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PROSPECTIVA ESTRATEGICA

UNIDAD 1: FASE 2 - IDENTIFICACIÓN DE VARIABLES CLAVE Y ACTORES:
IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE VARIABLES y ANALISIS MICMAC

Presentado por

JUAN PABLO MARTIN RAMIREZ

Tutor:
ANDREY EDUARDO GALVIS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
2017
RAMO S.A.

 Aumento de tarifas arancelarias  Canales establecidos de en productos importados distribución.  40 años de reconocimiento y  Reformas tributarias (aumento de trayectoria en el mercado. impuestos)  Conocidos en el mercado. (Esto hace que unos estén D1.  Modificación de las leyes locales  Productos que tienen alta que rigen la empresas de frecuencia de consumo: sus alimentos.  Productos dirigidos a grandes arinas. nacionales.  Paros nacionales de buena recordación por parte transportadores.  Abrirse a nuevos mercados  Conflictos laborales internos internacionales. clientes suelen usarlo en  Ingreso de mayor productos medias mañanas y medias sustitutos debido a los TLC’s tardes y los padres . distribución propio.  Aumento de costos de  Desarrollo de otros productos de distribución. relacionados con chocolate. entrar en los mercados conciencia en sus clientes. comercial adecuada para sus  Desarrollo de líneas de productos clientes con menos azúcar. establecidos que agilice (Éxito. grasas tras. Resistencia al snacks.  Red de distribución clara y  Difusión de información de sus buena negociación con sus conflictos en medios locales canales.  No tener centro de  Atracción de inversión extranjera. masas de consumo. cambio  Desarrollo de benchmarking con  Cuenta con sindicatos empresas de logística y  No contar con una estrategia distribución.  Receta clásica  Desarrollo de productos  Plantas productivas bien innovadores por parte de localizadas competidores.  No fidelizar y crear es decir. de sus clientes. saludables  Poca iniciativa de expansión FORTALEZAS AMENAZAS  Nuevos competidores en el  Producto de calidad mercado.INTERNAS EXTERNAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES  Poca innovación en  Mercado tradicional productos. etc. panadería y snacks.) próximos a pensionarse y  Alianzas estratégicas con las alguno no se esmeran por empresas del sector que también adaptar a nuevos cambios en son fuertes en su mercado de tecnología). etc.  Usar canales de distribución bien  Empleados de muchos años.

2. TIME . 5.TIEMPO: La compañía no cuenta con canales eficientes de distribución lo que genera desabastecimiento en las zonas más distantes de las fábricas. los que se cuidan. EXTERNAS 1.PRODUCTOS: Posee una limitada oferta de productos. 3. SER . los que no. IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE VARIABLES Listado de variables: INTERNAS 1. incentivan a que sus hijos lo consuman.PRECIOS: Los consumidores cada vez perciben un producto con precio mayor a pesar de que sea por motivo de aumento de impuestos aplicados e inflación. 3. 4. . COB . COM . SEG . FID-FIDELIZACIÓN: Los esfuerzos por generar conciencia en sus consumidores más allá de brindarles un producto de consumo con beneficios y características básicas están lejos del enfoque principal de la organización. embarazadas. 4. no se sabe. jóvenes.  Producto considerado nutritivo. lo que hace que sus consumidores cambien su percepción.INNOVACIÓN: Ramo está expuesto a muchos de los esfuerzos en innovación de producto que realiza Bimbo. PRO . adolecentes. Por lo que ellos no sienten un enlace fuerte hacia esta. TRA .SERVICIO: Los consumidores no tienen claro cuáles son los canales destinados para la comunicación (reciproca) con su compañía.SEGMENTACIÓN: No se tiene un claro enfoque en su segmento de mercado: ¿niños. 2. no se garantiza la cobertura nacional de todos sus productos.TRADICIONALISMO: Sus empleados cuentan con una amplia trayectoria en la organización lo que hace lleven muchos años haciendo lo que ya saben hacer y esto genera resistencia al cambio. al parecer le apuntan a todo? 5. TLC: Cada vez hay mayores competidores que saben hacer lo mismo y en menor precio gracias a la facilidad de entrar al país. INN . 6. PRE .COBERTURA: Poca cobertura en la región Atlántico.COMPETENCIA: Aunque la industria alimenticia presenta muchos competidores el más directo de Ramo es Bimbo quienes lo superan en ventas. personas adultas mayor.

al parecer le apuntan a todo? 5 SERVICIO SER Los consumidores no tienen claro cuáles son los canales destinados para la comunicación (reciproca) con su compañía.INVERSIÓN: No se escatiman esfuerzos por captar inversionistas para poder desarrollar innovación en los productos. TABLA ANEXO DE VARIABLES: N LONG LABEL S H O RT DESCRIPTION THEM ° LABEL E 1 COBERTURA COB Poca cobertura en la región Atlántico. no se garantiza la cobertura nacional de todos sus productos 2 TRADICIONALI TRA Sus empleados cuentan con una amplia SMO trayectoria en la organización lo que hace lleven muchos años haciendo lo que ya saben hacer y esto genera resistencia al cambio 3 PRODUCTOS PRO Posee una limitada oferta de productos 4 SEGMENTACIÓ SEG No se tiene un claro enfoque en su N segmento de mercado: ¿niños. 8 TIEMPO TIME La compañía no cuenta con canales eficientes de distribución lo que genera desabastecimiento en las zonas más distantes de las fábricas. adolecentes. personas adultas mayor. 1 TLC TLC Cada vez hay mayores competidores 0 que saben hacer lo mismo y en menor precio gracias a la facilidad de entrar al . jóvenes. no se sabe. INV. 6 FIDELIZACIÓN FID Los esfuerzos por generar conciencia en sus consumidores más allá de brindarles un producto de consumo con beneficios y características básicas están lejos del enfoque principal de la organización. los que no. 7 COMPETENCIA COM Aunque la industria alimenticia presenta muchos competidores el más directo de Ramo es Bimbo quienes lo superan en ventas. 6. los que se cuidan. Por lo que ellos no sienten un enlace fuerte hacia esta. lo que hace que sus consumidores cambien su percepción. embarazadas. 9 INNOVACIÓN INN Ramo está expuesto a muchos de los esfuerzos en innovación de producto que realiza Bimbo.

N LONG LABEL S H O RT DESCRIPTION THEM ° LABEL E país. 1 INVERSIÓN INV No se escatiman esfuerzos por captar 2 inversionistas para poder desarrollar innovación en los productos. MATRIZ DE INFLUENCIAS DIRECTAS 1 : COB 2 : TRA 3 : PRO 4 : SEG 5 : SER 6 : FID 7 : COM 8 : TIME 9 : INN 10 : TLC 11 : PRE 12 : INV 1 : COB 3 1 P 2 1 1 3 3 3 2 0 3 2 : TRA 1 3 3 3 1 3 1 1 3 P 0 3 3 : PRO P 3 3 3 3 2 3 1 3 P 1 P 4 : SEG 2 3 3 3 3 3 P 0 P 0 2 2 5 : SER 1 1 3 3 3 2 3 0 1 0 1 2 © LIPSOR-EPITA-MICMAC 6 : FID 1 3 2 3 2 3 2 1 2 0 0 0 7 : COM 3 1 3 P 3 2 3 3 3 1 3 2 8 : TIME 3 1 1 0 1 1 3 3 1 0 0 2 9 : INN 3 3 3 P 2 2 3 1 3 3 1 3 10 : TLC 2 P P 0 0 0 1 0 3 3 3 3 11 : PRE 0 0 1 2 0 0 3 0 1 3 3 2 12 : INV 3 3 P 2 0 0 2 2 3 3 0 3 . 1 PRECIOS: PRE Los consumidores cada vez perciben un 1 producto con precio mayor a pesar de que sea por motivo de aumento de impuestos aplicados e inflación.

.  Las variables que se diagnostican como claves son la INVERSIÓN. SERVICIO Y FIDELIZACIÓN. TLC. COBERTURA.  No poseemos análisis de variables de influencia ni dependencia. SEGMENTACIÓN. EL PRECIO  Todas las variables se sitúan sobre la diagonal estratégica.  Las variables consideradas reguladoras o palancas del sistema son TRADICIONALISMO. INNOVACIÓN Y LA COMPETENCIA.PLANO DIRECTO ANÁLISIS PLANO DIRECTO  En la zona próxima al origen.  En el extremo superior de la diagonal estratégica se consideran como variables de riesgo: INNOVACIÓN Y LA COMPETENCIA. PRODUCTO. se sitúan las variables autónomas: TIEMPO.

EL GRÁFICO DIRECTO Representa la relación de influencias directas entre variables. Las uniones correspondientes a los valores de la matriz MID Tutor tiene razón en su afirmación trabajo en esta organización desde hace 14 años y dedicada a esta actividad económica de Artes Gráficas desde hace 20 años Observación .