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Tabla 3 Proceso de decisión para la comercialización del Shampoo Pantene P

Cursos de acción (Alternativas de decisión)

1. Realizar un estudio de mercado local que permita identificar el contexto competitivo
en el que se encuentra el producto y marca. Con base en los resultados, determinar la
localización, pertinencia y perfil de clientes, que serán objeto de la aplicación de las
diferentes estrategias comerciales.

2. Desarrollar una Rueda de Negocios en la que se presenten los atributos del
producto y su marca, en la que participen clientes potenciales y expertos en un
escenario en el que se demuestren las cualidades del producto mediante una real
interacción de los participantes con el producto y se establezcan vínculos de
comercialización en el que los clientes aporten al mejoramiento continuo del producto.

3. Diseñar y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad, difusión por
TV, radio, medios escritos y tiendas virtuales, a través de los cuales se brinde a los
clientes un acercamiento y vinculación al producto, beneficios e incentivos por la
utilización del mismo, mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente
en temas de belleza y cuidado.

Probabilidades

Probabilidades Posteriores del Indicador I1 (Reporte Favorable)

Cursos de acción (Alternativas de decisión)

Cursos de acción (Alternativas de decisión) 1. Diseñar y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad. pertinencia y perfil de clientes. 3. beneficios e incentivos por la utilización del mismo. pertinencia y perfil de clientes. a través de los cuales se brinde a los clientes un acercamiento y vinculación al producto. 2. medios escritos y tiendas virtuales. a través de los cuales se brinde a los clientes un acercamiento y vinculación al producto. Desarrollar una Rueda de Negocios en la que se presenten los atributos del producto y su marca. Probabilidades Posteriores del Indicador I2 (Reporte Desfavorable) Cursos de acción (Alternativas de decisión) 1. 3. Con base en los resultados. determinar la localización. Diseñar y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad. 2. Realizar un estudio de mercado local que permita identificar el contexto competitivo en el que se encuentra el producto y marca. Con base en los resultados. beneficios e incentivos por la utilización del mismo. . medios escritos y tiendas virtuales. difusión por TV. radio. difusión por TV. mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente en temas de belleza y cuidado. determinar la localización. Desarrollar una Rueda de Negocios en la que se presenten los atributos del producto y su marca. radio. Realizar un estudio de mercado local que permita identificar el contexto competitivo en el que se encuentra el producto y marca. mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente en temas de belleza y cuidado. que serán objeto de la aplicación de las diferentes estrategias comerciales. en la que participen clientes potenciales y expertos en un escenario en el que se demuestren las cualidades del producto mediante una real interacción de los participantes con el producto y se establezcan vínculos de comercialización en el que los clientes aporten al mejoramiento continuo del producto. que serán objeto de la aplicación de las diferentes estrategias comerciales. en la que participen clientes potenciales y expertos en un escenario en el que se demuestren las cualidades del producto mediante una real interacción de los participantes con el producto y se establezcan vínculos de comercialización en el que los clientes aporten al mejoramiento continuo del producto.

medios escritos y tiendas virtuales. VALOR ESPERADO INFORMACIÓN DEL MERCADO Cursos de acción (Alternativas de decisión) 3. Diseñar y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad. a través de los cuales se brinde a los clientes un acercamiento y vinculación al producto. a través de los cuales se brinde a los clientes un acercamiento y vinculación al producto. difusión por TV. . radio. beneficios e incentivos por la utilización del mismo. radio. difusión por TV. mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente en temas de belleza y cuidado. mediante suscripciones que brinden valor agregado al cliente en temas de belleza y cuidado. beneficios e incentivos por la utilización del mismo. Diseñar y ejecutar un plan de comunicaciones que incluya publicidad. VALOR ESPERADO CON INFORMACIÓN DEL MERCADO Cursos de acción (Alternativas de decisión) 3. medios escritos y tiendas virtuales.

3803 ndicador I1 (Reporte Favorable) Estados de la naturaleza .2392 0.rcialización del Shampoo Pantene Pro V Estados de la naturaleza Valor Esperado con Demanda baja Demanda media Demanda alta Valor Esperado información Ganancias ($) Ganancias ($) Ganancias ($) perfecta 32537 25373 15215 23223 57890 58705 19992 43786 73246 55340 86367 69775 72636 0.3805 0.

Demanda baja Demanda media Demanda alta Valor Esperado Ganancias ($) Ganancias ($) Ganancias ($) 9077 3030 9154 21260 16150 7010 12028 35187 15438 10313 41978 67729 icador I2 (Reporte Desfavorable) Estados de la naturaleza Demanda baja Demanda media Demanda alta Valor Esperado Ganancias ($) Ganancias ($) Ganancias ($) 7196 12645 4267 24108 12804 29256 5607 47667 12240 43041 19570 74851 .

VEIP 0 .ORMACIÓN DEL MERCADO PROB. I2 ∑ 21063 51573 72636 EL MERCADO VEIM . I1 PROB.

0000 Probabilidad condicional (I1) Reporte Favorable 0.2212 .1524 Probabilidades Conjuntas (I1) Reporte Favorable 0.2790 (I2) Reporte Desfavorable 0.6372 ∑ 1.0868 (I2) Reporte Desfavorable 0. Tabla 4 Indicadores Investigación de Mercado Valor Esperado de la Demanda baja Ganancias Información Indicadores ($) perfecta (I1) Reporte Favorable 0.3628 610 (I2) Reporte Desfavorable 0.

.

.

6890 bilidades Conjuntas 0.1932 0.4919 0.0371 0.res Investigación de Mercados Demanda media Demanda alta Ganancias Ganancias ($) ($) 0.1871 0.1194 0.3110 0.5081 1.4984 0.0976 0.9024 0.6016 0.3434 0.2805 .0000 bilidad condicional Probabilidad Marginal 0.0000 1.