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GESTION LOGISTICA

CRISTIAN YAIR MORENO VALENCIA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
LA DORADAS – CALDAS
2017

GESTION LOGISTICA CRISTIAN YAIR MORENO VALENCIA ELABORACION DE LA PROYECCION DE VENTAS DEL PRODUCTO ASOCIADO AL PROYECTO INSTRUCTORA MAYRA ALEJANDRA PEÑA HURTUA SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA LA DORADAS – CALDAS 2017 TABLA DE CONTENIDO .

.INTRODUCCION INFORME PROYECCION DE VENTAS TRIMESTRAL AÑO 2017 OBJETIVO CONCLUSION INTRODUCCION.

La definición de plan de ventas no incluye las actividades de hacer proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferenciaciones más importantes a este proyecto. guiando al resto de los planes operativos de la empresa. y el plan de ventas permite que esa realidad hipotética se materialice. Muchas empresas confunden la función de pronósticos con la planeación. en un área geográfica concreta. El pronóstico de ventas es la proyección en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto de restricciones ambientales. . El objetivo principal de los pronósticos se transforma entonces en el de convertirse en la entrada para el resto de los planes operativos. para un determinado período. Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales (básicamente la situación de la industria en el mercado y la participación de la empresa en ese mercado). en un entorno definido de marketing y bajo un específico programa de marketing.Un pronóstico de venta es la estimación o previsión de las ventas de un producto (bien o servicio) durante determinado período futuro. El pronóstico determina qué puede venderse con base en la realidad. La demanda de mercado para un producto es el volumen total susceptible de ser comprado por un determinado grupo de consumidores.

Como tal la empresa AROMAS DEL CAMPO maneja productos que son café tipo especial con únicos sabores y aromas del campo Dentro de este grafico miraremos las ventas al año donde podemos diferenciar en qué fecha del año las ventas son más altas. Dentro de las ventas trimestrales se comprende que: TRIMESTR MESES CANTIDA VALOR TOTAL E D 1 ENERO 90 L 1080000 1 FEBRERO 93 L 1116000 1 MARZO 100 L 1200000 2 ABRIL 92 L 1104000 2 MAYO 102 L 1224000 2 JUNIO 96 L 1152000 3 JULIO 104 L 1248000 3 AGOSTO 105 L 1260000 3 SEPTIEMBRE 111 L 1332000 4 OCTUBRE 120 L 1440000 4 NOVIEMBRE 132 L 1584000 4 DICIEMBRE 150 L 1800000 . INFORME PROYECCION DE VENTA TRIMESTRAL DE LA EMPRESA AROMAS DEL CAMPO AÑO 2017 Para el análisis de ventas el año lo dividimos en 4 trimestres donde miramos las ventas que tiene cada tres meses.

015.000.000 obteniendo un valor total en venta $ 6. En el SEGUNDO TRIMESTRE: Las ventas del año que se proyecta son de 290 libras de café el cual se hizo una inversión de $ 2.442. .122.000 que generara una ganancia de $ 5427000. En el TERCER TRIMESTRE: Las ventas del año que se proyecta son de 320 libras de café el cual se hizo una inversión de $ 2.320.090.Nota: los costos de producción de una libra de café es de $ 7.000 que generara una ganancia de $ 3915000.000 que generara una ganancia de $ 1.396.400.500 obteniendo un valor total en venta $ 3.500 y para el punto de venta de $ 21.000 por libra INVERSIÓN Y GANANCIA TRIMESTRAL Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 Total anual Valor 2122500 2175000 2400000 3015000 9712500 1273500 3915000 4320000 5427000 14935500 inventario Ganancias En el PRIMER TRIMESTRE: Las ventas del año que se proyecta son de 283 libras de café el cual se hizo una inversión de $ 2. En el CUARTO TRIMESTRE: Las ventas del año que se proyecta son de 402 libras de café el cual se hizo una inversión de $ 3.000 que generara una ganancia de $ 4.273.000 obteniendo un valor total en venta $8.175.500.720.000 obteniendo un valor total en venta $6.

el cual debemos tratar a través de elementos de lógica matemática y herramientas estadísticas que permitirán estructurar proyecciones comparativas de las diferentes técnicas de previsión de acuerdo con características propias del conjunto de datos que soporten la toma de decisiones empresariales. acorde con el horizonte de planeación definido para el logro de la satisfacción del cliente . Dinamizar del desarrollo de los procesos logísticos generando un flujo constante de información. OBJETIVO.

personal. CONCLUSION. . ¿Cuánto quieres vender los próximos 12 meses?. finanzas. logística y otros departamentos funcionales de una compañía. ¿la empresa tiene la capacidad productiva para soportar ese volumen de ventas? Si miramos los pronósticos de demanda. mercadotecnia. ¿tu mercado compraría esa cantidad de productos o servicios?. ventas. Estas proyecciones repercuten directamente en la eficacia y eficiencia con que operan las áreas de producción. Para concluir podemos decir que la proyección es la dirección de la empresa. defines las respuestas a las preguntas arriba planteadas.