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Matrices: Cuantitava - BCG- IE

PROCESO ESTRATÉGICO
AUTOR: Mario César González Triana

5.ÍNDICE ÍNDICE   1.4. Portafolio  obeso     2. Ejemplo  de  MBCG     2. Objetivos  de  la  matriz:     2. Metodología  de  construcción:     3. Ejemplo  de  MIE       GENERALIDADES GLOSARIO  DE  TÉRMINOS             REFERENCIAS Este material pertenece al Politécnico Grancolombiano y a la Red Ilumno.1. TIPOS  DE  PORTAFOLIO     2. Relación  MBCG-­‐Ciclo  de  vida  del  producto     2. Metodología  de  construcción:     1.5. MATRIZ    INTERNA  –  EXTERNA:  MIE     3. Prohibida su reproducción total o parcial. MATRIZ  DE  DECISIÓN:  MATRIZ  CUANTITATIVA  DE  LA  PLANEACIÓN  ESTRATÉGICA     1.1.1.1.3.2. son de uso exclusivo de las Instituciones adscritas a la Red Ilumno. Portafolio  equilibrado     Acceso rápido 2.3. Ejemplo  de  MCPE     2. Metodología  de  construcción:     2. . Por ende.2. MATRIZ    DEL  GRUPO  CONSULTIVO  DE  BOSTON  (BCG)     2. Portafolio  anémico     3.2.5.2.5.

  calificación   del     atractivo   (CA).   esta   ponderación   se   hace   con   los   ü Exportación   mismos  criterios  de  la    MEFI.   asigna   puntaje   para   las   demás   estrategias   (en   el   ejemplo   ver   el   factor   Inversiones   en   En   cualquiera   de   los   cuadrantes   de   resultado   de   la   MSPACE   se   tienen   varias   opciones   infraestructura).   ü Desarrollo  de  producto   • Identificar  las  estrategias  correspondientes  al  cuadrante  de  resultado  de  la  SPACE. 01 -- 1. Metodología  de  construcción:     atractiva  para  implantar  dentro  del  conjunto  de  estrategias  consideradas.  la  MCPE  permite  seleccionar  la  mejor  opción  estratégica.   teniendo   en   cuenta   que   la   implantación   de   una   estrategia   exige   de     la   • Calificación   del   atractivo   CA:   es   el   resultado   de   multiplicar   el   peso   por   el   puntaje   de   empresa   disponer   de   recursos   financieros. Ejemplo  de  MCPE   amenazas).   significativos.   cuantificando   el   atractivo   del   mismo   en   relación   a   cada   una   de   las   estrategias  seleccionadas.  se  recomienda  utilizar  mínimo  20  factores  entre  fortalezas  y  debilidades.   en   el   ejemplo   se   • Seleccionar   de   la   matriz   MEFI   los   factores   clave   de   mayor   ponderación   (fortalezas     y   evidencian   los   componentes   de   la   matriz:   Factores   clave   de   éxito   (externos   e   internos).   calificación   total   del   atractivo  (CTA).   En   la   tabla   1   se   presenta   un   ejemplo   de   MCPE   de   la   empresa   ALFACOLOR.     • Asignar   el   peso   a   cada   uno   de   los   factores   externos.   esta   ponderación   se   hace   con   los   mismos  criterios  de  la  MEFE.     son  las  que  se  evaluaran  en  la  MCPE.   3=  medianamente  atractivo   La   MCPE   es   el   instrumento   de   la   etapa   de   decisión   que   permite   evaluar   las   estrategias   4=  altamente  atractivo   alternativas   determinadas   por   el   resultado   de   la   MSPACE   y   así   seleccionar   la   estrategia   a   • Importante:   Cuando   un   factor   no   aplica   para   una   de   las   estrategias   evaluadas   no   se   desarrollar  por  la  empresa.   tecnológicos   en   muchas   ocasiones   atractivo  de  cada  fila.1.  MEFI  y  MPC.   estratégicas   a   seguir. MATRIZ  DE  DECISIÓN:  MATRIZ  CUANTITATIVA  DE  LA  PLANEACIÓN  ESTRATÉGICA     1=  no  atractivo   Se  han  considerado  anteriormente  las  matrices  de  las  etapas  de  insumos:  MEFE.2.  las  mismas  se  deben  comparar  previamente  con  las   identificadas  en  la  MDOFA  para  asegurar  la  correcta  aplicación  de  las  matrices.   Se  evalúan  tres  estrategias  de  tipo  agresivo  de  acuerdo  al  resultado  de  la  matriz  SPACE:   • Asignar   el   peso   a   cada   uno   de   los   factores   internos.   peso.  se  determina  así:         3 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 4 .   debilidades).   Para  desarrollar  la  matriz  MCPE.  se  recomienda  utilizar  mínimo  20  factores  entre  oportunidades  y  amenazas.   en   esta   ocasión   vamos   a   tratar     los   aspectos   relacionados  con  la  Matriz  Cuantitativa  de  la  Planeación  Estratégica  MCPE.   puntuación   del   grado   de   atractivo   (PA).   la   estrategia   con   el   puntaje   más   alto   indica   que   es   la   más   1.   • Calificación  total  del  atractivo  CTA:  Se  suman  los  resultados  de  CA  para  cada  estrategia  y   se   determina   así   la   CTA.  de   2=  poco  atractivo   la   etapa   de   adecuación:   MDOFA   y   MSPACE.  estas   ü Alianza  estratégica  para  desarrollo  de  productos.       • Determinar  el  puntaje  de  atractividad  PA:  Este  puntaje  se  determina  a  partir  del  análisis       de   cada   factor.  se  debe  seguir  el  siguiente  procedimiento:   • Seleccionar  de  la  matriz  MEFE  los  factores  clave  de  mayor  ponderación  (oportunidades  y   1.   humanos.

12   3   0.07   4   0.24   4   0.21   3   0.18   4   0.24   0.12   Apoyo  estatal  a  las  Pymes   0.06   3   0.10   Fuente:  Elaboración  propia    (2016)   3   0.05   2   0.28   3   0.21   4   0.24   3   0.21   OPORTUNIDADES     Materia  prima  de  calidad   0.78   • Disminución  del  PIB   0.07   3   0.32   0.18   2   0.18   4   0.00     FORTALEZAS               De  acuerdo  al  resultado  de  la  MCPE.24   0.06   3   0.06   2   0.24   Altamente  atractivo.24   3   0.24   3   0.18   4   0.04   Escala   del   grado   de   atractivo:   1=No   atractivo.16   3   0.32   4   0.20   Inversiones  en  infraestructura   0.20   4   0.18   0.18   4   0.18   3   0.20   3   0.21   industriales)   0.05   3   0.10   4   0.16   0.   0.06   4   0.06   • Competencia  desleal   -­‐     -­‐     -­‐     0.07     EXPORTACION   PRODUCTO   ESTRATEGICA   Alta  calidad  del  producto   0.15   4   0.18   0.10   PA=  Puntuación  del  grado  de  atractivo   • Costo  de  la  energía   0.15   Clientes  exigentes     0.08   • Convenio  de  Basilea  (residuos   4   0.05   4   0.   3=Medianamente   atractivo.24   2   0.   2=   Poco   atractivo.24   Servicio  técnico  propio   0.06   • Manejo  de  inventarios   4   0.12   4   0.08   4   0.18   4   0.18   2   0.24   3   0.18   3   0.       5 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 6 .15   4   0.24   3   0.05   CA=  Calificación  total    del  atractivo   • Alto  nivel  de  diferenciación  de  la  competencia   4   0.06     ESTRATEGIA  1   ESTRATEGIA  2   ESTRATEGIA  3   • Entrega  inmediata   -­‐     -­‐     -­‐     DESARROLLO   NVO   ALIANZA   0.18   4   0.15   3   0.28   4   0.20   4   0.06   4   0.18   0.20   3   0.06   4   0.01     5.24   4   0.06   • Aumento  de  precios  de  insumos   4   0.21   4   0.07   • Sistema  de  información  empresarial   -­‐     -­‐     -­‐     0.24     0.05   3   0.24   3   0.32   3   0.05   3   0.24   4   0.20   Experiencia  en  el  sector   0.21   4   0.20   3   0.06   TOTAL   1.24   Alta  capacitación  técnica  del  personal   0.20   Barreras  de  entrada  al  sector   0.  Ejemplo  Matriz  Cuantitativa  empresa  Alfacolor   • Amplio  portafolio  de  productos   4   0.06   • Normas  sobre  transporte  de  químicos   3   0.07   • Fuerza  de  ventas   3   0.06   • Protección  de  patentes   4   0.06   -­‐     -­‐     -­‐     DEBILIDADES                 Desarrollos  de  tecnología   0.20   2   0.12   Mejores  condiciones  que  la  competencia   0.06   • Entrada  de  competidores  internacionales   4   0.07   • Estructura  organizacional   4   0.24   • Red  de  distribución   3   0.18   4   0.07   AMENAZAS       • Gestión  de  mercadeo   4   0.28   2   0.00     6.24   0.20   4   0.87     5.14   4   0.28   0.  la  estrategia  a  implantar  por  la  empresa  ALFACOLOR  es  la   de  exportación  que  obtuvo  el  mayor  puntaje.28   4   0.24   3   0.15   2   0.15   0.28   Acceso  a  créditos     0.24   FACTORES  CLAVE   ESO   A   CA   PA   A   A   A   Procesos  de  producción   0.15   4   0.12   4   0.24   Crecimiento  del  sector   0. Tabla  1.05   • Capacidad  de  producción  subutilizada   3   0.28   3   0.   4=   • Acceso  a  canales  de  distribución   3   0.28   0.15   4   0.24   0.24   2   0.24   4   0.24   4   0.12   4   0.24   4   0.06   CALIFICACCIÓN  TOTAL  DEL  ATRACTIVO:CTA   1.

  SOLLA   MASCOTAS   EQUINOS   En   la   MBCG   cada   UEN   de   la   empresa   se   ubica   de   acuerdo   a   dos   variables:   su   participación   ACUICOLA   relativa  en  el  mercado  (PRM)  y  su  tasa  de  crecimiento  en  ventas  (TCV). 2.   CHOCOLATES   HELADOS   Se  expresa  en    el  número  de  veces  (0.   INSUMOS  INDUSTRIALES   ALCOHOL   • Proporcionar   la   información   base   para   toma   de   decisiones   en   relación   al   flujo   de   INCAUCA   efectivo  generado.   tiene   mercado   propio.   con  sus  respectivas  UEN   • Determinar  el  nivel  de  inversión  requerido  por  cada  una  de  las    UEN  que  conforman   Tabla  2.  la  matriz  aplica   negocios.65x). MATRIZ    DEL  GRUPO  CONSULTIVO  DE  BOSTON  (BCG)   2.1.  La  MBCG  permite  ubicar   tomar   decisiones   en   aspectos   relacionados   con   las   finanzas   y   el   marketing   de   cada   unidad   de   los  negocios  que  componen  la  cartera  o  portafolio  de  negocios  de  la  empresa.  En  la  tabla  2  se  encuentran  ejemplos  de  empresas   • Identificar  el  tipo  de  portafolio  de  la  empresa  en  un  periodo  determinado.  Ejemplo  empresa  y  UEN   el  portafolio.   CUNICULTURA   • La  participación  relativa  en  el  mercado  (PRM)  se  representa  en  el  eje  X  de  la  matriz.   ABONO   PRODUCTOS  DE  EXPORTACIÓN     2.   su   • Identificar  la  composición  del  portafolio  de  negocios  de  la  empresa  en  un  momento   propio   plan   estratégico. Objetivos  de  la  matriz:   Está   matriz   fue   desarrollada   por   la   firma   consultora   americana   Boston   Consulting   Group.2.     Se  refiere  a  la  magnitud  de  la  participación  de  una  unidad  específica  en  relación  a  la   DULCES   participación  en  el  mercado  de  la  empresa  líder  en  el  mercado. Metodología  de  construcción:   AVICULTURA   PORCICULTURA   Cada   UEN   se   representa   con   un   círculo   que   se   ubica   en   la   matriz.   Una   UEN   corresponde   al   conjunto   homogéneo   de   negocios   que   tiene   estrategias   Podemos  precisar  los  siguientes  objetivos:   comunes   y   un   entorno   competitivo   específico.   la   tajada   interna   corresponde   al   porcentaje   de   EQUINOS   PREMEZCLAS   utilidad  que  la  UEN  aporta  al  total  de  utilidad  de  la  empresa.   el   tamaño   del   círculo   GANADERIA   representa   el   monto   de   ventas   de   la   UEN.   para   empresas   que   agrupan   sus   productos   o   servicios   en   Unidades   Estratégicas   de   Negocios   (UEN).   se   La  matriz  del  grupo  consultivo  de  Boston  (MGCB).   clientes   definidos.   claramente  de  las  demás  UEN  del  negocio.  es  una  herramienta  que  permite  a  la  gerencia     conoce  también  con  el  nombre  de  matriz  de  Crecimiento-­‐Participación.   GALLETAS-­‐PASTELES   COLOMBINA   SALSAS-­‐CONSERVAS   • La  PRM  se  calcula  así:   ENLATADOS  DE  PESCADO   PASTAS   ????????????  ????  ????  ??????  ????  ????  ??????????????  2016 ?????? 2016 =   Fuente:  Elaboración    propia  (2016)   ????????????  ??????  ??????????????????  ????????????????????  ????  ??????  ??????????????????????????????     7 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 8 .   estructura   y   asignación   presupuestal   específicas   y   se   diferencia   determinado.   EMPRESA   UEN   • Gestionar   la   evolución   del   portafolio   en   el   tiempo   en   relación   al   ciclo   de   vida   del   AZUCAR   producto.

  En  la  figura  1  se  puede  apreciar  la  forma  como  se  ubican  las  UEN  de  la  empresa  de  acuerdo  a  las   • La  tasa  de  crecimiento  en  ventas  (TCV)  se  representa  en  el  eje  Y.    en  el  límite  inferior     variables  PRM  y  TCV:   el   %   de   ventas   de   la   empresa   del   menor   volumen   de   ventas   de   la   industria.   • Los   valores   de   la   PRM   están   predefinidos   para   construir   la   matriz.   Para  calcular  la  TCV  de  cada  UEN.   • De   acuerdo   a   lo   anterior   los   valores   del   eje   Y   se   calculan   con   base   en   el   comportamiento  en  ventas  de  la  industria.50x.    a  partir  de    1.   es   decir.     • Los   tres   valores   de   la   TCV   en   el   eje   y   se   calculan   con   base   en   las   ventas   del   sector   en     un   periodo   determinado.0x  se   la  empresa.   considera  como  la  zona  ocupada  por  el  líder  de  la  industria.  Ubicación  de  las  UEN   menor  volumen  de  ventas  en  el  periodo  determinado.   en   el   punto   medio   se   establece   el   %   promedio   de   ventas   de   la   industria     y   en   el   límite     superior  se  ubica  el  %  de  ventas  de  la  empresa  que  más  vendió  en  el  periodo.   • Los   valores   de   la   TCV   se   deben   calcular   de   acuerdo   a   los   dos   procedimientos   explicados  anteriormente.  Crece   • Por  último  se  calculan  los  valores  de  la  PRM  y  de  la  TCV  para  cada  una  de  las  UEN  de   de  derecha  a  izquierda  estableciendo  el  punto  medio  en  0.  se  pueden  utilizar  dos  métodos:   • Primer  método:   ????????????  ??????  ??ñ??  ???????????? − ????????????  ??????  ??ñ??  ???????????????? ?????? = ∗ 100   ????????????  ??????  ??ñ??  ???????????????? • Segundo  método:   ????????????  ??????  ??ñ??  ???????????? ?????? = − 1 ∗ 100   ????????????  ??????  ??ñ??  ???????????????? • Importante:   Se   recomienda   primero   calcular   los   valores   del   eje     Y   a   partir   de   la   información  del  mercado.   es   decir   se   debe   calcular   el   monto   total   de   las   ventas   del     sector   y   luego   identificar   los   valores   porcentuales   para   las   empresas   de   mayor   y   Figura  1.   Fuente:  Elaboración  propia  (2016)       9 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 10 . • En  la  matriz  los  valores  de  la  PRM  están  predefinidos  en  la  matriz    en  el  eje  X.   son   valores  estandarizados.  para  posteriormente  calcular  los  valores  PRM  y  TCV  para   cada   una   de   la   UEN   de   la   empresa   y   así   tener   la   información   para   ubicarlas   en   la   matriz.

 se  puede  apreciar  el  esquema  de  la  BCG  con  la  respectiva  posición  de  las  UEN  del   ubican  cada  una  de  las  UEN  de  la  empresa. De  acuerdo  a  las  variables  PRM  y  TCV.   Flujo  de  efectivo  negativo.  Ubicaciones  de  las  UEN     CV   TIPO  DE  PRODUCTO   CARACTERÍSTICAS   RM   Baja   PRM   pero   compiten   en   un   sector   en   crecimiento.     Baja   participación   en   el   mercado   en   un   sector   de   BAJA   BAJA   PERROS   bajo  crecimiento.   generan   el   flujo   de   efectivo   que   permite   apalancar   los   productos   ALTA   BAJA   VACAS   perros  y  estrellas.   negocio.   Figura  2.   Flujo  de  efectivo  negativo   Fuente:  Elaboración  propia  (2016)   Es   importante   aclarar   que   la   MBCG   muestra   en   un   momento   determinado   la   posición   de   las   UEN  de  la  empresa.     Alta   PRM.     Son   productos   que   generan   rentabilidad.  donde  se   En  la  figura  2.   compiten   en  un  mercado  en  crecimiento.   Requieren   inversión   para   llevarlos   a   posición   de   ALTA   ALTA   ESTRELLA   liderazgo   Flujo  de  efectivo  neutro.   generan   rentabilidad.  es  necesario  compararla    con  la  anterior  matriz  desarrollada  y  determinar   cuál   ha   sido   la   evolución   de   las   UEN   para   precisar   si   las   UEN   están   evolucionando   de   forma   que     estén  creciendo    en  relación  a  la  PRM  y  que  se  puedan  impulsar  hacia  la  posición  de  liderazgo   que  es  la  posición  ideal  para  posicionar  los  negocios  de  la  empresa.   compiten   en   un   sector   de   bajo   crecimiento.  la  matriz  está  conformada  por  cuatro  celdas.  la  empresa  debe  invertir  en  ellos  para   ALTA   BAJA     INTERROGANTE   llevarlos  a  la  posición    de  estrella.   Tabla  3.   Flujo  de  efectivo  positivo.  tal  como  se  indica  en  la  tabla  3.  Matriz  BCG   Fuente:  elaboración  propia  (2016)         11 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 12 .

090.  madurez  y  declive.254.073   11.  Conclusión  Matriz  BCG   PINTURAS     INDUSTRIALES   1.880   5.987   1.20   20   980.345.345   765.  crecimiento.264.  desarrolla  sus  actividades  en  el  sector  pinturas  y  recubrimientos.428   12.964.883   11.793.9   0.417.435   3.   se   desarrolló   la   matriz   BCG   para  el  año  2015.097   9.678   PD   Figura  3.460   8.342   1.168.     Tabla  4.225   3.453   4.641.234   PROBLEMAS   No  presenta  innovación.880   5.320   1.456.548   36.987.231.8%   12.567   3.   con   la   información   que   se   suministra   a   continuación.475       18.3%   13.4.945.  La  empresa   cuenta   con   cuatro   UEN.       13 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 14 .112.000   45.  En  el  mediano  plazo  puede  tener  problemas   R   SOLUCIÓN   Aprovechar  el  flujo  de  efectivo  para  desarrollo  de  nuevos  productos   13.678   2.123.8   1.3   0.876   1.765.675.632.654   3.986.190.876   989.453   3.876   985.331.0   1.54   15   2.213.876. 2. Ejemplo  de  MBCG   En  la  tabla  4  se  presenta  un  ejemplo  de  MBCG  de  la  empresa  ALFACOLOR.9   Fuente:  Elaboración  propia  (2016)     Fuente:  elaboración  propia  (2016)   2.8%   17.768   2.650   6.453   654.234   PI   TIPO  DE   OBESO   PORTAFOLIO   RECUBRIMIENTOS   989.  Matriz  BCG.95   16   3.   La    empresa  ALFACOLOR.765   1.329   PP   Tabla  5.897.00   23   6.983. Relación  MBCG-­‐Ciclo  de  vida  del  producto     Uno  de  las  utilidades  de  la  MBCG  es  permitir  la  trazabilidad  de  las  UEN  de  forma  que  sigan  las   etapas  del  modelo  del  ciclo  de  vida  del  producto:  introducción.  Matriz  BCG  ALFACOLOR       Ventas     VENTAS  SECTOR  2015   ALFACOLOR   UTIL   PR TCV     UEN   %   M   %   GAMMA   BETA   SIGMMA   OMEGA   DELTA   2014   2015     COLOR   COLOR   COLOR   COLOR   COLOR   PINTURAS     DECORATIVAS   4.548   3.5%         19.654.   PINTURAS   Fuente:  elaboración  propia  (2016)   PREMIUN   3.645   12.5%   17.144.   El  lanzamiento  al  mercado  de  un  nuevo  producto  (interrogante)  exige  apoyarlo  financieramente   para   que   alcance   un   crecimiento   significativo   en   el   tiempo   y   gane   PRM     y   se   posicione   en   el   cuadrante  Estrella.039.3.

  las   pérdidas   para   la   empresa   pueden   ser   significativas   lo  que  puede  originar  serios  problemas  para  la  continuidad  del  negocio.   En  la  figura  4  se  representa  la  relación  entre  la  MBCG  y  el  ciclo  de  vida  del  producto. TIPOS  DE  PORTAFOLIO     De   acuerdo   a   la   metodología   de   construcción   de   la   MBCG.     Es   el   portafolio   ideal.1.     donde   se   encuentran   las   diferentes   UEN   de   la   empresa   en   diferentes   niveles  de  PRM  y  TCV    en  cada  una  de  las  posiciones  de  la  matriz.   se   pueden   identificar   tres   tipos   de   • La  composición  de  la  cartera  es  una  función  del  balance  de  flujos  de  efectivo. Portafolio  equilibrado   no   es   impulsado   a   la   posición   de   estrella.    Relación  MBCG  –  Ciclo  de  vida  del  producto     Fuente:  elaboración  propia  (2016)   Figura  5.5.   portafolio  empresarial:   • Una   empresa   diversificada   con   una   cartera   balanceada   puede   utilizar   sus   • Portafolio  equilibrado   fortalezas  para  aprovechar  oportunidades  de  crecimiento.       En  la  figura  5  se  presenta  un  ejemplo  de  este  tipo  de  portafolio.5. Si  el  producto  por  decisiones  erróneas  en  relación  a  la  magnitud  del  apalancamiento  financiero   2.   • Portafolio  obeso   • Portafolio  anémico       15 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 16 .  Portafolio  equilibrado   Fuente:  elaboración  propia  (2016)   2.                                             Figura  4.

  Igual   que   la   MBCG.5.   la   MIE   presenta   la   posición   del   portafolio   en   un   evidente   de   UEN   rentables   (Estrellas   y   Vacas)   lo   que   coloca   a   la   empresa   en   una   difícil   situación   momento  determinado. 2.     3.     En  la  figura  7  se  presenta  un  ejemplo  de  este  tipo  de  portafolio. MATRIZ    INTERNA  –  EXTERNA:  MIE   2.  Portafolio  Anémico   Fuente:  elaboración  propia  (2016)   • Este   tipo   de   portafolio   indica   la   necesidad   de   reestructurar   financieramente   la     empresa.2.3.  Portafolio  Obeso   Fuente:  elaboración  propia  (2016)   • Se   deben   emprender   acciones   para   inyectar   capital   que   permita   apalancar   los   interrogantes  para  llevarlos  a  posición  de  estrellas.   Figura  6.5.           17 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 18 .  pero  el  problema  del  mismo  es  no  tener  UEN   en   posición   de   interrogantes   lo   que   indica  falta  de  innovación  de  la  empresa  y  a  futuro  puede   generar  problemas  para  la  continuidad  del  negocio.     Figura     7. Portafolio  obeso   Este   tipo   de   portafolio   presenta   en   el   momento   una   buena     situación   ya   que   predominan   las   UEN  vacas  y  estrellas  generando  alta  rentabilidad. Portafolio  anémico   Está  matriz  igual  que  la  MBCG  permite  ubicar  el  portafolio  de  la  empresa  en  la  matriz  de  tres   Este   tipo   de   portafolio   muestra   la   peor   situación   de   la   empresa   ya   que   presenta   un   déficit   filas   y   tres   columnas.   para  la  generación  de  efectivo.   En  la  figura  6  se  presenta  un  ejemplo  de  este  tipo  de  portafolio.

5   654.   VII.   Para   las   UEN   localizadas   en   esta   zona.   II.1.   PINTURAS  DECORATIVAS   3.8   423.   V. Ejemplo  de  MIE   • Para  cada  una  de  la  UEN  se  deben  desarrollar  sus  propias  matrices  MEFE  y  MEFI.  a  continuación  se  muestra  la  MIE  2015. Metodología  de  construcción:     3.2   desarrollar  estrategias  de  tipo  defensivo.2   489. 3.  Matriz  Interna  Externa                       Fuente:  elaboración  propia  (2016   Fuente:  elaboración  propia  (2016)       19 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 20 .   se   aconseja   PINTURAS  INDUSTRIALES   19.2   17.5   2.9   desarrollar  estrategias  de  tipo  conservador.   IX.   En  la  tabla    6  se  presenta  un  ejemplo  de  MBCG  de  la  empresa  ALFACOLOR.8   876.  se  muestra  la  composición  de  las  zonas   PI   de  resultado  mencionadas.   IV.  Ejemplo  Matriz  IE  ALFACOLOR   • Una  vez  ubicadas  las  UEN.9   3.   Para   las   UEN   ubicadas   en   esta   zona     se   pueden   PINTURAS  PREMIUN   21.6   3.    Matriz  Interna  Externa   R   Fuente:  Elaboración  propia  (2016)     Figura  9.2.   PP   Zona  3:  Conformada   por   las   celdas   VI.   se   ubican   las   UEN   en   la   matriz   de   ALFACOLOR  es  una  compañía  que  compite  en  el  sector  pinturas  Y  recubrimientos.  En  la  figura  8.1   2.   VII.   RECUBRIMIENTOS   2.2   1.  Sus  productos   acuerdo  a  los  valores  obtenidos.   • Una   vez   desarrolladas   las   matrices   MEFE   y   MEFI.  se  identifican  tres  zonas  en  la  matriz  así:   VENTAS  2015   UTILIDAD  %   UEN   MEFI   MEFE   Zona  1:  Conformada   por   las   celdas   I.5   1.7   Figura  8.3   29.   Esta   es   la   zona   de   mejor   resultado   e   indica   que   para   (MILLONES)   las  UEN  localizadas  en  esta  zona  se  pueden  desarrollar  estrategias  de  tipo  agresivo.  El  valor  de  la  MEFI  se  localiza  sobre  el  eje  X  y  el  valor  de   se    ubican  en  cuatro  UEN.   MEFE  se  localiza  sobre  el  eje  Y.   Tabla  6.5   PD   Zona   2:   Conformada   por   las   celdas   III.

  aunque   cada   unidad   tenga   su   propósito   todas   ellas   responden   a   una   estrategia   de   orden   corporativo.   líneas   y   unidades   estratégicas   de   un   negocio.     21 POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO PROCESO ESTRATÉGICO I 22 .     Unidad   Estratégica   de   Negocios:   División   o   subsidiaria   de   una   empresa   que   elabora   un   producto  diferente.  La  implantación  tiene  éxito   si  la  compañía  logra  sus  objetivos  estratégicos.     Portafolio  de  negocios:   comprende   las   divisiones. 04 ---- GLOSARIO  DE  TÉRMINOS   Implantación  de  la  estrategia:  Consiste  en  convertir  el  plan  estratégico  en  el  cual  hasta  ahora   predomina  lo  creativo  y  teórico  en  acciones  y  después  en  resultados.  a  menudo  trabaja  con  misión  y  metas  propias.

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