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EL ARTE DE LA GUERRA

CAPÍTULO I
APROXIMACIONES
Este capítulo nos habla sobre la evaluación; Sun Tzu nos dice la importancia que tiene una
guerra y la compara con la vitalidad del estado, que es el camino de la supervivencia o la
destrucción y nos dice que tiene cinco factores fundamentales que son: la política, clima,
terreno, mando, doctrina considero que con política que es la armonía que tiene el pueblo
para con su gobernante. Clima al cual tenemos que tener en cuenta ya que es cambiante.
Terreno que se puede entender como el lugar donde se desarrollará la guerra así como
también las distancias hacia donde nos desplazaremos. Mando es la persona encarga de la
tropa, el cual tiene unas cualidades especiales y por tanto debe hacerse respetar.
Doctrina es la organización del ejército. Sun Tzu nos dice: “Todo el arte de la guerra está
basado en el engaño”, es necesario tener en cuenta siete elementos: Cuando seas capaz,
finge la incapacidad; cuando estés lejos hacer creer que estás cerca; simula el desorden a tu
enemigo y sorpréndelo; irrita y desoriéntale; finge inferioridad de condiciones; estimula su
arrogancia y ataca cuando no este preparado con estos elementos nos da a conocer que hay
una cosa de mayor importancia en la guerra y es ser rápido e inteligente, hacer creer al
enemigo lo contrario y no dejar pasar la ocasión para atacar.

CAPÍTULO II
LA DIRECCIÓN DE LA GUERRA
Aquí se necesita saber las cantidades que se van a gastar y como el ejército va cumplir las
expectativas del estado, Sun Tzu dice:”La victoria es el principal objetivo, si el ejército
emprende campañas prolongadas los recursos del Estado no alcanzarán, se necesitan carros
rápidos, las tropas deben quitar suministros al enemigo para abastecer a su tropa,
reemplazar banderas y estandartes por los tuyos”; desde mi punto de vista un estado antes
de salir a una batalla debe tener lo necesario para poder atacar una buena tropa, armamento,
alimentos, etc. ya que su objetivo es vencer al enemigo, mientras mas rápido sea el ataque,
más posibilidades de vencer, así podrá tener una batalla victoriosa, para obtener mejores
resultados debes abastecerte del enemigo obtendrás mayores ganancias saliendo victorioso
y contando con mayor armamento y alimento para tus tropas.

CAPÍTULO III
LA ESTRATEGIA OFENSIVA
Sun Tzu nos dice: “Si estás en superioridad de diez contra uno, rodea al enemigo; si es de
cinco a uno, atácale; si es de dos a uno, divídele; si las fuerzas son iguales, puedes
emprender combate; si eres numéricamente inferior, debes ser capaz de batirte en retirada
(evitar que el enemigo tome la iniciativa de ataque); si eres inferior en todos los puntos
debes ser capaz de esquivarlos, la confusión del ejército conduce a la victoria del enemigo”;
aquí nos habla sobre la victoria y la derrota que obtendremos en una batalla y sería bueno
considerar que la mejor política en la guerra es tomar un estado intacto, y saber conocer al
enemigo como a ti mismo, para así poder obtener la victoria, tomar un estado intacto es
ganar sin tener que llegar a la violencia; los guerreros superiores atacan mientras los
enemigos están proyectando sus planes. Luego deshacen sus alianzas; cuando el enemigo

una manera de mantenerlo agotado es tenerlo en constante movimiento y hacer que perezca según las necesidades que pueda tener. y debe estar conciente de que no solo se dirige a una persona. Sun Tzu dice: “Se debe tener en cuenta los elementos que son: Apreciación del espacio. Debemos considerar estos aspectos antes de atacar a la tropa enemiga. Sun Tzu dice: “Se tiene que tener fuerza de mando para que toda una población pueda atender tus órdenes. se ha producido debido a que tu ejército no ha luchado. es como un movimiento constante. el . estimación de cálculos. cuando el enemigo este descansado sé. probabilidades de victoria”. aspecto y apariencia que se debe tener en cuenta así como también se habla de la antigüedad en la cual los guerreros era conocidos por su fama y por lo tanto su adversario le temía. CAPÍTULO VII MANIOBRA Sun Tzu dice: “Nada es más difícil que el arte de la maniobra. cantidades. nos habla de dos tipos de fuerzas importantes que son la fuerza normal y extraordinaria. se requiere de una fuerza normal y extraordinaria” podemos entender que la fuerza normal es para resistir y la extraordinaria para vencer así como también se pueden dar una serie de combinaciones las cuales las podemos utilizar en contra del enemigo debido a que estas no tienen límites. CAPÍTULO VI PUNTOS DÉBILES Y PUNTOS FUERTES Podemos destacar lo que un ejército debe tener en cuenta para ganar ventaja sobre el enemigo y así obtener puntos a favor para lograr la victoria y la firmeza que este debe tener al momento de actuar. se dirige a una gran asociación siempre con el respeto y guardando jerarquías. los hábiles en atacar y en defenderse son capaces tanto de protegerse a sí mismos como de lograr una victoria aplastante. CAPÍTULO IV DISPOSICIONES Aquí hablamos de la forma. uno puede saber como vencer pero no necesariamente quiere decir que vaya a vencer. Sun Tzu dice: “Para evitar la batalla puedes defenderte usando una línea en el suelo”. Sun Tzu dice: “El que ocupa terreno primero y espera al enemigo tiene posición más fuertes. tus tropas estarán frescas y la victoria será total. nos quiere decir que debemos estar listos. pues estas dos fuerzas se reproducen mutuamente. nos habla sobre las estrategias en general que debemos tener en cuenta. preparados y ocupar el terreno antes que el enemigo. CAPÍTULO V ENERGÍA En este capítulo en cuanto se refiere a la energía la cual está relacionado con la autoridad.ha sido vencido por la estrategia. capaz de agotarle”. mientras sucede tu ejército tiene mayor opción para concentrarse y isar toda la fuerza para atacar. La dificultad en este terreno consiste en combatir un camino tortuoso en vía más directa y en cambiar la mala suerte en ventaja”. ya que el que llega más tarde y se precipita al combate está ya debilitado. son esto el enemigo será incapaz de poder atacar debido a que no todo está saliendo como este lo esperaba y lo estás desplazando a un lugar distinto del que tenía pensado. fuerza y influencia que se debe tener presente.

no debe serlo si hay motivos para suponer que está provista de víveres. debemos tener en cuenta esto ya que al atacar saldríamos con pérdidas lamentables lo mejor es tener un plan estratégico para atacar. en un terreno mortal. no se debe recorrer. CAPÍTULO X EL TERRENO . si tiene un sentido del honor demasiado susceptible. únete a tus aliados. Sun Tzu dice: “No hay que instalar el campamento en una depresión del terreno. recurre a tu ingenio. Aquí nos indica lo que debemos tener en cuenta de lo contrario podríamos terminar vencidos por el enemigo. puede perder la vida. si es cobarde. en un terreno cerrado. lo mejor es unirnos a nuestros aliados. debemos ir por caminos talvez largos pero seguros para nuestras tropas. instálate en un terreno elevado frente al sol. será capturado. en un terreno propicio a las comunicaciones. haz que tu enemigo se canse más que el ejército al que diriges. cansado. una ciudad. CAPÍTULO IX MARCHAS En este capítulo debemos saber distribuir lo verdadero y lo falso. Sun Tzu dice que hay cinco cualidades peligrosas en un general que son: “Si es temerario. en un terreno despejado. nos da a conocer que para atacar al enemigo lo debemos hacer en el momento preciso. no debes retrasarte. y cuando un ejército está temeroso. si tiene un espíritu compasivo. CAPÍTULO VIII LAS NUEVE VARIABLES En este capítulo en el cual habla de los cambios que se pueden presentar y los cuales debemos afrontar para poder salir de ellos analizando varios puntos. lucha”. si es iracundo. Sabiendo estas cualidades peligrosas es una manera con la cual podemos atacar a nuestro enemigo y así iremos ganando terreno y orientándonos para salir victoriosos. el comandante debe tener una mente ágil y rápida para guiar por el camino adecuado a su tropa. por que recalcado esto sabemos que la guerra se basa en el engaño. puede ser ridiculizado. la persona que se encuentra al mando debe tener conocimiento de la ubicación de lo que se encuentra a su alrededor para no dudar. a un ejército no se le debe atacar si la situación es desesperada y el enemigo está dispuesto a luchar hasta la muerte. aunque comprenda cinco ventajas que son: Un camino mas corto. se le puede calumniar. Sun Tzu dice no estará en condiciones de ventaja y no podrá alcanzar victoria. aunque aislada y propicia para ser atacada.enfrentamiento directo e indirecto que debemos adoptar. también debes de ver lo que a tu ejército le conviene…”. debemos engañar a nuestro enemigo. debemos hacer que nuestro ejército vea el recorrido como algo sencillo y fácil de afrontar. para esto el comandante debe estar en armonía con sus tropas y estas deben continuar obedeciéndole para así poder combatir contra el enemigo de una manera más organizada. si la tropa se encuentra en la situación contraria puede que termine vencida por el enemigo. debemos movilizar a nuestro ejército ponernos en marcha después de que lo haya hecho nuestro enemigo así podemos tomar ventaja sobre lo que el adversario está planeando en contra de nosotros. se le puede atormentar”. Sun Tzu dice “Siempre ataca a favor de la pendiente. debemos saber en que condición se encuentra el enemigo y concentrarnos para poder apoderarnos de el. defendidas por tropas de primera clase…”. pero peligroso. ver las controversias del ejército y el plan del enemigo. entre otras cosas. nunca ataques cuesta arriba.

debes tomar una decisión rápido y preparar a tu tropa de la cual te encuentras al mando y no pase dificultades. esto debe tenerlo en cuenta la persona que se esta al mando de la tropa ya que al momento de estar en un terreno podrá identificarlo fácilmente y sabrá que posición tomar y como podría actuar frente a determinada situación. CAPÍTULO XIII LA UTILIZACIÓN DE LOS AGENTES SECRETOS . pensando en ¿Cómo poder atacar de ésta manera? ¿Cómo y en qué ocasiones debemos o no acudir a esto?. para poder utilizar el fuego nos exige ciertos medios y circunstancias las cuales debemos tener en cuenta. quemar los suministros.Sun Tzu dice: “Un terreno por naturaleza. El que primero se apodere de él obtendrá el apoyo de "todo bajo cielo". continuando con esto podemos entender que el fuego es una ayuda a la tropa. que la vida de mi tropa se encuentre en peligro y que todos los demás medios para combatir se encuentren agotados. debido a que mientras el fuego arrasa contra el enemigo tu tropa puede atacarle. debido a que sacamos mas provecho si luchamos sin violencia obteniendo un estado intacto. es la manera en la cual han sido clasificados los terrenos. puede clasificarse en accesible. CAPÍTULO XI LAS NUEVE CLASES DE TERRENO La clasificación de los terrenos según Sun Tzu son: Terreno de dispersión: Cuando alguien lucha por su propio terreno. Terreno de convergencia: Si un Estado está rodeado de otros tres. Terreno de comunicación: Terreno igualmente accesible para las dos partes. Terreno mortal: En el cuál no se puede sobrevivir de otra manera si no es peleando enérgicamente. Terreno clave: Cuando es igual de ventajoso para las dos partes. Sun Tzu nos dice: Existen cinco clases de ataques mediante el fuego: “Quemar a las personas. insidioso. todos estos terrenos deben ser estudiados por el comandante que se encuentre al mando debido a que puedes estar sobre cualquiera de los terrenos antes mencionados. Terreno difícil: Cuando un ejército atraviesa lugares difíciles de atravesar. su territorio es un territorio de convergencia. indiferente. cerrado. Terreno cercado: Es difícil tender una emboscada y se corre el riesgo de ser totalmente derrotado. quemar el equipo. quemar los almacenes y quemar las armas”. desde mi punto de vista no coincido con la idea. debes saber analizar a que tipo de terreno estas pisando ya que en este aspecto tanto los oficiales como las tropas deben ser fuertes para salir victoriosos en la batalla. debes de ser más rápido que tu enemigo para poder vencerlo. Terreno fronterizo: Si se penetra levemente en territorio enemigo. discrepo con este capítulo y pienso que hay una pequeña controversia ¿porqué utilizar el fuego? Si en uno de sus capítulos anteriores Sun Tzu nos menciona que si capturamos al enemigo es conveniente tratarlo bien. talvez muchos nos podemos hacer interrogantes. sé que la guerra es un asunto peligroso pero desde mi punto de vista no usaría el fuego contra mi enemigo al menos que sea mi último recurso. accidentado y distante…”. CAPÍTULO XII EL ATAQUE POR EL FUEGO En el capítulo que analizaré a continuación nos habla sobre el fuego. Terreno hostil: Cuando un ejército penetra profundamente en territorio enemigo.

. Los dobles: espías del enemigo empleados por nosotros. Sun Tzu nos habla de cinco clases de agentes secretos que se pueden utilizar: Agentes indígenas: Son los procedentes del país enemigo. Leer a Sun-Tzu es como leer un libro de planeación estratégica o un libro de competitividad. esa parte en la que se habla de sorprender al enemigo. Los liquidables: Son aquellos de nuestros espías a los que deliberadamente proporcionamos informaciones totalmente falsas. el espionaje es utilizado no solo en la guerra sino en todo ámbito y ha existido desde siempre. CONCLUSIÓN: Este libro nos muestra una realidad en el ámbito de la humanidad donde crea conciencia de como nosotros mismos nos atacamos por el simple hecho de querer ambicionar el poder sobre otros. principalmente para aquellas personas que desean ser buenos líderes y gustan de tener el don de mando. Para concluir con mi ensayo quiero decir que esto nos enseña como actuar cuidadosa y adecuadamente. los cuales son personas que están dentro del enemigo los cuales te ayudan a conocer cada movimiento y a crear discordia dentro de la tropa enemiga y de esta manera estés preparado.En este capítulo se habla sobre los tan conocidos espías. lo podemos ejemplificar cuando de la noche a la mañana amanecemos con la ciudad llena de publicidad acerca de un nuevo producto y que si la competencia no vio venir esto se queda rezagada. Y Es importante resaltar cómo el autor. Agentes interiores: Agentes funcionarios empleados por nosotros. sino apenas es un pequeñísimo esbozo de él. en donde el autor nos lleva por el camino de la guerra por así llamar a la feroz competencia que existe hoy en día. vienen a informarnos. cuando conocen la situación real. negocio o inclusive un país. en fin este humilde ensayo no pretende abarcar todo lo que El Arte de la Guerra es. Y Si estas estrategias se aplican correctamente a un plan de empresa y/o de mercadeo. es muy seguro que se obtenga el éxito del producto en el mercado y por lo tanto el éxito empresarial. tuvo la visión de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en día se tienen en cuenta para administrar una empresa. obtener información del enemigo que nos sirva para poder atacarlo. desde el principio de la ética. Es arte de la guerra es recomendable para todo tipo de personas. teniendo presente los distintos factores para aplicarlos contra el enemigo y terminar victorioso no solo en la guerra sino tratar de aplicarlo en todo ámbito. Los agentes flotantes: Los miembros de la nobleza están en condiciones de observar los movimientos del enemigo y de sus planes. debido a que el objetivo de todo VICTORIA. como podemos ver podemos introducir en el campo enemigo cualquiera de estos agentes debido a que el fin es el mismo para todos.