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Evidencia 6: Pronósticos de venta

VILMA CUELLAR ROMERO

STEFANY SIERRA SERRANO

LUISA FERNANDA PACHECO MOLINA

Trabajo de presentación como requisito de la actividad de aprendizaje:

Fase 1: Analizar las oportunidades del mercado de acuerdo con las necesidades y
tendencias del entorno.

Docentes

ANGELA ROSA AMAYA

DIANA ISABEL ARROYAVE VIVAS

MARLENY PARRA GONZALEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
PROGRAMA COMERCIO Y TURISMO - SENA REGIONAL QUINDÍO - ARMENIA
QUINDÍO
SANTIAGO DE CALI
2016

un modelo matemático ajustado por el buen juicio de un administrador. INTRODUCCIÓN Pronosticar consiste en utilizar datos pasados para determinar acontecimientos futuros. . es decir. aunque se pueden predecir una amplia gama de sucesos futuros que pudieran de manera potencial influir en el éxito. Puede involucrar el manejo de datos históricos para proyectarlos al futuro. O bien una combinación de ambas. Puede ser una predicción del futuro subjetiva o intuitiva. Los pronósticos a menudo son utilizados para poder predecir la demanda del consumidor de productos o servicios. Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. mediante algún tipo de modelo matemático.

8 1.5 0. Para la realización de la evidencia se tomó información real de la empresa de Periódicos donde laboraba una de las integrantes del grupo.3 1 1995 4 1. Dar clic en el enlace que dice: Evidencia 6: Pronósticos de ventas – caso real.6 1993 2 0.8 1994 3 1. Evidencia 6: Pronósticos de ventas .5 2. 5. 2. Interpretar el resultado obtenido. DESARROLLO 1. Calcular el coeficiente de correlación. dar clic en abrir y después en enviar.4 . Realizar la gráfica de dispersión.4 1. Obtener información real sobre las ventas de una empresa. 4. Escribir en el recuadro comentarios. Ubicar en su computador el archivo de la evidencia. 4. así: 1. Clic en el botón “Examinar mi equipo” de la opción Adjuntar Archivo.4 1997 6 2.2 1996 5 2. el mensaje al tutor (Opcional). 3. mínimo 24 datos consecutivos.caso real Desarrolle los siguientes puntos: 1. Pronosticar las ventas de los siguientes 4 períodos.7 1. Año Periodos Demanda en miles Población (decenas de miles) 1992 1 0.8 1999 8 3 2 2000 9 3.9 0. 3. Esta evidencia debe entregarse en formato de Microsoft Word o Pdf y enviarla a través de la plataforma Virtual de Aprendizaje. 2.6 1998 7 2.1 1. En la siguiente tabla se muestra la demanda de periódicos durante los últimos 24 años y la población correspondiente del municipio respectivamente.

.8 2002 11 4.126054322 explicables con la recta de Observaciones 24 regresión lineal o línea de tendencia.4 2008 17 7. 2001 10 4.2 6.8 4.8 5.4 3. Estadísticas de la regresión Coeficiente de correlación 0.6 2015 24 11 6.6 2005 14 6.8 5.8 2013 22 10.998026144 múltiple Coeficiente de determinación 0.4 3 2003 12 5 3.99587692 El 99% de los datos son Error típico 0.4 2011 20 9.8 2006 15 7 4 2007 16 7. 13.996056185 R^2 R^2 ajustado 0.2 2004 13 5.2 5 2010 19 8.8 2009 18 8. 15 mil ejemplares.4 5.6 6.1 2.4 4.6 2012 21 9.2 2014 23 10. 14.7 3. DEMANDA VS POBLACIÓN 4.8 25 12 ? 26 13 ? 27 14 ? 28 15 ? Se pronosticara cuanto debe crecer la población para vender 12.

0% Intercepción 0.54095779 6.3579362 0.00778123 74.28876011 88.0487E-28 0.59615761 0. ANÁLISIS DE VARIANZA Fuente de la variabilidad Grados de libertad Suma de cuadrados Promedio de los cuadrados F Valor crítico de F observada en los datos.56388304 0.28876011 5556.3579362 Demanda 0.0%Superior 95.35439 6.0813E-05 0.580020323 0.253219865 0.63833333 Coeficientes Error típico Estadístico t Probabilidad Inferior 95% Superior 95%Inferior 95.014937278 5.56388304 0.59615761 .349573225 0.015889692 Total 23 88.14850353 0.148503529 0. Teniendo en cuenta que es la suma de los Regresión 1 88.04873E-28 residuos al cuadrado Residuos 22 0.050493127 5.

Para vender 13 mil ejemplares el municipio debe crecer: y= 0.7932 Para vender 14 mil ejemplares el municipio debe crecer: y= 0.58(x) + 0.2132 en (decena de miles).2532= 7. Teniendo en cuenta la ecuación de la línea de tendencia y el intercepto de los puntos se puede pronosticar que para vender más de 12. y = 0.2532= 7.3.58(13)+0.58(15)+0. 15 mil ejemplares de periódicos.2532 y= 0. 2. .3732 La demanda aumenta con la Los datos tienen relación Para vender 15 mil ejemplares el municipio debe población directa fuerte según la crecer: y= 0.58(12)+0.2532= 8.2132 Para vender 12 mil ejemplares el municipio debe crecer poblacionalmente 7. 14.2532= 8. 13.9532 gráfica.58(14)+0.

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