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Tecnicas de convencimiento

metaprograma 5
Continuamos con la seria de artculos acerca de
los metaprogramas en la programacion neurolinguistica. Anteriomente
aprendimos cmo determinar: si alguien es motivado por lo que puede
ganar o perder, si tienen un marco de referencia interno o externo, si
prioriza por s mismo o por otros, y si busca similitudes o diferencias
en las cosas. Ahora vamos a ver el metaprograma 5 acerca de
tecnicas de convencimiento.

Tecnicas de convencimiento Qu se
necesita para convencer a alguien?
Esta estrategia tiene dos partes. Para averiguar lo que siempre
convence a una persona, primero debes saber qu sistemas
sensoriales utiliza la persona en ese momento. Luego, tienes que
descubrir con qu frecuencia tiene que recibir esos estmulos antes de
ser convencido.

Primera parte

La primera parte de las


estrategias de convencimiento requiere determinar los sistemas de
representacin (visual, auditivo, kinestsico) que una persona est
utilizando en un momento determinado.

Para averiguarlo, le puedes hacer esta pregunta: Cmo sabes


cuando alguien es bueno en un trabajo?

Las personas visuales dirn que necesitan ver o leer que lo hace
la otra persona para creer si lo hace bien.

Las personas auditivas dirn que necesitan escuchar que son


buenos.

Las personas kinestsicas dirn que necesitan hacer la actividad


con la otra persona para creer que son buenos, o que
simplemente necesitan sentir que son buenos para creerlo.

La respuesta puede ser una combinacin de estas alternativas. Por


ejemplo, una persona puede creer que alguien es bueno en lo que
hace cuando lo ve hacindolo y escucha que la gente habla bien de su
trabajo.

Te recomendamos que leas el artculo acerca de los sistemas de


representacin PNL para que puedas entender la importancia de estos
para convencer a otra persona. En esencia, si la otra persona habla
espaol y t le hablas en ruso, es muy probable que no te entienda y
por ende no podrs convencerlo.

Segunda Parte
El segundo aspecto que es necesario para convencer a una persona
es la frecuencia. Al final explicaremos la importancia de estas tecnicas
de convencimiento, pero primero vamos a determinar la frecuencia
que una persona necesita para ser convencida.

Para lograr lo anterior, puedes hacerle la pregunta: Con qu


frecuencia alguien tiene que demostrar que es bueno antes de que
ests convencido de ello?
1. Una vez o inmediatamente que lo hace

2. Varias veces

3. Durante un periodo de tiempo

4. Todo el tiempo o consistentemente

Aplicacin en el trabajo

Aplicando estas tecnicas de convencimiento en el trabajo, algunas


personas se convencern de que un jefe es bueno si les brinda una
palabra amable, una nota de aprobacin, una muestra de apoyo
pblico o una tarea importante a realizar. Otras personas necesitan
que se los demuestre algunas veces, durante un periodo de tiempo o
constantemente para creerlo.

Aplicacin en las ventas

Aplicando estas tecnicas de convencimiento en las ventas, los


profesionales de esta rea saben que hay clientes a los cuales se les
convence a la primera acerca de la calidad de un producto. Otras
personas tienen que ver el producto dos o tres veces antes de
decidirse a comprarlo, mientras que otros quizs necesiten varios
meses antes de decidirse. Luego, estn los clientes difciles a los que
hay que demostrarles la calidad del producto cada vez que se les
visita, aunque lo hayan utilizado durante muchos aos.

Aplicacin en las relaciones personales

El mismo proceso de las tecnicas de convencimiento anteriores se


aplica en las relaciones personales. Para algunas personas, si puedes
demostrarle tu amor una vez, lo has demostrado siempre. Con otra
gente, tienes que demostrarlo todos los das para crean que los amas.
En otras palabras, para sentirse amadas algunas personas requieren
de pruebas constantes, mientras que otros necesitan algunos
recordatorios.
El valor de estas tecnicas de convencimiento es que te permiten
entender cmo convencer a una persona, ya sea acerca de tu trabajo,
un producto, o una relacin. Ahora continuaremos con
el metaprograma 6 Posibilidad vs Necesidad