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ALERTA: SAIBA COMO DIFERENCIAR UMA GIBSON VERDADEIRA DE UMA FALSA PG.

58
GERENTE
WWW.MUSICAEMERCADO.COM.BR | NOVEMBRO | DEZEMBRO DE 2009 | N 45 | ANO 8 COMPRADOR

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MSICA & MERCADO

VENDEDOR 2

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SANTA IFIGNIA S/A | NOVEMBRO E DEZEMBRO 2009 | N 45

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VENDA MAIS NO NATAL O EMPREENDEDOR


INVISTA DESDE J EM INSTRUMENTOS MICHAEL JACKSON
MUSICAIS INFANTIS E ANTECIPE VALIOSAS LIES CORPORATIVAS
O FUTURO DE SUA LOJA COM QUE VO AJUDAR SUA LOJA
A MSICA NAS ESCOLAS PG. 80 A CRESCER, UM LEGADO
DO REI DO POP PG. 78
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Lojista Prisma Pro Audio

O grande problema, ao menos em Normalmente, quando aparece uma


nossa regio, a concorrncia do mer- marca nova no mercado, compramos
cado informal (muamba) e at lojas que uma ou duas peas para testar antes
tm uma estrutura mais informal e de comear a trabalhar regularmente.
no tm os mesmos custos.
A empresa desenvolve projetos de
Fale sobre o mix de produtos da loja. sonorizao?
Qual a porcentagem de importados? Sim, e temos parcerias (e consultorias) Germano Kannenberg, scio-
Grande. A prova que dos mais de 4 com profissionais de todo o Brasil, proprietrio da Prisma Pro Audio
mil itens que temos em estoque, 67% com os quais desenvolvemos projetos
das vendas so de produtos importa- nas reas de udio e vdeo. regulares acho que h mais de dez
dos, contra 33% de produtos nacio- anos das revistas Backstage e Msi-
nais. Porm, temos de ter muito cuida- Praticam o marketing em sua loja? ca e Tecnologia. Fomos a primeira loja
do com o produto chins, pois existem Como ele feito? anunciante da regio Sul. Patrocina-
artigos de todos os tipos e qualidades. Em publicidade, somos anunciantes mos um programa em uma rdio FM
local, que toca bandas da regio. Co-
A loja tambm tem um espao merciais de TV e anncios em jornal
voltado para a venda de so feitos ocasionalmente.
instrumentos musicais Utilizamos muito o marketing de
brindes, como: camisetas, bons, cha-
veiros, palhetas, canetas, adesivos e
outros, muitas vezes feitos em parce-
ria com marcas de fornecedores.
Todos os produtos vendidos na
loja saem adesivados com o logotipo
Prisma Pro Audio.
Na nossa cidade existe uma festa
chamada Oktoberfest, da qual parti-
cipamos em parceria com uma rdio
FM local, montando o estdio que a
rdio usa para transmitir durante a
festa de dentro do parque.

Como est o crescimento da empresa?


De 2002 at 2005 crescemos 93%, sen-
do que o maior ndice foi em 2004,
quando o crescimento foi de 32% (em
funo de uma reforma feita na loja,
que reinauguramos em agosto de
2003 com uma rea comercial 100%
maior). O nico ano em que no cres-
cemos foi 2006. Na verdade, tivemos
um crescimento negativo de 5%, mas
vnhamos de dois anos muito bons.
Em 2007 e 2008 tivemos um cresci-
O cliente bem variado: mento em torno de 9% ao ano, com
msicos, empresas, prefeituras, base mais nos produtos de pr-udio
escolas, universidades, de importao prpria. Nossa meta
igrejas, DJs etc para 2009 crescer de 10% a 15%.

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tamanho reduzido e acabamento em polished
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musicais mais perto de voc.
2009 Red Chip Company Ltd. As especificaes tcnicas e a aparncia esto sujeitas a alterao sem aviso prvio. A Red Chip no se responsabiliza por nenhuma perda oriunda de fundamentao, seja ela parcial ou total, em qualquer descrio, fotografia, imagem ou declarao constante da presente. 985-90000-01412

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EXPEDIENTE
Editor / Diretor
Daniel A. Neves S. Lima
Diretora de Comunicao
Ana Carolina Coutinho - MTB: 52.423
Coordenadores de Comunicao
Produto tudo igual?
Itamar Dantas
Miguel De Laet
Muitos empresrios
Depto. Comercial
Eduarda Lopes esto indo para a China
Carina Nascimento sem fazer as contas
Relaes Internacionais
DANIEL NEVES
Nancy Bento
Roberta Begliomini Padovan
Administrativo/Financeiro H QUEM AFIRME: TECNOLOGIA TUDO aquilo que foi criado de-
Carla Anne pois de ns. Lembro-me de quando surgiu o Corel Draw e todo mundo
Direo de Arte tinha um sobrinho que fazia logotipo. Depois veio a fotografia digi-
Dawis Roos tal e surgiram vrios fotgrafos... Em nosso ramo tambm houve a
Reviso de Texto
comoditizao dos instrumentos musicais e de udio. Isso, aliado
Hebe Ester Lucas facilidade de se produzir na sia, fez com que muitos empresrios es-
quecessem o poder que marcas consagradas tm de elevar a margem
Assinaturas
Barbara Tavares
de lucro e, dessa forma, esto indo para a China sem fazer as contas.
assinaturas@musicaemercado.com.br
ARGUMENTAM QUE CONSUMIDOR COMPRA PREO, mas no
Colaboradores
bem assim - ou quando voc vai ao mercado procura pela carne
Henry Ho, Fabiano Brum, Yole Scofano,
Vicente Sevilha, Cludio Torres mais barata? Tornar produtos lucrativos em commodities uma ta-
refa arriscada, joga o mercado para baixo.
Msica & Mercado
Caixa Postal: 2162
REVELAMOS OS SEGREDOS DA SANTA IFIGNIA nesta edio. Na
CEP 04602-970 So Paulo SP.
Todos os direitos reservados. matria, mostramos os produtos de ponta que voc pode encontrar l
Autorizada a reproduo com a citao da Msica
e, ainda, damos uma prvia do polmico projeto que prev a desapro-
& Mercado, edio e autor. Msica & Mercado no priao. Ser que o setor de udio vai perder sua local de referncia?
responsvel pelo contedo e servios prestados nos
anncios publicados.
PARA A SUA LOJA ENTRAR EM 2010 com toda a parte contbil em
Publicidade ordem, preparamos matrias fundamentais nesta ltima M&M do
Anuncie na Msica & Mercado ano. Confira nossos especiais sobre Sped e Substituio Tributria. Ah,
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E-mail: ajuda@musicaemercado.com.br
O ANO DE 2009 FOI SURPREENDENTE. Iniciou cheio de receios
M&M no Orkut: http://tr.im/ydf6 e apreenses que com o passar dos meses tornaram-se menos
Twitter: twitter.com/musicaemercado frequentes. Nmeros do segundo semestre confirmaram: a crise
Parcerias/Partners
econmica veio para o Brasil, ficou cinco minutos e foi-se embora.
A fama que conquistamos como mercado promissor transformou-
Frankfurt China
se em certeza: o mundo aplaude nosso pas Copa, Olimpadas e
Expomusic 2009 (confira na pg. 114) que o digam. Por isso, lembre-
se, produto no tudo igual, revista no tudo igual, pas muito
Estados Unidos menos. O Brasil promete! Excelente 2010!

DANIEL NEVES
Impressa no Brasil / Printed in Brazil

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SUMRIO

SEES
26 EDITORIAL Produto tudo igual?

30 LTIMAS A bola dentro da Argentina

42 ENQUETE Faa seus funcionrios renderem mais

92 LOJISTA Eletro Musical / MG

98 VIDA DE LOJISTA Musical Vilhena / RO

106 PRODUTOS Expomusic + Music China + Design

102 TESTE Sax tenor Michael

124 PAINEL DE NEGCIOS Anncios + representantes

130 CINCO PERGUNTAS Sped

MATRIAS
46 REDES SOCIAIS Muito alm do Orkut e do Twitter

52 INTERNACIONAL A Gibraltar conta os segredos de sua expanso internacional

56 EXPANSO As melhores dicas para abrir uma filial

58 FUJA DESTA CILADA Os detalhes para voc reconhecer uma Gibson falsificada

64 ACERTE NA CONTRATAO por Yole Scofano

66 SANTA IFIGNIA S/A Renovao urbanstica e grandes desafios para 2010


78 THIS IS IT! por Fabiano Brum

80 CRIANAS EM FOCO Aproveite o Natal para investir em instrumentos musicais infantis

86 SUBSTITUIO TRIBUTRIA Saiba tudo sobre as novas formas de recolher o ICMS

104 MUSIC CHINA 1,35 bilho de chances de negcios

114 EXPOMUSIC 2009 Feira surpreende e traz boas perspectivas para 2010

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Bola dentro
A Argentina saiu na frente e ainda bem que no estamos
falando de futebol! J est funcionando nas terras de nos-
sos hermanos um site que concentra e divulga todas as
denncias de roubo de instrumentos musicais. O www.
instrumentosrobados.com.ar serve como consulta funda-
mental para lojistas que negociam equipamentos usados.
Vamos reconhecer a excelente iniciativa de nossos vizi-
nhos e, com certeza, adot-la nas terras tupiniquins.

Novas contrataes Piano do seu jeito


Quebrando recordes Marcel Lavorat, ex-supervisor de ven- A Fritz Dobbert lana um novo pro-
das da Tagima, est de duto para sua linha de pianos verti-
casa nova: o novo ge- cais, o FD121. O piano vem nas cores
rente comercial da Wolf preto, imbuia e mogno, mas, assim
Music. Sua prioridade como qualquer outro produto da Fritz
ser difundir a marca Dobbert, o cliente pode personali-
internacional de violes z-lo como quiser. Basta entrar em
Walden e produtos Wolf contato com a empresa pelo telefone
no mercado brasileiro. (11) 3973-7900 e apresentar sua ideia.

Schneider agora
usa Sabian
Cristoph Schneider, ba-
terista da banda de
Equipe comercial da Quanta: sucesso
rock alem Ramms-
No incio do ms de julho de 2009, a tein, muito conhecida mundial-
Quanta Music renovou sua equipe mente, juntou-se ao time de endor-
comercial. A aposta em profissio- sees da Sabian. A mudana para a
nais cada vez mais especializados, marca veio aps a gravao de seu
associada recuperao da eco- ltimo CD, Liebe ist fr alle da.
nomia mundial, ajudou a quebrar
recordes mensais no faturamento Baixe j o seu!
da empresa. No primeiro trimestre De dois em dois anos, a Musical
de trabalho, a equipe vendeu 33% a Express atualiza e relana o seu cat-
mais do que a mdia anual anterior. logo. A edio 2009/2010 j est dis-
O novo gerente comercial da empre- ponvel e traz novidades em suas 300
sa, Joey Gross Brown (o segundo da pginas, como as esteiras e batedo-
esq. para a dir.), tem 22 anos de ex- res de bumbo Puresound, peles Uno
perincia em gesto no setor de ins- by Evans, baterias PDP by DW, baque-
trumentos musicais e de udio e j tas 3Drumsticks by DW, acessrios
dirigiu algumas das principais mar- e flautas da Yamaha e estojos e bags
cas do mercado. Adotamos uma TKL. J as ferragens Gibraltar, a mais
nova poltica comercial de transpa- nova marca distribuda pela empresa,
rncia. Queremos deixar as regras ganhou catlogo prprio. Voc pode
do jogo bem claras para os nossos baixar esses e outros catlogos da
clientes e parceiros, afirma Brown. distribuidora no site: www.musical-
express.com.br/br/downloads.

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Venda mais no Natal
A revista Exame PME publicou uma
pequena matria na sua edio 21
(outubro/novembro) com excelentes
dicas para otimizar as vendas
de fim de ano. Foi consulta-
do o especialista Renato
Antonio Romeo, da Sale-
Solution, que fez uma lista
com frmulas simples que
garantem alavancar suas
vendas na reta final de 2009. Publicao da Msica
Ns as adaptamos para voc: & Mercado destaque
Passeando pela loja. Quanto em site internacional
mais o cliente passeia pela sua loja, A entrevista com o designer de pro-
maior a probabilidade de comprar al- dutos dos violes Walden, o chins Jo-
guma coisa. Por isso os produtos em nathan Lee, publicada na edio 25 da
oferta devem ficar no fundo da loja. Florence a nova revista Violo PRO, est integralmente
Perguntar no ofende. Uma das distribuidora Gemini disponibilizada no site da fabricante
ordens primordiais para os vendedo- A marca, fundada em 1974 e conhe- chinesa, traduzida e com destaque
res que eles perguntem ao cliente cida mundialmente por seus produ- para a capa da edio. Publicada pela
por que ele quer determinado produ- tos de udio e para DJs, j est sendo editora Msica & Mercado, a VP a
to. Isso deve ocorrer antes mesmo de distribuda no Brasil pela Florence nica revista especfica no Brasil para
mostrar o produto ao cliente, pois, se Music. Estamos muito honrados os amantes do violo, que a encontram
no tiver aquela mercadoria na loja, por termos sido escolhidos como em bancas de todo o Pas. Confira a ma-
o vendedor j est preparado com ar- novos distribuidores no Brasil e, tria completa no site da Walden: www.
gumentos que levem outra soluo e sobretudo, por atingir um novo p- waldenguitars.com/news_2009_
novas opes de compra ao cliente. blico, diz Renata Gomes, gerente de ViolaoPro_Interview.html. , a editora
Lei de trnsito. Nas lojas bra- marketing da distribuidora. M&M est ganhando o mundo!
sileiras tambm vale a lei da mo
direita. Posicione as mercadorias
com maior margem de lucro do lado Os melhores negcios so feitos aqui!
direito, pois elas so as primeiras a A Feira da Msica para 2010 j tem datas e locais
serem vistas por quem entra na loja. definidos e voc j pode se programar. Realizadas
Assim voc aumenta as chances de pela Msica & Mercado, as feiras acontecem diretamente em sua regio,
interesse por esses produtos. possibilitando um contato direto de sua loja com os principais fabricantes
Regra bsica de incentivo. Para es- e distribuidores do Pas. Para mais informaes, entre em contato pelo te-
timular seus vendedores e ainda garan- lefone (11) 3567-3022, ou e-mail assinaturas@musicaemercado.com.br.
tir atendimento nota 10, faa o seguin- So Jos do Rio Preto / Bauru 27 e 28 de fevereiro
te: d a todo cliente que entra na loja um
Curitiba 20 e 21 de maro
carto verde e outro vermelho. Se ele
gostar do atendimento, deposita o ver- Porto Alegre 17 e 18 de abril
de na urna (que deve ficar na sada da Rio de Janeiro 22 e 23 de maio
loja); caso tenha desaprovado, coloca o Belo Horizonte 19 e 20 de junho
vermelho. No trmino do dia voc conta Goinia 24 e 25 de julho
e s dar prmios equipe se a quanti-
Salvador 14 e 15 de agosto
dade de cartes verdes superar a de ver-
melhos. Os vendedores se empenharo Belm 6 e 7 de novembro
100% do tempo, pode ter certeza.

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Mettalica, Sennheiser e Wireless 3G
Em virtude do lanamento
de sua nova linha de sis-
Independente tema sem fio, a Evolution
A capital gacha foi escolhida pela Wireless G3, a Sennheiser
fabricante italiana de alto-falantes trouxe para o Brasil Robb
B&C Speakers para sediar o primei- Blumenreder, gerente da
ro centro de distribuio e vendas da equipe industrial da empre-
empresa no Brasil. Quem vai cuidar sa, para uma srie de pales-
do seu gerenciamento ser Maicon tras sobre o novo produto,
Hendler, que est no mercado h mais realizadas em outubro nas
de 11 anos. Entramos no mercado principais capitais do Pas.
brasileiro para nos aproximarmos Voltado para lojistas e tc-
dos clientes e oferecer uma ps-venda nicos de udio, o workshop
mais qualificada e confivel. Nossa demonstrou diferentes for-
proposta intensificar o relaciona- mas de uso dos produtos e
mento com nossos pblicos por meio ofereceu exemplos prticos
de suporte tcnico e comercial, de- com piano, flauta, trom-
senvolvendo aplicaes e solues de pete, trombone, bateria e
excelente relao custo-benefcio para vocal. Conseguimos nos
seus produtos e necessidades, revela. aprofundar em tpicos tc-
O objetivo ampliar a atuao da nicos do treinamento, alm
empresa no hemisfrio Sul em pa- de destacar pontos-chave
ses do Norte, ela j est consolidada. de venda. Acredito que a
Blumenreder, da Sennheiser,
No Brasil, a empresa tambm dar ao foi muito positiva e esteve no Brasil ministrando palestras
suporte aos distribuidores terceiri- espero que mais iniciativas
zados de outros pases da Amrica como essa surjam em breve, pois bricante de microfones foi a de
do Sul. Porto Alegre foi escolhida dessa forma todos os lados ganham que o Metallica decidiu incluir a
por ter uma localizao estratgica em conhecimento e mercado, afir- tecnologia dos sistemas de mo-
com relao a mercados nos quais mou Ricardo Abellan, gerente de nitores pessoais (IEMs) da Srie
intensificaremos nossas operaes, marketing da Equipo, distribuido- 2000 para a turn mundial de di-
explica Hendler. A B&C Speakers ra da Sennheiser no Brasil. vulgao de seu ltimo trabalho,
Brasil comea a operar oficialmente Outra notcia boa para a fa- o disco Death Magnetic!
a partir de dezembro.

Pode contar com eles


A Krest Cymbals reuniu seus principais representantes em uma conven-
o realizada em setembro na empresa. O objetivo foi informar os parcei-
ros sobre as estratgias da marca e apresentar os novos colaboradores que
representaro a Krest em diversos Estados brasileiros. Nas fotos, da esq.
para a dir.: Adriano Vianna (AL/PB/PE/RN/SE), Denise Maito (PR), Paulo
Ricardo Martins (ES) e Roger Aguiar (RS). Falando em estratgia, a Krest
vem investindo no mundo digital, aproveitando as vantagens de relacio-
namento que o universo virtual oferece. Com o novo site, inaugurado em
outubro, por exemplo, a marca conseguiu alavancar o seu nmero de se-
guidores no Twitter. Talvez eles estejam aproveitando as dicas da Msica e
Mercado...
... Confira o site reformulado: www.krestcymbals.com.br.

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Ventura: a Tokai no exterior
A fabricante brasileira de rgos ele-
trnicos Tokai vai usar outro nome
para explorar o mercado internacional:
Ventura. O problema que no Japo existe
uma fabricante de guitarras chamada Tokai
que possui registros em alguns lugares do
mundo, explica Juliano Hayashida, diretor
da empresa. A Tokai japonesa no co- Sons da Itlia
nhecida por aqui. Existe desde 1942 e dis- Um festival italiano pr-exportao
tribui seus produtos apenas na sia e Euro- de instrumentos musicais finalmen-
pa. No Brasil, a Tokai continuar operando com o te chegou ao Brasil. o Suono Itlia
nome que se tornou referncia em seu segmento. (Sons da Itlia), que pretende levar a
A Ventura j est oficialmente operando. A Armadillo outras culturas um pouco da arte e
Enterprises, nos EUA, j est distribuindo a marca no pas. msica italianas, mas, sobretudo, di-
Para saber mais, acesse: www.armadillonet.com/Ventura. vulgar a qualidade dos instrumentos
fabricados no pas. Com exposio
de diversos instrumentos, o evento
Ela quer voc tambm trouxe masterclasses e apre-
A Giannini procura representantes para as seguin- sentaes. O Suono Itlia ocorreu
tes regies: Roraima, Manaus, Mato Grosso, Acre, entre os dias 11 e 14 de novembro, na
Rondnia, Par e Amap. cidade de So Paulo, e foi coordenado
pelo Instituto Italiano para Comrcio
Say no More com Audix! Exterior e o Ministrio de Desenvol-
Charly Garcia, um dos maiores cones roquei- vimento Econmico da Itlia em co-
ros da Argentina, o mais novo endorsee da laborao com a Associao dos Fa-
Audix. Os microfones sero utilizados em sua bricantes de Instrumentos Musicais.
nova turn, Say no More. No Brasil, a Anafima, juntamente
parceria que mantm com a Apex
(Agncia Brasileira de Promoo e
Michael investe responsveis pelo projeto. Por en- Exportaes e Investimentos), est
na web 2.0 quanto, voc pode conferir o hot site tomando iniciativas similares para
Continuando as comemoraes de de pianos da marca. Hot sites so divulgar a qualidade dos produtos
sua primeira dcada de vida, a Mi- micropginas da internet lanadas brasileiros pelo mundo!
chael lanou em 16 de novembro com a finalidade de divulgar produ-
um site completamente remodela- tos especficos em campanhas de Meteoro lana diversos
do no endereo www.michael.com. marketing. Em www.michael.com. produtos na comemorao
br. Segundo o marketing da empre- br/pianos voc pode acessar infor- de seus 25 anos
sa, o novo projeto promete, alm de maes completas sobre a linha de A Meteoro comemorou 25 anos e
design mais moderno e arrojado, pianos da marca, inclusive downlo- aproveitou para lanar novos produ-
a explorao do conceito web 2.0, ad do catlogo. Confira! tos, como dois novos cabeotes que
com muita participa- chegaram para completar a linha
o e interao dos in- MW. Outro destaque foi na linha de
ternautas. Os usurios pedais da marca, com o valvulado
sero fundamentais Revolution Tube Drive. Para conferir
na gerao de conte- todos os produtos lanados em home-
do e de ideias, explica nagem ao aniversrio, acesse www.
Daniel Lucas, um dos amplificadoresmeteoro.com.br.

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Novas lojas
A Hendrix World Music, conside-
rada uma das mais tradicionais
lojas da rua Teodoro
Sampaio, polo varejista
de instrumentos musi-
cais na capital paulista,
inaugurou mais uma
fi lial. Estamos abrindo
essa loja em um momen-
to muito bom para o mer-
cado em geral. fim de
ano, perodo em que as
vendas normalmente j
crescem, e o fantasma da crise
parece que desapareceu. Ento,
as expectativas no poderiam
ser melhores!, conta o dono
da loja, Vladimir Joo Teixeira.
Em Recife, o grupo Bart
Eletrnica acaba de inau-
gurar mais uma loja de
instrumentos musicais,
a Pop Music, que j est
funcionando na rua da
Concrdia, centro da ca-
pital pernambucana.

Top of Mind 2009


Est chegando do, avaliou seu grau
o prmio Top of de popularidade e
Mind 2009 do o prestgio junto s
setor de udio lojas brasileiras.
e instrumentos musicais. A O evento promovido pela
premiao das principais editora Msica & Mercado, com
marcas do segmento ocor- patrocnio da Musikmess e apoio
rer no dia 1 de dezembro, da Namm e Music China. Conhe-
em So Paulo, SP. A pes- a as marcas mais lembradas do
quisa deste ano, realizada setor e defina suas estratgias
pelo Datafolha, entrevistou para o ano que est chegando.
cerca de 360 lojistas de to- Mais informaes com relao
das as regies do Brasil e aos critrios de anlise para o pr-
vai diagnosticar as marcas mio voc encontra em nosso site:
mais lembradas de 2009 pe- www.musicaemercado.com.br
los empresrios. A pesquisa ou pelo e-mail: publicidade@
mediu a presena da marca musicaemercado.com.br. Confira o
na memria do entrevista- resultado na prxima edio.

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Como vender mais gaitas? Yamaha lana srie NX
Para incentivar o consumo de gaitas, A empresa japonesa disponibiliza
a Bends Harmnicas criou o proje- ao mercado um linha verstil de
to Aprenda Gaita Grtis. Funciona violes, desenvolvida tanto para
assim: um instrutor da empresa vai animar uma roda de amigos e
diretamente ao ponto de venda e mi- tambm com todos os componen-
nistra um treinamento de gaitas para tes para gravao em estdio. So
alunos interessados. O programa trs modelos que compem a srie
j tem mais de 3.800 inscritos e NX: NCX900R, NTX700,
est partindo para a sua 5 edi- NTX900FM, todos equi-
o. Para Samantha, diretora de pados com o A.R.T.
marketing da Bends, a iniciativa system (sistema de
tem conseguido resultados posi- captadores), especial-
tivos. Com essa iniciativa, a Ben- mente desenvolvido
ds conquistou uma comunidade para violes de nylon.
fiel de amantes da gaita. Isso resul- Ainda possuem dois
tou em cumplicidade, pois estes alu- tipos de corpo (cls-
nos admiram a Bends por fomentar a line),), cria-
sico e thin line
cultura de gaitas no Pas e valorizar a dos para atender a
educao musical. O lojista tambm vrios estilos de m-
sai ganhando, j que as aulas estimu- sicos.
lam as vendas de gaitas na loja. Para Grife da pesada!
saber mais informaes, ver agenda A EMG, conhecida pelos seus capta-
de workshops e solicitar o evento na dores utilizados por grandes nomes
sua loja, acesse www.bends.com.br. do rock metal como Zakk Wylde
e Kirk Hammett, lanou uma loja
Os msicos e seus bags virtual para comercializar camisas,
Como novos endorsees, Felipe An- bolsas e bons da marca. A empre-
dreoli, Marcelo Barbosa e Rafael sa informa que esses so apenas os
Bittencourt vo desfi lar seus instru- primeiros itens e que, para o ano que
mentos acomodados em bags fabri- vem, os fs da marca podero contar
cados pela Condortech do Brasil. com novos produtos EMG Pickups.

Arte no prato
O estdio Hellno, do baterista N (ex-integrante
do Dead Fish), lana a Pratarte, uma exposio
de arte aplicada em pratos de bateria, em parce-
ria com a Orion Cymbals. O objetivo divulgar
a arte e estimular os artistas brasileiros, e para
isso, a inteno de que a exposio se torne
itinerante pelo Brasil. Para agendar uma visi-
ta, adquirir alguma pea ou levar a exposio
para a sua loja, entre em contato com o estdio
Hellno pelo telefone (11) 3973-7900 ou pelo e-mail
contato@hellno.com.br. Voc tambm pode
ver mais detalhes no site da Orion Cymbals:
www.orioncymbals.com.br

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A tecnologia e a Dunlop
A empresa Dunlop Manufactu-
ring, fabricante estadunidense
de acessrios musicais, aposta
na tecnologia para se destacar da
concorrncia. Matt McDevitt, di-
retor de vendas internacionais da
companhia, falou com a Msica &
Mercado sobre tecnologia.

Vocs acreditam que os


instrumentos tradicio-
nais tendem a desapa-
recer com o avano
da tecnologia?
Em uma indstria
como a nossa sem-
pre haver lugar para
efeitos e instrumentos Dunlop fabrica
manufaturados. Os m- diversos tipos de
sicos buscam constan- acessrios
temente melhorar sua
sonoridade. Existem infi nitas
possibilidades dentro de um simples produto e o que
bom para um msico pode no ser para outro. Tam-
bm porque sempre haver lugar para os pequenos
fabricantes e os incentivadores do faa voc mesmo.

Em que a tecnologia contribui para o mercado de


udio e instrumentos musicais?
A tecnologia pode ajudar o mercado a crescer. Todas as
formas de acesso educao musical contribuem para
o crescimento de uma base de mercado muito mais am-
pla. Quanto mais o consumidor sabe sobre seu instru-
mento, mais informada ser sua deciso de compra do
novo equipamento.

Vocs acreditam na evoluo do e-commerce?


Os consumidores que usam internet para influenciar
suas decises de compra tm a possibilidade de pensar
mais sobre a compra do que aqueles que no a usam. Os
consumidores podem ler newsletters, assistir demons-
traes em vdeo on-line ou buscar preos diferentes, e
tudo pelos seus computadores. Sempre haver um espa-
o para as lojas fsicas, j que ns gostamos de experi-
mentar os produtos pessoalmente, antes de compr-los.
Mas, no futuro que tambm j acontece hoje , as
lojas que se encontram a quilmetros de distncia tero
de competir com as lojas virtuais.

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Enquete
ELETROMUSIC TAM

Faa seus
funcionrios
renderem mais
Quatro gestores do ramo do dicas de como Maria Regina R. de Oliveira
reconhecer as deficincias de seus funcionrios, Eletromusic
Rio Bonito, RJ
elimin-las e faz-los render mais
A irresponsabilidade, o desamor ao que

P Perguntas
reservar bons funcionrios faz e a dificuldade de relacionamento

1.
e saber lidar com os que com a equipe so caractersticas que
no conseguem se adaptar Quais mostram que um funcionrio no est
atendendo s necessidades da empresa.
funo so desafios para empre- caractersticas
Ele deve aceitar e, se possvel, corrigir os
srios de qualquer segmento. Na voc aponta
prprios erros para se adequar.
rea de vendas, o setor dos instru- para descrever
mentos musicais e de udio ainda um funcionrio- Tento ser paciente e tolerante a ponto
traz uma particularidade: alm de problema? de incentiv-lo a reconhecer o erro
ser bom vendedor, o funcionrio e procurar melhorar. No s em prol
deve estar antenado s novidades da empresa, mas, principalmente,

2.
e lanamentos, sempre buscando para seu prprio desenvolvimento.
mais informaes sobre os produ- Como voc Sempre me coloco em seu lugar para
tos que vende e aperfeioando-se lida com olhar o problema de outro ngulo.
na sua funo. Os gestores a se- funcionrios- S assim consigo agir com justia e
guir do dicas de como trabalhar problema? solidariedade, no s como patroa, mas
as deficincias de um funcionrio tambm como amiga.
problemtico sem perd-lo.
Procuro mostrar a importncia da

3.
eficincia do seu trabalho para o
Como voc faz crescimento da empresa, fazendo-o
para preservar participar das resolues e decises das
pessoas de atividades. Valorizo muito o esprito de
talento na equipe, a amizade e o companheirismo.
empresa? Procuro ter com meus funcionrios
um convvio bem informal, em que
trabalhamos com seriedade, mas

4.
tambm compartilhamos momentos de
Quais so os descontrao, o que tem sempre trazido
conselhos resultados positivos para a empresa.
essenciais
O candidato deve demonstrar esforo,
para a
dedicao, amor atividade e viso
contratao?
de crescimento. O bom funcionrio
aquele que veste a camisa da empresa!

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Tamborim de Ouro Bumba Records Musical Grellmann

Jos Pacelle Bringel Mrcio Menezes Douglas Grellmann


Tamborim de Ouro Bumba Records Musical Grellmann
Joo Pessoa, PB Teresina, PI Foz do Iguau, PR

Antes de tudo, precisamos distinguir Basicamente, o vendedor de Funcionrio-problema aquele que


um funcionrio-problema de um instrumentos musicais deve demonstra falta de ateno ao seu
funcionrio com problemas. Temos conhecer o produto que est trabalho, no tem interesse em
adotado medidas para que isso comercializando. Mas s isso no procurar as novidades do mercado e
no ocorra, tais como uma seleo o suficiente. Ele deve demonstrar s consegue vender com desconto.
criteriosa na admisso, treinamento interesse no seu crescimento
permanente e poltica de incentivos. profissional e no da empresa.

Sempre procuramos compreender


o que ocorre com nossos Temos um curso em nossa associao
funcionrios. Com o treinamento e o Fao um trabalho baseado comercial sobre foco em vendas
relacionamento constantes, temos na motivao, mostrando as e damos dicas de como lidar com
evitado esse tipo de ocorrncia. possibilidades de seu crescimento no determinados tipos de cliente, para
setor em que atua. chegar s vendas com maior lucro.

Procuramos oferecer sempre mais


do que o mercado de trabalho
oferece. Liberdade para trabalhar;
reconhecimento do seu talento;
Invisto em sua qualificao e aponto Para segurar um funcionrio padro,
poltica salarial com prmios pelo
novas perspectivas para crescimento recompensamos financeiramente
desempenho; motivao pessoal e
dentro da empresa. os que atendem s nossas metas e
profissional; ambiente de trabalho
perspectivas.
saudvel e agradvel.

O perfil do candidato deve ser


analisado com muito critrio. Alguns
aspectos so importantes no nosso Fazer uma entrevista para verificar Atualmente fazemos um questionrio
ramo de atividade, tais como o grau a qualificao profissionaldo desenvolvido por uma psicloga, em
de escolaridade; o conhecimento candidato e se ele tem algum tipo de que o resultado busca encontrar o
dos produtos; a postura afvel e que envolvimento no setor dos negcios colaborador mais apto para a funo
transmita confiana ao cliente; e a da msica, seja de entretenimento ou desejada dentro da empresa.
versatilidade para o desempenho de experincia comvendas.
vrias funes correlatas. Estas so
caractersticas fundamentais para
um funcionrio adequado.

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Mundo Digital Relacionamento

Alm do Twitter
Conhea outros sites de relacionamento e confira as dicas
de como utiliz-los para fazer a sua loja bombar na web
Por Cludio Torres

U ma das atividades mais po-


pulares no marketing a
ao promocional ou, como
muitos chamam, a Promo. E apesar
de a promoo de vendas estar dire-
tamente ligada ao desejo de toda em-
presa em incrementar seu faturamen-

!
to, sua forma tradicional toca no lado

e-se
mais sensvel da empresa: o bolso.

nect
A Internet elimina o entrave, po-

Co
rm, geralmente encontramos na
web aes promocionais tmidas, que
normalmente servem de apoio para
outras campanhas ou para promo-
es em pontos de venda ou apenas
informando sobre descontos. poss-
vel explorar muito mais do que isso:
voc pode criar aes promocionais
exclusivas para a Internet aprovei-
tando as redes sociais dos prprios
consumidores. A propagao de sua
promocertamente ser viral. O resul-
tado pode ser muito rpido e a relao
custo-benefcio bastante atraente.

3.
Para comear, faa-se uma per-
gunta fundamental: o que o meu con- nvel somente pela Internet. A oferta Relacionamento
sumidor quer? pode estar associada diretamente ao A ao deve envolver a rede
Claro, todo consumidor quer produto ou a alguma outra ao atra- de relacionamento do
descontos, mas voc precisa se lem- ente para o pblico-alvo. consumidor. Voc precisa explorar, de

2.
brar dos trs principais desejos do forma consciente, a rede social qual
comprador on-line, antes de definir Entretenimento o consumidor pertence. Ele deve se
sua ao promocional: informao, A ao deve fazer com que sentir importante na medida em que
entretenimento e relacionamento. o consumidor participe e a promoo valorize no s a ele, mas
Somente trabalhando com esses trs se envolva em algum tipo de evento, tambm a seus amigos e as pessoas
aspectos sua ao ser eficiente no precisa entreter. Os sorteios pare- com interesses em comum.
mercado on-line. cem atraentes, mas so muito est- Conhea, ento, alguns sites (e di-

1.
ticos para a Internet: competio, cas) para implantao em campanhas
Informao gincana ou jogo geram resultados promocionais, adaptados a clien-
A ao deve informar sobre mais interessantes dentro da din- tes segmentados digamos assim.
a oportunidade nica dispo- mica que a rede exige. Explore a Internet como ela merece!

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Mundo Digital Relacionamento

Pollgate
(www.pollgate.com.br)
Rede social baseada em enquetes multimdia sobre diversos assun-
tos. Neste site, sua loja pode promover produtos ou servios a partir
de enquetes, que sero respondidas pelos internautas. Tambm
possvel criar uma gincana premiando os internautas que inven-
tarem e disponibilizarem uma pergunta relacionada a sua loja, pro-
dutos e servios. Ganha quem obtiver o maior nmero de respostas.

Meusparabens
(www.meusparabens.com.br)
Uma ferramenta web que permite ao internauta
agendar os aniversrios dos amigos e ser lembrado
deles. Com ela, sua loja pode se promover oferecendo
premiao aos aniversariantes cadastrados ou mo-
tivando o consumidor em potencial a colocar os ani-
versrios dos amigos para, posteriormente, enviar
oferta promocionais a esses aniversariantes.

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Mundo Digital Relacionamento

Estilook
(www.estilook.com)
Amantes e profissionais de moda se encontram neste site,
onde os usurios divulgam seu prprio estilo. Nele sua empre-
sa pode criar uma promoo em que os consumidores publi-
cam fotos estilosas com o seu produto, sendo que os melho-
res looks (votados pelos participantes da prpria rede social)
ganham algum tipo de prmio.

GoZub
(www.gozub.com)
Site tipo Twitter. Possibilita tambm o envio de in-
formaes para o celular e para o MSN e similares.
Enfim, sua informao chega pessoa onde ela esti-
ver! Inclusive, a empresa pode se utilizar da infraes-
trutura do GoZub, com seu prprio logo, e promover
uma campanha promocional, integrada ou no ao
site, direcionada tanto para seus clientes quanto para
consumidores em potencial.

No deixe o Twittteer de fora


de computado-
fabrican
Voc sabia que a Dell, com
$ 3 milhes de dlares
res, vendeu mais de US uma
Pois , o microblog tem
marketing pelo Twitter? ite
itter Promo que pe rm
ferramenta chamada Tw acidade
nais utilizando a sua cap
lanar aes promocio nsf or-
ramenta, possvel tra
viral. Utilizando essa fer em
o em uma competio
mar a oferta da promo co mo
dor divulga a promoo
que o prprio consumi
aqueles
um benefcio. Vencem
objetivo de ganhar alg
. Assim o
s ao site da promoo
que levarem mais visita orman-
em uma promoo, inf
consumidor se envolve rdvel e,
uma oportunidade impe
do seus amigos sobre miado
neficia dela, sendo pre
ao mesmo tempo, se be
resiste?
pela divulgao. Quem

Siga a Msica & Mercado no Twitter: twitter.com/musicaemercado

CLUDIO TORRES
autor do livro A Bblia do Marketing DIgital, lanado pela editora Novatec. Graduado em engenharia pelo ITA, fez ps-graduao em Marketing na Sucia e atua
como consultor e palestrante em marketing digital e mdias sociais. E-mail: claudio@infobot.com.br

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Distribuio Mercado

Guia prtico
para conquistar
as Amricas
KMC conta os segredos para explorar novos mercados,
seus objetivos para a Amrica Latina e revela o que h
por trs da mudana da distribuio da Gibraltar no Brasil

J ohn Shand est h mais de 20 anos na


KMC Music. Atualmente diretor de
gerenciamento internacional e vem
se dedicando ao desenvolvimento de pro-
dutos para mercados estrangeiros.
Em breve conversa com a Msica &
Mercado, Shand apresentou as estrat-
gias da empresa para ampliar a sua par-
ticipao no mercado brasileiro e Am-
rica Latina. Uma das principais aes
foi a troca da distribuio das ferragens
Gibraltar no Brasil (conforme voc leu em
primeira mo na M&M 44), que passaram
para o portflio da Musical Express.
Todos os esforos da KMC esto di-
recionados para conquistar e fidelizar
consumidores por meio dos produtos
inovadores da empresa. Para se ter
ideia, somente as ferragens Gibraltar j
so exportadas para mais de 50 pases.
Diretoria de vendas e marketing da KMC Gibraltar.
Para a KMC um bom nmero, mas,
Da esq. para a dir.: Ken Fredenberg, Stephen Goodrich e John Shand como dizem, eles querem mais!

O que levou a KMC a trocar a distribui-


NO H DVIDA DE QUE dora exclusiva da Gibraltar no Brasil?

AS BATERIAS ELETRNICAS Mudanas de distribuio so estrate-


gicamente dirigidas na KMC e, como
TM CAUSADO UM GRANDE IMPACTO resultado, no podemos divulgar os
detalhes dos motivos pelos quais as
NO MERCADO NOS LTIMOS ANOS mudanas so feitas. No entanto, es-

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Distribuio Mercado

tamos animados com a dinmica do


marketing, das vendas e dos planeja- Kaman Music
mentos inovadores apresentados pela
Musical Express ao longo dos anos
Corporation
responsveis por destac-los como um Fundada em 1945 com
distribuidor top para produtos de alta o nome de Kaman Air-
qualidade. Estamos especialmente in- craft, o intuito de Charles
teressados em seu foco em acessrios, Kaman era construir he-
e acreditamos que esse direcionamento licpteros. Pouco mais
vai ajudar a Gibraltar a ganhar uma boa de 20 anos depois, logo
fatia do mercado nos prximos anos. aps ter perdido um
grande contrato militar,
Quais so os maiores mercados da Kaman ficou fascinado
Gibraltar hoje? A que caractersti- com um violo Martin.
cas vocs atribuem o sucesso nes- A fim de diversificar os negcios, uniu seu esprito pioneiro ( conhecido como o
sas regies? primeiro designer de helicpteros) alta tecnologia e know-how de sua empre-
Alguns dos nossos maiores mercados so sa para criar um violo com um material mais moderno. Assim, em meados dos
aqueles em que a distribuio se man- anos 60, nasceu a Ovation. Hoje a Kaman Music uma das principais fabricantes
tm estvel durante um longo perodo de instrumentos do mundo. Alm do violo, produz guitarras, baterias, violinos,
de tempo. A rea de atuao da Gibraltar instrumentos de percusso, ferragens e amplificadores. Algumas de suas outras
grande e abrange vrios segmentos do marcas so: Sabian, Genz Benz, Gibraltar, Gretsch, Takamine, Hamer, Toca, Sei-
mercado de percusso. Ter um distri- ko e Becker Instruments. Em 2007, a Fender Musical Instruments Corporation,
buidor local de longo prazo o melhor FMCI, comprou a Kaman, que passou a se chamar KMC. A FMCI considerada
plano para o sucesso. Temos sido mais uma das maiores empresas de instrumentos musicais do mundo.
ativos em vrios mercados europeus e na

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Distribuio Mercado

Austrlia, por isso nosso sucesso tem sido zes por informar que a Gibraltar j oferece
grande nos ltimos anos nesses locais. produtos que so de interesse para os bate-
Achamos que a promoo contnua e a ristas que utilizam a tecnologia digital. Na
disponibilidade de produtos da Gibraltar, verdade, lanamos vrios produtos proje-
combinadas com uma comunicao pro- tados especificamente para bateristas high
fissional e eficaz aos revendedores e con- tech, por exemplo, as nossas GEMS (estan-
sumidores, compem a melhor estratgia tes para suporte de equipamentos eletr-
para o sucesso em longo prazo. nicos), e tem mais novidade chegando.

Quais so os novos mercados que a Quais so as principais dificuldades de


KMC quer explorar com os produtos distribuio que vocs vivenciam sen-
da Gibraltar? do representados, por exemplo, em to-
Qualquer mercado em que haja um dos os pases latino-americanos?
nmero suficiente de bateristas e per- A Amrica Latina apresenta uma srie de
cussionistas procurando maneiras ino- desafios para a distribuio. uma gran-
vadoras para montar e expor seus ins- de rea geogrfica com uma variedade de
trumentos um mercado em potencial mercados com diferente potencial econ-
para a Gibraltar. Ainda temos muito mico. Muitos so pequenos demais para
espao para crescer nos mercados em suportar um modelo de distribuio nor-
desenvolvimento, como China e ndia! mal, assim so compostos apenas de lojas
de varejo que fazem a importao direta,
Em termos de inovao, quais so as por conta prpria. Isso representa um
novidades da Gibraltar? claro desafio para os fabricantes que pro-
Estamos constantemente melhorando curam desenvolver suas marcas. Feliz-
e aperfeioando os produtos existentes mente, o Brasil um dos mercados mais
e introduzindo novos itens para bate- sofisticados e desenvolvidos na Amrica
ristas. Como exemplo, vamos salientar Latina e oferece uma grande oportunida-
que o novo sistema Stealth de suporte de para uma empresa bem financiada de
da Gibraltar que uma grande me- distribuio profissional.
lhoria na versatilidade e flexibilidade
sobre projetos de sistemas tradicionais Qual a porcentagem das vendas da
de rack foi agraciado com o prmio KMC na Amrica Latina em relao
US Merchandise Musical Review de Me- s outras regies do mundo?
lhor Acessrio de Percusso em 2008. A Amrica Latina tem sido uma das re-
Isso ajuda a ilustrar o reconhecimento Display Service Center Com as gies de maior crescimento para os pro-
do esprito inovador da Gibraltar. principais peas de reposio chaves dutos KMC nos ltimos anos. A estabili-
de afinao, feltros para estante de prato, dade poltica, a reforma econmica, bem
Quais so as linhas de produtos da borboletas Shand considera esse como o desenvolvimento de uma classe
Gibraltar mais adequadas ao merca- display indispensvel para todas as lojas mdia de consumidores colaboraram
do brasileiro? de forma decisiva para esse aumento.
A Gibraltar tem uma linha completa tar podem ser usadas por qualquer ba- Naturalmente, o fato de toda a regio ter
de ferragens para bateria/percusso e terista, e, claro, sabemos que h milha- uma cultura vibrante e diversificada em
acessrios com muitos produtos ino- res de bateristas no Brasil! termos musicais tambm contribuiu sig-
vadores. Talvez a caracterstica mais nificativamente para o nosso sucesso!
interessante de toda a marca que as A participao da bateria eletrnica
ferragens so projetadas para oferecer vem crescendo no mercado musical.
solues para bateristas e percussio- Qual o impacto dessa tendncia nas Para saber mais:
nistas, melhorando o desempenho e a vendas de ferragens? kamanmusic.com
eficincia de seus setups, independen- No h dvida de que as baterias eletrni- musical-express.com.br/gibraltar
temente da marca da bateria que esto cas tm causado um grande impacto no http://tr.im/D8e9
usando. Assim, as ferragens da Gibral- mercado nos ltimos anos. Estamos feli-

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Gesto Expanso

Multiplique
seu negcio
As melhores dicas para voc abrir uma filial

O s empresrios que desejam


expandir seus negcios mui-
tas vezes acabam brecando
seus investimentos por medo de di-
ficuldades que podem advir no pro-
Se voc deseja expandir, seja
abrindo uma filial ou mudando a
sede para um espao maior, planejar
primordial para conseguir bons re-
sultados. Muitos so os fatores que
cliente, tudo isso uniformizado e pa-
dronizado so fundamentais. Uma
boa ideia redigir manuais de atendi-
mento aos vendedores, destaca Juan
Tossici, da Tossici Comunicao.
cesso ou receio de insucesso diante se devem considerar, como os custos Outra dica fundamental tem a ver
de uma insegurana econmica ge- de distribuio, por exemplo. im- com a escolha entre alugar ou finan-
neralizada, como ocorreu no incio portante que voc tenha claro o im- ciar a compra da nova loja. Segundo
deste ano. um paradoxo, mas so pacto que a nova operao vai gerar Tossici, o melhor um aluguel com
justamente os momentos difceis que na estrutura financeira da empresa, opo de compra. Hoje sobrevivem as
proporcionam as melhores oportu- sem achismos, baseado em projees empresas que tm flexibilidade: O alu-
nidades para sair em busca de novos concretas fornecidas pelo seu depar- guel a melhor opo. Se for um lea-
mercados. nesse cenrio atribulado tamento administrativo. Outro fator sing, melhor ainda, afirma o consultor.
que se encontraro novos modelos de a considerar, e planificar, a relao
negcios e novos talentos, que outros com o consumidor: Uniformidade A segurana dos nmeros
esto menosprezando, explica a con- no preo, identidade institucional, A distribuio geogrfica das filiais
sultora de marketing Adriana Trillo. design da fachada, atendimento ao em relao matriz pode contribuir
tambm para o sucesso do empreen-
dimento. Colocar uma nova loja pr-
xima outra que j existe pode fazer
com que aumentem os custos admi-
nistrativos sem, com isso, aumentar
as vendas. O consultor especializado
em empresas Juan Ignacio explica:
Se a nova loja est prxima da outra,
o empresrio no ter os benefcios
de uma expanso mercadolgica e
de territrio. Pior, estar, na verdade,
multiplicando os problemas que o pri-
meiro local j tem.
E voltando a falar de nmeros con-
cretos, fundamental avaliar correta-
mente a demanda que a nova loja pode
gerar. O erro mais comum fazer essa
anlise com base em quanto a loja
precisa vender para cobrir os custos

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Gesto Expanso

Ao pensar em expandir, analise


e, assim, ganhar por margem. No
est errado, o problema que fazem Oramento
isso sem dados fundamentados sobre melhor contar com capital prprio e considerar a possibilidade de insu-
a existncia ou no da demanda de cesso que no altere a operao existente.
seus produtos, demanda tal que justi-
fique o investimento na nova loja. Cal- Tempo
ma, voc no precisa procurar uma Opte por demorar mais do que havia planejado para abrir a nova loja, do
empresa especializada em pesquisa que ser precipitado e perceber que a celeridade contribuiu para o fracasso.
de mercado (apesar de ser o ideal, Na inaugurao tudo deve estar pronto, desde o treinamento dos vendedo-
veja quadro ao lado), possvel fazer res at a checagem de estoque.
uma boa anlise por outras formas.
A especialista em marketing Adriana Necessidade
Trillo mostra o caminho: Voc deve- Voc deve se perguntar muitas vezes: preciso uma nova loja? Lembre-se:
r considerar alguns aspectos, como, investimentos levam tempo para gerar retorno.
por exemplo, sazonalidade do produ-
to, capacidade de armazenamento, Distribuio
tempo de reposio das mercadorias, O ideal que o aumento de custos da nova loja seja compensado com
estimativa do retorno do cliente, ca- uma distribuio eficiente por conta do fornecedor, sem ter de ficar levan-
pacidade socioeconmica da regio, do mercadoria de uma loja para outra.
prioridades de consumo etc. Essas

anlises traro uma previso con-


creta do retorno do capital investido.
Portanto, em quanto tempo voc ir
recuperar este investimento.
Do ponto de vista da capacidade
de investimento, Ignacio lembra um
estudo do pesquisador e professor
Sankaran Venkataraman, do Institu-
to Batten, da Universidade de Virg-
nia, nos EUA. Venkataraman sugere
que no se devem aplicar capitais de
terceiros em um novo negcio. A jus-
tificativa bsica: a empreitada pode
no ser bem-sucedida, e se isso ocor-
rer apenas com o seu capital, a perda
menor, finaliza.

Anote a!
de capital, vale a pena investir em
Se a previso oramentria para a expanso estiver com sobra
Por meio dela voc pode estudar
uma pesquisa de mercado bem dirigida e de empresa conceituada.
suas principais necessidades, o tipo
detalhadamente a regio, o nvel socioeconmico da vizinhana,
a concorrncia, a aceita o de seu
de consumo mais demandado no local, se existe e como trabalha
s jogar a ncora se no sabemos onde
produto etc. Uma pesquisa de mercado vital. Nunca podemo
estamos ou que tipo de gua h ali, brinca o consultor Juan Tossici.

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Servios Utilidade

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Servios Utilidade

Verdadeiro
ou falso?
crescente e alarmante o nmero de produtos
falsificados vindos da sia. No Brasil, alguns j
comeam a se difundir e causar srios prejuzos
para o mercado. Alm de perdas bvias para as
lojas que comercializam produtos usados, prin-
cipais vtimas do golpe, a perda de credibilida-
de das marcas inevitvel. A Msica & Mercado
preparou uma srie de matrias especiais que
ensinam voc a reconhecer as caractersticas
que diferenciam um instrumento original de um
falso para que sua loja nunca caia nessa cilada
Por Henry Ho

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Servios Utilidade

impressionante
proliferao crescente
de guitarras falsificadas
oriundas da China. cones de
consumo como Gibson, Fender,
a
ESTELIONATRIOS
CONDENADOS
Os falsificadores chineses sofre-
ram um duro golpe em recente
PRS, Ibanez, Gretsch, Taylor e investida das autoridades le-
Epiphone sofrem com vigor dessa gais da China. O chins Yu Hui,
indstria paralela. As falsifica- a pseudoempresria Li Dan e
es infringem o direito de pro- alguns de seus familiares foram
priedade e alimentam o comrcio condenados a trs anos de re-
ilcito. importante distinguir cluso pelos crimes que envol-
rplica, cpia e falsificao. vem a comercializao direta e
A rplica uma reproduo indevida de instrumentos falsifi-
perfeita, concebida com a inteno cados. Yu Hui, um dos condena-
de recriar com exatido uma pea dos pela comecializao ilegal,
original que agrega conceitos e fa- tem um site na internet sobre
tores histricos. Ou seja, a arte de guitarras e venda desses equi-
reeditar um design ou um referen- pamentos: www.paylessguitar.
cial com absoluta mincia. Esse com/index.asp. Fuja dele!
tipo de clonagem no visa dividendos contudo utilizam logomarca prpria.
comerciais, apenas recria a pea base- Agora, a falsificao uma re-
ada num conceito. produo de baixo custo que exala a
J a cpia produzida em larga contundente inteno de ludibriar o
escala e sem autorizao do fabricante consumidor. Utiliza a logomarca ori-
original. o tpico exemplo de apro- ginal de maneira indevida e sugere, de
priao do patrimnio intelectual sem forma tcnica e visual, que a pea
a inteno de se passar pelo original. genuna. As falsificaes fogem de pa-
caso de empresas tradicionais no dres definidos por leis de copyright,
mercado que produziram exemplares regras de patente e domnio de marca
similares ou inspirados no original, registrada. No recolhem royalties e
so produzidas sem autorizao dos
Os modelos Gibson Les Paul
fabricantes originais. o caso das
Standard e Custom
guitarras falsas com a logomarca Gib-
esto entre os mais
son exemplares feitos na China que
falsificados
so vendidos no comrcio eletrnico
por custos econmicos.
A falsificao rompe com a tica e
a esttica, apresenta um plano perspi-
caz que incita o desejo e o consumo.
Mas a escolha dos desavisados.
E, voc sabe, a melhor garantia
para se prevenir contra esse tipo de
golpe adquirir o instrumento dire-
tamente com o seu distribuidor ofi-
cial no Brasil. Lembre-se, o lojista que
repassa mercadoria ilegal tambm
responsabilizado criminalmente.
Veja as diferenas das especifica-
HENRY HO es tcnicas de uma Gibson Les Paul
msico, luthier e tcnico de palco. Fundador da B&H Escola de Luthieria, autntica e uma falsificao produzi-
tambm consultor tcnico de vrias empresas do mercado musical. Site: bhluthieria.com da na sia:

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Servios Utilidade

Falsa Verdadeira
HEADSTOCK Logo fora de HEADSTOCK Logo
centro com deslocamento acentu- centralizado e levemente incli-
ado. O material utilizado no logotipo nado. A madreprola utilizada
de madreprola artificial, com na incrustrao do logo tem
colorao clara e opaca. colorao amarelada.
Capa protetora do tensor possui Capa protetora do tensor possui 2
0,7 mm de espessura fixada com mm de espessura fixada com dois
trs parafusos e o formato dife- parafusos e formato de sino.
rente do original. A angulao do headstock
A angulao do headstock acentuada, de 14 a 17 graus.
sutil, abaixo dos 7 graus.
BRAO Contornos traseiros sem muita denio de
BRAO Contornos traseiros com denio de formato. formato. Voluta sem relevo.
Voluta com relevo. Nut ou capotraste confeccionado de Corian, material sint-
Nut ou capotraste de plstico com acabamento grosseiro. tico que combina minerais naturais e polmero acrlico puro.
O acabamento lateral dos trastes e frisos arredondado O acabamento lateral dos trastes e frisos pouco arre-
em demasia. dondado.

CORPO Cavidades de captadores so sujas e cobertas com CORPO Cavidades dos captadores so limpas e permi-
tinta preta. s vezes, no possvel visualizar a espessura tem a visualizao do tampo frontal de maple.
do tampo frontal. As cpias mais grotescas utilizam pelculas Cavidade da parte eltrica escavada com simetria e
plsticas que imitam os veios da madeira do tampo superior. interior limpo. Os componentes eltricos so montados
Cavidade da parte eltrica apresenta formato diferente sob uma capa metlica.
da original e os componentes eltricos esto fixados dire-
tamente na madeira. HARDWARE Captadores originais. Basta vericar a
base inferior do pickup, que contm o logotipo Gibson.
HARDWARE Captadores de visual similar aos originais. Pontes, tarraxas e ferragens de procedncia identi-
Mas a semelhana apenas visual. A base inferior do pickup cvel. Componentes eltricos de qualidade fornecidos
rstica e no contm o logotipo Gibson. Ponte, tarraxas por empresas conceituadas. Os condutores externos
e ferragens de procedncia desconhecida. Os condutores dos captadores so de malha tranada ou so cobertas
externos so cobertos por capa de plstico malevel. por capa de plstico de material trmico e durvel.

ACABAMENTO Verniz bicomponente denso extre- ACABAMENTO Verniz nitrocelulose com camadas
mamente brilhante. nas sobrepostas e brilho moderado.

MATERIAL Utilizam as seguintes madeiras: Nato, Asian MATERIAL Tipos e madeiras mais usuais: Mahogany,
Maple, Sen, Basswood, Grenadilha e Kiri. Maple, Indian Rosewood, Brazilian Rosewood e Ebony.

NMERO DE SRIE
As reprodues falsas possuem nmeros de sries inseridos com silkscreen
silkscreen.. As originais apresentam as numeraes gravadas
na madeira em relevo. Mas, ateno, alguns modelos originais utilizam o processo de silkscreen (a Custom Shop e a Les Paul
Classic). A numerao das guitarras falsas no fornece o ano, nem o lote de fabricao.

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RECURSOS HUMANOS
YOLE SCOFANO
radialista, consultora de empresas e ministra treinamentos focados em desenvolvimento empresarial
nas reas de vendas, liderana e gerenciamento de rotinas. E-mail: yolescofano@gmail.com

ACERTE NA
CONTRATAO
CONHEA AS DICAS PARA FORMAR UMA BOA EQUIPE:
80% DEPENDE DE VOC E DE SEU PLANEJAMENTO

A tualmente, formar uma boa equipe


de vendas vai muito alm do que
simplesmente contratar algum
com experincia anterior. comum, em
muitas empresas, ver que as contrataes
ainda so realizadas de forma muito rpi-
da e sem o devido planejamento de insero
do novo empregado. H companhias que
contratam num dia e no outro j entre-
gam o catlogo e dizem: Agora vai
vender que chegou cliente... O indiv-
duo chega completamente perdido,
no instrudo para saber por onde
comear, fica ansioso. Se a loja pos-
sui circuito interno, ento, nem se
fala. O novato vai pensar o tempo
todo que seu chefe est de olho em
seu comportamento e, se isso no
bastasse, os colegas, que at ento
no sabiam de nada quanto s
novas contrataes, j comeam
a especular quem ser mandado
embora e a dizer que no foram
com a cara do fulano...
Tpico cenrio para que o con-
tratado dure pouqussimo tem-
po na empresa. Depois o que se
pensa? Puxa vida, na entrevista
parecia ter tanta disposio e no
final das contas ficava parado o dia
inteiro sem fazer nada ou Era muito cala-
do, no era capaz de vender nada.

Invista agora
Voc precisa comear j a investir em tempo
e planejamento para assegurar a qualidade
de suas contrataes e obter os resultados
to desejados. Uma das primeiras aes

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RH Contratao

escrever uma carta de apresentao mo nos primeiros dias de integrao. tivos. E se sabemos onde precisamos
sobre a sua empresa. Pode parecer Importante ressaltar que a inte- chegar, com um planejamento ade-
simples, mas fundamental que ela grao deve ser realizada antes que quado, certamente fica muito mais
transmita informaes institucionais o novo colaborador venha a ter con- fcil alcanar o objetivo.
para o novo empregado: h quanto tato direto com os clientes, o que s Outra coisa: defina estratgias,
tempo a companhia atua no mercado, deve ocorrer quando o contratado ti- planeje e gerencie de maneira com-
quem so os gestores (deve conter or- ver conhecimento pleno de que papel petente as suas vendas. Invista em
ganograma geral), valores, objetivos, representa para a empresa, para os treinamento constante, acompanhe
tamanho, nmero de funcionrios, integrantes de sua equipe e para seus e compartilhe resultados, pergunte-
polticas sociais, principais produtos futuros clientes. Todo esse processo se sempre: qual o perfil que desejo
e servios, assim como principais acontece de forma gradativa e deve para a minha equipe? O que espero de
concorrentes e clientes etc. ser encarado com muita seriedade. minha equipe? Como espero que mi-
Quando definir o futuro contrata- nha equipe atue? Todos sabem qual
do, adapte a apresentao para o cargo E depois? o objetivo que precisamos alcanar?
que ele ocupar: quem so os integran- Aps o processo de integrao, in- Como posso incentiv-los a aumentar
tes da equipe com quem ele ir traba- teressante que os gestores expliquem as vendas? Quais so as ferramentas
lhar, quais so os principais produtos o que esperam em termos de resul- de que minha empresa dispe para
com os quais ele lidar, o que se espera tados. No basta o empresrio ou o auxiliar em meu trabalho? Estamos
de sua atuao, funo e comporta- gerente de vendas saber o que quer, utilizando de forma eficaz os meios
mento. Tudo isso s para comear! os objetivos devem ser transparentes de comunicao com nossos clientes
O seu novo colaborador precisa de para toda a equipe, com metas realis- (internet, mala direta, mailing)?
conhecimento amplo sobre a empre- tas e bem traadas. Lembre-se: quan- Tudo parece um pouco mais tra-
sa que ele vai representar, e tanto ele do estabelece metas, voc faz com que balhoso no incio, mas os resultados
quanto a antiga equipe vo se sentir as pessoas trabalhem em sinergia, to- podem ser surpreendentes! Boa sorte,
mais seguros se voc apresent-lo no- dos vo em busca dos mesmos obje- boas vendas e at a prxima!
minalmente, ou eleger algum que
possa faz-lo, como o novo funcio-
nrio da empresa. Ah! Se puder,
informe tambm qual ser a sua
funo tudo isso levar sen-
Endomarketing
sao de segurana por parte
de todos. Assim, o processo de a ao
s e rpida: endomarketing
integrao acontece de forma Numa definio simple presa. Esti-
a os funcionrios da em
mais natural e ameniza certos de marketing voltada par a, a busca
to de ideias, transparnci
desconfortos causados nos co- mula o compartilhamen e tem por
participao integrada,
laboradores mais antigos. conjunta por resultados,
a empresa.
produtividade em toda
Saiba que comum que no- finalidade o aumento da
, informao
vos integrantes no sejam mui- so: tica, interatividade
Alguns de seus pilares tao, uma
to bem recebidos pelos outros Para comear sua implan
e multidisciplinaridade. a equipe.
funcionrios, pois o novo, alm ses e observaes com
boa dica trocar impres os qual a
de ser um desconhecido, interfe- empresa e declare a tod
Elabore a cartilha da sua fotos, crie
re diretamente na zona de conforto dos integrantes. Inclua
importncia de cada um
dos demais. A sada para essa questo loja, ou em-
dos produtos e de sua
est na prpria equipe. Eleja padri- uma identificao visual cionrios.
em voltada para seus fun
nhos ou madrinhas como respons- presa, com uma linguag
equipe: isso
iro os produtos para sua
veis pela orientao do recm-chega- Encante e venda prime scobri-
e muitas empresas j de
do quanto s dinmicas dirias da se chama endomarketing
o positiva!
nefcios dessa comunica
empresa, compartilhando a respon- ram, nas vendas, os be
sabilidade sobre sua adaptao. Isso
no isenta os gestores de realizarem
um acompanhamento bem prxi-

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Capa Sta. Ifignia

udio aqui!
Polo de udio e eletrnicos em So Paulo espera renovao urbanstica
e se prepara para novos desafios em 2010
Por Miguel De Laet Colaborou: Daniel Neves Fotos: Itamar Dantas

C om 200 anos de existncia, o


bairro de Santa Ifignia est,
desde maio de 2009, esperan-
do prometidas mudanas estruturais
a serem realizadas pela prefeitura de
Revoluo de 1932
A Revoluo Constitucionalista
de 1932 foi um movimento ar-
mado ocorrido no Estado de So
So Paulo. No para menos, a ca- Paulo, entre os meses de julho e
tica e degradada rea o principal outubro daquele ano. O objetivo
ponto de convergncia da indstria era derrubar o Governo Provis-
de udio e eletrnicos no Pas. rio de Getlio Vargas e promul-
No mercado musical, poucos gar uma nova constituio para o Brasil. Os combates envolveram mais de 35
nunca ouviram falar da Santa Ifig- mil soldados do lado paulista, que enfrentaram cerca de 100 mil combatentes
nia, um bairro movimentado na re- governistas. Os dados oficiais apontam 830 mortos, mas estima-se que o n-
gio da Luz que descobriu cedo a sua mero tenha sido muito maior. Os paulistas se renderam depois de trs meses,
vocao comercial devido proximi- mas tiveram sua vitria poltica. Por presso, j nacional, em 1934 foi convoca-
dade da estao ferroviria, que no da uma Assembleia Nacional Constituinte. Desde 1997, o dia 9 de julho, data
passado serviu indstria cafeeira e considerada incio da Revoluo de 1932, feriado em todo o Estado paulista.
transportava os imigrantes europeus

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Capa Sta. Ifignia

estabelecidos em So Paulo.
Logo aps a Revoluo de 1932 Para onde eu vou?
(veja box na pgina anterior), o go-
verno suspendeu quaisquer melho- Polo no comrcio de udio do Pas
rias no bairro. O resultado foi a sua corre o risco de ser desapropriado
transformao em um local de pros-
tituio e desvalorizao imobiliria.
Muitos imigrantes de todo mundo
tambm se instalaram na regio,
que, pouco a pouco, foi ganhando um
carter comercial durante o dia. Com
o passar dos anos, antigos lojistas que
trabalhavam com o comrcio de ou-
tros produtos acabaram mudando o
ramo do negcio para o mercado de
udio. A matriz da empresa em que
trabalho tem 30 anos e seu funda-
dor vendia anteriormente roupas no
mesmo local, informa Tiago Soares
de Oliveira, da MDA Som.

Como transformar
uma rua em um sucesso
Do ponto de vista do marketing, polos
comerciais sempre foram promotores
do consumo. Na histria sempre foi
assim, da concentrao de mercado-

A
res em Veneza, na Itlia, ao centro de degradao do bairro de Santa Ifignia, que mostra todas as
Frankfurt, na Alemanha. No toa suas caractersticas noite, quando a regio passa a ser co-
que shopping centers, abertos ou fe- nhecida como Cracolndia, levou a prefeitura de So Paulo a
chados, atraem tantas pessoas. De ma- dar andamento ao polmico projeto Nova Luz, que promete revitalizar o
neira geral, existe uma conta que faz a bairro, mas passando iniciativa privada a responsabilidade de negociar
atrao a um local comercial ser maior a desapropriao de imveis.
ou menor: nmero de potenciais con- O conflito de interesses claro, j que por ser uma regio comercial de
sumidores versus concentrao de ne- fama nacional, todos querem se beneficiar da reputao do local. Essa a
gcios, atividades culturais e estrutura questo que vem tirando o sono de todo comerciante da regio e de todos
para receber o volume de compradores os outros varejistas que utilizam a Santa Ifignia como principal fornece-
compatveis com o local. dora para equipamentos de udio. No querem saber para onde vamos.
De acordo com Rubens Sergey, Pensam: Vocs que se virem!. No sabemos o que vai ser feito. Estamos
especialista em marketing de vare- esperando no corredor da morte, aguardando a punhalada, considera Jai-
jo, o segredo para uma loja aumen- me Ito, proprietrio da Ito Som. Realmente a requalificao urbana da Nova
tar seu nmero de clientes quando Luz um assunto que aterroriza os lojistas.
uma concorrente abre ao lado e, cla- O projeto de reurbanizao da rea no assunto novo. Nos anos 40
ro, onde h consumidores potenciais j haviam sido feitas algumas melhorias na regio e nos anos 80 o pre-
para ambos mesmo que voc no feito Jnio Quadros tambm tinha planos para a Santa Ifignia. Durante o
acredite nisso, basta pensar em nos- governo de Marta Suplicy houve o Projeto Belezura, com a inteno de
so prprio padro de consumo: nor- revitalizar o centro. A principal diferena para o caso atual justamente a
malmente vamos a pontos comer- prtica, j que o projeto prev a transferncia de direitos de desapropria-
ciais onde ser mais fcil encontrar o iniciativa privada. O objetivo tentar acelerar o processo de deso-
ofertas e quantidade, alm da quali- cupao de reas com dinheiro de empreendedoras, mas como isso ser
dade esperada.

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Capa Sta. Ifignia

E justamente esse fator que


torna a regio da Santa Ifignia
muito procurada: a facilidade de
encontrar variedade, qualidade e
produtos de ltima gerao em u-
dio e equipamentos de ponta. Hoje
a simplicidade de se trabalhar com
equipamento de som profissional
muito grande. Uma mesa digital
consegue ter todo rack de perifri-
cos dentro da memria dela, explica
Jos Roberto Cheda, proprietrio da
Chedas Sonorizao Profissional,
h 34 anos na regio. Outro ponto
comentado por profissionais da re-
gio a entrada do sistema line ar-
ray no mercado, que reduziu peso e
volume das caixas de som sem per-
der a eficincia. Antigamente voc
precisava de um caminho para le- Roland M400 com sistema REAC: diferencial competitivo
var um equipamento, hoje voc leva
com uma van, ilustra o empresrio.

Yamaha M7CL48: a empresa ainda domina (com folga) o mercado de mesas digitais

Se por um lado sistemas com- taca o trabalho da Decomac Brasil, Mesas digitais
plexos despontam em vendas, por a importadora da DAS, que seguiu a Quanto s mesas digitais, as mais des-
outro, nem sempre o produto com estratgia de deixar o cliente testar tacadas durante esta reportagem na
maior volume de venda o de ltima o produto antes de compr-lo, alm Santa Ifignia, tanto em vendas como
gerao. Como line array de ponta, do apoio que deram aos lojistas, in- em recursos, foram as fabricadas pela
existem os sistemas da Nexus, Ele- clusive na ps-venda. Dos nacionais, Yamaha. De pequeno a grande porte,
tro-Voice e o VerTec da JBL. Contudo, especialistas da regio destacam a a Yamaha domina o mercado de mesa
os mais comercializados so os mo- Attack, entrando na briga com os digital. Hoje voc no vende Yamaha,
delos da DAS, que tm grande varie- importados, e a Selenium, que vem o cliente compra, explica Cheda. E h
dade e relao custo-benefcio bem aperfeioando a sua linha e desen- outras empresas investindo para ga-
interessante, refora Cheda. Ele des- volvendo bons line array. nhar espao nesse segmento, como

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Capa Sta. Ifignia

Phonic, Roland, entre outras. continuao da pgina 67

Alex Lameira, gerente de produ- efetivamente acordado com os lojistas ainda uma incgnita. Houve a
tos da Cakewalk/RSS/Edirol, marcas desapropriao de alguns imveis que a prefeitura vinha fazendo e de-
da Roland, reconhece a fora da Ya- pois a coisa comeou a se descaracterizar. No tnhamos informao do
maha nesse setor. A Yamaha a lder que era o projeto em si, como um todo. Entrar na prefeitura e ver o proje-
no mercado de mesas digitais, mas a to, voc no consegue, lamenta-se Jos Roberto Issa Cheda, proprietrio
Roland vem trabalhando pesado para da Chedas Sonorizao Profissional.
conquistar uma boa fatia do merca-
do. A principal arma a praticidade Por que revitalizar
que a tecnologia REAC trouxe para Todas essas intervenes dos
o udio profissional. REAC (Roland anos 40, 80 e de agora tm
Ethernet Audio Communication) o objetivo de valorizar os espaos
uma tecnologia de transferncia de culturais dos arredores, implantar reas
udio original da Roland. Segundo a verdes, locais de convivncia e relaes sociais,
fabricante, essa tecnologia imune atrair novas atividades econmicas e, claro, potencializar aquilo que
induo externa, degradao da a regio tem de melhor: o comrcio. Segundo o projeto Nova Luz, as reas
qualidade e a rudos existentes tipi- degradadas sero erradicadas e est prevista uma rea para residncias
camente em cabos analgicos. destinadas populao de baixa renda.
Os lojistas tambm destacam ou- Parece bonito, no ? No para os comerciantes da regio. Robson
tros produtos com bom giro no mer- Ayres, presidente do Clube dos Lojistas da Santa Ifignia, chegou a apre-
cado, os CDJs, equipamentos voltados sentar uma ideia interessante prefeitura de So Paulo, sugerindo a pre-
para DJs. Eles so um pblico sempre ferncia de compra dos futuros imveis residenciais da regio pelos atuais
ligado s novidades, diz Fbio Dou- trabalhadores da Santa Ifignia. Ele usou o bom senso, j que a ideia traria,
rado, da Casa do Alto-Falante. Tiago

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Capa Sta. Ifignia

Soares, da MDA Som, cita os amplifi- Mapa da polmica:


cadores com entrada USB e os micro- lojistas ainda no sabem
fones USB como produtos inovadores. se sero desapropriados
No entanto, os produtos mais vendi-
dos na loja dele so microfones sem
fio da Karsect e da TSI.

Garantia soy jo X internet


Muitos lojistas principalmen-
te os menores concordam que o
movimento na regio diminuiu em
relao aos anos anteriores. Eles evi-
denciam duas causas: a concorrncia
com a internet e o mercado paralelo.
O primeiro pela praticidade e rapidez
na pesquisa de oramentos e enco-
menda do produto, alm da pronta-
entrega e do pagamento eletrnico.
J o segundo, por estar relacionado a
produtos contrabandeados, oferece
preos abaixo do praticados no mer-
cado legalizado. Os reflexos so dire-
tos: Diminumos muito o nmero

Formao profissional
Em sua maior parte, profissionais da Santa Ifignia pos-
suem ensino mdio completo e um curso tcnico, quan-
do trabalham no cargo de gerncia, mas nem sempre
estudaram algo relacionado ao segmento. Via de
regra, entram no setor por acaso e mudam de em-
presa, mas no de segmento e regio. Tiago Soares,
por exemplo, trabalhou em vrios estabelecimentos da
Santa Ifignia antes de entrar na MDA Som. J Roberto
Barbosa, gerente da Real Som Eletrnica, comeou h 15
anos na empresa como office-boy. Sobre qualificao, os tregar para o pessoal. As prprias empresas, por exemplo,
profissionais de udio da regio apontam a importncia poderiam ter um departamento de comunicao entre loja
dos cursos de atualizao e palestras promovidas pelas e empresa para realizar consultas tcnicas. Quando voc
fabricantes para auxiliar no co- conhece o produto, consegue
nhecimento sobre os produtos e Faltam escolas vend-lo melhor, esclarece. Fbio
otimizar a chance de venda. Refor- Dourado, da Casa do Alto-Falante,
am ainda a carncia de cursos de especializadas na chegou a fazer curso de udio e
especializao em udio no Pas.
Roberto Cheda alerta que os
qualificao de mixagem profissional na escola
Curso de udio e Msica, CAM,
cursos e workshops promovidos profissionais do udio e diz ter auxiliado e muito em seu
pelas fabricantes, apesar de serem trabalho. Alm da CAM, que fica
fundamentais, ainda no so a alternativa mais adequada, em Campinas, SP, existe o Instituto de Artes e Tcnicas em
pois o volume de informao muito grande e o tempo Comunicao, Iatec, no Rio de Janeiro, RJ, e a Omid, em So
curto fazem com que a apresentao seja muito superfi- Paulo, SP. Conhea-as pelos sites: www.camaudioemusica.
cial. Ele sugere: Seria interessante fazer uma apostila e en- com.br; www.iatec.com.br; www.omid.com.br.

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Capa Sta. Ifignia

de funcionrios, lamenta-se Jaime continuao da pgina 69

Ito, proprietrio da Ito Som. sobretudo, qualidade de vida ao cidado, pois excluiria o tempo gasto no
Para os diversos lojistas entre- transporte at o local de trabalho duas a trs horas, uma das principais
vistados pela Msica & Mercado a dificuldades de quem reside em grandes cidades. O seu Robson passou
opinio foi unnime: as vendas pela essa ideia para eles. Por que ela no foi adotada? Por que no foi passado
internet afetam a venda das lojas de isso em aberto? Como que eu posso ser desapropriado? Estou h 30
rua. O cliente est inteirado. Antiga- anos nesta loja! Para onde vou? Eu nem sei o que vou receber de indeniza-
mente, ele saa de sua residncia para o..., questiona, revoltado, o empresrio Roberto Cheda.
fazer uma pesquisa, procurava trs Ningum realmente sabe o que vai acontecer. Eles no revelam quais
oramentos, ficava o dia inteiro per- imveis sero desapropriados para preservar a empresa que vencer a lici-
correndo as ruas, fazia amizade com tao da especulao imobiliria, dizem os comerciantes. Sem saber quais
o vendedor e comprava pelo atendi- so exatamente os imveis que sero vendidos, a insegurana generali-
mento ou por impulso, explica o ven- zada, refletindo no valor imobilirio da regio. O preo do metro quadrado
dedor Tiago Soares, da mesma loja. h cerca de dois anos era de R$ 2 mil; hoje, afirmam os lojistas, ningum se
A internet uma realidade e, sim, interessa nem por R$ 600.
est mudando a forma de orar e ana-
lisar produtos. A marca a garantia de O que diz a prefeitura?
qualidade do produto, as lojas devem A Secretaria de Desenvolvimento Urbano da Cidade de So Paulo infor-
entender que os consumidores iro mou que as lojas da regio no sero desapropriadas. Disseram
chegar com a opinio j formada sobre ainda que a lei tem o objetivo de favorecer os comerciantes, renovando
o produto, afirma Manel Punti, pre- a rea e recuperando imveis histricos. Segundo o governo paulista-
sidente da Comusica, associao es- no, a desapropriao ser destinada apenas aos imveis abandonados,
panhola da indstria da msica, uma geralmente habitados por traficantes e infratores. Alm disso, a rea
das mais atentas sobre o efeito internet

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Capa Sta. Ifignia

no mercado musical. No futuro breve


ser difcil para as lojas fsicas compe-
tirem em preo. O grande diferencial
ser o servio, complementa.
Para Soares, que alm de vendedor
tambm cuida do gerenciamento do
site da Ito Som, o consumidor pes-
quisa centenas de lojas em minutos
e compra onde estiver mais barato.
Segundo ele, apesar disso, as vendas
do balco ainda superam as da inter-
net, mas os nmeros do e-commerce
esto crescendo bastante. O argu-
mento dos consumidores que eles
encontram produtos mais baratos na
internet. Mas com qual garantia?, Chedas Sonorizao Profissional: h 34 anos na regio
proclamam os lojistas, unnimes.
Se por um lado verdade que o
consumidor de produto ilegal no
est interessado em atendimento ou
garantia, na prpria regio, notrio
saber quem so os comerciantes que
tambm trabalham com produtos
contrabandeados e realizam fraude
fiscal. Muitos sonegam tributao
e origem de produtos, e as empresas
idneas no conseguem vender pela
diferena de impostos, desabafa Tia-
go Soares, da MDA.

Nota fiscal a garantia


dos grandes clientes
Quem no reclama por ter de dispu-
tar o mercado com produtos ilegais Real Som: j tradicional na Rua dos Andradas
so lojistas que vendem para empre-
sas profissionais de sonorizao e lo- lizao, cada vez mais atuante. Alm posto a gastar certamente ir querer
cao de equipamentos de udio. Ele disso, o investimento em equipamento contar com a garantia.
(empresrio) prefere, at por seguran- de udio muito alto. Consumidor dis- Os pequenos comerciantes tam-
a, pagar um pouco mais bm sentem presso dos pre-
caro em lojas conhecidas os praticados pelas grandes
que forneam produtos de Outros polos de udio do Pas lojas, que possuem negocia-
procedncia garantida, diz Belm, PA ................................Rua Manoel Barata o, pois seu giro e volume
Cheda. A razo simples: Belo Horizonte, MG ...................... Rua dos Carijs so maiores, e podem traba-
Ele est na rua, na estra- Fortaleza, CE.......................... Rua Pedro Pereiro lhar com valores, muitas ve-
da, e necessita de um se- Goinia, GO .............................Rua Senador Jaime zes, imbatveis. No tenho
guro para o equipamento. Manaus, AM .................................Rua Dr. Moreira condies de praticar os pre-
Para isso, precisa da nota Natal, RN ..............................Rua Pres. Jos Bento os que tm por a. Fazemos
fiscal, explica. Porto Alegre, RS .........................Rua Alberto Bins um preo de sobrevivncia e
Outro fator que refora a Recife, PE .................................. Rua da Concrdia temos clientes que do pre-
importncia de se comprar Rio de Janeiro, RJ .................Repblica do Lbano ferncia ao atendimento,
um produto legal a fisca- declara Ito. Roberto Barbo-

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Capa Sta. Ifignia

continuao da pgina 71

desapropriada, de quase 270 mil m2, ser utilizada para a construo de


residncias para famlias de baixa renda e prdios que sero destinados
ao Poder Pblico, como a sede da Polcia Metropolitana de So Paulo, por
exemplo. O processo ainda est em licitao para escolher o escritrio de
arquitetura que ser o responsvel para, num prazo de dez meses, apre-
sentar um projeto que contemple todas as especificaes da prefeitura.
A Secretaria de Desenvolvimento Urbano disponibilizou mapas em seu
site sobre a reurbanizao (acesse este endereo para conferi-los: http://
tr.im/ELjl) neles no esto especificadas quais propriedades sero
desapropriadas. Para as empresas que querem investir na regio, sero
concedidos incentivos fiscais; quem se instalar nos arredores receber
desconto de 50% no IPTU e de 60% no ISS.
Tudo indica que o assunto demorar a se resolver. O processo de licita-
o lento e no existem informaes claras a respeito. Alm disso, como
as acusaes envolvem polticos ligados ao atual prefeito da cidade de So
Paulo, Gilberto Kassab, a maioria dos lojistas acredita que o processo ir se
arrastar at as prximas eleies municipais, em 2012.

Empresas fora do nosso setor


interessadas em ocupar a regio

Segundo a mdia, conhea algumas empresas que tm interesse declarado


em ocupar a Santa Ifignia: Atento Brasil; Audatex; Bracor Empreendimen-
tos; BRQ Solues de Informtica; BR Properties; DMF Construtora; Digisign;
E-Safetransfers; IBM; Instituto Moreira Salles; Klar Indstria e Comrcio de
Eletroeletrnicos; Magna Web; Mercado Eletrnico; Meta Servios em Infor-
mtica; Microsoft; TMS Call Center; TNL Contax.

Vereadores cassados
A indignao dos comerciantes gerou um pedido de cassao de alguns
vereadores de So Paulo, por conta de muitos deles terem supostamente
privilegiado empresas de construo civil na reurbanizao da Santa Ifi-
gnia, j que elas financiaram suas campanhas um escndalo que levou
cassao de 13 vereadores da cidade.

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Capa Sta. Ifignia

sa, da Real Som, concorda e afirma mas no s esse fator que preocu- todo ano com um comrcio como
que sua loja nem entra nessa guerra: pa os lojistas, que mencionam tam- esse. Hoje no mais assim.
Hoje, nesse mercado, oferecemos um bm outros fatores: O movimento Mas h quem discorde. De
trabalho diferenciado, uma ps-ven- tem cado um pouco, sim, acho que maneira geral, o movimento vem
da eficiente e no o preo, completa. por conta da venda eletrnica. E os aumentando. Antes a Rua Santa
Se brigar pelo preo invivel, o outros bairros, de certa forma, esto Ifignia era o foco. Hoje voc tem
diferencial das lojas menores deve conseguindo cativar clientes, expli- as transversais: Timbiras, Aurora,
ser o atendimento, mas tambm es- ca Fbio Dourado, gerente comercial Vitria e Gusmes. A Rua do Semi-
pecializao e aumento de volume da Casa do Alto-Falante. A opinio nrio vem se destacando com o seg-
nas compras com nmero menor de endossada por Roberto Barbosa, mento de som, diz Roberto Cheda.
fornecedores, para obter vantagens da Real Som Eletrnica, que aponta O empresrio lembra que diversas
na negociao. o fortalecimento do mercado da in- lojas do Brasil esto crescendo, es-
ternet e tambm das lojas de bairro pecialmente aquelas que utilizam a
O futuro da regio como fatores determinantes para a internet como aliada. Como exem-
Como em muitos outros pontos co- diminuio das vendas. O propriet- plo, ele cita a Lamarca Pro-udio,
merciais, a regio da Santa Ifignia j rio da Ito Som ainda mais enftico: de Limeira, no interior de So Paulo:
sente os efeitos do comrcio on-line, Antes era possvel trocar de carro Ele vinha aqui comprar material e

Igrejas: um bom negcio?


O que move o mercado da Santa
Ifignia no apenas a venda de
produtos para a maior parte dos
varejistas espalhados pelo Brasil. A
regio tambm se destaca por ofe-
recer a sonorizao de empresas,
em especial de igrejas, como um
bom negcio.
Edimar Mariano do Santos, pro-
prietrio da Casa do Alto-Falante,
atualmente terceiriza esse tipo de
servio, mas enxerga o potencial
que ele oferece e pretende investir
nesse diferencial em breve. Fbio
Sonorizao e miudezas: igrejas ainda so os principais consumidores
Dourado, seu gerente comercial,
destaca, alm das igrejas, os DJs e as empresas que fa- a distncia. Tiago Soares, da MDA Som, lembra que a
zem locao de som como seus principais consumidores. venda para as igrejas muito grande, mas elas buscam
A maioria das lojas no conta com instaladores, mas melhor preo, no se preocupam com qualidade e, geral-
terceirizam ou at indicam um profissional que execute o mente, fazem pequenas compras, como microfones, ca-
servio. Algumas lojas se beneficiam pela tradio e con- bos, entre outras miudezas. Por outro lado, as faculdades
fiana que conquistaram no mercado. Tem instaladores e escolas de ensino a distncia investem mais: buscam
e projetistas que indicam a loja. Eles elaboram um projeto produtos inovadores e de qualidade garantida, pensando
e aconselham alguns locais onde o cliente pode encontrar na maior vida til, praticidade e benefcios que esse atri-
o produto. A o cara vem e cota. Tem cliente que nem cir- buto assegura. Mesmo assim, Soares lembra que cerca
cula. Informa que o projetista pediu para fazer a compra de 40% de seu faturamento assegurado pelas Igrejas,
aqui mesmo e acabou. S diz: v o que voc pode fazer ou seja, ainda so seus principais consumidores; mas o
de melhor pra mim, garante Cheda. futuro antecipa uma outra realidade, a popularizao dos
Outro nicho que tambm vem se demonstrando mui- cursos a distncia. Sua loja j est se preparando para
to promissor so as escolas que trabalham com cursos atender a esse mercado?

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Capa Sta. Ifignia

MDA Som: a internet como aliada

aproveitava para levar para o pesso- co: A concorrncia boa.


al de Limeira. Demos um incentivo Ela te ajuda a aprimorar. Casa do Alto-Falante:
para o Lamarca montar uma loja Quem ganha com isso investimento em sonorizao
na regio. De uma coisa pequenina o consumidor. Segundo
voc v o que a Lamarca Pro-u- Cheda, o cliente que compra um pro- atrapalha. Como que ele vai, via
dio hoje. Igual a ele voc observa di- duto em uma loja fora de sua regio telefone, ficar pegando informao?
versos polos crescendo Brasil afora pode ter dificuldades para ser bem Se ele tem algum na regio que d
(veja quadro na pg 72). atendido. Qualquer problema que esse suporte, para ele bem melhor,
Quando questionado se o for- ele possa ter, seja sobre o prprio diz. No final, ter polos de udio dis-
talecimento de outras regies pode equipamento, sobre a necessidade tribudos pelo Brasil fortalece o pr-
enfraquecer as vendas dos lojistas de manuteno, ou qualquer outra prio setor, que cresce como um todo.
da Santa Ifignia, Cheda foi enfti- orientao, a barreira geogrfica bom para todo mundo!

Especialistas do mercado, da esq. para a dir.: Tiago Soares, da MDA Som; Jaime Ito, da Ito Som;
Roberto Cheda, da Chedas Sonorizao; Edimar Mariano dos Santos e Fbio Dourado, da Casa do Alto-Falante

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FABIANO BRUM
palestrante nas reas de Marketing, Motivao, Atendimento e Vendas. De maneira inteligente e criativa, alia seu conhecimento
musical aos temas de seus treinamentos. E-mail: contato@fabianobrum.com.br Site: www.fabianobrum.com.br

THIS IS IT!
AFINE-SE PARA O SUCESSO
COM AS LIES DE MICHAEL JACKSON

P or suas contribuies e ino-


vaes no mundo da msica,
Michael Jackson ficar para a
histria. Amado por uns, odiado por
outros e ignorado por poucos, fato
demite seu empresrio, o prprio pai.
No especial para a TV sobre os 25
anos da gravadora Motown, Jackson
exige cantar uma msica prpria
diferentemente dos demais convida-
dezenas de
casas de carida-
de, alm de promover
que Michael Joseph Jackson, nascido dos, que relembraram antigos suces- outras inmeras aes
em 29 de agosto de 1958 e morto em sos da gravadora e ao som de Billie sociais. Em 1985 foi o prin-
25 de junho de 2009, foi um grande Jean,, Michael surpreende o pblico e cipal responsvel pela me-
empreendedor no mercado de entre- o mundo com o passo moonwalk!! Em gacampanha USA for fri-
tenimentos. Porm, ele tambm co- vrias ocasies, Jackson investiu seu ca, com a msica-tema We
meteu inmeros equvocos do ponto prprio dinheiro para bancar suas Are the World (Ns Somos
de vista estratgico. Neste texto, va- ideias algumas eram to ousadas o Mundo), composta em
mos abordar esses dois lados dessa que assustavam sua gravadora. parceria com Lionel Ri-
personalidade to polmica. tchie. Estima-se que
Viso e inovao somente esta ao
MICHAEL Em 1982, Thriller chegou s lojas ven- tenha gerado quase
EMPREENDEDOR dendo 1 milho de cpias por semana. 50 milhes de dla-
No existe idade Foram 140 discos de ouro e platina, e res para a causa. Em
para empreender mais de 100 milhes de cpias vendi- 2001, Michael Jack-
Jackson comeou a cantar e danar das. O clipe tambm impulsionou as son ganhou do Guinness
aos 5 anos, iniciando-se na carreira vendas. A trs semanas do Natal de Book o ttulo de artista que mais
profissional aos 11, como vocalista 1983 ele lanou o vdeo de Thriller contribuiu com obras de caridade
dos Jackson 5. Dois anos depois, em seu projeto mais ambicioso. O clipe se em toda a histria.
1972, j iniciava sua carreira solo. tornou referncia mxima do gnero
e um dos pilares da cultura pop, alm EQUVOCOS
Acerto em parcerias de ajudar a popularizar a MTV. DA ESTRATGIA
O compositor sempre foi reconhecido Sucesso no passado no ga-
por fazer parcerias estratgicas que Marketing criando uma marca rante sucesso no futuro
lhe renderam excelentes resultados, O compositor sabia muito bem como Embora o lbum Thriller tenha sido o
como a que fez com o produtor Quincy usar algumas ferramentas de marke- grande sucesso da carreira de Micha-
Jones. Off the Wall
Wall, o primeiro traba- ting. Era notvel sua capacidade de el Jackson, talvez tambm tenha sido
lho que lanaram, vendeu mais de 20 criar marcas. Como Elvis Presley j motivo de muitos dissabores devido
milhes de cpias. Outros nomes com era O Rei do Rock, Jackson batizou-se importncia que esse disco ocupou
quem trabalhou so: Paul McCartney, de O Rei do Pop. Alm disso, ele sou- no mundo do entretenimento. Jack-
Slash (guitarrista do Guns N Roses), be criar outras referncias junto aos son praticamente passou o restante
Eddie Van Halen e Lionel Ritchie. fs, como o passo moonwalk,, a luva de sua carreira tentando bater-se
branca em apenas uma das mos, as a si mesmo, gastando verdadei-
Independncia e autoconfiana roupas, e por a vai. ras fortunas produzindo discos
Graas ao sucesso na carreira solo, e vdeos que pudessem ter a
libertando-se de anos de maus-tra- Responsabilidade social mesma repercusso. Se tivesse
tos e humilhaes, em 1983 Michael Michael Jackson fez contribuies para observado mais atentamente o

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Organizao Fabiano Brum

cal, ele no media custos, nem calcu- todos pudessem ser crianas, Micha-
lava seus riscos. Em Invincible (2001), el Jackson criou Neverland, um mun-
seu ltimo disco lanado em vida, do onde ele pudesse ser criana.
Jackson gastou US$ 30 milhes. Con-
siderado um dos lbuns mais caros THIS IS IT
da histria, foram comercializados ( Isso e Pronto)
apenas 10 milhes de cpias. Do pon- Em 2009 Michael surpreendeu o mun-
to de vista do empreendedorismo, isso do ao anunciar o fim de sua aposenta-
um erro grave, pois o empreendedor doria com uma srie de 50 shows em
foca em resultados, correndo riscos, Londres. Infelizmente, no pudemos
mas riscos calculados. apreciar tais espetculos pois, na ma-
nh de 25 de junho de 2009, Michael
mercado Recluso e desatualizao Jackson sofreu uma parada cardaca
fonogrfi- A excentricidade, o desequilbrio e morreu. Apesar de toda a polmica
co, em vez de emocional e as constantes polmicas por trs da vida e da morte deste gran-
procurar sempre em que se envolvia tornavam Michael de astro, o saldo da balana foi posi-
superar-se, ele pode- Jackson cada vez mais recluso e de- tivo para o msico. As demonstraes
ria ter evitado perdas santenado com o mundo. Com isso de admirao dadas por fs, persona-
e colhido melhores re- ele passou a ignorar a realidade de lidades e imprensa mundial mostra-
sultados. seu mercado e de seu pblico. Assim, ram como foi grande a sua contribui-
pouco a pouco deixava de lado sua o para o mercado musical e que sua
Excesso de veia empreendedora. Apenas como imagem no estava to desgastada
perfeio e comparao: enquanto Walter Elias como muitos imaginavam. Dessa for-
adiamento Disney criou a Disney World com a ma saiu de cena o Rei da Msica Pop e
de projetos misso de construir um mundo onde nasceu o mito envolto em mistrios.
Perfeccionista ao
extremo, Michael
adiava por anos o
lanamento de novos
projetos. Isso causava
uma espcie de bola-de-neve
em suas dvidas. As presses
que o cercaram aps o sucesso
de Thriller e as cobranas que
se impunha fizeram-no compor
50 canes para escolher apenas
11, que entraram no disco Bad
(1987). Depois que Dangerous (1991)
e History (1995) no alcanaram as
vendas que ele esperava, em 2000
Michael voltou aos estdios com cem
composies inditas para escolher
16 que entrariam em Invincible (2001).

No calcular riscos e gastar


mais do que se ganha
As extravagncias e o perfeccionis-
mo de Michael lhe custaram, real-
mente, muito caro. Embora tenha
tido muitos acertos, inclusive cria-
do referncias no mercado musi-

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Mercado Vendas

Criana hoje,
comprador amanh
Investir em instrumentos infantis garante
o futuro da sua loja. Aproveite o Natal
e a chegada da lei de msica nas escolas
e assegure a longevidade do seu negcio
Por Ana Carolina Coutinho

V oc achou este ttulo um pou-


co perverso, capitalista de-
mais? Realmente , e o concei-
to que encerra a mais pura verdade.
O que posso afirmar que voc pode, e
deve, ter a conscincia limpa. Quanto
mais vender instrumentos para o p-
blico infantil, mais estar ajudando a
construir uma gerao segura, feliz e
inteligente!
Segundo psiclogos, o contato com
instrumentos musicais desenvolve ha-
bilidades intelectuais e sensoriais que
garantem sucesso na vida: concen-
Foto cedida pela Casarotto

trao, sensibilidade, calma, aptido


motora, criatividade, sociabilidade
e aprendizagem. Como tm as fun-
es cerebrais mais estimuladas, as
crianas aumentam as possibilidades
de adquirir conhecimento, explica a O contato com instrumentos musicais desenvolve a criatividade,
psicopedagoga Quzia Bombonatto, a inteligncia e a sociabilidade das crianas
presidente da Associao Brasileira de
Psicopedagogia (ABPp), numa entre-
vista ao site da revista Crescer (http:// PARA ESTIMULAR O VAREJO DO SETOR,
tr.im/EmYh).
O nicho infantil vai explodir nos A MICHAEL REALIZA PARCERIAS COM
prximos anos, pois a obrigatoriedade
da msica nas escolas promete alavan- LOJISTAS, LEVANDO OS PERSONAGENS
car o setor. Tanto que o principal desta-
que da Expomusic 2009 foi a quantida-
DO MICHAEL CLUB E CRIANDO UM
de de empresas que lanaram produtos ESPAO LDICO NOS PONTOS DE VENDA
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Mercado Vendas

H uma grande variedade de marcas


de baterias infantis no mercado

especialmente para as crianas, reser- colas, j que os fabricantes e distribui- Na prtica, porm, poucos fornecedo-
vando grandes espaos para exp-los dores no trabalham com venda direta. res trabalham exclusivamente para
em seus estandes. Faz sentido. Nos Es- Alm disso, estima-se um crescimento esse pblico. Para elaborar esta ma-
tados Unidos, onde o ensino de msica de 580% no nmero de estudantes de tria, por exemplo, fomos em busca
nas escolas obrigatrio h mais de 70 msica em locais especficos! de possveis entrevistados com esse
anos, a venda de instrumentos infan- Construir hoje o mercado de ama- perfi l. Sabe quantos encontramos?
tis cresce, em mdia, 100 mil unidades nh deveria ser algo bem claro na Nenhum... Quem chegou mais perto
por ano. A musicalizao nas escolas gerncia comercial de lojistas e forne- foi a Casarotto, conhecida no setor por
tambm prev a alavancagem direta cedores. Afinal, o futuro da empresa vender miniaturas de instrumentos
no ponto de venda, pois fica ao encargo vai depender da criana que um dia musicais e que desde 2006 tambm
dos lojistas suprimir a demanda das es- se interessou por algum instrumento. produz instrumentos infantis.

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Mercado Vendas

CEM MIL PRODUTOS


PALAVRA PARA A UNICEF
DE LOJISTA A tradicional marca de instrumentos
A Eletrnica Musical surgiu de corda Giannini nunca desprezou
em 1987 e a venda de violes esse mercado. H mais de 60 anos fa-
e baterias infantis j conhe- brica uma linha especial de violes para
cida na cidade de Fortaleza crianas at 12 anos. Sempre projeta-
(CE). Com o crescente inte- mos na criana o consumidor de ins-
resse das crianas, investi- trumentos mais sofisticado no futuro,
ram na escola Viva Msica afirma Flvio Giannini, diretor da em-
Viva e aumentaram seu rol presa. Giannini aponta que o setor vem
Joo Carlos Mota, gerente da Eletrnica Musical
de produtos para guitarras, crescendo h algum tempo e ganhando
percusses e pianos acsticos. Con- reta. Qualquer celular j traz atributos mais fora nos segmentos de violo e
versamos com o diretor comercial da como tocador de MP3, rdio AM/FM, flauta, por conta da alterao da mu-
Eletrnica Musical, Joo Carlos Mota jogos, cmera e muito mais. Esse seg- dana de foco no ensino de msica, que
de Souza, para ter uma opinio espe- mento investe pesado em propaganda antes era mais especfico para piano.
cializada sobre o varejo do setor. em todos os meios de comunicao e Assim como a Giannini, a Quirino
os preos baixam constantemente. Instrumentos Musicais comeou com
O que levou a Eletrnica Musical instrumentos para adultos e logo di-
a vender para esse pblico? Em termos de vendas, qual a minuiu o tamanho dos produtos para
Como revendedores de instrumen- melhor poca? tambm atender demanda infantil.
tos musicais, precisamos incentivar e Os motivos de datas especficas Seus instrumentos compem a ban-
despertar no pblico infantil o desejo como Natal e Dia das Crianas so dinha completa para crianas, equipa-
de tocar um instrumento musical. de fato interessantes para as vendas. mentos voltados mais para fanfarras e
Mas no nosso segmento precisamos bandas escolares. interessante notar
Qual o instrumento infantil mais fazer com que todos os dias sejam que quando a empresa decidiu fabricar
procurado? especiais. Realizar workshops, de- para esse pblico, h duas dcadas, j
Os instrumentos de cordas, principal- monstraes, promover shows, es- no existia a obrigatoriedade de m-
mente o violo e a guitarra, so os mais tar onde a msica estiver. Despertar sica nas escolas, abolida em 1979 (veja
procurados, talvez por serem instru- o interesse em tocar um instrumento quadro na pg. XX). Percebemos que,
mentos com preo mais acessvel. Se a musical, esse o nosso desafio. na ocasio, o mercado estava caren-
criana perder o interesse pelo instru- te, explica a consultora em vendas da
mento, no foi gasto muito dinheiro. Qual a importncia cultural em fbrica, Clia Quirino de Oliveira. Foi
estimular a msica nas crianas? uma boa estratgia. Em 1998 a empresa
Entre os outros segmentos com Resgatar nossas razes culturais, pre- ganhou uma licitao e vendeu 100 mil
que trabalha, qual a participao servar nossa memria musical. O Brasil produtos infantis para a Unicef. Anali-
total na produo de instrumen- um pas de dimenses continentais, sou o mercado, viu uma oportunidade,
tos musicais infantis? nosso folclore muito rico, com muitas apostou e ganhou. E, melhor, se ante-
Ainda muito pouco. Estamos na fase manifestaes regionais e at locais. A cipou e adquiriu experincia, que ser
de investimentos. Existe uma con- festa do boi no Maranho, o maracatu muito til nos prximos anos.
corrncia muito grande desses pro- do Cear, o vaneiro do Rio Grande do No h tanto tempo quanto a Qui-
dutos infantis com brinquedos em Sul, influncias italianas, alems, portu- rino, mas tambm observando um
geral, principalmente os eletrnicos. guesas... Isso tudo ferve em um grande nicho comercial pouco explorado, a
caldeiro musical. Precisamos incenti- distribuidora Izzo Musical importa
Como vocs lidam com a concor- var nossos filhos a se interessarem instrumentos para crianas h mais
rncia dos instrumentos musicais por toda essa enciclopdia musical. de cinco anos. Agora, com a volta do
de brinquedo e games? Estimular e despertar a msica no p- ensino musical s escolas, iremos re-
Temos certeza de que no s os ga- blico infantil traz a garantia de termos forar ainda mais nossa participao
mes, mas tudo na rea de entreteni- pessoas mais fortes para enfrentar as no segmento. Estamos nos preparan-
mento nos traz uma concorrncia di- dificuldades que a vida oferece. do para ter a linha completa de instru-
mentos infantis, agregando diversos

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Mercado Vendas

itens nossa linha, para poder ofe-


recer ao mercado o set completo de
instrumentos e acessrios para desen- O que a gatha quer?
volvimento desse projeto to impor- Com 6 anos de vida, gatha Men-
tante, afirma a gerente de marketing des f de instrumentos musicais.
da empresa, Simone Storino. Seu pai prefere lhe dar um piano,
mas o que ela deseja mesmo uma
FAZENDO O BEM bateria. J sei bater. Gosto mais do
A fabricante mineira de instrumentos prato porque faz um barulho alto e
Michael j exps na Expomusic deste diferente. E a bateria no cara,
ano uma srie de novos produtos vol- mais barata que o piano, revela a
tados para os pequeninos. Eles come- pequenina, que j tem at argumen-
aram em 2008 com pianos especficos tos para convencer o pai...
e acabam de lanar as minibaterias.
Foram quase 12 meses para concep-
o da nova linha, incluindo a criao
do nome Michael Club, o desenvolvi- Para estimular o varejo do setor, indita no nosso segmento.
mento da marca e dos personagens que a Michael realiza parcerias com lo- Conhece aquela frase A hora
figuram nos instrumentos e manuais, jistas, levando os personagens do agora? um chavo que se enqua-
a criao das embalagens, testes e Michael Club e criando um espao dra bem para este momento. O Natal
ajustes nas primeiras amostras, at a ldico nos pontos de venda, e convo- est a e a melhor oportunidade
entrega dos produtos nas lojas, conta o ca: Cabe aos lojistas tambm inves- para otimizar as vendas. De acordo
responsvel pelo marketing da empre- tirem na proposta, que to comum com Simone Storino, da Izzo Musi-
sa, Daniel Cardoso Soares. nos grandes magazines, mas ainda cal, a data melhor ainda do que o

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Mercado Vendas

Dia das Crianas. O Natal ainda se


destaca, pois uma poca em que h NOS ESTADOS UNIDOS, ONDE O ENSINO
mais recursos nas mos dos consu-
midores. Esperamos um crescimento DE MSICA NAS ESCOLAS OBRIGATRIO
na ordem de 20% em relao a 2008,
pois ampliamos muito nossa linha
H MAIS DE 70 ANOS, A VENDA DE
infantil e assim podemos oferecer um INSTRUMENTOS INFANTIS CRESCE, EM
leque de produtos bem interessante
para as lojas. A informao cor- MDIA, 100 MIL UNIDADES POR ANO
roborada pela Michael: Em alguns
meses no fi nal de 2008, o volume das
vendas de instrumentos musicais in-
fantis chegou a dobrar. E ainda pela
Giannini, que v um aumento de 20%
a 30% nas vendas natalinas. Anote a
al sobre a
Diga-me, lojista, o que voc est Matria especi
nas escolas
esperando? Faa um bem para sua musicalizao Para saber mais
io
empresa, para as crianas, para o fu- na prxima ed revistacrescer.globo.com/Revista/
Prep are-se!
turo: invista em instrumentos musi- da MM. Crescer/0,,EMI66583-15152,00.html
cais infantis!

INSTRUMENTOS FAIXA ETRIA FRASE CONTATO

O comprador dos instrumentos


infantil de hoje o msico de (11) 2404-8544
RMV Baterias 4 a 8 anos
amanh e tratar bem o consumidor rmv.com.br
sempre traz resultados excelentes.

Podemos dizer apenas que a


venda de instrumentos musicais
Minipianos infantis tem superado com (31) 2102-9270
MICHAEL e baterias
3 a 8 anos
frequncia as vendas de alguns michael.com.br
de nossos produtos de linha mais
tradicionais.

Agog, afux, bateria infantil, Notamos certa resistncia por


bloco sonoro, campanela de parte dos lojistas no comrcio da
(11) 2211-5533
QUIRINO guizos, clave de rumba, cowbell, 2 a 9 anos linha infantil e ns, fornecedores,
quirino.com.br
flauta doce e todos outros que precisamos trabalhar em cima
compem a bandinha infantil desta mentalidade.

Guitarra, contrabaixo, 50% de aumento nas vendas do (11) 2211-9080


CASAROTTO violo e microfone
3 a 12 anos
Natal. casarotto.com.br

Nossa meta para 2010 subir


Guitarra, bateria, bandinha,
esse nmero [faturamento] para (11) 3797-0100
IZZO violo, saxofone, percusso 7 a 12 anos
15%, podendo chegar a 30% em izzomusical.com.br
e flauta doce
dois anos.

Tudo o que se ensina para uma


criana ser a base de seu carter, (11) 4028-8400
GIANNINI Violo 7 a 12 anos
da sua sensibilidade e da cultura giannini.com.br
geral quando adulto.

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Impostos Substituio Tributria

Substitutos
e substitudos
Tudo o que voc precisa saber sobre
a Substituio Tributria do ICMS
Por Ana Carolina Coutinho

E m dezembro, a Substituio Tri-


butria far seu primeiro aniver-
srio vigorando para os produtos
do setor de instrumentos musicais. Na
prtica, a lei ainda d seus primeiros
Ateno para o IVA-ST
A Secretaria da Fazenda explica. O IVA-ST (ndice de Valor Adicionado Setorial)
a margem de valor agregado obtida em pesquisas de mercado que estima
passos em busca do pleno funciona- o acrscimo de valor que a mercadoria ter at a venda ao consumidor final.
mento, que promete mais fiscalizao e Para conhecer os IVA-ST preciso consultar as legislaes pertinentes (para
menos sonegao. Para os empresrios o setor de instrumentos musicais, a ltima portaria vigente foi a de nmero
do setor, muitas dvidas permanecem 211 e pode ser consultada no site da Secretaria da Fazenda pelo seguinte
sobre o novo sistema. Uma das questes endereo: http://tr.im/E8Ry. L voc tambm encontra a frmula que serve
como base de clculo para o ndice. Vale lembrar que esses ndices sofrem
alteraes de tempos em tempos, por isso fique atento! Para apresentar um
resumo, com apenas alguns produtos, os IVA-ST atualmente so:

Materiais de construo .........................................................de 28,17% a 75,98%


Medicamentos .............................................................................de 33% a 41,38%
Refrigerantes, Cervejas e Bebidas Alcolicas ...................44,72% ou lista/pauta
Produtos de Limpeza .............................................................de 12,62% a 80,85%
Perfumaria e Higiene Pessoal .............................................de 38,90% a 165,55%
Pilhas, Baterias e Lmpadas ............................................................................ 40%
Papel ..............................................................................................................17,32%
O contador Vicente Sevilha Produtos Alimentcios Industrializados ................................de 20,23% a 85,98%
esclareceu as principais dvidas Instrumentos Musicais..............................................................................62%
que chegam ao seu escritrio

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Impostos Substituio Tributria

mais recorrentes refere-se atribuio operaes de venda subsequentes a se- nota fiscal, alm de emitir o valor do
de quem deve recolher o imposto: o rem realizadas por seus clientes. ICMS prprio, o fabricante/importador
primeiro da cadeia produtiva. tambm vai cobrar do lojista o valor
Grosso modo, em nosso segmento, Na prtica, como funciona a ST? do ICMS que seria dele. J o lojista no
o fabricante/importador (o substitu- O fabricante, ao vender seus produ- recolher mais nenhum ICMS quando
to) o responsvel pelo recolhimento, tos, efetua dois clculos distintos: vender esses produtos, pois j o pagou
mas no o paga! Sim, o valor do im- o clculo do valor do ICMS relativo pela ST quando os comprou.
posto pago pelo lojista (substitudo). sua venda e o clculo do valor do
Como? Na hora em que o varejista ICMS que seria pago pelo lojista no Como o fabricante determina o pre-
compra o produto, ele j paga o im- antigo sistema, quando ele vendia os o de venda do lojista para calcular
posto para o fornecedor que deixa produtos ao consumidor fi nal. o ICMS ST?
claro na nota emitida o valor do ICMS Agora, no momento da emisso da O fabricante/importador deve utili-
ST, tudo com base na nova legislao,
e com a alquota de 62% para o seg-
mento de instrumentos musicais.
Um exemplo: nos Estados Unidos
algo similar ocorre em todos os seg-
mentos do varejo, porm, de acordo
com as leis daquele pas, a transao
se d entre lojista e consumidor final.
Quando assistir a um filme em que
algum norte-americano compra um
produto, repare no momento em ele vai
pagar o responsvel pelo caixa sem-
pre fala: So 20 dlares mais imposto.
Total 22 dlares. a mesma situao
que ocorre em nosso segmento, segun-
do a Substituio Tributria (ST), mas
entre fornecedor e lojista.
Para esclarecer melhor esses e ou-
tros pontos, muito mais polmicos, o
consultor e contador Vicente Sevilha
Jnior destacou uma srie de questes
que geralmente chegam ao seu escrit-
rio. Vamos a elas:

O que a Substituio Tributria?


um sistema por meio do qual o go-
verno, com base legislativa, substitui
determinado contribuinte atribuindo
a outro a responsabilidade do cumpri-
mento de obrigaes.

Como se aplica a ST no ICMS?


No caso do ICMS, a Substituio Tribu-
tria tem se concentrado em atribuir ao
fabricante ou importador, no momento
da venda de seus produtos, a responsa-
bilidade de pagar o ICMS normalmente
e cobrar de seu cliente e repassar aos
cofres pblicos o ICMS devido nas

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Impostos Substituio Tributria

zar como preo de venda (que dever xistncia desses dados, o fabricante/ Mas o que acontece se o lojista
ser praticado pelo lojista) o valor fi- importador aplicar o percentual de vender os produtos adquiridos por
nal ao consumidor autorizado ou margem de valor agregado estipulado preo maior do que aquele utilizado
fi xado por autoridade competente ou pelo ndice de Valor Adicionado Seto- pelo fabricante no momento da co-
sugerido por ele mesmo (neste caso, rial IVA-ST (veja quadro na pg. 91), brana do ICMS ST?
devendo ser aprovado e divulgado divulgado e estipulado tambm pela Na hiptese de o valor da mercadoria
pela Secretaria da Fazenda). Na ine- Secretaria da Fazenda. ter sido maior que o da base de clculo
utilizada para a reteno, observada a
disciplina estabelecida pela Secretaria
da Fazenda, a reteno do ICMS ST no
O desastre da Substituio Tributria exclui o pagamento de complemento.
Lus Nassif considerado um jornalista de referncia da imprensa econmi-
ca do Pas. Em 22 de julho ele escreveu um texto comentando a nova poltica Quando no correta a aplicao da
tributria em sua coluna do jornal ltimo Segundo. Como se pode ver pelo Substituio Tributria no ICMS?
ttulo que escolheu para nomear o artigo o mesmo deste box , Nassif So vrias situaes: quando a mer-
no foi simptico nova lei, apontando diversos equvocos na nova legisla- cadoria est em processo de indus-
o. Separamos para voc alguns argumentos que embasaram o artigo do trializao; quando a operao subse-
jornalista. Voc pode ler o texto completo em tinyurl.com/yfsc4wo. quente estiver amparada por iseno
A Secretaria da Fazenda precisa ter um preo de referncia para aplicar
a ST. Encomendou uma pesquisa Fipe que utilizou a Nomenclatura do Mer-
cosul, que levantou os preos mdios de cada produto. Vamos a exemplos
concretos: no leva em conta diferentes qualidades de produto. Torneira
entra na nomenclatura como um produto nico. Em apenas uma pgina na
Internet possvel encontrar torneiras de R$ 1.199,00 a R$ 68,80. H tornei-
ras de luxo que custam R$ 2.959,00 (...) e torneiras de R$ 10,00. Suponha
que a mdia tenha dado R$ 50,00 18,5% de R$ 50,00 R$ 9,25. o que
se ter que pagar por cada torneira, independentemente do preo. No caso
da torneira de R$ 2.959,00, esses R$ 9,25% representaro 0,31%. No caso da
torneira de R$ 10,00, representar uma alquota de 92,5%.
No leva em conta diferenas de preos entre regies. Um fogo de seis bo-
cas Alecrim CF476A Consul, por exemplo, pode sair por R$ 569,00 nas Lojas
Colombo e por R$ 829,00 nas Lojas Americanas de um shopping nobre da cidade.
No leva em conta as liquidaes. Em dezembro um produto vendido
pelo preo cheio, pagando 18% de ICMS. Em janeiro, se a loja fizer uma
liquidao e vend-lo com 50% de desconto, o ICMS corresponder a 36%
do preo de venda (...).

Fundo de quintal
(...) Ao jogar todo o pagamento no fabricante, independentemente do setor,
tem-se o caso do alambique do interior passar a se responsabilizar pelo
pagamento de ICMS da rede Carrefour, por exemplo (...).

O fim do Simples
A ST praticamente acabou com o Simples, o sistema que permitia a meio
milho de pequenas empresas pagar menos tributao. Como tudo ir para
a ST, no haver como diferenciar a pequena farmcia de bairro das grandes
redes de drogaria (...). Mata-se o grande avano representado pela nova Lei
Geral das Pequenas e Micro Empresas, primeira tentativa de formalizar o
pequeno empresrio. (...).
Fonte: Jornal ltimo Segundo (ultimosegundo.ig.com.br)

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Impostos Substituio Tributria

ou no incidncia; quando for outro lojista deve fazer? que ainda no aplicam a Substituio
estabelecimento do mesmo titular, Se o lojista receber uma nota fiscal de Tributria para determinado produ-
desde que no varejista. E, ainda: produtos sem o valor da reteno da to, ou nos casos em que o ICMS ST
quando outro estabelecimento for res- ST, ele deve, primeiro, comunicar o foi cobrado pelo fornecedor em valor
ponsvel pelo pagamento do imposto, erro ao fornecedor para que ele o cor- menor do que o correto.
em relao mesma mercadoria ou a rija. Se isso no acontecer, o prprio
outro produto enquadrado na mesma lojista deve recolher o ICMS ST no ato Como fica a nota fiscal de venda a
modalidade de substituio. da entrada dos produtos em seu es- ser emitida pelo lojista que j pagou
tabelecimento. A regra tambm vale o ICMS ST na compra?
Se o fabricante deixar de aplicar quando o lojista comprar produtos O lojista no nosso setor, o chamado
a Substituio Tributria, o que o de fornecedores sediados em Estados substitudo emitir o documento
fiscal sem destaque do valor do im-
posto, que conter, alm dos requi-
sitos normais, a seguinte indicao:
Imposto Recolhido por Substituio
Artigo... do RICMS.

Quais so os produtos sujeitos


Substituio Tributria?
A lista de produtos sujeitos ao re-
colhimento do ICMS no sistema de
Substituio Tributria grande e
cresce a cada dia, a exemplo da lis-
ta de Estados que aplicam o regime.
Os contribuintes devem ficar muito
atentos aos detalhes das listas. Pode-
mos destacar, como mera ilustrao,
os seguintes produtos:
Materiais de construo
Medicamentos
Refrigerantes, Cervejas
e Bebidas Alcolicas
Produtos de Limpeza, Perfumaria
e Higiene Pessoal
Pilhas, Baterias e Lmpadas
Papel
Produtos Alimentcios
Industrializados
Instrumentos Musicais.

dvida? unta
Ainda tem
ail com su
a perg Para saber mais
e-m
Envie um ibutria pa
ra:
Cartilha da Fiesp: http://tr.im/E8RU
Su b s tituio Tr
so bre o.com r.
.b
Duas pginas da Secretaria da Fazenda sobre ST:
@ m us ic aemercad
texto questo
c a & M ercado faz http://tr.im/E8SO e http://tr.im/E8SW
A Msi oc. Lei completa: http://tr.im/E8T5
cer para v
de esclare Sevilha Contabilidade: www.sevilha.com.br

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Lojista Eletro Peas Divinpolis

P na tradio,
olho nas
tendncias

Igrejas e bandas de baile so


os principais clientes da loja

A
A Eletro Musical cria Eletro Musical uma empresa loja abandonou os componentes eletr-
familiar tradicional, com mais nicos e se dedica integralmente venda
diferenciais para de 40 anos de experincia no de instrumentos e udio.
que sua loja no vire mercado de Divinpolis (MG). Fundada Para Rogrio Aquino, scio-proprie-
por Geraldo Dias de Aquino, a loja atuou trio da loja, o mercado de Divinpolis
um showroom frente por muitos anos no segmento de eletr- precisava de uma loja para atender os
nica. Nos anos 90, os irmos Petrnio e msicos com excelncia e trazer para a
concorrncia da Rogrio, filhos de Geraldo, assumiram o cidade um verdadeiro mix de produtos,
internet negcio e fizeram sua transio para os por isso ele e seu irmo esto sempre
instrumentos musicais. Hoje, aps qua- atentos s novidades do setor para
Por Itamar Dantas se 20 anos atuando no ramo musical, a aquecer o mercado. Segundo Rogrio, a

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Lojista Eletro Peas Divinpolis

tradio de 40 anos, aliada constan- das. O udio normalmente tem valor Qual a realidade do mercado de
te busca por novos produtos, traz para agregado mais alto e representa em tor- instrumentos na sua regio?
a loja o sucesso nas vendas e o cresci- no de 30% do faturamento. Porm, por As cidades da regio so muito pr-
mento constante dos negcios. ter uma variedade maior de produtos, ximas. Temos aqui, no entorno da ci-
os instrumentos musicais ultrapassam dade, umas seis lojas especializadas
Quais foram suas principais expec- essa parcela do oramento. Ficamos e em Divinpolis mais duas menores.
tativas no incio da transio para atentos para que haja um equilbrio A concorrncia saudvel. S que
o trabalho com instrumentos musi- nas vendas. As igrejas e bandas de baile hoje encontramos outras formas de
cais? Elas se confirmaram? normalmente fazem investimentos per- concorrncia: pessoas que vendem
Quando a Eletro Musical passou a co- manentes nos dois setores e so clientes instrumentos musicais por encomen-
mercializar instrumentos musicais importantssimos para nossa loja. da e tambm a internet. Tomamos
incio da dcada de 1990 , o mercado
ainda era muito complicado. Faltavam
informao e fornecedores de produ-
tos. Hoje, a oferta de produtos muito
maior. A expectativa inicial era conci-
liar o mercado de componentes [eletr-
nicos] com o segmento de instrumen-
tos e udio, mas, com o passar dos anos,
tivemos de abrir mo da eletrnica e
hoje somos um negcio 100% musical.

Voc tem foco em produtos de udio


e instrumentos musicais. Como
possvelagregar as vendas dosdois
tipos de produtos?
Nossas vendas at que so bem dividi-

As igrejas
e bandas
de baile
normalmente
fazem inves-
timentos
permanentes
nos dois
setores e
so clientes
importan-
tssimos para
nossa loja

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Lojista Eletro Peas Divinpolis

muito cuidado para que a nossa loja,


que procura ter um verdadeiro mix
de produtos, no se transforme em
um showroom, em que o msico vem,
experimenta o instrumento e acaba
comprando pela internet. Para que
isso no ocorra, precisamos oferecer
diferenciais para que as pessoas pro-
curem a nossa loja na hora da compra.

Ao contratar vendedores, voc leva


em considerao aqueles que so
msicos ou prioriza mesmo a experi-
ncia anterior como vendedor?
Os vendedores obrigatoriamente
precisam ser msicos. Precisam to-
car um instrumento, domin-lo. No
precisam ser multi-instrumentistas, Vendas: da esq. para a dir., Daniel,
mas devem ser msicos para ter sen- Joo, Carlos, Rodrigo, Roberto e Rogrio
sibilidade ao atender um msico que
procura a loja. Se eu pego um ven- o cliente e atenda s suas necessida- mas que parece que vai estourar em
dedor de linha branca, que vende des com naturalidade. 2010, so os produtos voltados para
fogo, geladeira, ele vai conseguir tecnologia. As interfaces de udio
vender um violo, mas no conhece Em sua opinio, qual a tendncia de para gravao caseira so equipamen-
o produto. Ento, prefiro que o ven- produtos para 2010? tos simples, em que o msico conse-
dedor seja msico, para que entenda Um segmento que j uma realidade, gue, com uma pequena mesa e um sof-
tware, fazer suas gravaes em casa.
Esses produtos devem deslanchar nas
TOMAMOS MUITO CUIDADO PARA QUE vendas do prximo ano.

A NOSSA LOJA NO SE TRANSFORME notrio que as igrejas tm se tor-

EM UM SHOWROOM, EM QUE O MSICO nado um cliente fundamental para


os varejistas do nosso segmento.
VEM, EXPERIMENTA O INSTRUMENTO E Essa impresso se confirma para a
Eletro Musical?
ACABA COMPRANDO PELA INTERNET Sim, tanto as evanglicas como as cat-
licas. Os msicos amadores e profissio-

Eletro Peas Divinpolis Ltda.


Nome fantasia: Eletro Musical
Participao Proprietrios: Rogrio Aquino Neto
Guitarra / Baixo 15% e Petrnio M. Aquino
Violo 20% Fundao: Dezembro de 1968
udio profissional 30% rea total: 600 m
Acessrios 15% Nmero de funcionrios: 12
Teclas 7% Endereo: Av. 21 de Abril, 391 Divinpolis / MG
Bateria / Percusso 10% Telefone: (37) 3221-5719
Sopro 3% Site: www.eletromusical.com.br

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Lojista Eletro Peas Divinpolis

nais hoje representam muito tambm,


principalmente pelas facilidades que
temos para financiar as vendas.

Quais so as estratgias da Eletro


Musical para vender mais?
Buscamos fazer treinamento contnuo
dos funcionrios, ter um ponto de ven-
da atraente e produtos com alto ndice
de giro. A cada dia que passa, tentamos
acertar mais na compra dos produtos.

Qual o diferencial da Eletro Musical?


O objetivo da empresa atender bem O cliente recebe ateno especializada

Ter um bom mix de produtos


uma das prioridades na
Eletro Musical
sempre, oferecer bons produtos e criar
um bom relacionamento com o cliente
atravs da ps-venda.

Como foi o ano de 2009 para vocs?


Quais so as previses para as ven-
das de final de ano e 2010?
Este foi um ano difcil, como j estava
sendo anunciado. Porm, com muito
trabalho, estamos conseguindo n-
meros superiores a 2008 e temos boas
expectativas para o fim do ano. O mes-
mo perodo do ano passado foi o pior
ltimo trimestre de todos os tempos. J
2010, vamos aguardar...

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Vida de Lojista Musical Vilhena

Neste espao so publicadas


experincias vivenciadas ao
montar uma loja.
Para contar sua histria,
envie o depoimento e fotos
(em 300 dpi) para texto@
musicaemercado.com.br, com
o assunto Vida de Lojista

Pequena notvel:
Musical Vilhena cresce no
mercado de Rondnia e regio
a partir da determinao da
famlia de Jlio Correa

Relacionamento
a chave do negcio
Com foco no pblico evanglico, a pequena
Musical Vilhena aposta na ps-venda para crescer

C riada em 2006, a Musical Vi-


lhena uma loja que comea
a despontar no mercado de
Rondnia e a sua histria , em deter-
minados aspectos, comum ao setor de
na cidade dela, revela Correa.
O carter romntico do incio da loja,
porm, no diminuiu os obstculos do
casal no novo desafio. Inicialmente, eles
alugaram uma loja de 77 m2 no centro
m2. A partir dali, o negcio deslanchou!
Correa conta que, de l para c, a
loja vem ampliando seu mercado gra-
dativamente. Alm dos consumidores
de Vilhena, estamos atingindo novos
instrumentos musicais. Depois de seis da cidade, mas o alto preo do aluguel, clientes em cidades mais distantes, si-
anos trabalhando como representante somado dificuldade para comprar pro- tuadas no interior de Rondnia e tam-
comercial no interior de So Paulo, J- dutos a prazo, no incio da empreitada, bm em outros Estados, como Acre,
lio Correa resolveu abrir o seu prprio inviabilizaram a continuidade no local. Amazonas e Mato Grosso, ratificando,
negcio, aproveitando o bom relaciona- Jlio e Adriana resolveram ento com- assim, o crescimento da loja.
mento que j tinha com os fornecedores prar um terreno e construram uma Nos primeiros meses, Jlio pediu
e o mercado. No entanto, a peculiarida- nova loja, mas um pouco menor, com 55 orientao para alguns amigos lojistas
de da histria dessa loja se d na razo
que inspirou o empreendimento. Deci-
di abri-la porque em 2005 reencontrei Uma das estratgias que do mais
a Adriana, que eu havia namorado h
muito tempo, mas que estava residindo retorno para Jlio o relacionamento com
em Vilhena, Rondnia. Como ela no o cliente, que se firma pela ps-venda
podia vir para So Paulo, e queramos
muito ficar juntos, resolvi montar a loja e pela prestao de servios adicionais
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Agradecemos aos msicos profissionais e amadores,
aos lojistas e distribuidores, aos representantes
e fornecedores, e a todos aqueles que reconhecem
a qualidade de nossos produtos e sabem
dos nossos esforos ano aps ano para
sempre inovar e oferecer a melhor soluo
em cada um de seus usos especficos.

Esta unio nos torna fortes para


conquistar nossas metas.

Por isso a Famlia Le Son deseja a vocs um Natal


cheio de amor, paz, alegria e boas festas.

Que o ano de 2010 possa trazer sade, desenvolvimento


e realizaes de novos planos e projetos.

Feliz Natal e prspero Ano Novo!

LeSon.indd 1 17/11/2009 16:15:04


Vida de Lojista Musical Vilhena

Instrumentos musicais, udio


e representantes a fim de saber a e acessrios compem o mix Rondnia, alis, o nico Estado
quais produtos deveria dar priori- de produtos da Musical Vilhena brasileiro a ter um feriado pelo
dade na venda. Seguindo o conse- Dia do Evanglico. Com essa alta
lho dos amigos, focou nos equipa- demanda que as igrejas propor-
mentos mais procurados, como cionam ao setor, uma das estra-
violes, microfones e amplifica- tgias que do mais retorno para
dores, e tocou o barco. Mas, de- Jlio o relacionamento com o
pois de um tempo, ele precisou, cliente, que se firma pela ps-ven-
por exigncia mercadolgica, am- da e pela prestao de servios
pliar o seu leque de opes. Hoje, adicionais, como a instalao e o
a Musical Vilhena oferece, alm dos Os principais clientes da loja so as suporte aos equipamentos vendidos.
tradicionais instrumentos musicais, igrejas evanglicas. E Jlio se esfora O ano de 2009 foi de afirmao para
equipamentos de iluminao e siste- para atender com ateno esse merca- a Musical Vilhena. Agora, a loja comea
mas de udio. Tal transio deve-se do. Noventa por cento das vendas so a investir em publicidade para alcanar
procura dos prprios clientes. Eles efetuadas para igrejas evanglicas e cada vez mais clientes e consolidar sua
sugerem para a loja incluir no mix de uma pequena parte para as demais re- marca. Expectativas para o futuro? J-
produtos os itens que esto procuran- ligies, escolas e msicos em geral. Os lio espera manter o ritmo: Esperamos
do, visando obter melhor preo, o que templos evanglicos possuem muitos crescer mais nos trs ltimos meses des-
eles acabam encontrando na Musical equipamentos de udio e instrumentos te ano, visando continuar a sonhar em
Vilhena, conta o empresrio. musicais de diversos tipos e modelos. 2010, mas sempre com os ps no cho.
Jlio Correa mostra
com orgulho sua loja
Musical Vilhena
e os principais produtos
Proprietrio: Jlio Tavares Correa
vendidos: os violes
rea da loja: 55 m (at setembro de
2009), 80 m (a partir de outubro)
Endereo: Rua Gonalves Dias, 321 -
Centro - Vilhena / RO
Tel.: (69) 3321-5408
Site: www.musicalvilhena.com.br
E-mail: musicalvilhena@hotmail.com

Participao
Cordas 35%
udio 30%
Acessrios 15%
Bateria / Percusso 10%
Teclas 5%
Sopro e outros 5%
CURIOSIDADE
O nico Estado brasileiro com feriado evanglico
DIA DO EVANGLICO No dia 21 de dezembro de 2001 foi publicada no Dirio Ofi-
cial do Estado de Rondnia a Lei Estadual n 1.026, que previa, para o Estado, o nico
feriado religioso brasileiro no catlico. O Dia do Evanglico celebrado anualmente
em 18 de junho, data em que a Assembleia de Deus, h 98 anos, chegou ao Brasil. A
populao de evanglicos no Pas j ultrapassa 26 milhes de pessoas, 53% dessas s
em Rondnia, segundo dados coletados pelo IBGE em 2007. As igrejas so, realmente,
um dos grandes consumidores de udio e instrumentos musicais. Essa influncia j
pode ser notada em pases da frica e Amrica do Sul, com maior demanda do setor
justamente pela penetrao de igrejas evanglicas nessas regies.

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TESTE

Sax tenor
Michael WTSM55
Custo-benefcio: nota mxima
Por Marcelo Monteiro*

O sax tenor Michael WTSM55 vem em um lindo estojo preto, resistente e


com excelente acabamento. Possui compartimentos para a boquilha e
tudel separados, alm de um compartimento para acessrios (correia,
palhetas etc.). Vem acompanhado por uma correia de nilon e mosqueto de
ferro com uma camada de plstico para no arranhar a ala do instrumento,
um par de luvas brancas, boquilha de massa, uma palheta e um pad saver para
o corpo do instrumento.
Esteticamente, um lindo instrumento. Sua anatomia muito boa, o que
torna confortvel tocar o Michael WTSM55. A nica ressalva so as chaves de
agudos da mo esquerda, um pouco curtas. Para pression-las, necess-
rio maior movimento da mo esquerda. No caso da execuo de notas
rpidas, pode at ser um pequeno empecilho, mas esse problema
resolvido com uma espcie de borrachinha que se coloca nessas
chaves, justamente para facilitar a pegada e o manuseio. Esse
instrumento apresenta ainda a chave de F sustenido aguda.
Tudo est em ordem, as chaves bem alinhadas e as
molas impecveis. No h nenhum tipo de vazamento.
Sapatilhas com refletores de metal e vedando perfeita-
mente as chamins perfeito.
Esse instrumento possui certa facilidade para se tirar o
som, por conta da boquilha um pouco fechada e da palheta,
branda, caractersticas ideais para iniciantes. Com a combinao
boquilhapalheta original, o som se torna um pouco apagado, sem
muito corpo, principalmente na regio mdio-aguda. Essa caracterstica, cer-
tamente causada pela abertura da boquilha e a numerao da palheta, pode ser
mudada com uma boquilha Otto Link 7* e palheta Vandoren Java 2 sugira ao
seu cliente essas opes de compra. Testamos e houve uma enorme diferena na
qualidade do som, com mais volume e corpo, tanto nos graves como nos agudos.
No h problemas com a afinao e a mecnica boa. As molas funcio-
nam perfeitamente em toda a extenso do instrumento. Quanto sonoridade,
usando a boquilha Otto Link, o timbre ficou bem brilhante, sobretudo nos
agudos. um instrumento que responde bem tocando notas rpidas.
O Michael WTSM55 timo para estudantes, pois responde bem em toda
a sua extenso e no difcil de tirar som. Para ser usado em shows, pode se
encaixar muito bem em naipes de metais. Em solo, falta volume e corpo, mas
uma boa microfonao e equalizao podem resolver. J para gravaes um
pouco mais complicado, pois essa pequena falta de som influencia o resultado
final, mas para gravar em naipe de metais, a soma com os outros instrumentos

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FICHA TCNICA
MODELO Sax tenor WTSM55
FABRICANTE Michael
INDICAO Estudantes e para
apresentaes ao vivo.
PRS Afinao e custo-benefcio.
CONTRA Posio das chaves
agudas e da mesa.
PREO SUGERIDO R$ 2.641,80
O Michael WTSM55 timo
para estudantes, pois responde GARANTIA 3 meses
bem em toda a sua extenso * MATRIA GENTILMENTE CEDIDA
e no difcil de tirar som PELA EQUIPE EDITORIAL DA
AFINAO REVISTA SAX & METAIS

pode dar um belo resultado. Muito bom    


Assim, o sax tenor Michael WTSM55 SONORIDADE QUER FALAR COM
pode ser considerado um instrumento Bom    O AUTOR DA MATRIA?
bom para estudar e para alguns traba- marcelomonteirosax@gmail.com
MECNICA
lhos ao vivo.
Muito bom    
TIRE SUA DVIDA
*Marcelo Monteiro, saxofonista e flautista, integrante do
CUSTO-BENEFCIO COM O FORNECEDOR
Projeto Cru, Luz de Caroline, Freegideira, Donazica e Comadre
Excepcional      www.michael.com.br
Fulozinha, alm de trabalhar com composies prprias
Tel.: (31) 3306-9393

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Feira Music China

1,35 bilho
de chances
de negcios

Music China 2009 atrai ateno do mundo devido poltica do pas


para driblar a crise com o incentivo ao consumo interno

E ntre os dias 12 e 15 de outubro


aconteceu a Music China em
Xangai. Numa rea de mais de
65.000 m2, 1.164 expositores de 24 pa-
ses se reuniram para mostrar seus pro-
de produo, determinando que a maio-
ria dos fabricantes de instrumentos opte
por produzir seus equipamentos no pas,
antes de difundi-los pelo globo.
Com populao de 1,3 bilho de
terno bruto, PIB, em aproximadamente
9%; para 2009, o governo chins est oti-
mista em atingir a meta de 8% de cres-
cimento, perda mnima se considerar-
mos as turbulncias econmicas deste
dutos e fazer negcios. Apesar do n- habitantes, e tambm por sua exten- ano. Mas tem um motivo: com a queda
mero de visitantes ter cado um pouco so continental, o pas vem ampliando nas exportaes durante a crise, o go-
(1,7%) em relao ao ano passado, ain- assustadoramente a participao no verno chins desenvolveu um pacote
da foi representativo, com mais de 42 mercado internacional. Em 2008, apre- econmico com investimentos de cer-
mil pessoas prestigiando a feira para sentou um crescimento do produto in- ca de US$ 585 bilhes para manter seu
se ter ideia, elas vieram de 86 pases.
O evento, realizado no Shanghai
New International Expo Centre (SNIEC), O SETOR DE UDIO E INSTRUMENTOS
atrai a ateno mundial, e no s pelos
nmeros mostrados acima. A China MUSICAIS EST EM PLENA EXPANSO
uma economia em plena expanso e tem
papel fundamental no desenvolvimento E UM DOS SEGMENTOS ECONMICOS
da indstria de instrumentos musicais.
Seus produtos invadem prateleiras de lo-
MAIS PROMISSORES NA CHINA
jas do mundo inteiro pelos baixos custos PARA OS PRXIMOS ANOS
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Feira Music China

crescimento em nveis espetaculares.


O pacote enfocou as vendas no varejo e
no desenvolvimento industrial; e a in-
dstria de instrumentos musicais tam-
bm foi beneficiada com essa estratgia.
Junto a essa poltica, outras carac-
tersticas apontam para o desenvol-
vimento do nosso setor no mercado
chins. Com o aumento da renda per
capita da populao, aliado ao incen-
tivo educao musical no pas e
criao de centenas de programas de 1. Charlie Chang, da Eagle; 2. Alexandre
entretenimento para as novas mdias, Seabra, da Sonotec; 3. Ney Nakamura,
o setor de udio e instrumentos mu- Mrcio Zaganin, ber Policate, da Tagima
sicais est em plena expanso e um e Clio Ramos, da EM&T; 4. Wladimir
dos segmentos econmicos mais pro- Teixeira, da Hendriz; 5. Marco Aurlio,
missores na China para os prximos da Michael; 6. Eric Haas, Maximiliano,
anos. E o mundo inteiro est de olho Hrcules e Z Luis, da Meteoro; 7. Roberto e
nesse mercado, fato comprovado pelo Georgio Giannini; 8. Priscila Storino, da Izzo
sucesso da Music China! Musical, e Rogrio Raso, da Santo ngelo

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Calendrio 2010
O objetivo principal da feira unir as
lojas e empresas para gerar negcios
que sejam vantajosos a ambos.
Voc poder negociar e comprar com
mais de 30 empresas que compem
o mix de sua loja. Aqui voc encontra
as marcas mais renomadas do mercado.

LOCAIS (REGIES) DATAS PARA 2010


So Jos do Rio Preto ou Bauru 27 a 28 de fevereiro
Curitiba 20 a 21 de maro
Porto Alegre 17 a 18 de abril
Rio de Janeiro 22 a 23 de maio
Belo Horizonte 19 a 20 de junho
Goinia 24 a 25 de julho
Salvador 14 a 15 de agosto
Belm 6 a 7 de novembro

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PRODUTOS

Estantes de instrumentos deixaram de ser apenas


commodities. Imagine algo prtico, leve e fcil de carregar.
A Hercules, empresa Taiwanesa do grupo KHS, o mesmo que produz
Walden, Jupiter e Mapex trabalhou dia e noite para obter o melhor resultado.
Veja as criaes que tm feito a cabea dos msicos de todo o mundo

INOVAO E PRATICIDADE
SUPORTE PARA VIOLO OU GUITARRA
Um novo conceito que alia design
moderno, tamanho compacto,
praticidade na montagem e
estabilidade para segurana do
instrumento. Para guitarra ou
violo, o lanamento da
Hercules foi desenvolvido
para msicos exigentes
que adoram um
design diferenciado.
So dois modelos: GS601B
(violo) e GS602B (guitarra).

SEGURANA COM ESTILO


SUPORTE PARA CLARINETES
Para garantir maior estabilidade na sustentao
do instrumento, o novo suporte para clarinete da
Hercules tem pernas mais largas, alm de ser prtico e
compacto. Possui design exclusivo para caber dentro da
campana do instrumento sem ocupar espao no case.
Destaque para o acabamento aveludado
que protege o clarinete de riscos.

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Onde encontr
Izzo Musical
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Tel.: (11) 3797
us ical.com.br
www.izzom

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PRODUTOS
GIBSON
EPIPHONE PROPHECY
FUTURA CUSTOM EX
Corpo e brao em mogno, top em
quilted maple, escala em bano, 24
trastes, um captador EMG-81 na
ponte e um EMG-85 no brao, controle
de volume com push/pull, ferragens
pretas, travas de correia.
Contato: (11) 5535-2003
www.royalmusic.com.br

STAFFDRUM
A SLIM SERIES
A bateria eletroacstica Slim Series possui cascos, canoas e canecas em
alumnio, com profundidade de tambores bastante reduzida (1,1/2 nos toms
e 4 na caixa e no bumbo). Cada tambor possui um sensor interno j em contato
com a pele. A conexo atravs de cabo P-10. O kit (10, 12, 14, 20, 13) tem a
opo de ser acompanhado com pratos e hi-hat eletrnicos, com mdulo.
Contato: (11) 3719-2660 www.staffdrum.com.br

ASK
AMERICAN AUDIO G3
RADIUS 1000 O modelo mais conhecido
O player CDJ Radius 1000 da ASK est de cara nova.
o lanamento da American Com o novo design, o
Audio. O tocador MP3/ suporte ganhou uma
CD para DJs vem com trava para o brao do
oversampling. Tambm instrumento e a base de
reconhece discos e possui apoio foi remodelada.
Advanced Track Search O G3 serve para violo,
(busca de uma nova pista, guitarra e baixo.
enquanto a outra est Contato: (24) 2255-5253
reproduzindo), 10 segundos www.ask.ind.br
de memria antichoque, Seamless Loop, trs botes
Flash Start, Digital BPM Counter e sada digital.
Contato: (11) 3333-3174 www.decomac.com.br

MEINL
MB20 HEAVY BELL RIDE 20
O prato Mb20 Heavy Bell Ride 20 foi desenvolvido
junto ao baterista Jason Bittner, da banda Shadows
Fall. A srie Mb20 fabricada com martelamento
manual da liga b20 com acabamento brilhante,
podendo ser utilizada por msicos que vo
do pop a estilos mais pesados como heavy metal.
Contato: (43) 3324-4405 www.primemusic.com.br

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ORION CYMBALS COLEO THE BEATLES
BEX Com exclusividade a empresa lana uma linha
Fabricada em liga de bronze B10, a linha especial de palhetas e correias, destacando capas de
Bex foi produzida para atender de iniciantes discos e imagens clssicas e simblicas do Quarteto
a profissionais. Tem os seguintes modelos de Liverpool. As correias so feitas com materiais
disponveis: splash de 8; hi-hat de 14; ecologicamente corretos.
crashes de 16 e 18; e tambm Contato: (11) 3158-3105
brilliant ride 20e dark ride de 20. www.musical-express.com.br
Contato: (11) 3871-6256
www.orioncymbals.com.br
WALDEN
G-740 CE
O violo flat de ao Walden G-740
NIG CE possui shape Grand Auditorium,
BSH - BASS SHAPER com tampo macio em pinho; faixa,
O primeiro pedal para fundo e brao em mogno. A escala
contrabaixo da NIG um em jacarand. Equipado
pr-amp com equalizao com tarraxas douradas,
de trs bandas, boto shape, trastes em alpaca e circuito de
overdrive com modo super, captao ativo Fishman Classic
noise gate, sada balanceada 4. O acabamento fosco.
(XLR) com controle Acompanha umidificador
pr e ps e recurso ground lift. Com booster Planet Waves e vem
independente, tambm possui acionamento acondicionado num bag
inteligente e efeito bypass, 100% analgico. luxo Walden Guitars.
Traz entrada para fone de ouvido. Contato: (11) 3081-5756
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SOFTCASE
BAGS
A empresa disponibiliza uma nova linha
de bags de pratos e caixas de bateria.
Possui porta-baquetas destacvel e alas
tipo mochila. O modelo para pratos tem
cinco divises internas e base reforada.
Contato: (11) 3628-7200
www.softcase.com.br

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PRODUTOS

CONDOR
CS50CE
Este modelo de ao da Condor
confeccionado com o tampo em pinho;
lateral, fundo e brao em mogno e
escala em jacarand. Sua marcao
em bolinha de madreprola. Equipado
com circuito ativo Artec ETN-4
com afinador. Pode ser encontrado
em preto, natural, sunburst, vinho
transparente e natural vintage.
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Distribuda com exclusividade no Brasil pela
ProShows, a linha de baterias Benson est
disponvel em dois modelos. A BBP225 (foto)
pode ser encontrada em preto e vermelho e
vem equipada com a seguinte configurao:
tom 12x10/dez afinadores; tom 13x10/dez
afinadores; surdo de cho 16x16/12 afinadores;
bumbo 22x16/12 afinadores; caixa em madeira
14x6/12 afinadores. Casco em basswood
composto de sete lminas; ferragens cromadas
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Feira Expomusic 2009

Nem gripe nem A nova fachada do


Expo Center Norte:
muito mais imponente

Em ano de crise econmica e gripe suna, as incertezas que


assombravam a Expomusic 2009 foram logo suplantadas pelos bons
resultados nos negcios e pelos lanamentos voltados ao pblico infantil
Por Itamar Dantas

A 26 edio da Expomusic foi


realizada entre os dias 23 e
27 de setembro, em So Pau-
lo (SP), e terminou com saldo positivo
para lojistas, representantes, fabri-
de 11% em relao ao ano passado,
mesmo patamar de crescimento em
relao a 2007/2008 (no h forneci-
mento de dados sobre o nmero de
transaes realizadas). Com esses
(Los Angeles, EUA), Messe Frankfurt
(Alemanha) e Music China.
Entretanto, o cenrio que se forma-
va s vsperas do evento no era to oti-
mista. Os rumores da gripe suna no
cantes e consumidores fi nais. Com resultados, fi nanceiro e visitao, a paravam de pipocar nos noticirios de
um pblico superior a 50 mil pessoas, Expomusic manteve sua posio no todo o Brasil, sobretudo pelas mortes
foram gerados aproximadamente R$ ranking internacional de feiras do se- ocorridas em So Paulo. Dias antes da
180 milhes em negcios, aumento tor, quarta posio, atrs da NAMM feira, em 16 de setembro, o Ministrio

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Feira Expomusic 2009

Planet Waves uma marca registrada da DAddario & Company, Inc. ou de seus aliados nos EUA e/ou outros pases. 2009 DAddario & Company, Inc. Todos direitos reservados. 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados.
nem crise Mais de 50 mil pessoa
s visitaram o evento

Foram realizados
R$ 180 milhes em neg
cios

Correias e Palhetas Beatles


www.musical-express.com.br
Distribuio Exclusiva:

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Feira Expomusic 2009

1. Antnio Carlos e Cludia, Tonelli, da Musical Express; 2. Melk Rocha, da Bends Harmnicas; 3. Leandro Campos, da
Florence; 4. Vladimir Souza, da Pro Shows; 5. Carlos, Cristiano, Roberto e Cirne, da baquetas Alba; 6. Srgio Cruz, da Equipo;
7. Maurcio Odery; 8. Charlie Chang e Eliseu Susin, da Golden Guitar; 9. Leandro Vieira, da Florence

Falando de (e sobre) nosso sucesso da Sade divulgava 327 mortes pela


gripe suna no Estado paulista era o
A Editora Msica & Mercado tinha um estande que se destacava no setor de maior nmero de mortes de todo o Pas!
imprensa do evento. Foi a primeira vez que a M&M teve um espao to grande. Por outro lado, a crise econmica
Essas medidas foram essenciais para o novo projeto da M&M, o MusicTube estava ficando para trs e 2009 estava
site que ser lanado at o final deste ano e que pretende revolucionar o setor. se tornando o ano da discusso so-
Para dar andamento s inovaes desse projeto, a M&M montou um estdio de bre a obrigatoriedade da msica nas
gravao dentro de seu espao na Expomusic. Por l passaram empresrios e escolas. Assim, as expectativas nega-
lojistas, que foram entrevistados e deram seus depoimentos sobre o setor, suas tivas foram superadas e o que se viu
empresas e anteciparam as tendncias para 2010. Mas foram os msicos que tor- foi a presena em massa de lojistas e
naram o espao da M&M intransitvel. Estava lotado! Isso por- empresrios, que reali-
que, alm de serem reconhecidos do grande pblico, gravaram zaram muitos negcios,
minivideoaulas que atraam quem passava no corredor. Suces- alavancando, como tradi-
so total! Estiveram l: Arthur Maia, Hugo Hori, Leandro Ferrari, cionalmente acontece, as
Dino Verdade, Joo Castilho, Alexandre de Orio e muitos outros vendas do setor.
msicos que totalizaram a produo de mais de cem vdeos. A feira tambm ante-
Voc poder conferir no musictube.me. Aguarde e confira! cipou alguns nmeros e
as expectativas para os

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Feira Expomusic 2009

Planet Waves uma marca registrada da DAddario & Company, Inc. ou de seus aliados nos EUA e/ou outros pases. 2009 DAddario & Company, Inc. Todos direitos reservados. 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados.
Eventos paralelos
Empresas que apostaram em eventos concomitantes feira, ou antes dela,
tambm tiveram seu reconhecimento por parte dos lojistas. As rodadas de
negcios promovidas por Tagima, Adah, Crafter, Power Click, Attack, Pri-
me Music, Pearl, Unic, Lyco e Anafima alavancaram ainda mais as vendas e
trouxeram mais negcios para o setor de instrumentos musicais e de udio.

TAGIMA DREAM TEAM


No dia 22 de setembro, tradicio-
nalmente um dia antes da Expo-
music, ocorreu a quarta edio do
Tagima Dream Team, que, alm da
fabricante de violes, contrabaixos
e guitarras, reuniu outras marcas
do setor Santo Angelo, Audio-Te-
chnica, Bose, LL Audio Technology,
Octagon, EM&T, Bends, Quanta
Music e NCA para um dia intei-
ro de negcios. Mais de 400 lojistas
compareceram ao evento, que tam-
bm foi aberto ao pblico e contou
com apresentaes dos endorsers da marca, como Edu Ardanuy, Juninho
Afram, Kiko Loureiro, Artur Maia, Ulisses Rocha, Mozart Mello, dentre ou-
tros. No final do dia, os lojistas e empresrios puderam conferir uma palestra
de Roberto Shinyashiki e o show de encerramento do evento com a banda
Nenhum de Ns. A Tagima tambm participou da Expomusic.

correias e palhetas Beatles


WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR
Distribuio Exclusiva:

Rodadas de negcios e shows dos endorses movimentaram o TDT

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Feira Expomusic 2009

prximos anos so ainda mais promis- mais do que o dobro previsto para 2009 De olho nessas projees, as empre-
soras. O mercado est ansioso com a algo em torno de R$ 600 milhes, sas comearam j neste ano a lanar
lei que torna obrigatria a educao ainda de acordo com a produtora. E o suas linhas especiais de equipamen-
musical nas escolas. At 2012, quando nmero de estudantes de msica deve tos para crianas e adolescentes. E a
vence o prazo para implantao da lei, aumentar dos atuais 5 milhes para 34 Expomusic foi o palco perfeito para
o faturamento do setor deve chegar milhes a partir de 2012, crescimento esses lanamentos. Guitarras, baixos,
a R$ 1,2 bilho, segundo a Francal. de 580%. muita coisa! violes, pianos, softwares, dentre ou-

1. Rogrio Raso, Pipoquinha, Arthur Maia e Andr Oliveira, da Santo Angelo; 2. Marcos Brando, da Pride;
3. Equipe da Orion Cymbals; 4. Rafael Prin, da Liverpool; 5. Jos Lus, da Meteoro; 6. Marcelo Rossi
e Ney Nakamura, da Tagima; 7. Daniela Medeiros e Carlos Csar, da Condor; 8. Juliano e Rodrigo Hayashida
e Fbio Fonseca, da Tokai; 9. Nilton Corazza, da Roland; 10. Eduardo Chatzoglou, da Sparflex;
11. Nelson Alberti Elisandra Vieira e Luis Trivellato, da Quanta Music; 12. Jos Roberto Rozini e Andr Mattos, da Rozini

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Feira Expomusic 2009

Planet Waves uma marca registrada da DAddario & Company, Inc. ou de seus aliados nos EUA e/ou outros pases. 2009 DAddario & Company, Inc. Todos direitos reservados. 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados.
UNIC AUDIO
A Unic Audio realizou seu evento entre
os dias 23 e 25 de setembro, paralela-
mente Expomusic. Os lojistas pude-
ram conferir os ltimos lanamentos
da empresa, como a primeira
caixa amplificada com rdio FM
digital do Brasil que, segundo Fer-
nando Galles, diretor da Unic,
uma linha de amplificadores que
promete alcanar imenso sucesso
no mercado de udio caseiro.

ANAFIMA
No dia 22 de setembro, a Anafima realizou seu evento em Guarulhos, na
Grande So Paulo, cidade-sede da associao, levando aos participantes,
formados sobretudo por fabricantes nacionais, diversas palestras que enfo-
caram os benefcios e facilidades para exportao de produtos e explorao
do mercado estadunidense.

ADAH, CRAFTER,
ATTACK E
POWER CLICK
De 22 a 24 de setembro, as empresas
Adah, Crafter, Attack e Power Click
se reuniram para montar um even-
to paralelo Expomusic. Cerca de
400 lojistas visitaram o espao no
Hotel Holiday Inn, em So Paulo,
nmero que surpreendeu os organizadores. Para
Eduardo Kika, gerente de vendas da Power Click, foi
um sucesso. A inteno era aproximar os comer-
ciantes e fabricantes e o resultado foi obtido. Em
2010, pretendemos realizar o evento novamente.

FBT promove seus produtos


A italiana FBT, fabricante de equipamentos de u-
dio, realizou o seminrio Pro-Audio FBT no dia 22
de setembro. O evento contou com a participao
de Alan Wood, consultor da empresa para a Amri-
ca Latina, e Luigi Paoloni, seu gerente de exportao. Segundo Paoloni, o evento
serviu para consolidar a entrada da FBT, diretamente distribuda desde 2008,
no mercado do Brasil e Amrica Latina.
Estamos orgulhosos de estar presentes
diretamente com a nossa marca no Brasil
e outros pases da Amrica Latina. Temos CORREIAS E PALHETAS BEATLES
a certeza de que s o comeo. WWW.MUSICAL-EXPRESS.COM.BR
*O seminrio tambm ser realizado em outras cida- Distribuio Exclusiva:
des da Amrica Latina nos ltimos meses de 2009.

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Feira Expomusic 2009

tros produtos foram especialmente Mas no so apenas negcios e diversas marcas e assistir a palestras
desenvolvidos para a garotada que j novos produtos que sustentam a Ex- e workshops. Em um ano com crise
quer iniciar sua vida musical. Pelo que pomusic. Houve muita msica nos econmica e gripe suna, a Expomusic
observamos, pais e filhos demonstra- espaos dos expositores e no Music conseguiu unir diverso e bons neg-
ram empolgao com essas novidades, Hall. E as mais de 50 mil pessoas que cios e, o mais importante, trouxe pers-
experimentando os equipamentos nos visitaram o evento puderam conferir pectivas positivas e resgatou o otimis-
estandes que os disponibilizavam. vrias apresentaes dos endorsers de mo para o nosso mercado.

1. Ndia Barros, da Octagon; 2. Emerson Righi e Ccero Luiz, da Oversound; 3. Carlos Leite, da Giannini;
4. Mrcio Zaganin, da N. Zaganin; 5. Simone Storino, da Izzo; 6. Alan Leider, da Selenium;
7. Samuel, Kiko e Mrcio, da Studio R; 8. Joo Yamashita, da Vanral e Microdigital;
9. Carlos Eduardo, da Adah; 10. Ren Luongo e Maurcio Brazolim, Atelier udio;
11. Vera Machado, da Di Giorgio; 12. Seizi Tagima e Ren Moura, da Royal Music

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Feira Expomusic 2009

PRIME MUSIC
No evento realizado em 24 de se-
tembro, a Prime Music trouxe
para os convidados que visita-
ram o espao no Hotel Comfort,
tambm em So Paulo, os lan-
amentos de suas baterias e
apresentaram para lojistas e re-
presentantes as aes que a em-
presa est desenvolvendo para
atender com excelncia a distribuio dos pratos da Meinl no Brasil.

Planet Waves uma marca registrada da DAddario & Company, Inc. ou de seus aliados nos EUA e/ou outros pases. 2009 DAddario & Company, Inc. Todos direitos reservados. 2009 Apple Corps Ltd. Um produto Beatles. Todos direitos reservados. Yellow Submarine: 2009 Subalms Ltd. Todos direitos reservados.
PEARL BRASIL
A Pearl realizou seu evento paralelo
no dia 24 de setembro para lanar sua
independncia no mercado brasilei-
ro: a Pearl Brasil. Alessandro Bisetto,
gerente-geral para a Amrica Latina,
e a diretoria da Pearl Brasil discursa-
ram sobre as perspectivas da empresa
no Pas e apresentaram alguns lana-
mentos mundiais da marca que inau-
guraro esta nova fase da empresa no
mercado nacional, como o pedal Demon Drive e a conga porttil Travel Con-
ga. O baterista Raymond Massey e o percussionista Glen Caruba, gerentes
de produtos da Pearl, apresentaram os lanamentos e demonstraram o que
esses equipamentos so capazes de fazer nas mos certas.

Correias e Palhetas Beatles


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Distribuio Exclusiva:

13. Fbio Ribeiro, da Leacs; 14. Roberto Guariglia, da Contempornea;


15. Pardal Ferrari e Emil Casseb, da Yamaha; 16. Rita de Cssia, da Le Son

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Feira Expomusic 2009

1. Roberto Hayashida, da Staff Drums; 2. Tssia e Maju Ramos, da NIG Music/Rouxinol;


3. Estande da Turbo Percussion; 4. Rui Nalin e Luis Roberto, da Eros Alto-falantes; 5. Everton Tosta, das Boquilhas Ever-Ton;
6. Joo Zanholo, da Staner; 7. Alan Leider, da Selenium; 8. Rogrio Rego, da Habro; 9. Daniel Klajman, da Tecniforte;
10. Srgio Cortellete, da Hayamax; 11. Hermenegildo Fran, da Michael; 12. Hlio Mestrello, da Antera;
13. Gesner Sousa, Onerr; 14. Guilherme Zauza, da Sotex; 15. Estande da Pioneer

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PAINEL DE NEGCIOS

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ETELJ ............................................... 17 3624-4415 etelj.com.br 95 ORION CYMBALS ................ 11 3871-6277 orioncymbals.com.br 24
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MY

CY

CMY

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CINCO PERGUNTAS SOBRE

SPED
Agora no tem mais jeito. As empresas que no se adaptarem
ao novo sistema fiscal estaro sujeitas s punies previstas
em lei. No seja uma delas, tire aqui suas principais dvidas
sobre o Sistema Pblico de Escriturao Digital

C om o objetivo de combater a
sonegao e tornar o relacio-
namento fiscal mais eficien-
te, o governo brasileiro j comea a
praticar o Sistema Pblico de Escri-
Acredito ser uma excelente iniciati-
va, considerando os benefcios dire-
tos e indiretos. Em um primeiro mo-
mento, os investimentos e esforos
para a adaptao ao sistema preocu-
turao Digital, SPED. At 2010 to- pam as empresas, porm, a mdio e
das as empresas com lucro real (tri- longo prazo elas podero verificar o
butvel) precisaro estar adaptadas retorno positivo.
ao novo sistema. O caminho ainda
lento. No incio de outubro, ape- Mas qual ser o real impacto nas mi-
nas 30 mil j tinham aderido. Uma cro, pequenas e mdias empresas?
grande queixa dos empresrios o Elas sero prejudicadas ou benefi-
custo dessa adaptao, que deman- ciadas com o SPED?
da investimento em tecnologia, trei- Em termos gerais, todos sero bene-
namento de pessoal e outros custos. ficiados com a implantao do SPED.
Mas, como tudo tem o lado bom, O impacto pode variar com o porte da
vale lembrar que a implantao do empresa. No entanto, o sistema traz
SPED um passo inicial da Reforma Luiz Paulo Ferreira, consultor em simplificao e transparncia para
Tributria. Por conta de a fiscalizao solues para o setor financeiro toda a sociedade.
ser em tempo real, em trs nveis
Nota Fiscal Eletrnica; SPED Contbil tor Luiz Paulo Ferreira, da ZipeCode, Quais so as principais queixas le-
e SPED Fiscal e sem brechas para empresa especializada em solues vantadas pelas empresas sobre o
manipulaes, o governo ter dados para o setor financeiro, para esclare- novo sistema?
mais consistentes sobre quanto arre- cer um pouco mais o assunto. Adaptar os sistemas existentes ao
cada, pretendendo, a partir da, exe- novo e atender a todas as exigncias
cutar planos de diminuio da carga Todas as empresas so obrigadas a tcnicas. verdade, a adoo do SPED
tributria brasileira, uma das mais al- migrar para o SPED? depende de uma realidade de infraes-
tas do mundo. Outros fatores positivos Atualmente, 90 segmentos empresa- trutura tecnolgica mnima por parte
so: forar a modernizao das em- riais esto sujeitos obrigatoriedade das empresas.
presas; simplificar o sistema tudo de emisso da Nota Fiscal Eletrnica,
integrado e eletrnico, dispensando NF-e [inclusive o setor de instrumen- Existem muitas dvidas em relao
livros contbeis e fiscais ; e tambm tos musicais]. Entre elas, as compa- ao SPED. Como voc v o trabalho
a unificao, com formulrios padro- nhias que recolhem o Imposto sobre do governo para esclarecer o novo
nizados, minimizando os custos para Circulao de Mercadorias e Presta- sistema?
as empresas antes cada Estado o de Servios (ICMS) e o Imposto Ele tem feito esforos na comunica-
adotava a forma que melhor lhe con- sobre Produtos Industrializados (IPI). o, publicando em portais como o
vinha, dando enorme trabalho para O cronograma do governo prev que da Receita Federal e melhorando seus
companhias interestaduais. at o fim de 2010 quase todas as com- prprios sites, mas concordo que o
O sistema ainda causa bastante panhias faro parte do sistema. assunto complexo. Alm disso,
polmica, sobretudo na esfera das medida que o sistema aumenta sua
PMES (pequenas e mdias empresas), Como voc avalia a implantao abrangncia, descobrem-se novas ne-
por isso conversamos com o consul- do SPED? cessidades em cada realidade.

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