La tcnica FODA fue propuesta por el consultor de gestin Albert S.

Humprey, en
los aos 70 en el pas de los Estados Unidos debido a una investigacin del
Instituto de Investigaciones de Stanford que tena como objetivo revelar la falla de
la organizacin corporativa.

El anlisis FODA es el estudio de la situacin de una empresa u organizacin a

travs de sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, tal como indican
las siglas de la palabra y, de esta manera planificar una estrategia del futuro.

El anlisis FODA tiene como objetivo el identificar y analizar las Fuerzas y

Debilidades de la Institucin u Organizacin, as como tambin las Oportunidades
y Amenazas, que presenta la informacin que se ha recolectado.

El procedimiento para desarrollar el anlisis FODA puede incluir los siguientes

pasos:
1. Identificacin de los criterios de anlisis.
2. Determinacin de las condiciones reales de actuacin en relacin a las
variables internas y externas del anlisis.
3. Asignacin de una ponderacin para cada una de las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas, listadas (matriz).
4. Clculo de los resultados
5. Determinacin del balance estratgico
6. Graficacin y anlisis de los resultados
7. Obtener conclusiones

Una propuesta metodolgica para el desarrollo del anlisis FODA contempla las
siguientes etapas:

1) Integracin del equipo de trabajo: Los planificadores ms exitosos integran

activamente un equipo de miembros clave en el proceso de planeacin. De esta
forma, los planes se llevarn a cabo de una manera ms factible y realista, ya que
los miembros del equipo estarn enfocados y ms comprometidos con la etapa del
proceso de planeacin que define cmo alcanzar los objetivos.
2) Diseo de una agenda de trabajo: La definicin de las fechas para la reunin
del equipo y realizacin de sus trabajos ser por consenso, requirindose para
estas reuniones de agendas claras y objetivos preestablecidos. Adems de lo
anterior, se hace necesaria una divisin de funciones y responsabilidades, de tal
manera que los participantes tengan tiempo de organizarse y prepararse para el
trabajo que se les asigne.

3) Sesin de trabajo (lluvia de ideas): Por lo general, la mecnica de trabajo en el

anlisis FODA consiste en abordar a travs de la tcnica de "lluvia de ideas" las
opiniones de cada uno de los miembros del equipo de planeacin.

4) Seleccin y anlisis de problemas: La mayor parte de los temas claves

relacionados con el anlisis de problemas generan conflictos, por lo que deben ser
manejados de una manera que permita el consenso de todas las partes en la
decisin final.

5) Ordenamiento de los problemas: Una vez seleccionadas las 10 propuestas por

cada integrante del grupo, se les solicitar que a las 10 debilidades seleccionadas
se les asigne un orden calificando con el nmero 10 a la ms importante y con el 1
a la menos importante.

6) Evaluacin de los problemas: Una vez ordenadas las propuestas por los
integrantes del grupo, el moderador proceder a efectuar la suma correspondiente
a cada elemento considerando los valores asignados.

7) Seleccin ponderada de los problemas: En esta fase las propuestas valoradas

por los integrantes del equipo, se ordenarn de mayor a menor dependiendo del
valor obtenido en la suma a fin de identificar cules han sido las ms significativas
de acuerdo con la opinin del equipo y determinar la prioridad en que deben ser
atendidos o resueltos cada uno de los problemas detectados.

8) Anlisis comparativo de FODA: Cuando se ha llevado a cabo el ordenamiento

de las prioridades, ahora, una por una en el apartado correspondiente, se estudian
y comparan para determinar la naturaleza y el cmo se habrn de resolver.
9) Alternativas estratgicas: Cuando se han determinado los porqus y el cmo, se
trata de resolver cada problema; si existe un consenso sobre las decisiones que
se tomaron durante el proceso y todos estn de acuerdo en que el paquete de
alternativas estratgicas seleccionadas conducen a la institucin hacia la
obtencin de los objetivos.

10) Definicin del concepto de negocio: Es en esta etapa y con la in-formacin

proveniente del anlisis de las variables de la tcnica FODA, la propuesta de los
planes de trabajo y las alternativas estratgicas, podemos definir el concepto de
negocio de la organizacin, determinando visin, misin, filosofa, estrategia y
objetivos generales

11) Plan de operacin: Como resultado de lo anterior, se tienen que realizar los
ajustes necesarios a los planes de operacin (a corto plazo) de cada una de las
reas o bien establecerlos para lograr el futuro deseado para la organizacin. Los
planes a largo plazo cubren perodos fijos, generalmente de tres a cinco aos, y se
establecen por adelantado.

12) Evaluacin permanente: Adems de los problemas y ajustes internos que

pueden presentarse en el desarrollo del plan de operacin de una organizacin,
tambin existen factores inesperados, tales como los cambios polticos o los
problemas de inflacin, que afectan los resultados de un pro-grama. Por ello, es
aconsejable evaluar todo el proceso de la operacin anual de la organizacin y
actualizar su concepto reconsiderando estrategias, objetivos especficos y planes
financieros.
 La parte ms importante de este anlisis es la evaluacin de los puntos
fuertes y dbiles, las oportunidades y las amenazas, as como la obtencin de
conclusiones acerca del atractivo de la situacin del objeto de estudio y la
necesidad de emprender una accin en particular. Con este tipo de anlisis y
evaluacin integral del FODA, estaremos en condiciones de responder
interrogantes tales como:

Mi negocio tiene puntos fuertes internos o capacidades fundamentales sobre las

cuales pueda crear una estrategia atractiva?

Los puntos dbiles de mi negocio lo hacen competitivamente vulnerable y lo

descalifican para buscar ciertas oportunidades? Qu puntos dbiles necesito
corregir en la estrategia?

Qu oportunidades podr buscar con xito mediante las habilidades,

capacidades y recursos con los que cuenta m negocio?

Qu amenazas debe preocuparme a m como dueo y qu movimientos

estratgicos debo considerar para crear una buena defensa?

Est funcionando bien la estrategia actual?

Qu estrategias debo adoptar?

Qu tan slida es la posicin competitiva de la empresa?

El Formato del anlisis FODA que se suele utilizar es el siguiente.

De origen interno

Para el diagnstico interno ser necesario conocer las fuerzas al interior que
intervienen para facilitar el logro de los objetivos, y sus limitaciones que impiden el
alcance de las metas de una manera eficiente y efectiva. En el primer caso
estaremos hablando de las fortalezas y en el segundo de las debilidades.

Fortaleza: Es algo en lo que la organizacin es competente, se traduce en

aquellos elementos o factores que estando bajo su control, mantiene un alto nivel
de desempeo, generando ventajas o beneficios presentes y claro, con
posibilidades atractivas en el futuro.

Debilidad: Significa una deficiencia o carencia, algo en lo que la organizacin

tiene bajos niveles de desempeo y por tanto es vulnerable, denota una
desventaja ante la competencia, con posibilidades pesimistas o poco atractivas
para el futuro.
De origen externo

Para realizar el diagnstico es necesario analizar las condiciones o circunstancias

ventajosas de su entorno que la pueden beneficiar; identificadas como las
oportunidades; as como las tendencias del contexto que en cualquier momento
pueden ser perjudiciales y que constituyen las amenazas, con estos dos
elementos se podr integrar el diagnstico externo

Oportunidades: Son aquellas circunstancias del entorno que son potencialmente

favorables para la organizacin y pueden ser cambios o tendencias que se
detectan y que pueden ser utilizados ventajosamente para alcanzar o superar los
objetivos.

Amenazas: Son factores del entorno que resultan en circunstancias adversas que
ponen en riesgo el alcanzar los objetivos establecidos, pueden ser cambios o
tendencias que se presentan repentinamente o de manera paulatina, las cuales
crean una condicin de incertidumbre e inestabilidad en donde la empresa tiene
muy poca o nula influencia, las amenazas tambin, pueden aparecer en cualquier
sector como en la tecnologa, competencia agresiva, productos nuevos ms
baratos, restricciones gubernamentales, impuestos, inflacin, etc.