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Actividad No 1

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PRIMERA ACTIVIDAD

Estimado Aprendiz: A traves del desarrollo de está competencia, usted debera tener habilidades en
la identificacion, selección y diseño de un Canal de distribución de productos, dentro de la
Estrategia del Negocio Internacional que usted desarrolle. Por lo anterio, le invito a contextualizarse
bajo los siguientes temas:

1.**(Logistica y Distribución)**
2. **Tipos de Distribución**, Extensiva, Intensiva, Selectiva, Exclusiva **Canales de
Distribución**. , **Estructura de la Distribución**
3. Sistemas de distribución: Implementación de los Sistemas de Distribución
Concentración, Especialización, Diversificación, Formatos comerciales, Factores que influyen en la
distribución, Aspectos técnicos y legales de la distribución, Diseño de la estructura de
distribución. **Conceptos y Objetivos de la Distribución Comercial**
4. Tipos de Canales de Distribución: Convencional e independiente, Directos e indirectos
5. Sistemas de distribución física: **(Criterios de Desición respecto de la Distribución Fisica)**
Sistemas de escalones, Sistemas directos, Sistemas combinados.
Cobertura de mercado, Distribución comercial Opciones Estrtegicas
6. Técnicas de programación. **El número de escalones de la red de distribución**

ACTIVIDADES INDIVIDUALES

Estimado Aprendiz, al finalizar esta actividad como su Instructora debo evaluar que usted tenga la
capacidad de Analizar y Aplicar los conceptos adquiridos en referencia a la Distribución de
Cargamentos; por lo anterior, lo invito a desarrollar las siguientes actividades para que las entregue
el proximo 16 de julio de 2010, a traves de un Wiki Wiki (Diseñado por Usted), en donde plasmara
sus aportes individuales.

1. Cuales considera usted, son el sistema de distribución que presenta mayor grado
de aplicailidad al proyecto que viene desarrollando con su equipo de trabajo?
2. Como se relaciona la teoria con la aplicación dentro del proyecto que viene usted
desarrollando con su equipo de trabajo?

3. Proponga a su equipo de trabajo cuales serian las funciones globales del Canal de
distribución; las fases de la actividad Comercial, las caraceristicas del servicio, Diseño requerido
para el Canal de distribución.

4. Como podemos comprobar que su propuesta se ajusta a las necesidades del
mercado y se ajusta al plan de mercadeo de su proyecto?

5. De acuerdo con sus analisis de la unidad de negocio, ilustre como escogio bajo
que fundamntos usted está efectuando la propuesta?

6. Elabore un informe en referenci a la propuesta y suba al Wiki, como archivo anexo
su propuesta, en la que desarrole un diseño del modelo que propone una sutentación conceptial (A
traves de Mapas Conceptules) de lo propuesto por usted para el diseño del canal de distribución de
su proyecto. Para lo anterior tenga en cuenta que su analisis debe contener:

Evaluación del proceso y resultados obtenidos Evaluación del proceso y resultados obtenidos .Producto(s) directos e indirectos que ofrece Presentación del trabajo Tendencias en su desarrollo/evolución .Recursos (humanos.Usuarios a los que se dirige Análisis histórico . equipamientos…) . tecnologías. evolución Análisis técnico y Análisis social/contextual constructivo Características del Servicio/Actividad Análisis sistémico Comercial en cuanto a: .Elaboración de una MemoriaPresentación del trabajo .Análisis objetos/Sistemas Análisis de Servicios/Actividades Comerciales Descripción del Función global del Servicio/Actividad Objeto/Sistema como operador Comercial Descripción anatómica del Componentes/Fases del Objeto/Sistema Servicio/Actividad Comercial Análisis funcional Análisis histórico.Diseño requerido Elaboración de una Memoria .