación Internacional.

Evidencia 5 Foro temático: Indicadores y estándares de gestión.

Evidencia 1 Solución de caso sobre: Diseño, descripción y análisis de cargo.

Evidencia 2 Actividad interactiva diseño de cargos.

Evidencia 3 Elección sustentada de análisis de cargo.

Evidencia 4 Formato de evaluación de desempeño.

Evidencia 9 Programa de Salud Ocupacional.

Evidencia 5 Plan de mejoramiento.

Evidencia 6 Balance de las ventajas y/o desventajas en el diseño del plan de
mejoramiento.

Evidencia 7 Ensayo, Diagnósticos del talento humano en una empresa.

Evidencia 11 Taller sobre riesgos psicosociales.
Evidencia 12 Informe de la investigación de cinco buenas prácticas en la
gestión del talento humano de una empresa real.

Evidencia 13 Taller, Entrenamiento de personal.

Evidencia 14 Foro temático: La importancia del entrenamiento del personal en
las organizaciones .

Evidencia 8 Desarrollo humano integral en el contexto global.

Evidencia 10 Comprensión de la vigilancia epidemiológica en los factores
psicosociales.

Evidencia 1 Análisis DOFA: criterios de selección de un canal de distribución.

Evidencia 2 Base de datos selección de canales.

Evidencia 3 Esquema gráfico estrategias de distribución.

Evidencia 4 Actividad interactiva estándares para selección de canales.

Evidencia 5 Foro Temático Proactividad camino al éxito.

Evidencia 6 Factores claves de transporte.

Evidencia 7 Mapa conceptual objetivos y restricciones del canal de

Evidencia 8 Foro Temático: Importancia selección políticas distribución.
Evidencia 9 Sistema tecnológico de trazabilidad.
Evidencia 10 Actividad interactiva cadena de suministros.
Evidencia 1 Evaluación de conocimiento, Canales de distribución.

Evidencia 2 Políticas de distribución y criterios para la elección de un canal.

Evidencia 4 Foro temático. Evidencia 3 Actividad Interactiva. Evidencia 11 Exercise selection criteria in distribution channels. Evidencia 2 Taller. Evidencia 13 The daily news. medios de transporte.Evidencia 3 Actividad interactiva Clasificación y consideración de los canales distribución. consumidores clientes y compradores. Ceramicol Company. New Trends In The Distribution Channels. Evidencia 14 Evaluation prepositions in distribution channels. Evidencia 5 Análisis de caso de la empresa Manjali. clientes y compradores. . Canales de distribución. Evidencia 8 Foro temático. Evidencia 1 Red de Distribución Física Internacional. Evidencia 9 Código de ética laboral para el Tecnólogo en negociación internacional. Evidencia 7 Esquema gráfico niveles de distribución. Evidencia 12 Thematic Forum. Naturaleza de la carga. Evidencia 6 Actividad interactiva Identificación de necesidades de consumidores. Evidencia 10 Selection criteria in distribution channels. Cubicaje contenedores marítimos.

Evidencia 10 Esquema gráfico. Evidencia 6 Foro temático . Evidencia 1 Características de los Incoterms 2010. Evidencia 9 Foro temático. Sistemas de control al interior de la DFI. Evidencia 3 Actividad interactiva Incoterms 2010. Evidencia 2 Mapa conceptual Incoterms 2010. estrategia para el desarrollo del comercio colombiano. Costeo de la Cadena de Distribución Física Internacional. Plataformas logísticas. Evidencia 10 El papel de los Incoterms 2010 en los negocios internacionales (Ensayo). Importancia de la Distribución FísicaInternacional en los procesos de expansión de la economía. Evidencia 5 Estudio de caso Incoterms 2010. . Evidencia 8 Estructura adecuada de un producto.Evidencia 4 Taller. Evidencia 4 Foro temático Incoterms 2010. Evidencia 5 Actividad interactiva Selección Rutas de Transporte. Evidencia 7 Caso práctico Distribución Física Internacional.

Evidencia 6 Actividad Interactiva Clasificación actividad económica empresarial. Evidencia 14 Foro temático Importancia de las estrategias para los procesos de negociación internacional. . Evidencia 6 Instructivo disponibilidad de producto. Evidencia 13 Taller. estrategias de presentación de productos. Evidencia 11 Foro temático Documentos para exportar e importar. Evidencai 7 Estudio de caso Clalsificación actividad economica empresarial Evidencia 8 Certificado de Constitución y Gerencia. Evidencia 12 Página web corporativa. Evidencia 5 Fichas técnicas de productos. Evidencia 7 Formato de respuesta a clientes. Evidencia 9 Historieta proceso de exportación. Evidencia 15 Proceso de análisis de estrategias comerciales Evidencia 1 Contacto y reconocimiento de clientes potenciales. Evidencia 2 Material informativo sobre la presentación de productos.

Evidencia 8 Recomendaciones para disminuir la insatisfacción del cliente. . Evidencia 11 Criterios para la elección de medios efectivos decomunicación y de pago. Evidencia 2 Blog Modelo de negocio de las nueve piezas. Evidencia 3 Informative material about the company.Evidencia 9 Condiciones comerciales de negociación. Evidencia 10 Instructivo cierre de ventas. Evidecia 16 Customer. Evidencia 4 Historieta: Procesos comunicativos eficaces y asertivos con el cliente. product and business report Evidencia 17 Thematic Forum Informative material about the company Evidencia 1 Taller. Lienzo modelo de negocio de las nueve piezas.

Instructores que Participan en la FECHA INICIAL FECHA FINAL orientación del Resultado de Aprendizaje Natalia Montoya 16 de Febrero de 2016 26 de Febrero de 2016 Salazar .

25 de FEBRERO de 2016 28 de MARZO de 2016 Natalia Montoya Salazar 28 MARZO de 2016 11 de ABRIL de 2016 Natalia Montoya Salazar .

28 MARZO de 2016 11 de ABRIL de 2016 Natalia Montoya Salazar 11 de ABRIL de 2016 27 de ABRIL de 2016 Natalia Montoya Salazar .

27 DE ABRIL de 2016 11 DE MAYO de 2016 Natalia Montoya Salazar 14 DE JUNIO DE 2016 12 DE JULIO DE 2016 Natalia Montoya Salazar .

11 DE MAYO DE 2016 20 DE MAYO DE 2016 Natalia Montoya Salazar .

20 DE MAYO DE 2016 14 DE JUNIO DE 2016 Natalia Montoya Salazar .

13 DE JULIO DE 2016 29 DE JULIO DE 2016 Natalia Montoya Salazar 1-Aug-16 23-Aug-16 Natalia Montoya Salazar .

1-Aug-16 23-Aug-16 Natalia Montoya Salazar 16 DE SEPTIEMBRE DE 23 AGOSTO DE 2016 Natalia Montoya Salazar 2016 .

16 DE SEPTIEMBRE DE 23 AGOSTO DE 2016 Natalia Montoya Salazar 2016 19 DE SEPTIEMBRE DE 26 DE SEPTIEMBRE Natalia Montoya Salazar 2016 2016 27 DE SEPTIEMBRE DE 3 OCTUBRE DE 2016 Natalia Montoya Salazar 2016 .

CRONOGRAM III: ESTRUCTU ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE PROYECTO APRENDIZAJE .

el presupuesto de comportamiento del mercado ingresos y gastos. . de productos. áreas o procesos. 16.Planear presupuestos teniendo en cuenta: la valoración de necesidades requeridas por las diferentes Gestionar el unidades. servicios y las políticas de producción de la empresa.

.

Gestionar la red de
17. Elaborar los mapas de
distribucion de acuerdo
vias y recorridos
con modos y de
seleccionados
transporte

Gestionar la red de
17. Elaborar los mapas de
distribucion de acuerdo
vias y recorridos
con modos y de
seleccionados
transporte

. compilar y diligenciar documentacion todos los documentos requerida durante la requeridos en la negiciacion negociacion internacional según internacional normatividad. Diligenciar la 18.

documentacion todos los documentos requerida durante la requeridos en la negiciacion negociacion internacional según internacional normatividad. .

.

.

19. cumpliendo con la normatividad . Simular la operación de importacion o exportación del Operar procesos de producto/servicio comercio internacional seleccionado para comercializar.

.

.

20. cumpliendo con la normatividad. . Simular el control de los procesos de importacion o exportación del Controlar procesos de producto/servicio comercio internacional. seleccionado para comercializar.

.

teniendo en cuenta los canales seleccionados. 21. . Establecer costos que Establecer politicas en intervienen en la cadena la selección de canales.

.

Realizar procesos de según criterios ejecuciòn contable y establecidos por la financiera. organización.Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos 22. .

. organización. Realizar procesos de según criterios ejecuciòn contable y establecidos por la financiera.Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos 22.

.

Aplicación de los procesos de Proyecto integrador fase importación y exportación en III una negociación internacional. PLAN DE MENJO .

Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos mediante la aplicación de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios según los objetivos de la organización. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULAD Negociacion internacional Negociacion de productos colombianos III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE NEGOCIACION INTER RESULTADOS DE APRENDIZAJE A ALCANZAR 21010100101. .

Planear los presupuestos a partir de la valoración de necesidades requeridas por las diferentes unidades.21010100101. áreas o procesos del negocio con base en los acuerdos y negociaciones pactados con los clientes. Interpretar los diferentes tipos de proyecciones en la determinación de los pronósticos mediante la aplicación de simuladores para determinar la oferta y la demanda del mercado de bienes y servicios según los objetivos de la organización. . las técnicas contables y las normas legales vigentes. 21010100103.

terrestre. Analizar la relación entre las políticas de producción y las proyecciones de la oferta y la demanda del mercado potencial. distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo. real. los inventarios. tipos de stock. fluvial infraestructura de basado en las normas legales vigentes y las políticas establecidas por la organización. elaborando el plan de ruta crítica con el apoyo de Software especializado. destino. infraestructura. 21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o elementos que se van a transportar.21010100102. . tiempo. de acuerdo con el clima. marítima. la seguridad aérea. ciclos de pedidos y la capacidad de producción de la empresa. el origen.

de acuerdo con el clima. destino. la seguridad aérea. tiempo. infraestructura. 21010102602 Soportar las rutas asignadas para el transporte de carga y reglamentadas con los mapas respectivos de vías y recorridos teniendo en cuenta las normas nacionales e internacionales vigentes elaborando las rutas para cada fase de transporte de destino a destino. de acuerdo con las normas legales vigentes y las políticas trazadas por la empresa. marítima. . simulando y verificando el cumplimiento de los parámetros establecidos en la ruta. el origen. distancia y recorrido fijando tiempos en el ruteo. fluvial infraestructura de basado en las normas legales vigentes y las políticas establecidas por la organización. elaborando el plan de ruta crítica con el apoyo de Software especializado. terrestre.21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en cuenta la naturaleza de los objetos o elementos que se van a transportar.

21010102603 Asignar las rutas de transporte según las vías asignadas para la movilización de la carga teniendo en cuenta las normas legales nacionales e internacionales vigentes de importación y exportación. determinando las rutas de transporte elaboradas según las vías asignadas para la movilización de la carga de importación y exportación. 24020150201 Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan expresar de forma lenta ideas o conceptos. de acuerdo con los objetivos fijados por la empresa. .

.21010101603. de acuerdo con los requisitos exigidos por la empresa. Registrar los exportadores ante el organismo respectivo de acuerdo con las normas legales tramitando los documentos según especificaciones dentro del período señalado para entregarlos a la unidad de negocio para el proceso respectivo.

según el proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo procedimientos legales. verificando que sean digitados con exactitud según la técnica o método señalado para ser tramitados llevando a cabo los procedimientos administrativos de las diferentes organizaciones. teniendo en cuenta normas legales. técnicos y administrativos exigidos por las empresas. Diligenciar los documentos en su totalidad. comerciales tramitando los documentos ante las entidades respectivas. .21010101604.

.24020150009. 24020150106. Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica. Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje.

páginas web. etc.24020150207. Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés técnico en artículos de revista. para determinar los aranceles. . 21010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado. requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados comerciales el origen y destino según las normas de comercio exterior vigentes y las políticas de la organización. libros especializados.

pagar los tributos aduaneros en las entidades autorizadas para inspección y entrega de la mercancía de acuerdo con los objetivos de la organización. de igual forma.21010102101 Clasificar los productos arancelariamente para importar y exportar de acuerdo con la naturaleza y el sistema armonizado. . 21010102102 Realizar la nacionalización de la mercancía presentando los documentos requeridos en la declaración de importación ante la entidad competente de acuerdo con régimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios. requisitos sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados comerciales el origen y destino según las normas de comercio exterior vigentes y las políticas de la organización. para determinar los aranceles.

. 21010102103 Alistar la mercancía para el levante y/o autorización de despacho de la exportación a través de los operadores logísticos para su verificación efectuando los trámites documentales ante las autoridades competentes siguiendo los procedimientos de acuerdo con la naturaleza. pagar los tributos aduaneros en las entidades autorizadas para inspección y entrega de la mercancía de acuerdo con los objetivos de la organización. de igual forma.21010102102 Realizar la nacionalización de la mercancía presentando los documentos requeridos en la declaración de importación ante la entidad competente de acuerdo con régimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios. la normatividad vigente y las políticas de la organización.

en inglés general y técnico. mas estructurados y con mayor contenido técnico.24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario más específico. 24020150206 Buscar de manera sistemática información específica y detallada en escritos en inglés. .

mas estructurados y con mayor contenido técnico. de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes para obtener las licencias y certificaciones y de acuerdo con las políticas de la organización. 21010102901 Registrar la empresa como productor nacional. teniendo en cuenta las contingencias de importación frente a las restricciones relativas a la naturaleza de los productos. oferta exportable y determinación de origen ante las entidades correspondientes de acuerdo con las normas de comercio internacional vigentes. 21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos jurídicos del comercio internacional teniendo en cuenta las normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos previos para los .detallada en escritos en inglés.

. 21010102903 Entregar los documentos de embarque al agente aduanero para llevar a cabo el proceso de importación y exportación de acuerdo con las normas legales registrando los documentos ante los organismos competentes conforme a las políticas comerciales. tributarias.21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las operaciones de los riesgos jurídicos del comercio internacional teniendo en cuenta las normas legales vigentes obteniendo los vistos buenos o permisos previos para los productos que requieren ante los organismos respectivos con base en las normas legales de comercio internacional vigentes de acuerdo con las políticas de la empresa. aduaneras y de comercio internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las importaciones y exportaciones concordantes con la política de la empresa.

.21010102904 Contactar el comprador o importador y vendedor exportador directamente o por las vías indirectas de acuerdo con los procedimientos que se siguen en las importaciones y exportaciones enviando el detalle de los productos a importar o exportar a la Sociedad de Intermediación Aduanera SIA. 21010100801 Evaluar los costos logísticos por unidades de proceso que intervienen en los eslabones de la cadena con el fin de definir la estructura de costos logísticos en la distribución física internacional según estrategias e indicadores de gestión. cumpliendo con los requisitos de la codificación arancelaria y fechas establecidas según las normas de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta las políticas de la compañía.

26010100404 Definir el número de aciertos y errores en el sistema de distribución y venta a partir de los hábitos de compra de los consumidores.de costos logísticos en la distribución física internacional según estrategias e indicadores de gestión. la naturaleza de los productos. condiciones económicas. . transporte teniendo en cuenta los factores ambientales. geográficas y legales de los productos y servicios a distribuir de acuerdo con las estrategias promocionales de la organización. comerciales. 24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal. desempeño laboral según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.

24020150008 Aplicar técnicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión corporal. . desempeño laboral según la naturaleza y complejidad del área ocupacional.

21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en forma manual y sistematizada de acuerdo con la definición del plan de necesidades de las áreas o unidades de negocio y las proyecciones de ingresos y egresos en los periodos establecidos de acuerdo con las políticas. monedas y tasas solicitadas por la organización. .

de acuerdo con las normas de control interno y financieras.21030102902 Identificar e investigar las causas y sus correspondientes soluciones a los problemas contables y financieros. .

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El Proyecto integradod evidencia el logro de los 26 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase III: Estructurar un modelo de Negociación Internacional. PLAN DE MENJORAMIENTO .

. Evidencia 3 Taller Análisis de elasticidad de la oferta. Evidencia 2 Mapa conceptual Técnicas para proyección de presupuesto. DES DE FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL acion internacional de productos colombianos ELO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL EVIDENCIA Evidencia 1 Actividad interactiva Proyección del mercado.

Rueda de negocios.Evidencia 4 Taller Análisis de elasticidad de la demanda. Evidencia 6 Foro temático Análisis sobre tendencias yproyecciones de la empresa. Evidencia 11 Taller de finalización. Evidencia 12 Sesión virtual Blackboard Collaborate. Evidencia 5 Caso real sobre variaciones de precios en Colombia. .

.Evidencia 7 Actividad interactiva Planeación del presupuesto. Evidencia 1 Características del plano físico de la logística. Evidencia 10 Foro temático Experiencia en la planeación del presupuesto. Evidencia 9 Taller Planeación de presupuesto. Evidencia 8 Historieta Planeación del presupuesto.

Evidencia 6 Foro temático. Características de la carga.Evidencia 2 Selección del plano físico de la logística. Evidencia 4 Normatividad para el transporte de mercancías. . Evidencia 5 Actividad interactiva. Selección del plano físico de la logística. Evidencia 3 Foro temático. Modos y medios de transporte.

Evidencia 8 Caso práctico. Evidencia 9 Liquidación del flete internacional. Liquidación de fletes. Evidencia 10 Interactive activity.Evidencia 7 Actividad interactiva. Sistema logístico nacional. Evidencia 13 Thematic Forum: Exportation. Key points in english. Evidencia 12 Exportation case. Evidencia 11 Cartoon distribution network. .

Evidencia 14 Virtual Session in Blackboard Collaborate. Product presentation. . Evidencia 1 Informe documentación requerida en la negociación internacional según normatividad.

Evidencia 6 Negociación internacional y documentación requerida. . Documentación requerida en la negociación . Evidencia 4 Foro temático.Evidencia 3 Actividad Interactiva. Documentación requerida en la negociación internacional. Evidencia 5 Formulación de una negociación comercial internacional y documentación requerida.

Evidencia 9 Surf the web. Import.export process.Evidencia 2 Documentación requerida en la negociación internacional. . Evidencia 8 Interactive activity. Evidencia 7 Thematic forum. Fill documentation. Evidencia 10 Post sale dialogue.

Clasificación arancelaria. Clasificación arancelaria. Evidencia 1 Diagrama de flujo. . Evidencia 13 Mind map import process.Evidencia 11 Mini brochure custom broker. an international negotiation. Evidencia 12 Virtual Session Blackboard Collaborate Business Roundtable. Evidencia 2 Taller.

Evidencia 4 Importancia de la casificación arancelaria y la valoración aduanero en el proceso de importación y exportación. .Evidencia 3 Taller. Entidades gubernamentales involucradas en comercio internacional . Evidencia 5 Informe de Proceso Nacionalización de mercancías.

Evidencia 8 Caso simuladode éxito de exportación de un producto colombiano. .Evidencia 6 Foro. Evidencia 7 Estudio de caso Procedimientos y aspectos legales de una importación y exportación en Colombia. Las barreras al coercio limitan el crecimiento economico de los paises. Evidencia 9 Blog causales de la disminución de las importaciones.

Evidence 13 Export process.Evidence 10 Advantages and disadvantages of importing and exporting in to Colombia. import and export processes based on FTA. Evidence 11 Thematic forum. Evidence 12 Import process. . Evidence 14 Colombia’s performance in importation and exportation.

.Evidence 15 Colombia’s future for exportation. Evidencia 1 Foro tematico Reconocimiento general Evidencia 2 Flujograma Informativo productor nacional. con oferta exportable y determinación de origen. Evidencia 3 Taller Simulación de registro como productor nacional. Evidencia 4 Blog denominado Contrato de compraventa internacional.

Evidencia 7 Caso de estudio Entrega de los documentos de embarque a la agencia de aduana.Evidencia 5 Foro temático Caso compraventa internacional.A. Evidencia 9 Caso de estudio Fiman S. Evidencia 6 Ficha tecnica Contrato de compaventa internacional. .S. Evidencia 8 Pagina web Embarque y agencia de aduanas.

.Evidencia 10 Procesos Importaciones y exportaciones. contacto entre exportador e importador. Evidencia 3 Actividad interactiva DFI. Evidencia 1 Análisis de los componentes de la DFI. Evidencia 2 Caso Incoterms 2010 en la DFI. Evidencia 11 Blackboard Collaborate Sesión Elluminated.

Evidencia 4 Costeo de la cadena de Distribución Física Internacional. . Evidencia 5 Caracterización del sistema de distribución. Evidencia 8 Taller. Dimensiones y contribuciones de la cultura física al desarrollo humano. Evidencia 6 Análisis indicadores de la DFI de los países. Evidencia 7 Análisis de caso.

Evidencia 2 Esquema Gráfico del proceso de planeación del presupuesto. Evidencia 1 Informe Resultados de la planeación del presupuesto.Evidencia 9 Informe sobre medidas de prevención de riesgos en la salud. Evidencia 10 Foro temático: “Importancia de la actividad física en el desempeño laboral”. .

. Evidencia 5 Foro temático Problemas del éxito fulgurante. Evidencia 7 Foro temático: implementación de las (NIIF) en Colombia. Evidencia 4 Variación de la Tasa Representativa del Mercado y su impacto en el Presupuesto. Evidencia 6 Simulación negociación Clientes y proveedores.Evidencia 3 Actividad Interactiva Elaboración del presupuesto.

Evidencia 13 Indicadores de Financieros.Evidencia 8 Actividad Interactiva Estados Financieros. Evidencia 9 Actividad Interactiva Estados Financieros. Evidencia 10 Análisis Vertical y Horizontal. Evidencia 12 Analisis comparativo de indicadores finacieros. Evidencia 11 Interpretación indicadores financieros. .

. Evidencia 15 Foro temático: El rol del Negociador Internacional en los estados finacieros.Evidencia 14 Taller sobre propuestas de acciones correctivas.

Evidencia 1 Informe y documentación requerida en una negociación internacional. .

Instructores que Participan FECHA en la FECHA INICIAL FINAL orientación del Resultado de Aprendizaje .

14 NATALIA 3 OCTUBRE DE 2016 OCTUBRE MONTOYA DE 2016 SALAZAR .

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28 NATALIA 17 DE OCTUBRE DE OCTUBRE MONTOYA 2016 SALAZAR DE 2016 .

28 NATALIA 17 DE OCTUBRE DE OCTUBRE MONTOYA 2016 SALAZAR DE 2016 .

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11 DE NATALIA 31 DE OCTUBRE DE NOVIEMBR MONTOYA 2016 SALAZAR E DE 2016 .

11 DE NATALIA 31 DE OCTUBRE DE NOVIEMBR MONTOYA 2016 SALAZAR E DE 2016 .

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25 DE NATALIA 14 DE NOVIEMBRE DE NOVIEMBR MONTOYA 2016 SALAZAR E DE 2016 .

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9 NATALIA 28 DE NOVIEMBRE DICIEMBRE MONTOYA DE 2016 SALAZAR .

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15 DE NATALIA 1 FEBRERO DE 2017 FEBRERO MONTOYA DE 2017 SALAZAR .

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28 DE NATALIA 15 DE FEBRERO DE FEBRERO MONTOYA 2017 SALAZAR DE 2017 .

28 DE NATALIA 15 DE FEBRERO DE FEBRERO MONTOYA 2017 SALAZAR DE 2017 .

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15 DE NATALIA 1 MARZO DE 2017 MARZO DE MONTOYA 2017 SALAZAR Natalia 22 MARZO 16 DE MARZO DE 2017 Montoya DE 2017 Salazar .

Evaluar . la negociación internacional de acuerdo con las políticas establecidas por la organización. . analizar e interpretar la informaciòn resultado de la gestión de cada una de las áreas o unidades de Realizar la valoración final proceso involucradas en de la negociación. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE F Negociacion inte Negociacion de produc IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA N ACTIVIDAD DE ACTIVIDAD DE PROYECTO APRENDIZAJE 23.

analizar e interpretar la informaciòn resultado de la gestión de cada una de las áreas o unidades de Realizar la valoración final proceso involucradas en de la negociación. . la negociación internacional de acuerdo con las políticas establecidas por la organización. 23. Evaluar .

Medir los niveles de 24. Evaluar la viabilidad servicio prestado por las de las transacciones organizaciones según internacionales. PLAN DE MEJORAMIENTO . estndares de calidad Demostración de la viabilidad de un proceso Proyecto integrador fase IV de negociación internacional.

la evaluación de precios y el respeto en los acuerdos definidos en cada canal de comercialización. el cumplimiento en los pagos. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES DE FORMACIÓN TITULADA VIRTUAL Negociacion internacional Negociacion de productos colombianos IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA NEGOCIACION INTERNACIONAL. las Evidencia 5 Canales de funciones esperadas de los intermediarios. distribución. contexto global. las fortalezas y debilidades. las líneas de Evidencia 6 Foro temático Canales distribución con base en los lineamientos de distribución. evaluación del talento humano. . generales de operación y plan estratégico diseñado por la organización. funciones con relación a metas establecidas y tiempos gestión según niveles de rendimiento a partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno Evidencia 2 Benchmarking en la y externo. RESULTADOS DE APRENDIZAJE A EVIDENCIA ALCANZAR 21010100503 Evaluar la gestión del talento humano a través de indicadores de gestión Evidencia 1 Actividad interactiva teniendo en cuenta el desarrollo de las Talento Humano. 21010100504 Analizar los resultados de la Evidencia 3 Informe Indicadores de evaluación según metas organizacionales gestión del talento humano. Evidencia 7 Taller Evaluando canales de distribución. 26010100402 Evaluar la intensidad de los canales de distribución elegidos. teniendo en cuenta las variables de gestión y áreas de rendimiento identificando las Evidencia 4 Foro temático debilidades y fortalezas del talento humano Evaluando el talento humano en un según las técnicas establecidas.

Evidencia 8 Actividad interactiva Conceptos contables. transacciones de importaciones y exportaciones. Evidencia 9 Informe de proceso 21030102901 Analizar e interpretar la amortización. identificando los acuerdos establecidos que se han incumplido de con Evidencia 16 Foro temático base en las normas legales vigentes. Evidencia 1 The LPQ Builders 21010103303 Presentar a las diferentes Company case analysis. 21010103302 Evaluar los servicios bancarios según los términos de negociación de acuerdo con las Evidencia 15 Página web Costos y operaciones complementarias para presupuesto. Evidencia 17 Ensayo Operaciones internacionales. el análisis de costos. Evidencia 11 Análisis Dupont debilidades y precauciones. áreas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anomalías presentadas basado en las normas legales. desempeño económico mundial. Evidencia 13 Taller sobre Consolidación de estados financieros. las Interdependencia en los procesos reglas y políticas establecidas por la de negociación internacional y el empresa. de acuerdo con los términos de negociación internacional. financieros de acuerdo con la política de la Evidencia 10 Blog Análisis de organización. identificando las líneas de financiación bancarias y presupuestos para la importación y . conceptos. depreciación y información de los procesos contables y nomina. Evidencia 12 Ejercicio consolidación. Evidencia 14 Informe Costos y presupuestos.

Evidencia 3 Sesión Elluminate Modelo propio. realizando los reembolsos y Evidencia 6 Comparative analysis reintegros de acuerdo con las normas of indicators legales teniendo en cuenta los acuerdos y tratados entre países y basado en las Evidencia 7 Improvement plan. 21010103304 Evaluar los niveles de servicios prestados por los diferentes Evidencia 4 Indicators proveedores según estándares de calidad measurement. 24020150107 Realizar intercambios Evidencia 10 LPQ Builders sociales y prácticos muy breves. identificando las of LPQ Builders Company líneas de financiación bancarias y problems. Company case findings and indicators relation. improvement plan. presupuestos para la importación y exportación. el análisis de costos. de modo que la comunicación se realice sin esfuerzo por parte de los Evidencia 9 Conversation interlocutores. PLAN DE MEJORAMIENTO . naturalidad.21010103303 Presentar a las diferentes áreas o unidades de proceso el reporte de las diferentes anomalías presentadas basado en las normas legales. Evidencia 2 Taller Elabore su plan de negocio. políticas fijadas por la organización. acordados. El Proyecto integrador evidencia el logro de los 9 Resultados de aprendizaje asociados a la Fase IV: Evaluar los resultados de la negociación internacional. de acuerdo con los términos de Evidencia 2 Findings classification negociación internacional. establecidos. con un management report. Evidencia 8 Thematic forum functionality and effectiveness of improvement plans in business processes. efectuando los pagos y Evidencia 5 Indicators cobros de acuerdo con los términos interpretation. vocabulario suficiente para hacer una Evidencia 1 Flujograma modelo de negocio. teniendo en cuenta las normas legales vigentes y las políticas Evidencia 3 LPQ Builders establecidas por la organización.

Instructores que Participan en la FECHA INICIAL FECHA FINAL orientación del Resultado de Aprendizaje 22 DE MARZO DE 30 DE MARZO DE NATALIA MONTOYA 2017 2017 SALAZAR .ULADA VIRTUAL s INTERNACIONAL.

22 DE MARZO DE 30 DE MARZO DE NATALIA MONTOYA 2017 2017 SALAZAR .

30 DE MARZO DE 7 DE ABRIL DE NATALIA MONTOYA 2017 2017 SALAZAR 7 DE ABRIL DE 14 DE ABRIL DE NATALIA MONTOYA 2017 2017 SALAZAR 21 ABRIL DE NATALIA MONTOYA 14 ABRIL DE 2017 2017 SALAZAR .