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15/03/2016 Captao:umaquestocomplexa

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Captao: uma questo complexa


Enviado por Mnica Herculano maro 3, 2016 DESTAQUE ,GESTO 3
Comentrios

Existem muitos captadores de recursos no Brasil, o problema que eles


no fazem s isso ou no se identificam, no se assumem captadores. A
profisso ainda no regulamentada e reconhecida. uma questo
complexa.

A afirmao de Daniele Torres, diretora da


Companhia da Cultura (elaborao de projetos e
captao de recursos). Para ela, raro encontrar o
captador que efetivamente s capte e que atenda
demanda de produtores e artistas que querem
algum exclusivamente para buscar recursos para
seus programas e aes.

A falta de formao especfica tambm contribui. Os profissionais que


atuam nessa rea geralmente tm formao diversa e exercem diferentes
atividades, acumulando a captao com outras tarefas, diz. Tendo isso em
vista, Daniele criou a Formao em Captao de Recursos, uma jornada de
60 horas de aula, com 14 especialistas, que Cultura e Mercadopromove em CulturaeMercado
62,820likes
So Paulo,de 4 de abrila 15 de junho de 2016.

Joo Paulo Vergueiro, diretor executivoda Associao Brasileira de


Captadores de Recursos (ABCR), concorda que faltam profissionais Liked ContactUs

qualificados para fazer captao de recursos hoje no Brasil.Ele conta que a


ABCR temdivulgado cada vez mais vagas, mas percebese que muitas delas Youand8otherfriendslikethis
no so preenchidas. Poucos conhecem a rea, por isso no h muita
entrada de novos profissionais para suprir a demanda, afirma.Um dos
motivos que, em geral, os melhores captadores j esto vinculados a
alguma organizao, j esto contratados, e no conseguem atender a mais
demandas. @CULTMERC
@cultmerc 12 minutos
Maso que caracteriza os melhorescaptadores? Segundo Vergueiro, um bom
Teles tem at dia 31 para
captador de recursos aquele que, antes de tudo, entende que o doador
recolher Condecine 2015.
no dele, mas sim da organizao ou do projeto em nome de quem ele
ow.ly/Zu3Eu
capta. O captador tambm entende a importncia do pedido, e o impacto

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que vai trazer para o projeto pretendido, que vai alm de uma mera
transao econmica, explica. Alm disso, segundo ele, o captador deve
ser transparente em suas aes, e promover a transparncia tambm entre @cultmerc 1 hora
o doador e quem recebe o recurso. Spielberg e Scorsese apoiam
'revoluo cinematogrfica'
Daniele completa: ocaptador precisa ser algum muito bem relacionado, do criador do Napster.
bem informado, necessariamente articulado e bom de negociao. Precisa ow.ly/ZtUKU
ser algum persistente e com boa autoestima, com pacincia para ouvir
no e seguir em frente. No pode ser uma pessoa que se frustra
facilmente. O sucesso de um captador feito com uma coleo de @cultmerc 2 horas
insucessos, ento no qualquer pessoa que lida bem com isso. Alm
Quer aprender tudo mas
disso, precisa ser uma pessoa que trabalha bem sob presso, afinal nele
tudo mesmo! sobre
que se concentram as expectativas de toda uma equipe de um projeto
CAPTAO DE RECURSOS?
cultural pela sua realizao ou no.
ow.ly/ZtUGF

Questes prticasPara Joanna Savaglia, sciadiretora daSav Negcios


Culturais, o captador de recursos uma figura controversa. Na maior parte
@cultmerc 3 horas
dos casos ele presta servios para o patrocinador mas remunerado pelo
'Screening Room' quer
produtor. O modelo de negcio est errado na essncia e isso faz com que
oferecer filmes em casa
os parceiros (produtores e patrocinadores) o olhem com desconfiana,
junto com estreia em
explica.
cinema. ow.ly/ZtUyf
O problema, segundo ela, que o produtor paga o servio de algum,
muitas vezes em valores bem maiores do que os que ele prprio recebe, e
que no devolve nenhum servio ao projeto. A maior parte dos @cultmerc 4 horas

captadores consegue o recurso para viabilizar um projeto, recebe sua Primavera Literria leva
porcentagem, acompanha trmites de contratao e aplicao de literatura brasileira para
logomarca e pronto, servio feito. Paris. ow.ly/ZtUmU

Por isso Joanna defende queo trabalho do captador melhor quando ele
passa a ser parte integrante do time de produo do projeto, quando deixa
de trabalhar por uma remunerao varivel. Isso melhora as condies de POPULAR
trabalho e abre novas frentes de atuao para esse profissional, que passa
a enxergar parcerias importantes de menor valor financeiro, como TAGS
permutas de alimentao, transporte, servios, afirma.

Criativo como? 28 de janeiro


No aspecto legal, lembra Luiza Ribeiro do Valle, a remunerao do captador
de 2011
de recursos brasileira pouco divulgada e de conhecimento dbio para os
profissionais da rea. Assim como as habilidades e exigncias dessa
profisso ainda so pouco conhecidas por aqui. Cada lei de incentivo fiscal Pirata a me! 21 de maio de
trabalha com um percentual especifico, e ocaptador ainda estigmatizado 2010

como lobista ou a pessoa que faz barganha pelo projeto ou negcios no


muito claros, enquanto em outros pasesessa figura oficial, registrada, Cultura do automvel 23 de
reconhecida e necessria como outras profisses. abril de 2010

Scia da Lilac, empresa especializada em gesto de projetos e captao de


recursos, Luiza levanta outra questo: a maioria dos produtores somuito Gestor cultural, o
apaixonados por seus projetos, porm despreparados tecnicamente para o profissional do futuro 24 de
julho de 2010
mercado e sem pensamento sistmico. Muitos no sabem ler um edital ou
fazer uma planilha de Excel, trabalhar com cronogramas, prazos e
oramentos. Essas palavras parecem bichos de outro mundo, conta.
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Sobre o prazo,principalmente nos projetos para captao com incentivos Arte, me de todas as
fiscais, Daniele lembra que o trabalho de captao demanda mais de um culturas 4 de janeiro de 2011

ano, e isso precisa ser considerado pelos produtores no planejamento das


aes. Ainda muito comum os produtores e artistas buscarem os
Cultura e educao 19 de
captadores para realizar seu projeto no mesmo ano, afirma.
fevereiro de 2010

J em relao aos investidores, para Luiza, a principal dificuldade o


acesso aquem decide. Eles apresentam a eficincia econmica e
administrativa do segundo setor: trabalham por meta, precisam prestar
contas internamente, portanto esperam algum que saiba falar a
linguagem deles. Ao buscar projetos incentivados, muitos j sabem o que
procuram. Outros esto abertos a sugestes, masesperam ser
surpreendidos pela qualidade, criatividade atrelada excelncia.

Nesse sentido, elaentendea figura do captador de recursos como um


tradutor: uma pessoa que traduz o mundo da produo e criao artstica
para o mundo do financiamento e investimento.Uma vez que a economia
criativa passa a ser entendida, e seus produtos valorizados pela economia
real, o captador pode trabalhar outras frentes, afirma.

Um exemplo o mercado de audiovisual, que gera indicadores


consistentes de bilheteria, pblico e distribuio de filmes no Brasil. Assim
os investidores e financiadores voltam os olhos para as produtoras,
distribuidoras e outros players desse mercado. Nesse contexto, o
captador pode trabalhar com produtos que no sejam apenas projetos
incentivados, mas que tambm tragam retorno ao investidor, indica.

Novos horizontes No Brasil, a figura do captador na rea cultural est


muito ligada aos projetos aprovados em leis de incentivo. Mas esse
profissional pode e deve trabalhar no sentido de apoiar o produtor cultural
a no ser to dependente desse tipo de recurso. Para Joanna, ter que
apresentar resultados para ser remunerado faz o foco do captador estar
sempre direcionado para patrocnios grandes que, em geral, chegam junto
com leis de incentivo. Mas as possibilidades que eletem paraoferecer ao
produtor cultural so infinitas.

O captador pode e deve ser a pessoa que avalia e tenta todas as


possibilidades de financiamento para um projeto, seja edital, fundos,
verba direta, permuta. Eletem a viso comercial do produto, que
normalmente os produtores no tm, j que olham pelo lado artstico.
Este tipo de suporte no desenvolvimento do projeto essencial para se
atingir melhores resultados.

Sair do vcio projetobenefcio fiscalempresa fundamental, segundo


Daniele, j que esse formato de captao est vinculado ao lucro das
empresas e sofre grande impacto em anos de crise. Outro ponto que as
grandes investidoras tm seus prprios institutos e essa uma tendncia,
ou seja, h uma perspectiva de reduo das possibilidades de apoio.
uma questo de tomada de conscincia para a sustentabilidade das
organizaes e perenidade dos projetos trabalhar com outros tipos de
financiamento, alerta.
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O diretor executivoda ABCR completa que um dos princpios na captao


de recursos a diversificao. Quem estiver buscando recursos tem que
tomar o cuidado de no colocar todas os seus ovos em uma nica cesta
e, portanto, no ficar dependente apenas de incentivo fiscal. No processo
estratgico de pensar a captao de recursos, devese estudar quais so as
outras potenciais fontes de financiamento para o projeto, potenciais
doadores/investidores, como abordlos, como gerar receitas, etc. Essa
crena na diversificao deve ser compartilhada por todos, no somente
pelo captador.

*Publicado originalmente em 21 de agosto de 2015

Tags:captao, captao de recursos, cultura e mercado, curso, daniele


torres, formao em captao de recursos, joanna savaglia, joo paulo
vergueiro, lilac, luiza ribeiro do valle, sav negcios culturais

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Sobre Mnica Herculano


Diretora de contedo e editora do Cultura e Mercado.
Ver todos os posts de Mnica Herculano

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MarcusColacinoLicioWorksatAtitudeCultural
complexo,ecomo
LikeReplyAug22,20158:29am

RicardoPenachideCamargoArcadorcomtodososcustos...atRpdc
Belotexto.Grato...
LikeReplySep1,201511:58am

KikiSimoneReisCoordenadoradeProjetosatINETEP
Muitobom!
LikeReplySep2,201510:40pm

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