FICHA DE IDENTIFICACIÓN DE ESTUDIO DE CASO

PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE
Título TRANSLACION CON FACTOR DE AJUSTE

Nombres y Apellidos Código de estudiantes
Erick F. Rosales 201307015
José Antonio Mamani Cerón 201307760
Autor/es German Alfredo Cautín Orosco 201303677
Richard Jimenez Gutiérrez 201308869
Rubén Llanque 201104625
Marcelo Lucana Choque 201309749
Fecha 01/10/2016

Carrera Administracion
Asignatura Presupuesto
Grupo H
Docente LIC. Ruth Arroyo
Periodo 2 Semestre gestión 2016
Académico
Título: PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque
Subsede Santacruz

Copyright © (AGREGAR AÑO) por (NOMBRES). Todos los derechos reservados.

RESUMEN: En este estudio de caso se analiza las ventas de la empresa “Sabor cruceño” con el
objetivo de pronosticar sus ventas para el 2 periodo de la gestión 2016 y el 1 periodo del 2017 para tener
un parámetro de las posibles ventas que se esperan y saber si la empresa va generar utilidad según los
métodos estudiados

Palabras clave:

ABSTRACT: In this case study, sales of the company "Santa Cruz Sabor" is analyzed in
order to forecast sales for the 2nd period of management 2016 and 1 period 2017 to have a
parameter possible sales expected and know if the company will generate useful according
to the methods studied

Key words:

Asignatura: Presupuesto
Carrera: Administracion Página 2 de 14
Título: PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque

Tabla De Contenidos

Capítulo 1. Presentación del Caso6
1.1. Descripción del estudio de caso 6
1.2. Definición del problema 6
1.2.1. Problema principal.................................................................................................6
1.2.2. Problemas secundarios...........................................................................................6
1.3. Objetivos 6
Capítulo 2. Método 7
2.1. Identificación De Alternativas De Solución 7
2.2. Análisis De Las Alternativas De Solución 7
2.3. Justificación De La Elección De La Alternativa 7
3.1. Plan de Acción 8
Apéndice 10

Asignatura: Presupuesto
Carrera: Administracion Página 2 de 14
Título: PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque
Capítulo 1. Presentación del Caso

1.1. Definición del problema

La empresa no cuenta con un pronóstico de ventas para el primer periodo de la siguiente

gestión.

1.2. Objetivos

Objetivo general

Elaborar pronósticos de ventas a través de los métodos promedio móvil y traslación con factor

de ajuste con un crecimiento de mercado 3%, un 10% en los precios

Objetivo especifico

Tener un parámetro de ventas del siguiente periodo con relación a las ventas actuales

Determinar las ventas para el año 2017 con un crecimiento esperado por la empresa del 3% en el

mercado, 10% en los precios

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Título: PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque
Capítulo 2. Método

2.1. Identificación De Alternativas De Solución

Promedio móvil

Es el indicador más utilizado en análisis técnicos, ya que es uno de los indicadores
experimentados más antiguos que existen. La utilización de un promedio móvil muestra la
dirección y la duración de una tendencia; el propósito de un promedio móvil es ilustrar la
tendencia, de una manera más suavizada. Debido al hecho que el promedio móvil es uno de los
indicadores más versátiles y de mayor uso dentro de los indicadores, es la base de los diseños de
la mayoría de sistemas y estrategias utilizados hoy en día.

Un promedio móvil simple o aritmético es calculado como la suma de un número
predeterminado de precios por un cierto número de periodos de tiempo, dividido por el número
de periodos de tiempo. El resultado es el precio promedio en dichos periodo de tiempo. Los
promedios móviles simples emplean la misma ponderación para los precios. Es calculando
usando las siguientes formulas:

Método de Traslación con factor de ajuste

Este método tiene la venta que permite trabajar con variaciones estacionales, aun incluso
cuando ha habido condiciones de mercado, por ejemplo, que la empresa haya variado su
porcentaje de participación, que no se mantenga la competencia en iguales condiciones.

Presupuesto de costo ventas

Este método nos muestra el margen de comercialización y el costo de ventas presupuestadas
distribuyendo los costos entre la
 Materia prima directa
 Mano de obra directa
 Costos indirectos de producción

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Título: PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque

2.2. Análisis De Las Alternativas De Solución

Ventas:

VENTAS 2016 Monto
ENERO 19000
FEBRERO 17500
MARZO 16000
ABRIL 18000
MAYO 18500
JUNIO 17000

Promedio Móvil:

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Título: PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque
Promedio Móvil = Suma (precio de cierre)
Numero de Periodos

Julio = 19.000 + 17.500 + 16.000+ 18.000+ 18.500 + 17.000 = 18.000
6

Agosto = 17.500 +16.000 + 18.000 + 18.500 + 17.000 + 18.000 = 17.500
6

Septiembre = 16.000 + 18.000 + 18.500 + 17.000 + 18.000 + 17.500 = 17.500
6

Octubre = 18.000 + 18.500 + 17.000 + 18.000 + 17.500 + 17.500 = 17.750
6

Noviembre = 18.500 + 17.000 + 18.000 + 17.500 + 17.500 + 17750 = 17.708,33
6

Diciembre = 17.000 + 18.000 + 17.000 + 17.500 + 17.750 + 17.708,33 = 17.576,38
6

Pronostico de Venta
Para el siguiente periodo:

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Título: PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque
JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
18000 18000 18000 18000 18000 18000

Traslación con factor de ajuste:

Formula:

Pronostico ventas = (ventas x 1 + 3%) x (1 +10%)

Pronostico ventas enero = ( 19000 x 1,03 ) x ( 1 + 0,10 ) = 21.517

Pronostico ventas febrero = ( 17500 x 1,03 ) x ( 1 + 0,10 ) = 19.827,5

Pronostico ventas marzo = ( 16000 x 1,03 ) x ( 1 + 0,10 ) = 18.128

Pronostico ventas abril = ( 18000 x 1,03 ) x ( 1 + 0,10 ) = 20.394

Pronostico ventas mayo = ( 18500 x 1,03 ) x ( 1 + 0,10 ) = 20.960,5

Pronostico ventas junio = ( 17000 x 1,03 ) x ( 1 + 0,10 ) = 19.261

PRONOSTICO VENTAS

1er Semestre 2017

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Título: PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque
Enero 22.000

Febrero 20.000

Marzo 18.000

Abril 20.000

Mayo 21.000

Junio 19.000

Presupuesto de Costo de Ventas

ENERO 19000

FEBRERO 17500

MARZO 16000

ABRIL 18000

MAYO 18500

JUNIO 17000

Presupuesto de costos de ventas

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Ventas 19000 17500 16000 18000 18500 17000

presupuestadas
Margen (5700) (5250) (4800) (5400) (5550) (5100)

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UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

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comercialización

( 30%)
Costos de ventas 13300 12250 11200 12600 12950 11900

presupuestadas (

70%)

Distribución de costos

Enero febrero marzo abril mayo junio
M.P..D.(50%) 6650 6125 5600 6300 6475 5950
M.O.D.(30%) 3990 3675 3360 3780 3885 3570
C.I.P.(20%) 2660 2450 2240 2520 2590 2380

13300 12250 11200 12600 12950 11900

2.3. Justificación De La Elección De La Alternativa

Justificación de promedio móvil: es identificar con cuál de los periodos del pronóstico se

Obtiene mayor precisión al compararse con las ventas reales del reporte

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UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque
Justificación de Traslación con factor de ajuste: Nos Sirve para saber cuanto va a ser el

incremento de del mercado y el incremento del precio según el año anterior

Para comparar cifras

Capítulo 3. Resultados

3.1. Plan de Acción

Aplicando los métodos de promedio móvil y de traslación con factor de ajuste
pronosticaremos las ventas para el 2 periodo de la gestión 2016 y y el 1 periodo de la gestión
2017 basándose en las ventas del presente año

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Autor/es: Ruben Mamani llanque

Llegando a la conclusión que según los métodos aplicados se espera tener un pronóstico de
ventas con los siguientes datos :

Pronostico de Venta
Para el siguiente periodo:

JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE
18000 18000 18000 18000 18000 18000

PRONOSTICO VENTAS

1er Semestre 2017

Enero 22.000

Febrero 20.000

Marzo 18.000

Abril 20.000

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UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

Autor/es: Ruben Mamani llanque
Mayo 21.000

Junio 19.000

Presupuesto costo de ventas

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio
Ventas 19000 17500 16000 18000 18500 17000

presupuestadas
Margen (5700) (5250) (4800) (5400) (5550) (5100)

comercialización

( 30%)
Costos de ventas 13300 12250 11200 12600 12950 11900

presupuestadas (

70%)

Asignatura: Presupuesto
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Título: PRONOSTICOS DE VENTAS. DEL SNACK SABOR “CRUCEÑO”
UTILIZANDO EL METODO PROMEDIO MOVIL Y METODO DE TRANSLACION CON
FACTOR DE AJUSTE

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Apéndice

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