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INSTITUTO EDUCATIVO SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO

ARZOBISPO LOAYZA

SILABO DE MARKETING

I. INFORMACIÓN GENERAL

1.1 Carrera Profesional : Enfermería Técnica, Farmacia, Fisioterapia y Rehabilitación,
Laboratorio clínico y Prótesis Dental
1.2 Ciclo Académico : III Ciclo
1.3 Carga Horaria Diaria : 02 Horas
1.4 Docente : Jose Vasquez Garcia

2. SUMILLA

La asignatura de Marketing brinda conocimientos y habilidades al estudiante sobre el enfoque
administrativo que se emplea en la satisfacción de las necesidades del consumidor o cliente.
Así mismo comprende los conceptos y principios básicos del marketing moderno, la filosofía
de la Mercadotecnia, el plan estratégico de marketing y las políticas del producto, entre otros
temas que le permitirán contribuir al desarrollo de los valores institucionales.

3. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA

Los estudiantes al finalizar la asignatura estarán en condiciones de:

o Comprender, e interpretar los principios y herramientas administrativas en el contexto
interno y externo de la organización dentro del mercado para ser líder y competitiva.

o Realizar el Estudio y Diseño del producto, aplicando las estrategias de ventas.

Día Fecha Temario 01 09/03/17 Marketing: concepto e importancia. Contenido y objetivos de la promoción. Desarrollo de la promoción. Tipos de marketing. 05 15/03/17 Análisis e Investigación del mercado. 12 24/03/17 Ciclo de vida del producto. 18 0304/17 Mezcla de Promoción. e interpretar los principios y herramientas administrativas en el contexto interno y externo de la organización dentro del mercado para ser líder y competitiva. Enfoques del marketing. La gestión del marketing en la Empresa. Clases de promociones. 14 28/03/17 Traslado del producto. Estrategias de segmentación. 16 30/03/17 Estrategias de ventas. 09 21/03/17 Como presentar un estudio de mercado. 15 29/03/17 Promoción de Ventas: definición y características. Objetivos de la investigación de mercados. 17 31/03/17 Promociones de ventas. Objetivos. 20 05/04/17 EXAMEN FINAL. 13 27/03/17 Distribución del producto. 08 20/03/17 El análisis de precios en un estudio de mercado. Componentes del producto. Fijación de precios según el tipo de demanda del mercado. Día Fecha Temario 11 23/03/17 Estudio y diseño del producto. Actividad Comercial. RESOLUCION DEL EXAMEN. Estrategias de precios. Métodos de proyección en un estudio de mercado. 19 04/04/17 Repaso y practica Calificada. 4. Proposición del Trabajo Aplicativo 02 10/03/17 Función Comercial de la Empresa. Canales de distribución en un estudio de mercado. Métodos a utilizar para hacer un estudio de mercado. EXAMEN DE REZAGADOS. ENTREGA DE PROMEDIO FINAL . Análisis del mercado competitivo: Identificación de la competencia. Características. 06 16/03/17 La oferta y la demanda en el estudio de mercado. 03 13/03/17 Proceso del marketing. 04 14/03/17 Función del marketing. Precio del producto. Plan del Marketing. Evolución del marketing. 07 17/03/17 Segmentación del mercado. 10 22/03/17 EXAMEN PARCIAL. CONTENIDO TEMÁTICO I UNIDAD DE FORMACION Competencia: Comprender. aplicando las estrategias de ventas. Canales de distribución. RESOLUCION DEL EXAMEN II UNIDAD DE FORMACION Competencia: Realizar el Estudio y Diseño del producto.

5. Método  Método científico. etc. el calificativo mínimo es de TRECE (13) y la fracción 0.2. Estrategias  Técnicas: Clase magistral.  Método participativo (dinámica de grupos). participación en el aula. examen práctico.  Formas: Oral y Escrita  Modo : Personal y Grupal 6. El estudiante que NO ASISTA A NINGUNO DE LOS DOS EXAMENES (PARCIAL Y FINAL) NO podrá rendir el examen de rezagados y se le colocara en el registro oficial NSP 6.3 El promedio de cada UNIDAD DE FORMACION se basa en los siguientes parámetros:  A: Actitud (Asistencia a clases.5 o más en cualquier nota o promedio siempre es a favor del estudiante. manuales. uso de diapositivas. EVALUACION 6. A + ED + EP + AP 4 El promedio final se obtiene: Promedio de I U.  Método Inductivo – Deductivo.F. respeto a las normas institucionales. uso del uniforme. ESTRATEGIA METODOLOGICA 5.1 Toda calificación es en el sistema vigesimal (de 0 a 20). redondeando al número entero inmediato superior. presentación personal. talleres grupales. tardanzas.F. 5. 6. analítico y sintético. protocolos. 2 . revisión Examen Práctico (aptitud).1.2 EXAMEN DE REZAGADOS: solo tendrán derecho al examen de rezagados los estudiantes que NO hayan rendido algún EXAMEN (PARCIAL o FINAL).)  ED: Evaluación diaria (orales o escritos)  EP: Evaluación Parcial y Final  AP: Aptitud (Desenvolvimiento del alumno durante las prácticas. + Promedio de II U.

Casos de mercadotecnia aplicada a la realidad peruana. o GINA PIPOLI DE BUTRÓN. JOSEP MARÍA. Fundamentos de Marketing: Teoría y Experiencia. Lima: Universidad del Pacífico. Fidelizando Clientes. Centro de Investigación. Cultural. BIBLIOGRAFÍA o DVOSKIN ROBERTO. 2012 o MARTINEZ RIBES. . 2012. 7. Dirección de Marketing y Ventas. Buenos Aires. 2012 o PUJOL BRUNO. compilador. Madrid.