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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES
ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
ANEXO 1

Nombres y Apellidos NELLY VIVIANA MORENO CARDENAS

Definición (pensada
Ejemplo (tomado de su
Item Concepto desde el contexto del
contexto)
mercadeo)
1. MISIÓN Razón de ser de la La historia de la
empresa, su esencia organización, la idea de
misma, el motivo de para negocio que tienen sus
qué existe en el mundo dueños o administradores,
planteando generar con qué recursos cuenta y
beneficio para la empresa qué les hace especiales
para los clientes.

2 POLÍTICAS Orientación o directriz Crear un plan de
que debe ser divulgada, marketing con objetivos
entendida y acatada por para alcanzar tres
todos los miembros de la segmentos del mercado
organización, en ella se
contemplan las normas y
responsabilidades de cada
área de la organización.
3 ANÁLISIS Examen detallado de los Realizar un análisis
SITUACIONAL factores internos y FODA que generalmente
externos que afectan un se presenta como una lista
negocio creando una de la información, pero
visión general de la también puede encajar en
organización que llevará a un modelo de matriz.
una mejor comprensión
de los factores que
influirán en su futuro.

El análisis producto superioridad competitivo ayuda a sobre sus competidores identificar las fortalezas y debilidades de la empresa. y que además producto puede satisfacer un deseo  Estacionalidad o una demanda  Ventas y cifras de negocio 6 SITUACIÓN Proceso que consiste en Tener caractertisticas y COMPETITIVA relacionar a la empresa atributos que le den al con su entorno. pero siempre y alcanzar. actual situación y  Hacer una lista de contexto. dada su externas claves. 8 SITUACIÓN Son las fuerzas que Realizar estrategias para: MACROAMBIENTAL rodean la empresa sobre Entorno fisico. 7 SITUACIÓN DE Conducto que cada Vender los productos en DISTRIBUCIÓN. uso y de vida del consumo. las oportunidades externas decisivas 10 OBJETIVOS Son resultados que una Establecer objetivos empresa pretende generales. de los factores internos y  Hacer una lista de externos de la las amenazas organización. interno de la organización potencialidades y debilidades de la empresa 5 SITUACIÓN DEL Todo aquello que puede Analizar: PRODUCTO. empresa escoge para lugares de facil acceso y llevar sus productos al rentables al fabricante y al consumidor de la forma cliente. economico. ofrecerse a la atención de Marcas y envases un mercado para su  Gestión del ciclo adquisición. eficiente y económica posible. peligros. así como las oportunidades y amenazas que le afectan dentro de su mercado objetivo. cultural. más completa.4 SITUACIÓN DEL Comprende el examen de Identificar las MERCADO los ambientes externo e oportunidades. las cuales la misma no tecnologico. o situaciones cuando éstos sirvan de hacia donde ésta pretende referencia para establecer . puede ejercer ningun politico control 9 ANÁLISIS DOFA Es una herramienta de  Hacer una lista de diagnóstico las fortalezas y análisis para la internas claves generación creativa de  Hacer una lista de posibles estrategias a las debilidades partir de la identificación internas decisivas.

en cuanto al optimización del tiempo tiempo de ejecución. las inversiones y necesaria para hacer los costes de adquisición y frente a ciertos gastos. llegar. Realizar una na lista de inspección. mando y queremos conseguir un preponderancia. objetivos específicos. regulación sobre un sistema . 14 PROGRAMA DE Se constituye como una Jerarquizar la atención y ACCIÓN especie de guía que dedicación que se debe brinda un marco o una prestar a dichos planes en estructura a la hora de función de su urgencia e llevar a cabo un proyecto. objetivos de marketing políticas de devoluciones. 11 OBJETIVOS Es la consecución de las  Controlar los FINANCIEROS metas de gastos para llegar índole financiera que bien a fin de mes permitan alcanzar  Ahorrar más el objetivo general de la  Reducir o eliminar empresa. elaboración del producto destinado a la venta 16 CRONOGRAMA Es una representación La realización de las grafica y ordenada con tal múltiples tareas que detalle para que un implique un proyecto lo conjunto de funciones y que en últimas nos dará tareas se lleven a cabo en una duración final o. importancia. garantías. en cuanto a la garanticen la duración. También registramos acciones a puede hacer referencia al llevar a cabo cuando dominio. 17 CONTROL Es la comprobación. 15 PRESUPUESTO Es la cantidad de dinero contemplar los gastos de que se estima que será personal. deudas 12 OBJETIVOS DE Metas de marketing que Incrementar las ventas en MARKETING la empresa pretende dinero o en unidades conseguir mediante una físicas en un país estrategia comercial determinado determinada 13 ESTRATEGIAS DE Es un tipo La instalación del MARKETING de estrategia con el que producto. bastante bajo unas condiciones que aproximada. fiscalización control es donde o intervención. por un tiempo estipulado y lo menos. o a la propósito determinado. el servicio cada unidad de negocios técnico o de espera lograr sus mantenimiento.

 Objetivos últimos. . 19 PLANEACIÓN Es fijarse alguna meta y el factor tiempo es estipula qué pasos debería sumamente importante seguir para llegar hasta y llevarsea cabo en un ella tiempo determinado y a partir de esto se tiene los planes a corto. fin de facilitar la comprensión de la lectura.18 NORMAS APA Conjunto de estándares o No se deben utilizar reglas que ayudan a la espacios entre párrafos.  Imagen de marca. hora de codificar varios Márgenes: Todos los componentes de la márgenes deben ser con un escritura científica con el espacio de 2. PLAN DE Es la herramienta básica  Propuesta de MARKETING de gestión que debe utilizar toda empresa valor. los cuales se deben de combinar para su correcto desarrollo 20 MARKETING Son las técnicas y Realizar diferentes estudios que tienen como acciones que les permitan objeto mejorar la tener una mayor comercialización de un recordación entre el producto.  Objetivos financieros. público y lograr establecer vínculos mucho más poderosos y significativos con las audiencias. orientada al mercado que quiera ser competitiva  Restricciones aplicables. 21.  Mensaje que se quiere transmitir. mediano y largo plazo.54 cm/1.  Público al que se destina.