ASESTRA

Asesoras Estratgicas
ELABORACIN DE LA MATRIZ DOFA
INSTRUCCIONES

NOTA: Slo debes cambiar las celdas que se encuentran escritas en color rojo

1 En la hoja Cadena de valor indicar cual de las diferentes actividades tanto de apoyo como primarias son
fortalezas con una F y cuales son debilidades con una D cuales son indiferentes con una I
2 En la hoja fuerzas competitivas, escribir cuales son las fuerzas competitivas de la organizacin y clasisficar
cuales son una oportunidad con O, cuales una amenaza con A y cuales son indiferentes con I
3 En la hoja Macroentorno clasificar cuales son una oportunidad con O, cuales una amenaza con A y cuales son
indiferentes con I
4. En la Hoja "Matriz Dofa" debes transcribir de manera concisa las fortalezas, debilidades basadas en la cadena
de valor, amenazas y oportunidades basadas en las fuerzas competitivas y en el macroentornode tu organizacin,
en las columnas correspondientes
5. En las hojas EST.FO, EST.FA, EST.DO, EST.DA, se harn las combinaciones ms adecuadas para luego
formular las estrategias ms recomendables
6. En la hoja "Estrategias" se observar el resumen de todas las estrategias planteadas en las combinaciones. En
esta hoja no debes hacer nada, slo analizar
7. Automticamente las Estrategias, pasarn a la hoja "Seleccin" donde sern calificadas por cada Integrante del
equipo de 1 a 5 o na(siendo 5 la mejor calificacin y 1 la peor o na si no aplica).
8. Por medio de frmulas definidas en la hoja de "Seleccin", el sistema elegir las Estrategias cuyo promedio sea
mayor que 4
9. Automticamente las Estrategias seleccionadas pasarn a la hoja "Matriz Final", donde se explicarn lo ms
claro posible cada una de las estrategias seleccionadas
10. En la hoja de calculo EXPLICACION debes explicar en forma breve las estrategias escogidas

INTEGRANTES DEL EQUIPO

Numero
1 Nombre del experto 1 Contrasea : dofa
2 Nombre del experto 2
3 Nombre del experto 3
4 Nombre del experto 4
5 Nombre del experto 5

PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ

mo primarias son
aI
zacin y clasisficar
on I
aza con A y cuales son

basadas en la cadena
ornode tu organizacin,

uadas para luego

n las combinaciones. En

por cada Integrante del

egias cuyo promedio sea

se explicarn lo ms

cogidas
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DE EVALUACION DEL MEDIO AMBIENTE INTERNO
BASADA EN LA CADENA DE VALOR
Escribir el Nombre de la
Empresa Comtrasea : dofa
EMPRESA
FORTALEZA DEBILIDAD INDIFERENT

NUMACTIVIDADES DE APOYO E
F D I

CLASIFICACIN
INFRAESTRUCTURA
F.I (Factores Internos)
1 DIRECCION GENERAL COORDINA
2 PLANEAMIENTO
3 ASUNTOS POLITICOS Y LEGALES
4 CALIDAD DE LA DIRECCION
5 FINANZAS
6 CONTABILIDAD
7 INSTALACIONES
8 VISION
9 MISION
10 VALORES
11
12
RECURSOS HUMANOS
1 CONTRATACION
2 ENTRENAMIENTO
3 CAPACITACION
4 DESARROLLO
5 SALARIO
6 MOTIVACION
7 NIVEL DE EDUCACION
8 SEGURIDAD
9
TECNOLOGIA
1 AUTOMATIZACION DEL SERVICIO
2 REDES DE INFORMACION
3 BASES DE DATOS
4 TOMA DE DECISIONES
5 SISTEMATIZACION
6 TECNOLOGIA EN PROCESOS
7
8
ABASTECIMIENTOS
1 SOPORTE FISICO
2 MAQUINARIAS
3 MATERIALES
4 CONTRATOS EXTERNOS
5
6
GESTION FINANCIERA
1 VISIN FINANCIERA
2 ESTADO DE RESULTADOS ACTUAL
3 ESTUDIOS DE COSTOS ACTUAL
4 ESTADO DE FUENTE Y APLICACIN
5 PROYECCION FINANCIERA
6
7
RESULTADO PONDERADO

ACTIVIDADES PRIMARIAS
LOGISTICA DE ENTRADA
1 RECEPCION
2 CONTROL
3 ALMACENAMIENTO
DISTRIBUCION DE INSUMOS
4 HACIA EL PROCESO
5
6
OPERACIONES
1 ACTIVIDADES DE TRANSFORMACIO
2

LOGISTICA DE SALIDA
1 DISTRIBUCION Y COBRO DE SERVI
2
MARKETING Y VENTAS
1 PUBLICIDAD
2 PROMOCION Y
3 FUERZA DE VENTAS
4
SERVICIO
1 PERSONAL DE CONTADO
2 PERSONAL DE SOPORTE
3 PROCEDIMIENTOS
4 SOPORTE FISICO
5 MOMENTOS DE VERDAD
6 CICLO DEL SERVICIO
7
 EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa

POSIBLES ENTRANTES (PX)

Contrasea: dofa P1
P2
P3

PROVEEDORES(PRX) COMPETIDORES(CMX)
PR1 CM1
PR2 CM2 .
PR3
CM3

SUSTITUTOS(SUSX) COMPLEMENTARIOS(CO
SUS1
SUS2
SUS3

FUERZAS COMPETITIVAS PREPARADO : JOSE ANT

OPORTUNIDAD AMENAZA INDIFERENTE
Numero CLASIFICACIN O A I
1 P1
2 Posibles entrantes P2
3 P3
4 PR1
5 Proveedores PR2
6 PR3
7 COMPL1
8 Competencia COMPL2
9 COMPL3
10 CL1
11 Clientes CL2
12 CL3
13 SUS1
14 Sustitutos SUS2
15 SUS3
16 COMPL1
17 Complementarios COMPL2
18 COMPL3
 CLIENTES(CLX)
CL1
. CL2
CL3

COMPLEMENTARIOS(COMPX)

COMPL1
COMPL2
COMPL3

PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ

 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS

MATRIZ DE EVALUACION DEL MACROENTORNO

OPORTUNIDAD AMENAZA INDIFERENTE
CLASIFICACIN O A I

NumeroFACTORES EXTERNOS
1 GOBIERNO
2 CULTURA
3 DEMOGRAFIA
4 ECONOMIA
5 SECTOR FINANCIERO
6 CUESTION SOCIAL
7 POLITICA
8 MEDIO AMBIENTE FISICO
9 GREMIOS
10 TECNOLOGIA
11

PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ

 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA
NUMERO ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES
1 F D
2 F D
3 F D
4 F D
5 F D
6 F D
7 F D
8 F D
9 F D
10 F D
11 F D
12 F D
13 F D
14 F D
15 F D
16 F D
17 F D
18 F D
19 F D
20 F D

MATRIZ DOFA

ANALISIS INTERNO FORTALEZAS (F)

LISTA DE FORTALEZAS
ANALISIS EXTERNO

OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS FO

USAR FORTALEZAS
LISTA S DE PARA APROVECHAR
OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FA
AMENAZAS (A) USAR FORTALEZAS
PARA EVITAR
LISTA DE AMENAZAS
AMENAZAS
SESTRA
S ESTRATEGICAS
Escribir el Nombre de la Empresa
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A
O A

MATRIZ DOFA

ALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

DE FORTALEZAS LISTA DE
DEBILIDADES

ATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
R FORTALEZAS VENCER
APROVECHAR DEBILIDADES
RTUNIDADES APROVECHANDO
OPROTUNIDADES

TEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA
FORTALEZAS
REDUCIR A UN
EVITAR
MINIMO DEBILIDAD
AZAS
Y EVITAR AMENAZAS
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
GENERACION DE ESTRATEGIAS FO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
1 F O
2 F O
3 F O
4 F O
5 F O
6 F O
7 F O
8 F O
9 F O
10 F O
11 F O
12 F O
13 F O
14 F O
15 F O
16 F O
17 F O
18 F O
19 F O
20 F O
 ASESTRA
ORIAS ESTRATEGICAS
Escribir el Nombre de la Empresa
CION DE ESTRATEGIAS FO
COMBINACION ESTRATEGIA
FO1
FO2
FO3
FO4
FO5
FO6
FO7
FO8
FO9
FO10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
GENERACION DE ESTRATEGIAS FA
FORTALEZAS AMENAZAS COMBINACION
1 F A
2 F A
3 F A
4 F A
5 F A
6 F A
7 F A
8 F A
9 F A
10 F A
11 F A
12 F A
13 F A
14 F A
15 F A
16 F A
17 F A
18 F A
19 F A
20 F A
ESTRATEGIA
FA1
FA2
FA3
FA4
FA5
FA6
FA7
FA8
FA9
FA10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
GENERACION DE ESTRATEGIAS DO
DEBILIDADES OPORTUNIDADES COMBINACION
1 D O
2 D O
3 D O
4 D O
5 D O
6 D O
7 D O
8 D O
9 D O
10 D O
11 D O
12 D O
13 D O
14 D O
15 D O
16 D O
17 D O
18 D O
19 D O
20 D O
ESTRATEGIA
DO1
DO2
DO3
DO4
DO5
DO6
DO7
DO8
DO9
DO10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
GENERACION DE ESTRATEGIAS DA

1 DEBILIDADES AMENAZAS COMBINACION

2 D A
3 D A
4 D A
5 D A
6 D A
7 D A
8 D A
9 D A
10 D A
11 D A
12 D A
13 D A
14 D A
15 D A
16 D A
17 D A
18 D A
19 D A
20 D A
ESTRATEGIA
DA1
DA2
DA3
DA4
DA5
DA6
DA7
DA8
DA9
DA10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa
ESTRATEGIAS PROPUESTAS
ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DO
1 FO1 FA1 DO1
2 FO2 FA2 DO2
3 FO3 FA3 DO3
4 FO4 FA4 DO4
5 FO5 FA5 DO5
6 FO6 FA6 DO6
7 FO7 FA7 DO7
8 FO8 FA8 DO8
9 FO9 FA9 DO9
10 FO10 FA10 DO10

PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ

e la Empresa

ESTRATEGIAS DA
DA1
DA2
DA3
DA4
DA5
DA6
DA7
DA8
DA9
DA10
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el No
PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ
SELECCIN DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS
CALIFICACION DE 1 la peor A 5 la mejor y coloque NA en las otras casillas s
Nombre del experto Nombre del Nombre del Nombre del
NUMERO ESTRATEGIAS FO 1 experto 2 experto 3 experto 4
1 FO1 1 1 1 1
2 FO2 1 1 1 1
3 FO3 1 1 1 1
4 FO4 1 1 1 1
5 FO5 1 1 1 1
6 FO6 1 1 1 1
7 FO7 1 1 1 1
8 FO8 1 1 1 1
9 FO9 1 1 1 1
10 FO10 1 1 1 1

Nombre del experto Nombre del Nombre del Nombre del

NUMERO ESTRATEGIAS FA 1 experto 2 experto 3 experto 4
1 FA1 1 1 1 1
2 FA2 1 1 1 1
3 FA3 1 1 1 1
4 FA4 1 1 1 1
5 FA5 1 1 1 1
6 FA6 1 1 1 1
7 FA7 1 1 1 1
8 FA8 1 1 1 1
9 FA9 1 1 1 1
10 FA10 1 1 1 1

Nombre del experto Nombre del Nombre del Nombre del

NUMERO ESTRATEGIAS DO 1 experto 2 experto 3 experto 4
1 DO1 1 1 1 1
2 DO2 1 1 1 1
3 DO3 1 1 1 1
4 DO4 1 1 1 1
5 DO5 1 1 1 1
6 DO6 1 1 1 1
7 DO7 1 1 1 1
8 DO8 1 1 1 1
9 DO9 1 1 1 1
10 DO10 1 1 1 1

Nombre del experto Nombre del Nombre del Nombre del

NUMERO ESTRATEGIAS DA 1 experto 2 experto 3 experto 4
1 DA1 1 1 1 1
2 DA2 1 1 1 1
3 DA3 1 1 1 1
 4 DA4 1 1 1 1
5 DA5 1 1 1 1
6 DA6 1 1 1 1
7 DA7 1 1 1 1
8 DA8 1 1 1 1
9 DA9 1 1 1 1
10 DA10 1 1 1 1
GICAS

STRATEGIAS
oque NA en las otras casillas s ESTRATEGIAS
Nombre del
experto 5 PROMEDIO SELECCIONADA
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1

Nombre del
experto 5 PROMEDIO SELECCIONADA
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1

Nombre del
experto 5 PROMEDIO SELECCIONADA
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1

Nombre del
experto 5 PROMEDIO SELECCIONADA
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA Escribir el Nombre de la Empresa

PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ

FORTALEZAS
1 F
2 F
3 F
4 F
5 F
6 F
7 F
8 F
9 F
10 F
11 F
12 F
13 F
14 F
15 F
16 F
17 F
18 F
19 F
20 F
0

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO
1 O
2 O
3 O
4 O
5 O
6 O
7 O
8 O
9 O
10 O
11 O
12 O
13 O
14 O
15 O
16 O
17 O
18 O
19 O
20 O
 0

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA
1 A
2 A
3 A
4 A
5 A
6 A
7 A
8 A
9 A
10 A
11 A
12 A
13 A
14 A
15 A
16 A
17 A
18 A
19 A
20 A
RA
RATEGICAS
Escribir el Nombre de la Empresa

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES
D
D
ANALISIS FORTALEZAS (F)
D INTERNO
D LISTA DE FORTALEZAS
D ANALISIS
D EXTERNO
D
D OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO
D (O) USAR FORTALEZAS
D PARA APROVECHAR
D LISTA S DE OPORTUNIDADES
D OPORTUNIDADES
D
D
ESTRATEGIAS FA
D AMENAZAS (A) USAR FORTALEZAS
D PARA EVITAR
D LISTA DE AMENAZAS
D AMENAZAS
D
D
0

ESTRATEGIAS DO
ESTRATEGIAS DA
ATRIZ DOFA

RTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

TA DE FORTALEZAS LISTA DE
DEBILIDADES

TRATEGIAS FO ESTRATEGIAS
AR FORTALEZAS DO
RA APROVECHAR VENCER
ORTUNIDADES DEBILIDADES
APROVECHANDO
OPROTUNIDADES
RATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
R FORTALEZAS REDUCIR A UN
A EVITAR MINIMO DEBILIDAD
ENAZAS Y EVITAR AMENAZAS
 ASESTRA
ASESORIAS ESTRATEGICAS
MATRIZ DOFA EMPRESA
PREPARADO : JOSE ANTONIO RIASCOS GONZALEZ
SELECCIN DE LAS MEJORES ESTRATEGIAS
EXPLICACION BREVE DE LAS MEJORES ESTRATEGICAS SELECCIONADAS
ESTRATEGIAS FO EXPLICACION
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ESTRATEGIAS FA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ESTRATEGIAS DO
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ESTRATEGIAS DA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
 ASESTRA
RIAS ESTRATEGICAS
Escribir el Nombre