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URIBE PRADO, JESS FELIPE; CONTRERAS MORALES, FABIOLA; SNCHEZ


OLGUN, OLIVIA; GARCA SAIS, ALEJANDRA

Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores mexicanos: un estudio de


personalidad y manipulacin
Revista de Psicologa del Trabajo y de las Organizaciones, vol. 24, nm. 1, 2008, pp.
61-79
Colegio Oficial de Psiclogos de Madrid
Madrid, Espaa

Disponible en: http://redalyc.uaemex.mx/src/inicio/ArtPdfRed.jsp?iCve=231316494004

Revista de Psicologa del Trabajo y de las


Organizaciones
ISSN (Versin impresa): 1576-5962
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Revista de Psicologa del Trabajo y de las Organizaciones - 2008
Volumen 24, n. 1 - Pgs. 61-79. ISSN: 1576-5962

Artculo
Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores
mexicanos: un estudio de personalidad y manipulacin1

The Big Five and Machiavellianism in Mexican Workers: A


study of Personality and Manipulation
JESS FELIPE URIBE PRADO2
FABIOLA CONTRERAS MORALES2
OLIVIA SNCHEZ OLGUN2
ALEJANDRA GARCA SAIS2
Fecha de Recepcin: 12-09-2006 Fecha de Aceptacin: 11-08-2008

RESUMEN

El propsito de este estudio fue investigar la relacin existente entre personalidad,


maquiavelismo y otras variables en una muestra de 254 trabajadores mexicanos del sector
privado. Se utilizaron los instrumentos 5FM y EMMMAQ, para medir personalidad y
maquiavelismo respectivamente, se llev a cabo anlisis de varianza y correlaciones para el
tratamiento estadstico. Se encontraron diferencias de personalidad entre los sujetos con
alto y bajo maquiavelismo; adems, variables demogrficas como edad, sueldo, aos de
experiencia laboral, escolaridad, puesto y preferencia para trabajar mostraron relaciones
relevantes. Las implicaciones del maquiavelismo en el estudio de la personalidad y las
organizaciones son importantes.

ABSTRACT

The purpose of this study was to reveal the relationship between personality, Machiavel-
lianism and other variables in a sample of 254 Mexican workers of private companies. The
5FM and the EMMMAQ were used as tools for measuring respectively personality and

1 Este artculo es parte del proyecto PAPIIT IN300702 de DGAPA, UNAM.


2 Facultad de Psicologa. Universidad Nacional Autnoma de Mxico. uribepjf@servidor.unam.mx

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Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores mexicanos: un estudio de personalidad y manipulacin

manipulation Machiavellianism. An analysis of variance and correlations were performed.


The results showed significant personality differences between subjects with high and low
scores in Machiavellianism. Important differences also appeared in demographic variables
such as age, wage, seniority, education, and job and work preference. Finally, the paper
emphasizes the importance of Machiavellianism for the study of personality and the organi-
zations.

PALABRAS CLAVE

Personalidad, Maquiavelismo, Cinco grandes factores,


Manipulacin, Psicologa del Trabajo.

KEY WORDS

Personality, Machiavellianism, Big five, Manipulation,


Work psychology.

62 Revista de Psicologa del Trabajo y de las Organizaciones, 2008, vol. 24 n. 1


Jess F. Uribe, Fabiola Contreras, Olivia Snchez, Alejandra Garca

La psicologa, es una ciencia joven pero zo por colocar el constructo de personalidad


con un largo pasado y, sin duda el estudio en algn tipo de orden sistemtico, tal es el
de la personalidad es el ms vivo ejemplo caso de los estudios matemticos basados
de ello. Hipcrates formul la idea entre los en modelos factoriales dando lugar princi-
griegos sobre la existencia de cuatro tempe- palmente al desarrollo de escalas de medi-
ramentos, posteriormente difundida por el cin. Por ejemplo, Eysenck (1970) propuso
mdico Galeno en sus cuatro tipos de indi- que la personalidad se puede representar por
viduos (sanguneo, colrico, melanclico y tres factores, Cattell y Coan (1957) propu-
flemtico), siguindose esta tradicin clasi- sieron diecisis, mientras que Norman
ficatoria a lo largo de los siglos. Actualmen- (1963) sugiri cinco. Muchas discusiones se
te existen dos grandes corrientes; la ideogr- han generado al respecto, por cierto polmi-
fica o psicodinmica, la que establece que cas; sin embargo, lo que no se puede dudar
todos los individuos son nicos e irrepeti- es la importancia de conocer mediciones de
bles y, la diferencial, la que establece que personalidad y su relacin con la salud, el
existen diferencias pero tambin similitu- trabajo y la vida diaria, entre otras cosas
des, principalmente como paradigma de (ver American Psychologist, 1993).
investigacin, de la cual nos ocupamos en
este escrito. La investigacin ha dado lugar
a las tres principales nociones que caracteri- LOS CINCO GRANDES
zan el trabajo actual sobre la personalidad
en un sentido clasificatorio: En primer lugar De acuerdo con Woods y Hampson
se refiere al comportamiento en trminos de (2005) todava existe el debate terico
rasgos, en segundo lugar estos rasgos for- respecto al nmero de factores ms ade-
man una unidad o correlacionan para definir cuado para clasificar la personalidad
tipos fundamentales y, en tercer lugar, estos mediante cuestionarios o inventarios
tipos se fundamentan esencialmente sobre construidos en los ltimos tiempos, tal es
factores constitucionales, genticos o inna- el caso de los modelos que proponen 3, 5,
tos, que han de ser descubiertos en la estruc- 8 16 factores. A pesar de lo anterior,
tura fisiolgica, neurolgica y bioqumica segn los autores se ha incrementado el
del individuo, tambin conocidos como consenso respecto al modelo de los cinco
fenotipos y genotipos, permitiendo resaltar grandes factores, tambin conocido como
la importancia de las fuerzas ambientales Big Five (Extraversin, Amabilidad,
sobre la personalidad. Basado en lo anterior Responsabilidad, Neurotismo y Aper-
puede afirmarse que la personalidad es un tura)3 inicialmente investigada por Nor-
constructo que representa a la organizacin man (1963). Diversos estudios han apun-
ms o menos estable y duradera del carc- tado hacia la estructura propuesta por
ter, temperamento, intelecto y fsico de una Goldberg (1981) denominada hiptesis
persona, que determina su adaptacin nica lexica en la que el autor propone una
al ambiente (Eysenck y Eysenck, 1987). De serie de caractersticas de personalidad
acuerdo con Digman (1989) en la segunda originadas en cien descriptores lingsti-
parte del siglo XX se llev a cabo un esfuer- cos de personalidad existentes en el len-

3 Para describir los cinco grandes se utiliza la terminologa castellana de la versin Espaola proporcionada

por Caprara, G., Barbaranelli, C. y Borgogni (1995). BFQ Cuestionario Big Five. Madrid: TEA Ediciones.

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Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores mexicanos: un estudio de personalidad y manipulacin

guaje del idioma ingls. Este modelo ha al xito profesional. Tett, Jackson y Roths-
sido utilizado en diversos estudios trans- tein (1991) mostraron mediante un meta
culturales que han confirmado su fortale- anlisis que el modelo de los cinco factores
za estructural mediante anlisis factoriales es uno de los predictores ms importantes
(Saucier, Hampson y Goldberg, 2000). en la actualidad para seleccin de personal.
Saucier (1994) condens los descriptores Siguiendo el modelo de personalidad y pro-
de Goldberg reducindolos a 40 y John, fesiones propuesto por Holland (1966,
Donahue y Kentle (1991) y John y Srivas- 1996), Tokar y Swanson (1995) demostra-
tava (1999) propusieron una versin de 44 ron que la extraversin correlaciona positi-
reactivos denominda BFI. Otra vertien- vamente con los tipos social y emprende-
te del modelo de los cinco grandes facto- dor, mientras que la intelectualidad se rela-
res de personalidad son los estudios reali- ciona con los tipos investigador, artstico y
zados por Costa y McCrae (1992a) utili- social. Benet-Martnez y John (1998) tradu-
zando el instrumento denominado NEO- jeron el NEO PI-R al castellano y lo proba-
PI-R de 240 reactivos, incluyendo una ron con estudiantes universitarios bilinges
versin condensada de 60 reactivos. de origen espaol confirmando el modelo
Reconociendo la necesidad de utilizar ins- en forma eficiente y fiable.
trumentos cortos Gosling, Rentfrow y
Swann (2003) hicieron una versin de 15 En Mxico, Uribe-Prado (2002) compro-
reactivos incorporando algunos descripto- b el modelo con una nueva versin mexi-
res no contemplados en estudios previos. cana denominada 5FM (Escala de los cinco
factores mexicanos de personalidad) con
Para explicar el xito laboral y su rela- estudiantes y trabajadores de origen mexi-
cin con la personalidad, Judge, Higgins, cano. Este autor encontr que el sexo, la
Thoresen y Barrick (1999) encontraron que edad, el grado de estudios, el rea profesio-
los factores de neurotismo, extraversin y nal as como el tipo de empresa donde tra-
amabilidad son los que permitieron un pro- bajaban los sujetos mexicanos se relaciona-
nstico favorable de prediccin; el neurotis- ban significativamente con el modelo de los
mo se relacion con una perdida de adapta- cinco grandes o big five. La escala 5FM
cin al medio, ocasionando ansiedad, inse- ha sido utilizada con diversos fines y ha
guridad y depresin, tambin sealados por probado su validez con diferentes muestras;
Costa y McCrae (1988) y por Costa y por ejemplo, Salinas-Avila (2000) encontr
McCrae (1992b). De acuerdo con Watson y que la extraversin y la amabilidad son fac-
Clark (1997) la extraversin se vincula con tores predictivos para profesionistas y uni-
la sociabilidad, pero tambin con impulsivi- versitarios en el rea de educacin, por su
dad, actividad y falta de introspeccin. Para parte, Mondragon (2001) encontr relacio-
Barrick y Mount (1991) el factor de amabi- nes estadsticamente significativas del
lidad se vincula con el desempeo en el modelo con locus de control en una muestra
puesto, con la orientacin al logro, con la de personas clasificadas como delincuentes
responsabilidad, el cuidado, la planeacin y reincidentes y delincuentes por primera vez
la organizacin del trabajo, confirmado en reclusorios de la Ciudad de Mxico.
tambin por Tett, Jackson y Rothstein Lpez y Navarro (2001) encontraron dife-
(1991). Adems, de acuerdo con Digman rencias significativas en perfiles con estu-
(1989) variables como sexo, edad y desem- diantes de carreras relacionadas con admi-
peo han fortalecido el modelo con relacin nistracin de negocios. Salinas-Zamora

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Jess F. Uribe, Fabiola Contreras, Olivia Snchez, Alejandra Garca

(2002) relacion el modelo con rendimiento los estudios relacionados con el poder. El
acadmico en estudiantes de una institucin maquiavelismo es uno de esos conceptos
privada de educacin superior encontrando que siendo un constructo que se mide a
que los factores de neurotismo y amabilidad nivel individual, en realidad refleja la
mostraban diferencias significativas, Ama- forma de pensar de una persona con rela-
dor (2002) utiliz el modelo en estudiantes cin a su medio ambiente, en otras pala-
de trabajo social con factores sociodemo- bras, se refleja la manera de pensar de una
grficos, encontrando relacin estadstica- persona para manipular a los dems. El
mente significativa principalmente con los maquiavelismo es un concepto basado en
factores de extraversin y neurotismo. Por los textos de Nicols Maquiavelo, princi-
su parte, Sandoval (2002) tambin encontr palmente El prncipe (1513/1993) por
relacin del modelo con factores biogrfi- Christie y Geis (1970) quienes construye-
cos en trabajadores de hotelera de la Ciu- ron los primeros instrumentos (Mach IV y
dad de Mxico. Galicia y Gonzlez (2003) V) para evaluar este constructo de orien-
encontraron relaciones significativas en tra- tacin de la personalidad en Estados Uni-
bajadores dedicados a la venta de servicios dos, posteriormente el constructo ha sido
por telfono con los cinco factores. Moreno retomado por diversos investigadores para
y Meneses (2003) lograron obtener perfiles describir la personalidad en un contexto
proporcionando normas para la escala con de poder. Dawkins y Krebs (1978) afir-
diferentes variables demogrficas. Campos man que la seleccin natural favorece a
(2003) encontr relaciones estadsticamente los individuos que manipulan exitosamen-
significativas en estudiantes orientados a te el comportamiento de otros. De acuer-
estudiar carreras tcnicas en el bachillerato. do con Dawkins (1976) la seleccin natu-
Jurez (2005) en un estudio amplio y com- ral impone restricciones que hacen adap-
plejo basado en ecuaciones estructurales tativa la competencia y el egosmo estra-
encontr que el factor de neurotismo es una tgico, lo que al considerar su impacto en
variable de personalidad que junto con fac- el comportamiento explica expresiones
tores psicosociales permite pronosticar y relacionadas con manipulacin, egosmo,
diagnosticar comportamientos orientados a altruismo, verdad, lealtad, cooperacin y
la salud laboral con fines de prevencin. negociacin en la toma de decisiones.
Como puede verse el modelo de los cinco Segn Wilson, Near y Miller (1996) una
grandes factores de personalidad ha sido de las discusiones ms interesantes rela-
tambin en Mxico un modelo valioso para cionadas con maquiavelismo se encuentra
realizar estudios orientados a evaluar la per- en el terreno de la biologa evolutiva, lo
sonalidad como indicador de diversos com- que ha dado la posibilidad de que el
portamientos en el mbito organizacional. maquiavelismo sea un tipo de inteligencia
adaptativa, aunque algunos investigado-
res, ms conservadores, slo lo vean
MAQUIAVELISMO como un componente de inteligencia
social que lleva a comportamientos de
Una de las formas para comprender el xito o supervivencia frente a otras inteli-
constructo de personalidad en las organi- gencias sociales menos manipuladoras
zaciones es cmo ste impacta a las per- (Byrne y Whiten, 1988; Humprey, 1976;
sonas y a los grupos a nivel social organi- Sternberg y Ruzgis, 1994; Tooby y Cos-
zacional, siendo caracterstico tambin de mides, 1992).

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Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores mexicanos: un estudio de personalidad y manipulacin

El primer intento de medir maquiavelis- 1984; Greenlee, Cullinam y Morand, 1995;


mo en Mxico fue realizado por Rodrguez McLean y Jones, 1992; Meising y Preble,
(2001) utilizando el Mach IV traducido al 1985; Siegel, 1973; Wertheim, Widom y
castellano con una muestra de 150 trabaja- Wortzel, 1978). Diversas variables demo-
dores mexicanos, el instrumento no mostr grficas como edad, sexo, antigedad en el
fiabilidad ni validez, lo que motiv a trabajo, entre otras, fueron significativa-
Uribe-Prado a realizar una investigacin mente diferenciales en un estudio con tra-
pionera y profunda con mexicanos, que bajadores de una empresa de comercio
consisti en la concepcin cultural del exterior (Snchez, 2003). La edad, el sexo
maquiavelismo , la construccin de un ins- y el estado civil fueron significativos,
trumento para medirlo y su relacin con mientras que el nivel jerrquico y variables
otras variables; el resultado fue el instru- de compromiso no lo fueron en un estudio
mento conocido como EMMMAQ (Escala realizado por Hernndez y Martnez
mexicana de manipulacin de Maquiavelo) (2005). Relaciones entre diferentes varia-
con fiabilidad y validez (Uribe-Prado, 2000 bles y personalidad pueden ser consultados
y Uribe-Prado, 2001a y 2001b). Segn en Contreras y Snchez (2005), quienes
Uribe-Prado (en Santoyo y Vzquez, 2004) adems del 5FM correlacionaron variables
el trabajador maquiavlico mexicano corre- demogrficas entre maquiavlicos y no
laciona positivamente con locus de control maquiavlicos.
externo coincidiendo con la literatura de
otros pases (Christie y Geis, 1970; Gable, El maquiavelismo como una orientacin
Hollon Y Dangello, 1990; Mudrack, 1989; de personalidad que impacta en los grupos
Prociuk y Breen, 1976; Singhapakdi y mediante la manipulacin de los dems ha
Vitell, 1991; Solar y Bruehl, 1971 y Yong, sido estudiada tambin como un componen-
1992). Adems, los maquiavlicos deben te combinado; por ejemplo, ha sido denomi-
su xito a que se vuelven eficientes en el nado por algunos autores como un factor de
trabajo si se encuentran en un terreno de la triada obscura o Dark Triad que con-
libertad, en cuanto a que una empresa tiene los factores de psicopata, maquiavelis-
puede tener o no polticas y estructuras de mo y narcisismo; en este sentido, Lee &
alta o baja flexibilidad con relacin a la Ashton (2005) correlacionaron la triada con
capacidad de manipulacin de la gente los cinco grandes en 164 sujetos, sus resul-
(Gable y Topol, 1988; Mudrack, 1989, tados arrojaron una correlacin negativa con
1992 y Sparks, 1994). Uribe-Prado, Aragn el factor de aceptabilidad, a pesar de una
y Garca (2003) encontraron que el maquia- correlacin positiva entre narcisismo y
velismo y la satisfaccin laboral se correla- extraversin. Balestri (1999) encontr que el
cionan negativamente en trabajadores maquiavelismo correlacion negativamente
mexicanos, lo que convierte a los maquia- en 149 estudiantes con aceptacin y positi-
vlicos en personajes con una personalidad vamente con narcisismo. Paulhus y
insatisfecha respecto a su vnculo y com- Williams (2002) al correlacionar la triada y
promiso con las organizaciones. Martnez los cinco factores en una muestra de 245
(2003) encontr diferencias estadsticamen- estudiantes con diversos estudios de labora-
te significativas en estudiantes de carreras torio y auto-reportes encontraron que ama-
con orientacin empresarial, coincidiendo bilidad y neurotismo son elementos de per-
con diversos estudios en otros pases sonalidad correlacionados negativamente
(Christie y Geis, 1970; Hunt y Chonko, con la triada, sin embargo, concluyeron que

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Jess F. Uribe, Fabiola Contreras, Olivia Snchez, Alejandra Garca

la triada se combina con los cinco factores rior, el propsito de este trabajo fue conocer
sin ser constructos estrictamente diferentes. la relacin entre estos dos constructos en
Haas (2000) encontr al correlacionar forma exploratoria para obtener informacin
maquiavelismo y los cinco grandes, que el relevante en contextos laborales y que estos
maquiavelismo formaba parte de dos facto- puedan ser utilizados posteriormente con
res adicionales e independientes a los cinco aplicaciones de seleccin y desarrollo de
factores junto con un nuevo factor llamado personal, as como para la identificacin de
dominio. Ashton, Lee y Son (2000) quienes rasgos que pudieran ser identificados para
agregaron un sexto factor a los cinco gran- investigaciones posteriores.
des basado en valores e integridad orientado
a la honestidad, encontraron que el maquia-
velismo correlacion negativamente ms MTODO
con honestidad que con cualquier otro factor
de los cinco grandes. Como puede observar- Sujetos
se, el modelo de los cinco grandes factores y
maquiavelismo son dos constructos que La muestra se conform con 254 suje-
pueden representar una oportunidad para tos, 127 del sexo femenino (50%) y 127
conocer el impacto de la personalidad indi- del sexo masculino (50%), con un prome-
vidual en el mbito organizacional. Los dio de edad de 32.65 aos y una desvia-
cinco grandes como descriptores y el cin tpica de 9.21 aos. Los puestos ocu-
maquiavelismo como una orientacin de pados a nivel organizacional fueron: ope-
poder; el estudio del poder en las organiza- rativo (54.3%), medio (39.8%) y ejecutivo
ciones mexicanas ha sido prcticamente (5.9%). Los sujetos reportaron ser de esta-
ignorado, conocer la relacin entre persona- do civil casados (45.3%), solteros
lidad y poder en trabajadores mexicanos (39.8%), divorciados (5.9%) y en unin
puede llevarnos a entender la forma como libre (9.1%). La escolaridad de los sujetos
los mexicanos estn utilizando sus atributos se distribuy de la siguiente manera: pri-
personales con relacin a los dems. El pro- maria, secundaria y bachillerato (5.2%),
psito de esta investigacin fue conocer en nivel tcnico (52.4%), universitario
forma exploratoria la relacin entre los (41.4%) y posgrado (1%).
cinco grandes y maquiavelismo, para iniciar
de esta forma la investigacin de un fen-
meno a veces ignorado por los psiclogos Instrumentos
del trabajo, al menos en Mxico, cuando se
realiza seleccin o evaluacin de personal; Para personalidad con los cinco grandes
sin embargo, su negacin no elimina la exis- factores se utiliz la Escala de los Cinco
tencia de relaciones de poder existentes Factores Mexicanos de Personalidad
entre la personalidad individual y su orienta- (5FM), desarrollada por Uribe-Prado
cin hacia los grupos, lo cual puede propor- (2002)4, la cual mide cinco factores de per-
cionar informacin sobre la relacin entre la sonalidad basada en el modelo big five;
personalidad y el trabajo. Por todo lo ante- Sociabilidad expresiva [extraversin] (F1),

4 El instrumento mexicano de los cinco grandes es descrito, adems de la versin de TEA Editores, por la ver-

sin de Uribe-Prado, J.F. (2002). Desarrollo y validacin de la escala de los cinco factores mexicanos de persona-
lidad (5FM): seleccin de personal y xito profesional. Revista de la Universidad Cristbal Coln, 15, (5), 105-

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Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores mexicanos: un estudio de personalidad y manipulacin

Aceptabilidad [amabilidad] (F2), Organiza- testar ambos instrumentos. La informacin


cin [responsabilidad] (F3), Control emo- fue analizada en el paquete estadstico
cional [neurotismo] (F4) y, Sensibilidad SPSS versin 11.0 para Windows. Se apli-
Intelectual [apertura] (F5). Consta de 69 caron anlisis de varianza (ANOVA One
reactivos con una fiabilidad entre 60 y Way) y correlaciones Pearson.
81%. Para maquiavelismo se utiliz la
Escala de Mexicana de Manipulacin de
Maquiavelo (EMMMAQ) de 46 reactivos, RESULTADOS
desarrollada por Uribe-Prado (2001b), la
cual mide tres factores de manipulacin; Primero, se llev a cabo la correlacin
Tcticas (F6), Inmoralidad (F7) y, Visin entre personalidad y maquiavelismo para
(F8). Consta de 46 reactivos con una fiabi- conocer la relacin estadstica entre dichas
lidad entre 64 y 86%. Ver Figura 1 variables. Ver Tabla 1

Como puede observarse en la tabla ante-


Procedimiento rior, las personas extravertidas (F1) tienden
a ser menos maquiavlicas en lo que respec-
Los instrumentos fueron aplicados en ta a la utilizacin de tcticas de manipula-
los lugares de trabajo de cada sujeto. Se les cin (r= -.146, p<.05) y al rompimiento de
pidi que contestaran los cuestionarios con reglas moralmente aceptables (r= -.27,
tranquilidad y leyendo cuidadosamente las p<.01), sin embargo, los extravertidos mos-
instrucciones. Los sujetos tomaron aproxi- traron una correlacin positiva con el factor
madamente de 50 a 60 minutos para con- de visin (r= .127, p<.05). En lo que respec-

Figura 1.
Significado de los factores del 5FM y EMMMAQ

68 Revista de Psicologa del Trabajo y de las Organizaciones, 2008, vol. 24 n. 1


Jess F. Uribe, Fabiola Contreras, Olivia Snchez, Alejandra Garca

Tabla 1
Correlaciones entre personalidad y maquiavelismo

ta al factor de aceptabilidad [amabilidad] mayor sensibilidad intelectual [apertura] (r=


(F2) se encontr una relacin negativa con .165, p<.01). El factor de control emocional
los factores de tcticas e inmoralidad, impli- [neurotismo] (F4) correlaciona inversamente
cando que conforme ms aceptada se siente con tcticas (r= -.180, p<.01) y con inmora-
una persona menos utilizacin de tcticas lidad (r= -.248, p<.01). El factor de sensibili-
maquiavlicas (r= -.201, p<.01) y menos dad intelectual [apertura] correlacion nega-
rompimiento de reglas morales (r= -.269, tivamente con no apegarse a comportamien-
p<.01). Con relacin al factor de organiza- tos socialmente aceptables (r= -.135, p<.05).
cin [responsabilidad] (F3), se observa que
las personas que tienden a ser ms organiza- Posteriormente, se correlacionaron
das requieren en menor medida de romper variables clasificatorias de tipo demogrfi-
las reglas sociales (r= -.249, p<.01) y al cas con personalidad y maquiavelismo,
mismo tiempo suelen comportarse con estos resultados se muestran en la Tabla 2

Tabla 2
Correlacin entre personalidad, maquiavelismo y variables clasificatorias

Revista de Psicologa del Trabajo y de las Organizaciones, 2008, vol. 24 n. 1 69


Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores mexicanos: un estudio de personalidad y manipulacin

Como puede observarse en la tabla p<.05), es decir, a mayor nivel jerrquico,


anterior, existe una relacin negativa entre mayor sensibilidad. El nivel jerrquico
la edad de los sujetos y el uso de tcticas mostr diferencias estadsticamente signi-
de manipulacin (r= -.124, p<.05), de ficativas entre sus grupos; para el factor de
igual forma, a mayor sueldo mensual inmoralidad (F7) se observ que a menor
menor rompimiento de normas socialmen- nivel jerrquico ms inmoralidad (F=8.84,
te aceptadas (r= -.143, p<.05) y, a mayor p<.05). Fue tambin significativa la dife-
aos de experiencia laboral menor rompi- rencia entre los grupos de preferencia para
miento de normas sociales (r= -.124, trabajar; la gente se observa ms extrover-
p<.05). tida (F1) cuando prefiere trabajar en grupo
(F=5.61, p<.05), sintindose tambin ms
La muestra estuvo conformada por aceptada [amabilidad] (F2) cuando gusta
sujetos que pudieron ser clasificados por del trabajo en equipo (F=9.43, p<.01). Se
su sexo, estado civil, escolaridad, jerar- observaron diferencias estadsticamente
qua de puesto, si prefiere trabajar solo o significativas para los grupos de ingresos;
en grupo, por rangos de edad y, por rangos observndose que los trabajadores que
de sueldo. Lo anterior permiti realizar ganan sueldos bajos y altos son los que
anlisis de varianza (ANOVA One Way) ms sensibilidad intelectual [apertura]
para determinar si existan diferencias sig- (F5) mostraron (F= 2.68, p<.05), mientras
nificativas entre grupos especficos. Ver que el factor de inmoralidad (F7) tiende a
Tabla 3 incrementarse conforme disminuyen los
ingresos, aunque las diferencias estadsti-
De acuerdo a la tabla anterior puede camente significativas muestran excepcio-
observarse que existen diferencias signifi- nes en los grupos intermedios (F= 2.25,
cativas entre los grupos de sexo con rela- p<.05).
cin al uso de tcticas maquiavlicas (F6);
los hombres tienden a utilizarlas en mayor De acuerdo con Christie y Geis (1970)
grado que las mujeres (F= 6.06, p< .05). y con Uribe-Prado (2001a) el maquiavelis-
La escolaridad tambin mostr diferencias mo es un constructo que ha sido utilizado
estadsticamente significativas para el fac- por muchos investigadores con fines
tor de inmoralidad (F7); observndose que diversos de clasificacin, utilizando la
a menor escolaridad los sujetos tienden a modalidad de maquiavelismo total; es
utilizar comportamientos socialmente no decir los tres factores se suman para obte-
aceptados (F= 2.49, p<.05). La jerarqua ner un valor total de maquiavelismo, y
del puesto ocupado mostr diferencias sig- ste puede ser utilizado para identificar a
nificativas en cuatro factores; para acepta- los sujetos con alto o bajo maquiavelismo.
bilidad (F2) se observ que el nivel medio Topol y Gable (1988) determinaron que el
es el puesto en el que menos aceptados se criterio para los altos maquiavlicos sera
sintieron los sujetos (F=8.84, p<.05), para el de una desviacin tpica por arriba de la
control emocional [neurotismo] (F4) se media, y para el de bajo maquiavelismo
observ que a mayor control jerrquico una desviacin tpica por abajo de la
menos neurotismo (F= 3.00, p<.05), de media. Con base en lo anterior, para esta
igual manera se observ el comportamien- investigacin el alto maquiavelismo se
to para el factor (F5) correspondiente a estableci de 3.42023 a 6 y el bajo de
sensibilidad intelectual [apertura] (F=2.94, 2.57957 a .00, ya que la media fue de

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Jess F. Uribe, Fabiola Contreras, Olivia Snchez, Alejandra Garca

Tabla 3
Anlisis de varianza de personalidad y maquiavelismo con diversos grupos
clasificatorios

2.9999 con una desviacin tpica de Como puede observarse en la tabla


.42033, lo cual permiti llevar a cabo un anterior, existen diferencias estadstica-
anlisis de varianza entre alto y bajo mente significativas para sociabilidad
maquiavelismo con los factores de perso- expresiva [extraversin] (F1), (F= 4.189,
nalidad, lo que se aprecia en la Tabla 4 p<.05), observndose que los sujetos con

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Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores mexicanos: un estudio de personalidad y manipulacin

Tabla 4
Anlisis de varianza de personalidad con los grupos de alto y bajo maquiavelismo

alto maquiavelismo tienden a ser ms utilizar menos tcticas estratgicas de


expresivos, de igual forma se observaron manipulacin de los dems (tcticas), lo
diferencias significativas para el factor de que los convierte en sujetos ms impulsi-
aceptabilidad [amabilidad] (F2), vos y menos reflexivos, aunque saben que
(F=14.470, p<.001), indicando que los de les permite tener una visin de manipula-
bajo maquiavelismo tienden a percibirse cin amplia (visin); lo anterior coincide
con menor aceptacin social, finalmente, con Watson y Clark (1997), quienes pro-
tambin se observa que el factor de con- ponen que la extraversin se dirige hacia
trol emocional [neurotismo] (F4), (F.315, la sociabilidad, pero tambin hacia la
p<.01) muestra que los de bajo maquiave- impulsividad, accin y falta de introspec-
lismo son menos neurticos. cin. En nuestra muestra es interesante
observar que las personas extrovertidas se
mostraron menos propensas a comporta-
DISCUSIN mientos de inmoralidad (romper reglas
socialmente aceptables). Por otro lado, las
Considerando que la personalidad es un personas que se sienten aceptadas por los
constructo que representa a la organiza- dems y que por lo tanto cuentan con acti-
cin ms o menos estable y duradera del tudes positivas de aceptacin hacia s mis-
carcter, temperamento, intelecto y fsico mos tambin tienden a ser menos estrat-
de una persona, sta determina su adapta- gicos (tcticas) en sus relaciones de mani-
cin nica al ambiente, y que el maquia- pulacin y menos inmorales con relacin
velismo como un constructo de la perso- al rompimiento de reglas. Cuando las per-
nalidad en las organizaciones, que aunque sonas resultan ser ms organizadas en
se mida a nivel individual, refleja la forma cuanto al orden, planeacin y control de
de pensar de una persona con relacin a su sus recursos personales frente al trabajo,
medio ambiente; concretamente en nues- suelen ser menos inmorales pero ms
tro caso, con el comportamiento de mani- visionarios, en otras palabras, son sujetos
pulacin se confirm la relacin entre la que saben que se debe manipular pero no
personalidad y la orientacin para manipu- a costa del rompimiento de reglas sociales.
lar a los dems. De acuerdo a nuestros El factor de control emocional, el cual
resultados (Tabla 1), se puede observar representa el grado de neurotismo con el
que las personas extrovertidas tienden a que se comporta una persona frente a con-

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Jess F. Uribe, Fabiola Contreras, Olivia Snchez, Alejandra Garca

flictos personales mostr que a mayor de experiencia laboral, implicando que si


control emocional menos inmoralidad y bien la personalidad no es influenciada
menos uso de tcticas estratgicas de por el tiempo, el maquiavelismo s dismi-
manipulacin. Finalmente, quienes conta- nuye cuando la gente se va haciendo ms
ron con mayor apertura intelectual tam- grande en edad, cuando va ganando ms
bin resultaron menos propensos a romper dinero y acumula ms tiempo en sus traba-
las reglas socialmente aceptables. De jos por la antigedad en el empleo.
acuerdo con Ashton, Lee y Son (2000),
Lee y Ashton (2005), Balestri (1999) y Con relacin a la Tabla 3 de nuestros
Paulhus y Williams (2002), quienes pro- resultados, puede observarse que para per-
ponen que el maquiavelismo, la psicopata sonalidad las variables de jerarqua de
y el narcisismo son parte de una triada puesto, preferencia para trabajar y sueldo,
obscura relacionada con rasgos de des- mostraron diferencias estadsticamente sig-
honestidad se podra afirmar, al menos en nificativas con cuatro factores; en cuanto a
nuestro estudio, que el factor de inmorali- la jerarqua de puesto, pudo observarse que
dad, el cual implica que las personas pue- los puestos ejecutivos y operativos mues-
den ser propensas a romper reglas sociales tran mayor aceptacin, a mayor nivel jerr-
mediante engaos, mentiras y manipula- quico mayor control emocional y mayor
cin pueden contener rasgos de tipos apertura intelectual, adems; los sujetos
introvertidos, rechazados, desorganizados, que prefieren trabajar en grupo, se mostra-
neurticos y con escasa apertura intelec- ron ms extravertidos y con mayor acepta-
tual; desde luego, esta afirmacin debe cin social; con relacin al sueldo, se
confirmarse, por un lado por la relacin observ una mayor apertura intelectual en
entre variables, pero tambin, por el lado los sueldos bajos y en los altos. De lo ante-
del estudio de casos comprobados en con- rior, podra afirmarse que para nuestra
textos verdaderos de deshonestidad, no muestra las personas que han tenido xito
slo por las implicaciones tericas, sino laboral, se mostraron extravertidos, con
por las implicaciones ticas correspon- apertura y con control emocional, sin
dientes. embargo, es interesante observar que los
sujetos de xito intermedio resultaron bajos
De acuerdo a los resultados de nuestra en dichos factores, Tal vez, cuando las per-
Tabla 2, no se observ correlacin alguna sonas son jvenes muestran personalidades
entre personalidad y variables clasificato- similares a los altos ejecutivos como un
rias de carcter demogrfico, sin embargo, efecto de la motivacin ante expectativas
en cuanto al maquiavelismo se confirm propias de la juventud o el xito ya obteni-
lo expresado por Mudrack (1989, 1992) do. Con relacin al maquiavelismo, los
respecto a que el maquiavelismo declina hombres se mostraron ms propensos a uti-
con la edad, tambin coincidiendo con lizar ms tcticas estratgicas que las muje-
Gupta (1991) quien asocia al maquiavelis- res, a ser ms manipuladores cuando tienen
mo con la impulsividad propia de los jve- escolaridad baja y puestos operativos y
nes. Lundstrom (1978) tambin afirma cuando ganan sueldos bajos, lo anterior
que la supervisin cercana inhibe el puede significar que la orientacin de las
maquiavelismo. Lo anterior, se observa en personas cuando se ubican en niveles bajos
las correlaciones negativas entre maquia- son ms maquiavlicos que cuando ya
velismo y edad, sueldo percibido y aos obtuvieron cierto xito laboral, lo anterior

Revista de Psicologa del Trabajo y de las Organizaciones, 2008, vol. 24 n. 1 73


Los Cinco Grandes y maquiavelismo en trabajadores mexicanos: un estudio de personalidad y manipulacin

tambin confirma las relaciones encontra- cional, nos podramos hacer los siguientes
das con la variable edad. cuestionamientos: el puesto realmente
requiere de un personaje sociable y mani-
Con relacin a los grupos de alto y bajo pulador?, ser lo mismo un extravertido
maquiavelismo (Tabla 4), contrario en lo en ventas que en tesorera?, la organiza-
hallado en la Tabla 1, donde el maquiave- cin o empresa ofrece los controles sufi-
lismo, en general (promedio estadstico), cientes a una persona manipuladora con
correlaciona negativamente con los cinco poder?, si los exitosos parecen manipula-
factores, los sujetos que tienden a ser dores, todos los manipuladores sern exi-
manipuladores (altos) son extravertidos, tosos?, al parecer la manipulacin es
perciben alta aceptacin social, son con- buena como medio de supervivencia,
trolados emocionalmente y cuentan con adaptacin, inteligencia social, si adems
alta apertura intelectual. El alto maquiave- son extravertidos, aceptados, organizados,
lismo, a diferencia del maquiavelismo controlados e intelectualmente abiertos,
bajo o moderado, parece ser una orienta- se podra decir que se ha encontrado al
cin de personalidad de la gente con habi- ejecutivo exitoso, sin embargo, con base
lidades ejecutivas, muy apreciados en su en este estudio, la diferencia est en el
medio por su sociabilidad y capacidad de grado de maquiavelismo, el cual si es alto
manipular a los dems, sin embargo, son puede ser un sujeto extremadamente
los sujetos que al mismo tiempo se mues- manipulador (propenso a mentir, engaar,
tran impulsivos, propensos a manipular, traicionar, etc.); fro, lder, sin apego ide-
capaces de engaar, mentir y romper olgico, carismtico y seductor (Christie
reglas sociales, su gran capacidad de per- y Geis, 1970), ste ser el sujeto apro-
suasin los convierte en personas aprecia- piado para todo puesto?. Estos cuestiona-
das y al mismo tiempo capaces de romper mientos y muchos ms debern ser inves-
reglas, sobre todos si se trata de ambientes tigados y, desde luego tambin respondi-
de bajo control estructural, que no cuentan dos.
con polticas y normas bien definidas
(Christie y Geis, 1970, Gable, Hollon y
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