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Siete maneras inesperadas de abrir el juego estratgico

Kaihan Krippendorff

Los grandes ajedrecistas a menudo recurren a algo completamente ilgico para


dominar las fases iniciales de una partida; para la gran mayora, el tamao de su libro de
jugadas suele ser ms importante que la calidad de su lgica cuando se trata de
sorprender al adversario con una apertura que incline la partida en su favor. En los
negocios se aplica el mismo principio.
Sin embargo, dice el autor, las empresas persistentemente se aferran a la lgica sin
importar la fase del juego en que se encuentren. Actan como ajedrecistas novatos,
aplicando herramientas y modelos lgicos que rara vez contribuyen a abrir el juego
estratgico de manera creativa. Para tener xito en las etapas iniciales del juego,
propone, los ejecutivos necesitan adoptar un enfoque de libro de jugadas que les permita
aadir aperturas exitosas a su repertorio.
A partir de un estudio de las 100 empresas ms competitivas de la ltima dcada,
Krippendorff identifica las siete aperturas estratgicas ms estrechamente ligadas a un
crecimiento sostenido:
Aliarse con un jugador que sus competidores calificaran como ajeno a su mercado o
con un enemigo distante.
Desplazarse tempranamente al prximo campo de batalla y establecer una posicin
defensiva desde la cual esperar a la competencia.
Debilitar la capacidad de sus rivales para contraatacar restringiendo su acceso a
recursos clave.
Atacar a un competidor desde dos o ms frentes usando un negocio para proteger o
reforzar otro.
Introducir una nueva pieza en el tablero de juego creando una entidad totalmente
nueva no anticipada por la competencia.
Organizar a un conjunto disperso de actores independientes en un frente coordinado.
Adoptar lo que otros en su mercado han abandonado o se esfuerzan en dejar atrs
Mediante ejemplos de algunas de las firmas ms exitosas de la dcada, como Google,
BlackBerry, Apple y Starbucks, el autor describe un mtodo para aplicar jugadas
iniciales disruptivas.