Universidad del

valle de Mxico
Chapultepec.
Estrategias de
precios.
Actividad 3

Matricula: 080039737
de octubre de 2015.
Actividad integradora semana 3 resumen.

Estrategias en la fijacin de precios.

Concepto.

El precio es la cantidad de dinero que el comprador tiene que entregar para

recibir del vendedor una cantidad determinada de producto servicio.

La principal diferencia del precio con respecto a los otros elementos del
marketing mix es que es el nico elemento capaz de generar ingresos por s
solo, no as el producto, la distribucin o la comunicacin.

El precio como variable clave en la decisin de compra del consumidor?

Una de las principales conclusiones del informe subraya la compra inteligente

como algo ms complejo que la simple bsqueda del precio. El consumidor
busca ante todo un retorno individual de sus compras y est dispuesto a pagar
ms por algunos productos que le aporten valor pero al mismo tiempo busca
las alternativas ms econmicas en aquellas categoras o marcas que no le
aportan beneficio.

La fijacin de precios como estrategia.

Valor percibido por el cliente.

El valor aportado por el producto est en consonancia con su precio. De modo

que, su una poca de recesin econmica se decide bajar el precio de los
productos o servicios, estara justificado reducir el valor aportado al cliente a
menos que algn competidor directo haya bajado el precio y este ofreciendo el
mismo valor.

Gestin proactiva.

Anticiparse a cambios importantes relacionados con el entorno o la

competencia significa disear estrategias de precios que permitan afrontarlos
de manera proactiva.

Objetivo de rentabilidad.

La presencia de una compaa en un mercado debe basarse en la evaluacin

de la rentabilidad del mercado en s mismo, por lo que la compaa deber
tomar las medidas oportunas para incrementar dicha rentabilidad en base al
mercado en el que opera.

La pirmide de la estrategia de precios.

Generacin de valor.

Una estrategia de fijacin de precios basada en el valor que aporta el producto

al cliente es el camino adecuado y la accin previa a cualquier inversin

Estructura de precios.

Una buena estructura de precios es aquella que permite cambiar el precio

atendiendo a la variacin del margen de contribucin potencial, siendo este la
diferencia entre el valor ofrecido a un consumidor con su compra y el coste
directo que necesita la empresa para ofrecerlo.

Comunicacin.

Los clientes, tanto potenciales como actuales, deben ser conscientes del valor
que estn recibiendo a cambio del precio que estn pagando. Por eso, no est
de ms recordar con cierta frecuencia las bondades del producto o servicio a
los clientes a fin de que conozcan todas sus propiedades y utilicen todas sus
aplicaciones.

Poltica de precios.

Una buena poltica de precios ser aquella que se adapte a los cambios,
permita a la compaa alcanzar sus objetivos a corto plazo y no perjudique a
sus clientes o ventas futuras. Se trata de que una compaa se enfrente a
factores diferentes al valor aportado al cliente o al coste y que, gracias a las
reglas definidas en su poltica de precios, consiga sus objetivos.

Precio.

Primero, deberemos fijar el precio mximo y mnimo para cada segmento, para
despus determinar la cantidad de valor diferenciado aportada y que puede ser
trasladada al precio. Finalmente deberemos comunicar el nuevo precio al
mercado, asegurndonos que es percibido por los consumidores como un
precio justo.
Bibliografa

Marketing para los nuevos tiempos. Espaa: McGraw-Hill Espaa, 2012.

ProQuest ebrary. Web. 25 October 2015.

Estrategia de precios de un restaurante.

Restaurante.

Generacin de valor

El restaurante tendra como aspectos a desarrollar una diferenciacin en cuanto a los

dems restaurantes de la zona.

As como la generacin de reconocimiento por el trato a los clientes y buen sabor en

los alimentos deber contar con msica adecuada a la segmentacin, tratar de que su
visita sea una experiencia culinaria.

As como la planificacin de nuevos platillos (variedad)

Estructura de precios.

Se tendra que fijar los precios tomando en cuenta lo que cuesta producir el producto y
el servicio

Siempre tener en cuenta la percepcin del consumidor y de la competencia.

Comunicacin.

Ejecutar un buen mix de promocin.

En cuanto a diferentes medios como anuncios en peridicos, carteles y un buen diseo

de imagen del restaurante.

Poltica de precio.

Tener un equilibrio en cuanto a los precios de tal manera de no perjudicar a los clientes
y adquirir ganancias satisfaciendo las necesidades del cliente.

Precio.

Definir perfectamente la categora del restaurante teniendo as una buena

comunicacin con los clientes y en base a la calidad de los productos utilizados as
como el servicio establecer los precios asegurndonos de que los precios sean
percibidos por los clientes como justos.