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Anlise de mercado
Introduo
As empresas brasileiras enfrentaram - e muitas ainda vivenciam
intensamente - grandes desafios para sobreviver e crescer em meio crise
que se instalou no pas. Com maior ou menor impacto, todas as empresas e
segmentos do mercado foram atingidos.
Ainda que o impacto causado nos ltimos anos tenha deixado marcas que
continuaro exigindo cautela dos empreendedores, uma pergunta surge:
como aproveitar as oportunidades e crescer neste novo mercado?
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surgem e certezas desaparecem) e preciso ter
conhecimento do que est acontecendo para tomar as
aes mais apropriadas.
Analisar o mercado, portanto, no uma atividade
suprflua. Ao contrrio, desconhecer os movimentos
do mercado pode resultar em riscos para a empresa e
na perda de oportunidades de negcios.
INVISTA NA COLETA E ANLISE DE INFORMAES
DE MANEIRA OBJETIVA,
PODEMOS MENCIONAR 2 PRINCIPAIS VANTAGENS
DE UMA ANLISE MERCADOLGICA
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mercado em que atua (concorrentes, clientes e
consumidores, fornecedores e parceiros, tendncias, e
outros);
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O simples fato de uma empresa conhecer melhor o seu
mercado a torna mais competitiva.
H muitas empresas que desconhecem o seu
mercado ou possuem uma viso limitada ou
desatualizada, apesar de julgarem-na ampla e atual.
Ao realizar um estudo do mercado, no h a
necessidade de incluir todos os stakeholders em uma
nica anlise, apesar da relao entre eles, pois isso
pode tornar o trabalho mais complexo e demanda
INVISTA NA COLETA E ANLISE DE INFORMAES
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identifique oportunidades de negcios em meio s
muitas novidades que esto surgindo e saia na frente
em seu mercado, se destacando.
Dessa forma, as decises da empresa no sero
mais baseadas apenas em opinies ou experincias
passadas ainda que isso seja importante e deve ser
levado em considerao. Sero estudos, dados e
INVISTA NA COLETA E ANLISE DE INFORMAES
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informaes relevantes para a empresa e realizar uma
anlise profunda de como essas informaes podem
impactar o negcio.
NO LIMITE SUA ANLISE
A APENAS UM CENRIO
NO LIMITE SUA ANLISE A APENAS UM CENRIO
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Todo mercado possui as suas tendncias. Por isso, no
importa o porte da sua empresa, fundamental descobrir
essas tendncias e estar preparado para lidar com elas. Essas
tendncias indicam mas no definem a direo que
possivelmente est seguindo o mercado e que
possivelmente se tornaro o presente na vida das pessoas.
Acontece, porm, que as tendncias no surgem do dia
NO LIMITE SUA ANLISE A APENAS UM CENRIO
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histrico, para prever cenrios futuros.
As empresas que acompanham essas tendncias tendem a
ser manter competitivas e inovadoras.
As mudanas esto ocorrendo mais rapidamente e
exigindo das empresas uma resposta mais rpida e
disposio contnua para se adaptar novos cenrios.
Acompanhar as tendncias mercadolgicas isto , em que
direo est caminhando e qual a forma que os produtos e
servios do seu mercado esto sendo consumidos e quo
NO LIMITE SUA ANLISE A APENAS UM CENRIO
diferente est do que um dia j foi uma forma de se
preparar para esse futuro j to presente.
Outro motivo para no limitar a anlise do mercado a
apenas um cenrio, mas avaliar diversas possibilidades
atravs do acompanhamento das tendncias a necessidade
de cada vez mais tornar a sua empresa ativa, e no apenas
reativa.
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NO LIMITE SUA ANLISE A APENAS UM CENRIO
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sua estrutura, os seus funcionrios e a sua estratgia para
responder com mais eficcia s oportunidades e ameaas
que surgiro.
Outro benefcio de elaborar cenrios e acompanhar as
tendncias a capacidade de identificao de oportunidades
de negcios.
NO LIMITE SUA ANLISE A APENAS UM CENRIO
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Se algo uma tendncia de mercado - logo, um cenrio
possvel - significa que ainda no consumido e vivido pela
grande massa do pblico, mas que possivelmente logo ser.
As empresas que conseguirem ser pioneiras estaro mais
slidas quando a demanda aumentar e respondero com
mais agilidade e satisfao aos novos consumidores.
IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES
DE MERCADO
IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE MERCADO
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esses negcios e oportunidades promissores apenas em
caso de necessidade. No realizam um verdadeiro
monitoramento do mercado para continuamente identificar
e gerar negcios. E com isso so desperdiadas grandes
chances de sucesso.
A dinmica atual do mercado exige dos empreendedores
e gestores que no se acomodem, mas que continuamente
estejam prospectando novos negcios e oportunidades.
Tudo est mudando rapidamente e o nmero de
IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE MERCADO concorrentes aumenta vertiginosamente, o que significa que
h uma disputa maior tambm pelas oportunidades que o
mercado oferece.
Por outro lado, alm do dinamismo do mercado, h a
necessidade de crescer e sobreviver em meio a toda essa
competio, e isso por si s j exige uma postura de busca e
apostas.
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IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE MERCADO
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mesmo em si prprio, dificilmente boas ideias surgiro.
preciso sair da zona de conforto e enxergar alm daquilo
que o comum da vida.
medida que livros, notcias e estudos forem lidos;
conforme novos lugares forem visitados e novas
experincias forem vividas; ao passo que seu olhar, sua
ateno e sua capacidade de observao forem aprimorados,
IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE MERCADO
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ideia, mas de uma oportunidade de negcio.
Com essa abertura e busca por conhecimentos,
experincias e novidades, e com o faro apurado para
identificar oportunidades, hora de dar passos.
Muitos empreendedores, ao buscar oportunidades,
esquecem ou acreditam no ser possvel de analisar as
possibilidades de negcio dentro daquilo que j faz parte do
IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE MERCADO
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aprimorados? O setor est necessitando de alguma inovao
que possa ser desenvolvida? O setor est desatualizado em
relao s tecnologias hoje existentes e voc pode
moderniz-lo?
A dica : olhe para aquilo que j est acostumado mas de
uma perspectiva diferente e com conhecimentos e
experincias novas.
IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE MERCADO
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Por outro lado, observar aquilo que est fora do nosso
dia-a-dia pode nos fazer enxergar oportunidades que as
pessoas que j esto inseridas nessa realidade ainda no
perceberam.
Vale lembrar que os produtos e servios existem para
satisfazer as necessidades e desejos das pessoas. Por isso,
no deixe se olhar para as pessoas: o que elas esto
buscando e no esto encontrando? O que mais tem
significado dificuldade para sua vida? Como voc poderia
IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE MERCADO
ajudar a tornar o dia-a-dia das pessoas mais geis,
produtivos ou felizes?
Quanto mais voc se distanciar da sua realidade
empresarial atual, maior a necessidade de observar com
ateno e estudar com mais afinco.
importante ainda considerar o que foi dito
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anteriormente: muitas oportunidades de negcio podem ser
encontradas quando se olha para o futuro, e no apenas para
o presente.
No se deve construir um negcio pensando apenas no
hoje ou no curto prazo. Muitas empresas morrem por esse
descuido: percebem uma oportunidade momentnea,
apostam nela, e no cuidam para que ela seja perene ou ao
menos durante por bons anos.
IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE MERCADO
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ou servio, mas tambm com o timing da oferta; isto , saber
ofertar no momento certo, para as pessoas certas e da forma
certa.
Est relacionamento, muitas vezes, com ser inovador e sair
na frente dos competidores, ainda que isso traga consigo
uma dose de riscos.
BUSQUE A DIFERENCIAO
DE SUA OFERTA
BUSQUE A DIFERENCIAO DE SUA OFERTA
Se diferenciar e destacar no mercado uma recomendao
comum e ao mesmo tempo realista. E a maneira de buscar
essa diferenciao evoluiu muito no decorrer dos anos.
Qual seria a importncia da diferenciao no atual
contexto do mercado?
As crises econmicas e financeiras tendem, num movimento
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simultneo e conforme o preparo de cada empresa, a
destruir e a fortificar. Algumas empresas so de tal forma
impactadas pela instabilidade que sucumbem e fecham as
portas ou so reduzidas consideravelmente; outras, porm,
conseguem neste momento se fortificar ainda mais,
estabelecendo uma gesto mais profissional, uma estrutura
mais adequada ao negcio e atualizando o seu modelo de
atuao no mercado.
BUSQUE A DIFERENCIAO DE SUA OFERTA
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- a competio tende a ser ainda mais acirrada.
Vale lembrar que nessas fases difceis o poder aquisitivo
do consumidor tambm afetado e as empresas disputam
em um mercado menos farto.
Buscar a diferenciao na oferta de produtos e servios
torna-se, portanto, um pr-requisito para ter sucesso.
E para se diferenciar, preciso conhecer o mercado.
TRACE UM PLANO
EFETIVO DE AES
Qual a importncia do planejamento na sua empresa?
TRACE UM PLANO EFETIVO DE ES
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Sabemos, por um lado, que as empresas tm conscincia
da importncia do planejamento para o seu sucesso. Porm,
percebemos que na prtica esse conhecimento no
transformado em ao; so poucas as empresas que, de fato,
possuem uma cultura de planejamento.
Quando falamos de anlise de mercado, cenrios futuros,
oportunidades de negcios e crescimento empresarial, o
planejamento ganha um peso importante, tanto para ajudar
TRACE UM PLANO EFETIVO DE ES
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e empresas.
Toda essa dinmica acelerada pode servir de argumento
para no planejar. Ou seja, h profissionais e empresas que
podem afirmar: De que adianta planejar se amanh tudo
ser diferente?.
Contudo, justamente devido ao dinamismo do mercado
que o planejamento ganha ainda mais importncia.
TRACE UM PLANO EFETIVO DE ES
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para direes que ela no deseja.
O fato de o mercado estar dinmico no tira a importncia
do planejamento, mas torna o seu desenvolvimento e,
principalmente, a sua reviso constante a chave de sucesso
para o negcio.
Se o mercado est oferecendo continuamente diversas
opes, se a todo instante novos concorrentes surgem, se os
consumidores esto cada vez mais exigentes, torna-se ainda
TRACE UM PLANO EFETIVO DE ES
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Sobre as empresas