You are on page 1of 10

Lingkungan Eksternal

Analisa (Chuck Williams)

Lingkungan Industri & Persaingan Lingkungan Eksternal adalah semua
kejadian diluar perusahaan yang memiliki
Agung Widarman, ST., MT.
NIDN : 0406058204
potensi untuk mempengaruhi
perusahaan.

Lingkungan Eksternal Sebelum manajemen menerapkan strategi
.
Makro : Lingkungan Umum Terlebih dahulu melakukan Analisa, penyelidikan &
Keadaan politik,ekonomi, sosial budaya, teknologi, hukum. penilaian terhadap Lingkungan Ekternal

Mikro : Lingkungan Industri Tujuannya adalah untuk menilai Peluang
Pelanggan, pesaing, pemasok, pemerintah, lembaga keuangan. (opportunities) & Ancaman (Threats) dalam
Bisnis

1

Faktor yang mempengaruhi kegiatan Operasional perusahaan dalam Industri APA YANG DISELIDIKI DAN DIAMATI Politik & Hukum Lingkungan Umum Ekonomi DALAM LINGKUNGAN EKTERNAL ? Lingkungan Industri : Legal  Ancaman pesaing baru  Kekuatan pemasok Ecological SEGALA SESUATU YANG DAPAT MEMPENGARUHI KONDISI LINGKUNGAN  Kekuatan pembeli  Produk Pengganti INTERNAL TERHADAP PENCAPAIAN PERUSAHAAN !  Intensitas Persaingan Teknologi Sosial Budaya Competitive Peraturan Suku Bunga Antitrust Perpajakan Inflasi Politik & Hukum Ekonomi Stabilitas Pengangguran Pemerintahan Peraturan Harga & Upah Outsourching 2 .

3 . Culture Hak Paten Komposisi Produk Baru Etnis Sosial Budaya Teknologi Tingkat Internet Pendidikan Perubahan Teknologi dari Gaya Hidup Lab Ke Pasar Analisa Lingkungan Industri Industri adalah Sekumpulan perusahaan yang menghasilkan produk berupa barang atau jasa yang mirip dan berpotensi untuk saling menggantikan.

"The Five Forces Model of Industry Competition“ (Michael E. Contoh: BTE • Diferensiasi (keunikan) Produk • Economies of scale. yang sudah ada. tercipta melalui promosi. berakibat besar. murah. economies of scale dan atau proteksi. discount pada pembelian inputs. BTE merupakan penentu tingkat laba paling penting dalam suatu industri. pada produk yang dihasilkan oleh perusahaan Karena itu diupayakan selalu menerapkan strategi yang mendorong peningkatan BTE. Usaha untuk merusak brand (barrier to entry) loyalty bisa sangat mahal. risiko masuknya pesaing baru menjadi kecil sehingga lebih leluasa bagi BTE suatu perusahaan adalah dimilikinya hal-hal berikut : • Brand loyalty adalah adalah preferensi pembeli perusahaan tersebut untuk menetapkan harga. • Persyaratan Modal • Industri pnerbangan : cost advantage • Akses ke Jalur Distribusi • Kebijakan Pemerintah: lisensi. inovasi. Intensitas Persaingan Barrier To Entry Bila perusahaan memiliki brand loyalty. tata niaga 4 . cost advantage. Produk Pengganti Ancaman Pengganti Produk Pengganti 5. dll. Ancaman pesaing baru • Inovasi Produk • Diferensiasi 2. • Industri detergent : brand royalty. iklan lebih mahalnya harga obat di Indonesia. Halangan Masuk dan servis purna jual. jaminan mutu. merupakan BTE bagi industri farmasi. yang menghasilkan cost advantage misalnya karena volume produksi yang Pembatasan produsen obat (farmasi). Kekuatan pembeli 4. Porter) Pendatang Ancaman Pendatang Baru Baru 5 kekuatan yang mempengaruhi persaingan Kekuatan industri : Menawar Persaingan Antar Perusahaan : Pemasok • Kompetisi harga Pembeli 1. Kekuatan pemasok Kekuatan Tawar Menawar 3. perlindungan hak patent.

Kekuatan Tawar Pemasok Kekuatan Tawar Pembeli • Industri pemasok didominasi hanya oleh sedikit perusahaan Pembeli bisa menjadi kuat jika : • Produk pemasok hanya memiliki sedikit pengganti/substitutes Pemasok menggunakan • Pembeli bukan merupakan • Pembeli mempunyai pangsa yang kekuatannya dalam industri pelanggan yang penting bagi si besar dalam total produksi industri dengan cara : pemasok Pembeli bersaing dengan industri • Mengancam menaikkan harga • Produk si pemasok merupakan pemasok dengan cara : • Menawar dgn harga rendah atau menurunkan kuantitas • Pemasok yang kuat dapat input yang penting bagi produk • Produk tidak didiferensiasi (tidak • Menekankan kualitas yang tinggi pembeli menekan profitabilitas industri jika perusahaan tidak mampu ada standardisasi produk) mengatasi kenaikan biaya • Produk pemasok didiferensiasikan • Produk pemasok memiliki “switching costs” yang tinggi • Pembeli hanya menghadapi • Pemasok memiliki ancaman switching costs yang kecil integrasi ke depan yang kuat Tantangan dari Produk Pengganti Kunci untuk mengevaluasi  Menggunakan kompetisi harga produk pengganti : Persaingan  Membuat produk baru Produk dengan harga/kinerja Antar yang lebih baik dibanding Perusahaan produk industri saat ini  Melancarkan perang iklan (pada industri Produk substitusi di luar suatu industri dengan yang sama) fungsi yang sama Contoh :  Meningkatkan jaminan/pelayanan pelanggan • Sistem keamanan elektronik vs penjaga keamanan • Teh vs kopi • PC vs Notebook 19 5 .

perusahaan menempuh cara-cara supaya Forecasting analisis perusahaan bisa terus dapat bertahan. 6 . Cara-cara tesebut disebut lingkungan eskternal Assessing Scanning (pemindaian) Monitoring (Pengawasan) Mengidentifikasi tanda-tanda awal dari perubahan potensial dalam lingkungan umum.Saat ini Perusahaan menghadapi lingkungan eksternal Scanning yang berkembang secara cepat.al) Untuk menghadapi lingkungan tersebut. perubahan dan trend-trend lingkungan melalui pengawasan yang berkelanjutan. Analisa Komponen Lingkungan Eksternal (Hitt et. dan mendeteksi perubahan- Melalui pengawasan perusahaan mendeteksi perubahan yang sedang terjadi. kompleks dan global yang membuatnya semangkin sulit Monitoring diinterpretasikan.

 Bagaiman kita bersaing sekarang ?  Adakah strategi mereka mendorong perubahan dalam struktur bersaing Tanggapan  Apa yang dilakukan pesaing kita dimasa depan ? Komponen informasi yang dibutuhkan untuk memahami para Asumsi  Di mana kita punya keunggulan melebihi pesaing?  Bagaikana perubahan hubugan kita dengan  Apakah kita berasumsi masa depan akan pesaingnya : bergejolak ? pesaing ?  Apa asumsi yang di jalankan pesaing atas  Tujuan masa depan industri dan dirinya ?  Strategi saat ini Kapasitas Ireland et. Tujuan Masa Depan  Bagaimana tujuan/sasaran kita dibandingkan Analisa Lingkungan Pesaing tujuan/sasaran pesaing ?  Dimana tekanan penempatan di masa depan ?  Bagaimana sikap terhadap resiko ? Komponen Analisa Pesaing Analisa lingkungan pesaing merupakan bagian dari analisa Strategi Saat ini lingkungan eksternal. analis mengembangkan proyek-proyek yang layak tentang Menentukan waktu dan pentingnya perubahan dan apa yang mungkin terjadi. dan seberapa cepat kecenderungan lingkungan untuk strategi perusahaan dan manajemennya. Forecasting (Peramalan) Assessing (Penilaian ) Pada peramalan. al : Management of Strategy edisi 9  Aksi tanggap yang dijalankan • Apa kekuatan dan kelemahan kita ? • Bagaimana peringkat kita di banding pesaing kita ? 7 . perubahan-perubahan dan trend-trend itu dideteksi melalui pemindaian dan pengawasan.

yaitu: saling menggantikan Pesaing Dekat  Sekelompok perusahaan yang memproduksi produk atau barang dan jasa yang serupa perusahaan yang sama atau memiliki produk yang Sejenis  Kumpulan perusahaan yang menawarkan berbagai barang atau jasa Pesaing Jauh yang satu sama lain dapat memuaskan kebutuhan yang sama. perusahaan yang sama atau memiliki produk yang Mirip 8 . atau kesamaan jasa dengan milik kita Lingkungan Kompetitif Pesaing Industri sasaran pesaing  Sekelompok perusahaan yang memproduksi produk-produk yang dapat Berdasarkan produk / jasa yang ditawarkan pesaing dapat dibedakan menjadi 2. Analisis Pesaing Pesaing (kompetitor) Tindak lanjut analisis industri adalah analisis yang efektif Pihak lain yang memiliki kesamaan dalam hal bisnis mengenai Pesaing (Competitors) Lingkungan Industri baik kesamaan produk.

baik pelanggan baru menjual bakso. tugas utama pengusaha adalah menggaet pelanggan sebanyak mungkin. Beberapa hal yang perlu diketahui dari pesaing :  Product/Quality Manajemen  Strategi Kelengkapan mutu.Contoh : Jika Anda menjual bakso dan tetangga Anda Dalam dunia persaingan. maka tetangga Anda adalah maupun pelanggan lama.  Distribution Saluran distribusi atau lokasi cabang yang dimiliki  Promotion Promosi yang dijalankan  Rencana kegiatan pesaing ke depan 9 . dan juga bagaimana cara pesaing dekat Anda. maka tetangga Anda adalah pesaing jauh Anda. mematikan laju perkembangan pesaing Jika Anda menjual bakso dan tetangga Anda menjual ayam goreng. desain dan bentuk produk  (Price) mengetahui dan memantau setiap Harga yang produk ditawarkan gerak-gerik pesaing.

misalnya : • Identifikasi reaksi pesaing • Dibedakan berdasarkan bahan dan harganya • Strategi menghadapi pesaing • Dibedakan berdasarkan waktu operasinya Contoh Persaingan yang tidak sehat dilakukannya melalui upaya seperti : • Manipulasi harga • Manipulasi mutu • Dalam kampaye pemasaran memberikan janji-janjin yang muluk-muluk • Alpa dalam member pelayanan • Menggunakan teknik-teknik promosi yang melebih-lebihkan manfaat produk yang dihasilkan dan dipasarkannya. • Menentukan sasaran pesaing • Identifikasi strategi pesaing Banyak cara yang bisa membedakan produk Anda dengan produk • Analisis kekuatan dan kelemahan pesaing orang lain. 10 .Untuk mengetahui informasi tersebut. maka perusahaan perlu Cara Mengatasi Persaingan ? mengadakan analisis pesaing dengan cara: Mengatasi pesaing (agar supaya produk / barang anda laku) salah satu alternatifnya adalah dengan cara membedakan • Mengidentifikasikan pesaing bisnis/produk Anda dengan bisnis/produk orang lain.