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INTRODUCCIN AL

ANLISIS ECONMICO

HUGO LAVADOS MONTES


CARLOS MASSAD ABUD
RAMN BERROS ARROYO
Introduccin
al anlisis econmico
Introduccin
al anlisis econmico

Hugo Lavados Montes


Carlos Massad Abud
Ramn Berros Arroyo

Revisin tcnica:
Dr. Alfonso Jess Delint Castillo
Profesor de Economa y Filosofa
Tiempo completo
Escuela de Ciencias Econmico-Empresariales
Universidad Panamericana

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Introduccin al anlisis econmico D.R. 2016 por Cengage Learning Editores, S.A. de C.V.,
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Introduccin al anlisis econmico
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Contenido

Acerca de los autores xvii


Introduccin xix

Captulo 1 El objetivo y mtodo de la ciencia econmica 1


Los recursos econmicos y su asignacin 1
Problema econmico 2
Cmo trabaja el economista? El mtodo de la ciencia econmica 3
Los supuestos 4
Gua de trabajo 6

Captulo 2 Qu es economa? 9
Conceptos bsicos 9
Los agentes econmicos 10
La asignacin econmica de los recursos 12
La asignacin ptima de recursos escasos a necesidades
mltiples 13
Las necesidades pueden ser ordenadas segn su importancia 15
Los bienes econmicos son escasos 16
El problema econmico, un problema de todos 18
Cuatro preguntas econmicas bsicas 18
El costo de oportunidad y la asignacin de recursos 21
Gua de trabajo 23

Captulo 3 El mercado: un medio para la toma


de decisiones econmicas 27
El mercado como una forma de organizacin econmica 27
El mercado como medio del intercambio econmico 28
El mercado: una confrontacin de intereses 29
El precio de mercado y los cuatro problemas bsicos 30
El mercado y los precios 31
Diversos tipos de mercados 32
Mercado de trueque y mercado monetario 32
El dinero en una economa 33
Gua de trabajo 35

xi
xii Contenido

Captulo 4 El proceso productivo 37


Los factores de la produccin 37
Los recursos natrales o tierra 37
Trabajo o recursos humanos 39
Capital o instrumentos de produccin 41
El proceso productivo y la tecnologa 41
Bienes nales y bienes intermedios 42
Gua de trabajo 44

Captulo 5 Una simplicacindel funcionamiento


del sistema econmico 47
Concepto de ujo y acervo 47
Flujos reales y monetarios: relaciones entre familias y empresas 48
El sector externo 52
Gua de trabajo 54

Captulo 6 La funcin de demanda 57


Las decisiones econmicas de los consumidores 57
Las decisiones econmicas como seales en el mercado 58
Consumo, ahorro y trabajo 59
Elementos que inuyen en las decisiones de consumo 60
Los recursos del consumidor 61
El ahorro y la tasa de inters 62
El ahorro, el consumo y las costumbres 63
Inters real y variacin de precios 64
El comportamiento econmico de los consumidores 66
Los precios absolutos y los precios relativos 67
La curva de demanda 68
Factores que determinan la funcin de demanda 69
El ingreso real 70
Los gustos o preferencias 72
Cambios en los precios relativos 72
Cambios en los precios de los dems bienes 73
Cambio en las expectativas 75
La demanda para un conjunto de familias 76
La elasticidad-ingreso de la demanda: bienes normales y bienes
inferiores 77
La elasticidad-precio de la demanda 78
Elasticidad cruzada de la demanda 79
Gua de trabajo 82

Captulo 7 La funcin de la oferta 93


La empresa como unidad de produccin 93
Cmo producir? 95
La ley de los rendimientos decrecientes 97
Cuntos trabajadores contratar? 98
Productividad, importancia de la tecnologa y la inversin 100
Contenido xiii

Nocin elemental de mercado laboral 102


Curvas de costos y economas de escala 102
Las economas de escala 102
Curvas de costos 103
La oferta de la empresa: cunto producir? 104
El concepto de costo alternativo o costo de oportunidad aplicado
a la empresa 106
Desplazamiento de la oferta y movimientos a lo largo de la curva
de oferta 107
La oferta de la industria 107
La elasticidad-precio de la oferta 110
Las economas y deseconomas externas 111
Gua de trabajo 112

Captulo 8 El equilibrio de la oferta y la demanda 115


El mercado 115
Productos y mercado 116
La determinacin del precio y de la cantidad de equilibrio 117
Fijacin de precios y equilibrio 120
Signicado del equilibrio de mercado 122
El equilibrio entre la oferta y la demanda y el ingreso
de las personas 122
Movimientos a lo largo de las curvas de oferta y demanda, y
desplazamientos de la oferta y la demanda 124
Medicin de la inacin: ndices de precios 127
Cmo se calcula el ndice de precios al consumidor? 129
Los mercados, los bienes y el comercio electrnico 131
Un comentario sobre economa experimental y de la conducta 133
Gua de trabajo 135

Captulo 9 Estructura de mercado ydistorsionesa la competencia 137


Conceptos de competencia perfecta e imperfecta 137
Las deciencias del sistema de seales: el poder monoplico 138
Contraste entre los resultados entregados por una organizacin
monoplica comparada con el mercado competitivo 141
Elementos de estructura de mercado 143
Concentracin 143
Barreras a la entrada 143
Diferenciacin de producto 144
Teora de juegos 145
Gua de trabajo 151

Captulo 10 Impuestos, subsidios e imperfecciones del mercado 153


Impuestos 154
Subsidios 156
El impuesto al valor agregado 157
Externalidades 157
xiv Contenido

Incertidumbre 159
Gua de trabajo 160

Captulo 11 Relaciones econmicas internacionales 161


Modalidades del intercambio econmico entre pases 161
Importancia de las relaciones econmicas internacionales 165
La especializacin en el comercio exterior 167
El tipo de cambio es el precio de la divisa 170
El mercado de divisas y el tipo de cambio de equilibrio 174
Regulacin del comercio exterior 175
Contabilidad de las transacciones internacionales:
la balanza de pagos 177
La deuda externa 180
Gua de trabajo 182

Captulo 12 Medicin de la actividad econmica 185


De nuevo el ujo circular: el gobierno y el sector externo 185
Equivalencia entre producto e ingreso 186
Ahorro e inversin 187
Visin del sistema econmico agregado 189
La medicin del producto 191
El concepto de valor agregado 192
Cmo se mide el producto? 193
Gasto, ingreso y valor agregado 194
Producto interno bruto (PIB) 194
Gua de trabajo 198

Captulo 13 Distribucin del ingreso nacional 201


Cmo se distribuye el ingreso 201
Distribucin regional del ingreso 202
Distribucin sectorial del ingreso 202
Distribucin funcional del ingreso 203
Distribucin personal del ingreso 203
Determinantes de la distribucin personal 204
La importancia de la riqueza familiar en los ingresos 208
Distribucin equitativa del ingreso 208
Accin redistributiva del Estado 209
Tributacin 210
Regulacin del mercado 210
Transferencias monetarias y de bienes o gasto social 210
Fijacin de precios y subsidios 210
Gua de trabajo 212

Captulo 14 El sistema nanciero 215


El dinero y el crdito 215
Las instituciones nancieras 217
Los bancos y el sistema nanciero 217
Contenido xv

Las tasas de inters 218


El Banco Central 219
Instrumentos nancieros 221
El cheque 221
Letra de cambio 222
Depsitos a plazo 222
Tarjetas de crdito 222
Tarjetas de dbito 223
El mercado de capitales 223
Bolsa de valores o de comercio 225
Gua de trabajo 227

Captulo 15 El proceso inacionario 229


La inacin 229
Por qu aumenta el dinero 233
Flujo de crditos y prstamos 234
Efectos del comercio exterior sobre la inacin 235
Efectos de la inacin sobre los agentes econmicos 236
Personas con ingresos jos 236
Deudores 236
Los ahorrantes 238
Los empresarios 238
La tasa de inters real 238
Gua de trabajo 240

Captulo 16 El desempleo y la actividad econmica 243


El desempleo y sus causas 243
Tipos de desempleo 244
Causas del desempleo 245
La produccin y el desempleo 247
Inacin y desempleo 248
Gua de trabajo 250

Captulo 17 Oferta y demanda agregada 253


Demanda agregada 253
Efectos de cambios en los componentes de la demanda agregada 255
Oferta agregada 256
El equilibrio y la determinacin del PIB 258
Causas de variaciones de la demanda agregada 259
Determinantes de la demanda agregada y su efecto
en el desplazamiento de la curva 259
Gua de trabajo 261

Captulo 18 Los ciclos y las crisis econmicas 263


Las crisis y los ciclos econmicos 263
Conceptos y aspectos clave de la crisis 269
Gua de trabajo 272
xvi Contenido

Captulo 19 Economa y medio ambiente 275


Los problemas ambientales 275
La naturaleza y las personas: el capital natural 277
Costos y benecios 278
Quin paga los costos? 278
El capital natural y el desarrollo econmico 283
Gua de trabajo 284

Captulo 20 Desarrollo econmico 287


Proceso de desarrollo econmico y nivel de desarrollo
econmico 287
El nivel de desarrollo econmico 288
El proceso de desarrollo 291
El crecimiento econmico y los factores productivos 292
El capital fsico 292
Capacidad de las personas y su capital humano: el trabajo 293
La tecnologa 294
Asignacin de recursos y crecimiento econmico 294
Gua de trabajo 295

Captulo 21 Sistemas y modelos econmicos 297


Conceptualizacin 297
El sistema socialista de planicacin central 297
El sistema de mercado o capitalista liberal 298
Los sistemas mixtos de mercado y la intervencin
del Estado 299
Por qu el Estado interviene? 299
Cmo interviene el Estado en un sistema
econmico moderno 300
Las formas de propiedad en los sistemas econmicos 303
La tendencia hacia las economas mixtas 303
La economa social de mercado y la economa solidaria 304
Gua de trabajo 305
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Captulo 1
EL OBJETIVO Y MTODO
DE LA CIENCIA
ECONMICA

Los recursos econmicos y su asignacin


El objetivo de la ciencia econmica es analizar la conducta
del hombre y de la sociedad frente al problema de satisfacer
sus necesidades con recursos que son limitados.
Definiremos necesidad como la carencia o el deseo de un
producto o servicio (si nos referimos a necesidades mate-
riales) que no se tiene pero que existe y se busca. Cada per- Rawpixel/Shutterstock.com/Shutterstock.com

sona, familia o grupo humano tienen necesidades de todo


tipo que deben ser satisfechas: de alimento, abrigo, vivien-
da, salud; otras que le dan sabor a la vida, como las diversas
formas de entretenimiento o de descanso; y otras ms que
son circunstanciales a su naturaleza, como las espirituales
y el deseo de superacin. Las necesidades son mltiples, y
cambian con la edad, el nivel educativo, el tamao de la fa-
milia, la regin o el pas donde se vive, la poca del ao, las
convicciones religiosas, la riqueza y el ingreso de las perso-
nas y familias, etctera.
2 Introduccin al anlisis econmico

Para satisfacer estas necesidades hay ciertos medios o recursos que son limitados,
por ejemplo, el ingreso de una familia (es decir, cierta cantidad de dinero) que esta de-
cidir cmo usar para cubrir dichas necesidades.
No todas las necesidades pueden satisfacerse a plenitud, por mucha riqueza que
una persona posea. Por ejemplo, aunque se tenga todo el dinero del mundo, la posi-
bilidad de satisfacer los deseos estar limitada por el tiempo: no ser posible disfrutar
simultneamente de las playas de Ro de Janeiro y de Espaa para ver en persona un
partido del Real Madrid.
El fenmeno descrito se ha hecho cada vez ms complejo, debido a que en la actua-
lidad se cuenta con tantas opciones y versiones de un mismo bien para satisfacer una
necesidad, que el recurso tiempo se vuelve an ms escaso al tener que invertir ms
de l en decidir qu comprar de entre tantas alternativas disponibles. Solo vaya a una
cafetera de moda por un simple antojo como tomar caf, y ver que durante varios
minutos termina leyendo la gran variedad de preparaciones de caf que se ofrecen.
Como los recursos son limitados, se requiere adoptar una decisin para deter-
minar en qu orden y en qu medida se satisfar cada necesidad. Para efectuar estas
decisiones, tanto el hombre como la sociedad consideran los valores morales, cultu-
rales e histricos; las preferencias polticas; la influencia de otros grupos humanos
a su alrededor y los medios de comunicacin masivos, entre otros factores. En otras
palabras, toman en cuenta todos los aspectos de la vida. Es decir, tanto el hombre
como la sociedad actan conforme a su idiosincrasia y sus medios. Por ejemplo: para
decidir si ver cierta pelcula, una persona calcular el dinero y el tiempo de que dis-
pone as como sus convicciones religiosas o morales, su gusto por un gnero de cine,
las recomendaciones que lea o vea en los medios, el tipo de salas de cine disponibles
(en 2D o 3D, con sonido Dolby o no) y, aun, el hecho de que ciertos amigos hayan
visto o no la misma cinta.
Se dice, entonces, que existe un problema econmico cuando hay recursos limitados
para satisfacer necesidades mltiples.

Problema econmico
La ciencia econmica estudia el problema econmico. En realidad no hay problemas
econmicos puros; todo problema de la vida real es multifactico. Para categorizar
un problema como econmico es preciso saber si en su solucin predominarn los
aspectos econmicos u otros; por ejemplo: en el caso de quien piensa ir a ver una pe-
lcula quiz su decisin estuviese basada exclusivamente en la clasificacin, en la can-
tidad de premios scar que ha obtenido o en los principios religiosos del espectador.
En tal caso no se tratara de una decisin econmica o de un problema econmico
en sentido pleno. En cambio, si la decisin depende del dinero disponible y del pre-
cio que se ha de pagar por verla, el problema puede calificarse como econmico. En
general, todos los problemas tienen un aspecto econmico, aunque la importancia de
este ltimo puede variar en gran medida.
Captulo 1 El objetivo y mtodo de la ciencia econmica 3

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Cmo trabaja el economista? El mtodo de la ciencia econmica
Para estudiar los aspectos econmicos de los problemas se requieren mtodos de traba-
jo enfocados en la obtencin de conclusiones aplicables de modo relativamente general.
Un economista que enfrenta cierto problema (por ejemplo, explicar cunto dinero
se destina al consumo en las familias) procedera a estudiarlo siguiendo las siguientes
etapas:

Primera etapa: observacin, compilacin y clasificacin de toda la informacin


pertinente al problema de las familias. Obtendra datos sobre sus ingresos, las com-
pras efectuadas por cada familia durante cierto periodo, los precios de los produc-
tos adquiridos, entre otros.
Segunda etapa: determinar un mecanismo de causa y efecto de los fenmenos, es
decir, determinar qu causa qu. Para ello observar las caractersticas de cada fen-
meno, tratando de aislar los elementos esenciales, dejando a un lado los accesorios.
En esta etapa se establecen los elementos principales del problema en estudio; por
ejemplo: el elemento clave asociado con los montos del consumo es el ingreso de la
familia. Se establece luego una relacin de causalidad: el monto del ingreso explica, o
causa, el monto del consumo. Esta es una hiptesis. Una vez que se ha determinado
la relacin y con el auxilio de informacin pertinente es posible formular hiptesis
ms precisas que describan con ms detalle las relaciones de causalidad del fenme-
4 Introduccin al anlisis econmico

no en ciertas circunstancias. De esta manera, podra predecirse que si la familia


incrementa su ingreso tender a consumir ms.
Tercera etapa: las hiptesis formuladas han de ser contrastadas con la realidad; en
otras palabras, los hechos han de probar si las predicciones se cumplen o no. Si la
evidencia muestra que la prediccin es incorrecta (es decir, las estadsticas indican
que a mayor monto de ingreso la familia no ha consumido ms) no se puede acep-
tar la hiptesis formulada en tal sentido y es preciso reiniciar la segunda etapa, con
el fin de reformular la hiptesis.

Del ejemplo anterior es posible observar que la ciencia econmica es una combinacin
de dos mtodos:

a) Inductivo: que va de lo particular, de experiencias repetidas, a lo general, hasta


formular la hiptesis; y
b) Deductivo: que parte de lo general, la hiptesis, para llegar a lo particular, es decir,
a la prediccin que se hace a partir de la hiptesis.

La etapa de corroboracin de la hiptesis utiliza otra vez el mtodo inductivo: se utiliza


nueva informacin acerca de casos particulares para determinar si las predicciones
obtenidas a partir de la hiptesis corresponden a lo que se observa en el mundo real.
Todo el proceso consiste en observaciones iniciales de la realidad, formulacin de una
hiptesis explicativa general a partir de las observaciones iniciales, es decir, formulacin
de una relacin de causalidad, derivacin de ciertas predicciones a partir de la hipte-
sis, obtencin de nueva informacin para compararla con las predicciones y corrobo-
racin o descarte de la hiptesis formulada.

Los supuestos
La complejidad de los fenmenos que estudia la economa exige simplificarlos. Este es
el papel de los supuestos o las premisas econmicas, que contribuyen a simplificar los
anlisis de los fenmenos econmicos y, en consecuencia, tomar decisiones adecuadas.
A diario hacemos supuestos; por ejemplo: cuando una persona cruza la calle lo hace
frente al semforo, que con luz verde le indica que puede pasar. Esa persona supone
que los automovilistas conocen la reglamentacin del trnsito, que la respetan y que,
por tanto, tiene tiempo suficiente para atravesar la calzada. Supone, asimismo, que los
automovilistas son personas normales. Estos supuestos por lo comn estn basados en
la experiencia diaria de que, en general, se respeta el semforo; de all se deriva una
conclusin ms universal: se puede cruzar la calle con luz verde al frente. Este proceso
de conocimiento va de lo particular (las experiencias repetidas) a lo general.
Una ama de casa, al comprar cierto producto supone que tiene las propiedades es-
peradas, que su precio marcado es el correcto, que es el mejor (segn lo dice la etiqueta,
la publicidad o ambas) de entre otros productos similares, etc. Es decir, nada hay de
irreal en suponer, ya que esto ayuda a simplificar el anlisis. Si no se hicieran supo-
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Captulo 2
QU ES ECONOMA?

Conceptos bsicos
En un sentido amplio, la economa se ocupa de asignar los
recursos escasos a la satisfaccin de las diversas necesida-
des o fines, con el propsito de lograr que cada asignacin
satisfaga de la mejor manera posible esos fines. Es as como
tambin se interesa por estudiar los mecanismos que se uti-
lizan para asignar estos recursos disponibles (que se con-
sideran limitados o escasos) a los fines deseados (que son
diversos, por no decir ilimitados).
La economa se divide como se muestra en seguida:
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Microeconoma

Economa

Macroeconoma
10 Introduccin al anlisis econmico

La microeconoma es aquella parte de la ciencia econmica que estudia el compor-


tamiento econmico de las personas, familias y empresas al nivel ms desagregado
posible. Esto quiere decir que se estudia cmo los consumidores deciden sus com-
pras, cul es su reaccin ante los cambios en los precios de los productos o del ingre-
so del cual disponen, etc. Asimismo, este anlisis desagregado permite revisar cmo
enfrentan los productores un alza en los precios de los bienes que producen y venden,
un cambio en los costos de produccin o la tecnologa, entre otros.
Por otro lado, definiremos la macroeconoma como aquella rama de la economa
que busca explicar el funcionamiento del sistema econmico como un todo, o de forma
agregada. Se preocupa primordialmente del estudio de las fuerzas que determinan la
produccin de un pas, el ingreso de sus habitantes, el ahorro, el empleo, el nivel ge-
neral de precios, sus relaciones econmicas con el exterior, y el ritmo de crecimiento
econmico.

Los agentes econmicos


Los agentes econmicos son los protagonistas del funcionamiento del sistema eco-
nmico. Son los que toman las decisiones y desarrollan las actividades bsicas de
producir-consumir-acumular.
En otras palabras, constituyen centros de decisiones econmicas. Los agentes eco-
nmicos son de diversa naturaleza, dependiendo del tipo de decisiones que toman.

La familia, o cada persona, es la unidad que toma decisiones en los mbitos del con-
sumo y del ahorro; consume, es decir, decide cules bienes y servicios debe comprar
para satisfacer sus necesidades. Por ello, define la cantidad y la composicin del
consumo de bienes y servicios.
La segunda actividad importante de la familia es el ahorro. Recibe este nombre
la parte del ingreso de una familia o de una persona que no se dedica al consumo. La
familia tambin decide en cuanto al destino de los fondos que desea dedicar al aho-
rro. El destino del ahorro de las familias, as como el de otros agentes econmicos,
es de suma relevancia para la economa en su conjunto, ya que permite utilizar ese
acervo de recursos para aumentar la capacidad productiva de personas y empresas.
Las empresas son unidades econmicas productoras de bienes y servicios. Orga-
nizan los factores productivos o elementos que participan en la produccin, como
capital-trabajo-materias primas-tecnologa. Toman decisiones que inciden en la
cantidad y composicin de los bienes y servicios que se ofrecen en los mercados.
Adems, determinan la necesidad de uso de los factores productivos.
Las decisiones de las empresas generan una diversidad de efectos econmicos.
As, las resoluciones de produccin y utilizacin de recursos productivos tomadas
por una gran sociedad annima tienen efectos importantes, uno de ellos es la can-
tidad de trabajadores contratados, al definirse esa produccin con una tecnologa
especfica.
Captulo 2 Qu es economa? 11

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Las empresas pueden clasificarse de diferentes formas, por sector de actividad:


en agrcolas, pesqueras, mineras, industriales, de servicios, etc. Tambin, segn la
naturaleza de su propiedad se definen en empresas estatales (como la Empresa de
Ferrocarriles del Estado o Correos de Chile), empresas privadas, mixtas, cooperativas
o mutuales. Sus decisiones pueden tomarse siguiendo objetivos que responden a pro-
psitos diferentes, como distintos son los mecanismos que una y otra utilizan para to-
mar sus decisiones. Para el anlisis econmico por lo general se postula que el principal
objetivo de una empresa privada es obtener el mximo posible de utilidades1 (a veces
se usan trminos equivalentes, como ganancias, excedentes, beneficios, entre otros).
El gobierno, es el agente que regula el funcionamiento de la economa mediante
leyes, reglamentos y distintas normas, las cuales requieren ser fiscalizadas. La par-
ticipacin del gobierno no solo se hace mediante ese conjunto de reglas, sino con
las empresas estatales y con la aplicacin de polticas pblicas: cobrando impuestos
para financiar las instituciones del Estado (ministerios, municipios, etc.) y el gasto
de gobierno, que tiene diferentes objetivos, como proporcionar servicios de edu-
cacin, salud y programas de vivienda, aliviar la pobreza, realizar obras pblicas y
obtener el mayor bienestar colectivo o bien comn.

1
N. del R.T.: Sera ms adecuado hablar de beneficios; beneficios significa utilidades menos el costo de opor-
tunidad de los recursos
12 Introduccin al anlisis econmico

Estas tres categoras de agentes: familias, empresas y gobierno, interactan entre s,


pero tambin con agentes econmicos de otros pases. As, hay un cuarto agente eco-
nmico de extraordinaria importancia, que no est situado fsicamente en la economa
observada, pero cuya incidencia es vital en su funcionamiento; nos referimos al sector
externo, es decir, empresarios, consumidores o gobiernos de otros pases. El agente
externo toma decisiones acerca de comprar o no los productos del pas, vender o no al
pas bienes y servicios de su produccin, otorgar o no prstamos financieros, renego-
ciar o no la deuda externa y as por el estilo.
De sus decisiones dependen tanto las exportaciones de un pas, o sea, la venta de
bienes y servicios al extranjero; como tambin las importaciones, que se refiere a la
compra de bienes y servicios al extranjero.
De este modo, ya se identifican cuatro agentes econmicos que constituyen cen-
tros de decisin dentro del proceso econmico. Se habla de interrelacin en sus
decisiones porque, en efecto, se realizan considerando lo que hacen los dems, sin
estar condicionadas de antemano. En cada pas, las decisiones de los distintos agen-
tes, de un modo u otro, deben tomarse dentro del plano institucional en el que se
desenvuelven. Por ejemplo, la legislacin laboral de la mayora de los pases indica
que ninguna empresa debe contratar a un menor de edad (aunque la edad puede
variar entre los Estados) o pagar a un trabajador un monto menor al sueldo mnimo
legalmente fijado.

La asignacin econmica de los recursos


Puesto que los recursos son escasos es menester buscar una forma que permita elegir a
qu dedicarlos; es decir, buscar un mecanismo para asignar de la mejor manera posible
esos recursos. La mejor asignacin ser aquella que logre satisfacer de forma ptima las
necesidades o los fines con los recursos disponibles.
La cuestin, sin embargo, es cul ser la mejor asignacin posible de los recursos?
La respuesta hay que buscarla en las preferencias de los partcipes del quehacer econ-
mico: los agentes econmicos.
Todas las personas contribuyen de una manera u otra a la asignacin de los recur-
sos, ya que todas en mayor o menor medida tienen que enfrentar el problema de qu
hacer con los recursos disponibles; esto es vlido para un estudiante que debe decidir
qu hacer con su pequea mesada o con su tiempo. Lo es tambin para una familia,
para una fbrica o para el gobierno. De tal manera que el problema de la asignacin de
recursos est presente en todos los niveles.
Todo agente econmico, desde el individuo hasta el conjunto social, tiene mltiples
necesidades, deseos y objetivos. Por tanto, se puede decir que la mejor asignacin de
recursos ser la que satisfaga plenamente esas necesidades, deseos y objetivos; en otras
palabras, la que d mayor satisfaccin al agente econmico especfico. A nivel nacional,
las decisiones de asignacin de recursos se adoptan, adems, con el fin de conseguir un
mayor bienestar colectivo.
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Captulo 6
LA FUNCIN
DE DEMANDA

Las decisiones econmicas de los consumidores


La familia o unidad consumidora debe adoptar importan-
tes decisiones econmicas para satisfacer sus necesidades
de la mejor manera posible, con los medios limitados de
que dispone: sobre lo que se ha de comprar cada da para
el abastecimiento de la casa; si es preciso que un hijo trabaje
para proseguir sus estudios; si el matrimonio de la hija se
celebrar con asistencia de los parientes ms cercanos o si
se invitar a muchos amigos, entre otras opciones.
Son incontables las decisiones que una familia adopta
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en conjunto y cuando no hay acuerdo entre sus miembros


se busca una manera de resolver el diferendo. Ejemplos
de estas decisiones son: si el domingo irn de picnic, si es
posible comprar una bicicleta, etctera.
No siempre es la familia en conjunto la que adopta estas
decisiones. Algunas las determina uno de sus integrantes.
58 Introduccin al anlisis econmico

Por ejemplo: un estudiante decidir qu comprar con el limitado dinero del que dis-
pone; al hacerlo as, ejercita de modo restringido su capacidad para adoptar decisiones
econmicas.

Las decisiones econmicas como seales en el mercado


Cuando la familia, o uno de sus integrantes, decide comprar una camisa de cierto tipo
en realidad est indicando a los vendedores de camisas qu color, tamao y calidad pre-
fiere, tomando en cuenta los precios a los cuales son vendidas. En este sentido, la elec-
cin constituye una seal para los vendedores, quienes tendrn que captar las seales
provenientes de muchas otras familias para saber si el producto que ofrecan era el
preferido por los compradores.
Estas seales son muy importantes en el sistema econmico, porque transmiten in-
formacin que contribuye a mostrar las preferencias de los consumidores y sirve para
que los productores orienten sus esfuerzos hacia el abastecimiento de los bienes sea-
lados como preferidos. Dicho de otra manera, las seales de los consumidores contri-
buyen a orientar a los vendedores y productores acerca de lo que los primeros desean.
Por este motivo interesa mucho examinar qu elementos influyen sobre las decisiones
que adopta la familia, con el fin de interpretar mejor las seales que emite y de predecir
cmo cambiarn si se modifican los elementos que las afectan. Para estos propsitos, lo
que interesa examinar es la unidad consumidora, es decir, la persona o el conjunto de
personas que adopta decisiones acerca de los bienes y servicios que adquirir y el porqu
de tales decisiones.
Las decisiones que aqu se examinan son las que generan alguna accin concreta en
el mercado. No interesa explorar la decisin de una unidad consumidora de comprar
un refrigerador, si no se manifiesta concretamente en el mercado como el deseo y la
capacidad de pago por el refrigerador, que es lo que define a la demanda en trminos
econmicos. El solo deseo o necesidad no es una seal en el mercado, y, por lo tanto,
no se convierte en informacin til que le permita tomar decisiones a los productores.
La capacidad de compra puede ser expresada por las personas o empresas, y tam-
bin por un organismo pblico (el Estado); un ministerio o un municipio pueden com-
prar bienes y servicios, para el uso en esas instituciones o para entregarlas a quienes se
consideren sujetos de ayuda estatal. Es el caso de compra de alimentos para distribuir-
los a precios rebajados o gratuitamente; en este caso, existe demanda del Estado por
alimentos, que refleja una necesidad y va unida a capacidad de compra que financia
el mismo Estado. Es posible que la produccin la haga directamente una institucin
estatal, como es habitual observar en hospitales pblicos, escuelas, transporte y otras
actividades. Un debate siempre presente es si el costo de fabricar el servicio o producto
es mayor si lo hace directamente el Estado, que si lo compra a una empresa privada.
En Amrica Latina se ha constatado con frecuencia que el Estado no es un pro-
ductor eficiente, pues cuenta con altos costos y calidades bajas. Este es un argumento
prctico, pero en la teora del comportamiento tambin existen razones importan-
Captulo 6 La funcin de demanda 59

tes para que exista esa ineficiencia estatal, sobre la base de la conducta probable de
las personas que toman las decisiones en el Estado.
La diferencia entre necesidad y demanda econmica es muy importante para el an-
lisis econmico, lo mismo que para el anlisis cultural, social o poltico. Este es un caso
en que el lenguaje de distintas disciplinas y entre una disciplina, como la economa, y
el uso habitual difieren. Para el anlisis econmico, que es la perspectiva especfica de
una ciencia social, una necesidad que no se expresa en el mercado no es demanda.
Si es posible elaborar una teora que explique el comportamiento econmico de
cada unidad consumidora ser posible tambin explicar el comportamiento del con-
junto de unidades consumidoras.

Consumo, ahorro y trabajo


La unidad consumidora adopta decisiones de tres tipos: de consumo,* de ahorro, y de
destino de su tiempo. Las decisiones de consumo y de ahorro responden a la necesidad
de distribuir el ingreso de la familia entre ambos objetivos. El consumo satisface las
necesidades inmediatas. El ahorro puede cubrir necesidades en el futuro; por ejemplo:
una familia deja de comprar ciertos bi e n e s y as rene recursos para adquirir des-
pus un refrigerador.
Se entiende por consumo el uso que provoca el desgaste o la destruccin de un bien o
servicio con el propsito de satisfacer una necesidad. El gas que se quema en la cocina es un
consumo. Tambin lo es el alimento que se ingiere a diario; el desgaste por el uso de
un refrigerador, de la ropa o de la casa. Como se trata de una destruccin o un desgaste

Monkey Business Images/Shutterstock.com


60 Introduccin al anlisis econmico

que ocurre en el transcurso del tiempo para satisfacer necesidades, su medicin debe
hacerse por unidad de tiempo. Por ejemplo, habr que medir el desgaste del refrigerador
o de la casa en trminos mensuales o anuales. Lo mismo habr que hacer con el consu-
mo del gas o de alimentos. No tiene sentido decir: yo consumo un terno, o un traje, a
menos que se diga que ello ocurre una vez al ao o una vez cada dos aos, o ms. As, el
consumo debe considerarse un flujo. Una aplicacin prctica de este principio se halla
en el pago del consumo de energa elctrica, o de agua potable. Las cuentas de electrici-
dad y agua potable miden el consumo de estos bienes en periodos dados.
Por su parte, el ahorro es una decisin de acumular recursos para el futuro, en lugar
de gastarlos en el presente. El ahorro representa recursos: dinero, bienes, depsitos en un
banco, etc., que la persona decide guardar para uso futuro. Como se trata de recursos que
no se gastaron, se suman a otros recursos que pudiera tener la familia y que provienen
de ahorros hechos en el pasado. La suma de recursos de una familia y que provienen de los
ahorros acumulados en el pasado es lo que se llama su riqueza, que puede ser grande, pe-
quea y hasta negativa si tiene deudas que superen los recursos que ha logrado acumular.
Las decisiones de trabajo tienen que ver con las necesidades de ingreso que cada
persona percibe, lo que lleva a la distribucin del tiempo entre trabajo remunerado y
otras actividades, incluido el sueo.
El presente captulo se centrar en las decisiones de consumo, aunque se agregarn
algunos elementos bsicos para comprender tanto las decisiones de ahorro como las de
trabajo.

Elementos que inuyen en las decisiones de consumo


Cuando dos personas se encuentran en el supermercado a menudo conversan acerca de
los precios y las calidades de los diversos productos en venta; se informan mutuamen-
te. Muchas veces es motivo de orgullo para una de ellas haber comprado un producto
determinado a un precio ms bajo que el que otros han pagado. Cuando una de ellas
informa a la otra el precio ms bajo al que pudo comprar, le da una informacin que
ser aprovechada. Cada una de ellas buscar pagar lo menos posible por el producto
que desea adquirir, dadas ciertas caractersticas y calidad buscadas en esos productos.
Al bajar el precio de un bien o un servicio determinado, el consumidor por lo ge-
neral comprar ms de l. Este hecho se registra con frecuencia en todo el mundo. Es
una observacin de la realidad comparable a la observacin de que el Sol sale y se pone
cada da. Tal como en el caso de la salida y la puesta del Sol, ser necesario elaborar
alguna teora que explique los hechos observados y que permita obtener conclusiones
que vayan ms all de los hechos en que se basan.
Para explicar la conducta del consumidor se ha elaborado una teora que parte de
la observacin que el consumidor no puede satisfacer completamente todas sus necesi-
dades. Esto se debe a que sus medios para satisfacerlas son escasos en relacin con las
necesidades, de modo que el consumidor debe elegir de acuerdo con sus preferencias y
sus recursos limitados.
Captulo 6 La funcin de demanda 61

Syda Productions/Shutterstock.com
Su eleccin debe ser tal, que el conjunto de bienes y servicios que consuma por uni-
dad de tiempo, por mes o por ao, satisfaga de la mejor manera posible sus preferencias
dentro del lmite de sus recursos. Si conoce los precios de las cosas en el mercado, el
consumidor elegir comprar el conjunto de bienes y servicios que le d la mayor satis-
faccin al menor precio.
Tal como el ama de casa, todos los consumidores sern capaces de decidir, si cono-
cen los precios de las distintas cosas que desean adquirir, qu prefieren y sern capaces
de poner los grupos de cosas que desean comprar en un orden de preferencia.
Adems, un consumidor preferir siempre consumir ms de los bienes que consumir
menos de ellos. Esta afirmacin ha sido objeto de grandes debates sobre la satisfaccin
obtenida por el mayor consumo; una gran parte de la discusin se refiere al posible
consumismo o la incitacin al consumo por la publicidad, sin satisfacer necesidades
reales. Los trabajos empricos realizados que han intentado medir ese efecto sobre las
personas han concluido que existe cierto nivel de saturacin del consumo, a partir del
cual las personas sentiran disminucin de su bienestar o satisfaccin. Ahora bien, ese
fenmeno se producira a niveles muy altos de ingresos, lo cual lo hace irrelevante en
el contexto de nuestras sociedades. Sobre si existe consumo excesivo incentivado por
estmulos publicitarios y otros, el anlisis econmico puede aportar ideas, pero debe
mantener un enfoque interdisciplinario con la filosofa social y la sociologa.

Los recursos del consumidor


El consumidor dispone para sus gastos tanto de su ingreso como de lo que posea desde
antes, su riqueza formada por todos los bienes y el dinero que posea en un momento
dado. Tambin puede disponer de lo que tendr despus, porque podra conseguir un
prstamo para pagarlo con lo que gane ms adelante.
El ingreso, al igual que el consumo, se mide por unidad de tiempo: semanal, men-
sual, etc.; mientras que la riqueza se mide en un instante determinado. Por ejemplo:
62 Introduccin al anlisis econmico

una persona que posee una casa no dir que es duea de una casa por mes, sino sim-
plemente que es duea de una casa en el momento en que est hablando. Recuerde que
todo lo que ha de medirse en cierto periodo es un flujo, mientras que lo que se mide a
una fecha determinada o en un momento dado es un acervo. El ingreso es un flujo y la
riqueza, un acervo.
El consumidor puede aumentar o reducir su riqueza. Si el valor de su consumo
es menor que su ingreso, le quedar un remanente sin consumir. As, si una persona
gana 250,000 pesos por mes, y gasta 140,000 pesos en el mismo periodo, le quedarn
110,000 pesos por mes, que se agregan a su riqueza.
Tambin, el consumidor puede reducir su riqueza por la va de consumir ms que
su ingreso; por ejemplo, una persona que gana 250,000 pesos mensuales y gasta 305,00
pesos al mes, tendr que cubrir el gasto adicional por la va de vender algunos de los
bienes o reducir el dinero que haba logrado acumular. O podra pedir un prstamo
para cubrir su gasto adicional, pero el prstamo tendr que pagarlo, lo que en la mayo-
ra de los casos conlleva intereses sobre el monto prestado.
Si el consumidor est satisfecho con la riqueza que tiene consumir todo su ingreso
y as no aumentar ni reducir su riqueza. Tambin puede ocurrir que quien tenga un
ingreso muy bajo lo consuma entero para satisfacer sus necesidades mnimas. En am-
bos casos, la riqueza no aumentar.

El ahorro y la tasa de inters


Cuanto ms alto sea el rendimiento que el consumidor pueda obtener de su ahorro,
mayor ser la parte de su ingreso que destine a l. Si el consumidor pudiese, por ejem-
plo, llevar dinero a un banco y ponerlo a alto inters le convendr ahorrar, puesto que
su ahorro mas el inters obtenido le permitir consumir ms en el futuro. As, cuanto
ms alto sea el rendimiento que el consumidor pueda obtener por la parte de su ingreso
que no gasta en consumo, mayor ser el ahorro y menor la parte de su ingreso destina-
da a ser consumida.
Naturalmente, cuando se habla del rendimiento del ahorro, tal rendimiento debe
medirse en trminos de los bienes que es posible comprar con l; as, por ejemplo, si
una persona ahorr 100,000 pesos y los puso en el banco durante 30 das, ganando
intereses, al final tendr 100,000 pesos, mas el inters ganado. Entonces, el inters es la
utilidad que se obtiene por el ahorro o el pago que se hace al haber recibido un crdito.
Si la tasa de inters (en algunos pases de habla hispana se denomina tipo de in-
ters al mismo concepto) mensual es de 2%, al fin del mes la persona tendr 102,000
pesos; pero, si durante el mes los precios subieron en 2%, entonces esta persona podr
comprar a fin del mes lo mismo que poda comprar al comienzo de l; es decir, para
comprar las mismas cosas que a comienzos del mes compraba con 100,000 pesos, ne-
cesitar 102.000 pesos al final del mes.
Captulo 6 La funcin de demanda 63

Evolucin en el precio de las Embraer


acciones de tres grandes compaas Bradesco
brasileas desde enero de 2010
Petrobras 100%
hasta junio de 2014

50%

0%

-50%

2010 Abr Jul Oct 2011 Abr Jul Oct 2012 Abr Jul Oct 2013 Abr Jul Oct 2014 Abr

Fuente: Yahoo! Finance.


Grco 6.1 Evolucin en el precio de 3 acciones

7.00
6.00
5.00
4.00
3.00
2.00
1.00
0.00
ene. 2010
mar. 2010
may. 2010
jul. 2010
sep. 2010
nov. 2010
ene. 2011
mar. 2011
may. 2011
jul. 2011
sep. 2011
nov. 2011
ene. 2012
mar. 2012
may. 2012
jul. 2012
sep. 2012
nov. 2012
ene. 2012
mar. 2013
may. 2013
jul. 2010
sep. 2010
nov. 2013
ene. 2013
mar. 2014
may. 2014

Fuente: Banco Central


Grco 6.2 Tasa de captacin promedio del sistema bancario chileno.
Captacin entre 90 das a 1 ao

El ahorro, el consumo y las costumbres


Por supuesto, para decidir cunto ahorrar y cunto consumir la unidad consumidora
tomar en cuenta sus costumbres, es decir, lo que haya hecho en aos anteriores. A
una familia que ha tenido un consumo elevado le ser difcil reducirlo, de modo que
si su ingreso disminuye en un mes determinado preferir gastar parte de lo que tena
ahorrado, es decir, reducir su riqueza antes que su consumo. Por el contrario, una fa-
64 Introduccin al anlisis econmico

milia que ve crecer su ingreso en un mes determinado seguramente no aumentar su


consumo de inmediato sino que ms bien incrementar su ahorro; en otras palabras,
aumentar su riqueza. Este aumento del ahorro puede ser simple y directamente un in-
cremento en sus depsitos en el banco, o en el dinero en la casa; o puede ser la compra
de un bien que le durar mucho tiempo, como una computadora porttil, un refrigera-
dor o un televisor, llamados bienes de consumo durable.
La unidad consumidora, tomando en cuenta su riqueza, su ingreso y sus costum-
bres, decidir cunto de su ingreso destinar al consumo y cunto al ahorro.
Las costumbres, tradiciones y culturas de los pueblos explican, por ejemplo, por qu
ciertos pases ahorran mucho ms que otros, a pesar de que sean parecidos en otras
caractersticas. As, en China la gente ahorra mucho ms que en otros pases.
De todas maneras, se ha comprobado que algunas caractersticas estn presentes en
casi todas las personas. Una de las ms significativas, desde el punto de vista del anlisis
econmico, es la preferencia intertemporal por el consumo presente. Se observa que
las personas prefieren su dinero hoy antes que tenerlo para el consumo futuro; para
ahorrar deben darse incentivos importantes, como una tasa de inters que compense
esa preferencia por el presente. Esto es una especie de miopa acerca del porvenir; lo
que est por venir es incierto e importa menos si est muy lejano. Una consecuencia
importante de ese hecho es que el ahorro para las pensiones es obligatorio en todos los
pases, pues se ha visto que si es voluntario casi nadie ahorra para ese propsito. Ese
ahorro para el muy largo plazo (una persona de 25 aos debe guardar o ahorrar parte
de su ingreso para recibir una pensin en 40 aos ms), se ha tornado cada vez ms
relevante dado el cambio demogrfico que ha enfrentado a muchas de nuestras socie-
dades a un proceso de envejecimiento progresivo de la poblacin.

Inters real y variacin de precios


El consumidor obtendr con su ahorro un resultado positivo, en trminos de poder ad-
quisitivo, si el porcentaje de inters que se le pague en un periodo supera el porcentaje
del aumento de los precios en ese periodo.
En trminos algebraicos, si el consumidor ahorr un monto A al comienzo del mes,
y la tasa de inters mensual es i, entonces, al final del mes tendr A + Ai, es decir, el
monto inicial ms lo ganado por intereses. Esto puede escribirse como A(1 + i). Si en
el mismo periodo los precios subieron a una tasa p, entonces, para comprar al final del
mes los mismos bienes que al principio compraba con A pesos, necesitar A + Ap, que
puede escribirse como A(1 + p).
Cunto ha ganado realmente el consumidor con el ahorro?
Al final del mes tiene A(1 + i) pesos; pero para comprar lo mismo que al comienzo
necesita A(1 + p) pesos. Por tanto, lo que ha ganado realmente es:

A(1 + i)
A(1 + p)
Captulo 6 La funcin de demanda 65

Simplificando por A, se obtiene:

(1 + i)
(1 + p)

Eso es lo que el consumidor gana o pierde, realmente, con cada peso ahorrado. Si se
resta un peso, se tendr lo que el consumidor ha ganado por encima del peso que
ahorr:

(1 + i)
= 1
(1 + p)

As, L representar la tasa de inters que realmente ha ganado por su ahorro, llamada
tasa de inters real.
Suponga, por ejemplo, que la tasa de inters mensual sea de 3.0%, mientras que la
tasa a la cual suben los precios sea de 1.5%. Entonces, la tasa de inters real mensual
ser:

1 + 0.03
1 = 0.0148
1 + 0.015

Es decir, 1.48% (debido a que para tener la tasa por ciento hay que multiplicar 0.0148
por cien). Un clculo aproximado puede hacerse restando ambas tasas:

0.03 0.015 = 0.015

Es decir, 1.5%. La aproximacin es menos exacta cuanto mayores sean las magnitudes
envueltas.
Si la tasa a la que suben los precios, p, fuese mayor que la tasa de inters, i, enton-
ces, como se desprende de la frmula, la tasa de inters real ser negativa. Esto significa
que la persona que ahorr podr comprar, al final del periodo, menos bienes que los que
compraba al comienzo con el dinero ahorrado y, por tanto, estar perdiendo con su aho-
rro. No obstante que el consumidor puede perder con su ahorro es posible que siem-
pre est dispuesto a guardar cierta cantidad para cubrir gastos inesperados, como una
enfermedad.
Naturalmente, si el rendimiento real del ahorro es muy pequeo, o negativo, la gen-
te ahorrar menos que si el rendimiento real fuera positivo y alto.
El consumidor buscar ahorrar en la forma que el rendimiento real sea ms alto.
Para ello puede optar por poner el dinero en un banco o en una financiera, comprar ac-
ciones de empresas en una bolsa de valores y aun comprar bienes que no se consumen
de inmediato. En todos esos casos, un factor muy importante es lo que se piensa sobre
cul ser la variacin en los precios. La idea que se tiene sobre lo que ocurrir en el
futuro es un concepto central en el anlisis econmico; lo denominamos expectativas.
66 Introduccin al anlisis econmico

El comportamiento econmico de los consumidores


El comportamiento de los consumidores se puede analizar a partir de lo que en economa
se denomina la funcin de demanda, la cual representa, en forma simplificada, cmo ac-
tan las personas para adquirir un bien, es decir, cmo deciden lo que compran.
Esta funcin relaciona, en trminos matemticos, la cantidad que un individuo est
dispuesto a demandar o comprar de un bien determinado con el precio de ese bien
y con otros elementos como el ingreso, los gustos, el precio de otros bienes, etc., que
pueden afectar la demanda del bien en cuestin. La relacin existente entre la cantidad
demandada de ese bien y su precio en general es inversa; vale decir que, igual que en
otras condiciones (es decir, aplicando la condicin metodolgica ceteris paribus), frente
a un mayor precio, la cantidad demandada es menor.

a mayor precio se observa menor cantidad demandada

El efecto de los cambios en los precios sobre la cantidad demandada de un bien puede ser
distinto segn el momento en que se mida tal efecto. Por ejemplo, un aumento fuerte en el
precio de los combustibles no mostrar su efecto de inmediato, porque la gente no habr
tenido tiempo de adaptarse a la nueva circunstancia; a medida que pase el tiempo, la gente
buscar medios de movilizacin ms baratos, vehculos que usen menos combustible, etc.
Por eso, es importante reconocer este hecho al analizar el efecto de cambios en el precio de
un bien sobre la cantidad demandada, lo cual se hace mediante el llamado anlisis de plazos.
La distincin entre plazos: corto, mediano o largo, tiene que ver con la velocidad
con que se producen cambios en la economa. Por eso, los plazos no estn estricta-
mente relacionados con el tiempo real: en ciertos casos, los cambios se producen de
manera muy rpida, como el efecto de una helada sobre el precio de las verduras afec-
tadas, mientras que en otros los efectos son lentos. Se entiende por largo plazo aquel
suficiente para que se produzcan todos los efectos del fenmeno en consideracin; el
plazo mediano y el corto plazo son aquellos en los que tales efectos se han manifestado
solo parcialmente. Por este motivo, el reflejo de estos plazos en trminos de tiempo real
es, en cierto sentido, arbitrario. Sin embargo, para muchos propsitos prcticos, en
especial en el campo financiero, se entiende por corto plazo uno menor de un ao, por
mediano plazo, desde un ao hasta tres, y por largo plazo, uno de ms de tres aos.
El mtodo de anlisis que se emplea con mayor frecuencia en economa para anali-
zar el efecto de cambios en las variables en estudio es la esttica comparativa. Este m-
todo consiste en comparar una situacin en dos momentos del tiempo, lo que permite
identificar el impacto provocado por el cambio analizado visualizndose el efecto al
comparar la situacin antes y despus del cambio.
Adems de las apreciaciones anteriores, es de suma importancia sealar que en los
anlisis que se efectan en el estudio de los fenmenos econmicos, se trata de aislar
las variables a analizar. Esto se conoce como anlisis ceteris paribus, palabras latinas
que significan que lo dems permanece igual; lo cual quiere decir que al estudiar del
efecto de un cambio de cierta variable sobre cierto fenmeno se trata de aislar su efecto,
Captulo 6 La funcin de demanda 67

es decir, dejando inalteradas o constantes el resto de las variables que pueden intervenir
en el fenmeno en estudio. De este modo es posible visualizar con precisin qu efecto
provoca la variable analizada.

Los precios absolutos y los precios relativos


Los precios, como se observan en las vitrinas, anuncios, etc., se llaman tambin precios
absolutos. No est de ms sealar que tales precios no tienen ninguna importancia si
cada uno se considera de manera aislada. Es necesario compararlos con otros precios
y con el ingreso, entre otras cosas. Por ejemplo, no sirve de nada saber que el precio de
un viaje en avin entre Santiago de Chile y Mendoza, Argentina, es de 300 dlares, si al
mismo tiempo no se sabe cunto vale un viaje en otro medio de movilizacin, de cunto
dinero se dispone, etc. Si todos los precios, la riqueza y el ingreso de todas las personas
se duplicaran, en realidad todo quedara igual que antes, en trminos de lo que la gente
puede comprar. Por este motivo, en economa se utiliza el concepto de precios relativos.
Se llama precio relativo de un bien a su precio absoluto dividido por el precio abso-
luto de otro bien o de un grupo de bienes. Los precios relativos son aquellos expresados
en proporcin de otros precios.
Una manera de calcular el precio relativo de un bien es dividir su precio entre el
promedio de los precios de un conjunto de productos. Una forma de estimar tal pro-
medio es considerar un grupo de bienes que represente aquello que los consumido-
res compran normalmente en un periodo determinado: la carne, el azcar, la leche, el
transporte, etc., y calcular un promedio de estos precios que tome en cuenta la impor-
tancia de cada uno de estos bienes o servicios en los gastos del consumidor.
Suponga, por ejemplo, que una persona consume solo tres bienes: carne, arroz y ta-
llarines; y adems, que en un da gasta 1,200 pesos en carne, 300 pesos en arroz y 500
pesos en tallarines, con un gasto total de 2,000 pesos. Esto quiere decir que gasta 60% en
carne, 15% en arroz y 25% en tallarines, lo que constituye la ponderacin de cada bien en
el promedio. El precio de la carne en un supermercado de un pas es de 3,000 pesos por
kilo; el del arroz, de 700 pesos por kilo y el de los tallarines 1.100 pesos por kilo.

Gasto diario Ponderacin Valor por kilo


Carne $,200 60% $3,000
Arroz $300 15% $700
Tallarines $500 25% $1,100
Gasto total $2,000

Como la carne representa 60% de su gasto, se multiplica su precio por 0.6; como el
arroz representa 15%, se multiplica su precio por 0.15 y como los tallarines representan
25% del gasto de este consumidor, su precio se multiplica por 0.25:

$3,000 * 0.6 + 7000 * 0.15 + $1,100 * 0.25 = $2,180


68 Introduccin al anlisis econmico

El promedio de los precios, tomando en cuenta la importancia de cada producto en


los gastos del consumidor, es de 2,180 pesos. Este precio promedio puede usarse para
dividir cada precio y determinar el precio relativo.
En forma similar a esta, pero ms compleja y para muchos productos, se calcula el
ndice de precios al consumidor, llamado tambin IPC. Este IPC considera un grupo
amplio de precios de bienes y servicios que se ofrecen en el pas, los cuales son agrupa-
dos segn su naturaleza, vale decir bienes para la alimentacin, vestido, esparcimiento,
movilizacin, etc. A su vez estos grupos aportan su informacin al ndice final pon-
derados por la importancia relativa que tienen en el presupuesto de las familias. Estas
estimaciones, fruto de muchos aos de estudio, son la materia prima para el ndice
ampliamente conocido.
Los precios que se observan en el mercado no son los precios relativos, sino abso-
lutos. El concepto de precio absoluto se usa al estudiar aspectos como la inflacin y el
dinero. El promedio de los precios absolutos refleja el nivel de los precios en la econo-
ma. Los cambios en el nivel de los precios sirven para medir la inflacin.
El IPC, que se ver ms adelante, representa una indicacin ponderada de cul es el
nivel de precios de la economa.

La curva de demanda
Mediante el uso del instrumental analtico que se expone en los puntos siguientes,
podr determinarse qu ocurrir en el mercado cuando varan los precios o el ingreso.
As, puede obtenerse una relacin entre el precio de un bien y la cantidad de l que la
gente est dispuesta a adquirir, para un nivel dado de su ingreso. A medida que baja el
precio de un bien, la gente adquiere ms de l. Cunto ms adquiera, depender de sus
gustos o preferencias. Ms adelante se explicar que cuando el consumidor se compor-
ta de esta manera ante una disminucin en el precio de determinado bien, a este ltimo
se le considera un bien normal.
La relacin entre el precio de un bien y la cantidad de este que se adquiera por
unidad de tiempo por da, o por semana, o por mes, o por ao, etc., se puede reflejar
en forma grfica representando en el eje de las ordenadas el precio del bien, y en el de
las abscisas, la cantidad demandada por unidad de tiempo. La tabla de demanda nos
facilita el proceso de graficar la curva.

Tabla de demanda
P = Precio Q = Cantidad
10 1
8 3
6 4
4 6
2 8
Captulo 6 La funcin de demanda 69

Precio

12

10
Mayores precios

2 DEMANDA
1 2 3 4 5 6 7 8
Cantidad

Mayores cantidades

Grco 6.3 Curva de demanda


El eje vertical o de las ordenadas representa el precio del bien. El eje horizontal o de las
abscisas representa la cantidad demandada por unidad de tiempo. El grco muestra una
curva de demanda uniendo los precios con sus respectivas cantidades. A medida que baja el
precio, aumenta la cantidad demandada. (Note que, por razones histricas en economa se
graca la variable dependiente, el precio, en el eje vertical.)

Factores que determinan la funcin de demanda


La funcin de demanda que un agente econmico posee respecto de un bien nos mues-
tra cul es la relacin entre el precio y la cantidad demandada del bien por parte de un
consumidor (DDa bien x) y los factores que determinan esa cantidad:

1. El precio del bien (Px)


2. El ingreso de las personas (I)
3. Los gastos (G)
4. El precio de otros bienes (P otros bs)
5. Las expectativas de los agentes econmicos (Exp), etctera

Funcin de demanda del bien x en forma matemtica:

DDa bien x = F (Px , P otros bs , I , G , Exp , etc.)


70 Introduccin al anlisis econmico

Por razones metodolgicas no es posible analizar en forma simultnea la incidencia


de todos estos elementos en los cambios en la cantidad demandada o en la sealada
funcin, por lo que el anlisis se efecta siempre observando el impacto de una de las
variables, mientras el resto permanece sin variacin (es decir, se aplica la condicin
metodolgica ceteris paribus).
Con el propsito de diferenciar un cambio en las variables que se consideran cons-
tantes (en este caso: precio de los otros bienes, ingreso, gustos y expectativas), y el
precio del bien para el cual se efecta el anlisis, se dice que una alteracin de uno o
ms de los factores que se han mantenido constantes genera un cambio en la demanda,
desplazando o redefiniendo la funcin en algn otro lugar del plano (X Px) = (X, Y),
mientras que un cambio en el precio del bien en estudio generar un cambio en la can-
tidad demandada. Las razones de esta diferenciacin son estrictamente prcticas.

El ingreso real
A medida que baja el precio, aumenta la cantidad demandada. Esta conclusin se ha
obtenido en mltiples estudios empricos y se deriva tambin de los modelos tericos
desarrollados en economa, construidos para reflejar la conducta de los agentes econ-
micos. Por supuesto, se entiende que solo este precio baja, mantenindose constante
todo lo dems excepto la cantidad demandada del bien.
La curva de demanda DD dibujada en el grfico es vlida para cierto nivel de ingre-
so real, de los gustos, de las expectativas, de los precios de los dems bienes, etctera.

Supngase que el precio del bien cuya


P curva de demanda se ha marcada DD sea 3,
D D mientras la cantidad demandada por mes
sea de 10 unidades. Este punto es el punto A
sobre la curva de demanda DD. Un aumento
B B
S en el ingreso ocasionara que al mismo
precio 3, la gente deseara adquirir ms
de 10 unidades por mes, por ejemplo 12.
Supngase, adems, que el precio fuese 5.
A A este precio antes del aumento del ingreso,
A
J la gente demandara menos de 10 unidades;
D
digamos 8. Esto muestra el punto B.
D A este mismo precio, con un aumento
en el ingreso, se demandaran ms de 8
unidades por mes; por ejemplo 9. Esto se
muestra en el punto B.
La lnea punteada que une todos los
puntos como B y A, es una nueva curva de
demanda DD, para un nivel de ingreso ms
8 9 10 12 Q alto.

Grco 6.4 Desplazamiento de la funcin de demanda con un mayor ingreso real


Captulo 6 La funcin de demanda 71

En trminos grficos, dibujamos la funcin de demanda como una curva o una


recta indistintamente. El uso habitual es hablar de curva de demanda aun cuando se
represente como una lnea recta.
Si solo vara el precio se registra un movimiento a lo largo de la misma curva de
demanda. En este caso se habla de un cambio en la cantidad demandada. A su vez,
cuando ocurre un aumento en el ingreso, la curva de demanda se desplaza ms arriba,
como consecuencia de un incremento en el poder adquisitivo producto del aumento
del ingreso, caso en el cual se habla de un cambio en la demanda.
Cuando se habla de un cambio en el ingreso, se debe entender en trminos reales. Se
dir que existe un aumento real en el ingreso cuando este permite comprar ms bienes
que los que se podan comprar antes. Por ejemplo: una persona que ganaba $1,000,000
y vio aumentar su sueldo a $1,100,000, tendr aumento de su ingreso real solo si con
$1,100,000 puede adquirir ms bienes que los que compraba con $1,000,000. Si los pre-
cios subieron 10% se necesitar $1,100,000 para comprar los mismos bienes despus del
aumento de precios. Si su ingreso aument a $1,100,000 tendr ahora lo que necesita para
comprar los mismos bienes que antes y, por tanto, su ingreso real no habr variado.
La funcin demanda recoge estas variaciones sealando que un individuo que en-
frenta a un cambio en sus ingresos (por ejemplo, un aumento) estar generalmente
dispuesto demandar una mayor cantidad del bien si los precios no varan. Esto, en
trminos grficos, es un desplazamiento paralelo de la funcin demanda alejndose del
origen. Por el contrario, una disminucin de los ingresos de un individuo significa que
en general estar dispuesto a demandar una menor cantidad de ese determinado bien,
a los mismos precios anteriores.

D1
D0
D2
Q
D0: Demanda inicial (I0.....)
D1: A un aumento del ingreso, mayor cantidad demandada (I1.....)
D2: A una disminucin del ingreso, menor cantidad demandada (I2.....)
I0: > I1> I2

Grco 6.5 Desplazamiento de la funcin de demanda


72 Introduccin al anlisis econmico

Los gustos o preferencias


Adems de los recursos de los que dispone para gastar, un ama de casa, para elegir
las cosas que comprar, tomar en cuenta los gustos o las preferencias de su familia.
En el mismo supermercado y con igual cantidad de dinero para gastar, ciertas perso-
nas elegirn comprar ms arroz y menos tallarines que otras porque en su familia los
vidos comensales prefieren el arroz y no los tallarines. Los gustos y las preferencias
de la familia no son fortuitos sino que estn relacionados con la edad y el sexo de cada
miembro de la familia, el lugar en que vive, su nivel educativo, las revistas que lee, sus
programas de televisin o de radio preferidos, y muchos otros aspectos histricos, geo-
grficos, culturales y religiosos.
Los gustos pueden alterarse mediante la publicidad. Por ejemplo, a menudo las per-
sonas prefieren una marca o un tipo de bebida porque vieron un buen anuncio en la
televisin. Pero no es materia de la economa sino de la psicologa y otras disciplinas
describir o analizar tales gustos y preferencias. A la economa, en cambio, le interesa
reconocer que existe una diversidad de gustos y preferencias entre las diversas unida-
des consumidoras y que estos influyen en las seales que dichas unidades consumido-
ras emiten en el mercado. En trminos grficos, el resultado de alterar la variable gustos
equivale a lo sealado en relacin con el ingreso de los consumidores. Esto quiere decir
que un aumento en los gustos por un bien expande a la derecha su curva de demanda;
por el contrario, su disminucin provoca un movimiento de la curva hacia la izquierda,
en el plano (X, Px) = (X, Y).
Para los propsitos del anlisis econmico basta saber que la unidad consumidora
es capaz de poner en orden de preferencia distintos conjuntos de bienes y de decidir
si un conjunto determinado de bienes es preferido a otro, o si este ltimo es preferi-
do al primero, o si ambos le son indiferentes. Estas tres alternativas agotan todas las
posibilidades.
Comprar el conjunto preferido de bienes, es decir, el que mejor satisface sus ne-
cesidades, con el dinero que dispone para gastar, el consumidor est emitiendo una
seal en el mercado acerca de cules bienes prefiere y cunta cantidad de cada uno est
dispuesto a comprar a los precios existentes, con el dinero del que dispone. Si no elige
un grupo distinto de bienes es porque estn fuera de su alcance o porque, aunque estn
dentro de sus posibilidades, tal conjunto no satisface sus necesidades tan bien como el
que finalmente elige.

Cambios en los precios relativos


Tambin es importante conocer qu ocurre si, mientras se mantiene constante el ingre-
so real, cambian los precios de los bienes. Para que se mantenga constante el ingreso
real, si uno de los precios baja, otro deber subir. Si todos bajaran entonces aumentara
el ingreso real, porque con el mismo dinero se podra comprar ms de todos los bienes.
La baja de precio del arroz por ejemplo, de 700 a 680 pesos, con el mismo ingreso
real que antes, provoca un aumento en su consumo.
Captulo 6 La funcin de demanda 73

Ahora bien, la baja del precio del arroz tambin puede mirarse como un aumento
del precio de los tallarines relativo al del arroz, lo cual produce una disminucin de la
cantidad comprada de tallarines.
Se vio que un cambio en el ingreso real poda provocar un aumento o una disminu-
cin del consumo de un bien mediante cambios en la demanda, segn se tratara de un
aumento o disminucin en el ingreso.
Cuando aumenta el precio y el ingreso real se mantiene constante, lo primero pro-
vocar una baja del consumo. En cambio, si el precio baja, aumentar la cantidad co-
rrespondiente del bien demandado por el consumidor. En trminos grficos, esto es un
movimiento a lo largo de la funcin demanda ya sea hacia arriba o abajo de su posicin
inicial, dependiendo de si el precio sufri alzas o bajas.

P1

P0

Q1 Q0 Q
D (I,G, Pob, ?)
Cuando se eleva el precio de P0 a P1 y los dems factores no se alteran,
la cantidad demandada disminuye desde Q0 a Q1
P1 > P0
Q1 < Q0

Grco 6.6 Funcin de demanda

Note que cuando se habla de aumento o de baja en el precio se trata del precio
relativo de un bien respecto de otros. Si todos los precios suben o si todos bajan en
la misma proporcin no hay cambio en los precios relativos, aunque cambia el poder
adquisitivo del ingreso.
En general, en el anlisis que sigue, tanto en relacin con la demanda como con la
oferta, cuando se habla del precio se entender siempre el relativo.

Cambios en los precios de los dems bienes


Cuando un consumidor enfrenta cambios en los precios de los dems bienes, mientras
se mantiene constante el precio del bien en cuestin, la demanda por este ltimo puede
74 Introduccin al anlisis econmico

alterarse. Los precios de otros bienes son uno de los argumentos que se consideraron
constantes en la determinacin de la demanda de un bien; por ejemplo, la demanda del
ama de casa por pan. El precio de la mantequilla o de las galletas se consider un dato
para encontrar la relacin entre las variaciones del precio del pan y el consumo que
efecta el ama de casa.
Si queremos analizar qu sucede con la funcin demanda del consumidor cuando
le cambian los precios de los dems bienes, necesitamos conocer cmo se comporta el
consumidor frente a tales variaciones. Su comportamiento puede alterarse dependien-
do de las modificaciones de los otros precios .
Por ejemplo, si baja el precio de las galletas, podra ocurrir que el consumo de pan
disminuya, aunque el precio del pan, el ingreso del consumidor, etc., no hubiesen va-
riado. En este caso, se dice que el pan y las galletas son bienes sustitutivos o sustitutos.
Cuando la demanda de cierto bien aumenta ante los incrementos del precio de otro
bien se dice que ambos son sustitutos.

BIENES BIENES
SUSTITUTOS Borislav Bajkic/Shutterstock.com COMPLEMENTARIOS
EM Arts/Shutterstock.com

Multiart/Shutterstock.com
P
Al analizar la demanda del pan D0, hay que
considerar que un aumento del precio de
las galletas aumentar la demanda de pan a
D1. en cambio, un aumento del precio de la
mantequilla disminuir la demanda del pan a
D2. Las galletas son un sustituto, mientras la
mantequilla es un complemento del pan. Todos
los dems factores que inuyen en la demanda
del pan se suponen constantes. Las galletas y
el pan son bienes sustitutos. La mantequilla y el
D1 pan son bienes complementarios.
D0
D2

Grco 6.7 Funcin de demanda con cambios en los precios de otros bienes
Captulo 6 La funcin de demanda 75

En cambio, si baja el precio de la mantequilla tal vez se consuma ms pan que antes,
aunque el precio de este ltimo no haya variado. En este caso se dice que el pan y la
mantequilla son bienes complementarios o complementos.
Cuando la demanda de cierto bien disminuye ante aumentos del precio de otro
bien, se dice que ambos son complementarios o complementos.

Cambio en las expectativas


Las expectativas de un agente econmico acerca de los eventos futuros desempean
un rol fundamental en el comportamiento de la demanda que se tenga respecto de un
bien determinado.
Por ejemplo, si un individuo piensa que el prximo mes con toda seguridad recibir
un aumento en sus remuneraciones o, si por el contrario, piensa que sus ingresos fu-
turos sern inferiores a los actuales, su comportamiento como consumidor de un bien
ser totalmente diferente. El grfico seala que, en el primer caso, puede provocarse un
aumento en la funcin demanda producto de una disminucin en su ahorro presente,
dado que podr ahorrar un monto mayor en el prximo periodo. Por el contrario,
quien percibe menores ingresos futuros destinar mayores recursos al ahorro, por lo
que la funcin demanda del bien en cuestin puede disminuir en el presente. Estos
desplazamientos son similares a los antes analizados.

D1 (e+...)
D0
D2 (e...)

Q
D0: (Pob. I G e)
D1 (e+) = Expectativa de alza en los ingresos
D2 (e) = Expectativa de detrimento en los ingresos
D1: Ante una perspectiva de alza en los ingresos se desplaza hacia la derecha la funcin de la
demanda
D2: Ante una expectativa de menores ingresos futuros la funcin de la demanda se desplaza hacia
la izquierda o hacia el origen

Grco 6.8 Funcin de demanda: expectativas de ingreso


76 Introduccin al anlisis econmico

La demanda para un conjunto de familias


El mismo anlisis que se hace para una sola familia es vlido para el comportamiento
de un conjunto de familias, que puede ser tan amplio como se quiera.
En realidad, el anlisis para una familia se aplica con mayor propiedad a un con-
junto de ellas. Algunas pueden tener gustos poco comunes o reacciones distintas de la
generalidad de las personas; pero si se toma un grupo tales casos especiales pierden im-
portancia, mientras predomina la conducta y los gustos de la mayora de las familias.
Del mismo modo que pueden agruparse las familias para estudiar la demanda de
un bien, pueden agruparse bienes similares. Por ejemplo, se puede estudiar la demanda
de arroz marca A o de tallarines marca B y tambin la de arroz y la de tallarines. En
el caso de la demanda de arroz se agruparan las distintas marcas de este cereal en el
mercado. Lo mismo ocurrira en el caso de la demanda de tallarines.
As, es posible estudiar la demanda de un bien en un sector especfico de la pobla-
cin, en todo el pas o en el mundo. Cada curva de demanda dibujada en un grfico en
el que se pone en el eje vertical el precio y en el eje horizontal, la cantidad demandada
por unidad de tiempo, ser vlida para ciertos gustos de la poblacin, para un cierto
nivel de ingreso, para precios dados de los sustitutos y complementos del bien que se
estudia y para iguales expectativas.
Para sumar las demandas de las diversas familias por un bien determinado, con el
fin de llegar hasta la demanda de este bien para el conjunto de ellas, se suman a cada
precio las cantidades que cada familia estara dispuesta a comprar. La suma de ellas es
la cantidad demandada por el conjunto. Los grficos A, B y C ejemplifican este proceso
de adicin para el caso de que existan tres familias. Estos grficos corresponden a la
demanda de tres familias distintas, mientras que el grfico A refleja la demanda del
producto correspondiente para el conjunto de las tres familias. A la demanda de todas
las unidades econmicas por un bien o servicio se le llama demanda de mercado.
Al precio de 700 pesos por kilo de arroz, la familia A demanda la cantidad de dos
kilos por mes, mientras que, a ese mismo precio, la familia B demanda la cantidad de
tres kilos en el mes, y la familia C, una cantidad de 2.5 kilos tambin por mes.
A un menor precio como 570 pesos por kilo de arroz, las tres familias demandan
2.5, 4 y 3 kilos, respectivamente por mes.
El grfico D muestra la suma de las cantidades que a cada precio demanda cada fa-
milia. As, al precio de 700 pesos el kilo, las tres familias demandarn 7.5 kilos de arroz
por mes (2 + 3 + 2.5); al precio de 640 pesos por kilo, esas familias demandarn 8.5
kilos por mes (2.25 + 3.5 + 2.75). Por ltimo, al precio de 570 pesos por kilo de arroz,
el conjunto demandar 9.5 kilos por mes (2.5 + 4 + 3). (Ver grfico 6.9)
Captulo 6 La funcin de demanda 77

DEMANDA DE ARROZ DE TRES FAMILIAS DISTINTAS DEMANDA DE MERCADO

P P P P
a b c
a+b+c

D D D D
700

640

570
D D D D

2.00 2.25 2.50 3.00 3.25 4.00 2.50 2.75 3.00 7.5 8.5 9.5 Q

DEMANDA DE
PRECIO DE ARROZ DEMANDA A DEMANDA B DEMANDA C MERCADO
a $ 700 el kilo 2 kilos por mes 3 kilos por mes 2.5 kilos por mes 7.5 kilos por mes
(2 + 3 + 2,5)
A $ 640 el kilo 2.25 kilos por mes 3.5 kilos por mes 2.75 kilos por mes 8.5 kilos por mes
(2.25 + 3.5 + 2.75)
a $ 570 el kilo 2.5 kilos por mes 4 kilos por mes 3 kilos por mes 9.5 kilos por mes
(2.5 + 4 + 3)

Grco 6.9 La lnea DD es la curva de demanda para el conjunto de familias A, B, C, y es vlida siempre que
no se cambien los gastos de esas familias ni sus respectivos ingresos y, tambin, es vlida para ciertos precios
de los sustitutos y complementarios del bien que se estudia.

La elasticidad ingreso de la demanda: bienes normales y bienes


inferiores
A menudo interesa medir cunto cambia el consumo de un bien, o de un grupo de bie-
nes, cuando cambia el ingreso. Para hacer esa medicin se utiliza el concepto de elastici-
dad-ingreso de la demanda.
La elasticidad ingreso de la demanda de un bien es el cambio porcentual en el con-
sumo de un bien dividido entre el cambio porcentual del ingreso que lo origina.

% de variacin en el consumo de un bien (o grupo de bienes )


= Elasticidad ingreso
% de variacin en el ingreso

Por ejemplo, si al aumentar el ingreso en 10% el consumo de un bien crece en 20%,


la elasticidad-ingreso de la demanda de ese bien ser:

cambio porcentual en el consumo : 20


= 2 (elasticidad ingreso)
cambio porcentual en el ingreso : 10
INTRODUCCIN AL
ANLISIS ECONMICO
Enfrentamos tendencias globales fundamentales para la vida de las personas. La
globalizacin, el envejecimiento de la poblacin, el crecimiento de China y otras
economas en desarrollo o emergentes, el colapso de los regmenes socialistas
en Europa del Este, el calentamiento global, los ciclos econmicos y las crisis
internacionales, junto al avance impresionante de la ciencia y tecnologa, no
pueden pasarse por alto. Una perspectiva fundamental para comprender lo que
ocurre es el anlisis econmico. En este texto, en un lenguaje sencillo, se unen
teora y evidencias, para la mejor comprensin de que quienes se inician en el
estudio de la economa. En muchos casos las visiones tericas se ilustran con
cifras y resultados en distintos pases: as se busca conectar la ciencia y la
realidad, la teora y su aplicacin. Los temas presentados en este libro
constituyen lo fundamental de la ciencia econmica.

Dos conceptos cruzan a lo largo del texto: uno es el de mercado; el otro, la


intervencin del Estado. Para los autores, ninguno de ellos representa una
solucin mgica para los problemas que enfrenta toda sociedad, debido al hecho
de que existe la escasez de recursos. La historia demuestra que si se deja de lado
el anlisis econmico las dificultades se transforman en crisis. Sin embargo,
tambin constatamos que ninguna forma de resolver ese problema es
permanente. Las necesidades, los recursos y las instituciones evolucionan, y
tambin lo hacen los valores que inspiran las conductas de la sociedad.
Reconocer esto es indispensable para evitar la excesiva ideologizacin en la
discusin de las polticas econmicas. La eleccin entre opciones, el tema
fundamental de la economa, es inevitable en un mundo en el cual los recursos
no son suficientes para satisfacer todas las necesidades individuales y sociales.

ISBN-13: 978-607-522-457-2
ISBN-10: 607-522-457-2

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