Anexa 1 la schema de ajutor de minimis

CONINUT
PLAN AFACERI

Schema de ajutor de minimis prevzut n cadrul

Programului Start up Nation

19
 1. DATE GENERALE / CERERE DE FINANTARE
1
21. Numele firmei:
32. Codul unic de nregistrare:
43. Forma juridic de constituire:
54. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului:
65. Data nceperii efective a activitii:
76. Activitatea principal a societii i codul CAEN al activitii principale:
8 codul CAEN al activitii pentru care se solicit AFN:
9
107. Activitatea Codului CAEN pe care se solicit AFN este:
Producie i programare IT cod CAEN 6201 Se puncteaz cu 40 puncte
Industrii creative fr cod CAEN 6201 Se puncteaz cu 35 puncte
Servicii Se puncteaz cu 30 puncte
Comer i alte activiti Se puncteaz cu 25 puncte
11

128. Natura capitalului social:

Natura capitalului social (%) Privat

Romn
Strin

9. Valoarea capitalului:

10. Adresa, telefon/fax, e-mail:

11. Persoan de contact:
12. Conturi bancare deschise la:
13. Asociai, acionari principali :

Numele i prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societii Pondere n Capital social %

20
14. Prezentarea societilor din grup: Pentru fiecare societate din grup se vor prezenta urmtoarele
informaii: denumire, CUI, legturi cu societatea ce solicita AFN, data nceperii activitii, principalele
activiti generatoare de venituri operaionale, CA, Rezultat exploatare, Rezultat net, total active, Active
imobilizate, total datorii, Datorii ctre bnci i societi de leasing, situaia actual a societii (n
funciune, activitate suspendat, n insolven) - Dac este cazul-.

Se descarc Cererea tip de acord de principiu pentru finantare (Anexa 3), se completeaz, semneaz i
se urc cu browse.
Se descarc Declaraia privind ncadrarea ntreprinderii n categoria ntreprinderilor mici i mijlocii
(Anexa 5 si 6 dup caz , se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie )
Se descarc Declaraia de minimis (Anexa 2) se completeaz, semneaz i se urc n aplicaie

2. VIZIUNE, STRATEGIE

n acest capitol de nceput ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:

A.
Care este esena afacerii ? Ce anume va genera bani i profit ?
Produsul 1,2,3
Serviciile 1,2,3,
Activitatea 1,2,3

Detaliai activitatea aferent codului CAEN pe care accesai programul, denumirea exacta
produselor/serviciilor pe care le efectuai. Factorii pe care i considerai relevani pentru afacerea
dvs. (ex: localizare, auto-evaluarea tehnologiei pe care o vei utiliza, experiena anterioar a
ntreprinztorului etc.).
Se va preciza modul n care ntreprinderea i utilizeaz resursele de munc, materiale i bneti
pentru realizarea obiectivelor propuse.
- viziunea ntreprinderii, reprezentarea a ceea ce se dorete a fi organizaia n viitor;
- analiza situaiei curente i identificarea misiunii ntreprinderii, o istorie a obiectivelor,
politicilor i realizrilor sale;
- examinarea perspectivelor pentru viitor n contextul obiectivelor pe termen lung.

B1.
Cine vor fi clienii ti i care este localizarea acestora (judet, regiune, ar i distana fa de locaia
proiectului)?
Persoane fizice (inclusiv segment de vrst i venituri)
21
 Societi comerciale (inclusiv din ce domenii provin i mrimea acestora)
Instituii bugetare (precizai tipul instituiei)

Clieni/ 2017 2018 2019 2020

grupe de clieni LEI % LEI % LEI % LEI %

Total cifr de
afaceri
B2.
Unde vrei s ajungi ntr-un interval de 3 ani. Fixeaz-i obiective cuantificabile!
La ce cifr de afaceri/profit?
La ce numr de angajai?

Obiective (Indicatori int) UM 2017 2018 2019 2020

C.
Cifra de afaceri, din care: LEI Ca
- Export LEI re
Profit LEI
Numr de salariai Numr persoane
sunt punctele tari care te determin s crezi c vei avea succes? (ex: cunotine tehnologice,
cunotine de management i marketing, cunotine de pia, pregtire n domeniu, experiena n
domeniu (ca angajat al unor firme din domeniu), locaia proiectului, capital, relaii, capacitate de
munc, flexibilitate).n aceast seciune facei analiza swot a afacerii dumneavoatr.

Se vor detalia minim trei aspecte pentru fiecare seciune SWOT.

D1.
22
 Activiti necesare implementarii proiectului (de ex. asigurarea spaiului productiv/comercial prin
achiziie/nchiriere, elaborare proiecte tehnice necesare; amenajare spaiu; achiziionarea de utilaje,
echipament, mobilier; obinere avize, acorduri, autorizaii necesare implementrii proiectului;
recrutare/selecie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; aciuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mrfuri, asigurarea
condiiilor tehnico-economice, sanitare etc);

D2.
Durata de implementare a proiectului calculat ntre data contractrii AFN i data estimativ de
ncepere a activitii. Este perioada dintre prima luna dup semnarea contractului de finanare i luna
n care se finalizeaz implementarea ultimei activiti din proiect.

n termen de 1 an de la semnarea contractului, beneficiarul este obligat s efectueze cheltuielile.

Termenul de de 1 an se poate prelungi doar cu acordul OTIMMC pentru situaii excepionale (de
exemplu ntrzieri la transportul sau livrarea echipamentelor din motive independente de beneficiarul
AFN). Prelungirea se acord o singur dat, pe baza unei cereri depuse de ctre solicitant la sediul
OTIMMC cu cel puin 5 zile nainte de expirarea termenului limit de depunere a decontului.
Prelungirea
3. RESURSE nu poate
UMANE, depi termenulCURENT
ACTIVITATEA limita de efectuarea cheltuielilor, prevzut n procedura de
implementare a programului.

Istoric

n aceast seciune ncercai s rspundei la ntrebri de genul:

Cum a aprut ideea Dvs. de afacere?

Scurt descriere a ideii de afacere. De la ce a pornit ideea de afacere, dac exist un studiu relevant
pe baza cruia s-a iniiat acest tip de afacere, etc.

Numarul total de angajati pe perioad nedeterminat de la momentul deschiderii aplicaiei electronice de

nscriere- Dac este cazul-:

3. Management, Resurse umane

Management:

23
 Nume i prenume i vrsta Funcia n societate i Experiena n Studii/Specializri cu impact
principalele domeniu asupra afacerii propuse
responsabiliti pe scurt

Reprezentant legal :
Nume si prenume M/F vrsta

Managementul unei organizaii este determinant pentru evoluia acesteia.

ncercai s evideniai felul n care cunotinele/specializrile/experiena fiecruia dintre manageri va
influena n mod pozitiv evoluia firmei.

Descriei i explicai n detaliu atribuiile, responsabilitile, calificrile i expertiza managerilor,

relevante pentru derularea n condiii optime a activitii firmei.

Cum se realizeaz/se va realiza monitorizarea personalului (modaliti de supraveghere a personalului

angajat)?

Descriei modalitile de supraveghere a personalului i impactul acestora n eficiena activitii

curente.

Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descriei modul de salarizare/plat, premiere,

penalizare)?

Descriei i explicai n detaliu politica de resurse umane.

Cum este asigurat securitatea muncii (metodele folosite pentru protecia muncii)?

Descriei detaliat dac exist un compartiment/persoan cu specializare n acest domeniu sau se

va apela la o firm care s asigure acest tip de serviciu.

Numr de locuri de munc ce urmeaz a fi create n urma implementrii proiectului:

2017*
Total

24
* Se va face dovada angajrii persoanelor cu contract de munc cu norma ntreag pe perioad
nedeterminat la momentul depunerii documentaiei de decont.
Se va calcula automat de ctre aplicaie:
X 2 = 20 puncte

Loc de munca ocupat de persoane defavorizate*/omeri/absolveni dup anul 2012:

Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru persoan defavorizate*/omer:
DA (1 loc) DA (2 locuri) NU

Minim un loc de munc din cele de mai sus creat pentru 1 absolvent dup anul 2012:
DA (1 loc) DA (2 locuri) NU

Numr total locuri de munc nou create pentru persoane defavorizate*/omeri/absolveni dup anul
2012

Observaii: Se acord 20 puncte suplimentar pentru minim 1 loc de munc din cele de mai sus creat
ocupat de 1 persoane defavorizate*/omeri/absolveni dup anul 2012, 25 puncte suplimentar pentru
2 locuri de munc din cele de mai sus create, ocupate persoane defavorizate*/omeri/absolveni
dup anul 2012.
* definite conform Hotrrii de Guvern nr. 799/2014

Dovada locurilor de munc ocupate de persoane defavorizate*/absolveni dup anul 2012/omeri se va

prezenta la momentul depunerii primei cereri de plat/rambursare.

4. PREZENTAREA PROIECTULUI

4.1 Descrierea proiectului de investiii

Precizai n ce const proiectul (nfiinarea unei capaciti de producie/servicii; dezvoltarea portofoliului
de produse/servicii; modernizarea/retehnologizarea) i care sunt principalele activiti necesare pentru
realizarea acestuia (ex: achiziie/modernizare/amenajare spaiu, asigurare utiliti i achiziie echipamente
specifice activitii).

Detaliai investiiile ce urmeaz a fi realizate n cadrul proiectului si activitile firmei pentru care sunt
necesare fiecare dintre acestea.
Detaliai activitile i subactivitile prin care se va realiza proiectul de investiii, menionnd etapele de
derulare a acestuia.

4.2 Locaie proiect i modul de asigurare cu utiliti

Adresa la care va fi implementat proiectul:

Acces la drumurile naionale/judetene i mijloacele de transport:

Dai detalii legate de locaia implemetrii proiectului, n contextul amplasrii acesteia n

apropierea drumurilor naionale/judeene i a accesului la mijloacele de transport.
25
Descriere locaie din punct de vedere al vadului comercial:

Dai detalii legate de amplasarea locaiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului
comercial.

Asigurarea utilitilor necesare (branamentelor existente, branamente necesare i estimarea costurilor

aferente):

Estimai costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfurrii activitii n locaia
implementrii proiectului.
Detaliai cum se vor asigura utilitile n cazul n care acestea nu exist.

n cazul n care activitatea aferent proiectului se va derula ntr-un spaiu nchiriat precizai principalii
parametrii ai contractului de nchiriere (proprietar, suprafa nchiriat, perioad de nchiriere, valoare
chirie, etc).

Detaliai termenii contractuali ai nchirierii spaiului prin prisma urmtorilor parametri:

suprafa nchiriat,
Dimensionare valoareperioad de nchiriere, valoare chirie etc.
de investiie

4.3 Dimensionare valoare de investiie

Element de Furnizor Numr Valoarea Valoare Document de Codul de
investiie potenial Buci total fara eligibila fundamentare clasificare si
TVA - lei valoare durata de
amortizare (ani)

TOTAL

Nota: La dimensionarea valorii proiectului de investiii se vor considera numai cheltuielile eligibile
Nota: se pot ataa oferte ale elementelor de investiii care se doresc a fi achiziionate n cadrul proiectului.

4.4. Plan de finanare a proiectului

a) Structura de finanare a proiectului de investiii:
Sursa de finanare Fara TVA
RON %
AFN
Credit bancar (dup caz)
Aport propriu (dup caz)
TOTAL valoare de investiie 100%

Se va puncta conform grilei:

26
Ponderea investiiilor n mijloace fixe prevzute la pct 2.1 , 2.2 si 2.3.6.8.1. (inclusiv echipamente IT-
tehnic de calcul) din HG 2139/2004, software-uri necesare desfurrii activitii reprezint mai mult de
50% din valoarea cheltuielilor eligibile nscrise n planul de afaceri.
DA NU

Se va puncta 10 puncte opiunea DA

Caracter inovativ al investiiei.

DA NU

Se va puncta 5 puncte opiunea DA

Explicai cum conduce Implementarea Planului de afaceri la creterea gradului de utilizare a tehnologiilor
noi, moderne i/sau a soluiilor informatice n procesul de producie/ prestare servicii i care este potenial
inovativ i / sau creativ al Planul de afaceri.
Pentru opiunea DA, se va urca n aplicaie dovada de la furnizorii de bunuri achiziionate n proporie de
minim 50% din valoarea cheltuielilor eligibile, a unui document care s ateste faptul c tehnologia de
fabricare a acestora nu este mai veche de 3 ani.

5. ANALIZA PIETEI

5.1. Poziia produselor/serviciilor societii pe pia comparativ cu cele ale concurenei

Descriei principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor d-voastr in raport cu cele oferite de
concuren).

5.2.Piaa i promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsul nou
Descrierea exact a produsului/serviciilor:
- n cazul produselor finite prezentai pe scurt o descriere fizic, caracteristici tehnice, performane,
utiliti, cror nevoi rspund, etc.
- n cazul serviciilor, descriei trsturile caracteristice ale acestora, n aa fel nct s se neleag la
ce servesc serviciile prestate de dvs.
- n cazul comerului, precizai grupele de produse ce le vei vinde i aria de valorificare, dac
vnzarea este cu amnuntul sau cu ridicata i dac vei furniza servicii specifice (post vnzare,
transport, garanie, reparaii etc);

27
5.2.2. Segmentul de pia

Definii piaa dumneavoastr (prezentai caracteristicile specifice ale segmentului dumneavoastr de

pia, cror nevoi se adreseaz: de ex. alimentaie, vestimentaie, electro-casnice, birotic, turism etc.).

Localizarea pieei dumneavoastr (se va preciza amplasarea pieei local, regional, naional,
internaional etc. cu detalii, dac suntei n posesia lor) i mrimea acesteia (nr. de clieni poteniali,
mrime d.p.v.d. fizic i valoric). Care este distana pn la principalii clieni i care este modalitatea de
distribuie a produselor/serviciilor ?

Caracteristici ale cererii pentru produsul/serviciul dvs.: (cerere zilnic, anual, de sezon, evoluia n
ultimii ani i cea previzibil)

5.2.3. Riscuri majore

Riscuri majore identificate:

5.2.3.1. riscuri de pia
5.2.3.2. riscuri financiare
5.2.3.3. riscuri legislative

Prezentai modalitile de minimizare a primelor trei riscuri majore

28
5.2.4. Clieni poteniali

Descriei ce strategie de marketing ai gndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum vei extinde piaa
sau identifica noi piee, etc.)
Care va fi tipul clienilor dumneavoastr (individuali, comerciani, cu ridicat, cu amnuntul, societi comerciale,
agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grup) i numrul pe fiecare grup de clieni

Care este stadiul negocierilor cu potenialii clieni? Ce credei c i va determina pe potenialii clieni s
cumpere produsul/serviciul dumneavoastr i nu al concurenei?

5.2.5. Concureni poteniali

Prezentai concurenii pe grupe de produse/servicii si caracteristicile pe care le cunoatei ale
acestora (mrimea cantitativ-valoric, numr personal, caracteristicile produsului/serviciului lor,
reputaia, modaliti de valorificare, mrimea segmentului lor de pia etc):

Grup produse/servicii oferite Denumirea firmei/ firmelor i Ponderea pe pia

pieei localitatea ( %)

Produs 1

Produs 2

Produs 3

5.2.6. Principalele avantaje ale noilor produse/servicii oferite

1 Prezentai i argumentai principalele avantaje ale noilor produse/servicii n raport cu concurena (de ex.
pre, calitate, caracteristici noi, servicii post-vnzare):
Alte avantaje:

29
Analizai produsele/serviciile dvs n raport cu concurena - se va prezenta un tabel cu note de la 1-5 n care
pe coloane se pun concurenii i societatea iar pe linii caracteristicile (de ex. pre, calitate, caracteristici
noi, servicii post-vnzare, locaie, etc)

5.2.7. Reacia concurenei

Mentionai cum credei ca vor reaciona concurenii dvs. la apariia pe pia a produselor/serviciilor
aferente proiectului

5.2.8. Desfacerea produselor

Produse/grupe de produse Pondere n cifra de Forme de desfacere(%)
afaceri( % )

(La forme de desfacere precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor
dumneavoastr: cu ridicata, cu amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la
domiciliul clientului, dac vei angaja vnztori sau vei folosi comerciani independeni, daca vei face
export, etc.).

5.3 Strategia de comercializare

5.3.1. Politica produsului
Descriei modul de prezentare a produsului/serviciului, forme de prezentare din punct de vedere al
greutii/dimensiunilor, ambalaje, tip de garanii i servicii prestate, dac avei un singur produs/serviciu
sau mai multe tipuri de produse/servicii etc:

5.3.2. Politica de preuri

Precizai modul n care se va stabili preul produsului/serviciului, dac i cnd vei oferi reduceri de
preuri, cum v situai fa de concureni, explicai de ce:

Nota: Pentru fiecare grup de produse/servicii se va prezenta un tabel cu nivelul preurilor practicate de
societate n raport cu nivelul preurilor principalilor concureni. Preurile trebuie s fie comparabile (att
preurile societii, ct i ale concurenei, vor fi prezentate la raft/la poarta fabricii/ la distribuitor/ etc
funcie de tipul clienilor).

5.3.3. Politica de distribuie

30
Menionai care sunt canalele dumneavoastr de distribuie vnzri directe, cu ridicata, intermediari, prin
ageni, la comand, etc. Se va prezenta structura pe tipuri de canale de distribuie i se vor cuantifica
costurile aferente:

5.3.4. Modaliti de vnzare

Precizai care sunt modalitile dumneavoastr de vnzare a produselor/serviciilor: cu ridicata, cu
amnuntul, prin magazine proprii, reea de magazine specializate, la domiciliul clientului, dac vei angaja
vnztori sau vei folosi comerciani independeni, dac vei face export etc):
Se vor prezenta detaliat elementele de logistic i desfacere necesare pentru atingerea vnzrilor
previzionate (fora de vnzare, mijloace de transport necesare i modul de asigurare al acestora, spaii de
depozitare necesare i modul de asigurare a acestora, etc) precum i cuantificarea cheltuielilor aferente.

5.3.5. Activiti de promovare a vnzrilor

Prezentai metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate, lansare oficial, pliante, brouri,
plata n rate):

Descriei care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor, estimai costurile anuale
de promovare i prezentai ipotezele care au stat la baza estimrilor.

6. PROIECII FINANCIARE
Proieciile financiare se vor ncrca n aplicaie dup modele prestabilite.
6.1. Proiecia bilanului simplificat
Pe baza Proieciei contului de profit i pierdere, a proieciei necesarului de fond de rulment i a graficelor
de rambursare se va ntocmi bilanul previzionat.
6.2 Grafic de rambursare / plat

31
 Trim 4 -2017 Trim 1/2 -2018 Trim 3/4 - 2018
Suma
solicitat

7. JUSTIFICAREA NECESITATII FINANTARII POIECTULUI

Beneficiile aduse de finanare i modul n care finanarea va ncerca s soluioneze problemele

beneficiarului; ce aduce finanarea n plus fa de situaia deja existent; de ce este necesar
finanarea .

32
 GRIL DE ACORDARE A PUNCTAJELOR ON-LINE

Nr. Crt. Criterii

Domeniul de activitate
A 1 Producie 40
2 Programare IT - cod CAEN 6201 40
3 Industrii creative 35
4 Servicii 30
5 Comer i alte activiti 25

Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc permenente n cadrul

intreprinderii
B 6 Punctaj suplimentar pentru minim 1 loc de munc permanent (cu 20
norm ntreag) creat n plus fa de cele de mai sus.
Planul de afaceri conduce la crearea de noi locuri de munc din categoria persoane
defavorizate*/absolveni / somer dup anul 2012
C 7 Cel puin 2 locuri de munc ocupate de persoane25
defavorizate*/absolveni/ somer dup anul 2012
8 Cel puin 1 loc de munc ocupat de persoan20
defavorizat*/absolvent/somer dup anul 2012
* definit conform Hotrrii de Guvern nr. 799/2014
Criterii aferent investiiei
D 9 Echipamente tehnologice i software-uri necesare desfurrii 10
activitii n pondere mai mare sau egal cu 50% din valoarea
planului de afaceri
10 Caracter inovativ al investiiei 5

Punctajul maxim care se poate obine este de 100 puncte.

Punctajul minim pentru admitere la finanare este 50 puncte.
La punctaje egale va prevala:
- numrul de locuri de munc ce urmeaz a fi create n cadrul programului;
- numrul de locuri de munc ocupate de persoane defavorizate*/omeri/absolventi dup anul 2012
- achiziia de echipamente tehnologice;
- activitatea pe care acceseaz programul;
- data i ora nscrierii n program.

33