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Reconocimientodelos

IngresosdeActividadesOrdinarias
=>Ventas
Profesor:
OrlandoGonzlezDaniel
MBA,A.B.Freeman School ofBusinessTulaneUniversity
LicenciadoenComercioy
CienciasEconmicasconMencinenFinanzasPUCV
ContadorAuditor,PUCV

ReconocimientodelosIngresosde
ActividadesOrdinarias=>Ventas
Porquesimportanteelmomentoenquese
reconoceunIngreso?
Porqueescrticoparaladeterminacinde
ResultadoNeto.
Bajoelprincipiodeigualacinocorrelacin
(devengado)todoselcostoytodoslosgastos
relacionadosconlosartculosvendidossedebe
informarenelmismoperodoenquesereconocen
losingresos.
ElResultadoNetoeslasumaalgebraicadelos
Ingresosmenosloscostosdelosartculosvendidos
ydelosgastosrelacionadosaellos.
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ReconocimientodelosIngresosde
ActividadesOrdinarias=>Ventas
Bajolacontabilidadenbaseaacumulaciones(devengado)
serequierepasarunapruebadobleparaelreconocimiento
delosingresos:
1. Losbienesoserviciosdebenhaberseentregadoo
puestoadisposicindelosclientes(esdecirlos
ingresossehanganado);
2. Sedebehaberrecibidoelefectivoounactivocuya
conversinalefectivoestvirtualmenteasegurada(es
decir,elingresoseharealizado)

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ReconocimientodelosIngresosde
ActividadesOrdinarias=>Ventas,
deAcuerdoalaNIC18
Laprincipalpreocupacinenlacontabilizacindeingresosdeactividadesordinariases
determinarcundodebenserreconocidos.
Elingresodeactividadesordinariasesreconocidocuandoseaprobablequelos
beneficioseconmicosfuturos (efectivofuturo)fluyanalaentidadyestosbeneficios
puedansermedidosconfiabilidad.
EstaNormaidentificalascircunstanciasenlascualessecumplenestoscriteriosparaquelos
ingresosdeactividadesordinariasseanreconocidos.Tambinsuministraunaguaprctica
sobrelaaplicacindetalescriterios.
Ingresodeactividadesordinariaseslaentradabrutadebeneficioseconmicos
(efectivofuturo),duranteelperiodo,surgidosenelcursodelasactividadesordinarias
deunaentidad,siemprequetalentradadlugaraunaumentoenelpatrimonio,que
noestrelacionadoconlasaportacionesdelospropietariosdeesepatrimonio.
EstaNormadebeseraplicadaalcontabilizaringresosdeactividadesordinariasprocedentes
delassiguientestransaccionesysucesos:
(a)ventadebienes;
(b)laprestacindeservicios;y
(c)eluso,porpartedeterceros,deactivosdelaentidadqueproduzcanintereses,
regalasydividendos
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ReconocimientodelosIngresosde
ActividadesOrdinarias=>Ventas,
deAcuerdoalaNIC18
Lamedicindelosingresosdeactividadesordinariasdebe
hacerseutilizandoelvalorrazonabledelacontrapartida,
recibidaoporrecibir,derivadadelosmismos.
Valorrazonableeselprecioqueserarecibidoporvender
unactivoopagadoportransferirunpasivoenuna
transaccinordenada,entreparticipantesdelmercado,
enlafechadelamedicin,encondicionesde
independenciamutua.
Elimportedelosingresosdeactividadesordinarias
derivadosdeunatransaccinsedetermina,normalmente,
poracuerdoentrelaentidadyelvendedorousuariodel
activo.Semedirnalvalorrazonabledelacontrapartida,
recibidaoporrecibir,teniendoencuentaelimportede
cualquierdescuento,bonificacinorebajacomercialque
laentidadpuedaotorgar.
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ReconocimientodelosIngresosde
ActividadesOrdinarias=>Ventas,
deAcuerdoalaNIC18
Ventadebienes
Losingresosdeactividadesordinariasprocedentesdelaventadebienesdeben
serreconocidosyregistradosenlosestadosfinancieroscuandosecumplentodas
ycadaunadelassiguientescondiciones:
(a)laentidadhatransferidoalcompradorlosriesgosyventajas,detipo
significativo,derivadosdelapropiedaddelosbienes;
(b)laentidadnoconservaparasningunaimplicacinenlagestin
corrientedelosbienesvendidos,enelgradousualmenteasociadoconla
propiedad,niretieneelcontrolefectivosobrelosmismos;
(c)elimportedelosingresosdeactividadesordinariaspuedemedirsecon
fiabilidad;
(d)esprobablequelaentidadrecibalosbeneficioseconmicosasociados
conlatransaccin;y
(e)loscostosincurridos,oporincurrir,enrelacinconlatransaccin
puedensermedidosconfiabilidad.
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ReconocimientodelosIngresosporVentas
Lamayorpartedelosingresossereconocenalmomentodelaventa.
Sereconoceuningresoenelestadoderesultadoscuandohasurgidoun
incrementoenlosbeneficioseconmicosfuturos,relacionadoconun
incrementoenlosactivosoundecrementoenlospasivos,yademsel
importedelingresopuedemedirseconfiabilidad.Endefinitiva,estosignifica
quetalreconocimientodelingresoocurresimultneamenteal
reconocimientodeincrementosdeactivosodecrementosdepasivos.
MarcoConceptual4.47
Ej.Sevendeunpardezapatos,alpormenor,enlatienda.
Enestecaso,porlogeneralsecumplenambaspruebasparael
reconocimientoalmomentodelaVenta.(Seentregaelbienyserecibeel
pagodepartedelcliente)
Algunasvecesnosecumplenlasdospruebasparaelreconocimientodeun
ingresoalmismotiempo.Entalescasos,elingresoporlocomnse
reconocencuandosehayancumplidoambaspruebas.*
*Nota,enChile,paraefectosdelImpuestoalValorAgregado(IVA),sedebe
hacerdeacuerdoalosestipuladoporelSII,porloquepuedehaber
discrepanciasentreelReconocimientodelIngreso,deacuerdoalanormativa
contableyelconceptodeVentaparaefectostributarios,deacuerdoala
normativadelSII.

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MedicindelosIngresosporVentas
CmosedebenmedirlosIngresos?
Porlocomnseestimanalvalornetorealizable delaentradade
unactivodeuncliente.
Esdecir,elIngresosemideentrminosdelvalorpresenteensu
equivalenteenefectivodelactivoqueserecibe.
EnelcasodeVentasenefectivo:
Fecha Detalle Debe Haber

Efectivo 1.190

a Ventas 1.000

aIVA,DbitoFiscal 190

EnelcasodeunaVentaaCrdito
Fecha Detalle Debe Haber

Clientes 1.190

aVentas 1.000

aIVA,DbitoFiscal 190
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DevolucionesdeMercancayDescuentos
Devoluciones:
SupongaqueunclientedevuelveMercaderaporhaberquedado
insatisfechoconelproductorecibidoyprocedeadevolverdicha
Mercanca: Fecha Detalle Debe Haber

DevolucindeVenta 1.000

IVA,DbitoFiscal 190

aEfectivo/Clientes* 1.190

Supongaahora,queunavezrecibidoelreclamodelcliente,envez
derecibirlamercancadevuelta,setransaconlacambiodeuna
rebajaenelpreciotransado:
Fecha Detalle Debe Haber

RebajaenVentas 100

IVA,DbitoFiscal 19

aEfectivo/Clientes* 119

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DescuentosenlosPreciosdeVenta
ExistendostiposprincipalesdedescuentossobrelasVentas:
DescuentosComerciales
DescuentosporProntoPago
LosDescuentosComercialesaplicanaunaomsreduccionesal
preciobrutodeVentaparauntipoparticulardeclientedeacuerdo
conlapolticaadministrativadelaempresa.
Estosdescuentossonconcesionesenelprecioymanerasdecotizar
lospreciosrealesqueselescobranadiferentesclientes.
Ej.Descuentosporvolumen.
MomentosenquesematerializaelDescuentoporVolumen:
VentaaVenta.FuerononoincluidosenlarespectivaFacturao
sedebiconfeccionarNotadeCrdito?
PorVentasacumuladasenunPerododeTiempo.Sedebe
emitirNotadeCrditoalmomentodematerializarse*el
descuento.
*PorMaterializarsemerefieroalmomentoquesehaceexigiblede
partedelcompradoryporlotantosedebereconocerelmenor
Activodequesetrate.(Efectivo,Clientes,etc.)
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DescuentosenlosPreciosdeVenta
LosDescuentosporProntoPago,tienenpor
objetoestimularelpagooportuno*
ListadePrecios:Temasadiscutir:
Precios,PlazodepagodelPrecio,descuentos
porPagosAnticipados.
DiscutirBoletnTcnico21,Prrafos1al7a
(menosel4).

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RegistrosContablesdelosDescuentos:
DescuentosporVolumen:
DescuentoenVentaaVenta,IncluidoenlaFactura:
Fecha Detalle Debe Haber

Efectivo 1.071

DescuentoporVolumen 100

aVentas 1.000

aIva DbitoFiscal 171

PorVentasacumuladasenunPerododeTiempo
Fecha Detalle Debe Haber

DescuentoxVolumen 2.000

IVADbitoFiscal 0

aClientes/Banco* 2.380

Asumiendoquedescuentopactadoeradel5%silasventasanuales
superabanlasumade$35.000anualesyaliquidarunavezalao
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RegistrosContablesdelosDescuentos:
DescuentosporProntoPago:
SiFacturaronNeto
PorPagoalContadoInmediato.
Fecha Detalle Debe Haber

Efectivo 1.071

aVentas 900

aIva DebitoFiscal 171

PorAprovechamientodelDescuentoofrecidoporpagoantes
delvencimiento,peroconposterioridadalafechadelaVenta
Fecha Detalle Debe Haber
Almomento Clientes 1.190
deregistrala
aVentas 1.000
Venta
aIVA,DebitoFiscal 190

Efectivo 1.071
Almomento DelaNota
DescuentoxProntoPago 100
deregistrar deCrdito
IVADbitoFiscal 19
elcobro
aClientes 1.190 13
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GastosRelacionadosconlautilizacinde
Mediosdepagos
Losdescuentosenefectivotambinocurrencuandolosminoristas
aceptantarjetasdedbitoycrditobancarias.
Losminoristaslasaceptanporvariasrazones,entrelasmsimportantes:
1. Seguridaddecobro.ConlaTarjetadedbitoexistecertezadela
recepcindelefectivodeinmediato,vs.Elchequealda,quepuede
salirprotestadopormltiplesrazones;
2. SeguridaddelosActivosydelpersonal,yaquedisuadelacomisin
dedelitosencontradelaempresa;
3. Paraatraeralosclientesacrdito quedeotramaneracompraran
enotrolugar;
4. Pararecibirelpagodeinmediatoenlugardeesperarquelosclientes
paguenasudebidotiempo;
5. Paraevitarelcostodellevarunregistrodelascuentasdemuchos
clientes
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LibroAuxiliardeVentas
Fecha Cliente F/.# Rut:# Control Exentas Afecta IVA

Totales Lasumadebeseriguala

LibroDiario

Fecha Detalle Debe Haber

30sep Clientes/Ctas.xCobrar xx

aVentasExentas xx

aVentasAfectas xx

aIVACrditoFiscal xx

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Registrosoriginadosporlastransacciones
deVentasyhechosrelacionadasconellas.
LasVentasgeneranunaaumento delActivoporClientes,unaumento de
losIngresosporVentasydelPasivoporIVADbitoFiscal,perotambinda
origenaunaumentodelosGastosporCostodeVentayaunadisminucin
delosActivosporExistencias.
LasdevolucionesdeVentasgeneranunadisminucin delActivoClientey
unadisminucin delacuentaIngresosporVentasunaumentodelActivoy
unadisminucin delPasivoporIVADbitoFiscal,perotambindaorigena
unaumento delActivoExistenciasyaunadisminucin delosGastospor
CostodeVentas
LosdescuentosgeneranunadisminucindelActivoClienteydelacuenta
Ingresosy,segnelregistrooriginal,disminucindelPasivoporDbito
Fiscal.
Nota:
EnverdelasanotacionesalDebeenelDiarioyenelMayor
EnrojolasanotacionesalHaberenelDiarioyenelMayor
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PresentacindelosIngresosdeActividades
OrdinariaenelEstadodeResultados
FinalidaddelosEstadosFinancieros
Losestadosfinancierosconstituyenunarepresentacin
estructuradadelasituacinfinancieraydelrendimiento
financierodeunaentidad.
Elobjetivodelosestadosfinancierosessuministrar
informacinacercadelasituacinfinanciera,delrendimiento
financieroydelosflujosdeefectivodeunaentidad,quesea
tilaunaampliavariedaddeusuariosalahoradetomarsus
decisioneseconmicas.
Losestadosfinancierostambinmuestranlosresultadosdela
gestinrealizadaporlosadministradoresconlosrecursosque
leshansidoconfiados.
Paracumpliresteobjetivo,losestadosfinancierossuministrarn
informacinacercadelossiguienteselementosdeunaentidad:
(d)ingresosygastos,enlosqueseincluyenlasgananciasyprdidas;
NIC#1,#9 OrlandoGonzlezD,MBATulaneUniversity 17

PresentacindelosIngresosdeActividades
OrdinariaenelEstadodeResultados
Dadolosealadoenlalminaanterioresque,alomenospara
informacininterna,losIngresosdeActividadesOrdinariasenelEstado
deResultadosdebieranpresentarseconelmayorgradodedesglose
posible,demaneraquelosusuarioscuentenconelgradode
desagregacinquelepermitaformarseunadecuadojuiciodevalor
sobrelosucedidoenelperodocontableparaelqueseinforma.
Ventas
menos:
DevolucionesdeVentas
RebajasenVentas
DescuentosporProntoPago*
GastosporMediosdePago**
VentasNetasTotales
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CUENTASDEINGRESOSOPERACIONALES
Los Ingresos Operacionales nacen de las Trasformaciones
Comerciales (recordar Proceso Primario del Profesor Aquiles
Limone)
Son todos los aumentos brutos del patrimonio originados
directamente en el desarrollo del objeto social del ente,
distintos de los aumentos en los aportes de los propietarios.
Nota: Aumento Bruto significa que an no se le resta el valor del
sacrifico incurrido en la realizacin de dicho hecho econmico.
Un ingreso operacional tiene relacin directa con la
Transformacin Comercial de un bien o servicio que constituye
el objeto social de la empresa. Todo ingreso operacional
representa una fuente bruta interna de recursos y resulta del
giro ordinario del negocio.

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CUENTASDEINGRESOSOPERACIONALES
Es importante anotar que un ingreso de recursos no
necesariamente constituye un ingreso, pues para que lo sea se
requiere que el recurso ingresado aumente en forma bruta el
patrimonio del ente, producto de una Transformacin Comercial.
El pago de un deudor en efectivo significa un ingreso de efectivo,
pero no es un ingreso ya que el efecto neto sobre el patrimonio
es nulo, pues representa simplemente el cambio de un recurso
por otro, se disminuye un recurso realizable y aumenta un
recurso disponible en el mismo valor, esto ya que es producto de
una Transformacin Financiera de Recuperacin, a raz de una
previa Transformacin Comercial.
Es diferente cuando se vende, bien sea al contado o a crdito,
pues en esta situacin existe un aumento bruto en los recursos
del ente y por ende en el patrimonio, previo a la deduccin del
valor de los sacrificios incurridos para generarlos.
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CUENTASDEINGRESOSOPERACIONALES
Losingresosoperacionalessegeneranpor:
Laventa(TrasformacinComercial)debienesnoelaboradosenla
empresaqueconstituyenelobjetosocialdelente,(empresasde
serviciodecomercializacin);
Laventa(TransformacinComercial)deunbienelaboradoenla
empresaqueconstituyeelobjetosocialdelente,(empresas
productoras);
Laventa(TransformacinComercial)deunservicioqueconstituyeel
objetosocialdelente(empresasdeservicios).
Sedeberecordarqueloquelaspersonaslesbrindasatisfaccinesel
USODELOSBIENESYSERIVICIOS.Cuntasunidadescomprar
dependerdesuvalorizacindelaSatisfaccinydelSacrificio
(satisfaccionesquedejadeladoadarleunusoespecficoaunrecurso
escaso=>tambinllamadocostodeoportunidad)
TantolavalorizacindelaSatisfaccincomoladelSacrificio,dependede
suescaladevalorespersonales*
*Discutirsusignificado.
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