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COMPANY REPORT Professional Dish Manufacturer SVEC, China

来自四川成都的斯威克卫
星天线
Alexander Wiese

由于其特色的辛辣食物,四川省早已蜚声海外。一种叫做“火锅”的食物
一直是举国上下的最爱:用筷子夹起不同的食物,然后放在不断加热中
的、清汤和辣汤被分隔在两边的锅子里呆几分钟直至食物被涮熟。这些食物可以 是切
成很薄的肉片或者是蔬菜。佐餐的是用来缓解火锅的辛辣的王老吉凉茶。斯威克公司就坐落
在拥有800万人口的中国西南地区的城市、四川省省会成都,他们也有自己的辛辣菜单。斯威
克正在寻找一个对于其卫星天线产品的新的挑战:他们希望在国际的、拥有高品质产品的市
场中扮演一个更大的角色。

在中国,成都本身就是一个拥有电子通信制
造业传统的城市。成都电子科技大学是中国两
家拥有天线学科专业的大学之一。据称,最好
■ 在成都市里,从很远的地方就能够通过这么一个大天
线找到斯威克。前景是管理大楼,其后左边是卫星天线
的电子通信领域的工程师可以在成都找到。大
生产厂房。 约30家工厂坐落在成都。

在高科技开发园区的西区,你可以找到斯威
克的制造工厂。他坐落在成都的三环路以外,
但是仍在属于成都市内。

在公司老板、斯威克的执行董事王多办公
室的会议桌旁,他向我们介绍了这家公司的
创立和发展战略: “斯威克创始于1993年,当
时生产1.5米的铝质C波段天线”,执行董事王
多说道, “在我们公司建立的第一年,我们的
50名员工生产了1万只天线。”25年之后,50名

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■ 王多是斯威克公司的执行董事和总经理

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雇员增长到了近1000名。执行董事王多 前,我们在东南亚国家和南美国家的销 开发一个期望在2010年中期面世的自动卫
解释道:“他们被分派到了三个不同的地 售量非常好。”黄婷婷解释道。 星天线系统。
点。”
黄婷婷继续说道: “我们在出口市场 公司指定的司机有一向令人羡慕的人
黄婷婷是销售团队的经历。她告诉我们 上的主要合作伙伴是电视运营商。我们 物,他需要驾驶着安装有自动卫星天线系
关于这三个地点的更多信息,“位于成都 70%的销售额来自电视运营商。在2009年 统原型的小面包车围绕公司行驶,以测试
的生产工厂主要为中国本地市场生产。因 我们生产了3百万只天线。我们正在寻求 驾驶时的卫星接收性能。我们作为面包车
为比较靠近太平洋的关系,我们在上海 机会开发北美市场。中东市场是免费卫星 里的乘客能够亲自感受这个原型如何完
附近的苏州生产的产品主要面向海外出 电视的市场,但是他们并不关心质量,只
口。我们在中国西北边陲的新疆所生产 关心价钱,所以我们的销售量在2009年
的产品主要出口到俄罗斯市场。”通过这 有所下滑。非洲国家对我们来说是一个
些生产设施,一定能制造出来很大数量 仍在沉睡的市场。”斯威克积极参与到
的卫星天线。执行董事王多给了我们一 所有的贸易展览会。“我们参加了克隆
个数字:“如果我们全负荷运转的话,每 的ANGA,迪拜的Cabsat,阿姆斯特丹的
个月我们将能够生产1亿8千万只卫星天 IBC,莫斯科的CSTB,拉斯维加斯的NAB,
线。”如此巨大的生产数量已经能够可以 当然还有北京的CCBN。”在这些展会上,
满足中国的卫星直播市场的需求了。 你都可以看到黄婷婷或者她的同事的身
影。
尽管他们在实际生产中不会生产如此
之多的天线,但是黄婷婷给了我们一些深 正在忙着烹调出一锅辛辣的天线汤的
思:“对于中国的卫星直播项目,我们有 主厨是他们的研发团队负责人——Wei
一个7百万只卫星天线的合同。”虽然在 Yun Han——一位满脑子新思维的73岁的
国内市场已经拥有了数以百万计的卫星 老手。他在军工企业中工作了将近60年,
天线供应,黄婷婷和她的销售团队现在 在这个行业中拥有丰富的经验。他带领着
正在把更多的注意力放在海外市场。“目 一个由20名工程师组成的团队正在忙于

■ A look at the gigantic 9000 Sq-m production


facility. A total of 15 press machines are
installed here that are used to produce satellite
dishes from as small as 35cm in diameter all
the way up to large paneled 3-meter diameter
antennas.

■这 位 是 生 产 经 理 L i
Peng,她正向我们展示
斯威 克天线的其中一
角。

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美地工作,我们的目光集中在那个小电视
屏幕上的时候要远远多余注视周围的混
乱的交通的时间。这种自动跟踪系统以
及接收机可以应用在诸如汽车、卡车、房
车甚至火车一类的移动车辆上。

而在未来,互联网方面也将采用这种
产品,然而,在卫星互联网上的应用将在
一个全新的层面上展开。

这 种卫 星 互 联 网 的 应 用 并 没 有与
VSAT距离太遥远。实际上,它是斯威克的
一项独立的业务并且他们也将会把市场
拓展到这项业务上。 ■ There are only two dish factories
in China which have the ability to
develop the mould in their own mould plant.
这是一个极具挑战性的技术,斯威克
凭借其积聚多年的经验可以在这个领域
提供给他们很多诀窍。这涵盖了Ku波段
和Ka波段;大部分的卫星互联网信号可
以在Ka频段找到。这些技术挑战远远超
越了普通卫星天线生产过程中的挑战;
而这些挑战正是斯威克所积极面对的。

斯威克有意向成为世界领先的卫星接
收系统的供应商之一。正如执行董事王
多所说:
“我们非常注意高科技的开发。
之所以这一点非常重要是因为这决定了
我们未来的生活方式。我们的目标是在
国际高品质和高科技产品市场中扮演一
个更重要的角色。”

这锅辣汤已经让斯威克沸腾起来了!

■ 生产大厅中的冲压机床。天线板由钢板冲压成型。

■ 自动焊接机器手正在生产天线支架。 ■ 天线面板整装待发。

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■ 左侧是海外销售经理黄婷婷,居中的是《国际卫星电视杂
志》主编Alexander Wiese,右侧是是斯威克的执行董事王
多。

■ 在斯威克的展示厅:这位是海外销售团队的Frank。

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■ 研发中心和研发工程师们。背景是开发经理Wei
Yun Han,他们正在讨论新的自动跟踪接收系统
产品。

■ 安装在公司小货车顶部的是全新的自动追踪卫
星天线原型。驾驶员在驾驶的时候需要盯着小电
视屏幕以确认接收没有任何干扰。

■ 销售部门区域一览:所有客户的询问都在这里
被处理。9名员工负责海外销售,25名员工负责国
内销售。

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■ 黄婷婷负责整个销售团队。她也经常到国外出 ■ 周平是中东和欧洲市场的销售经理。 ■ Reina是非洲和印度地区的销售
差,代表斯威克参加各种贸易展览。 经理。

■ Green Li是东南亚和俄罗斯地区的销售经理。她读了
《国际卫星电视》关于泰国生产的粉红色卫星天线的文
章。她指着她的显示器说: “我们也为我们的客户——
TrueVisions生产粉红色的卫星天线。”

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