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23/11/2016 CÓMO RESPONDER A LA OBJECIÓN: ES MUY CARO | Ventas Éxito

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CÓ MO R E SPO N DER A LA O B JEC I ÓN: E S M U Y C AR O
 Publicada en 25 octubre, 2016 (http://www.ventasexito.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/)  Ricardo Ramos
(http://www.ventasexito.com/author/admin/)  Publicada en Vendedores (http://www.ventasexito.com/category/vendedores/)

¿Cuántas veces habrás oído esta objeción? 

Yo creo que es la objeción más pronunciada por los clientes y sobre todo desde que la información se a
democratizado y todos disponemos de ella con un sólo click (el Sr Google que bien ha hecho a los
compradores).

 

En un nuevo entorno donde la información junto a la oferta es mucha y la demanda es escasa, los clientes
tienes la sarten por el mango, disponiendo de más oportunidades donde elegir el mismo producto. Hemos
pasado como dice Cesar Piqueras de «despachar a vender» y  aquí a muchos vendedores nos ha pillado el
toro.

Tabla de contenidos [ocultar]

Comparandote con otro 
Objeción real
Objeción no real
Técnica para responder
Sindrome TID de la objeción real
Ricardo Ramos
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Comparandote con otro 
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 Puedes preguntar…. por eso debes preguntar para saber cuál es la diferencia existente y no perder rentabilidad con el descuento que le deberás realizar:   Caro….   Técnica para responder Puedes utilizar una  técnica para responder a esta objeción que se denomina:   Piensa – Pensaban – Se dieron cuenta Un ejemplo paso a paso: • Entiendo lo que usted PIENSA.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/ 2/8 .   Por eso cuando te dicen que es caro hay que averiguar con qué lo están comparando y cuál es el nivel de percepción del mismo. http://www. por ejemplo rinden 4 veces más. • Hasta QUE SE DIERON CUENTA de que ….23/11/2016 CÓMO RESPONDER A LA OBJECIÓN: ES MUY CARO | Ventas Éxito Comparandote con otro  El motivo cuando te comenta que tu producto es caro se debe a que lo han comparado con otro de igual categoría ( zapatos vs zapatos ) y nadie le ha explicado los bené cos diferencidores.   Caro… ¿Comparado con que? Caro… ¿En qué aspecto?   Objeción real Otras veces ocurre que puede ser real la objeción y tu producto sea más caro. porque……(razón real) • Muchos de mis clientes PENSABAN igual que usted. Para poder responder a esta objeción hay que argumentar el valor o bene cio que obtendrán con tu producto con argumentos concretos.(bene cio que aporta tu producto)   Práctica esta técnica hasta que te salga natural y espontánea. disminuye un 20% el consumo o te ahorras 100€ al mes. callar y mirar a los ojos:    ¿Caro?   Según lo que contesten sabrás si es real o no. estos casos hay que preguntar.ventasexito.¿Cuánto de caro?   Objeción no real A veces la objeción no es real y simplemente te la dicen para negociar el precio o por respuesta automática. y verás como aumentará  tu probabilidad de cerrar una venta . pero el diferencial es insigni cante.

¿Qué temor. incertidumbre y dudas puede pensar para no comprarme? Pueden ser:   • Temor a no recuperar la inversión • Incertidumbre de no vender el producto • La duda que realmente los bené cos sean verdad.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/ 3/8 . con la incertidumbre puedes hablarles de otros clientes que compraron el producto y están creciendo un 20%. Sindrome TID de la objeción real Cuando la objeción es real debes saber superar el «Síndrome TID» de un cliente: Temor.com/shareArticle?mini=true&url=http://www. Debes averiguar qué TID  puede tener y en tu presentación de ventas.       Por tanto cuando te digan la súper objeción ¡es muy caro! ya sabes como contestar.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/) (http://www. Si conoces otra estrategia para contestar esta objeción.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/) (https://plus.ventasexito.google.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/) http://www.php?u=http://www.ventasexito.com/share?url=http://www. QUIERO LA GUÍA     SI TE GUSTA COMPARTELO (http://www.   Para estos casos. Incertidumbre y Dudas.com/sharer. SUSCRÍBETE Y RECIBE GRATIS LA GUÍA TÁCTICA DEL VENDEDOR LOS 10 SECRETOS DE LOS VENDEDORES DE ÉXITO Tu Nombre (sin apellidos)* Tu Email (uno que utilices)* SI. Muchas gracias.linkedin.ventasexito. el temor es explicar que disponen un plan de devolución donde la inversión esta garantizada.ventasexito. resolver los TID de tu cliente.23/11/2016 CÓMO RESPONDER A LA OBJECIÓN: ES MUY CARO | Ventas Éxito cerrar una venta . y la duda la resuelve comentando cómo tus clientes están disfrutando ya de sus bene cio.facebook. Puedes preguntarte…. te agradecería mucho que lo compartieras en el área de comentarios para que todos aprendieramos más.

(http://www.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy- caro/&text=C%C3%93MO+RESPONDER+A+LA+OBJECI%C3%93N%3A+ES+MUY+CARO+) (mailto:?subject=CÓMO RESPONDER A LA OBJECIÓN: ES MUY CARO&body=Yo leí esto y creo que te va a encantar%20http://www.ventasexito. (http://www.ventasexito.com/evitar-una. EMPRENDEDORES de MÓNICA MENDOZA garcia-rey/) (http://www.ventasexito.com/shareArticle?mini=true&url=http://www.ventasexito.com/Ventas Éxito.ventasexito.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/?share=email&nb=1) Relacionado (http://www.ventasexito. Estoy en un continuo aprendizaje.23/11/2016 CÓMO RESPONDER A LA OBJECIÓN: ES MUY CARO | Ventas Éxito (http://www.ventasexito..com/las-7d-de-la- objeccion/) superar-fracaso/) preparacion-de-ventas/) En "Autogestión" En "Autogestión" En "Productividad"  LA RAZÓN POR LA QUE NO TE GUSTA VENDER CON FELÍPE GARCÍA REY SalesBooks 006: PÍLDORAS DE MOTIVACIÓN PARA COMERCIALES Y (http://www. ¡¡ SUSCRÍBETE !! LA GUÍA TÁCTICA DEL VENDEDOR ¡GRATIS! Tu Email (uno que utilices)* Email SI.ventasexito. 1 visits today) Si te ha gustado compartelo: Share 5 Twittear Share 55 Compartir 1  Correo electrónico (http://www.com/las-7d-de-la- objeccion/) superar-fracaso/) preparacion-de-ventas/) CÓMO EVITAR UNA OBJECIÓN 5 ESTRATEGIAS PARA SUPERAR EL FRACASO LAS 7D DE LA PREPARACIÓN DE VENTAS (http://www.ventasexito.ventasexito.linkedin.com/5-estrategias.ventasexito.ventasexito.ventasexito.com ) (http://twitter.com/pildoras-motivacion-comerciales- emprendedores-monica-mendoza/)  Deja un comentario Introduce aquí tu comentario. (http://www.com) (Visited 221 times.Ventasexito.com/share?url=http://www..Com) Sígueme (http://facebook. (http://www.ventasexito.com/la-razon-la-no-te-gusta-vender-felipe. potenciando mis habilidades comerciales.com/@ventas_exito) Soy Vendedor de Alto Rendimiento con más de 17 años de experiencia.com/5-estrategias.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy- caro/)  About   Latest Posts Ricardo Ramos (Http://Www.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/) (http://twitter.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/ 4/8 . QUIERO LA GUÍA    http://www. Escribo sobre ventas "face to face" y temas relacionados con vendedores. (http://www.com/evitar-una.

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com/tag/libros/) MIEDOS (http://www.com/tag/rechazo/) SUPERACIÓN VENDEDOR (http://www.ventasexito.ventasexito.ventasexito.com/diferencias-entre-vendedores-con-daniel-ronceros/) (http://www.ventasexito.com/tag/vendedores/) Venta asertiva VENTAS (http://www.ventasexito.ventasexito.com/tag/preguntas/) PRODUCTIVIDAD (http://www.com/tag/negociacion/) OBJECION (http://www.com/tag/expertos/) HABILIDADES (http://www.ventasexito.com/caracteristicas-vendedor-18-expertos-opinan/)CARACTERÍSTICAS DE UN VENDEDOR: 18 EXPERTOS OPINAN (http://www.com/como-responder-a-la-objecion-es-muy-caro/ 7/8 .ventasexito.ventasexito.com/category/exito/) Libros de Ventas (http://www.com/tag/valores/) (http://www.com/tag/perdida-de-clientes/) PREGUNTAS (http://www.ventasexito.ventasexito.com/tag/estrategias/) Expertos (http://www.ventasexito.com/tag/crm/) EMPRESA (http://www.ventasexito.ventasexito.com/tag/ventas/) éxito (http://www.ventasexito.com/category/productividad/) Vendedores (http://www.com/tag/miedos/) MOTIVACION (http://www.ventasexito.com/tag/vendedor/) VENDEDORES (http://www.ventasexito.com/category/vendedores/) http://www.com/category/autogestion/) Bienvenido al Blog (http://www.com/tag/motivacion/) NEGOCIACIÓN (http://www.com/tag/competemcias/) CRECER (http://www.com/caracteristicas-vendedor-18-expertos-opinan/) (http://www.ventasexito.com/tag/empresa/) FRACASO (http://www.ventasexito.ventasexito.ventasexito.com/tag/habilidades/) HÁBITOS (http://www.com/tag/clientes/) CLIENTES NUEVOS (http://www.com/8-estrategias-motivacion-vender/)8 ESTRATEGIAS DE MOTIVACION PARA VENDER  (http://www.ventasexito.ventasexito.ventasexito.ventasexito.ventasexito.ventasexito.23/11/2016 CÓMO RESPONDER A LA OBJECIÓN: ES MUY CARO | Ventas Éxito Buscar … NUBES DE TEMAS BLOGGER (http://www.com/tag/habitos/) LIBROS (http://www.ventasexito.com/category/bienvenida/) Blogger Invitado (http://www.ventasexito.com/tag/fracaso/) ESTRATEGIAS (http://www.com/tag/exito/) LO MÁS LEIDO (http://www.ventasexito.ventasexito.ventasexito.ventasexito.com/tag/superacion/) VALORES (http://www.ventasexito.ventasexito.com/tag/venta-asertiva/) (http://www.ventasexito.ventasexito.ventasexito.ventasexito.com/category/blogger-invitado/) Éxito (http://www.com/los-5-tipos-de-vendedores-segun-blair-singer/)SalesBooks 001: VENDEDORES PERROS DE BLAIR SINGER (http://www.com/tag/crecer/) CRM (http://www.ventasexito.ventasexito.com/tag/palabras/) PERDIDA DE CLIENTES (http://www.com/los-5-tipos-de-vendedores-segun-blair-singer/) (http://www.com/category/libros-de-ventas/) Negociación (http://www.ventasexito.com/tag/productividad/) PROSPECTAR (http://www.com/tag/blogger/) CLIENTES (http://www.com/tag/objecion/) PALABRAS (http://www.ventasexito.com/8-estrategias-motivacion-vender/) CATEGORÍAS Autogestión (http://www.com/tag/clientes-nuevos/) COMPETEMCIAS (http://www.com/diferencias-entre-vendedores-con-daniel-ronceros/)LAS DIFERENCIAS ENTRE UN VENDEDOR DE ÉXITO Y UN VENDEDOR… (http://www.com/tag/prospectar/) RECHAZO (http://www.ventasexito.ventasexito.ventasexito.com/category/negociacion/) Productividad (http://www.ventasexito.

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