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PROYECTO ELEPANTS 
01.04.2017 
 
 
Relevamiento estratégico 
Propuestas de mejora 
Implementación de soluciones 
 
 
 
 
El Faro Soluciones S.R.L.  
Av. Córdoba 2122 CABA 
Tel. (011) 4555- 5454 

 

El Faro Soluciones Empresariales S.R.L.    |  1 
 

INDICE 
Carta de Presentación ​………………………………………………………………………….   3 
Resumen Ejecutivo​ ….………………………………………………………………………….   4 
Quiénes somos ​…………………………………………………………………………………  5 
Nuestro Staff ​…………………………………………………………………………………… 6 
Porqué Elegirnos ​………………………………………………………………………………... 7 
Nuestros Productos y Servicios ​………………………………………………………………… 8 
Nuestros Clientes ​…………………………………………………………………………… … 9 
Primera Parte ​………………………………………………………………………………….    11 
   Sector Industrial ……………………………………………………………………………….     12 

   Grupo Estratégico …………………………………………………………………………… ….  14 

   Análisis de las Fuerzas Competitivas ………………………………………………………………  15 

   Competidores más significativos …………………………………………………………………    17 

   Productores del Futuro …………………………………………………………………………     19 

   Nuevos Actores ………………………………………………………………………………….  20 

   Indicadores de Mercado …………………………………………………………………………    20 

   Estabilidad del Sector …………………………………………………………………………….  21 

   Análisis FODA …………………………………………………………………………………… 22 

   Estrategias FODA ………………………………………………………………………………… 24 

   Estrategia Blue Ocean ……………………………………………………………………………   25 

  Estrategia del Modelo Delta ………………………………………………………………………    30 

Segunda Parte ​………………………………………………………………………………….    35 
   Objetivos Generales de la Propuesta ……………………………………………………………….   36 

   Objetivos Particulares de la Propuesta y Alcances ……………………………………………………. 36 

 
 

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     ​Desarrollo de Nuevos Productos​ ………………………………………………………………     36 

     ​Mejora del servicio post-venta​ ………………………………………………………………….  37 

     ​Expansión mediante oferta comercial a menor precio ​…………………………………………….   37 

   Beneficios Generales de la Propuesta ……………………………………………………………   38 

   Beneficios Particulares de la Propuesta ………………………………………………………….    38 

Tercera Parte ​………………………………………………………………………………….   40 
   Metodología de Implementación ………………………………………………………………      41 

   Recursos Humanos Involucrados …………………………………………………………………  43 

     ​Obligaciones y Responsabilidades​ ………………………………………………………………  44 

   Presupuesto Financiero ………………………………………………………………………….  44 

     ​Propuesta N°1​ ………………………………………………………………………………      44 

     ​Propuesta N°2​ ………………………………………………………………………………… 45 

     ​Propuesta N°3​ ………………………………………………………………………………… 45 

Anexos​ …………………………………………………………………………………………. 46 
Fuentes Bibliográficas​ …………………………………………………………………………  54 
   

 
 

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CARTA DE PRESENTACIÓN 
Ciudad Autónoma de Buenos Aires, 1 de abril de 2017 

CARTA DE APERTURA DEL CASO ANALIZADO - ELEPANTS S.R.L. 

A la atención del Sr: ​Augusto Mustafá​ - Socio fundador. 

  De nuestra mayor consideración: 

  En principio quiero saludarlo y agradecerle nuevamente por confiar en ​El Faro Soluciones Empresariales 
S.R.L  ​para  atender  el  caso  particular  de  su  negocio.  El  objeto  de  esta  comunicación  es  elevar, de acuerdo a lo 
solicitado  oportunamente,  el  análisis  estratégico  y  propuesta  ejecutiva  que  se  detallan  posteriormente. 
También  expresarle  el  privilegio  que  es  para  nosotros  poder  brindarle  respaldo  técnico  para  la  situación  que 
afronta  su  firma.  Estamos  deseosos  de  poder  continuar  trabajando  con  ustedes  en  este  y  otros  proyectos 
venideros. 

  El  Faro  Soluciones  Empresariales  S.R.L  es  una  consultora  integrada  por  un  equipo  multidisciplinario  de 
profesionales  con  una  sola visión: aportar valor a las organizaciones. Tenemos sólida experiencia asesorando a 
compañías  de  variadas  industrias  en  el  territorio  nacional.  Nuestros  últimos proyectos apuntan al mercado de 
la  indumentaria  profesional  o  de  diseño.  Nos  basamos  en  el  entendimiento  de  las  condiciones  económicas  y 
sociales  que  impactan  en  el  mercado  de  su  interés.  Estas  fuerzas  están  en  constante  movimiento,  generando 
incertidumbre  para  la  toma  de  decisiones  imprescindibles en su empresa, que se ve reflejada en un panorama 
difuso.  Por  ello,  pretendemos  lograr  canalizar  nuestra  experiencia  en  el  sector,  junto  con  un  estudio  de  las 
condiciones  presentes  y  futuras  estimadas,  generando  soluciones  que  trazan  líneas  estratégicas  de  acción  y 
acrecientan los beneficios. 

  Para la situación que nos atañe, debemos destacar el rápido (y exponencial) crecimiento de su firma, lo 
cual  habla  muy  bien  sus  cualidades  como  emprendedor.  No  obstante,  el  mercado  de  la  moda  es  uno  de  los 
más  cambiantes,  destacándose  por  su  volatilidad  frente  a  otros  mercados.  El  declive  que sufre su empresa se 
debe  a  este  dinamismo,  y  a la actitud que toman sus competidores como respuesta al éxito de Elepants.  Al ser 
contratados  por  usted  para efectuar un diagnóstico y solución que permitan revertir esta tendencia a la baja, el 
equipo se adentró en una profunda investigación del mercado de la moda. 

  Luego  de  un  intenso  análisis  de  las  condiciones  de mercado, nos orientamos a brindarle una gama de 
propuestas  articuladas  en  función  de  la  perspectiva  del producto que comercializa, teniendo en cuenta para el 
análisis  el  foco  en  el mercado y en el cliente. A efectos prácticos, detallamos y cuantificamos la implementación 
de  una  gama  de  propuestas  en  esa  base,  para  que  le  sea  factible  seleccionar  la  que  se  amolde  mejor  a  sus 
necesidades  económicas  más  próximas.  A  partir  de  estas  tres  propuestas,  adjuntamos  un  plan  de 
implementación integral instrumentado para encaminar el proyecto en conjunto. 

   A sus órdenes, lo saludamos atentamente, 

  

 

 
 

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RESUMEN EJECUTIVO 
 
Elpants,  es  una  organización  que  por  los  años  2012,  encaró  un  proyecto  de 
producción  y  comercialización  de  prendas  (en  su  comienzo  pantalones  a  cuadros),  en 
donde  no  sabría  qué  respuesta  iba  ser  la  que  resultara  del  consumidor  de  dicho mercado 
en  que  cual deseaba apuntar. Ofreciendo un producto novedoso y distinto a todo lo que se 
venía  observando  en  el  ámbito  de  la  moda.  Pasó  de  una  propuesta  de  que  la  gente  ande 
en pijamas por la calle a un negocio en constante crecimiento. 
Actualmente,  siendo  uno negocio de alto volumen en producción nacional y diseños 
innovadores  en  sus  prendas,  pero  encontrándose  en  una  etapa de madurez en la cual hay 
que  trabajar  para  que  el  auge  continúe,  queremos  ofrecerles  nuestra  ayuda  y 
asesoramiento. 
Para  ello,  nuestro  equipo  de  profesionales,  llevará  a  cabo  una  investigación 
profunda,  en  la  cual  volcaremos  los  análisis  y  resultados  en  dicho  proyecto.  Otorgando  a 
Ud.  una  serie  de  propuestas  que  cumplan  con  solucionar  el  problema  que  subyace.  Se 
encarará  un  estudio  de  la  situación  actual  de  la  empresa,  los  diferentes  focos estratégicos 
(a  través  de  herramientas  como es La Cruz de Porter y análisis FODA, como principales), de 
modo  de  obtener  un  panorama  detallado  de  procesos  realizados,  mercado  en  que  se 
mueve, clientes a los cuales apunta con el negocio y competidores actuales y potenciales. 
Deseamos  con  ansias,  cumplir  con  nuestro  propósito  de  mejora  para  con  su 
organización  y  aumentar  su  rentabilidad  a  costa  de  las  propuestas  brindadas  por  nuestra 
consultora. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 
 

L.     ​Visión​:  Apuntamos  a  ser  la  mejor  opción  líder  que  sustente  el  desarrollo  de  nuestros  clientes.    Marcamos  la  diferencia  realizando  proyectos  conjuntos con especialistas que ofrecen un  valor real a su compañía.  potenciando  el  conocimiento  y  desarrollo  de  todo  nuestro  personal.  en  la  calidad  de  nuestros  desarrollos.  la  ​confianza​.  el  ​compromiso​.    Somos una empresa que considera como pilares fundamentales la ​ética​.  estrategias  creativas.     Somos  una  empresa.  visionarias.  responsabilidad  y  compromiso. la identidad​.  en  la  práctica  de  investigación  de  nuevas  soluciones  y  herramientas. y de forma individual de manera integral.  haciendo  “drill  down”  en  los  puntos  críticos  de  cada  proyecto  para  ofrecer  una  cartera  de  soluciones empresariales que se amolden a las necesidades de cada cliente.  para  acompañar  y  mejorar  la  eficiencia  de  los  procesos  internos  y  de  nuestros  clientes.  Nuestra  metodología  de  trabajo  se  basa  en  la  ​objetividad  y  el  análisis  empírico  en  detalle.R.    |  5    QUIÉNES SOMOS     Nuestra  consultora  cuenta  con  10  años  de  reconocida  trayectoria  en  el  mercado  de  asesoramiento empresarial para firmas radicadas en la República Argentina.    Apuntamos  a  ofrecer  una  ​gama  de  propuestas  ya  que  consideramos  que  el servicio de  asesoría  debe  contemplar  todos  los  caminos  posibles  que  faciliten  acercarnos  a  la  mejor  solución que lleve a su compañía a acrecentar los márgenes de rentabilidad.  el  ​trabajo en equipo ​y la ​simplicidad​. brindando la solución que su empresa necesita. El Faro Soluciones Empresariales S.    Nuestro  equipo  se  compone  de  profesionales  en  investigación  de  mercados  de  contextos  cambiantes  y  fácilmente  volátiles  como  el  de  la  industria  en  Argentina.                .  que  impulsa  el  desarrollo  en  conjunto  por  medio  del  compañerismo.  entendiendo  a  la  evolución  tecnológica  como  motor  de  la  mejora  continua  de  nuestro  servicio.  un  ​equipo​. Para  nada  sería posible cumplir con la vocación de servicio en la atención a nuestros clientes sin  la aplicación en conjunto de estos valores. la  transparencia​. el respeto y la lealtad.   Misión​:  Es  ofrecer  las  mejores  soluciones  a  los  problemas  de  nuestros  clientes  con  la  máxima  dedicación.  promoviendo  en  ambos sentidos la construcción de relaciones de confianza a largo plazo.  basándonos  en  la  capacitación  de  nuestros  empleados.

    Lic.      .  Organiza  la estructura.  distribución.  Desarrollo  de  políticas.  Supervisar  legalmente  las  actividades internas.  estrategias  y  programas  para  dirigir  y administrar al personal fomentando la optimización de los  esquemas laborales organizativos. comercialización y prestación de nuestros servicios. toma decisiones y supervisa que todas las  acciones se lleven a cabo con estándares superlativos de calidad. El Faro Soluciones Empresariales S.        Ing.    Lic.  el  sector  gubernamental  y  otros  segmentos. dirige la empresa.  en Derecho Administrativo y Sociedades Comerciales. Nicolás M.    |  6    NUESTRO STAFF    Lic.R. Noelia Álvarez ​ – Responsable de planificación RRHH   Licenciada en Relaciones del Trabajo (UBA) – Conducción de RRHH (UCA)  Responsable  del  estudio  del  factor  humano. Pamela Brofman ​ – Responsable en Mercadotecnia   Licenciada en Marketing (UADE) – Master en Marketing y Comunicación (UDESA)  Recabar  y  analizar  información  sobre  los  mercados  nacionales.L. Romina Briones ​– Analista en costos industriales  Licenciada en Economía (UBA) – Master en Finanzas (UTDT)   Análisis de la estructura de costos de la industria. Confección de presupuestos  integrales que se ajusten a los parámetros proyectuales. Cabrera​ – Director Ejecutivo – Miembro fundador  Licenciado en Administración (UBA) – Master en Evaluación de Proyectos (UCEMA)  Planifica  los  objetivos  generales  y  específicos  de  la  empresa  a  corto  y  largo  plazo.    Lic.  Ingeniero Industrial (UBA) – Master Administración de Negocios (EAE)  Controlar los procesos administrativos a fin de lograr un eficiente funcionamiento  de los servicios y la satisfacción de las necesidades de la consultora.  Brindar  asistencia  cumpliendo  con  la  normativa  vigente. Yu Hsien Chu ​ – Responsable de Comercio Internacional   Licenciado en Relaciones Internacionales (UADE) – Comercio Exterior (UBA)  Gestiona  las  operaciones  de  logística. Daniela Ruis ​– Responsable de Asesoramiento Jurídico  Derecho (UBA). los proyectos de la empresa y entidades externas.  producción  y  relaciones  internacionales propias del comercio exterior.     Dra. Esp. Rodolfo Aloy​ – Gerente de Proyectos –  Equipos de trabajo  Licenciado en Finanzas (UCES) – Doctor en Administración de Empresas (UCA)  Coordinar equipos de trabajo para  lograr la mayor eficiencia en el desarrollo de  resoluciones a partir de los datos obtenidos por el equipo de investigación.  internacionales. Tomás Alonso Roncoroni ​ – Responsable de Coordinación Administrativa.     Lic.  Planificación  de  las  etapas  de  distribución.    Dr.

                      .  los  cuales  asumimos  como  propios.L.  Conocemos  profundamente  las  áreas  donde  actuamos  y  utilizamos  todas  las  tecnologías  y  herramientas  necesarias  en  pos  de  obtener un resultado satisfactorio.  Buscamos  con  nuestras  propuestas  y  proyectos generar un valor agregado a su empresa. El Faro Soluciones Empresariales S.       Nuestras  soluciones  son  ​concretas  y  efectivas​.  asegurando  un  trabajo  en  conjunto  y  de  contacto  continuo con nuestros clientes.    |  7    POR QUÉ ELEGIRNOS      Prestamos  un  ​servicio  integral​.R.  y  trabajamos  en  equipo  para  elegir  la  solución más conveniente y cumplir dentro de los plazos establecidos.      El  compromiso  con  nuestros  clientes  es  total.       Nuestro  equipo  está  totalmente  capacitado  para  hacer  frente  a  los  problemas  de  su  empresa.

 líneas posibles de  financiación.  para  luego  encarar  de  la  mejor  manera  posible  un  plan de negocio.  entre  otras  cosas.  proyectos  de  ubicación geográfica.  Factibilidad del establecimiento de filiales o sucursales.  legales  societarios.L.  Somos  facilitadores  del  desarrollo  y  de  la  administración  estratégica de RRHH.R. como ser el desarrollo de  nuevos  productos.    ● Trabajos  de  investigación  y  análisis  de  mercados  específicos  en  donde  opere  su  empresa. Mejora continua de procesos. de manera personalizada y confidencial. Administración del cambio organizacional. nuevos mercados.  empresariales.    ● Asesoramiento en planeamiento y diagnóstico estratégico y operativo.    ● Consultoría  integral  para  PYMES  y  Startups  (aspectos  técnicos. que logre optimizar los procesos.     ● Productividad en la Cadena de Abastecimiento.    Trabajamos a la medida de cada empresa.        . Reingeniería.    ● Gestionar modelos de negocios.     ● Diseño  de  procesos  administrativos  y  productivos.    ● Proyectos de E-commerce.     Buscamos  ​potenciar  su  organización​.     Brindamos  servicios  de  diagnóstico.    |  8    NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS      Nuestra  consultora  ofrece  asesoramiento  y  propuestas  de  mejora  para  cualquier  problema que surja en su empresa. análisis de factibilidad). El Faro Soluciones Empresariales S. Diseño - Implementación.  Procesos  de  control  interno  y  auditoría. Mejora Continua.     ● Elaboración de presupuestos y control de la gestión.    ● Asesoramiento  en  proyectos  de  comercio  exterior  (importación  -  exportación).  realizando  un  análisis  de  mercado  y  elaborando  informes  acerca  de  la  situación  actual.  para  lograr  ubicarla  un  paso  por  delante  de  sus  principales competidores.     Guiamos  e  impulsamos  nuevos  emprendimientos  y  proyectos.

       Bull  Benny:  Una  marca  de  diseño  de  indumentaria  para  ambos  sexos.    Ombú  Indumentaria  profesional​:  Es  una  reconocida  marca  argentina  con  más  de  65  años  en  el  sector  de  la  indumentaria  profesional.  ofreciendo  un  concepto  distinto  que  tiene  que  ver  con  una  clientela  que  busca  diferenciarse.  En  esta  oportunidad.  Al  desembarcar  en  las  redes  sociales. y hoy  Murillo 666 triplicó su rentabilidad neta.  Por  eso  participamos junto con ejecutivos de Cuesta  Blanca  en  un  proyecto  que  estudió  la  mejor  ubicación  geográfica  de  las  tiendas.  y  siempre  velando  por  ofrecer  soluciones que lleven a resultados óptimos de desempeño.  Nuestra  intervención  determinó  que  había  una  demanda  que  pujaba  por  una  nueva  necesidad: mobiliarios  de  cuero  de calidad superlativa.  abriendo  6  nuevos  locales  en  puntos  estratégicos  de  los  que luego se obtuvieron rendimientos favorables.  cuyos  productos  eran  diferidos  en  calidad  superior.L.  la  marca  estaba  perdiendo terreno frente a  competidores  como  Pampero.  Tratándose  de  un  mercado  tan  particular.  Ganando  terreno  y  reconocimiento  en  el  sector  de  los  cueros.      ​Cuesta Blanca​: Se trata de una empresa que impone tendencia en el  mundo  de  la  moda  de  mujeres.    Murillo  666:  Empresa  dedicada  a  elaborar  productos de cuero vacuno  y  ovino.  desarrollando  proyectos.  Nosotros  nos  encargamos  de  dirigir.  intercambiando  experiencias.  numerosas  personas  atraídas  por  las  fotos  de  exhibición  buscaron  comprar  la  ropa.  También  creamos  la  tienda  virtual  e  ideamos  un  nuevo  sistema de inventario para hacer frente a los pedidos​.  apuntado  a  un  segmento  de  clientes  de  status  económico  alto.  Sin  embargo.  Pero  para  ese  entonces  Bull  Benny  sólo  tenía  un  local  en  Lomas  de  Zamora.  innovando  en  las  operaciones logísticas de la empresa.R.  gestionar  y  planificar  su  expansión  al  centro  comercial  de  Palermo.  En  un  principio  se  abocaron  a  las  camperas  de  cuero.  sus  márgenes  aún  podían  mejorar.    |  9    NUESTROS CLIENTES   Algunas empresas del rubro con las que hemos trabajado en estos 10 años de experiencia.  nos  tocó  liderar  la  expansión  de  Ombú  hacia  canales  de  comercio  electrónico.       .  para  lograr  llegar  a  compradores  potenciales  de  todo  el  país. El Faro Soluciones Empresariales S.  las  fuerzas  que  operan  en  el  mismo  giran  en  torno  a  un  producto  de  diseño. Proyectamos la implementación.

  Al día de la fecha aún brindamos  servicios  de  Webmaster  y  mantenimiento  de  la  plataforma  online  a  esta compañía.  Innovaron  diferenciando  un  producto  como  las  alpargatas  que  tradicionalmente  eran  monótonos  y  clásicos.  identificando  segmentos  de  potenciales  compradores  en  los  mercados de América Latina y América Central.     Macowens:  ​Firma  dedicada  al  diseño  de  prendas  para  caballeros.L.    |  10      Alpargatas  Páez:  Un  emprendimiento  de  calzado  que  tres  amigos  iniciaron  en  2006.  insertando  una  gama  de  colores  y  diseños  vistosos  en  los  estampados. En 2013 trabajamos en conjunto con el área de sistemas en  el  desarrollo  de  un  catálogo  online  de  productos.    Wrangler  Jeans:  ​En  2009  brindamos  asesoramiento  legal  a  esta  firma  norteamericana.  que se ampara en el diseño al menor costo posible.  Desarrollamos  un  proyecto  de  reducción de costos y un presupuesto integral en base cero. El Faro Soluciones Empresariales S.   En  2010  participamos  en  el  pasaje  del  modelo  de  negocios  a  un  modelo  que  priorice  el  bajo  costo.  por  un proyecto de expansión y apertura de  locales  en  la  Patagonia  argentina  (provincia  de  Chubut  y  Río  Negro).  nos  encargamos  de  brindar  un  servicio  de  consultoría  en  la  rápida  expansión  que estaban teniendo.R.                .  Por  aquel  entonces.  para  terminar  conformando  el actual Online Store.          Como  quieres  que  te  quiera:  ​Firma  dedicada  a  la  ropa  de  diseño  femenina.

  A  partir  de  este  análisis.R.  teniendo  en  cuenta  su  posición  en  el  sector  industrial  y  su  grupo  estratégico.L.  competidores.    |  11      PRIMERA PARTE. El Faro Soluciones Empresariales S.  se  podrán  detectar  aquellas  situaciones  y  atributos.  De  este  modo.          ​El  presente  análisis  estratégico  se  encarga  de  analizar  la  situación  actual  de  Elepants  S.R.  factibles  de  ser  explotados  para  poder  consolidar  la  posición  de  la  organización  en  un  mercado  tan  sensible  y  cambiante.  políticas  gubernamentales. dado que una clara comprensión de la situación actual  es  fundamental  para  elaborar  la  estrategia  a  adoptar  para  llegar  a  la  situación  futura  que  se desea alcanzar.  etc.  como  así  también  las  características  propias  del  sector  con  sus  correspondientes  oportunidades  y  amenazas  en  nuestro  país.  Informe de situación actual.  proveedores.  los  actores  y  factores  externos  que  influyen  su  día  a  día  tales  como  clientes.          .L.  constituirá  la  base  para  la  propuesta  de  mejora  desarrollada en la siguiente sección.

  Nuestros  pantalones.  1985).     Esta industria en Argentina es particularmente sensible a los cambios en política exterior  del  gobierno. sostiene:  "Los  bali  fueron  y  siguen  siendo  una  prenda  medio  hippie.”  (Porter. se puede acordar que en la  industria  de  la  moda  juega  un  gran  papel  la  diferenciación  si  se  pretende  obtener  un  desempeño  superior.  la  cual  apunta  a  un  segmento  de  mercado  compuesto  por  jóvenes  de  13  a  25  años  de  clase  media-alta. en los competidores potenciales.)  El  experto  en  moda  sabe  que  lo  importante  es  el  cambio.  dado  que  desempeñan  un  rol  importante  en  las  barreras  de  entrada  al  sector.  es  una  organización  dedicada  a  la  producción.L.  porque  los  usa  alguien  que  está  muy  atento  a  la  moda  y  que  cuida  mucho  su  look  personal"..  Por  lo  tanto. Una empresa debe ser  realmente  única  en  algo  o  ser  percibida  como  única  si  quiere  un  precio  superior.  El  diseñador  desarrolla  nuevas  ideas  pero  se  encamina  lentamente  hacia  ellas  a      .  los  competidores  abarcan  una  de  las  principales fuerzas competitivas debido a las barreras bajas de entrada en nuestro país.  en  cambio.  sujetas  a  la  moda  predominante  en  la  sociedad.  la  innovación  también  es  una  fuente  para  generar  una  ventaja  competitiva  sostenible  en  este  mercado.R. Por ejemplo. Mustafá (2015).    Si se consideran las tres estrategias fundamentales de Porter.  principalmente  pantalones.  De  esta  forma.L..  dado  que  la  reputación  de  marca  es  un  factor  fundamental  en  los  consumidores  a  la  hora  de  elegir.  como  ya  se  ha  mencionado.  De  esta  forma.R. durante el Mundial de Rugby que se está disputando Elepants sortea entre sus  seguidores  de  Twitter  y  demás  redes  sociales  un  pantalón  por  cada  try  que  hacen  los  Pumas  (.)  Estos  pantalones  los  usan  los  skaters  y  gente  afín  al  surf.  Laura  Reina  (2015)  señala  en  su artículo: “De hecho y como para tener una idea del público  que  los  usa.  la  industria  textil  se  ve  muy  afectada  por  las preferencias de los consumidores.  por  estética  y  los  locales  en  donde  se  venden. El Faro Soluciones Empresariales S. determinan la posibilidad de  establecerse  de  las  grandes  multinacionales que apuntan al mismo segmento del mercado  como  así  también  el  precio  de  los  productos  importados  que  influye  en  la  competitividad  de  los  productos  nacionales.  tienen  un  diseño  cuidado  hasta  en  los  últimos  detalles..    |  12    SECTOR INDUSTRIAL    Elepants  S.    Además.    El  segmento  de  clientes.  y  que  sean  diferentes  a  los  de  sus rivales.  en  el  mercado  local.  estas  organizaciones  deben  buscar  atributos  que  la  diferencien  y sean  valorados  por  los compradores para posicionar su marca sobre las demás y consolidar una  ventaja competitiva a largo plazo.  una  empresa  elige  “atributos  en  los  que  se  diferencia  a  sí  misma..  incluso  en  el  packaging. fundador de la empresa. es decir.  la  demanda  de  determinados  productos  puede  llegar  a  ser  fluctuante  dependiendo  de  la  temporada  que  se analice.  la  gente  rechaza  los  cambios  bruscos.  Esto  es  así  porque  la  moda  es  un  símbolo  de  la  realidad  y  ésta  cambia  (.  “​En  la  moda.  De  esta  forma.  comercialización  y  distribución  de  productos  textiles.  lo  único  que  permanece constante es el cambio.  sin  embargo. considerando la política de precios y canales de distribución.     Además.”  Asimismo. apunta claramente a jóvenes de 13  a  25  años de clase media-alta.

    Por  último. resulta imperante diseñar prendas para  lanzarlas  al  mercado  según  la  temporada  y  enfrentar  demandas  cambiantes  de  acuerdo a  las  condiciones  climáticas.L.  Por  ejemplo.  esta  start-up  debe  buscar  explotar  sus  atributos y oportunidades para avanzar en su competencia frente a las  grandes  marcas  ya  consolidadas.  el  cual  al  tener  una  posición  económica  sólida  no  se  preocupa  tanto  por  el  precio..  dado  que  debe  buscar  consolidarse  en  el  mercado  doméstico  luego  de  que  su producto principal y de mayor difusión complete su ciclo en la industria de  la  moda  (introducción.  La  relevancia  de  esta prioridad competitiva surge del segmento de  mercado.  la  calidad  de  sus  diferentes  productos  es  frecuente  y  las  especificaciones  técnicas  se  repiten  en  la  variedad  ofrecida.  no  aceptada  por  su  estamento  social.  logró  que  industria  textil y su segmento de mercado lo percibiera como único. Los  consumidores  no  se  mantendrán  fieles  a  una  empresa  que  comercializa  líneas  de ropa de  mala  calidad.  pero  sí  se  requiere  que  su  producción  cumpla  uniformemente  con  los  requisitos  y especificaciones de su clientela para mantener  su  market  share  y  aumentar  la  captación  de  nuevos  compradores.  ya  que  al  captarla  obtienen  fundamentos  para  pronosticar e identificar la moda que viene. Elepants ha basado su posicionamiento en el sector basándose en una  estrategia  incipiente  de  diferenciación  dado  que  ha  ingresado  ofreciendo  una  alternativa  innovadora  no  explotada  anteriormente:  utilizar  pijamas  com  prenda de vestir para la vida  cotidiana.R.  La  organización  debe  estar  preparada  para  responder  a  estos  cambios en la cantidad y los productos demandados de forma apropiada.          .)  La  naturaleza  evolutiva  de  los  cambios  de  la  moda  es de vital importancia para los creadores.  La  mente  del  creador  tiene  presente  la  moda  actual  y  trabaja  en todas las direcciones que  existen mientras va concibiendo y diseñando sus modelos..  teniendo  en  cuenta que en el rubro de diseño de indumentaria.  Asimismo.  en  sus  comienzos.  crecimiento.  sino  por  la  correspondencia  del  producto  con  la  moda  sobresaliente  y  que cumpla  con  los  requisitos  de  calidad  de  una  prenda  para  poder  desenvolverse  en  el  día  a  día.    |  13    medida  que  construye  el  gusto  del  consumidor  en  forma  gradual  y  contínua  (.  De  esta  manera.    Asimismo.  declinación.  aprovechando  la  variedad  de  sus  diseños  a  cuadros  y  combinación  de  colores  como  así  también  su  comodidad.  No  se  trata  de  prendas  de  alto  diseño. 2013).  obsolescencia).    En sus comienzos.    Actualmente. El Faro Soluciones Empresariales S.  se  destaca  la  calidad  consistente. la cual puede determinar  su  desarrollo  a  largo  plazo.  la  dirección  está  contemplando  la  posibilidad  de ingresar a mercados extranjeros y disminuir  costos.  Por  consiguiente.  para  poder  competir  con  las  demás  marcas  ya  consolidadas.  ha  abierto  más  locales  en  centros  comerciales  para  aumentar  la  competencia  directa  con  sus  mayores  rivales.  De  esta  manera.” (Bur. llevando el proceso de producción a China. la empresa se encuentra en una fase de madurez.  madurez.  en  cuanto  a  las  ventajas  competitivas  de  Elepants.  resulta  apropiada  la  ventaja  competitiva  principal adoptada por Elepants dado que lograr la fidelidad del cliente  debe  ser  un  objetivo  a  largo  plazo.  Después  de  un  rápido  ingreso  en  el  mercado  y  una  etapa  de  crecimiento  sustancial.  otra  prioridad  competitiva  principal  es  la  velocidad  de  rubro.

  Elepants  se  encuentra  en  un  proceso  de  entrada  a  un  grupo  estratégico  compuesto  por  marcas  con  gran  presencia  a  nivel  tanto  nacional  como  internacional  y  se  encuentran  altamente  posicionadas.  gorros  y  más  productos  también  parte  del  catálogo  de  Elepants).L. Cristobal Colon.  Hoy  cuentan  con  un  local propio.  Se  encuentran  allí  empresas  como  Tartanpants.  con  relativamente  poca  experiencia  en  el  rubro.  etc:  Cuesta Blanca.  Estas  son  capaces  de  contar  con  el  capital  necesario  para  producir  y  distribuir  su  producto  en  los  mayores  centros  comerciales  del  país  y  establecer  sus  propias  plantas  de  producción  (en  Argentina  u  otros  países)  para  tener  un  mejor  manejo  de  sus  costos  y  por  consiguiente  de  su  rentabilidad. una plataforma  muy difundida de e-commerce y 110 mil seguidores en Instagram.  tienden  a  invertir  en  campañas  publicitarias  para  promocionar  la  marca  y  acercarse  al  consumidor.  Comparte  cualidades  con ellos (integración vertical.  Asimismo.R. quien un par de  años  atrás  incursionó  en  este  mercado  primero  como importador y luego como fabricante  de  los  productos  que  hoy  comercializa  (remeras. calidad en el  producto. El Faro Soluciones Empresariales S.  trajes  de  baño.  visiones  y  propuestas  y  son  similarmente  vulnerables  a  los  cambios  en  el  entorno.    |  14    GRUPO ESTRATEGICO  ​ ctualmente.  ya  que  opera  a  dimensiones  cada  vez  mayores. Rip Curl.    A  su  vez.     Por otro lado.  se verá cada vez más rodeado por las grandes marcas. Rapsodia.  A  medida  que  continúe  con  esta  expansión  (en  caso  que  mantenga  los  índices  de  crecimiento  histórico).    Otro  disputador  del  negocio  digno  de  mención  es  Van Como Piña (VCP).  Son  claros  ejemplos  en  venta  de  pantalones:  ReverPass. DC y más.  que  comercializan productos  similares  y  abarcando  segmentos  del  mercado no cubiertos por Elepants debido a razones  geográficas  y/o  de  precios.  de  las  cuales  se  debe  descartar  las que dedican  al  calzado  y  otros  productos  que  no  pertenecen  al  grupo  estratégico  de  Elepants.  Éstos  comparten  estrategias.  trajes  de  baño. VANS.  Y  en  remeras. este grupo no se encuentra atomizado si se tiene en cuenta que solamente  alrededor  de  40 empresas han oficialmente registrado su marca en la Asociación Argentina  de  Marcas  y  Franquicias  en  Indumentaria.  el  grupo  estratégico  de  Elepants  está  formado  por  empresas  aún  en  A crecimiento.  si  bien  para  el  caso  de  Elepants  muchas  fueron  recientemente  adquiridas.                  .  expansión  internacional).  Hipopants  y  Tienda  Suárez.  competidores  que  también  comercializan  el  tipo  de  pantalones  difundido  por  Elepants.  dado  sus bajos capitales (a diferencia de los grandes competidores del rubro textil). reconocimiento de marca.  Comercian  principalmente  en  locales  propios  de  única  localización  o  por  internet  (mediante  plataformas  de  e-commerce).

  guardando  una  íntima  relación  con  la  rentabilidad.  teniendo en cuenta las variables analizadas.R.  ​Los  competidores  en  el  sector  industrial  abarcan  principalmente  a  las  marcas  en  alto crecimiento y muy similares a Elepants  que  han  empezado  a  comercializar  su  producto  clave  ofreciendo  variantes  de  diseño  y  calidad.  La      .  se  busca  analizar  los  factores  delimitadores  del  nivel  de  competitividad.L.  de  este  sector  industrial.  La  Cruz  de  Porter  constituye  una  herramienta  esencial  para  poder  evaluar  la  situación  actual  y  establecer  en  base  a  ella  estrategias  competitivas  para  afianzar  la  posición  en  el  sector. El Faro Soluciones Empresariales S.  entre  ellas  se  destacan  Suárez.  Tartanpants  e  Hipopants.  Cruz de Porter   ● Competidores  en  el  sector  industrial.    |  15    ANÁLISIS DE LAS FUERZAS COMPETITIVAS    En  este  punto.

  principalmente  H&M y Forever  21.  Se  comercializan  por  los  mismos  canales y apuntan al mismo target.Es  así  como  en  un  futuro  (producto  de  la  expansión  y  resultados  prometedores)  deberá  poner  su  foco  en  empresas  de  renombre  como  ReverPass.   A  su  vez  debemos  analizar  a  las  multinacionales  que  amenazan  con  instalarse  en  Argentina  frente  a  los  cambio  en  la  política  exterior.   ● Productos  sustitutos. las cuales abarcan la diferenciación.  etc.  El  rubro  en  cual  se  encuentra  inmerso  posee  una  gran  variedad  de  proveedores.  ​Este  grupo  se  encuentra  compuesto  por  aquellas  grandes  empresas  con  su  propia  marca  que  ofrecen  indumentaria  al  mismo  segmento  de  clientes. El Faro Soluciones Empresariales S.      .R.  Por  otro  lado.  sumado  a  la  inserción  en  desarrollo  en  puntos  de  venta  claves  como  los  shoppings.  actualmente  también  compite  parcialmente  con  empresas  de  gran  peso  en  el rubro y presencia nacional.  Puma.  En  cuanto  a  represalias  frente  a  posibles  ingresos.  Adidas.  medidas  fiscales  y  legislación  en  referencia  al  giro  de  utilidades  juegan  una  gran  influencia  a  la  hora  de  decidir  si  instalarse  o  no  en  el  país.  precios  razonables  y  flexibilidad  de  volumen.  De  esta  forma.  No  obstante.  ● Proveedores.  Estas  empresas  generan  una  gran  presión  dado  que  usualmente  adoptan  los  mismos  canales  de  venta  y  tienen  reputación  de  marca  entre  los  consumidores.   Dado  el  crecimiento  acelerado  y  presencia  en  aumento.  El  mayor  desafío  está  asociado  a  encontrar  proveedores  que  ofrezcan  calidad.  Nike.  Por  ejemplo.    |  16    mayoría  de  los  competidores  tienen  la  misma  fuerza. DC.  La  actividad  de  dichas  empresas  debe  tenerse  en  cuenta  ya  que  representa  una  fuerza competitiva significante y un grupo estratégico en un futuro hipotético.  los  competidores  potenciales  deberán  negociar  para  poder  ubicarse  en  este  mercado  físico  con  espacio  limitado. Cristóbal Colón. dado que las demandas de Elepants tienden a aumentar rápidamente. es decir.  casual. formal.  la  mayoría  de  estas  organizaciones  poseen  canales  de  distribución  en  los  shoppings  principales.  Kevingston.  para  lo  cual  Elepants  no posee dificultades a la hora de negociar.  ● Competidores  potenciales  ​Elepants  próximamente  se  verá  enfrentado  con  las  grandes  marcas  del  rubro.  lo  cual  se  ve  reflejado  en  la  estrategia  de  Elepants  al  producir  y  comercializar  un  producto  innovador  como  así  también  las  acciones  de  las  demás  empresas  al pretender la fidelidad de los consumidores para  su  marca.  no  existe  ninguno  ampliamente  predominante  sobre  los  demás.L.  la  política  gubernamental  desempeña  un  rol  esencial. no superior.  Asimismo. canales de distribución  y  la  política  gubernamental.  los productos sustitutos ofrecen una calidad semejante.  su  ingreso  en  el  sector  estará  delimitado  por  las  barreras  de  entrada  más  relevantes. Efecto Uno. Para  su  ventaja.  La  diferenciación  se  traduce  en  lealtad  de  los  consumidores  e  identificación  de  marca.  Narrow. VANS.  cabe  resaltar  que guardan la misma relación precio-desempeño con el producto.  los  productos  que  actualmente  conforman  su  catálogo  se  fabrican  con  insumos  accesibles  y  ampliamente  difundidos.  pueden  esperarse  guerras  de  publicidad  como respuesta más agresiva. pero representan alternativas diferentes tales como ropa deportiva. entre otras. dado que las leyes  laborales.

  hay que decir que son los hombres quienes han adoptado los  Elepants  como  prenda  informal  por  excelencia.  Si  bien  posee  menos  años  de  experiencia. De todas formas.  2016)  Sin  embargo.  Tienda  Suárez  ofrece  calidad. ésta marca es uno de los principales rivales de Elepants.  así  como  el  volumen  actual  y  velocidad  de  crecimiento  que posee.)  los  pantalones  a  cuadros  pisan  fuerte  en  2015  entre  quienes  adoptan  una  marcada  impronta  deportiva  y  una  vida  de  club  o  country  que  se  desarrolla  sobre  todo  al  aire  libre”  (Reina.”  (Diamante.  crece  de  forma      .Con  una  plataforma  de  e-commerce  desarrollada  y  difundida  y  un  local  propio. El Faro Soluciones Empresariales S.  podemos  encontrar  competidores  directos  en  el  mercado  de  los  pantalones  de  tipo  “pijama”. y enfocándonos en su producto más relevante  en  cuanto  a  ventas  y  carta  de  presentación  de Elepants tanto en sus comienzos como hoy.     Los  ​canales  de  distribución  de  Elepants  son  diversos  dado  que  cuenta  con  franquicias.  Es  interesante  señalar  que  el grupo de clientes  no  se  preocupa  tanto  por  el  precio  del  producto.  es  un  riesgo  que  no  existan  costos  cambiantes  (un  consumidor  no  enfrenta  ningún  costo  por  comprar  un  pantalón  deportivo  en  vez  de  uno  a  cuadros)  para  los  consumidores como así también la comercialización de estos pantalones por otras  marcas.  variedad  y  una  clara  competencia.  dedicada  exclusivamente  a  los  pantalones  de  esta  índole  y  reconocida  en  el  rubro.  Por  lo  tanto.  actualmente  el  segmento  se  ha  extendido  también  a  mujeres  e  incluso  algunas líneas de ropa para niños.  En  una  primera  instancia. “Aunque existen versiones  para  mujeres  y  niños.  2015).  el  segmento  de  mercado  correspondía  exclusivamente  a  chicos  y  hombres  entre  13  a  25  años  de  clase  media-alta  interesados  por  los  cambios  en  la  tendencia  de la moda.  socavando  la  estrategia  competitiva  de  diferenciación  de  Elepants.  promociona  su  producto  con  un  perfil  más  “hogareño”.    |  17    ● Clientes​.  (.  Si  bien  su  producto  por  excelencia  son  las  medias.  ventas  mayoristas.    Tienda  Suárez:  ​Creada en 2012.  15  franquicias  y  más  de  100  puntos  de  venta  multimarca  con  presencia  en  todo  el  país..  e-commerce  y  sucursales  en  diversos  shoppings.  A  diferencia  de  Elepants.  sino  por  su  correlación  con el sentido de  la moda predominante.  de  la  mano  de  la  innovación  que  plantean  en  el  concepto  (le  otorgan  un  rol  protagonista  en  las  elecciones  de  vestimenta).  otro  mercado  donde  pisa  fuerte  es  en  de  los  pijamas.  No  obstante..    En  esta  línea  de producto también encontramos competidores prometedores como es el  caso  de  ​Tartan  Pants​.R.  “En  los  últimos  dos  años  también  extendieron  su  red  comercial:  pasaron  de  tener  un  local  en  Recoleta  a  operar  cinco  tiendas  exclusivas.  De  esta  manera.  ninguno  de  estos  canales  representa  un  gran  poder  de  negociación  de  precios  y/o  calidad  dado  que  se  encuentran  atomizados.     COMPETIDORES MÁS SIGNIFICATIVOS    Actualmente  Elepants  no  cuenta  con  un  competidor  significativo  que  abarque  en  su  totalidad  los  mismos  productos  que  comercializa.L.  actualmente  los  compradores pueden comprar estos productos indistintamente a  una  marca  o  la  otra  si  son  indiferenciados.

 algunas de esas empresas poseen actualmente en sus vidrieras pantalones  tipo  pijama.  Cuesta  Blanca  y  Rapsodia​.R.  se  introduce  como  competidor  significativo  de  marcas  de  renombre  como  ​Rever  Pass.  Es  por  esto  que  se  observan  otros  competidores  tanto  significativos  como  potenciales  crecer  tanto  en  volumen  de  ventas  como  en  seguidores  en  Instagram.  Es  clara  la  similitud  tanto  en  producto  como  hasta  en  el  nombre  de  estos  competidores  que  si  bien  representan  una  amenaza  para Elepants. aún no cuentan con su  curva  de  experiencia  y  se  limitan  a  seguir  desde  atrás los pasos del pionero en los pijamas  urbanos (quien actualmente cuenta con casi 160 mil seguidores en dicha red).  Si  bien  forman  parte  de  un  grupo  mayor  en  el  que  compiten  en  productos  como  remeras.  Sin  embargo  nos  parece  relevante  estudiar  los  casos  por  la  competencia  que  representan  tanto hoy como en un futuro. El Faro Soluciones Empresariales S.L.  medio  informal  pero  decisivo  como  canal  de  publicidad.  ​Macoupants  (16  mil)  y  otros  menos  difundidos  como  ​Dusoirpants  ​y  ​CL  pants​.              .    |  18    significativa  principalmente  mediante  la  promoción  y  venta  de  sus  productos en su página  web.    Cabe  destacar  que  dados  los  fuertes  indicios  de  madurez en el éxito y la propagación de  los  productos  de  Elepants  (influenciado  principalmente por la tendencia a la saturación del  mercado  de  pantalones  a  cuadros). cuando Elepants posea mayor trayectoria.  La  trayectoria  de  las  mismas  es  innegable  y  poseen  una  capacidad  de  fabricacion.  financiacion  y  posicionamiento  que  hoy  es  lejana  para  Elepants.  Aquí  se  encuentran  ​Hipopants  (53  mil  seguidores).      Modelos de los competidores   A  medida  que  Elepants  crece  y  amplía  su  presencia  tanto  nacional  como  internacionalmente.  trajes  de  baño  y  más.  RipCurl.  distribucion.  dicha  tendencia  de  crecimiento  se  basa  mayoritariamente  en  la  capacidad  de  poder  mantener  dichos  ratios  de  crecimiento  mediante cambios significativos en el desempeño actual de cara a las etapas venideras.  DC.    Este  rubro  no  es  para  nada  ajeno  a  los  cambios  tecnológicos  ni  a  las  redes  sociales  de  moda.  Cristobal  Colon.

  se  necesitan  acompañar  con  la  adaptación de procesos existentes. generalmente  apuesta al cambio y exige de los oferentes innovación continua.  pudiendo  captar  y  resolver. de modo de competir con eficiencia.  tanto  referidas  a la industria textil como de indumentaria.  Cada  país  cuenta  con  sus  costumbres  y  maneras  de  ver  la  moda. se crea un objeto físico a través del boceto de un diseñador  Actualmente.  se  debe  acompañar  el  cambio.  Entre  otros.  ya  que las máquinas  utilizan menos cantidad de agua con una recuperación de la industria.  Segmento  que. con la incorporación  de  equipos  con  procesos  de  alta  calidad.    |  19    PRODUCTORES DEL FUTURO  ● Mercado  Elepants  es  una  empresa  que  se  insertó  en  el mercado con el objetivo de apuntar a  un  sector  definido.  como  lo  es  hombres  entre  13  y  25  años.  Por  eso  mismo.  sus  requerimientos  son  cada  vez  más  exigentes.  El  cliente  cambia  constantemente.  permitiendo  que  otro  competidor  del  sector  aumente  su  participación  en  el  mercado a expensas de la .  ❏ Maquinarias​ con funcionamientos que cuiden el medio ambiente  ❏ Innovación y experimentación​ de nuevas telas y texturas hasta con láser  ❏ Estampado  digital​.R.  ❏ Sublimación digital​.  Elepants  analiza  el  mercado. El Faro Soluciones Empresariales S.  modernización  en  hilanderías  y  tejedurías  de  plano y  de punto.  ágil  y  eficiente.  que  reduce  tiempos  e  impacto  ambiental.  A  continuación.  se  puede  apreciar  que  se  ha  invertido  fuertemente  en  innovación  en  la  industria.  Siendo  la  innovación  tecnológica  fundamental  para  ser  exitosos  en  el  mercado  (siendo  la  industria  textil  uno  de  las  más  desarrolladas). con tintas HDK  ❏ Cristalización de sal​.  la  tendencia  y  utiliza  las  herramientas  para  llegar  al  mismo  de  manera  rápida.   De  allí  la  importancia  del  diseño  de  las  prendas  y el no caer en el estancamiento de  productos.  "En  los  últimos  años  se  hicieron  fuertes  inversiones  en maquinarias de última  generación. fabricado desde material descartable   ❏ 3D​.  la  automatización  de  la  costura  que      .  como  pudimos  detectar  durante  la  investigación.  estudia  sus  clientes.  al  expandir sus productos internacionalmente la exigencia se vuelve cada vez más  grande.  lo  que  implica  que  sus  pensamientos. tejido a mano sin proceso químico  ❏ Tramas sustentable​.  Utilizando  herramientas  web  provoca  una  atención  personalizada  con  el  cliente.  se  detallan  algunas medidas relevantes para evaluar en el futuro de  la organización:  ❏ Modernización  en  procesos​.  Y  remitiendonos  al  párrafo  anterior. adaptándose a las necesidades del mercado.  ● Al futuro  Es  de  suma  importancia  poder  detectar  el  futuro  de  la  industria  en  que  se  desenvuelve  la  empresa para no provocar la obsolescencia de los diferentes procesos de la  organización.  y  el  productor  justamente  tiene  que  constantemente  captar  esa  necesidad  del  consumidor  para  cumplir  totalmente con sus expectativas.L.

  el  diseño  y  el  desarrollo  tecnológico.5% al comparar 2016 con 2015 (231.  mientras  que  en  otros  países  y  regiones.  Actualmente  fue  uno  de  los  motores  que  lo  llevo  a  donde  se  encuentra  hoy.  si  la  economía  enfrenta  una  fase  recesiva.105 toneladas en total).  estándares  de  calidad  (acordes  a  las  normas  ISO)  y Responsabilidad Social Empresaria son  algunas  de  las  cosas  que  pueden  incidir  en  el  éxito  del  negocio  y  sepultar  rápidamente  a  una  empresa  con  poca  capacidad  financiera  y  de  capital. no refleja que en algunos productos como confecciones y prendas de vestir los     .L.    NUEVOS ACTORES    Al  ser  una  empresa  en  crecimiento  y  una  marca  no  tan  difundida.  dada  la  difusión  positiva  que  representaron  los  distintos  artículos  periodísticos  de  los  cuales  fueron  protagonistas. Al respecto. al ser un promedio de todo el sector.R.  presidente  de  Fundación  Pro  Tejer.  decisión  o  producto  puede  determinar  las  ventas  sustancialmente.  Por  otro  lado.  los  sindicatos  no son un punto preocupante aunque no  por  eso  irrelevante.  debe  estar  atento  a  los  movimientos  relacionados  al  sindicato  de  empleados  de comercio y a la Asociación Obrera  Textil de la República Argentina.  el  rol  de  la  prensa  es  fundamental  y  tiene  un  impacto  directo  sobre  las  ventas.  Políticas  impositivas. “Por un lado. dependiendo en mayor medida de las políticas de gobierno.    El gobierno y la legislación es un factor externo que no puede ser pasado por alto dada la  directa  incidencia  que  puede  tener.  el  sector  textil  está  conformado  por  la  deslocalización  de  la  producción  basada  en  la  constante  búsqueda  de  mano  de  obra  barata". las compras al exterior de productos textiles manufacturados se incrementaron 7.  siendo  que  forma  parte  de  un  mercado  altamente  competitivo  donde  la  lealtad  del  cliente  no  se  acostumbra.  "Argentina  se  encuentra  dentro  de  los  países  que  agregan  valor  a  sus  productos  a  través  de  la  moda. El Faro Soluciones Empresariales S.  Europa  y  países  del  Sudeste  Asiático.  esto  deprime  la  demanda  y  termina  afectando  la  rentabilidad  del sector.    Afortunadamente  para  Elepants.    |  20    mejora  tiempos  y  calidad. presidente de la Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria (CIAI).    INDICADORES DE MERCADO  La industria textil argentina ha ido evolucionando en los últimos años. afectado principalmente por las importaciones de maquinaria e indumentaria china.  La  imagen  de  la  marca  es  esencial.  regulaciones  laborales.  La  regulación  de  las  importaciones  trajo  aparejado  un  fuerte  crecimiento  de  la  industria  desde  el  hilado  hasta  el  diseño  y  branding"  dice  Claudio  Descher.  Si  bien  no  condicionan  su  negocio.  El  periodismo  constituye  un  arma  de  doble  filo  y  una  mala  campaña. el aumento de las importaciones que durante 2016 asestó una estocada brutal. dado que las medidas en lo referente a comercio exterior influyen en el juego de la oferta y la demanda de este sector industrial.  Según  explica  Jorge  Sorabilla. Este porcentaje.  como  Estados  Unidos.

proporcionando datos de las palabras más utilizadas por los mismos.       .” (Detoma. 2017) Se recomienda visualizar el anexo IV para obtener mayor precisión sobre los indicadores de mercado. se ve influenciada la tasa de rentabilidad.  Su  producto  estrella  se  basa  en  un  consumo  que  puede  ser  rápidamente  satisfecho y/o reemplazado por un producto sustituto que se presente como desterrador si  no se otorga la visión innovadora necesaria. Esto permite poder anticiparse a próximas tendencias y asegurar una planificación o proyecto que sea acorde. la cual causó una reducción en la cantidad demandada. El motivo de la caída es el menor consumo del mercado interno. el cual se utiliza para medir las tendencias del consumidor. De esta forma.    Debido  a  las  bajas  barreras  de  entrada  que  posee  el  mercado.  la  maquinaria  necesaria  para  producirlos  puede  ser  usada  genéricamente por cualquier participante del rubro y no  se suelen poseer activos especializados. Asimismo. 2017). lo que afecta a toda la cadena de valor.  dicha  competencia  potencial  es  una  amenaza  constante.” (El Litoral.  La  verdad  es  que  no  se  precisa  ni  un  gran  capital  ni  grandes  conocimientos  del  rubro  para  poder  insertarse  y  hasta  posicionarse  cómodamente dentro de él (y el caso de Mustafa es ejemplar).     A  su  vez. Una herramienta vanguardista muy útil para medición del mercado es Google trends.  ya  que  los  costos  fijos  de  salida  son  bajos:  los  productos  son  fácilmente  vendibles  y  almacenables.  dada  la  situación  de  crecimiento  exponencial  en  los  últimos  años. “El sector fabril lleva trece meses consecutivos de resultados negativos según el Indec.  está  muy  influenciado  por  las  modas  y  las  nuevas  tendencias.    |  21    incrementos fueron del +40% y +28% respectivamente.  ESTABILIDAD DEL SECTOR    Según  la  información  recolectada  creemos  que  Elepants  se  encuentra  inmerso  en  un  mercado  que  si  bien  es  prometedor  en  el  corto  plazo.  las  barreras  de  salida  también  son  bajas.R. en los últimos meses se ha visto afectado por la depresión en la economía.L. El Faro Soluciones Empresariales S.

Motor de crecimiento principal: Efecto  nacionales en mercado internacional.  secundario del producto. Producto con capacidad de variación  5. la  cual  señala  las  principales  fortalezas. etc. El Faro Soluciones Empresariales S.  intercambio” como apalancamiento de  lo cual incorpora valor para el cliente  fama en su nicho  11. Fomentar el uso de la compra online  niños. Posibilidad de ampliación horizontal en la  oferta de productos. Venta mayorista asegura grandes  7.A. No se  deben contemplar fechas prontas de  caducidad en la producción. Capacidad de asociaciones  8. “joggers”. mujeres. una  proveedores. Posición actual favorable para  4. Start-up  ampliación  reconocida en el mercado. Posibilidad para adquirir fondos ya  Facebook. Posibilidad de exportar producción  (integración vertical) lo que genera mayor  por ser un mercado inexplotado a  independencia frente a los  nivel mundial.    Fortalezas  Oportunidades  1. Youtube  que no es economía de escala  13. teniendo en cuenta el análisis desarrollado.  abaratando costos)  disminución del riesgo  9.  4.L. debilidades y amenazas que enfrenta  Elepants  S. se muestra la matriz FODA. Instagram.  7. Cuenta con plataforma de e-commerce  comerciales para la venta por ser un  (la cual abarca el 10% de sus ventas.  devaluación abarata productos  2.  ofrecidos: bufandas. Comercia un bien no perecedero. Bajas barreras de salida. Flexibilidad para integrar la tienda  tener su propio estilo.  se  desarrollan  las  estrategias  que  surgen  a  partir  de  esta matriz. Flexibilidad de innovación y cambio por  guantes.  16. Mercado con capacidad para  3.  8.          .  producto diferenciado y.  oportunidades. Genera valor para un cliente que busca  10. Presencia en redes sociales tales como  9.  poseer pocos años en el mercado  6. Target diversificado: hombres.  Luego.R. Reputación de marca.  2. Aumentar presencia en redes sociales  ingresos en pocas operaciones  mediante la publicidad “de  10.  online a Mercado Libre Stores.  en  la  actualidad. Página web propia donde se pueden  hoy en día ofrece mismas condiciones  realizar reclamos o consultas online  de pago. por ende. musculosas de hombre. Ofrece políticas de cambio de producto. ya que  14.  5.  para disminuir costos   12. Producción propia de telas y modelos  1.  3.  15. Canales de distribución directos e  impulsar riesgos en otros mercados  indirectos.    |  22    ANALISIS FODA    ​A continuación. Snapchat. Producto con diferenciación consolidada  vasta mediante nuevos modelos   en el mercado debido a diseño distintivo. A su vez. Ampliación de gama de productos  6.

Devaluación encarece los costos de  muy similares con un diseño ligeramente  compra de maquinaria importada. Es un bien homogéneo  7. Posible instalación de grandes  3. Baja en los niveles de consumo debido  5. Los cambios en la moda son  determinantes para las ventas  16. El producto no posee referencia de marca  demanda de la industria textil. Variaciones de precios impuestos por  unidades del producto  los proveedores debido al poco poder  8. Poca viabilidad rentable de locales que  a pérdida del poder adquisitivo en los  comercialicen exclusivamente la marca.  producto  6. Apunta a un reducido segmento del  China y el sudeste asiático.  3. Pérdida  de  participación  en  el  mercado.  calidad.    |  23    Debilidades  Amenazas  1.   4.  ingreso de prendas importadas de  2.  8. Poca cantidad de bienes  4. No es posible o es engorroso y poco  9.  cambiado. El Faro Soluciones Empresariales S. Abundancia de productos sustitutos. Materia prima sensible al precio de los  complementarios  commodities (algodón).  mercado: jóvenes de 13 a 25 años.  11.        . Tipo de cambio devaluado pero  12. No cuenta con alternativas de precios o  imitaciones en Argentina.  visible y altamente reconocible. Producto clave ya adquirió cierta  congelado genera pérdida de  madurez.  Humanos por estructura limitada  12.R. Falta de sector definido de Recursos  la región (Uruguay.  6. Marca asociada a cierto tipo de productos  empresas textiles como H&M y  limita la diversificación de productos.  2. Estacionalidad: las ventas disminuyen en  de negociación al no ser economía de  invierno por los usos asociados al  escala.3% del  precio de venta)  13. Cantidad  1. Bajas barreras de entrada por costos  bajos de capital inicial requeridos  15. Es muy difícil anticipar cómo  responderá un producto nuevo en el  mercado debido a las tendencias de la  moda cambiantes.  Forever 21 en el país. Auge de prendas falsificadas e  9. Producto con demanda elástica. Aumento de competidores domésticos  redituable patentar el producto como tal  y extranjeros. Brasil. El mismo cliente no suele poseer muchas  5.  competitividad contra otros países de  13. Política fiscal: Impuestos altos  (aproximadamente un 25. Gran impacto de la moda en la  10.  ya que legalmente pueden salir modelos  10.  14.L. Apertura del comercio exterior: Mayor  demandada sensible al precio. Paraguay).  7. Curva de experiencia poco desarrollada.  11.  últimos meses.

  la  incorporación  de  nuevas  líneas  puede  reducir  el  riesgo  ante  modas  cambiantes  y  aumentar la rentabilidad.  la  utilización  de  financiación  externa  podría impulsar propuestas de expansión y ampliación del negocio.  De  esta  forma  se  divide  la      . El Faro Soluciones Empresariales S.  dada  la  falta  de  oferta  del  producto  con el cual Elepants se distingue.  ● Aprovechar  el  crecimiento  acelerado  y  los  resultados  obtenidos  como  arma  para  crear alianzas estratégicas claves con proveedores.    ❏ Estrategias de reconversión (DO)  ● Como  el  producto  clave  actuales  se  encuentra  en  la  etapa  de  maduración.  ● Si  bien  cuenta  con  un  capital  propio  limitado.R.   ● Explotar  el  alma  emprendedora  de  la  empresa  para  ampliar  el  catálogo  de  productos  ● La buena cultura de equipo mejora las capacidades productivas.  combatiendo  los  problemas  relacionados  a  la  estacionalidad.  en  pos  de  obtener  resultados  similares  al  crecimiento  obtenido  localmente.  ● Utilizar  la  fuerza  de  su  marca para proponer “intercambios” a personas reconocidas  en  el  ámbito  de  las  redes  sociales  como  Instagram  (integrantes  claros  del target de  Elepants)  para  aumentar  su  presencia  y.  ● La  ampliación  de  los  productos  comercializados  también  podría  ampliar  el  rango  etario de los clientes.  ● La  comercialización  de  productos  tales  como  bufandas.  es  importante  generar  barreras  de  entrada  a  nuestros competidores poniendo base en la  calidad y entrega rápida  del producto.    |  24    Estrategias FODA  ❏ Ventajas Competitivas (FO)  ● Replicar  la  propuesta  en  paises  de  Latinoamerica.  finalmente.  aumentar  las  ventas  canalizadas por su página web y así disminuir costos  ● Traducir  el  reciente  crecimiento  y  futuro  actualmente  prometedor  en  alianzas  comerciales con marcas referentes del rubro. y evitar  una contaminación de la cultura de la empresa y bajos resultados del personal.  buzos  y  joggers  podría  equilibrar  las  ventas  anuales.L.  ● Un  foco  establecido  en  una  gestión  de  Recursos  Humanos podría encarar de forma  eficiente  la expansión del capital humano producto del crecimiento abrupto.    ❏ Estrategia de diversificación (FA)  ● La  amenaza  representada  por  los  competidores  tanto  locales  como  extranjeros  puede  combatirse  mediante  campañas  publicitarias  que  reafirmen  la  imagen  ante  los  clientes  y  generen  un  valor  agregado  en  esta.  ● La  presencia  en  locales  multimarca  podría  aumentar  la  rentabilidad  y  la  presencia  en el mercado.  ● Dada  la  alta  competencia  del  rubro.

  ● Encarar  los  posibles  cambios  en  las  condiciones  macroeconómicas.   ● La  incertidumbre  del  mercado  relacionado  a  la  introducción  de  nuevos  productos  puede reducirse mediante la inversión en análisis de mercado.  ● Mejora  constante  e  innovación  para  preservar  y  aumentar  la  participación  de  mercado  ● Emplear  recursos  para  realizar  un  seguimiento  constante  de  las  nuevas  tendencias  y anticipar los cambios amenazantes de la moda.  En  tanto logró retocar un concepto clásico como un simple pijama.  y  fomentando la transformación estratégica. pudiendo compatibilizar  ambas en el marco de una innovación.  generó  así  una  innovación  con  una  propuesta  desafiante.    |  25    responsabilidad  que  hoy  poseen  la  calidad  y  la  singularidad  del  producto.  pijamas.    Todos  los  puntos  mencionados  anteriormente  pueden  inducirnos  a  pensar  en  que.  eran  los  pantalones  “bali”  asociados  a  un  conjunto  social  bien  definido).  Mustafá  sentó  un  importante  precedente  en  el  mundo  de  las  innovaciones  manufactureras  y  los  emprendimientos. es inherente al proceso de toda startup que inicia su incursión en el  mercado  lanzando  un  producto.  ● Mantener  y  promover  una  economía  de  procesos  y  una  capacidad  de  respuesta  rápida.  en  sus  inicios.  en  un  Plan  de  Contingencias  que  acelere  la  capacidad  de reacción.  El  hecho  de  que  el  propio  Mustafá  destaque  que.R.  con  el  fin  de  reducir  el  impacto  de  los  cambios  impredecibles  que  se  presentan  con  frecuencia  en  el  entorno  (tanto  los  cambios  en  el  rubro.  una  situación  favorable  de  “no      .  en  la  generación de ventas.  generando  y  captando  una  clientela  nueva.L.  se  ha  dado  un  fenómeno  conocido  en  el  mundo  de  los  negocios  como  “océano  azul”  (Blue  Ocean  Strategy. El Faro Soluciones Empresariales S.  se  abastecía  con  insumos  de bajo costo.  o  con  una  competencia  casi  simbólica  (al  principio.    ❏ Plan de defensa (DA)  ● La  elaboración  de  Plan  de  Operaciones  (en  el  cual  se  detallen  todos  los  procesos)  aumentaría  la  eficiencia  de  la  cadena  de  valor.  etc).  tanto  económicas  como  políticas. es notable el logro de generar un producto que se aloja  perfectamente  en  un  espacio  sin  una  competencia  clara  (podrían  ser  joggings.  reduciendo  costos  innecesarios.  como  las  condiciones políticas y regulatorias del país).  Esta  nueva  propuesta  logró  crear  un  mercado  y  un  libreto  propio  de  reglas  del  juego.   EL MERCADO DE LA MODA DESDE BLUE OCEAN STRATEGY    Como  bien  se  elevó  en  el  diagnóstico  contextual.  Si  bien  este  tipo  de  saltos  exponenciales  tienden  a  ser  comunes  en  un  mercado  tan  estrechamente  relacionado  con  la moda y el estilo.  de  manera  sinérgica. y encontrarle la vuelta para  imponer  tendencia.  Esto  último  no  invalida  que  la  propuesta  rompa  los  esquemas  de  la  elección  binaria  entre  el  costo  y la diferenciación.  Cham  Kim  2005).

  a  efectos ilustrativos decidimos rotular el caso como la creación de una “laguna azul”.  el  destinatario  de  estas  estructuras  industriales.  el  hecho  de  no  poder  levantar  barreras  de  entrada  en  dicho  océano  azul.  no  podemos  atribuirle  la  categoría  de  “océano  azul”  en  su  forma  más  pura  debido  a  que  se  halla  inmerso  en  la  competitiva  industria  de  la  indumentaria  que  impone  tendencia  y  está  sujeta  a  una  moda  que  puede  ser  pasajera.  Las  posibilidades  de  innovar  y  lograr  que  una  compañía  entera  se  suba  a  ese  tren  por  un  largo  tiempo  son  irrisorias.  con  este  análisis  ya  vaticinamos  un  ciclo  de vida acotado en el tiempo.  o  quienes  utilizan  esta  ropa  para  distinguirse  de  los  demás.  la  competencia  está  constantemente  buscando  maneras  de  diferenciarse  y  crear  tendencias.    Retomando  sobre  la  industria  de  la  moda.  donde  los  diseñadores  de  moda  están  en  constante  desarrollo  de  nuevas  tendencias.  siendo  un  mercado  repleto  de  competidores.  consideramos  que  se  dan  una  serie  de  circunstancias  que  impiden  que  este  producto  clave  sea  una  innovación  perdurable  en  el  tiempo.    |  26    competencia”  alcanzada  por  motus  propio  de  lo  que  ofrece  Elepants.           .R. El Faro Soluciones Empresariales S.  no  tomando  posiciones  estáticas  respecto  a  diseños.L.  No  obstante.  Pocos  productos  perduran  a  lo  largo  del  tiempo  (y  con  algunas  modificaciones)  como  los  clásicos  jeans  vaqueros  o  las  camisas  de  vestir.  Se  desprende  de  esta  conclusión.  la  misma  no  pudo  ser  sostenida  en  el  tiempo  como  ventaja  competitiva.  ofrece importantes beneficios.  como  bien  hemos  analizado  en  el  precedente  análisis  del  sector.  Por  ello.  En  otras  palabras.  los  clientes  de  nicho  que  tienen  que  ver  más  con  lo  artístico. es  un  claro  “océano  rojo”. De todas formas.  Desde  la  otra  óptica. Acá operan diversos factores que tienen que  ver  con  el  marketing.  En  sí.  y  quienes  bajo  ningún  concepto  usarían  algo tan osado. puesto que la flexibilidad cognitiva del mercado  de  la  moda  tiende  a  reducir  los  conflictos  de  imagen.  La  moda  opera  de  forma  distinta.  Por  tales  motivos. si se logra aprovechar.  y  causa  principal  de  un  estadío  relativamente  estable  de  la  empresa  en  este  “océano  azul”.  Por  tal  motivo. Pero en el mercado de la  moda  es  volátil  y  competitivo.  si  bien  se  creó  innovación  de  valor.  se  halla  el  potencial  cliente  que  va  a  usar  esta  ropa.  como  el  “si  lo  tiene  otro  debo  tenerlo”.

Luego  del  auge.  en  contraste  con  una  innovación de otra industria.  distintas  firmas  que  trabajan  con  indumentaria.  cuya  marca  se fue creando “in situ” (en el  momento)  a  medida que el diseño prendía entre consumidores que se animaron al desafío  de  hacer  de  un  pijama.  pues  cumple  su  ciclo  tal  como  estaba  estipulado.  los  productos  resultan  aceptados  por  aquellos  consumidores  pioneros  que luego traccionan más  consumidores.  “el  pantalón  está  muy  quemado”  que  quiere  decir  en otras palabras que el consumidor ya no le encuentra  valor  a  algo  que  está  tan  usado  y  tan  propagado.  .   .  por  ende  se  propaga  mucho  en  muy  poco  tiempo  en  comparación con una innovación estándar  (para  el  caso  consideramos  aquella  población  de  empresas  que  no  son  de  tecnología de punta). Y no es sólo por la forma de      .  una  moda  gana  tantos adeptos que llega a las  masas. El Faro Soluciones Empresariales S.  En  el  caso  de  la  moda.     Lo  anterior  para  nada  es  el  caso  de  Elepants.Mientras  que  una  innovación  de  un  producto estándar alcanza cierta estabilidad en  el  tiempo  mientras  resulte  funcional.  y  eso  lleva  a  un  violento  declive.  La  marca  ya  no  logra  ofrecerle  a  ese  consumidor  una  forma  de  diferenciarse  eficaz.  muchos  consumidores  notan  que  ya  “no  está  de  onda  usar  este  pantalón”  (palabras  textuales  de  entrevistados).  se  está  ante  la  presencia  del  auge  de  la  tendencia de moda.  Aquí  es  donde  ya  se  fue  dando  un  crecimiento  a  nivel  emprendimiento  de  Elepants.  Pero  esto.  sino  que  al  tener  una  llegada  masiva  que  es  más  de  lo  mismo. La pendiente es más  pronunciada  porque  una  moda  fluye  muy  rápido  al  ser  algo  visual.       Se  puede  observar  lo  abrupta  que  resulta  la  caída  de  la  innovación  que  tiene  que  ver  con  la  moda.  a  largo  plazo.   .  el  producto  clásico  permanece  aproximadamente  estable  y  madura  con  una  vejez  que  le  sienta  bien.  o  a  algo  que  tienen  todos. suele ganar adeptos rápidamente por diversos caminos.  o  bien.R.  trabajan  de  forma  matricial  en  conjunto  con  una  dotación  de  diseñadores  textiles  que  están  en  constante  búsqueda  de  imponer  tendencia  o  al  menos  capturar  y  no  quedar  afuera  de  la  moda  de  turno. o bien el producto no tenía rival claro al ser pionero.  Cuando  esto  sucede.L.  genera  indefectiblemente  un  problema  estructural  que  tiene  que ver con una empresa que queda  totalmente  afectada y ligada al producto que la llevó a la fama.  Cuando  llegan  las  primeras  ventas  (caso  Elepants.  Al  unísono.    |  27          El  gráfico  muestra  el  fenómeno  ELEPANTS  desde  su  rol  “de  moda”.  Por  eso.  y  su  posición  de  mercado  se  va  consolidando  a  medida  que  el  producto  llega  a  las  masas.  El  rol  de  estos  como  líderes  de  opinión  es  crucial  y  marca  la  aceptación  de  la  innovación  por  el  valor  que  le  aporta  al  cliente.  estos  competidores  no  eran  directos.  Cuando  el  producto  alcanzó  su  madurez.   .  allá  por  2012).  la  nueva  regla  a  la  moda. cae lentamente hasta ser abandonado.Ambas  innovaciones  tienen  un  inicio  en  común  en  donde se lanzan al mercado con  distintas  prioridades  competitivas  como  “armas”  de  las  que  valerse  a  la  hora  de  enfrentar  competidores.  En  el  caso  de  ELEPANTS.  la  demanda  se  repliega  o  merma.

  en  un  océano  azul. El Faro Soluciones Empresariales S.  generando  una  rotación  muy  acelerada  que  desbanca  a  empresas  de  menor  tamaño  aunque  no  compitan  directamente  contra  la  firma.      En  un  análisis  que  retoma  la  línea  de  la  teoría  de  los  océanos.  y  que  el  arma  que la llevó a la  cima.  sino  también  es  el  grave  riesgo  de  quedar  atada  a  su  fama.    |  28    posicionarse  en  la  mente  de  sus  clientes.  consideramos  que  Elepants  ya  alcanzó  en  cierta  forma  el  auge.  La  fase  que  transita  actualmente  tiene  más  que  ver  con  un  declive  pronunciado.       Bajo  estos  parámetros.       Por  eso.R.  los  océanos  azules  no  son  un  objetivo  estable  a  largo  plazo  para  la  industria  del  diseño  de  moda.  ante  el  pedido  específico  del  Sr.  Este  océano  rojo  se  ve  impulsado  por  la  nueva  tendencia de la “moda rápida” o “moda a la  carta”.  Un  estilo  es  algo  que  es  mayormente  perdurable  en  el  tiempo.  el  segmento  se  hace  cada  vez  más  competitivo.R.L.  Mustafá  de  colocar  a  Elepants  S.  se  encargará  de  maximizar  los  auges  y  pronosticar  los  declives.       .  como  dijimos  antes.  con  este  análisis  debemos  hacerle  notar  que  en  cierto  modo  eso  ya  ha  acontecido. ceteris paribus las variables de cambio y actuales prioridades  competitivas.  al  tener  los  clientes  tantas  alternativas  que  en  muchos  casos le representan el mismo valor.  y  no  tanto  de  lograr  un  producto estable en el tiempo.  para  principios  de 2019 Elepants ya se encontraría en la fase final del ciclo de  vida.  Por  ende.  Según nuestras estimaciones.  logran perdurar así. ya que es un objetivo poco factible en esta industria.  que  en  definitiva  es  una  cuestión  de  Marketing.  o  fueron  tan  intenso  que  generó  su  propio  estilo.L.  ofreciendo  básicamente  el  mismo  producto  (pantalones  con  entramados  de  distintos  diseños).  El  buen  management  en  este  caso.  la  industria  se  nutre  de  lanzamientos  por  temporada  que  tienen  altas  y  bajas. con consumidores aburridos de su mercadería.  Pocos  productos  de  moda. volviendo a ser valorada por los consumidores.    Por  ende.  En  base  a  todo  lo  analizado.  el  fenómeno  que  necesitamos  generar  es  el  cambio  sustancial  que  introduzca  otra innovación en el producto.  Por  ende.    Otro  análisis  de  mercado  que  viene  al  caso  es  estudiar  si  los  Elepants  son  una  moda  pasajera.  promulgada  desde  firmas  como  ZARA  que  renuevan  constantemente  las  gamas  de  productos  del  local. le termine dando la estocada final.  diríamos  que  Elepants  generó  una  “laguna  azul”  en  medio  del  gran  océano  rojo  que  es  la  industria  de  la  moda.

  debemos  identificar  el  valor  ideal que satisfacería las necesidades de  nuestros  grupos  de  clientes.R.  la  cual  se  activa  al  apoyar  los  dedos  en  un  extremo.  tendrá que ver con un  cambio  sustancial  en  la  esencia  del  producto.  reducir  las  variables  que  entregan  valor  pero  son  poco  requeridas  por  los  clientes  debido  al  exceso  de  competencia  y  oferta.  procederemos  a  eliminar  las  variables  no  aportan  valor  real  a  nuestros  clientes.  se  hubiera  buscado  innovación  de  valor.  y  finalmente  crear  nuevas  variables  no  contenidas  en  la  actual  curva de valor y que puedan ser ampliamente valoradas por nuestros potenciales clientes.  A  fin  de  atraer  nuevos  consumidores  al  local  de  Elepants  y  crear  una  experiencia  de  usuario  distinta.  Para  ello.  la  propuesta  concreta  que  fundamente  remontar  la  marca  para  lograr  estar  en  un  estadío  de  océano  azul  nuevamente.  Otra  funcionalidad  es  la  de  sincronizarse  con  las  redes      . Esto facilita la comparación entre las distintas  prendas  de  vestir  seleccionadas.  se  debería acudir a la matriz CREA (Crear - Reducir - Eliminar -  Aumentar).      Si  se  hubiera  optado  por  elaborar  una  matriz  CREA  para  posicionar  a  Elepants  en  un  Océano  Azul.  Para  ello.  se  hubiera  propuesto  la  implementación  de  espejos  inteligentes  en  los  probadores  del  local  de  Buenos  Aires  -  Recoleta. con la pesada carga que el antecedente de los exitosos pantalones a cuadros implica.  Entre sus funcionalidades se  encuentra  la  de  capturar  fotos  y  poder  mostrarlas  en  los  extremos  de  las  pantallas  mientras  uno puede observarse en el espejo.  aumentar  la  intensidad  de  las  variables  que  hoy  en  día  consideramos  que  están  por  debajo  de  las  expectativas  del  cliente.  Un  ejemplo hubiera sido cambiar la  experiencia  del  consumidor  a  la  hora  de  comprar  indumentaria.L.  a  fin  de  tomar  una  opción  más  acertada  en  función  del  gusto  personal  de  cada  cliente.  Este  espejo  inteligente  permite  al  cliente  interactuar  con  su  pantalla.  Hay  que  lograr  una  nueva  propuesta  de  valor. El Faro Soluciones Empresariales S.  si  se  quisiera  llegar  a  un  potencial  océano  azul  generando  una  nueva  propuesta  de  valor  atractiva.    |  29        Como  ilustramos  con  este  gráfico.       De  todos  modos.

 donde se  propone  compartir  la  experiencia  a  través  de  las  redes  sociales.R.  Pese  a  reducir  costos  por  encargarse  ellos  mismos  de  la  producción  de  los  pantalones.       Tampoco  se  encuentra  en  el  vértice  de  ​“Consolidación  del  Sistema”​.  se  hubieran  eliminado la venta de accesorios que no son parte del     ELIMINAR INCREMENTAR 1.  Asimismo. porcentaje significativo de ganancias. atrae ni desarrolla ninguna empresa complementaria. El Faro Soluciones Empresariales S.    |  30    sociales  y  compartir  las  fotos  capturadas.L. Venta de accesorios que no representan 1.  Por  último. pues actualmente  no identifica.  se  hubieran  incrementado  la  cantidad  de  mostradores  con  el  fin  de  captar  la atención y curiosidad de los clientes con el  espejo  inteligente  y  aumentar  el  nivel  de  satisfacción  en la experiencia del cliente.  no  se  asocian  al concepto de espejo inteligente.        No se halla en el vértice de ​“Sistema Integral para el Cliente”​. Cantidad de probadores en el local..  pudiendo  en  tan  solo  unos  pocos  segundos.  saber  la  opinión  de  nuestros  círculos  sociales. Por otra  parte. porque no busca conocer  en  profundidad  las  necesidades  o  gustos  de  los  mismos. 1.  ni  establecer  una  relación  que  le  permita ofrecer  un valor agregado a cada consumidor en particular.           . Iniciativas de marketing convencional..  ya  que  diseñan  pantalones  con estilos muy diferentes al resto  del mercado. Los productos son estandarizados y no hay diferenciación de clientes. EL CONSUMIDOR DE MODA DESDE EL MODELO DELTA     Elepants  se  sitúa  actualmente  en  el  vértice  de  ​“Mejor  Producto”​.  se  hubieran  reducido  las  iniciativas  de  marketing  convencional  (no  digitales)  ya  que  por  la  naturaleza  de  las  mismas. REDUCIR CREAR 1. Probadores con espejos inteligentes que compartan o permitan la comparación de las prendas ya probadas.  su  posicionamiento  está  basado  en  la  diferenciación.

      ​Oportunidad a considerar: las empresas complementarias    En  este  apartado.  ofrecemos  en  el  análisis  una  propuesta  que  no  se  relevará  junto  con  las  propuestas  oficiales  de  negocios  en  la  segunda  parte.  A  partir  de  un  análisis  de  mercado.  Vans. Elepants debe identificar e incorporar  los  principales  actores  externos  que  pueden  llegar  a  transformarse  en  ​empresas  complementarias​.  ventas  mensuales.  proponemos  integrar  a  alguna  de  estas  empresas  mediante  una  alianza  estratégica.  en  un  futuro.  que  son  marcas  populares  en  el  mercado.L.  utilizando  campañas  comerciales  en  conjunto. El Faro Soluciones Empresariales S.  por  una  cuestión  de  moda  y  estilo.  observamos  que  por lo general los  usuarios  de  Elepants  acompañan sus pantalones con calzado informal y cómodo como por  ejemplo  Crocs.  New  Balance.  consideramos  que  la  competencia  basada  exclusivamente  en  el  producto  no  aprovecha  la  fuerza  fundamental  de  la  rentabilidad  de  la  empresa.  Si  bien  estas  empresas  no  son  puramente  complementarias.R.  Converse.  publicidades      . Para ello recolectamos información  que  incluye  posición  en  el  mercado  de  las  mismas.  DC. El objetivo es proporcionar un  informe de las potenciales empresas complementarias.  Pensamos  que  el  vínculo  con  el  cliente  podría  formarse  indirectamente  a  través  de  empresas  complementarias  a  las  cuales  el  cliente tiene acceso.  podrían  serlo.  perfilando  desde  el  punto  de  vista  del  cliente.    |  31              No  obstante.  pero es importante considerarla para futuro.  publicidades  y  hasta  la  posibilidad  de  ofrecer algún tipo de combo.  Teniendo  en  cuenta  este  análisis.

El Faro Soluciones Empresariales S.Evaluación final y selección de la empresa   .Encuestas realizadas directamente y por medio de la web  .  El  proceso  de  recolección  de  datos  puede  concretarse  en  un  lapso  de  diez  días.       La  implementación  de  la  propuesta  requiere  pocos  recursos  en  su  fase  inicial.   Metodología​:  ● Relevamiento   .Análisis global de los datos recolectados para cada empresa  .  Hemos  estimado  que  el  tiempo  necesario  para  las  reuniones  y  el  cálculo  de  costos  sería  de  veinte  días.  organizaremos  reuniones  con  los  representantes  de  la  misma  para  evaluar  la  posibilidad  de  realizar  una  alianza  estratégica.  una  vez  seleccionada  la  empresa.Entrevistas con los gerentes de las posibles empresas complementarias  .      Para  esta  propuesta  se  utilizará  uno  de  nuestros  profesionales  para  la  etapa inicial y dos  de nuestra consultora y uno de Elepants para las reuniones.  Se  emitirán  dos  facturas  la  primera  del  40%  al  comenzar  y  el  resto  contra  la  entrega  de  la  presentación final.      .      La  remuneración  por  los  servicios  prestados  consistirá  en  un  honorario  fijo  de  $  35.  entre  otros  datos  de  relevancia  para  la  propuesta.  Uno  de  nuestros  profesionales  será  el  encargado  de  realizar  el  informe.  Por  otro  lado.  aproximadamente​.  que  presentaremos  a  Elepants  para  seleccionar  en  conjunto  la  empresa  más  adecuada.  traerá  beneficios  a  Elepants  ya  que  podrá  compartir costos de publicidad y ofrecer combos a precios razonables.    |  32    efectuadas.Análisis de las diferentes alternativas    ● Evaluación  .  a  fin de potenciar ambas marcas y lograr un nuevo auge de Elepants.Consultas a proveedores      ● Análisis   .  de  poder  concretarse.Consultas a distribuidores  .R.  Dependiendo  de  lo  que  elija  y  estén  dispuestos  a  pagar  Elepants y la empresa seleccionada.L.000  más IVA.  se  estimarían  los  costos  de  las  posibles  campañas  y  publicidades  comerciales  en  conjunto.  Si  hubiera  acuerdo.Presentación de los resultados a Elepants      Esta  propuesta.  Lo  más  costoso  sería  la  publicidad.

    |  33      Ambas imágenes son ilustrativas pero es notable el potencial de poder lograr una alianza  estratégica con estas marcas de zapatillas debido a que un análisis llevado a cabo por otras      .R. El Faro Soluciones Empresariales S.L.

L.      Como mencionamos anteriormente. esta propuesta es meramente de análisis y a modo    de sentar un antecedente favorable. No será relevada en la segunda parte del informe. El Faro Soluciones Empresariales S.    |  34    firmas colegas en consultoría destacan que el mismo segmento de compradores  habituales de Elepants utilizan calzado de las marcas mencionadas.R.                                        .

El Faro Soluciones Empresariales S.    |  35    SEGUNDA PARTE.       Dichas propuestas se instrumentan en función de su objetivo global y particular.                .  Propuestas de mejora.L.  haciendo un relevamiento del alcance y los beneficios de implementar cada una de ellas.           ​   A continuación se detallan distintos caminos estratégicos que son la contra respuesta a  la situación de declive y madurez que encara la firma por estos días.R.

  al  menos.  no  podemos  descansar  en  el  mercado  para  ser  más  competitivos  y  mejores  que  los  otros  jugadores.  fundas.  apuntando  a  un  mercado  joven  que  apuesta  a  la  moda y a lo extrovertido a la hora de elegir una prenda.  Debemos  actuar  en base a un producto que ha alcanzado su etapa de madurez.  Si  bien  hay  un  equipo  que  renueva  los  diseños.  su  crecimiento  ya  no  es  al  mismo  ritmo  que  en  sus  comienzos  y  es  normal  dicho  estado. El Faro Soluciones Empresariales S.    En  la  industria  textil.  haciendo  foco  en  el  producto  y  sus  ámbitos  de  competencia en el marco de un mercado tan particular como es el de la moda.  el  foco  como  producto  principal  son  los  pantalones  a  cuadros.  haciendo  referencia  a  uno  de  los  ítems  de  cruz  de  Porter.  para  que  no  sea  fácil  el  reemplazo  del pantalón que vende Elepants con otro lanzamiento de las marcas analizadas  en este informe (apartado “Grupos estratégicos”. “Competidores”.  Elepants.  Pero  según  lo  investigado.  así.  Además.    Hay  que  diferenciarse  de  los  productos  sustitutos.  es  un  factor  intrínseco  del  diseño.  Esto  sucede.    La  constante  innovación  en  los  artículos  comercializados.    En  el  caso  puntual  de  esta  organización.  pantalones.  Una  mirada  en  perspectiva  resultará  provechosa  para  la  compañía.  si  bien  comercializa  prendas  varias  como  gorras. entre otros)    Alcances:  ​La  propuesta  se  centra en contratar personal idóneo en diseño de indumentaria  (mediante  estudios  independientes)  y.  El  producto  fue  aceptado  por  la  demanda.  Como  pudimos  observar  con  anterioridad.  Elepants  ya  no  es  un  negocio  primitivo  sino  que  compite  con  marcas  de  mayor  envergadura  y  es  allí  donde  hay  que  apuntar.  trajes  de  baño  y  demás.    OBJETIVOS PARTICULARES DE LA PROPUESTA Y ALCANCES    Hasta  este  punto vemos claramente tres opciones viables donde la empresa puede lograr  una mejora sustancial en sus operaciones:    1) Desarrollo de nuevos productos.  tercerizar  una  parte  del  proceso  creativo  para  obtener  nuevas  ideas  que  provengan  desde  fuera  de  la  empresa.  igualar  y  hasta  ser  mejores  que  ellos.  creemos  que  hay  que  profundizar  el  esfuerzo  para  generar  nuevos  conceptos  que  no  aburran  al  consumidor.  debido  a  la  excelente  respuesta  que  obtuvo  del  consumidor.    |  36    OBJETIVOS GENERALES DE LA PROPUESTA    Cómo  pudimos  observar  a  lo  largo  del  análisis.  su  crecimiento  fue  vertiginoso.  cuando  analizamos  la  industria  de  la  indumentaria  de  diseño  como  bien  señalamos  anteriormente.  se  puede  orquestar  esta      .  Como  señala  el  autor  Michael  Porter.      El  objetivo  global  de  esta  propuesta  es  brindar  tres  enfoques  globales  que  trabajan  directamente  ​sobre  el  producto​.  todo  producto  debe  ser  acompañado  de  la  innovación  para  poder  subsistir  en  el  mercado  y  no  ser  opacado  por  sus  competidores.L.R.

     2) Mejora del servicio post-venta.      Es  necesario  fidelizar  al  consumidor  que  compra  los  pantalones a cuadros. y refuerzos en la atención por redes sociales.  un  buzo  (que hoy oscila alrededor de $1000) pero aún así desearían vestir  estas  prendas. Diseño y Urbanismo).  El  cliente  se  acerca  a  la  tienda.  etc.  perdiendo  una  posible  oportunidad  de  venta  de  algún  accesorio  u  otra  prenda  que  no  compró. También se incluyen  en  el  pack  de  medidas  la  directiva  del departamento de comercialización de la empresa de  confeccionar  encuestas.  respuesta.  tarjetas  de  descuento.      Se  debe  estudiar  el  caso  de  aquellas  personas  que  no  pueden  pagar  el  precio  de  marca  de.  garantizando  el  mejor  servicio  en  pos  de  lograr  la  satisfacción  y  que  en  el  futuro  vuelva  al  local  a  comprar  para  consumo  propio  o  regalo. si adquiere un buzo hoodie.       Alcances​:  De  esta  forma. necesitamos canales de servicio post-venta.  El  beneficio  corre  por  cuenta  doble. y políticas de devoluciones que favorezcan  al  consumidor.    |  37    tercerización entre estudios con trayectoria y estudiantes de diseño de universidades como  FADU (Facultad de Arquitectura.  La  nueva  prioridad  post  venta  será  la  entrega  rápida  del  producto  o  del  reembolso  de dinero.L.      3) Expansión mediante la oferta comercial a menores precios.  por  ejemplo.  además  de  generar  oportunidades  de  venta  adicionales.  porque  hay  una  oportunidad  de  movilizar  el  stock  de  productos  fallidos  al  costo  en  nuevos  canales  de  ventas.  recambio.R. Esta propuesta parte de la  base  de  que  hay  ventas  que  el  local  se  pierde  por  no  tener  ninguna  estructura  de  seguimiento  con  el  cliente.  encuestas  de  satisfacción  con  beneficios. con el objeto  de  ​generar  una  barrera  de  entrada  que  se  instrumente  solo  por la marca Elepants.  y  una  vez que se retira  se  corta  totalmente  el  vínculo  con  Elepants.  de  no  ser  por  el  precio.  haciéndolo  más  personalizado  y  achicando  el  procedimiento  administrativo  interno  trabajando  sobre  las  estaciones  de  trabajo  que  se  encargan  del  proceso  de  inspección  de  la  prenda.  etc).  compra. y también la  expansión  hacia  nuevos  clientes  potenciales  que.  y  hacer  promociones  a  clientes  que  adquieren  cualquier  prenda  (ejemplo:  si  adquiere  un  pantalón. o bien.  El  servicio  post  venta  contempla  todas  aquellas  actividades  que  sigan  añadiendo  valor a la operación una vez que la compra ya se  perfeccionó  (políticas  de  cambios  y  devoluciones.  puede  llevarse  otro  al  50%  off  si  lo  compra en un lapso  de  no más de 10 días. El Faro Soluciones Empresariales S.  proponemos  flexibilizar  el  sistema  de  cambios  y  devoluciones  que  existe  hoy  por  hoy.  comprarían  los  productos.  refuerza  la  presencia  de  la  marca  y  la  posiciona  paulatinamente  a  un  nivel óptimo.  También  contempla  la  apertura  de  una  nueva  línea  de  atención telefónica al cliente centralizada.  promociones. Para  ello.  Esto.         . se le da una tarjeta de descuento  por  un  20  %  en  un  pantalón).

  puertas  adentro.  mejorando. es clave para no morir en el intento y ser devorados por el resto.  el  proceso  con  respecto  a  prendas  fallidas  y  generando  utilidad  a  través  de  su  comercialización  inmediata  a  menor  precio.  ver  referencias  en  el  apartado  “Alianzas  estratégicas”)  con  promociones  viables  de  menor  costo  o  colocar  a  la  venta  productos  con  alguna  falla  en  costura o tela a menor precio​.L.  Buscar  que  el  cliente  se  sienta  acompañado  y  que  realmente  Elepants  resuelve  sus  problemas a la hora de elegir como vestirse o qué regalar.    Propuesta N°3:  Lograr  que  personas  con  menor  poder  adquisitivo  tenga  la  oportunidad  de  vestir  una  prenda  de  Elepants. El Faro Soluciones Empresariales S.R.  Apuntar a que aquel segmento del mercado que por el momento no se pudo captar.  Que  ELEPANTS  se  encuentre  inmerso  dentro  del  gran  mercado  competitivo  codo  a  codo  con  pilares  dentro  del  mismo  escenario  industrial  y  contar  con  las  armas  para  afrontar dicho océano.  principalmente  la  respuesta  del  público  ante  la  innovación  de  los  productos.    |  38      ​Alcances​:  Se  pueden  aprovechar  los  canales  de  comercio  electrónico  propios  o  tercerizados  (estilo  Dafiti.    BENEFICIOS PARTICULARES DE LA PROPUESTA  Propuesta N°1​:  ● Incrementar la gama de productos expuestos a la venta  ● Mayor conocimiento dentro de la organización  ● Colocarse a la par con grandes competidores      .    Propuesta N°2:   El  objetivo  principal  es  el  seguimiento  del  cliente.  es  un  gran  paso  para  aumentar la rentabilidad del negocio.  ante  los  nuevos  diseños. BENEFICIOS  GENERALES DE LA PROPUESTA  Propuesta N°1:  El  aspecto  positivo  que  genera  optar  por  éste  camino  de  acción  es.  Contar  con  apoyo  de  otras  mentes.  ofreciéndole  constantemente  productos  que  complemente  la  compra  e  incrementen  la  rentabilidad  venta  tras  venta.  que  realicen  foco  pura  y  exclusivamente  en  éstos  aspectos  y  al  estudio  específico  de  lo  que  requiere  el  cliente  HOY.

    Propuesta N°3:  ● Atracción de clientes nuevos.L. El Faro Soluciones Empresariales S. por ejemplo a través  de las encuestas post-venta y post-atención  ● Satisfacer las necesidad y disconformidades que pueda llegar a tener.    |  39    ● Generar productos novedosos y diseños nuevos  ● Tercerización de proceso creativo  ● Mayor tiempo dedicado a la mejora continua de procesos.  logrando rentabilidad  ● Dar a conocer los productos a otro sector del mercado. al explotar las herramientas nombradas  anteriormente.R. con distinto poder adquisitivo al que se apuntar. que antes no podía acceder                      . proponiendo  una pronta solución  ● Agiliza proceso de cambio y devoluciones  ● Mejora en promociones y descuentos para los clientes  ● Mejor posicionamiento en el mercado. debido a que personal de  la consultora no se encargará del proceso de diseño  ● Generar espacio para que estudiantes universitarios puedan compartir sus  conocimientos  ● Incremento de agregado de valor a productos y procesos    Propuesta N°2:  ● Conocer de manera eficiente y rápida que necesita el cliente.

 el  marco contractual vigente.                  .  Plan de implementación           ​  Para finalizar el informe.    |  40    TERCERA PARTE.R. se detalla la metodología  correspondiente a la propuesta.L. El Faro Soluciones Empresariales S. los recursos humanos involucrados en el proyecto. y el presupuesto financiero que contempla el lapso proyectual  conjunto entre la consultora y la empresa.  En línea con este plan. se detalla el proceder metodológico para llevar a la realidad las  propuestas desarrolladas anteriormente.

R.       Los  mismos  brindan  soporte y servicio a varios de nuestros grandes clientes de la industria  textil (Cuesta Blanca y Murillo 666 principalmente).L.  El  personal  que  formará  parte  del  equipo  que  brindará  servicio  a  Elepants  será  seleccionado  personalmente  por  uno  de  sus  empleados.  entre  un  grupo  de  candidatos provisto por los siguientes estudios de diseño:            .    ● A.    |  41    METODOLOGÍA DE IMPLEMENTACIÓN    1) Para: desarrollo de nuevos productos.          . El Faro Soluciones Empresariales S.

  A  cambio.L. La consolidación de la misma  es  viable  gracias  a  servicios  prestados  por  nuestra  consultora  a  dicha facultad hace  ya más de 3 años (ya se ha determinado viable con el decano.R. el Arq.  se  contrataran  sus  servicios  de  forma  tercerizada  y  según  lo  establecido  entre  el  estudio  y  Elepants  en  cuanto  a  la  modalidad  de  trabajo. y garantiza la  inserción  de  nuevos  conceptos en el producto central.  Elepants  se  comprometería  a  brindar  de  forma  gratuita  10  charlas  por  año  en  las  cuales  se  desarrollen  temas  a  definir  por la facultad.    2) Para: Mejorar el servicio post-venta  La  optimización  del  servicio  de  post-venta  se  realizaría  mediante  el  relevamiento  de  los  procesos el cual constaría de lo siguiente:  ○ Visitas de dos de nuestros empleados a las oficinas comerciales  ○ Entrevistas a los actores de los procesos involucrados  ○ Análisis de dichos procesos  ○ Evaluación y diagnóstico  ○ Propuestas concretas de mejora    3) Para: Expandirse a segmentos de consumidores de ingresos medios-bajos. cosa que actualmente no existe.  en  el  cual  se  presenten  como  proyectos  finales  de  ciertas  materias.  ○ Contratos comerciales con las administradoras de los Outlets. El Faro Soluciones Empresariales S.  La  alianza  con  la  FADU  consistiría  en  negociar  con  la  facultad  un  acuerdo  de  beneficio  mutuo.  períodos  de  entrega. y toda cuestión que se crea relevante.  y  también  redirigir  el  stock con fallas para venta al costo.  De  esta forma se  logra  canalizar  el  stock  excesivo  que  se  acumula  en  los  inventarios. Luis Bruno).  honorarios.     ● B.            .    Para  la  expansión  mediante  oferta  de  precios  más  bajos  se  puede  optar  por  la venta de  dicho  tipo  de  productos  mediante  la  asociación  comercial  con  tiendas  de  outlets  multimarca  en  diversas  zonas  de  la  Capital  Federal  y  Gran  Buenos  Aires.  ○ Nueva traza logística para la distribución  ○ Políticas  de  control  de  calidad  claras  para  evitar  la  venta  de  productos  muy  defectuosos.  ○ Control interno para evitar fraudes de parte del retail de ventas.  propuestas  de  nuevos  productos  para  comercializar.     Requerirá:   ○ Estudio  de  ubicación  geográfica  orientado  a  los  mercados  con  esos  segmentos. Esta nueva pata es óptima.    |  42      De  esta  forma.

  También  .  soluciones  empresariales’’  y  el  Doctor  Rodolfo  Aloy  director  de  proyectos.  junto  con  el  Licenciado  Nicolás  M.  quien  se  dedicara  al  estudio  de  nuevos  mercados  donde  se  pueda  perfeccionar  la  comercialización  de  los  productos  Elepants.    Todo  tema  impositivo  y  legal  será  tratado  por  la  Dra.R.    Periódicamente  los  profesionales  de  la  consultoría  se  reunirán  a  fin  de  estudiar  la  información  obtenida.    Por  parte  de  nuestra  consultora.  Daniela  Ruis  (Responsable  de  Asesoramiento  Jurídico).  Será  encargado  también  de  velar  por  la  correcta  ejecución  del  presupuesto  y  brindar  un  respaldo diseñando los procesos administrativos y de control interno.  Cabrera  director  ejecutivo  de  la  consultora  “El  Faro.  la  Licenciada  Noelia  Álvarez  realizará  el  relevamiento  del  personal  de  producción.  creando  nuevos  nichos  de demanda.  la  Licenciada  Pamela  Brofman  (Responsable  en  Mercadotecnia)  se  encargará  de  recabar  información  y  analizar  el  mercado  en  el  que  se  desarrolla  la  empresa.L. El Faro Soluciones Empresariales S.    Por  su  parte.  precisando  para  ello  la  información  inherente  que  le  pueda  brindar  nuestro  staff.  que  junto  a  su  equipo  de  trabajo  (integrado  por  una  contadora  y  dos  analistas  legales  que  trabajan  en  su  estudio)  generará  el  marco  legal  propicio  para  la  ejecución de las  propuestas mencionadas.  analizando  las  tareas  que  realizan  tratando  de  detectar  si  las  mismas  son  desarrolladas  en  forma  correctas  y  si  han  recibido  la capacitación necesaria  para las tareas.  estudiará  los  costos  directos  e  indirectos  de  fabricación  a  los  fines  de  verificar  si  los  mismos  exceden  y  producen  gastos  innecesarios.  realizando  un  informe  semanal  que  será  entregado  a  quien  los  señores  socios  de  Elepants  hayan  designado  como  responsable  del  proyecto  en  su  empresa.  La  Licenciada  Romina  Briones  (analista  en  costos  industriales).           .  constituirán  el  equipo  básico  de  trabajo que tiene por función la supervisión integral de los recursos proyectuales  y el cumplimiento de metas propuestas.  el  Ingeniero  Tomás  Alonso  (Responsable  de  Coordinación  Administrativa)  será  quien  elabore  el  presupuesto  financiero  de  Elepants  y  su  proyección  futura.    |  43    RECURSOS HUMANOS INVOLUCRADOS EN EL PROYECTO    Los  socios  de  Elepants.    La  consultora  le  ha  solicitado  a  los  socios  de  Elepants  que  la  persona  nombrada  pueda  garantizar  el  compromiso  por  parte  de  todo  el  personal  de  la  empresa  que  estará  a  disposición de la consultora para  realizar los relevamientos necesarios.    Otros  miembro  involucrado  de  nuestro  equipo  es  Licenciado  Yu  Hsien  Chu (Responsable  de  Comercio  Internacional).  los  señores  Augusto  Mustafa  y  Fermín  Laborde.

No  existen  costos  monetarios directos.F. El Faro Soluciones Empresariales S. (*)     De acuerdo a la resoluciones de la A. La  implementación  de  esta  propuesta  en  términos  monetarios  estará  atada directa  y  exclusivamente  a  los  honorarios  establecidos  por  el  estudio  de  diseño  seleccionado para cada proyecto definido.    Propuesta N°1:    (*)  Se  emitirá  una  única  factura  en  el  momento  de  entregar  el  informe. sino también los gastos  y costos derivados de las propuestas. un contrato de locación  de  servicios  clásico  para  los  servicios  de  asesoría  brindados  en  el marco del Nuevo Código  Civil  de  la  Nación.  Este  acuerdo  formará  parte  como  anexo  del  contrato  principal por los servicios de la consultora.  Daniela  Ruis  será.  B. 6-9 meses    Propuesta N°2:  (*) Se emitirá una única factura en el momento de entregar el informe.    Ninguno de los importes incluyen IVA.    Lapso estimado  A.R.    |  44    Obligaciones y Responsabilidades de las partes    La  Dra.    Los  honorarios  por  el  trabajo  ya  realizado  de  diagnóstico  y  análisis  de  la  situación  actual  son  de  cincuenta mil pesos ($50. 1-3 meses  B. La factura deberá  ser cancelada dentro de los quince (15) días de la fecha de emisión.  la  encargada  de  firmar  el  acuerdo  de  confidencialidad. independientemente de la propuesta que  seleccione  la empresa.  así  como  también  la  responsabilidad  de  ambas partes por el incumpliendo del  mismo. No existen costos por la asociación.    El contrato será el mismo que la consultora firma con sus clientes.000).    PRESUPUESTO FINANCIERO    Consideramos  importante  no  solo  informar  nuestros honorarios.I.  como  apoderada  de  la  consultora.  La factura deberá  ser cancelada dentro de los quince (15) días de la fecha de emisión.      .  A. las facturas se emitirán por sistema electrónico.L.P. Elepants tendrá que evaluar el costo brindar  de forma gratuita 10 charlas por año.  Se  enumeran  los  tiempos  en  que  se  desarrollan  las  tareas  y  los  honorarios.

000)  {*}.  se  cobrarán  treinta  mil  pesos  ($30.    Los  honorarios  no  incluyen  gastos  de  traslado  y  viáticos  que  deban realizarse fuera de la  Ciudad de Buenos Aires.000). los que deberán ser realizados (o reembolsados) por Elepants.R.000)  adicionales  por  el  relevamiento  de  los  datos  y  procesos  para  mejorar  el  servicio  de  post-venta.    |  45      Luego  de  cancelado  este  pago  y  en  caso  de  implementarse  esta  propuesta. el tamaño y la variedad de marcas comercializadas.    Lapso estimado: 4 meses    Propuesta N°3:  (*) Se emitirá una única factura en el momento de entregar el informe.    {*}  Todo  costo  logístico  relacionado  a  la  provisión  de  pedidos  al  outlet  no  se  considera  dentro del presupuesto.    La  gestión  por  la  implementación  de  la  propuesta  tendrá  un  costo  de  treinta  y  cinco  mil  pesos  ($35. La factura deberá  ser cancelada dentro de los quince (15) días de la fecha de emisión.  y  la  misma deberá ser cancelada en un plazo de veinte (20) días. El Faro Soluciones Empresariales S.  La  factura  se  emitirá  en  el  momento  de  aceptación  de  la  propuesta.    Los  costos  estimados  de  honorarios  por  el  dueño  del  outlet  son  cinco  mil  pesos ($5.  La  factura  se  emitirá  diez  (10)  días después y deberá ser  cancelada en un plazo de treinta (30) días. dependiendo de la localización.L.      Lapso estimado: 3-5 meses                        .

L.  ​Goldnfiber  |  Apparel  Merchandising Blog.  Tanto  que  ya  lo  vemos  como  algo  natural. ¿qué?».   Siempre  que  una  tendencia  se  consolida  surge  una  pregunta:  «Y  después.  Pero  las  pasarelas  y  las  influencers  ya  pisan otro terreno: ya se nos han vuelto a  escapar  renegando  de  lo  que  hasta  hace  nada  era  un básico.goldnfiber.  (17  de  enero  de  2015).  ya  sea  con  tacones.  una  opción  que  siempre  queda  bien  con  camiseta  oversize  y  que  nos  da  un  toque  chic.com/2015/01/fashion-cycle. 02:25h  Mafalda Uría.  Fashion  Cycle!.  zapato  plano  o  zapatillas. qué? Los joggings  28 de marzo de 2017.html  ❏Anexo II    Artículo: ​¿Y después.​ Recuperado de ​http://www.R. Así aparecen en nuestra vida      . Es la ley  que  impulsa  a  la  moda  y  que  hace  que  esta  innove  y  busque  nuevos  caminos. El Faro Soluciones Empresariales S.    |  46    ANEXOS VARIOS  ❏Anexo I  Nivel de aceptación en el volumen de ventas durante ciclo de moda    Fuente:  GoldnFiber.  nuevas  formas  de  sorprendernos.  Los  legging  hace  tiempo  que  nos  acompañan  en  nuestro  armario.

    |  47    los  joggings.  su  diseñador  de  cabecera. Al  final  llegó  el  amor. por qué decir que no al pantalón de deporte.  Aquella  tendencia  o  aquella  prenda  que  te  enamoró.  de  tanto  usarlo​“. El Faro Soluciones Empresariales S.  incluso. como los romances.  ​La  razón​.  pero  como  dice  la  copla  “​se  nos  gastó  el  amor. Eso sí.  Más  o  menos  ceñido.  En  ocasiones. Las modas.  Recuperado  de  http://www.  el  mercado  está  saturado  y  ya  la  tendencia  no  es novedosa) y declive (ya nadie quiere utilizarla porque está pasada de moda). también se terminan. y hay tendencias que de tanto verlas  nos terminan saturando.  ¿Y  después.  lo  disfrutaste  mientras  duró.  madurez  (las  ventas  se  nivelan.  Los  especialistas  en  marketing  ven  las  modas  y  las  tendencias  con  un  ciclo  de  vida  de  introducción  (sólo  las  personas  más  vanguardistas  la  usan).  a  veces  los  romances  llegan  a  su  fin.  estás  cansada  de  ella  y  ya  no  te  la  quieres  poner más.  también  ha  jugado  con  sus  bocetos  con  algunos  modelos  de inspiración deportiva.  el flechazo es instantáneo. Así  cíclicamente  van  y  vuelven  los  pantalones  pitillos  y  los  pantalones  anchos.  Cuando  una  tendencias está por todas partes nos encontramos ante el principio del fin.  cita  a  cita. supiste que querías ese hombre  /  esa  falda  para  ti.  los  zapatos  de  punta estrecha y los zapatos de punta redonda.  Si  aceptamos las mallas de yoga.  qué?.  lo  que  hasta  hace  poco  era  una  prenda  para  correr  ya  se  ha  consolidado  como  el  nuevo  rey  del street style y falta nada para que llegue a la calle. Así que nadie se extrañe si  una  amiga  suya  aparece  con  los  noventeros  pantalones  de  corchetes  de  Adidas  y  tacón  a  una  cena:  Kim  Kardashian  ya  lo  ha  hecho  y  ella  suele  marcar  estilo  (otra  cosa  es  que  lo  tenga).  crecimiento  (poco  a  poco  la  gente  va  imitando  a  los  ​trendsetters  y  copiando  la  tendencia). los colores oscuros y los claros…      .  Aquel  chico  del  que  te  enamoraste. ¿qué?».  Lo poco gusta.  Otras  veces.R.  Felipe  Varela.  ahora  te  deja  indiferente  y  ya  no  quieres  verle  más.    La moda tiene su ciclo  En  realidad.  ya  te  ha  dejado  de  gustar.larazon.L. Al primer vistazo.  te  fue  conquistando  poco  a  poco.  foto  a foto.es/sociedad/y-despues-que-los-joggings-HN14807123  ❏Anexo III    Artículo: ​El fin del romance: Cuando una tendencia se pasa de moda  (fragmento)  25 Marzo 2012  Tristemente. Hasta  la  mismísima  Reina  lució  unos  track-pants  (una  de  sus  variantes)  que  firmaba  Hugo  Boss  en  una  recepción  e. no nos libramos de la pregunta: «Y después.  Mafalda  Uría  (28  de  marzo  de  2017).  nada  está  inventado. lo mucho cansa.

 cada vez más gente  querrá  imitarlas.  No  puedo  decir  que  sólo  se  llevan  las  faldas  largas.  Todo  es  más  fácil  y  rápido  a  golpe de ratón.       .  los  diseñadores  y  coolhunters  rastrean  la  calle  y  los  blogs  en  busca  de  ideas.  En  cuestión  de  semanas. se pueden apreciar diferentes gráficos que permiten evaluar cómo  el sector industrial textil ha evolucionado en los últimos años en nuestro país.L.com/tendencias/el-fin-del-romance-cuando-una-tendencia-se-pas a-de-moda    ❏Anexo IV: Sector industrial textil en Argentina   A continuación. (25 de marzo de 2012) . Y triunfó con su pequeño y sencillo ​canotier​.R.  Otro  fenómeno  relativamente  nuevo  es  la  convivencia  de  tendencias  antagónicas  de  manera  perfectamente  amistosa.    La red de redes  Internet  ha  acelerado  este  proceso  que  antes  duraba  años  a  un  ritmo  vertiginoso.  porque con una corta se puede ir totalmente a la moda. El fin del romance: cuando una tendencia se pasa de moda  Trendencias.  vamos  a  darle  la  tarjeta  de  salida  a  algunas  tendencias  y  la  bienvenida  a  otras.  En  realidad.  más adornos.  excesivos  años  80.  Las  minifaldas  pasaron  a  ser  microfaldas.  más  volumen. si las bloggers empiezan a utilizar una tendencia.  Tras  los  exagerados. El Faro Soluciones Empresariales S.  Dentro  de  un  tiempo  veremos  si  valgo  como  vaticinadora  de  tendencias.  a  la  década  de  los  90  no  le  quedó  más  remedio  que ser minimalista.  y  las  tiendas  se  apresurarán  a  venderla.  hoy  en  día.  si  antes  los  ​trendsetters  provenían  del  mundo  de  la  moda  y  las  tendencias  se  extendían  desde  las  grandes  pasarelas  de  moda  como  París  al  resto  del  mundo.  Chloe.  Hasta  que  llegaron  los  años  70  y  las  faldas  cayeron  hasta  el  suelo.  Jugando  a  gurú  de  la  moda.  Además.  las  faldas  se  acortaban  centímetro  a  centímetro  cada  temporada. ​Recuperado de  https://www.  En  los  años  60.  para  adivinar  las  tendencias  no  hace  falta  ninguna  bola  de  cristal.trendencias.    |  48    Coco  Chanel  adivinó  que  los  sombreros  exagerados  estaban  a  punto de pasar a la historia  cuando  se  percató  de  que  era  totalmente  imposible  añadirles  más  plumas. Basta observar lo que está hasta en la sopa y girar hacia justo lo contrario.

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R.  Mariano  (2008)  “Comportamiento  de  la  agro  industria  textil  y  de  indumentaria post-devaluación”. Exposición Pro-Textil 2008. El Faro Soluciones Empresariales S.L.                        .    |  53      Fuente:  Kestelboim.

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