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Universidad Abierta y a

Distancia de Mxico

Promocin de ventas.

Unidad 1.
Promocin de ventas.

Actividad 3.
Aplicacin de las herramientas promocionales.

Gabriel A. Gaytn Ponce.


Matrcula ES1421003153
INDICACIONES:

1. Investiga una empresa del giro que te asigne tu Docente en lnea y


realiza lo siguiente:
2. Identifica las herramientas promocionales que la empresa utiliza, y
elabora una propuesta con tres herramientas promocionales del
tipo de venta personal, combinndola con otras herramientas;
calcula el impacto que causara cada una de ellas en la promocin
y utilidad de ventas.
3. Resuelve las siguientes preguntas, fundamentando tu respuesta:
a) Qu circunstancias son las que favorecen la venta directa?
b) Es posible conformar un equipo de ventas que est especializado
en el tipo de ventas que propones?
c) Con las herramientas que propones, podras asegurar que las
ventas se elevarn?
d) Las herramientas promocionales son nicas y originales?
e) Cules crees que sean las ventajas y desventajas de las
herramientas que utiliza la empresa y las que propones?
f) En qu medios daras a conocer la promocin de ventas?
1. ANLISIS DE LA EMPRESA

Cad Toner

Empresa dedicada a la remanufactura de cartuchos de tinta y tner para


impresora ubicada en Monterrey, Nuevo Len, fundada en 1990 y con
ubicacin en Calle 5 de Mayo, 1338 PTE, Centro Monterrey; Nuevo Len,
Mxico.
Cad Toner est comprometido a impulsar la economa de Monterrey
proporcionando a las familias, empresas e instituciones en Mxico
opciones de calidad y excelente servicio que les permitan conservar
divisas en nuestro pas y ayudar a la conservacin ecolgica de nuestro
planeta.
Cad Toner tiene como objetivo ser la empresa de remanufactura de
cartuchos de toner y tinta, ms confiable de Mxico, innovando en
soluciones de impresin, tanto en productos como en servicios y
distinguindose por brindar la mejor atencin a sus clientes.

Esta empresa utiliza como sus herramientas de ventas slo la publicidad


en radio e impresos, solamente cuenta con varios locales y una sucursal
matriz en donde esperan a que el cliente les visite para realizar la
compra de sus cartuchos o tinta.
2. PROPUESTA

Esta empresa cuenta con 26 aos de antigedad, pero slo ha tenido 1


modelo de negocios, quiz sea que no ha logrado entender la evolucin
de su mercado objetivo o quiz este sea el modelo de negocios que
pretenden perpetuar para la posteridad.
En una actualidad en la que cada vez se hace ms conciencia en el
ahorro de los recursos naturales y la utilizacin del papel, Cad Toner
debera buscar la manera de acercarse y asegurar su mercado objetivo.

HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

Relaciones pblicas

Establecera la prctica de las relaciones pblicas para poco a poco


llegar a tener una base de datos y establecer relaciones comerciales con
varias empresas dentro de la ciudad para poder establecer lneas de
negocios y ser sus proveedores fijos, ofrecindoles abastecimiento
continuo y precios preferenciales.

Ventas Personales

Hoy en da, las personas queremos hacer ms sin salir de casa o al


alcance de un solo click, por lo cual, establecera una plantilla de
vendedores / repartidores que se encarguen de visitar pequeos
negocios, escuelas o instituciones pblicas para establecer entregas
cada cierto tiempo y poder llevar hasta el cliente sus productos y
establecer una relacin de fidelidad entre cliente y proveedor.

Promocin de ventas

Ya que esta empresa se enfoca a la venta y recarga de cartuchos de


tinta, lanzara promociones sobre la reutilizacin de los cartuchos, en
donde, al llevar tus propios cartuchos y superando una cantidad en
especfico se puedan otorgar descuentos al cliente, o establecera un
plan de recompensas como compra 3 y te regalamos el 4.
3. PREGUNTAS
Qu circunstancias son las que favorecen la venta directa?

Tener estrecha relacin con socios comerciales para poder establecer este tipo
de ventas, el tener un mercado objetivo bien estudiado y planificado, en donde
se pueda capturar al mayor nmero de personas que puedan estar interesadas
en nuestros productos.

Es posible conformar un equipo de ventas que est especializado en el tipo de


ventas que propones?

S. Considero que no son necesarios grandes estudios en la materia ni las


ventas, ms bien, creo que se necesita conocer todos los aspectos, positivos y
negativos, del producto que vamos a ofertar y conocer y analizar al mercado
objetivo al que nos vamos a dirigir.

Con las herramientas que propones, podras asegurar que las ventas se
elevarn?

S. Creo que los consumidores siempre buscamos la oportunidad de obtener un


plus al realizar nuestras compras cotidianas, siempre vamos a elegir la
opcin que para nosotros nos ofrezca ms ventajas y comodidad, por lo tanto,
creo que al ofrecer este tipo de atencin, podremos ir ganando mercado poco a
poco.

Las herramientas promocionales son nicas y originales?

No, pero son las que a mi parecer pueden mejorar la experiencia del cliente y
las ventas del negocio. Creo que en la actualidad, difcilmente podremos
encontrar estrategias comerciales y proporcionales que verdaderamente sean
originales y nicas.

Cules crees que sean las ventajas y desventajas de las herramientas que
utiliza la empresa y las que propones?

Creo que la gran desventaja de las herramientas que utiliza la empresa es que
corresponden a un modelo de negocios que ya no es actual ni crece en
conjunto con el mercado objetivo, creo que el mercado cambi y a hora busca
nuevas experiencias de compra y mayores beneficios por sus compras y la
empresa no se los ofrece, por lo cual, creo que las herramientas propuestas
podran ser positivas pues se enfocan en las necesidades y requerimientos de
los clientes y en general del mercado objetivo.

En qu medios daras a conocer la promocin de ventas?


En todos los medios digitales.
Anuncios en internet, redes sociales, mailing.
Adems, buscara la manera de establecer relaciones comerciales con
comerciantes de productos similares o relacionados como impresoras o
artculos de oficina para poder llegar a ms personas que puedan estar
interesadas.

REFERENCIAS

Crespo Almendros, E. (2012). Eficacia de la promocin de ventas on-line.


[Granada]: Editorial de la Universidad de Granada.

Ferr Trenzano, J. and Ferr Nadal, J. (1996). Polticas y estrategias de


promocin de ventas y merchandising. Madrid: Daz de Santos.

Trevio Martnez, R. (2010). Publicidad. Distrito Federal: McGraw-Hill


Interamericana.

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PROCEDIMIENTOS Y ANLISIS DE PUBLICIDAD. (2016). Profeco.gob.mx.


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http://www.profeco.gob.mx/telecomunicaciones/PROCEDIMIENTOS%20Y
%20ANaLISIS%20DE%20PUBLICIDAD.asp