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MASTER CLASS

FACEBOOK MARKETING
MDULO 3
PARTE TERICA
Y
PARTE PRCTICA
OBJETIVOS DE TUS CAMPAAS
QU VAMOS A HACER
CON EL TRFICO?
TEORA
OBJETIVOS DE TUS CAMPAAS
RESUMEN
PROCESOS DE VENTA Y OBJETIVOS
QU PROCESO DE VENTA
QUIERES VALIDAR?
1 OBJETIVO
DENIFIR Y CREAR UN PROCESO DE VENTA
2 OBJETIVO
ESCALAR EL PROCESO DE VENTA
CON ANUNCIOS
PRINCIPIOS QUE FACILITAN
LA VENTA
PRINCIPIOS QUE FACILITAN
LA VENTA

El concepto de micro compromiso

Relacin y confianza con tus fans


/pblicos/listas de Retargeting

Transacciones recientes
MICRO COMPROMISOS
EN LA PRCTICA?
CREAMOS UN ARTCULO

Descubre las 20 mejores ubicaciones


para practicar Fitness en Espaa
CDIGO DE RETARGETING
METIDO EN EL ARTCULO
CRECEMOS LA LISTA DE
REMARKETING
MI OBJETIVO AQU ES
GANAR AL CLIENTE
AHORA OFRECEMOS UN
PRODUCTO MS CARO
RELACIN Y CONFIANZA
EMAIL DEL LUNES
http://www.mybuyshopping.com/utensillos_de_reposteria/email/email_7julio.html
POST DEL LUNES
EMAIL DEL MIRCOLES
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POST DEL MIRCOLES
EMAIL DEL VIERNES
http://www.mybuyshopping.com/utensillos_de_reposteria/email/email_10julio.html
POST DEL VIERNES
TRANSACCIONES RECIENTES
EMAIL LISTA DE COMPRADORES

h#p://mybuyshopping.com/cosme3c_club/email/email02_4.html
ANUNCIO EN FACEBOOK PARA PBLICOS
Lista Compradores
MAPAS DE PROCESOS DE VENTA
E-COMMERCE

Oferta envo
fsico

Carrito de Campaa 7 Das


Compra Oferta Email
compra 2 compra
Marketing

Oferta
Retargeting
No compra

Campaa Me gusta
para captar fan
barata Retargeting
1 da
Captar email
descuento
1 compra 10%
TIENDA LOCAL

Facebook Ads
local Cliente potencial Tienda
ofertas
VENTA GENERAL ONLINE

Campaa
Oferta Retargeting
Landing page
Facebook nueva suscriptora promo
IMN contenido
72hrs solo nueva
suscriptora

Email
email
Base de datos urgencia
Imn
ltimas
P.D oferta
24hrs
VENTA DE SERVICIOS

formulario
diagnstico Campaa
Landing page
Facebook profesional Retargeting
IMN contenido
con pago diagnstico
o sin pago

Contenido
Base de datos que vende 1
CTA
diagnstico

Contenido
que vende 2
CTA
diagnstico

Contenido
que vende 3
CTA
diagnstico
CURSOS/SERVICIOS/CONSULTORA

Facebook Landing Retargeting


con IMN Newsfeed

Email 1 Descarga
Educar contenido
problema adicional
CTR mini gua
Llamada

Email 2
ampilar
problema Descarga
CTR contenido
Llamada adicional
Mini gua

Email 3
Explicar
solucin
CTR
Llamada

Email 4
Encajar
producto
como
solucin
CTR
llamada
CLAVES PARA GESTIONAR
TU PRESUPUESTO
HAY QUE SER REALISTA
T DEBES DE ESTAR
DISPUESTO A HACER PRUEBAS
NO SE VALIDA UN PROCESO
DE VENTA CON 50
CMO CALCULAR
TU PRESUPUESTO?
Y LUEGO TRABAJARLES
PARA GENERAR LA VENTA
QU CANTIDAD DE EMAILS?
CUNTO PAGAR
POR CADA EMAIL?
500 = 500 Emails
Mi primer objetivo es invertir pequeas cantidades
para trabajar para tener 1 por Registro
DEFINICIN DE MTRICAS
DE CAMPAAS
MTRICAS QUE TIENES
QUE MIRAR
Si ests captando Registros para luego
vender con Email Marketing

% Conversiones de tu landing

Aperturas de emails

Clics a landing de ficha de productos

Conversin de venta en ficha de productos



OPTIMIZAMOS HASTA
TENER EL ROI
QU PROCESO DE VENTA
T VAS A USAR?
QUEREMOS CREAR Y VALIDAR
UN PROCESO QUE FUNCIONA
RESUMEN

Qu debes de tener en cuenta


antes de empezar con anuncios?
TEN EN CUENTA

El Proceso de Venta que vas a probar

El Presupuesto para validarlo

Las Mtricas que vas a medir

Analytics montado correctamente

El Cdigo de Conversin de Facebook insertado


TIPOS DE ANUNCIOS
FACEBOOK ADS
Crear Interaccin con una
publicacin tuya

Promover contenido a fans y no fans


Generar Me Gusta

Generar visitas para generar ms fans


Aqu el objetivo son ventas, no solo fans
Generar Clics a un enlace externo

Anuncios que llevan a una Landing


Quieres que se cumpla un Objetivo
Generar Clics a un enlace externo

Quieres que vean un vdeo?

Quieres que se descarguen un informe?

Quieres que se registren para obtener X?

Quieres que lean un artculo?


Instalacin de una Aplicacin

Que instalen una aplicacin


Interaccin con una Aplicacin

Interactuar con aplicacin ya instalada


Respuesta a un Evento

Crea eventos que promueves


Solicitud de Ofertas

Genera ofertas que pueden usar


REAS DE LOS ANUNCIOS
REAS DE LOS ANUNCIOS

Newsfeed

Columna de la Derecha
3 OPCIONES DE UBICACIONES

Newsfeed ordenador

Newsfeed mvil

Columna derecha

NEWSFEED ORDENADOR
NEWSFEED MVIL
COLUMNA DE LA DERECHA
Creamos anuncios separados para controlar
las Conversiones
COMPONENTES DE LOS ANUNCIOS
PARA EL XITO DE TUS CAMPAAS
COMPONENTES DE LOS ANUNCIOS
PARA EL XITO DE TUS CAMPAAS

1. Imgenes
2. Ttulos
3. Texto de cuerpo
4. Segmentacin
5. Puja

IMGENES
IMGENES QUE DAN ALTOS CTRS

Mujeres

Primeros planos de personas

Imgenes con ttulos dentro de la imagen

Objetos Ejemplo: un par de zapatos

Imgenes con texto que transmiten humor

Ilustraciones

CMO ENCONTRARLAS?

iStockfotos

Getty

Shutterstock
Opcin Barata y de Calidad
Opcin Gratuita
TAMAOS DE IMGENES
Newsfeed
1200 x 600
Columna de la Derecha
254 x 133
TTULOS
TU OBJETIVO ES USAR COLORES
CLIDOS QUE CONTRASTEN
TAMBIN PUEDES USAR
BORDES LLAMATIVOS
IDEAS PARA GENERAR TITULOS
EN FACEBOOK
TTULO DIRECTO
Dice lo que Vendes tal cual
TTULO DE EMOCIN
Quieres generar una respuesta mental
TTULO DE EMOCIN
Quieres generar una respuesta mental
TTULO GRATIS
Si tienes por objetivo el fan y el registro
TTULO INDIRECTO
Para llamar la atencin
TTULO CON SIGNOS
T + (La Marca) = xito + Tiempo Libre
TTULO CON PREGUNTA
Llama mucho la Atencin
TITULO NEGATIVO
A veces nos movemos por miedo
TITULO JUGANDO CON SEGMENTO

Por Ejemplo: Segmento de Moda


Eres fantica del Crossfit?
CUERPO DEL TEXTO
Tu Objetivo es contar tu historia
con el mnimo nmero de palabras
En los anuncios de la columna de la derecha
solo tienes 90 caracteres
En el newsfeed tienes 200 palabras
SEGMENTACIN
(Mdulo 2 de la Master Class)
LAS PUJAS
LAS PUJAS EN FACEBOOK

CPM

CPC

Optimizar por conversiones


CUL ES LA MEJOR?
TIENES QUE HACER PRUEBAS
AHORA OPTIMIZAR POR CONVERSIONES
EST FUNCIONANDO MUY BIEN
PORQUE FACEBOOK TIENE MS DATOS
DE PERFILES QUE CONVIERTEN
Anuncios con CTRs Altos
=
Muchos Clics

PRUEBA A PAGAR POR IMPRESIN


Facebook tiene un precio ms bajo por CPM
porque es dinero seguro
PRCTICA
CREAR TU PRIMERA CAMPAA
METODOLOGA PARA
LANZAR CAMPAAS
TUS OBJETIVOS

Captacin de potenciales y ventas

Promover contenido a tus fans y pblicos


OBJETIVO 1
Captacin de Potenciales y generar ventas
Tu meta principal es conseguir tener un inventario
de anuncios ganadores y segmentos que te dan el ROI
OBJETIVO 1
3 Fases

Pruebas de imgenes y textos

Creacin de anuncios y probar diferentes segmentos

Escalar y gestionar campaas


FASE 1
Pruebas de imgenes y textos
EJEMPLO
PRCTICO
FASE 2
Creacin de anuncios y
probar diferentes segmentos
PASO 1
Crear parmetros en Analytics
PASO IMPORTANTE

Incorporar el cdigo de conversin de


Facebook en la pgina de gracias
PASO 2
Crear un Excel
PASO 3
Tener campaas activas para ver qu
segmentos dan mejores conversiones
FASE 3
Escalar y Gestionar campaas
FASE 3
Escalar y Gestionar campaas

Haz pruebas constantemente para generar


anuncios con imgenes ganadoras

Haz pruebas para encontrar segmentos que


puedan funcionar
PROMOVER CONTENIDO

A TUS FANS
A TU PBLICO
A TUS LISTAS DE RETARGETING
3 METAS CON LA PROMOCIN
DE CONTENIDO

Generar trfico a tu pgina web

Frecuencia

Escalar contenido ganador


PARA GENERAR TRFICO

Todos tus post deben de tener un enlace bitly

Debes de tener un llamamiento de accin


PARA FRECUENCIA

Debes de tener siempre un anuncio constante

Presupuesto de 3 a 5 diarios
PARA ESCALAR CONTENIDO GANADOR

Fjate en los post con ms Me gusta y Compartir

Facebook te avisa de los post con ms interaccin

Estos son los post que ms debes de promover


MASTER CLASS
FACEBOOK MARKETING
MDULO 3