PROCESO EMPRENDEDOR Y EMPRESARIAL

La mayora de los primeros empresarios iniciaron su empresa teniendo como

meta fundamental la riqueza material. Para ellos no tena importancia si lo que
vendan satisfaca o no a sus compradores, tampoco si era lo que el mercado
realmente necesitaba. La meta slo consista en vender y vender para obtener
mayores ganancias. Eso tambin implicaba la explotacin del trabajador
constante, jornadas de trabajo de 20 horas y un sueldo miserable, porque casi
todo era para el empresario.
Hoy en da se requiere que una persona sea emprendedora y empresaria, que
sea capaz de hacer cambios y de innovar para que surjan nuevas empresas.
El proceso para iniciar una nueva empresa se denomina proceso
emprendedor (entrepreneurial process). El emprendedor debe identificar,
evaluar y desarrollar la oportunidad en forma de un negocio. El proceso se
divide en cuatro etapas:
1. Identificacin y evaluacin de la oportunidad. Esta fase consiste en
identificar la necesidad que el producto o servicio est destinado a
satisfacer. El emprendedor debe conocer las posibilidades e identificar
las oportunidades.
2. Desarrollo de un plan de negocios. En esta etapa el emprendedor debe
describir la manera en que dirigir la nueva empresa. Adems de
proporcionar una gua para desarrollar la futura empresa, el plan de
negocios es importante para poder determinar los recursos requeridos.
Esta etapa es esencial para el desarrollo de las etapas siguientes;
muchos emprendedores omiten esta fase porque no estn preparados
tcnicamente para su desarrollo. El plan de negocios es importante no
solo porque proporciona una gua para desarrollar la futura empresa,
sino tambin porque gracias a l se pueden determinar los recursos
requeridos.
3. Determinar los recursos requeridos. Esta etapa es til para contabilizar
los recursos que se tienen al momento de emprender un negocio. Es
necesariamente tambin categorizar los recursos por orden de
importancia, distinguiendo aquellos que son crticos para el
funcionamiento del negocio de los que son solo tiles, as como medir
los riesgos que se presentan cuando los recursos son insuficientes o
inadecuados.
4. Administracin de la empresa resultante. Una vez que todos los recursos
necesarios estn disponibles, el emprendedor debe usarlos de manera
planificada y organizada para llevar a cabo el plan de negocios. Algunos
emprendedores se encuentran en problemas cuando su negocio
comienza a crecer y no tienen la capacidad para mantener el control
requerido. Es en este punto cuando el proceso emprendedor se convierte
en un proceso de decisiones.
El emprendedor como tal, no slo se puede apreciar en el mbito de los
negocios, tambin en cualquier otra actividad humana. Un emprendedor es

TEMAS DE ADMINISTRACIN | FEBRERO/JULIO 2017 LIC ANA 1

YADIRA VARGAS QUIROZ
 PROCESO EMPRENDEDOR Y EMPRESARIAL
quien genera ideas, conceptos y proyectos y los lleva a la realidad de manera
innovadora y con un valor socioeconmico.
Hay diferentes tipos de emprendedores:
Artstico. Se mueve en el mundo de las artes, ya sea la msica, pintura,
literatura, cine, arquitectura; crea por el placer de hacerlo y puede llegar
a generar un estilo o escuela; rompe paradigmas y se atreve a hacer
cosas diferentes.
De negocios. Conceptualiza muy bien cmo hacer negocios, plantea
modelos innovadores en economa y comercializacin, pero no es un
buen administrador, slo aporta ideas viables.
Experto. Existen personas que durante aos realizan una misma
actividad o funcin, que incluso se vuelve rutinaria, pero cuando se
deciden a hacer cambios de raz para mejorarla o innovarla son los
mejores, pues la conocen a fondo y esto les permite ms fcilmente
llevarlos a cabo.
Social. Est centrado en el beneficio de la sociedad, en determinados
grupos sociales. Propone soluciones y mecanismos que ayudan a
mejorar las condiciones de vida de la gente.
Poltico. Implementa leyes y polticas revolucionarias, en el buen sentido
de la palabra, y provoca cambios que marcan una evolucin en todo el
entorno.
Intuitivo. Su sentimiento y percepcin del mundo lo lleva a concebir y a
desarrollar cosas que ni el mismo esperaba. Se deja conducir por las
circunstancias, pero en el momento preciso captura con genialidad las
oportunidades.
Visionario. Ve al futuro, suea, imagina y cristaliza ideas que tienen que
ver con la tecnologa, los medios de comunicacin y los sistemas de
informtica.
Fortuito. Es tenaz y por ello descubre cosas importantes como resultado
de su insistencia en mejorar proyectos que no le satisfacen totalmente.
Cientfico. Hace descubrimientos o inventa cosas que transforman el
curso de la humanidad.
Competitivo. Se encuentra entre los deportistas que se esfuerzan por
romper rcords e imponer nuevas marcas; es extremadamente
disciplinado y lleva su mente y su cuerpo a extremos sorprendentes.
Empresario. Posee un espritu emprendedor para los negocios, adems
de producir productos o servicios altamente innovadores, que marcan un
antes y un despus. Es un empresario extraordinario, pues tiene el
talento para llevar exitosamente la gestin de una empresa. Es creador
de fuentes de empleo, riqueza, e incluso, cumple con un papel
destacado al procurar una sociedad ms justa y evolucionada.
El emprendedor creador de negocios precisa tener una visin clara de los
procesos centrales de gestin y amplios conocimientos sobre la toma de
decisiones para llevar adelante sus negocios en forma proactiva.
TEMAS DE ADMINISTRACIN | FEBRERO/JULIO 2017 LIC ANA 2
YADIRA VARGAS QUIROZ
 PROCESO EMPRENDEDOR Y EMPRESARIAL
El gran desafo para los participantes del proceso emprendedor es transformar
esa idea en produccin.
El emprendedor debe procurar:
Formular una visin conforme a la realidad del mercado,
Fijar metas,
Definir los valores y la filosofa de su empresa,
Determinar una misin de la empresa, que sea precisa, concisa e
inspiradora, con el objetivo de crear valor para sus clientes.
Los buenos emprendedores de negocios detectan y aprovechan las
oportunidades, identifican necesidades y las traducen en beneficios
econmicos, sociales, ambientales que al mismo tiempo generan satisfacciones
personales.
Un buen ejemplo de este fenmeno son las grandes y exitosas empresas de
tecnologa que se fundaron en Silicon Valley, que es una zona que se encuentra
en San Francisco, California, todas ellas creadas y lideradas por autnticos
emprendedores y empresarios. Las veinte empresas ms influyentes son:
Apple, Google, Facebook, Cisco, Intel, Hewlett Packard, Oracle, Yahoo, Ebay,
Gilead, Adobe, Intuit, Netflix, Electronic Arts, Tesla Motors, Gorjeo, Zynga, Sun
Power, Linkedin y Kleiner Perkins.
Qu es un empresario? Se trata de un agente de evolucin, poseedor de una
gran calidad humana y de la capacidad personal y profesional para
implementar y administrar legal, tica y estratgicamente una empresa;
dispuesto a asumir riesgos y a vencer obstculos, para producir satisfaccin
personal en todos los aspectos, pero tambin, y no menos importante, la de
todos sus colaboradores, consumidores y la sociedad en general.
De acuerdo con sus preocupaciones y tendencias respecto a la productividad,
los empresarios se pueden clasificar en los siguientes tipos:
Productor y operativo. Para l es crucial la produccin, el rendimiento, la
calidad total y la manufactura de los productos o la operacin de los
servicios.
Inversionistas-financiero. Le gusta asumir el riesgo del dinero. Se
concentra en los temas contables y financieros, los mrgenes de utilidad
y rentabilidad.
Vendedor. El trato con la gente, las relaciones publicas, la
comercializacin y las ventas con sus motivadores.
Estratgico. Lo entusiasma la mercadotecnia, la publicidad, la
promocin. Considera muy importantes la planeacin el planteamiento
de escenarios diferentes y las tcticas bien definidas.
Administrador. Se basa fundamentalmente en el manejo eficiente y
eficaz de los recursos humanos y materiales.
Emprendedor. Adems de lo que ya se cit en el tipo de emprendedor
empresario, es el estereotipo a seguir; tiene el espritu emprendedor y
amalgama a todos los anteriores con una ventaja sobresaliente, es
creativo y genera innovacin y beneficios de toda ndole en la
TEMAS DE ADMINISTRACIN | FEBRERO/JULIO 2017 LIC ANA 3
YADIRA VARGAS QUIROZ
 PROCESO EMPRENDEDOR Y EMPRESARIAL
organizacin en sus integrantes y en los productos y servicios que ofrece
al merado, por lo que tambin los consumidores y la sociedad son
favorecidos.
Las cualidades del empresario tambin comprenden las siguientes:
Liderazgo. Predica con el ejemplo, puede convencer y motivar a sus
colaboradores para que den el mximo de su rendimiento. Trabaja en
equipo y reconoce el talento de los dems.
Principios y valores bien cimentados. Es tico, honesto, responsable y
respetuoso.
Calidad humana. No piensa slo en s mismo, sino tambin en los
dems; es educado, considerado, emptico y comprometido.

Diferencias entre emprendedor y empresario.

Un emprendedor trabaja mucho, un empresario trabaja y piensa mucho

todo el da.

El emprendedor debe solucionar problemas y ser bueno en ello. Cuando

se es empresario, se sabe en quien delegar los problemas y controlar
los resultados.
El emprendedor sabe solucionar problemas. El empresario se adelanta a
los problemas.

El emprendedor se rodea de gente trabajadora y sumisa, no tiene

tiempo para discutir. El empresario, en cambio, se rodea de gente capaz
y debate a fondo cada decisin.
Un emprendedor realiza muchas actividades. El empresario genera
mucho valor.

El emprendedor premia los esfuerzos de sus empleados. El empresario

premia los resultados de su equipo de trabajo.

Las mquinas de la empresa son conocidas por el emprendedor. Los

nmeros de la empresa son conocidos por el empresario.

El emprendedor controla el funcionamiento de la rueda operativa de la

empresa. El empresario est mirando la empresa, los cambios del
mercado y la evolucin del entorno.

TEMAS DE ADMINISTRACIN | FEBRERO/JULIO 2017 LIC ANA 4

YADIRA VARGAS QUIROZ
 PROCESO EMPRENDEDOR Y EMPRESARIAL
Finalmente, el emprendedor es indispensable al momento de crear un
negocio. El empresario se vuelve imprescindible para dirigirlo una vez
que ya funciona.

TEMAS DE ADMINISTRACIN | FEBRERO/JULIO 2017 LIC ANA 5

YADIRA VARGAS QUIROZ