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UNIVERSIDAD DE HUÁNUCO Facultad de Ciencias de la Salud Escuela Académica Profesional de Psicología “Psicología, la

UNIVERSIDAD DE HUÁNUCO Facultad de Ciencias de la Salud Escuela Académica Profesional de Psicología

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“Psicología, la Fuerza que Mueve al Mundo y lo Cambia”

Teoría de la definición de objetivos

Según Edwin Locke, la principal fuente de motivación es la intención de luchar por alcanzar un objetivo. Éste indica a la persona qué debe hacer y cuánto esfuerzo tendrá que invertir para lograrlo. La teoría de la definición de los objetivos analiza el efecto que la especificación de Objetivos, los desafíos y la realimentación producen en el desempeño de las personas.

Locke busca demostrar varios aspectos de la definición de los objetivos:

  • 1. La importancia de los objetivos para motivar a las personas.

  • 2. Por qué los objetivos bien definidos mejoran el desempeño individual.

  • 3. Por qué los objetivos más difíciles, cuando son aceptados, mejoran más el desempeño

que los objetivos fáciles.

  • 4. La realimentación generada por el logro de objetivos favorece un mejor desempeño.

En otros términos, la teoría de la definición de los objetivos se fundamenta en los siguientes supuestos:

  • 1. Los objetivos bien definidos y más difíciles de alcanzar llevan a mejores resultados que las metas amplias y generales. La especificación de los objetivos funciona como un estímulo interno. Si un vendedor define el objetivo de vender 12 automóviles al mes, hará todo lo posible por alcanzar esa meta.

  • 2. Si la persona acepta el objetivo y ha sido capacitada, cuánto más difícil sea el objetivo, más elevado será el nivel de desempeño. El compromiso con un objetivo difícil depende de que la persona realice un gran esfuerzo.

  • 3. La persona trabaja mejor cuando recibe realimentación sobre sus avances en busca

del

objetivo

y

esto

le ayuda

a percibir la diferencia entre lo que está

haciendo y lo que debería hacer. La realimentación es una guía de comportamiento. Cuando es autogenerada, o sea que la misma persona supervisa su desempeño y progresos, es más poderosa que la obtenida de una fuente externa.

  • 4. Algunas personas prefieren trabajar con objetivos definidos por el jefe. Sin embargo, la persona suele comprometerse más cuando participa en la definición de sus propios objetivos, porque son una meta que desea alcanzar.

  • 5. La eficacia personal significa que el individuo tiene la convicción íntima de que es capaz de realizar la tarea encomendada. Cuanto mayor sea la eficacia personal, mayor será su confianza en que podrá desempeñar el trabajo con éxito. Las

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“Psicología, la Fuerza que Mueve al Mundo y lo Cambia”

personas que tienen una baja eficacia personal tienden a abandonar las tareas y a desistir de sus esfuerzos; mientras, aquellas que tienen una gran eficacia personal tienden a luchar más arduamente. Éstas responden a la realimentación negativa con mucha mayor determinación.

  • 6. La definición individual de los objetivos no funciona igual para todas las tareas. Los resultados son mejores cuando la tarea es simple, conocida e independiente. Cuando existe mucha interdependencia entre las tareas, la definición de objetivos en grupo funciona mejor.

Según la teoría de la determinación de objetivos, existen cuatro métodos básicos para motivar a las personas:

  • 1. El dinero. No debe ser el único motivador, sino que se debe aplicar junto con los tres métodos siguientes.

  • 2. Definición de objetivos.

  • 3. Participación en la toma de decisiones y en la definición de objetivos.

  • 4. Rediseño de los puestos y las tareas, de modo que representen un desafío mayor y atribuyan más responsabilidad a las personas.