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Programación neurolingüística

La programación neurolingüística (PNL), considerada una pseudociencia, es una estrategia
de comunicación, desarrollo personal y psicoterapia, creada por Richard Bandler y John
Grinder en California (Estados Unidos), en la década de 1970. Sus creadores sostienen que
existe una conexión entre los procesos neurológicos («neuro»), el lenguaje («lingüística»), y
los patrones de comportamiento aprendidos a través de la experiencia («programación»),
afirmando que estos se pueden cambiar para lograr objetivos específicos en la vida. 1 2
Bandler y Grinder afirman que la metodología de la PNL puede «modelar» las habilidades de
personas excepcionales y luego esas habilidades pueden ser adquiridas por cualquier
persona.3 4 5 Bandler y Grinder también sostienen que la PNL puede tratar problemas
como fobias, depresión, trastorno de movimientos estereotípicos, enfermedades
psicosomáticas, miopía,6 alergia, resfriado común7 y trastornos del aprendizaje, a menudo en
una única sesión.8 9 10 11 La PNL ha sido adoptada por algunos hipnoterapeutas y en
seminarios dirigidos a empresas y gobiernos.12 13
El análisis de la evidencia científica revela que la PNL es esencialmente
una pseudociencia desacreditada.14 Revisiones científicas demuestran que contiene
numerosos errores fácticos12 15 y no produce los resultados afirmados por sus defensores

Postulados básicos[editar]

De acuerdo con Jaruffe y Pomares (2011)18 la Programación Neurolingüística parte de los
fundamentos del constructivismo, en los que se define la realidad como una invención y no como
un descubrimiento. Es un constructo psíquico basado en el hecho de que el ser humano no opera
directamente sobre el mundo en que vive, sino que lo hace a través de representaciones, modelos,
mapas, entre otros, a partir de los cuales genera y guía su conducta.

Estas representaciones, que también determinan cómo se percibirá el mundo y qué elecciones se
percibirán como posibles en él, difieren necesariamente de la realidad a la cual representan.
Debido a que el ser humano al comunicar su representación del mundo tiene ciertas limitaciones,
las cuales se derivan de diversas fuentes tales como, de las condiciones neurológicas del
individuo, de la situación social en que vive y de sus características personales (Jaruffe y Pomares,
2011).

La PNL asegura ocuparse de la influencia que tiene el lenguaje sobre la denominada
«programación mental» y demás funciones atribuidas a nuestro sistema nervioso, como también
sobre los «patrones lingüísticos» que empleamos.

Los sentidos como olfato, tacto, gusto, vista y oído nos dan diversa información de otras personas,
por lo tanto, una incorrecta utilización de dichos lenguajes hace que la imagen que nos formamos
sea imprecisa. La utilización de estos sentidos es diversa en todas las personas. Habrá personas
que perciban mejor a través de su sentido de la vista, por lo que buscan situaciones donde este
sentido tenga mayor ventaja que los demás.19

De acuerdo a esta variación, la PNL clasifica a las personas en visuales, auditivas y kinestésicas.

Las personas visuales perciben mejor su entorno mediante el sentido de la vista, se caracterizan
por hablar más rápido de lo normal, su tono de voz es alto, postura rígida, respiración superficial y
rápida. Gustan de actividades agradables a la vista: el cine, teatro, las artes, paisajes, etc.

Las personas auditivas perciben mejor su entorno mediante el sentido del oído, se caracterizan por
una postura distendida, posición de escucha telefónica, respiración bastante amplia, voz bien
timbrada, ritmo mediano, palabras referidas a la audición (oye, escucha). Gustan de actividades
relacionadas con la escucha como: la música, contar historias, interactuar con otras personas, etc.

Finalmente están las personas consideradas kinestésicas ya que perciben el mundo a través de los
sentidos del tacto, gusto y olfato. Se caracterizan por su postura muy distendida, movimientos que
miman las palabras, respiración profunda y amplia, voz grave, ritmo lento con muchas pausas.
Gustan de actividades físicas, así como del contacto con otras personas.

Actualmente existen diferentes pruebas que pueden ayudar a localizar con mayor claridad el
sentido con el que mejor nos relacionamos.

Historia y concepción[editar]
Desarrollo temprano[editar]
Según Bandler y Grinder, la PNL comprende una metodología denominada de «modelización» y un
conjunto de técnicas que se derivan de las primeras aplicaciones hechas por Bandler y
Grinder.20 21 Muchos de esos métodos que han llegado a ser considerados fundamentales fueron
derivados de la «modelización» realizada por Bandler y Grinder de la obra de Virginia Satir, Milton
Erickson y Fritz Perls.19 Bandler y Grinder también se basaron en las teorías de Gregory
Bateson, Alfred Korzybski y Noam Chomsky, en particular la gramática
transformativa.22 23 20 Bandler y Grinder afirman que cierta «magia» terapéutica se realiza en la
terapia de Perls, Satir y Erikson, y por artistas en cualquier actividad humana compleja, teniendo
una estructura que podría ser codificada utilizando su metodología, y por lo tanto aprendida por
otros. Su libro de 1975 La Estructura de la Magia I: Un libro sobre el lenguaje y terapia pretende ser
una codificación de las técnicas terapéuticas de Perls y Satir.24 20

Bandler y Grinder afirman que adaptaron el modelo de Virginia Satir para producir lo que ellos
llamaron el «Meta-Modelo» (a través de su proceso de «modelización»), un modelo para la
recopilación de información y para desafiar el lenguaje del cliente y el pensamiento
subyacente.25 Al desafiar las distorsiones lingüísticas, especificando las generalizaciones, y
recuperar la información eliminada en los estados de los clientes, los conceptos de gramática
transformacional de «estructura superficial» se dicen para obtener una representación más
completa de la «estructura profunda subyacente» y para tener beneficio terapéutico. 26 27 También
derivaron de Satir conceptos como «anclaje», «estimulación futura» y «sistemas de
representación».28 En contraste, el «Modelo Milton» (un modelo de lenguaje supuestamente
hipnótico de Milton Erickson) fue descrito por Bandler y Grinder como «ingeniosamente vago» y
metafórico.29 El Modelo Milton se utiliza en combinación con el Meta-Modelo como un suavizante,
para inducir «trance» y para proporcionar sugestión terapéutica indirecta. 30 Sin embargo, el
profesor adjunto de lingüística Stollznow, describe que la referencia hecha por Bander y Grinder a
dichos expertos es una «mención interesada pero incorrecta» (namedropping). Aparte de Satir, las
personas que citan como influencias no colaboraron con Bandler y Grinder. Chomsky no tiene

ninguna asociación con la PNL en absoluto, su trabajo original fue concebido como teoría y no
como terapia. Según Stollznow, «aparte de los préstamos de terminología, la PNL no tiene
auténtica semejanza con ninguna de las teorías o filosofías lingüísticas, cognitivas o políticas de
Chomsky».22

Según Weitzenhoffer, «la mayor debilidad del análisis lingüístico de Bandler y Grinder es que gran
parte de ella se construye sobre hipótesis no probadas y con soporte de datos totalmente
inadecuados».31 Weitzenhoffer añade que Bandler y Grinder hacen uso indebido de la lógica
formal y las matemáticas,32 re definen o malinterpretan términos del léxico de
la lingüística (substantivación por ejemplo),33 crean una fachada científica complicando
innecesariamente los conceptos de Erickson con afirmaciones infundadas, 34cometen errores
objetivos35 y desprecian o confunden los conceptos fundamentales del enfoque hecho por
Erickson.36

Comercialización y evaluación[editar]
A fines de 1970, el Movimiento del potencial humano se había convertido en una industria y
proporcionó un mercado para algunas ideas de PNL. El centro de este crecimiento fue el Instituto
Esalen en Big Sur, California. Perls había dirigido numerosos seminarios de terapia gestáltica en
Esalen. Satir era un líder precoz y Bateson era un profesor invitado. Bandler y Grinder afirmaban
que además de ser un método terapéutico, la PNL también era un método de estudio de la
comunicación y comenzaron a comercializarla como una herramienta de trabajo, afirmando que «si
cualquier ser humano puede hacer cualquier cosa, tú también puedes». Después de que 150
estudiantes pagaron US$ 1.000 para un taller de diez días en Santa Cruz, California, Bandler y
Grinder abandonaron la escritura académica y produjeron libros de divulgación de las
transcripciones del seminario, como Ranas en Príncipes, que vendió más de 270.000 copias. De
acuerdo con documentos judiciales relacionados con una disputa de propiedad intelectual entre
Bandler y Grinder, Bandler hizo más de US$ 800.000 en 1980 a partir de talleres y venta de
libros.25

Una comunidad de psicoterapeutas y estudiantes comenzó a formarse alrededor de las obras
iniciales de Bandler y Grinder, lo que llevó al crecimiento y la propagación de la PNL como una
teoría y práctica.37 Por ejemplo, Tony Robbins se formó con Grinder y utilizó algunas ideas de la
PNL como parte de sus propios programas de charlas motivacionales y de auto-ayuda. 38 Bandler
hizo varios esfuerzos infructuosos para excluir a otras personas y grupos del uso de la
PNL.39 Mientras tanto, el creciente número de practicantes y teóricos de la PNL la llevó a ser aún
menos uniforme de lo que era en su fundación.22 Antes de la declinación de la PNL, los
investigadores científicos comenzaron a probar empíricamente sus fundamentos teóricos. Esta
investigación determinó una falta de apoyo empírico para las teorías fundamentales de la PNL. 40 La
década de 1990 se caracterizó por un menor número de estudios científicos evaluando los
métodos de la PNL que la década anterior. Witkowski lo atribuye a una disminución del interés en
el debate como consecuencia de la falta de apoyo empírico a la PNL de sus proponentes. 40

) Las contribuciones de la PNL a nuestra comprensión y el uso de técnicas ericksonianas son igualmente dudosas. Virginia Satir.. o Erickson. ni siquiera otro Whittaker. Los Patrones I y II son obras pobremente escritas que fueron un esfuerzo ambicioso y pretencioso para reducir el hipnotismo a una magia de las palabras escritas».54 Ninguna de las dos organizaciones está aprobada por el National Institute for Health and Care Excellence. no puedo tomar la PNL en serio (... Desafortunadamente.44 45 La PNL también ha sido reconocida por haber influenciado estas prácticas43 46 con sus «técnicas de replanteo»47 48 con las que trata de lograr el cambio de comportamiento a través del cambio de «contexto» o «significado» del mismo comportamiento. Diez años debieran haber sido suficiente tiempo para que esto sucediera. «El tristemente célebre libro de Bandler y Grinder Ranas en príncipes y otros libros se jactan de que la PNL es una panacea que trata una amplia gama de condiciones físicas y mentales y dificultades de aprendizaje. «la PNL no es realmente un tratamiento coherente sino una mezcolanza de diferentes técnicas sin una base teórica muy clara . la depresión y el trastorno de estrés post traumático. la Asociación de Psicoterapia Neurolingüística y Asesoramiento. o Erickson? (. Con sus promesas de curar la esquizofrenia. amigo y compañero de Milton Erickson. PNL comparte supuestos básicos similares y fundamentos en común con algunas prácticas breves y sistemáticas contemporáneas.51 que es reconocida por el Consejo Británico de Psicoterapia52 con acreditación regulada en un principio por la Asociación para la Programación Neurolingüística53 y más recientemente por su organización sucesora. En este sentido. Stephen Briers escribe. ..56 Eisner escribe: «La PNL parece ser un enfoque superficial y artificioso para hacer frente a problemas de salud mental. que dice que no hay fracaso..3 En su revisión de la PNL.22 Una revisión sistemática de los estudios experimentales por Sturt et al (2012) concluyeron que hay poca evidencia de que las intervenciones de PNL mejoren los resultados relacionados con la salud. escribió: «¿ha abstraído y explicado la PNL la esencia de una terapia exitosa para proporcionar todos los medios para ser otro Whittaker. como la epilepsia.41 42 43 como terapia breve centrada en soluciones. porque hoy no hay multitud de sus iguales. Como un acercamiento a la psicoterapia.. 57 André Muller Weitzenhoffer. una presuposición en la jerga de la PNL. la miopía y la dislexia. [y su] base de pruebas es prácticamente inexistente».49 por ejemplo. mediante la búsqueda de la connotación positiva de un pensamiento o comportamiento.4 El psicólogo clínico Stephen Briers cuestiona el valor de la máxima de la PNL. Lo que queda es una dosis de psicología barata con mercadeo masivo». parece que la PNL no tiene base empírica o científica en cuanto a los principios fundamentales de su teoría o efectividad clínica.. comparte similitudes con la Cienciología y la Comisión Ciudadana por los Derechos Humanos». sólo retroalimentación. (2) como una terapia específica llamada Psicoterapia Neurolingüística. la PNL parece ser el primero de una larga serie de seminarios de marketing de masas que pretenden curar prácticamente cualquier trastorno mental. Virginia Satir.) La incapacidad de la PNL para hacer esto es evidente.55 Según Stollznow (2010).Aplicaciones[editar] Psicoterapéutica[editar] Los primeros libros sobre PNL tenían un enfoque psicoterapéutico dado que los primeros modelos eran psicoterapéuticos.. Los dos principales usos terapéuticos de la PNL son: (1) como un complemento por terapeutas50 que ejercen en otras disciplinas terapéuticas.

Postulan que a partir de las experiencias. Pueden emplearse como información para acercarse más al objetivo (p. para la comunicación interpersonal y la persuasión incluyendo la comunicación empresarial. a medida que el ser humano crece interpreta este proceso de aprendizaje. egocéntrica y disociada de las nociones de responsabilidad moral. Briers escribe: «A veces tenemos que aceptar y llorar la muerte de nuestros sueños.5 y docencia. se van modificando los actos. 117). Según Briers. El aprendizaje se da mediante aproximaciones sucesivas. Briers sostiene que la adhesión a la máxima conduce al autodesprecio.39coaching. los errores son útiles puesto que son resultados que usted no quiere en ese contexto. o la variedad de requisitos. La comparación se realiza a partir de un criterio "que se considere valioso" es decir. . Según Briers. era «el fracaso destructivo y doloroso. Briers también sostienen que la máxima de la PNL es narcisista. no sólo despedirlos ocasionalmente como cosa intrascendente. trabajo en equipo. se compara lo que se hace con lo que se pretende alcanzar. De este modo el viaje desde el estado actual hasta el estado deseado ni siquiera tiene forma de zigzag. El Modelo Test-Operate-Test-Exit (TOTE) como se citó en O'Connor y Seymour (1995) La comparación constituye la Prueba. Otros usos[editar] Si bien los objetivos originales de la programación neuro-lingüística eran terapéuticos. oratoria. los patrones también se han adaptado para su uso fuera de la psicoterapia. Es más que probable que haya bucles menores dentro del bucle mayor: objetivos menores que debe usted lograr para alcanzar el mayor. La Operación es el lugar donde se aplican los propios recursos. no el fracaso «saneado» ofrecido por la PNL. sino de una espiral. El sistema en su conjunto encaja como una colección de cajas chinas. K. la especie de "fracaso que no es fracaso"» el que impulsó a estos individuos al éxito. término tomado de la cibernética. apropiado. Sin embargo. capacitación en gestión. y se sale del bucle (Salida) cuando nuestro criterio de comprobación nos dice que el objetivo se ha cumplido. como una serie de éxitos y fracasos.61 el deporte. El éxito dependerá del número de opciones de comprobación de que se disponga: la flexibilidad de conducta. el esfuerzo personal es un producto de los valores adquiridos y aspiraciones y considerar el fracaso personal significativo como mera información denigra efectivamente lo que uno valora. En este modelo de aprendizaje. Él presenta a Walt Disney. negociación. 58 Educación Según O'Connor y Seymour (1995)59 todos los seres humanos tienen una disposición natural por aprender. sin detenerse para decir un adiós apropiado a su esposa muerta». Rowling como tres ejemplos reconocidos de inequívoco fracaso personal que sirvieron de impulso a un gran éxito. particularmente de sus consecuencias. Isaac Newton y J.60 las ventas.62 influencias interpersonales. El reencuadre de PNL nos pone en el papel de un viudo evitando el dolor del duelo dando un salto hacia una relación con una mujer más joven. y se modifica el comportamiento en función de la diferencia observada. Aprende a sentir miedo de los fracasos y no a verlos como parte sustancial del proceso.Briers sostiene que la negación de la existencia del fracaso disminuye su valor instructivo. Se vuelve a comparar (otra Prueba). es decir.

la visión anticuada de la PNL sobre la relación entre el estilo cognitivo y la función del cerebro.64 Además Beyerstein (1995) cree que la PNL ha ayudado a popularizar mitos sobre el cerebro y la neurología y que el aforismo «tú creas tu propia realidad» promueve una perspectiva epistemológicamente relativista. metamodelado. utilizando un conjunto de tácticas de influencia social. metaprogramación.70 Devilly sostiene que las así llamadas «terapias de poder» ganan popularidad porque se promueven. el psicólogo experimental Corballis en su crítica de la lateralización de la función cerebral (mito del cerebro izquierdo/derecho). 68 Los neurocientíficos Sergio Della Sala y Barry Beyerstein escribieron. la creación de una ‘trampa de la racionalización’ mediante la obtención de compromisos adicionales de los estudiantes que aprenden la terapia de poder (por ejemplo.40 Beyerstein dice. 65 Witkowski (2010) también indica que. submodalidades. sino que se inicia a partir de ideas que se han vuelto obsoletas hace mucho tiempo. ni con la informática y la teoría de la programación». cuando la PNL apareció en escena. la fabricación de una ‘fuente de credibilidad y sinceridad’. la jerga de la PNL. revisando diversas aplicaciones del mito de la lateralización cerebral a la educación y la psicoterapia. ni con la lingüística. Lo bueno de la ciencia real. 71 . diseñado para dar la impresión de respetabilidad científica» 66 y describe la PNL como una actividad de «culto». dado que la PNL no ofrece ninguna explicación a nivel neuronal y se podría argumentar que su uso se alimenta falazmente de la noción de credibilidad científica». que debe ser eliminada para siempre». con «poca credibilidad científica». la lingüística y la neurociencia que ahora está fuera de moda. a nivel neuronal. la primera lección es gratis y luego hay un consiguiente aumento en el precio de los cursos). La PNL sigue sumida en el pasado o en lo que nunca fue». en última instancia se reduce a simples analogías». es que la ciencia real corrige sus errores a medida que surgen nuevos descubrimientos.63 64 Witkowski (2010) escribe que «la PNL representa basura pseudocientífica. está destinado a impresionar. pero que incluso la mayoría de los expertos aceptaban en la década de los ‘60. como pragmagráfica. cuya finalidad es obtener inmunidad ante las pruebas científicas. «aunque sostiene que la neurociencia está en su pedigrí.Crítica por parte de la comunidad científica[editar] La Programación Neuro-Lingüística ha sido caracterizada como una pseudociencia de la ‘Nueva era’. creando un líder-gurú que está más capacitado en la terapia de poder. afirma que «la PNL es un título completamente falso. escribe.40 El mismo nombre de ‘programación Neuro-lingüística’ también ha sido criticado. Este incluye hacer afirmaciones extraordinarias (por ejemplo. al igual que otras pseudociencias. Roderique-Davies (2009) afirma que usar la palabra «neuro» en PNL es «efectivamente fraudulento. conclusiones que se basan en presunciones erróneas.69 De acuerdo con Beyerstein (1995) y Witkowski (2010). y la definición de un enemigo para facilitar la identidad y el comportamiento del grupo y para servir de chivo expiatorio. a diferencia de la pseudociencia. la creación de un organismo autorregulado compuesto por aquellos que han completado un curso de la terapia de poder.67 De acuerdo con el psicolingüista Willem Levelt «la PNL no se informa de la literatura. «la denominada Programación Neurolingüística es el uso científicamente más pretencioso de estas aplicaciones». una cura en una sola sesión para cualquier recuerdo traumático). 40 Del mismo modo. «[la PNL] comenzó con un poco de información de la psicología. conceptos poco sólidos o que son una mera ficción. El neurocientífico Lauren Julius Harris. confundir y dar la falsa impresión de que la PNL es una disciplina científica. La teoría y la práctica de la PNL no tienen nada que ver con las ideas neurocientíficas. la PNL no ofrece ninguna explicación en absoluto y no tiene nada en común con las disciplinas académicas de la lingüística o la programación.

15 En segundo lugar. (2003) y Singer y Lalich (1996) sobre psicoterapias pseudocientíficas. Norcross et al. como los ensayos controlados no demostraron ningún beneficio de la PNL y sus partidarios hicieron afirmaciones cada vez más dudosas. «Ciencia y pseudociencia en psicología clínica» (2002). publicada en Journal of Professional Psychology: Research and Practice 40 Con referencia al trabajo de Carroll (2003). las revisiones de Sharpley (1984)79 y – en respuesta a las críticas de Einspruch y Forman (1987)80 – Sharpley (1987)17 concluyeron que había poca evidencia de la utilidad de la PNL como una herramienta de orientación eficaz. (2010) ubicaron a la PNL en el séptimo lugar de su lista de las 10 terapias más desacreditadas para la dependencia de drogas y alcohol 76 y está catalogada como «sin duda desacreditada» en la Evidence-based practices in addiction treatment: review and recommendations for public policy (Prácticas basadas en la evidencia en el tratamiento de adicciones: revisión y recomendaciones para política pública). y «Cuentos acerca de la Mente y el Cerebro» (2007).78 Centrándose principalmente en los sistemas de representación preferidos. los miembros del comité «quedaron impresionados con el enfoque de modelado utilizado para desarrollar la técnica. Esto llevó al comité a . y la técnica de liberación emocional (EFT).72 73 74 Según Witkowski (2010). la PNL fue anunciada como un avance importante en la psicoterapia y el asesoramiento. y atrajo a un cierto interés en la investigación del asesoramiento (consejería) y la psicología clínica. La técnica fue desarrollada a partir de la observación cuidadosa de la forma en que tres psicoterapeutas experimentados llevan a cabo sus sesiones. la comisión «encontró poca o ninguna» evidencia para apoyar los supuestos de la PNL o para indicar que es eficaz como estrategia de influencia social. la PNL también aparece en «la lista de terapias desacreditadas». Algunas fuentes dentro de la terapia y la psicología incluyen libros como «Terapias Locas» (1997). En primer lugar. También existen artículos críticos de la PNL en la Enciclopedia de la pseudociencia (2000) y Diccionario del escéptico (2003). Della Sala (1999). sus sentimientos y opiniones (Dilts. No hay evidencia científica para estos supuestos». Revisando la literatura. la equinoterapia.81 Un comité de investigación39 del Consejo Nacional de Investigación de Estados Unidos dirigido por Daniel Druckman llegó a dos conclusiones. Lilienfeld et al. quienes calificaron a la PNL como una terapia entre «posiblemente desacreditada» y «probablemente desacreditada». (2006) indagó acerca de la PNL (para el tratamiento de trastornos mentales o del comportamiento) en un estudio75 que recopiló opiniones de psicólogos. Sin embargo. Norcross et al. haciendo hincapié en la imitación de las conductas verbales y no verbales. Pila (1988) también concluyó que las investigaciones objetivas e imparciales. no validadas.. La PNL también se ha utilizado como un ejemplo de pseudociencia para facilitar la comprensión de la importancia del pensamiento racional y crítico en un número de materias académicas. o «de curandero» dentro de la psicología clínica. 198382). 77 Invalidez empírica[editar] A principios de la década de 1980. el interés científico en la PNL se desvaneció..La PNL ha sido criticada junto con otras teorías y prácticas caracterizadas como cuestionables. no han mostrado apoyo a las afirmaciones de la PNL sobre sistemas de representación preferidos. un entrenador PNL podría identificar los pensamientos de la persona. psicosíntesis. pseudocientíficas y/o prácticas desacreditadas en la terapia. «Se supone que mediante el seguimiento de los movimientos oculares y el lenguaje del otro. esta calificación es similar a la terapia asistida con delfines.

la PNL también es definida como la ciencia que estudia la excelencia humana. las relaciones.84 Los profesionales de la PNL y académicos Tosey y Mathison han argumentado que el enfoque experimental no siempre es adecuada para la investigación de la PNL. 15Von Bergen et al. la revisión de la literatura de Sharpley. Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx QUE ES LA PNL…… PROGRAMACION NEUROLINGÜISTICA PNL son las siglas de Programación Neurolingüística y consiste en la utilización de la comprensión del funcionamiento de la mente humana para alcanzar el máximo potencial posible. (2012). preconceptos y suposiciones.88 89 90 Los revisores Witkowski (2010) y Sturt et al (2012) coinciden en que la PNL carece de una base de pruebas. y trata de describir en vez de explicar. la PNL es una tecnología.65 Revisiones sistemáticas más recientes de toda la investigación relacionada con la PNL concluyen que la eficacia de la PNL y la validez de sus principios básicos no se ha demostrado. esto agrega poco al debate de credibilidad y podría llevar a presentar informes sobre la experiencia desde el punto de vista del individuo más que la confirmación de la supuesta eficacia. En términos sencillos. – en común con algunos defensores de la PNL – afirman que las conclusiones sobre la falta de efecto de la PNL reflejan más bien la limitada cantidad y calidad de la investigación sobre PNL. y en particular en la adecuación de los predicados sensoriales y su uso en la relación consejero-cliente en psicología de consejería. en lugar de dar pruebas sólidas de ningún efecto. De hecho.abordar el tema del modelado experto en la segunda fase de su trabajo ". ya sea en el área de las emociones. Él sostiene que la propuesta de llevar a cabo investigación fenomenológica de la PNL «constituye una admisión de que la PNL no tiene una base de pruebas y que los profesionales de la PNL buscan su credibilidad post-hoc”. una herramienta que nos permite reprogramar nuestra propia . El hecho es que los defensores de la PNL hacen afirmaciones específicas acerca de cómo funciona la PNL y lo que esta puede hacer y esto obliga a presentar pruebas para corroborar estas afirmaciones». etc. que debe ser eliminada para siempre». pero no están totalmente de acuerdo sobre la invalidez de la PNL. Revisando el trabajo de Sturt et al. proponiendo en cambio que la PNL debe ser investigada fenomenológicamente. deporte. dice: «Mi análisis conduce indudablemente a la afirmación de que la PNL es basura pseudocientífica. Murray (2013) apoya su conclusión. Witkowski. es decir. marcó un declive en la investigación empírica de la PNL."83 De acuerdo con Gelso y Fassinger (1990).85 86 Gareth Roderique-Davies (2009) respondió que «la investigación fenomenológica está libre de hipótesis.40 expresando la opinión de consenso científico. los negocios. Dadas las afirmaciones hechas por los defensores de la PNL. Sturt et al. 40 87 esta visión es compartida por algunos defensores de la PNL que reclaman una rigurosa investigación científica. (1997) afirman que «el comentario más revelador sobre la PNL puede ser que en la última revisión de su texto sobre la mejora del rendimiento humano. Druckman (Druckman y Bjork 1991) omite toda referencia a la Programación Neurolingüística.

En palabras sencillas. puedes también reaprender dejar este mal hábito. A través de determinadas técnicas de PNL es posible establecer nuevas conexiones neuronales con lo que se obtienen resultados asombrosos y muchas veces inmediatos. también es conocida como la ciencia del desarrollo personal. esto es gracias la reprogramación de nuestra propia mente a voluntad. Así nació la PNL. estamos estableciendo nuevas conexiones entre neuronas. comer en exceso. nuevas sinapsis. En él encontrarás un modelo comprobado para el éxito y desarrollo personal. ejecutaron el programa en sus propias “computadoras” (cerebros) y con ello obtenían lo mismos resultados asombrosos que aquellos que tenían el “programa” original. con un énfasis especial en el lenguaje corporal. sino que también entrega las herramientas necesarias para modelar la excelencia de otras personas y así obtener los resultados que deseas en tu vida e incluso. este libro es un verdadero Coaching con PNL ¿Qué es PNL. de forma que si Tú aprendes dicho programa puedes también generar los mismos resultados que los sujetos originales. como por ejemplo. es decir. Ahora no solamente enseña el modelo original basado en los terapeutas exitosos de la época de los 70s. en el contexto del la PNL un sinónimo de fisiología es la palabra corporalidad. En los orígenes de la PNL. Lingüística: La PNL utiliza el lenguaje como herramienta para el cambio.mente y la de los demás. como Virginia Satir. de hacer sólo lo “suficiente” y otros hábitos como fumar. Neuro: Implica que el ser humano utiliza el sistema nervioso para pensar. el cerebro. qué significa? PNL son las siglas de Programación Neurolingüística: Programación: Las modalidades de la PNL o sistemas representacionales de la PNL son las distintas formas en que los seres humanos pensamos. entre otros. es decir. conocido como el padre del hipnosis). “Modelar” es lo mismo que haces cuando bajas un programa a tu computadora y lo ejecutas. a groso modo. La comprensión de este conocimiento posibilita que seamos capaces de modificar la forma de pensar y por lo tanto. La PNL llama fisiología a parte importante de este lenguaje corporal (respiración. el hábito de la postergación. para que así. postura. La técnica de Rapport con PNL también se . etc). El sistema nervioso es un conjunto de distintos cables llamados neuronas conectados entre sí en uniones llamadas sinapsis. sus creadores (Richard Bandler y John Grinder) “bajaron el programa” (modelaron) a personas excepcionales. Te sugiero que busques y leas el libro de Antony Robbins llamado: Poder Sin Límites. incluidos grandes terapeutas de su época (como Milton Erickson. de la mediocridad. como aprendiste un mal hábito. Gracias a las herramientas que entrega la PNL para reprogramar la mente. También se incluye el movimiento de los ojos en lo que la PNL llama accesos oculares o claves de accesos oculares. tenemos la capacidad de conseguir cualquier resultado u objetivo que deseemos. si eres lo suficientemente hábil. pero con el tiempo fue expandiendo sus posibilidades. La PNL o Programación Neurolingüística fue elaborada a partir de un modelo construido mediante la observación de personas excepcionales. En la vida cotidiana cada vez que aprendemos algo. Fritz Perls y Milton Erickson. De ahí que la PNL y el Coaching sean una combinación explosiva. podamos instalar programas mentales que nos permitan obtener los resultados que queremos en la vida. puedes mejorar el modelo original. Así también. etc.

. Este conocimiento tan especial se llama accesos oculares o claves de accesos oculares.realiza gracias a casi exclusivamente el lenguaje corporal de nuestro interlocutor y el propio. Este patrón casi siempre es así. La comunicación con nosotros mismos es mediante los sistemas representacionales. según Tony Robbins es la comunicación con nosotros mismos lo que determina la calidad de nuestra propia vida. pero siempre va a ser el mismo para la misma persona. El lenguaje hacia lo externo es importante también. ¿Cómo reconocer lo que piensan los demás? PNL – ojos: Técnica de Accesos Oculares El modelo que desarrollaron Bandler y Grinder reconoció que cada vez que las personas hablaban sobre cosas visuales miraban hacia arriba. También es importante considerar que este lenguaje es en dos direcciones. De esta forma. las emociones y la felicidad. ¿Cómo pensamos según la PNL? Modalidades o Sistemas Representacionales La PNL propone que los seres humanos pensamos a través de tres modalidades que son: Visual. pero puede cambiar de persona a persona. Auditivo y Kinestésico. cuando hablaban recordando una canción o un diálogo miraban hacia los lados y cuando experimentaban una sensación miraban hacia abajo. aunque ni siquiera hablen en voz alta. En conjunto. la PNL nos entrega la herramienta para saber cómo piensan las personas (sistemas representacionales de la PNL). pero la PNL pone un énfasis especial hacia la calidad de cómo te comunicas contigo mismo(a). estas tres modalidades se denominan como sistemas representacionales de la PNL.

gesto o sonido que gatilla inmediátamente un estado particular en la persona de recursos personales. Para reimprontar el paso más importante es tomar consciencia. y el proceso de cambiar una creencia limitante por otra potenciadora se le llama reimprontar. como seguridad. Nos quedamos dormidos o nos da sueño justo cuando no debemos. Ej. en algún punto de este proceso la información se distorsiona producto de nuestras creencias y algunas de ellas pueden ser limitantes. etc. empezamos un proyecto y cuando falta poco por terminarlo lo abandonamos.Creencias – Creencias Limitantes Las creencias modifican nuestra percepción de nuestra realidad. La PNL también posee técnicas con pasos concretos para eliminar creencias limitantes. un ancla consiste en un toque. Puedes aprender más sobre creencias limitantes y ver el listado de creencias limitantes más frecuentes explorando estos enlaces. El primer paso para eliminar una creencia limitante es tomar consciencia. etc. Por ejemplo. El problema es que muchas veces las creencias limitantes viven en un nivel inconsciente por lo que constantemente sabotean nuestros esfuerzos conscientes por alcanzar nuestras metas. alegría. compasión. ¿Cuáles son las Técnicas de PNL más Importantes? Anclas con PNL o Anclajes Una vez que se conocen los conceptos básicos de la PNL como lo son los sistemas representacionales. . la técnica de PNL más importante (por que es la que más se usa cuando un cliente solicita una asesoría) sin duda alguna son los anclajes o Anclas con PNL. tristeza. tanto a un nivel racional como también emocional. rabia. accesos oculares y rapport. Puedes tener creencias que te potencien y creencias limitantes. En PNL a una creencia se le denomina Impronta. Básicamente.: “Yo no soy capaz de…” La PNL también destaca que en el proceso en que la información de la realidad es captada por los órganos de los sentidos y posteriormente integrada en nuestro cerebro.

tanto el verbal como el no verbal.Es decir. XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXX BASES TEÓRICAS DE LA PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA 1. una representación de la situación en otro lugar y en otras condiciones con los recursos propios de cada persona. Procesamientos que son representados. de impacto en la comunicación y percepción de la realidad: La Programación Neuro-Lingüística (PNL). básicamente desarrollamos maneras de enseñarle a la gente a usar su propia cabeza.. en que un estímulo como una araña. Lograrlo tiene un solo objetivo: Buscar que la vida sea más rica. Neuro: (del griego "Neurón". representa el principio básico de que toda conducta es el resultado de los procesos neurológicos. preguntas claves para averiguar que significan las palabras para las personas. Este meta-modelo adopta como una de sus estrategias. El anclaje funciona de una manera similar a lo que es el condicionamiento (cuando le dices a un perro “sit” y este si está entrenado se sienta sin pensar. Bandler y Grinder (1993).7) quien afirma: La programación Neuro-Lingüística es el nombre que inventé para evitar la especialización de un campo o en otro… una de las maneras que la (PNL) representa. Robbins. Se centra en la estructura de la experiencia. la PNL entrega una herramienta (anclajes) que pone al alcance de un toque. etc. Esto permite que la conducta sea concebida como consecuencia o resultado de complejos procesamientos neurofisiológicos de la información percibida por los órganos sensoriales. en forma automática). Definición: El poder de comunicarse con las personas de manera efectiva. Lingüística: (del latín " Lingua". mediante el lenguaje. satisfactoria y provechosa. Poner al servicio consejos y estrategias prácticas que se pueden aplicar de inmediato en diversas situaciones. En este sentido también se puede lograr un aprendizaje eficaz. . mas que en el contenido de ella. para lograr resultados específicos. Es así como en el campo de las profesiones y específicamente educativo surge un modelo potente. Se presenta como el estudio del "cómo" de las experiencias de cada quien. que quiere decir lenguaje). el olor del perfume de una antigua novia(o). Estos sistemas tienen componentes que hacen posible la experiencia y pueden ser intencionalmente organizados y "programados" para alcanzar ciertos propósitos. El concepto PNL. a principios de los años setenta. el estudio del mundo subjetivo de las personas y de las formas como se structura la experiencia subjetiva y se comunica a otros. es enfocar el aprendizaje humano. logran englobar tres aspectos con respecto al término PNL: a. Programación: se refiere al proceso de organizar los elementos de un sistema (representaciones sensoriales). fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler. que a través del proceso de la comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos. 1. ordenados y sistematizados en modelos y estrategias. como por ejemplo puede ser una bandera. Los seres humanos estamos llenos de anclas. Al respecto cabe citar la opinión de Bandler (1982. la canción nacional o la canción de la selección de fútbol. Un ejemplo extremo son las fobias. sonido o gesto lo mejor de nosotros. p. afecta el sistema nervioso. indica que los procesos nerviosos están representados y organizados secuencialmente en modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicación. que quiere decir nervio). requiere de un enfoque conciso que en su propuesta plantea un cambio de paradigmas.. puede gatillar una respuesta incontrolable en personas con aracnofobia. permite expandir y enriquecer los modelos del mundo que se tienen según las experiencias personales vividas. la PNL es un meta-modelo porque va más allá de una simple comunicación. aplicando las técnicas de la Programación Neuro-Lingüística. es decir. también aporta un concepto significativo sobre la PNL al considerar que es el estudio de cómo el lenguaje. b. Según González (1996). c. (1991). a través de sistemas de comunicación como el lenguaje.

psicológicos. la forma como ellos realizaban las invenciones verbales. es lo que el hablante piensa y quiere manifestar. 2. Eligieron a Milton Erickson.en el proceso de comunicación existen varios mecanismos que son universales y tienen que ver con las intuiciones relacionadas con el lenguaje" Una persona frente a su experiencia del mundo. proponen una serie de estrategias verbales para tratar con la estructura superficial del lenguaje. (Ver anexo A). encontraron que estos terapeutas tenían en común una estructura o modo de interaccionar. omisiones y distorsiones. Sin embargo. 1.La PNL es un estudio de excelencia humana. forma de éste una representación lingüística bastante completa. En Estados Unidos se creó un instituto llamado Eastern NLP Institute y la NLP University en la que los alumnos se gradúan en los niveles de Practitioner. el tono y el timbre de su voz.26) plantea que ". porque de allí parte la idea de utilizar la PNL como herramienta estratégica para la eficacia del proceso de enseñanza-aprendizaje. la gramática transformacional representada por Noam Chomsky y en especial en los conceptos: (a) estructura superficial que consiste en lo que el hablante dice realmente. Bandler y Grinder (1980). sino que lo hace a través de mapas. difieren necesariamente a la realidad a la cual representan. artísticos sociales y económicos y al mismo tiempo contribuye en forma positiva con el progreso de los demás. A nivel lingüístico. (O´Connor. Fritz Perls y Carls Rogers e identificaron los patrones conductuales empleados por éstos. 1. lo que les permitió el acceso a una serie de modelos de comunicación poderosos para establecer algunas reglas o pautas útiles para lograr el objetivo en diferentes áreas de trabajo. la sustenta el método científico. también se lleva a cabo esta actividad. La PNL nació por iniciativa de John Grinder (Psicolingüísta) y Richard Bandler (Matemático. asegurando su legitimación. la cual define la realidad como una invención y no como un descubrimiento. Para el abordaje de dichos procesos la PNL se apoya en el modelo más explícito y completo del lenguaje natural humano. que es la garantía de que nuevas explicaciones den nuevas definiciones. 3. Chomsky. Esta estrategia estuvo en vigencia hasta que se inició el estudio del PNL. a la cual en 1992 se le dedicó un congreso. al comunicar su experiencia a otro. de la situación social en que vive y de sus características personales (Cudicio. En este sentido. Estas estrategias consisten primordialmente en evitar las generalizaciones. utiliza expresiones empobrecidas (estructura superficial) que presentan omisiones. representaciones. Esto es debido a que el ser humano al transmitir su representación del mundo tiene ciertas limitaciones. modelos a partir de los cuales genera y guía su conducta. sus actitudes no verbales. Psicoterapeuta. generalizaciones y distorsiones. (1957. Según O´Connor (1996) la PNL. intelectuales. En Francia comenzaron a aparecer libros y revistas especializadas en PNL y fue declarada una técnica para el asesoramiento gerencial. En cuanto a la gramática transformacional se basa en la creación de nuevos mensajes. retomaron las evidencias de las relaciones entre el cerebro y el lenguaje acumuladas aproximadamente cien años atrás y volvieron a preguntarse de qué modo este órgano generaba lo que se considera más distintivo del hombre (pensamientos. Es un constructo psíquico de Grinder y Bandler basados en el hecho de que el ser humano no opera directamente sobre el mundo real en que vive. La generalización es un proceso por el cual las personas no representan algo . variada y rica en detalles. A través del estudio de observación. En Inglaterra se creó la National Association for Neurolinguistic Programaming. movimientos y posturas entre otros. 1997). Considera que las personas son capaces de interpretar y producir mensajes nuevos. En Buenos Aires. educación. se debate entre modelos teóricos que promueven la investigación.. científicos muy destacados. actividades interpersonales entre otros. p. acciones. La tarea de ambos se orientó en la búsqueda del por qué unos terapeutas tuvieron éxito en sus tratamientos. La psicología había dedicado su atención a los procesos del comportamiento anormal y como lograr llevar a la normalidad a los sujetos estudiados. puesto que da la oportunidad de crecer continuamente en los aspectos emocionales. esté también sometido a ciertos procesos que empobrecen su modelo. entre ellos un ruso llamado Luria (s/f). de manera que puede afirmarse que no se produce por repetición ni por recuerdo. Gestaltista) a principios de la década de los años setenta. Estos aspectos tienen un alto valor en el campo educativo. dentro de ellas el campo educativo. Fundamentos teóricos de la PNL La Programación Neuro-Lingüística parte de los fundamentos de la teoría Constructivista. Antecedentes A mitad del siglo XX. Virginia Satir. las cuales se derivan de las condiciones neurológicas del individuo. sus acciones. 1992). Master practitioner y Trainer que es el nivel más alto.. emociones). Por lo dicho anteriormente se tiene presente que la PNL tiene un entorno en el terreno de las ciencias del hombre. Estas representaciones que además determinan el cómo se percibirá el mundo y qué elecciones se percibirán como disponibles en él. esto correspondería a la estructura profunda. Estas limitaciones a su vez determinan que el lenguaje como toda experiencia humana. (b) la estructura profunda.

trayendo como resultado una mejor calidad de vida. es indispensable que los individuos adquieran la capacidad de especificar sus generalizaciones. con todo su cerebro. pero se eliminan otras. trabaje casi exclusivamente con palabras y números. El individuo es entrenado para usar casi exclusivamente el hemisferio izquierdo. Es necesario equilibrar su uso para despertar el interés y la comprensión en los individuos involucrados. (Ver anexo B). Istúriz y Carpio (1998). Es esencialmente un modelado. distinto a la persona que lo está experimentando. La actitud de " voy a lograrlo" con unas enormes ganas indetenibles. mecanismo que se produce cuando se presta atención selectivamente a ciertas dimensiones de la experiencia. encontrándose en desventajas en situaciones que exigen una gama más . e. 1. Análisis Transaccional. la Semántica General. Se espera que el individuo asimile información. Se le da gran importancia al hemisferio izquierdo y pareciera que el hemisferio derecho es poco útil. c. Es válido porque insta al individuo para que trabaje de modo antagónico con su estilo de aprendizaje. específicamente en el campo educativo. Un ejemplo de generalización sería "La gente se la pasa molestándome". encontraron cual era su formula y proporcionaron los medios para repetir la experiencia. se persigue que el sujeto identifique y complete la frase faltante. respetando sus posibilidades. a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos. En el proceso de aprendizaje. En este caso se utilizan intervenciones que contradigan la generalización. Aplicabilidad de la Programación Neuro-Lingüística. De allí que tienda a confiar en un numero limitado de estrategias. influencia y persuasión. Dominio Corporal. es decir. d. tal como lo aborda el Análisis Transaccional. Por lo anteriormente señalado. Por último. las distorsiones se producen cuando la gente asigna a los objetos externos. Con relación a las omisiones. recobrar partes faltantes omitidas en su modelo del mundo y corregir las partes distorsionadas del mismo para orientar de forma precisa su cambio. Se origina a partir de la Lingüística. Mejora las carencias y principios básicos de lo que son los seres humanos y para flexibilizar conductas que permitan alcanzar con eficiencia las metas propuestas. según Sambrano (1997) se puede caracterizar la PNL: a. En el sistema educativo. En la oración "El alumno me pone furioso" es una distorsión porque la emoción "rabia" es atribuida a alguien más. hacen referencia a los dos hemisferios del cerebro. 4. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían las cosas de manera excelente. Características de la Programación Neuro-Lingüística. Se concibe como una poderosa herramienta de comunicación. con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico y sistemático. a menudo se hace énfasis en el uso de uno de ellos (hemisferio izquierdo). La generalización. 1. no hay dos que sean exactamente iguales. la Terapia Gestalt. el uso de estrategias que estimulen el hemisferio derecho puede significar la diferencia entre éxito y fracaso. específicamente cuando las personas lo utilizan como única norma dentro del proceso de su vida. Cognitivo y Emocional. para que ejecute procesos lineales con pocos estímulos para desarrollar sus capacidades del hemisferio derecho. Al individuo no le es permitido funcionar con todo su potencial. Según Villoria (1987) tales mecanismos actúan también en todo el sistema de creencias. Va más allá de un simple conjunto de herramientas. Omitir el uso de ambos hemisferios constituye una grave pérdida. En este mismo sentido a continuación se realizará una breve explicación de la aplicabilidad de la PNL. la distorsión y la eliminación al ser empleadas en la comunicación reducen la posibilidad de hacer escogencia de opciones en una mayor concepción de la realidad. Presenta un enfoque práctico y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se quiere adquirir. Cuando una persona expresa "estoy asustado" se produce una omisión. La PNL tiene la habilidad de ayudar al ser humano a crecer. La PNL es una actitud. El cerebro de los individuos tiene sus propias particularidades. 5. por lo tanto se emplean intervenciones que le permitan a la persona identificar mayor riqueza de detalles al tratar con alguna situación en particular. es decir. b. La PNL es una escuela pragmática del pensamiento. f. responsabilidades que están dentro de su control. porque no se especifica de qué o de quién está asustado. puesto que. apelando a la propia experiencia del sujeto o se trabaja con la ausencia de índices referenciales o con la especificación de los cuantificadores universales o con los verbos que el sujeto no especifica completamente. Por esta razón. con símbolos y abstracciones.específico en la experiencia.

la ciencia e interpretaciones. Se ha demostrado que el cerebro y la médula espinal constituyen el Sistema Nervioso Central. (Carpio. se refiere a dos lenguajes: el digital. Procesa simultáneamente en paralelo. 1. Procesa información verbal. consume el 20% de la energía de éste. La visualización es una estrategia efectiva para resolver problemas. 2. ya que se da acceso al rico almacén de imágenes del hemisferio derecho. Los ojos son controlados de manera que cada uno envíe información a ambos hemisferios. fantasioso. Los estímulos a partir de la mano.amplia de capacidades intelectuales. es el lenguaje imaginativo. Watzlawik (1986). Se especializa en relaciones no lineales. (Heller. 1996). es lineal y secuencial. Es especialmente eficiente en el proceso visual y espacial (imágenes). Cada estructura procesa el estímulo y emite respuestas independientes. educadores. que proporciona el equilibrio para lograr una mayor percepción del mundo ante las experiencias significativas de cada sujeto. es decir. CAPÍTULO II FUNCIONAMIENTO DEL CEREBRO Actualmente. Podría ser comparado con una computadora. . actualmente han afectado el ámbito educativo para contribuir al desarrollo de la eficacia humana de los alumnos y de los docentes como participantes activos del proceso enseñanza- aprendizaje. profesionales de ayuda y otros interesados en el manejo de la conducta. más no aisladas. (Sánchez. De esta manera se realza la calidad del trabajo creativo. Relación entre el funcionamiento del cerebro y la PNL en la docencia Los avances de la neurociencia. Estos han generado un impacto que induce a crear estrategias educativas significativas dentro del proceso enseñanza-aprendizaje. Las palabras o figuras por sí solas no dicen nada. El lado izquierdo del cuerpo está controlado principalmente por el hemisferio cerebral derecho y el lado derecho por el hemisferio izquierdo. de allí parten los procesos analíticos. Afortunadamente. por el Congreso de los Estados Unidos. Es así como. propio del hemisferio izquierdo y el lenguaje analógico propio del hemisferio derecho. Se relaciona con un numero casi infinito de variedades. Toda experiencia humana al igual que el lenguaje está sometida a procesos que pueden constituir evidencias de fallas en la representación del mundo. Los hemisferios cerebrales funcionan de maneras diferentes y eso permite ampliar tanto el concepto de los procesos intelectuales como verbales y analíticos. en relación con su funcionamiento que combina partes para crear un todo. Busca y construye relaciones entre partes separadas. se obtiene una comunicación mucho más clara. Su funcionamiento complementario le confiere a la mente poder y flexibilidad. Ambos están implicados en procesos cognoscitivos muy altos. secuenciales. El estimulo del pensamiento visual es esencial para desarrollar la capacidad verbal. El funcionamiento del cerebro plantea nuevos enfoques científicos. implica un cambio de paradigmas y un modelo a seguir. La mitad izquierda del espacio visual se contempla por el hemisferio derecho y la mitad derecha es percibida por el hemisferio izquierdo. Es el lenguaje de la razón. (Sambrano. de metáforas. Separa las partes que constituyen un todo. La educación ha sido planteada sobre el manejo del hemisferio cerebral izquierdo. paso a paso. tiene un lenguaje propio. El del hemisferio derecho. lineal y reflexivo.000 de neuronas excitadoras e inhibidoras. Tanto así. codifica y decodifica el habla. lógicos y lineales. y de los procesos cognitivos y conductuales que se dan en el individuo. la pierna y el oído derecho son procesados primordialmente por el hemisferio izquierdo y viceversa. Podría ser comparado con un Caleidoscopio. el saber es a menudo equiparado con la capacidad de expresarse verbalmente. El uso de todo el cerebro en situaciones de aprendizaje. En la educación. existe el hemisferio cerebral derecho. los aportes de investigaciones realizadas en el ámbito de la Psicología y de otras disciplinas han despertado un gran interés por conocer el funcionamiento del cerebro y diseñar experiencias científicas organizadas y sistemáticas que facilitan su abordaje con modelos de intervención pertinentes. En cuanto al hemisferio derecho se puede mencionar. y si se juntan. El apasionante mundo de la Neurociencia proporciona elementos significativos para la comprensión y el desarrollo del pensamiento innovador. Pareciera fuente de la percepción creativa.Lingüística son los patrones del lenguaje verbal. presenta dos lados o lóbulos (derecho e izquierdo) y funciona con 10. saber que se dispone de medios diferentes y complementarios para procesar información. la capacidad para generar y manipular la imaginación mental. emocional y simbólico. El lenguaje está referido a la forma como la persona usa la expresión verbal para comunicar su experiencia con la estructura misma de su lenguaje. en donde el cerebro pesa sólo el 2% del peso total del cuerpo. se dedica a la síntesis. La dinámica del cerebro se ha constituído en una gran expectativa para científicos. denominados hemisferios cerebrales. Pasa de un punto a otro de manera gradual. 1991). 1997). La Lingüística en sus investigaciones en la comunicación. que la década de los noventa ha sido considerada y declarada como la "década del cerebro". El hemisferio izquierdo se especializa en reconocer las partes que constituyen un conjunto. expone que el lenguaje presupone una concepción del mundo totalmente diferente: el del hemisferio izquierdo con un enfoque lógico.000. Otra forma de pensamiento visual relevante es la fantasía. considerar las capacidades humanas y aprovechar ambos hemisferios. Otros componentes a considerar en la Programación Neuro. 1993).

se originan los procesos analíticos específicos. Lo que implica en el campo educativo los procesos cognitivos. El uso de este cerebro proporciona la formación de hábitos mediante una acción repetida varias veces. unido por un cuerpo cayoso con procesos mentales cada uno. 2. Desde éste se elevan expresiones tales como "si puedo". Su experiencia intencionada invita a penetrar el territorio del cerebro en una acción razonada y sentida apasionadamente. El cerebro Neo-Cortex. 2. (Para ver el gráfico faltante haga lick en el menu suoperior "Bajar Trabajo") Gráfico 1. Esta representación es la que se denomina "modelo del mundo". ritmos. por ejemplo: los perros se orinan en lugares determinados para delimitar su territorio. Adulto. el presente y el futuro de manera secuencial. las causas y los efectos. siguen un sentido básico que les pauta el cerebro reptil: cuerpo. movimiento. valores. en cuanto a inteligencia básica se refiere. La imitación es otra manifestación del cerebro reptil. ritos. Fiel ejemplo ha sido la industria relojera japonesa que imitó y superó exitosamente el mercado de la relojería suiza. Desde el cerebro límbico. reconoce y diferencia afectos. ritmo y eventos de la existencia misma. hábitos y costumbres. 2. se posesionan comportamientos y conductas que se adquieren en la niñez y se repiten en la vida adulta. se aprende a vivir con las emociones. está formado por el hemisferio izquierdo y el hemisferio derecho del cerebro. al conceptualizar el cerebro tri- uno como un sistema de energía sin límites que vibra en cada ser humano. señalizaciones y gestos con el mismo objetivo. se rescata el espacio emocional como un espacio de observación de un repertorio de aprendizaje de experiencias y acciones. en una situación determinada dentro del proceso de enseñanza-aprendizaje. el cómo se afecta ante situaciones que favorezcan los climas emocionales. 4. En él se ubica la inteligencia básica. Funcionamiento del cerebro Tomado de: Istúriz y Carpio (1998). signos. Niño que estructura la personalidad del individuo. hasta que se organizan y se estructuran como "rutinas". rutinas. condicionamiento. Es un proceso que ocurre internamente y que permite fomentar y consolidar las capacidades de analisis y de rigor nacional. El individuo maneja información inherente a su realidad sea ésta veráz o no. bajo presión y en cualquier etapa evolutiva del individuo. la manifestación de las emociones humanas. mostrando los estados Padre. el cual genera conductas de acuerdo a la representación que tengan los individuos. El cerebro reptil es el cerebro primario. Verlee (1986). sonidos. Persiste el espacio para la presentación de imágenes. A continuación se presentan las características del cerebro reptil o básico. los símbolos. En el hemisferio izquierdo los procesos son abordados por el individuo de manera secuencial. relaciones para establecer procesos creativos. plantea que este cerebro construye el pasado. rituales. (Ver anexo D). Crea estados de ánimo para realizar lo que se quiere hacer o no. Mira. territorio. imitaciones. valores. escucha y contáctate con la PNL Beauport (1994). entre otras. Las representaciones mentales que cada individuo tiene dependen de sus experiencias. Para las personas con tendencia al uso de este hemisferio. Predomina el sistema de representación (visión). utilización del color. tal como lo expresa Beauport (1997). columna vertebral. la creatividad. 5. racional. de los afectos. preferencias y rechazos. para la asociación de formas. es el caso del adolescente que quiere ocupar un lugar en la sociedad e imita moda. Dentro del campo educativo el sistema reptil tiene su implicación. puesto que están involucradas las acciones tales como: rutinas. imaginación. (Ver anexo C). El territorio del límbico contempla lo que se desea y lo que se quiere.El procesamiento de la información se realiza de manera integral. ya que las emociones implican diferentes cambios en los individuos. valores. Especifíca y lo significativo es el resultado o las razones que condujeron a establecer la totalidad. Posee una estructura similar a la de los mamíferos. refleja con gran maestría la propuesta de Paúl Mc Lean (s/f). (Ver anexo E). Los estilos de aprendizaje a través del hemisferio derecho son los mapas mentales. se va de las partes al todo. Un proceso mental diferente se ubica en el hemisferio derecho en donde predomina lo sumultáneo. lo total. espacio. . Es esa manifestación natural del niño cuando expresa placer o no ante una situación. tiempo. Surgen los para qué. Dentro de la concepción del análisis transaccional es la acción del padre para reafirmar las decisiones tomadas: "cómo vivirás en el futuro" y velar por "la fidelidad del guión de la vida o plan de vida". Su comportamiento es similar entre humanos y animales. Constituye el sentir. Niño y Adulto del ser humano. territorio. 2. 2. Aún cuando estas decisiones son hechas desde el estado niño. experimenta fantasías muy ricas relacionadas con el entorno emocional y sentimental. El cerebro límbico procesa las emociones y los sentimientos. entre otros. el cual representa según la teoría del Análisis Transaccional el estado Padre. mapa o modelo del mundo Cada persona tiene una representación del mundo en el cual se desenvuelve. "no quiero" y viceversa. el transcurrir del tiempo no tiene límites. La diferencia está en que los humanos lo han socializado. el hombre utiliza la palabra. En él se registra la sexualidad como fenómeno mental. tal y como se representa en el gráfico 1. y lógica. La implicación de este cerebro en el campo educativo es el estímulo que siente tanto el profesor como el alumno. Este cerebro permite que el individuo imite y supere los paradigmas establecidos. léxico. lo cómo y los por qué. Representación. 3.

Cada persona tiene un modelo o mapa del entorno en el cual se desenvuelve. Para otras personas. clarifica las limitaciones neurológicas que tiene el ser humano.vivencias. Aquí la representación del mundo se crea de acuerdo a los intereses. Los seres humanos tienen como sistema receptor para captar esta representación del entorno. que los órganos de los sentidos son de gran importancia. la visión. se puede decir que de acuerdo con el estilo de vida de cada individuo se forman las representaciones o mapas mentales. . Sistema de representación. Esto significa que existen personas con una representación o modelo rico de su situación. Esto se logra por medio de las señales de acceso que están constituidas por los predicados verbales. Las personas que no tienen suficientes alternativas carecen de una imagen rica y compleja del mundo. muy peculiares. El docente debe estar al tanto del sistema de representación líder de cada uno de sus alumnos (auditivo. La PNL ha comenzado a enseñar a los docentes técnicas de comunicación efectivas para lograr cambios en cuanto al rendimiento y motivación del alumno y así lograr un aprendizaje efectivo dentro del proceso. hábitos. se adquieren experiencias de la realidad. 2. 1997). Con este sistema se codifica la información. pautas y normas de conducta claramente propias. el gusto y el olfato. La experiencia del mundo varía según el funcionamiento del sistema nervioso. Estas limitaciones son iguales para una misma comunidad. En cuanto a las limitaciones individuales. Esto quiere decir. Juegan a perder. únicas. Lo expuesto anteriormente. ya que éste es uno de los medios que se utiliza para expresar el modelo del mundo. puesto que son los encargados de la comunicación interna y externa. Cada individuo estructura sus pensamientos de forma diferente esto dependiendo del sistema líder de cada persona. La diferencia está en la riqueza de sus modelos. 6. el olfato y el gusto. Su conducta cobra sentido dentro del contexto de las alternativas generadas en su modelo. para establecer diferencias entre la experiencia y la percepción como proceso activo. cultura. porque por medio de éstos el alumno va a procesar datos del mundo externo (aprendizaje) representando mentalmente la información. Otros. puesto que el ser humano es capaz de aprender y organizar experiencias para la representación del mundo. (Sambrano. fisiología entre otras. Se les puede ayudar a resolver sus problemas por medio de las técnicas del PNL. individuales y neurológicas. se descubren y redescubren en el entorno aspectos por los cuales el ser humano está en perenne contacto. el tacto. las posturas corporales y movimientos que el alumno emplea. el oído será su sistema líder. Es de suma importancia la vinculación entre el lenguaje y los sistemas de comunicación. gustos. (Ver anexo F). Las personas bloquean su capacidad de percibir alternativas y posibilidades que se le presenten para la solución de sus problemas. Si predomina en la persona la utilización de la audición. las opciones son poco atractivas. lo viven como etapas de terror y sufrimiento. rico y complejo. quinestésico si usa más las sensaciones corporales. Las limitaciones sociales tienen menos dificultad que las anteriores. Los sistemas de representación son los órganos de los sentidos los cuales suministran las imágenes que se tienen del mundo. el sistema líder será el visual. si el sistema que más se utiliza es la vista. Los individuos son capaces de cambiar de un sistema a otro. en el que perciben una amplia gama de alternativas entre las cuales pueden escoger acciones posibles. se lleva al cerebro y se produce una respuesta de acuerdo con las experiencias previas y también dependiendo a la organización que se le da a los pensamientos. de la percepción y experiencia que se toma del mundo y que se registran en los diversos sistemas de maneras diferentes. debido a que éstas no están presentes en sus modelos del mundo. La PNL es un modelo para el cambio el cual pueden lograr los docentes en cuanto a las dificultades que confrontan los estudiantes en determinadas materias. los vivencian como periodos de creatividad. Por medio de los sistemas de representación el individuo absorbe la información para procesarla a través del sistema cerebral produciendo nuevos aprendizajes. Existen individuos que atraviesan períodos de cambio con facilidad. Esto depende de sus limitaciones sociales. con la finalidad de cambiar el mapa mental empobrecido que tiene el alumno por uno más amplio. el modelo del mundo para cada individuo es diferente. También es posible aplicandole un pequeño cuestionario de los sistemas de representación para ubicar su sistema líder. Estas diferencias hacen que de alguna manera el modelo del mundo tendrá su diferencia en cada persona. es decir. visual y kinestésico). son como huellas digitales. es decir. esto depende del mapa o representación mental que tenga el individuo. Por esta razón se puede enriquecer o empobrecer las experiencias y actuar de manera eficaz o ineficaz. el oído. Estas personas eligen lo mejor dentro de su modelo particular. Unos mantienen un modelo empobrecido que les origina dolor y sufrimiento ante un mundo lleno de valores. Es evidente entonces que los sistemas de comunicación juegan un papel dentro del proceso enseñanza- aprendizaje bastante significativo. de acuerdo con la situación que esté enfrentando en determinado momento.

A manera de ejemplo. . Es inevitable. plantea que ". continua e implica la generación de mensajes interpersonal e intrapersonal. el docente está señalando una lámina. En tal sentido. Educacion Técnica La actual Venezuela está en un proceso de transición económica. el término comunicación puede ser definido como un "proceso" (de fases de un fenómeno) por medio del cual emisores y receptores de mensajes interactúan en un contexto social dado.48). implica un intercambio de información.Otra estrategia más generalizada. las personas presentan una conección neurológica innata que los hace mover los ojos hacia diversas direcciones. la finalidad de la Educación Técnica es formar recursos humanos con una preparación académica y tecnológica capaces de utilizar. Señales de acceso Las señales de acceso son todos los movimientos visuales. 1965 y Wilbert y Pendered.. es usar todos los sistemas de representación. transformar y crear nuevas tecnologías que lleven al país en un constante progreso.. 4. Con base en lo expuesto anteriormente. Tonne. 7. (Ver anexo G) CAPITULO III PROGRAMACIÓN NEURO-LINGÜÍSTICA EN EL PROCESO DE ENSEÑANZA-APRENDIZAJE DE LA EDUCACIÓN TÉCNICA. siendo la explicación de ésta empobrecida. Sambrano (1997). requiere la información de la práctica de la enseñanza en la Educación Técnica. Al tratar de comunicación como un proceso. tomando en cuenta oficios que urgentemente se necesiten crear. Es un proceso: conformado de la serie de fases de un fenómeno en un constante desarrollo. 3. 3. La Comunicación Según Rangel (1997). se propone una estrategia con caracter novedoso como es la aplicación de la PNL en el proceso de Enseñanza- Aprendizaje en la Educación Técnica. vías o señales de acceso es la siguiente: a.. Auditiva (A):¿Saben ustedes lo que les voy a hablar? "Escuche lo que estoy diciendo". Proceso de la Comunicación. se refiere a las diferentes fases a la que ésta se somete cuando pasa del estado inicial al estado final a lo largo del proceso comunicativo.(Szczurek. encaminar y enseñar los aspectos que requiere la tecnología para que de esta forma se pueda formar mano de obra calificada. que es fundamental la participación creativa del individuo. Visual (V): "miren lo que estoy diciendo" todos miraban al expositor. creando la necesidad de cambios significativos y la revisión continua de las prácticas educativas. que debe sumergirse en el óceano del conocimiento y emerger en la sociedad para compartir con una actitud dinámica y solidaria. 3. Claro está. posiblemente en ese momento estos alumnos no estaban sintonizados con el canal utilizado por el docente. 3. Esta definición tiene la virtud de ser lo suficientemente extensa para abarcar aquellas situaciones educativas a la que todo docente se enfrenta diariamente. Caraterísticas de la Comunicación Es de vital importancia resaltar las características de la comunicación para ampliar el aprendizaje en cuanto a los elementos que la componen." (p. posturas corporales y predicados verbales que utiliza el ser humano. b. El ser humano se caracteriza por ser pensante y socializado. de acuerdo con las necesidades existentes en un área determinada. Popham y Freeman. En consecuencia. nace con el hombre y se prolonga a través de su vida. Existen docentes que se quejan porque la información no llega a algunos alumnos de manera efectiva. 3. 1. 2.. política y social. Las personas serán emisoras (productores de mensajes) o receptoras (perceptoras de mensajes) que interactúan y están sujetas a una influencia recíproca. lo cual hace del proceso una dinámica constante. y dispuesto a utilizar las técnicas que ofrece la PNL. Un ejemplo de los canales. y atender a las necesidades propias de cada área. El alumno que es visual se va a sintonizar de una manera más efectiva que el alumno cuyo sistema líder es el auditivo o quinestésico. 1978. Es por ello. a. esto se logra explicando las cosas de diferentes maneras para que todos los alumnos capten la información. puesto que. la cual origina desconciertos. de acuerdo al sistema representativo que en ese momento este invocando en su pensamiento. 2. creando una determinada conducta. b. se puede definir la Educación Técnica como una acción y efecto de educar que consiste en dirigir. 1967) El individuo como ente participativo en la interacción entre los procesos de aprendizaje y los elementos de instrucción para dirigir y verificar sus logros en la adquisición de destrezas. Kinestésico (K): "siente lo que estoy diciendo" "quiero sentirme bien". c. que el docente debe estar entrenado.

Independientemente de la conducta que demuestre el alumno. el docente puede llegar a entenderlo con más claridad y también ser entendido. 6. uno verbal en el que se expresa un mensaje por medio de palabras y oraciones. Depues de emitir un mensaje se puede negar. armonía.1 Las metáforas: entre las cuales se incluyen relatos. 3. Una de las bases que tiene el Rapport para que la comunicación llegue a ser excelente es que el docente debe colocarse en lugar del estudiante (sin imitar). palabras. es decir. En toda comunicación interpersonal lo fundamental es lograr mayor información. Si existe Rapport. Aplicabilidad de la PNL en la Educación Técnica Según Istúriz y Carpio (1998). gestos. con respecto a la relación interpersonal entre individuos. un estímulo externo se asocia con una conducta que se desea adquirir. En oportunidades lo importante no es el contenido del mensaje. la comunicación fluye. con la persuación y retroalimentación que se le haga al alumno. entonces se puede aprender a juntar conductas de excelencia por medio de señales las cuales pueden ser palabras. e. las respuestas y las conductas de las personas. Por esta razón la PNL enmarca que es posible aprender con placer y con más eficacia cuando se aprende a programar para el éxito utilizando recursos para lograr mayores beneficios. sintonizando los ritmos del cuerpo del estudiante: respiración. macro y microcomportamientos. Niveles: Existen dos niveles. 3 Anclaje: es un proceso mediante el cual. y otro no verbal que se refiere a expresiones faciales. 1997). Cuando un alumno no ha prosperado en una determinada materia. La flexibilidad que disponga el docente permite que la comunicación pueda llegar con más fluidez a los alumnos. 4 Reencuadre: es una técnica que utiliza la PNL para modificar el marco de referencia. Dentro del proceso de enseñanza-aprendizaje se puede aplicar la técnica del reencuadre concientizando al alumno quien tiene todos los recursos para cambiar de actitud en una actividad determinada. lo que proporciona es una nueva información al receptor. La sintonía es un puente hacia la otra persona. el docente puede aprender a no juzgar ni valorar negativamente. ayudando a los docentes a eliminar viejos modelos frustrantes que generaban miedo. 6. Se puede lograr resaltando la parte positiva de esa actividad. tanto su cuerpo como sus palabras están en armonía. A manera de ejemplo el alumno se visualizará triunfador y asociará la nota que quiere obtener con la materia. la PNL ofrece diferentes técnicas como herramientas de trabajo. para que los alumnos las pongan en práctica y así tener más eficacia en el proceso de Enseñanza-Aprendizaje. El docente debe desarrollar esta técnica y sacarle el mayor provecho posible para el mejoramiento del proceso antes mencionado. En la PNL esto se llama compartir y dirigir. postura. 3. 3.c. Es irreversible. Se unen las dos cosas. el docente le puede aplicar la técnica del anclaje. El docente que conoce las técnicas dirige para que sus alumnos entren en sintonía. Influencia de la PNL en el proceso de Enseñanza-Aprendizaje Uno de los fundamentos que se propuso la PNL fue el mejoramiento de la calidad del proceso de enseñanza- aprendizaje. lo que permite guiarlos a otra dirección estableciendo una buena relación. por medio de la comunicación eficaz que debe tener el binomio docente. trabas y bloqueo a los alumnos que dificultaban el aprendizaje que más bien era "dificultades de enseñanza por parte del docente". a . 6.2 El Rapport-Acompasar: Para la PNL el Rapport-Acompasar se traduce en sintonía. d. También hace del proceso una enseñanza individualizada aprendiendo a escucharlos y a observarlos. Entre otras técnicas las que se consideran más aplicables en la Educación Técnica por sus particulares características de fácil entendimiento y aplicabilidad son: 3. según la experiencia de vida que se tenga. 6. analogías. con la intención de cambiar el significado de ese marco de referencia y en consecuencia también se cambia el estado emocional. 5. así las relaciones interpersonales serán más fluidas y el proceso de enseñanza-aprendizaje más eficiente. el provecho que tiene. Los aportes de la PNL han ayudado significativamente al proceso de enseñanza-aprendizaje. ejemplos personales y chistes. 3. Estas dan vida al proceso de enseñanza-aprendizaje. a la inflexión o intensidad de la voz que indican como interpretar las palabras que se escuchan. sino mantener abiertos los canales de la comunicación. más sin embargo al tratar de justificarlo. y luego el cerebro hace todo el trabajo. 3. aprender a ubicar el marco posible de referencia a través del recuerdo y la imaginación. velocidad. gestos. Por ejemplo: tócarse la oreja cada vez que desea sentirse bien. Indica que lo comunicado no puede borrarse e ignorarse. entre otros. Anclar es asociar. concordancia. penetrando en su mapa mental. 6. Compartir es una habilidad general de la sintonía con el objetivo de discutir sobre temas de intereses comunes. (Sambrano. en la cual presente dificultades. entre otras.alumno y que le permitan a este último generar estados mentales estimulantes para el logro de los objetivos. sonidos. con lo cual puede o no cambiar de opinión.

que se destaque y con mucho color. agregándoles otras imágenes o palabras claves. Por su estructura flexible. palabras e imágenes claves que les resalten y que les permitan recordar. con la intención de utilizar todos los sentidos (sistemas representacionales) para que el cerebro trabaje en forma global haciendo conexiones. colores. . 1996). A continuación se presenta una técnica que posee características muy apropiadas para la planificación de estrategias para la enseñanza y el aprendizaje de la Educación Técnica. para ser asimilada y recordada por el cerebro". teniendo una mejor facilidad de entendimiento de éstos. reglas. una materia en la cual presente dificultades. d. enseñarlos a reencuadrar hasta lograr cambiar el significado de la asignación y que la vean de una manera más efectiva. 3. entre otros y todo lo necesario para su elaboración. permite añadir con facilidad nuevas informaciones. 9. Aprovechamiento de los Mapas Mentales. El docente puede recalcar a los alumnos la manera de cómo aprovechar los Mapas Mentales. lápices. 9. pueden ser reconocidos en forma inmediata. sobre las que se escriben y se dibujan las imágenes mentales. Los Mapas Mentales tienen la particularidad de trabajar con todo el cerebro. los temas sobresalen. visualiza la estructura del mapa. 3. c. denominada: Mapas Mentales. por lo tanto la memorización y el repaso son más fructíferos y veloces. b. dibujos.1 Utilizando el Hemisferio Izquierdo: ordena toda la información que se necesita. comentándoles que puede ser en un tema de su agrado. símbolos. El docente debe ser un constante observador de la personalidad de los estudiantes. investiga sobre el tema a tratar. La manera de organizarse para trabajar con todo el cerebro a través de los Mapas Mentales es la siguiente: 3. tomando en cuenta las ventajas que se señalan a continuación: a. Luego surgen líneas que se conectan entre sí. dibujos. De acuerdo a lo definido por Montes (1996. 7. colores. su diseño es único. Influencia de la Programación Neuro-Lingüística en la creación de los Mapas Mentales. libros. prepara el material. palabras. lo cual permite mantener un alto nivel de rendimiento. creyones. símbolos. marcadores. Ventajas del uso de los Mapas Mentales Como se dijo anteriormente. La idea principal debe ir en el centro de la página (resumen del tema a tratar). que es evidente que la PNL está inmiscuida dentro de esta técnica de enseñanza y aprendizaje. Es placentero y divertido cuando se está elaborando. Cabe destacar. 3. (Ver anexo I). Es por esto. comenzando con la orientación a la actitud mental que se fije para esta actividad como es: la relajación. ( Montes. (Ver anexo H). que no le guste o que no entienda. asociaciones y conexiones. Con esta orientación el alumno comprobará el afloramiento de las ideas y las respuestas que antes parecían difíciles. crea las imágenes claves. " El mapa mental es una técnica que permite organizar y presentar la información en forma fácil. si no presentan motivación. entre otras. Se puede utilizar con temas faciles y agradables. 1997). 9. espontánea. claves. Esto. 3. También se pueden utilizar otras herramientas como flechas.2 Utilizando el hemisferio derecho: visualiza la idea central. asociaciones. así como con temas dificiles y abstractos. los Mapas Mentales involucran todo el cerebro en el proceso enseñanza- aprendizaje. con la intención de captar los estados de ánimo que presentan éstos en cuanto a las actividades que realizan. Las relaciones y los vínculos entre los conceptos claves. que el docente puede iniciar a los alumnos en la realización de los Mapas Mentales. e. Utilizar hojas blancas sin rayas. formas geométricas.217). aplicable para lograr la eficacia de la técnica de estudio en la Educación Técnica. Para diseñar un mapa mental es necesario: a. combina colores. entre otras. p. tal como: hojas en blanco. representaciones humorísticas. b. aflorar las ideas libremente. (Montes. Para elaborar los Mapas Mentales se requiere la utilización de imágenes. 8.fin de que el alumno cambie libremente el modo de realizar la actividad y así cambiará el significado traumático que tenía de ésta por un significado positivo. Permite desarrollar la creatividad por medio de la producción de ideas (asociaciones: anclaje en la memoria). divertida y creativa.

puesto que es una herramienta eficaz y sencilla que permite un cambio significativo en el rendimiento académico del alumno. (Ver anexo J). CONCLUSIONES La aplicabilidad de la Programación Neuro-Lingüística en el proceso enseñanza-aprendizaje de la Educación Técnica tiene un alto sentido. en la Universidad de California (E. 9. Lo expuesto anteriormente. una empresa o una aventura amorosa. agregando la utilización del cerebro Tri-uno aplicado a la enseñanza.. Al respecto Glouberman (1991. se necesita formar incluso el corazón.U). es decir.U. 3.monografias. estructuran nuestro pensamiento. Formar. actitudes y actos. En el proceso Enseñanza-Aprendizaje de la Educación Técnica es imprescindible utilizar la imaginación. El uso de las técnicas que proporciona la PNL. cómo a través de la comunicación y del lenguaje se producen cambios en el comportamiento de los seres humanos. El conjunto de los patrones que modelaron y sus influencias intelectuales dieron origen a la Programación Neurolinguistica. desde lo más elemental hasta lo más difícil. (Montes. significa que todo lo que se hace y se crea en la vida. Siente placer. quiere decir transmitir de generación en generación aquellos valores espirituales que dan a la vida un gran significado y esto se logra a través de las palabras que se vuelven palpables y visibles en la vida de cada individuo. al mismo tiempo que se desarrollan nuevas maneras para recordar la información recibida. por las investigaciones realizadas por Richard Bandler y John Grinder.com/trabajos5/eductecnica/eductecnica. que es un sistema de energía sin límites que da vida a cada ser humano. ya que está realizando la actividad (acción).. Todo lo que creamos en nuestra vida. sentimientos. con el propósito de darle un sentido más estimulante y significativo al proceso. con el propósito de tener un mejor aprovechamiento en los estudios.la imaginación es la base de nuestro ser. Este cerebro está diseñado para que el individuo adquiera práctica en la realización de su trabajo. que no solo se pretende embutir el cerebro de conocimientos. permite la comprensión y desarrollo del pensamiento innovador y de los procesos cognitivos y conductuales que se dan en el individuo. Incorporar la PNL con la intención de hacer más eficaz el proceso enseñanza- aprendizaje en la Educación Técnica es de gran importancia. sea una tortilla. La comunicación efectiva es esencial para hacer buen uso de las técnicas de la PNL. Con este modelo se aprende a sintonizar de manera efectiva la relación docente-alumno. realice las actividades de manera más efectiva y sus pensamientos sean más organizados. porque le facilita al alumno actuar en forma íntegra.4 Utilizando el cerebro Reptíl: cuando el alumno está diseñando un Mapa Mental está trabajando con el cerebro reptil. Leer más: http://www.22) opina que: . 1996). puesto que así estimula su creatividad y esto se da a través del hemisfero derecho. que todas las personas tienen la facultad de imaginar.3. de lo que tal vez no tenemos conciencia. . pensar y organizar se sentirá muy motivado.3 Utilizando el cerebro Límbico: el alumno se siente motivado y estimulado para la elaboración del mapa mental. desarrollar la creatividad porque la invención de nuevas tecnologás requiere de una educación donde se aprenda a utilizar la memoria sin límites produciendo ideas nuevas.shtml#ixzz4WV1GA2wm XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Sus orígenes se remontan a la década del '70. se logra un aprendizaje más efectivo. 9. es decir. La imaginación es una de las habilidades que el alumno puede aprender a desarrollar. en la cual el alumno sienta más satisfacción. De esta manera. Símbolos profundamente arraigados. se obtiene una nueva teoría de aprendizaje dentro del campo educativo. puesto que facilita la estimulación del cerebro Tri-uno (neo-cortex.E. ha estado primero presente en la mente antes de convertirse en una realidad. empieza con una imagen en nuestra mente. límbico y reptil). quienes realizaron estudios de los diferentes patrones de la conducta humana. se divierte y cuando compruebe que es una herramienta para recordar. porque se formaran robots perfeccionados. Cabe destacar. Ambos científicos partieron de la curiosidad de entender. p. Tampoco se necesita solamente el desarrollo de la inteligencia.

¿QUE ES LA PNL? Es el estudio de la experiencia humana subjetiva. La PNL como modelo nos enseña a:  Descubrir y a utilizar nuestro propio cerebro. el gusto y el tacto. cómo organizamos lo que percibimos. son una consecuencia de mis programas mentales. los cuales puedo modificar y/o reemplazar. los procesos comunicacionales y de cambio. Además de proporcionarnos las habilidades y herramientas para la excelencia individual y colectiva. lo que siento y como actúo. el oído.  Poseer la habilidad de ser siempre mejor y con mayor frecuencia.  Lingüística: Porque todos le damos sentido a lo que experimentamos.Rápidamente la PNL ocuparía un lugar estratégico entre las disciplinas que permiten a los individuos optimizar recursos. a través del "lenguaje verbal y no verbal". logrando así una mejor comprensión de los procesos mentales. . el olfato. LA PNL COMO MODELO.  Lograr cambios personales. FUNDAMENTACIÓN TEORICA ¿DE DONDE PROVIENE EL TERMINO PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA? Una combinación de los términos:  Programación: Lo que pienso. que resulta de la expresión de quien soy y de cómo pienso. La teoría actual de la Programación Neurolingüística (PLN) nos dice como codificar el aprendizaje y las experiencias dentro de nuestro cerebro.  Lograr cambios profesionales. estableciendo un sistema de supuestos acerca de las realidades de los seres humanos.  Establecer canales como la influencia y la persuasión. cómo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos. La Programación Neurolingüística es una escuela de pensamiento pragmática que provee herramientas y habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en comunicación y cambio.  Establecer canales de comunicación efectiva. promoviendo la flexibilidad del comportamiento y el pensamiento estratégico. lo cual afecta significativamente nuestra conducta.  Neuro: Porque todos recibimos y procesamos información a través de nuestro sistema neurológico: Los cinco sentidos: La vista.

ya que se puede fomentar la excelencia tanto en los servicios al cliente. los resultados que se sucedieron en forma extraordinaria lograron que su utilización trascendiera esa frontera.  Desarrollar al máximo la creatividad y la expresión.  Cambiar nuestros pensamientos. psicólogos. en las ventas y al que al tratar de establecer cambios organizacionales A través de la PNL puede lograr éxitos que antes nunca imaginó. sentimientos y conductas. para obtener y optimizar logros tanto individuales como de cada grupo humano.  Aprender a reaccionar a las críticas. están aplicando la PNL.  Mejorar significativamente sus destrezas y habilidades.  Controlar circunstancias como el miedo escénico y algunos hábitos. Las poderosas herramientas y actitudes que nos proporciona la PNL resultan muy efectivas para que gente en las empresas. educadores. etc.  Mejorar (en combinación con su medico) la habilidad natural del cuerpo para curarse de enfermedades e intervenciones quirúrgicas.  Eliminar las fobias y los traumas. . Mejorar su desempeño y alcanzar niveles de excelencia en cualquier actividad que se proponga.  Mejorar las relaciones contigo mismo y con los demás (comunicación). profesionales de distintas áreas y empresas. A través de la PNL usted puede:  Superar los bloqueos que impiden la realización de tus metas.  Ser excelentes padres. Actualmente los Médicos.  Planificar sus metas y objetivos con antelación. Originalmente fue concebida para los procesos terapéuticos.  Manejar conflictos internos y conflictos entre personas.  Desechar conductas no deseadas.

porque el cliente necesita lo que usted tiene. trabajadores sociales. puesto que es esa vieja percepción la que debemos erradicar. Muchos han sido los autores que se han interesado en establecer una conexión real entre los temas Programación Neurolinguistica y Ventas. Es así como surge otro nuevo Modelo de Ventas. y adquirir a voluntad estados de excelencia para enfrentar situaciones.. donde se solicita al cliente que es lo que quiere. a controlar emociones. percepción e influencia de la PNL podemos obtener resultados positivos. ¿A QUIEN VA DIRIGIDA? La PNL va dirigida a los Profesionales. El típico vendedor:  Identifica las necesidades del cliente  Proporciona información sobre la unicidad del producto  Ofrece al cliente tiempo para aprender .. lograr una excelente autoestima. Formadores/Consultores.Se cambian las limitaciones personales por recursos. además nos permite aprender mucho mas rápido. el telemercadeo. que suavizó las cosas a través de un nuevo enfoque. enfermeras. Los compradores han descubierto que muchas de las facetas de la venta no son gratas: La presión. Hoy en día ha cambiado nuestra cultura. los trucos. Los vendedores fueron introducidos a técnicas sobre cómo escuchar y hacer preguntas. Psicoterapeutas. Algunos textos presentan las ventas en términos como jugar con las emociones de una persona y cómo manipularlos. las ventas basadas principalmente en las necesidades del cliente. la intimidación y se han vuelto sofisticados. y a todas aquellas personas que quieran aumentar al máximo sus potencialidades. con el propósito final de lograr una compra emocional "inmediata". Hoy en día existe una tendencia a afirmar que utilizando los modelos de comunicación efectiva. los niveles del ser humano y explorar la excelencia. Médicos. psicólogos. En ventas todo trabajador debe utilizar estrategias efectivas. usando técnicas con el comercialismo. Sin embargo la conciencia humana ha evolucionado y se ha vuelto más sofisticada. APLICACIÓN PRACTICA HERRAMIENTAS QUE OFRECE LA PNL PARA MEJORAR EL PROCESO DE COMPRA/VENTA. Es así como evolucionó un nuevo modelo. las artimañas. descubrir las posibilidades. y se obtienen resultados excelentes en muy corto tiempo. puesto que vender no significa solo el hecho de ofrecer un producto a cambio de una remuneración (dinero). etc. Los antiguos Modelos de Ventas a presión aun continúan funcionando para mucha gente..

podemos hacer esto físicamente. "El comprador tiene las respuestas. etc. El enfoque de la PNL reconoce que cada quien usa sus propias estrategias para comprar. el vendedor tiene las preguntas". sumérjase en mundo de esa persona y con las herramientas de la PNL. esto nos convierte en compradores compulsivos. podría iniciar un proceso de preguntar y escuchar que facilitaría al comprador la mejor manera de cubrir sus necesidades. sus habilidades. 3. "Usted no tiene nada que vender si no hay alguien que compre". . Nunca se acerque a un comprador con la posición de que Usted es un experto superior. para poner en práctica sus decisiones. Hacer esto garantiza la frustración. La Lealtad del Cliente no tiene Precio. Introduzca la idea de servicio. "La gente compra (típicamente) cuando no pueden satisfacer sus propias necesidades". Prepárese inclusive para la frustración y desilusión de no lograr la venta. LA PNL FRENTE A OTRAS HERRAMIENTAS DE PSICOTERAPIA.  Ofrece ayuda al cliente para superar sus miedos  Proporciona valores y resultados futuros  Influye. piel. etc. 6. 2. Si usted es un vendedor que no conoce a su cliente. 4. Necesita chequear y no imponerse a la otra persona. "La relación viene primero. oídos. o debería comprar de acuerdo a cómo ellos vendían. Descubrir es el resultado. Muchos de nosotros en muchas ocasiones compramos cosas que no satisfacen necesidades. no patrones de venta del vendedor". entonces adoptamos más la posición de un explorador. pero no deje en el comprador la sensación de haber sido manipulado o presionado. La gente tiene sus estrategias para sentirse motivada. singularidad. Es esta la forma de ganar-ganar. abra sus ojos. comuníquese y relacionarnos con el comprador. Interactue. active su agudeza sensorial. sea un producto o un servicio. y mire a su alrededor. solo queríamos gastar nuestro dinero. competencias. los vendedores asumían que la gente compraba. adoptamos una actitud de servicio respecto a lo que vendemos. "Servir es la meta. nos lleva a hacer gran cantidad de preguntas. después la tarea". para relacionarse con vendedores. en consecuencia. La Satisfacción del Cliente es invalorable. Y esto. emocionalmente y conceptualmente. En otras palabras. etc. Hay que chequear el territorio. Una venta puede ser la solución". Principios de la PNL muy familiares. Bajo el viejo enfoque de Póngale Presión a la Venta. al vender. usted debe saber que es lo que el necesita reconozca y respete los principios internos de cada quien. 1. "La gente compra usando sus propios patrones de compra. 5.

" · BIOENERGETICA: . sin embargo gran parte de los interesados en estudiar esta corriente están orientados al uso de la "realización de sus sueños". que surge de la integración y confluencia de múltiples personalidades.  Psicoterapia: Tanto en forma individual. trabajo en equipo. Pedagogía.U.E. "La conciencia por sí misma puede resolver los problemas. usando una serie de herramientas para un verdadero diagnóstico y evaluación de la realidad psicológica y social. Esta terapia busca otorgar atención al presente (AQUÍ Y AHORA). Propone: "El cambio ocurre cuando uno se vuelve lo que realmente es". Friedrich Perls (Instituto de Esalen en E.El impacto y la difusión de la PNL es resultado de la investigación de la conducta humana. etc. psíquicas y mentales. puede aplicarse en:  El ámbito Empresarial: El desarrollo organizacional. Ese proceso de integración es lo que se llama "configurar una gestalt". Ofrece instrumentos y proporciona medios efectivos para poder resolver conflictos. · GESTALT: Parte de un vínculo especial y profundo con las filosofías orientales del tao y el zen. Es por esta razón que se mencionan algunas concepciones psicológicas relacionadas. Se dedica a la formación humana. ya que permite tener a la mano herramientas para el cambio.  El aspecto social: Fomentando relaciones de Ayuda. La teoría de la personalidad y de las relaciones humanas son los puntos centrales en el Análisis Transaccional. · ANALISIS TRANSACCIONAL: Esta teoría rechaza la concepción del modelo sano y enfermo. dirección.U) afirma que el ser humano es una persona. Formación de profesores. Su creador es Eric Berne (1910-1970). El ser humano se concibe como alguien realizado. alguien quien asume conscientemente todas sus limitaciones corporales. rechazando la vieja concepción que establece la relación entre el paciente y su Medico. grupal o de pareja. psiquiatra y neurólogo dice que las personas solo buscan la ayuda y que están bien. etc. entre ellas tenemos: · PSICOLOGIA HUMANISTA: Esta corriente psicológica se basa en la integración personal.

. quien da especial importancia al acto de voluntad como forma de elegir y transformar las actitudes y el modo de actuar. El cuerpo humano es un organismo vivo. fobias. Alexander Lowen y Jhon Pierrakos diseñaron esta terapia partir de las enseñanzas de Wilheim Reich. debemos trabajar la hiperventilación a través de la respiración. reencontrandose con un presente más armonioso. vividas en el pasado y que afectan en el presente. · PSICOSINTESIS: Es un enfoque integral del desarrollo humano que une las diversas partes de la personalidad para crear un Ser único. el cual ha de estar basado en una total comprensión de la naturaleza humana. tanto positivas como negativas. Su propósito fundamental fue llegar a potenciar al máximo funciones vitales corporales: Respiración. se utiliza la sofrosis (estudio de la conciencia en armonía). Para poder llegar al ritmo cerebral de frecuencia Theta. llegando a desarrollar un sistema de lectura corporal que nos revela el carácter y tiene un valor de diagnóstico.. Para que no fluyan pensamientos negativos. Los ritmos cerebrales Theta viven en el ser humano desde que nace hasta los 12 años. compulsiones. vital y saludable. dice que cuando tenemos pensamientos positivos. El trabajo se realiza en principio de manera individual. luego en grupo para así poder alternar las fases de trabajo corporal. para que así las emociones bloqueadas salgan a flote y puedan disiparse con la respiración. El psicólogo americano Leonard Orr. para así poder ayudar a la persona a recuperar su naturaleza original. movimiento y expresión. pero si estamos dominados por pensamientos negativos. A través de la recuperación consciente de esa vivencia será posible recuperar la energía que ha quedado bloqueada y lograr una profunda integración personal. Una vez que el paciente haya alcanzado esta frecuencia es posible conectar con los traumas. la desaprobación paterna y el deseo inconsciente de muerte. · TECNICAS REGRESIVAS: A través de una relajación profunda se logra que la persona pueda revivir y comprender situaciones traumáticas de la infancia. Esta terapia se basa principalmente en esta consideración porque es en esta frecuencia donde se graban las experiencias o sensaciones. Esta teoría psicológica fue ideada por el psiquiatra italiano Roberto Assagioli. el universo parecerá positivo. . debemos eliminar las tres fuentes que son: el trauma del nacimiento.. el mundo también lo parecerá. en el cual se realizan intercambios de energía y gracias a esta interacción poseemos distintas sensaciones y experiencias. pleno."Cada persona es concebida como un sistema energético". · RENACIMIENTO: Esta técnica se basa en que nuestros pensamientos crean el mundo en el cual vivimos. Para lograrlo.

Este hemisferio supera al izquierdo en cuanto a las capacidades cognoscitivas. en lo causal. de forma espontánea. el terapeuta debe tratar de que el paciente bloquee o ignore. y en cada uno de ellos puede darse simultáneamente procesos mentales y reflexiones de distinto genero. Sus funciones son aquellas que se relacionan con la semántica. Además plantea la necesidad de explorar las regiones que están más allá de la conciencia. ya que aporta un nuevo elemento: la conciencia. además que provee una imagen del mundo mas o menos cerrada. Predominan las imágenes extraídas de los recuerdos y sus correspondientes sensaciones. la domina el hemisferio cerebral izquierdo. la escritura. el calculo y todo lo referente a la comunicación lógica. El objetivo que se quiere lograr al utilizar esta terapia es que el paciente logre suscitar el cambio de su mundo. Cada hemisferio constituye por si solo un órgano mental total y unitario. Clasifica los hemisferios en: Hemisferio Izquierdo y Hemisferio Derecho. (Wigan. el hogar del Ser. Las formas lingüísticas de este hemisferio se expresan a través del lenguaje figurado.Para ello creó un mapa de los estados del Ser y prestó especial atención a las crisis y las etapas del despertar espiritual. Además surge como una manera de rechazar las concepciones conductistas. y en la comunicación de la realidad sobre una base de información lógica y analítica del mundo que nos rodea. a el hemisferio izquierdo. nuestra esencia espiritual. es decir. representa los recuerdos. como por ejemplo a través de los sueños. el pesimismo intelectual del psicoanálisis. también se apoya en las corrientes orientales pues afirma que: "el ser humano es capaz de asumir y transformar sus limitaciones". que usa perfectamente la mano derecha. Hemisferio Derecho: Se fundamenta en los conocimientos del hombre. . y el concepto de integración personal de la psicología humanista. representa el futuro. la gramática y el pensamiento estructurado: La lectura. el lenguaje. Para poder acceder a el hemisferio cerebral derecho. · PSICOLOGIA TRANSPERSONAL: La Psicología Transpersonal. Hemisferio Izquierdo: Se fundamenta en la creencia de que el hombre es un ser construido. como son el inconsciente superior. lógico. Cuando una persona es diestra. logrando un equilibrio emocional que le permita evidenciar una nueva concepción de sus problemas. · TEORIA DE LOS HEMISFERIOS: Esta teoría se presenta como parte de un enriquecimiento de nuestras ideas en cuanto a las representaciones de la comunicación. y ambos determinan los procesos neurolinguisticos de la comunicación humana. A este hemisferio le corresponde traducir a imágenes la realidad percibida. que se especializa en las traducciones de las percepciones. 1844).

pero esto no significa que a través de ella se puedan superar todas las dificultades. resulta ser muy útil y fácil de usar. sino que se debe buscar el momento oportuno. La PNL se presenta como una escuela en donde se exploran campos muy importantes en el mundo de la psicología existencial. hay quienes objetan que. suelen aparecer en algunas personas situaciones distintas. aunque también depende de la preparación y motivación que se tenga para cambiar. Por último. a veces. La falta de desarrollo emocional y espiritual que aqueja a la humanidad es la responsable de esta situación. para que ella facilite la motivación en las personas y se produzcan procesos de cambios en los sentimientos. funciona entonces como un alivio temporal. al contrario es un proceso muy complejo que debe perpetuarse en el tiempo. por darle un uso superficial se dejan de abordar problemas de fondo. y a pesar de que la PNL. La consecuencia inmediata es que cuando las personas no obtienen lo que desean las frustraciones son mayores y el afán por obtener el éxito decrece significativamente. pero si no se realizan cambios profundos volverán a aparecer las mismas situaciones tal vez con mayor fuerza e intensidad. aspectos propios de la sociedad occidental. aun no se ha promovido el desarrollo emocional y espiritual de la gente. lo cual evidencia distintos intereses enmarcados en la concepción de que a través de la PNL usted puede conseguir lo que quiera. La PNL debe ser usada apropiadamente. La necesidad de obtener esos mismos resultados a corto plazo logro que esta técnica se involucrara con el mundo empresarial y educativo. El desarrollo de la Inteligencia no es cosa que se logre en pocos segundos. sino que la misma debe ser vista como una herramienta que se debe saber usar. Muchas son las personas que desean obtener éxito a corto plazo. Nos se debe partir solo del planteamiento "programarse para ser el mejor ". Tampoco debe usarse para finalidades egocentristas y de poca ética. La PNL es una verdadera estrategia para lograr el cambio a corto plazo. presentándose los inconvenientes propios de otras técnicas de crecimiento humano. a mediano o a largo plazo. similares o de mayor envergadura. ocasionalmente.CONSIDERACIONES SOBRE EL USO DE LA PNL. La PNL pone de manifiesto aspectos como el egocentrismo y la falta de madurez. distorsionando sus objetivos y ocasionando inconvenientes para quienes deciden aplicarla y practicarla.. Algunas de ellas se basan en el uso de técnicas de PNL para así obtener poder e influencia sobre los demás. llegando incluso a romper algunos paradigmas y modelos psicológicos largos y complejos que no daban resultados. Si no es así usted se puede convertir en una persona neurótica y obsesionada con el éxito. Se requiere entrenamiento continuo. Hoy en día la teoría de los cambios rápidos se ha modificado planteando que es únicamente la persona que desea hacer el cambio quien define en primera instancia la rapidez con que el cambio se va a efectuar. . La PNL. puesto que pueden aparecer sentimientos de Culpa. creencias y comportamientos. A pesar que usando técnicas de PNL se pueden aliviar los sufrimientos a corto plazo. Resentimiento o Remordimiento.

Si usted no maneja adecuadamente las técnicas de cambio con PNL. nuestros procesos psicológicos y nuestro sistema sensorial. CONTRAS Desnudando la Programación Neurolingüística (PNL) Publicado el julio 24. nuestras creencias… En una frase “Nuestra lingüística será reprogramada mediante técnicas explicadas por la neurología” He de decir que hubo una época. Los síntomas primarios se sustituyen por otros o se incrementan potencialmente. ¡Existe! Este instituto tiene como principal objetivo la investigación de la PNL. de la verdadera. investigar cómo conseguir impartir más cursos. Genial. Hipótesis de los movimientos oculares: La PNL sostiene que. de la nueva. estarás procesando la información de una u otra manera. también sostiene que dependiendo de hacia qué lado mires. lo que se va a trabajar. a dominar el arte de la comunicación y de la terapia rápida. del futuro. Los gurús de esta pseudociencia aluden a la Programación como el objetivo fundamental de la disciplina. su técnica: reprogramar nuestras creencias. dependiendo de hacia dónde mires cuando piensas. y no tiene un adecuado soporte terapeuta. el término Lingüístico hace referencia al objeto de intervención. se irán incrementando los mecanismos de evasión. auditiva o quinestésica. De hecho. . En esa época estuve a punto de hacer el curso oficial en el Instituto Español de Programación Neurolingüística (IEPNL). o PNL. O lo que es lo mismo. para este artículo he escogido solamente tres supuestos sobre los que se basa la PNL. rigurosísimas. vender más libros y hacer más dinero con esta pseudociencia. De esas explicaciones de las cuales cualquier doctor en neurociencias estaría de acuerdo. Supuestos de la PNL Con el objetivo de no extenderme. Quién no se fiaría de una disciplina cuyo nombre sea Programación NeuroLingüística si reúne dos de los conceptos o vocablos que por el simple hecho de usarlos ya parece que estemos hablando de Ciencia. A mí la palabra Máster. Por último. sí señores. ¿No? Aluden al término neuro como vía para dar sus explicaciones rigurosas. Me devoré los “libros de texto” destinados a impartir lo que llaman “Practitioner en PNL” y “Máster en PNL”. cuando tenía 17 años. estudiante de Psicología. me sonaba a ser un “crack”. de expresarnos. de maestro. Se estudiará y después se reprogramará nuestra forma de comunicarnos. y tres técnicas que utiliza para analizarlos. 2013 por Psicoteca Artículo escrito por Ángel Prieto. De una manera visual. en la que empecé a leer libros sobre Programación neurolingüística.

Os dejo una tabla que resume todo esto: Adaptado del libro Practitioner en PNL de Salvador A. media o baja? ¿En qué momento nuestro tono pasa de medio a alto? ¿En qué momento un parpadeo es rápido? Son bastantes los estudios realizados que tiran por tierra este. afirma que la forma de procesar la información está relacionada con la manera de respirar o la postura de los hombros. Otro estudio que también niega esta relación es el de Thomason. Y por último. auditiva o quinestésica). el principal. La PNL también presupone que cada persona tiene una forma de procesar la información (hay gente más visual. inventando si cabe. . Clic para ver más grande En relación a esto nos podemos hacer varias preguntas que la PNL no deja muy claro: ¿Cómo podemos distinguir entre respiración alta. la información. Arbuckle y Cady (1980).estarás o bien recordando o bien creando. Profel y Cross (1985) grabaron a 22 sujetos contestando a diez preguntas diferentes por cada tipo de forma de procesamiento de información (visual. más auditiva o más quinestésica). Carrión (creador del Intituto Español de PNL). supuesto de la PNL. Los resultados demostraron que el contenido que se procesaba no tenía que ver en absoluto con la posición de los ojos.

subconsciente y otro tercer nivel mucho más profundo.” Y otro nivel más profundo: “esencia. tal como Carrión (2001) afirma en su libro. sensaciones… ¡Un cajón de sastre donde para ellos todo vale! Los individuos tienen varios niveles de comunicación: consciente. Pero el problema. actitudes. frases. El nivel subconsciente. aquella que podemos controlar lógicamente. ser interno. existen otros dos niveles mucho más profundos. espíritu. Las palabras que utilizamos hablan de nuestros problemas inconscientes La psicología cognitiva afirma que nuestros pensamientos tienen cierto poder sobre nuestro estado de ánimo y sobre nuestras emociones. transpersonal”. La PNL afirma que aparte de nuestra comunicación consciente. es que la PNL trata por igual constructos psicológicos muy distintos: aptitudes. palabras. por lo que la idea de la PNL tampoco resulta tan alejada de la realidad. “controla niveles analógicos de procesamiento y estructuras profundas de nuestra experiencia. Clic para ver más grande. self. tal y como afirma Álvarez (2005). percepciones. Carrión (creador del Intituto Español de PNL). Adaptado del libro Practitioner en PNL de Salvador A. Mi sensación es que el autor simplemente ha puesto palabras que suenen rimbombantes para definir este .

como lo llaman ellos. y por lo tanto no toda la fuerza de esa asociación Pavloviana irá a parar al estímulo concreto producido por el tacto o por pensar en el objeto. o pensar en esa imagen u objeto concreto. no ha sido demostrada su eficacia. que el 95% de los gestos que cualquier persona son indicadores de incomodidad o de faltar a la verdad. olor. consiste en unas sesiones de entrenamiento en las que tocas una parte de tu cuerpo –la parte que sea y de la forma que quieras-. Afirman que el 93% del mensaje se da por esta vía. El primer motivo es que en las sesiones previas de relajación hay muchos estímulos diferentes (música. o piensas en una imagen o objeto neutros mientras estás relajado profundamente. de manera que respiremos de igual forma. tengamos el mismo tono de voz y nos movamos de la . y conseguirás tranquilizarte. basada en la psicología conductual. según mis cómputos rápidos y para nada fiables. incluso durante un ataque de pánico. De esta manera. Y es que para eso ya está la serie de Lie To me o los miles de libros sobre comunicación no verbal que afirman. podrás tocarte esa parte del cuerpo. comunicación Digital. En relación a esto. Rapport Básicamente la técnica que denominan rapport asume que una vez que hemos conseguido sintonizar nuestro lenguaje no verbal con el de otra persona. ¿La explicación? Que se crea una asociación Pavloviana entre la representación de un estímulo (tocarse o pensar en una imagen) y la sensación de relajación. No hace falta ser muy escéptico para intuir que no ha sido probada su eficacia. imaginación) raras veces tendrán más control sobre la conducta que otros estímulos ambientales que están provocando la reacción de miedo. conseguiremos que nuestros mensajes lleguen fácilmente al inconsciente sin tener que pedirle que cierre los ojos. cuente hasta cinco o hacerle que siga un péndulo.último nivel con el objetivo de no decir nada pareciendo que se dice algo. Eso sí. hay dos motivos por los que en la práctica esto es cuestionable. se puede llegar a manipular a alguien si usamos un tono de voz atractivo. Aunque el fundamento teórico es defendible y podríamos esperar a que lo largo de una serie de sesiones de entrenamiento se produzca un condicionamiento. Las técnicas más utilizadas Anclaje Esta herramienta. sin parafernalias. cuando estés en un momento de tensión. la PNL también hace mucho hincapié en la Comunicación No Verbal o. es decir. Hipnosis En Programación NeuroLingüística hay autores que afirman que incluso se puede llegar a hipnotizar a alguien sin hacerle entrar en trance. Después. por lo menos. En la práctica esta técnica es totalmente ineficaz o. calmado e inductivo. pese a que la PNL da muchísima importancia a esta parte de la comunicación ellos no se arriesgan a enseñar cómo interpretarla. Otro motivo es que los estímulos producidos por el individuo (tacto. como una araña en el caso de una persona con aracnofobia. postura… ). Es decir.

Y aquí no hay ningún tipo de pruebas. se asume que los pequeños cambios fisiológicos ocurren recíprocamente entre dos personas sincronizadas. Es decir. Ellos me remitieron a las referencias de sus propios libros. Tras no encontrar ningún estudio en este sentido. psicología cognitiva. De nuevo.misma manera. de sus teorías o de alguna de sus técnicas. o parece muy simplista. su tono de voz y sus movimientos. Tras revisar estos libros me di cuenta que no contenían ninguna referencia primaria (referencia a estudios) sino simplemente una bibliografía recomendada de otros libros del mismo autor. psicología heterosocial… La mayoría escogen la PNL por su simplicidad. lo que tiene de novedoso. es decir. ¿Hay estudios que prueben su eficacia? Para que una terapia pueda considerarse eficaz deben haberse hecho estudios que lo corroboren. por la rapidez con la que se pueden aprender estas herramientas… eso sí. Concluyendo Es increíble la forma en la que la PNL se ha extendido entre colectivos. La PNL adopta muchos otros supuestos y técnicas no comentadas aquí que provienen de otras corrientes – psicoanálisis. nuestro tono de voz y nuestros movimientos conseguiremos que la otra persona también cambie su forma de respirar. al cambiar nuestro lenguaje no verbal. Tal como dice Borgo (2006). además de que la teoría que la sustenta es también más que cuestionable. terapias alternativas. gestalt. Es más. profesionales y no profesionales de la psicología. Antes de escribir este artículo me dispuse a buscar estudios que hayan podido demostrar algún indicio de eficacia de la totalidad de la terapia. Y ya sabéis que afirmaciones extraordinarias requieren pruebas extraordinarias. Coachers. o contradice lo que dice la ciencia. técnicas de modelado de Bandura (1982). algunos de los cuales incluso se hacen pasar como tales. mandé un email al instituto español de PNL para que me informaran de los estudios realizados. del instituto y semejantes. al parecer no hay ningún estudio que corrobore la eficacia de esta terapia o la validez de sus técnicas. educadores. Una vez sintonizados si poco a poco nos vamos calmando. . la eficacia de esta técnica no ha sido probada en la práctica. la persona se irá calmando también. Es decir. hacer pequeños cambios en nuestra forma de respirar. primero tendremos que conseguir ponernos inquietos para sintonizarnos con la persona. inútiles. si estamos con una persona que está inquieta. las pocas herramientas eficaces o teorías más o menos comprobadas de la PNL no le pertenecen en exclusiva y lo que tiene de novedoso no ha sido comprobado empíricamente. Pongamos un ejemplo. psicología conductual.