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La lista de los mtodos de influencia

John Ullmen, Ph.D.

Muchas veces es difcil influir en otras personas, ya que todos tenemos nuestras preocupaciones,
prioridades y planes.

Para tener xito, es importante usar los mejores mtodos de influencia. Recuerda, tu frustracin no es su
motivacin.

Esta lista resume varias tcticas demostradas. Incluso los pilotos con dcadas de experiencia repasan
sus notas antes de despegar para asegurarse de que no se olvidan de nada importante. Antes de tus
eventos de influencia, utiliza esta lista de la misma forma. Refresca tu conocimientos sobre estos
procedimientos y elige los ms apropiados para tu caso concreto.

Antes de usar la lista, visualiza el primer captulo del curso, Qu hace alguien influyente antes de
ejercer su influencia.

En el primer video del captulo dos veremos cmo usar esta lista.

Antes de intentar influir en alguien, repasa cada mtodo y pregntate:

(a) Qu mtodo se aplica para las personas de mi caso?


(b) Cul es la mejor forma de aplicar cada mtodo? Recuerda que en los videos vemos varios
ejemplos de cmo utilizarlos.

Consulta la lista de los mtodos en la siguiente pgina.


Los primeros mtodos se relacionan con una persuasin a corto plazo.
Los ltimos mtodos de la lista se relacionan con un compromiso a largo plazo.

Despus de haber elegido los mtodos adecuados para tu caso concreto y planeado tu enfoque inicial,
consulta el video para saber qu hacer en caso de objecin.

Tambin recuerda que las personas influyentes ven en cada interaccin una oportunidad para hacer que
la futura influencia sea todava ms fuerte. Para crear el mejor enfoque de influencia, consulta los videos
del captulo Cmo hacer que los dems busquen tu influencia.

Gracias y buena suerte influyendo en los dems.

Cmo ejercer tu influencia con John Ullmen 1 de 2


Estos son los 18 mtodos de influencia. En el captulo dos del curso iremos explicando cada uno de
ellos.

1. Proporcionar un anlisis racional 2. Citar fuentes crebles 3. Remitirse a polticas,


procedimientos o normas

4. Establecer urgencia o escasez 5. Mostrar el sufrimiento 6. Crear alianzas y coaliciones


y los beneficios

7. Usar la prueba social 8. Iniciar la reciprocidad y el 9. Fomentar los


intercambio compromisos y la coherencia

10. Presentar contrastes 11. Aadir impacto a las ideas 12. Ser coherente con los valores
sorprendentes o propsitos compartidos

13. Vincular el argumento 14. Desarrollar buenas 15. Ser simptico y que
a la estrategia o las metas globales relaciones y confianza los dems te agraden

16. Pedir ayuda o consejo 17. Dejarse influir 18. Dar ejemplo

Cmo ejercer tu influencia con John Ullmen


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