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Cómo promocionar tu empresa en Internet

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Indice

Promoción en Internet Metodologías actuales: el inbound marketing Cómo hacerlo bien Herramientas disponibles El Retorno de Inversión (ROI)

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Promoción en Internet

La promoción en Internet persigue aumentar la VISIBILIDAD y la REPUTACIÓN de nuestra empresa y su sitio web corporativo para atraer a un mayor número de visitantes. En un sitio web, la visibilidad mide la cantidad de contenido tanto propio como de terceros relacionado con el mismo disponible en Internet, mientras que la reputación indica el número de enlaces entrantes de calidad hacia un sitio web. El inbound marketing es un conjunto de técnicas y herramientas dirigidas a aumentar el número de visitantes cualificados a nuestro sitio web. Un visitante cualificado es aquél que pertenece a nuestro público objetivo y tiene una mayor probabilidad de convertirse en cliente de nuestra empresa.

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Inbound Marketing vs. Marketing tradicional

En el marketing tradicional, las campañas de publicidad son indiscriminadas y envían su mensaje a cualquier persona, esté interesada o no. Al tener que buscar al potencial cliente, este tipo de marketing se denomina “hacia fuera”. En el inbound marketing el mensaje sólo le llega a nuestro público objetivo, es decir, aquél realmente interesado en adquirir eventualmente nuestros productos y servicios. De hecho, son los usuarios los que nos buscan, por lo que este tipo de marketing se denomina “hacia dentro”.

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Ventajas del Inbound Marketing

Más barato. El marketing tradicional implica gastar dinero, mientras que el inbound marketing implica crear contenido y hacerlo conocido. Mejor dirigido. Las campañas clásicas del marketing tradicional están pobremente dirigidas con respecto al público objetivo. A través del inbound marketing, sólo nos dirigimos a aquellas personas que ellas mismas se hayan cualificado como adecuadas para escucharnos. Inversión, no gasto. Una campaña de publicidad exige un gasto constante para mantener la visibilidad. Sin embargo, si se invierte en la creación de contenido de calidad que puntúa alto en las búsquedas, nos mantendremos ahí hasta que alguien nos desplace.

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El contenido es la clave

El contenido es el concepto más importante en la promoción en Internet, ya que afecta directa y decisivamente al nivel de la visibilidad y la reputación de un sitio web. A la hora de decidir si un sitio web es relevante a una consulta, un buscador tiene muy en cuenta su contenido. Si es relevante, aparecerá en los puestos más altos de los resultados, aumentando su visibilidad. Un número cada vez mayor de usuarios irá haciendo referencia desde sus propios sitios web al nuestro, aumentando así su reputación y haciendo que nuestro sitio web destaque en las búsquedas frente a nuestros competidores. Por ello, es fundamental generar buen contenido relevante a la temática del sitio web y actualizarlo periódicamente.

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Tipos de contenido

Información corporativa: productos, servicios, activos, herramientas, etc. Documentos: manuales, folletos, white papers, etc. Artículos Reseñas y notas de prensa Multimedia: podcasts, vídeos, fotos, gráficos, etc. Material formativo: webinarios, tutoriales, etc. Opiniones, ideas, respuestas.

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Dónde publicar contenido

Sitio web corporativo Correo electrónico Blogs Foros Webs temáticas Servicios Web 2.0: YouTube, Flickr, Scribd, Slideshare, Delicious Redes Sociales: Twitter, Facebook, LinkedIn, Foursquare

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Cuando lo gratuito no es suficiente

Es interesante invertir en una campaña publicitaria:

Al principio de una campaña de promoción Si existe una competencia feroz en nuestro mercado Nuestro anuncio aparece al principio de las listas de resultados en los buscadores Nuestro anuncio aparece en distintas redes de contenido y servicios Web 2.0

Las campañas publicitarias contextuales tiene dos efectos:

¡ATENCIÓN! Una campaña publicitaria SIEMPRE es más costosa que el inbound marketing y NUNCA obtiene mejores resultados.

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Retorno de Inversión (ROI)

Si no tenemos en cuenta el ROI, nuestros esfuerzos en marketing serán inútiles. Conceptos fundamentales:

Definición de objetivos, tanto económicos como técnicos Seguimiento de la campaña de promoción con herramientas especializadas Definición de parámetros a monitorizar

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Casos de éxito

Una adolescente revoluciona las ventas de una tienda online de zapatos gracias a un vídeo en YouTube ( http://tinyurl.com/yzld4cm) Restaurante utiliza Foursquare para conseguir récord de ventas en un sólo fin de semana (http://tinyurl.com/y5bxat7) Activa Sistemas aumentó en 2009 un 15% la facturación de un centro turístico rural sevillano tras seis meses de inbound marketing

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La necesidad de un sitio web propio

¿Es imprescindible tener un sitio web corporativo propio y que esté gestionado bajo su propio dominio para maximizar el beneficio del inbound marketing? SI, SIN DUDA. Motivos:

Imagen de la empresa Afianzamiento de la marca Mayor control del contenido Facilitar a los buscadores la indexación del contenido Facilitar a terceros el hacer referencia al contenido

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Un último consejo

A la hora de tanto de construir un nuevo sitio web como de renovar uno existente es imprescindible contar con profesionales que sean expertos tanto en el desarrollo web como en el marketing en Internet y huir de aquellos que nos digan que la promoción de nuestro flamante sitio web comenzará una vez finalizada su construcción. Dado que el objetivo del marketing en Internet es atraer potenciales clientes y el de un sitio web es convertirlos en clientes reales, la promoción en Internet es una pieza fundamental en la construcción del sitio web, de forma que sus beneficios se dejen sentir desde la inauguración del mismo. Ignorar el marketing en el desarrollo de un sitio web es como no mirar los planos a la hora de construir un edificio.

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