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PARIDAD DE MARCA, VALOR DE MARCA, SEGMENTO Y

MARKETING DIGITAL CON EJEMPLOS DE JUMEX.

PARIDAD DE MARCA:
La paridad de marca es un aspecto meramente psicolgico. Es cuando
como consumidor comparas un producto con otro que posee
caractersticas y cualidad muy similares, y entonces podemos llegar a
la conclusin de que son lo mismo.
Dado esto, las marcas tienen un reto clave que acometer ante este
tipo de percepcin por parte del consumidor: elaborar una estrategia
para persuadir al consumidor sobre esa idea, haciendo que en el
proceso comparativo su propuesta quede bien diferenciada de la
competencia y adquiera una mayor calidad percibida.
Algo curioso y que resulta muy interesante es que muchos segmentos
de mercado estn copados principalmente por dos marcas, que actan
en competencia directa fortaleciendo una dualidad, ejemplo: Coca
Cola versus Pepsi, Burguer King versus McDonals, Adidas versus
Nike, Apple versus Microsoft, etc.

EJEMPLO:
Producto: Jugo de manzana del valle y jugo jumex de manzana.
Aspectos similares percibidos por los consumidores:
+Bebida sabor dulce manzana.
+ Presentaciones de mismo tamao.
+Diseo del envase similar con etiqueta gruesa.
+Precio.
+Ambos tienen tapa selladora que no permite que el jugo se tire
despus de abrirlo por primera vez.
+Color similar del jugo.

Aspectos similares en la propuesta publicitaria percibidos por los


consumidores:
+Enfoque en lo natural.
+Mismo mercado objetivo.
+Caractersticas como colores, dilogos, vestuario del talento, sonido.
+Presentacin del producto en tiendas y supermercados.
+Imgenes relacionadas con el producto son muy similares.
Componentes comunes en las propuestas publicitarias:
Componente cognitivo: Ambas marcas nos enfocan a lo natural.
Componente afectivo: En el caso de los jugos jumex utilizan ms lo
que son imgenes relacionadas a naturaleza y en algunos casos
ocupan gente famosa para las canciones, la mayora de los
comerciales se hacen al aire libre por as decirlo. A diferencia de los
jugos del Valle que se enfocan ms en la familia y en que disfruten de
lo natural.
Aqu los consumidores se pueden identificar con alguno de ellos.
Anlisis de la competencia: La principal diferenciacin es que Jugos
Jumex utilizan todos los canales de distribucin, desde distribuidores y
mayoristas hasta fuerza de ventas.
Adema de contar con una extensa y deliciosa variedad de jugos y
nctares elaborados con las frutas ms selectas, pasteurizadas sin
adicin de colorantes ni conservadores para ofrecer la mejor calidad y
frescura. Su publicidad es intensa. Sus costos son bajos.
VALOR DE MARCA:
El valor de marca es el valor aadido que sta proporciona al
producto, tal como lo percibe el consumidor. Quedar establecido en la
medida en que pueda conocerse y medirse cul es el tipo y grado de
satisfaccin que provoca en los consumidores y cmo sta afecta a
sus respuestas. El valor de la marca puede considerarse como un
conjunto de activos y pasivos vinculados a la misma, que incorporan o
disminuyen el valor.
Estos son:
Lealtad de marca
Reconocimiento del nombre
Calidad percibida
Asociaciones de la marca
Efectos de los activos sobre los compradores:
Facilitan la interpretacin de la informacin sobre productos y marcas.
Proporcionan seguridad en el proceso de decisin de compra
Proporcionan satisfaccin por el uso o consumo.

Efectos de los activos sobre las empresas:


Mejoran la eficiencia y efectividad de los programas de marketing
Proporcionan mrgenes ms altos al permitir precios superiores y
reducir la dependencia en las promociones
Fortalece la lealtad de marca
Supone una ventaja competitiva (en ocasiones)

EJEMPLO:
Producto Identidad Mensaje Propuesta Posicionamient
de marca con el que de valor o estratgico
se identifica
Jugo Naturaleza, Scale jugo Felicidad, Inspirar
jumex natural, a la armona, momentos de
fresco. vida...Jumex disfrutar, felicidad
el jugo de la unin. disfrutando de
vida. lo rico de la
naturaleza.

SEGMENTO:
Divide el mercado en grupos con caractersticas y necesidades
semejantes para poder ofrecer una oferta diferenciada y adaptada a
cada uno de los grupos objetivo. Esto permite optimizar recursos y
utilizar eficazmente nuestros esfuerzos de marketing.
Existen diferentes variables para segmentar el mercado, dependiendo
de cada empresa se utilizar una combinacin diferente. Las variables
de segmentacin de mercado se encuentran agrupadas en variables
geogrficas, demogrficas, psicogrficas y de conducta.
-Geogrficas: pases, regiones, ciudades o cdigos postales.
-Demogrficas: genero, edad, ingresos, educacin, profesin,
clase social, religin o nacionalidad.
-Psicogrficas: estilo de vida y personalidad.
-Conductual: frecuencia de uso del producto, bsqueda del
beneficio, nivel de fidelidad, actitud hacia el producto

EJEMPLO:
+Bida jumex y Ami jumex son productos para adolescentes.
+Pau pau jumex tambin es un producto para nios.
+Jumex light bajo en caloras.
+Jumex Sport, una bebida rehidratante dirigida a los deportistas.
+Jumex tambin tiene bebidas de soya.
+Jumex mas calcio y fibra.
+Jumato un coctel de tomate con almeja.
+Jumex latabotella para todas las personas.
Jumex acapara todos los mercados pues gracias a la gran gama de
productos le permite abrirse caminos hacia nuevos territorios.
En el caso de exportacin jumex se basa en el modelo Nacional para
micro y pequeas empresas competitivas.
Adems, cuenta con una estrategia de segmentacin que diferencia a
Jumex, la cual se trata de elegir uno o varios segmentos ya existentes
y presentar en cada uno de ellos una oferta distinta.
MD % Valor Imp. x 1000 click.
El marketing digital es la aplicacin de las estrategias de
comercializacin llevadas a cabo en los medios digitales. Todas las
tcnicas del mundo off-line son imitadas y traducidas a un nuevo
mundo, el mundo online. En el mbito digital aparecen nuevas
herramientas como la inmediatez, las nuevas redes que surgen da a
da, y la posibilidad de mediciones reales de cada una de las
estrategias empleadas.
El CPM representa el coste de mil impresiones de un anuncio, es
decir, el precio de aparecer impreso mil veces en la pgina web donde
se publicita. El anunciante propone el nmero de ocasiones en que
quiere que su mensaje aparezca en la pgina y en base a esto se
establece un precio por cada mil. Por ejemplo, si una pgina web tiene
un precio de $10 por cada 1,000 impresiones y el anunciante solicita
100,000 impresiones, el costo de su campaa ascender a $1,000.
EJEMPLO:
Para complementar la estrategia de mercadotecnia, Jumex dirigi
esfuerzos a la parte digital, y cre una aplicacin en Facebook, en
donde cada usuario puede jumificar su nombre y subirlo como avatar
en dicha red social y en MSN.
Dentro del marketing Digital jumex acaba de lanza en su pgina el
portal para que realices un video personalizado de las maanitas con
publicidad de jugos jumex.

FUENTES BIBLIOGRAFICAS:
http://franciscotorreblanca.es/la-paridad-de-marca-estrategia-branding/
http://www.elergonomista.com/marketing/valor.html
http://robertoespinosa.es/2013/09/17/segmentacion-de-mercado-
concepto-y-enfoque/
https://prezi.com/6pnozzgklnnr/marketing-estrategico-jumex/
https://prezi.com/psnbuttq7_e7/paridad-de-marca/