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Arqutipos

de Jung
nas apresentaes
Como eles podem te ajudar
a conquistar seu pblico
Incio do sculo 20
O psicanalista suo Carl Gustav Jung
estava concluindo a lista com os 12
arqutipos da personalidade humana.

No foi fcil. Precisou estudar, por


muitos anos, as imagens presentes no
inconsciente coletivo da sociedade.
Descobrir quais smbolos vo alm da Estas figuras so:
moda! Que se repetem em todas as
geraes, reconhecidos por todo O Heri
mundo. O Fora da Lei
O Mago
O Cara Comum
O Amante
O Bobo
O Prestativo
O Criador
O Governante
O Inocente
O Explorador
O Sbio
Um arqutipo com CNPJ
Em geral, ns gostamos daquilo Nas marcas, importante
que conseguimos entender. identificar qual a Brand
Quando estamos diante de um persona, quem seria a marca
arqutipo (vendo um filme, lendo se ela fosse uma pessoa? Seria
um livro) temos a sensao de jovem ou mais velha? Qual
ter entendido qual a dele.... gnero? inovadora,
Isso aumenta a sensao de contempornea, conservadora
conforto e de empatia. ou tradicional? Quais so os
valores da marca com os
Nem precisamos falar que, consumidores?
rapidamente, as marcas
comearam a usar isso para se A empresa pode definir melhor
dar bem. Afinal, os arqutipos: os atributos, valores,
mensagens que deseja que a
Ajudam as marcas a criar a marca represente. Muitas vezes
definir a forma de comunicao tambm se faz necessrio uma
reformulao visual.
Influenciam nos valores
de uma companhia

Conversam diretamente com a


proposta de valor da empresa.
Um arqutipo com CPF
Mas j parou para pensar no poder dos arqutipos em uma apresentao?
Aquele antigo professor que parece um sbio, aquele palestrante
bem engraado. Todos nos conquistaram por motivos diferentes.

Os arqutipos fazem Para isso, algumas Cada um dos 12


isso com a plateia. perguntas so fundamentais: arqutipos alcana,
Do a sensao de Qual seu objetivo? O que mais facilmente,
familiaridade que voc precisa provocar na um destes objetivos.
o pblico precisa. sua plateia? Felicidade?
Ateno? Inspirao?
Coragem? Incmodo?
Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
Como ? Como ajuda a
conquistar o pblico?
Genuno, entende o nosso dia-
a-dia. Acessvel, boa vizinhana, Um cara comum vive dilemas
esprito de equipe, fcil de lidar. comuns. Causa empatia porque
Confia no trabalho duro, algum como eu, passa o
transparente e confivel. que eu passo.
Pensa de forma inclusiva, todos Se isso funciona com o lado

cara
so igualmente especiais e negativo, tambm funciona com
possuem os mesmos direitos. o positivo. o apresentador que
comemora a normalidade. Tem o

comum
olhar aberto para as coisas
Como ajuda emocionantes (e simples) da
as empresas? vida. Qualquer celebrao
genuna ganha poder na voz
Associado com marcas focadas deste apresentador. Um
em confiabilidade e simplicidade. relatrio entregue na data, um
Pense em marcas familiares e sistema que ficou pronto ou uma
acolhedoras. Apelar para os conta que fechou.
consumidores que querem
simplesmente ser fiel a si
mesmo (em vez de se destacar)
na sociedade.
exemplo:
Como ? Como ajuda a
conquistar o pblico?
Generoso, responsvel, humilde,
atento ao prximo. Uma pessoa prestativa est
Apoia e protege. Ligados sempre querendo ajudar. Tem,
figuras maternas e paternas. como misso, fazer bem. Ao lado
Quando necessrio, so duros e dele, a plateia se sente em um
corajosos. time! Lembre daquele professor
Seu objetivo-chave proteger que ficava to feliz quanto voc
ou sustentar, no importa o qu. quando suas notas aumentavam.
Funciona muito bem quando
Como ajuda voc estiver apresentando um
workshop, por exemplo, pois
as empresas? uma imagem que se prova mais
atravs das atitudes do que das
Empresas que se posicionam
palavras.
como prestativas deixam claro
qual sua razo de existir.
Ganham empatia por trabalhar
por um bem maior! Marcas que
possuem defensores, tm uma

prestativo
herana forte.

exemplo:
Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
governante Como ? Como ajuda a
conquistar o pblico?
Organizado,
autoritrio, confiante.
Responsvel, preza O poder faz parte do jogo, mas
pelo controle, cuidado para no cair no bvio.
estrutura e protocolo. As ferramentas de dominao
Regras e ordem so do Governante no so os gritos,
palavras-chave. mas sim as planilhas de controle
e os dados nas tabelas. Seu
melhor argumento o
documento. visto como
Como ajuda salvador em contextos onde a
as empresas? improdutividade e a
desorganizao impera. Suas
Marcas que so valorizadas por apresentaes primam pela
seus padres e modelos. lgica e, portanto, diminuem a
Reconhecidas pela estabilidade. possibilidade de haver polmica.

exe m p lo :
Como ?
Transparente e leal.
Inocente porque nunca culpado.
Sempre est do lado da justia.
No so simplistas, percebem os
desafios da vida, mas seu objetivo
fazer a coisa certa.

inocente
Como ajuda Como ajuda a
as empresas? conquistar o pblico?
So vistos como ntegros (tanto sua Pense em uma pessoa com ideais e morais to definidos que chega a ser dura. Agora
misso, quanto seu produto). Sempre sim voc est enxergando o apresentador inocente. aquele que 'prefere no ver' os
tratam seu pblico com respeito. Se caminhos fceis, j que guiado pela sua ndole. Isso faz com que sua posio seja
comportam de maneira previsvel, o sempre previsvel: a certa. E est l para nos lembrar isso! A constncia desta postura
que d conforto. faz com que confiemos nele. Na boca deste apresentador, tudo que dito verdade.

exemplo:
Como ?
Inteligente, tem talento analtico.
Tem paixo por aprender, curiosidade natural. sbio
Como ajuda
as empresas?
Marcas vistas como sbias so admiradas por sua capacidade de
inovar. Sempre investigando possibilidades e nos apresentando exemplo:
novos caminhos.

Como ajuda a
conquistar o pblico?
O sbio respeitado pela plateia. Ela o v como uma possibilidade
alcanar pensamentos que, sozinha, no poderia. O tempo todo
traz insights que, no necessariamente, so tecnicamente teis,
mas chacoalham a cabea da audincia. Passa a sensao de ser
um verdadeiro especialista. A cultura o segredo do seu poder.
perfeito para nos tirar do ostracismo e do bvio.
Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
criador
Como ? Como ajuda a
conquistar o pblico?
Imaginativo, envolvente.
Tem paixo por produzir. Post-its na parede, vamos
Preza pela liberdade. trabalhar! O criador no traz
Inventor natural. pronto, ele est sempre em
Definitivamente: no desenvolvimento. Tira voc na
conformista cadeira e pede suas ideias,
porque assim obtm sua
ateno. D caminhos para voc
Como ajuda ir em frente. Gera satisfao e
as empresas? orgulho e na plateia, pois, no
final da reunio, tem
So naturalmente colaborativos. um resultado criado a
Seu grande vis o processo! incontveis mos.
Quase mais do que o resultado.
Co-cria, co-produz, co-
desenvolve. Conversam com o
pblico como quem conversa
com seu parceiro de trabalho.

exe m p lo :
Como ajuda
as empresas?
Altamente desejveis, tm uma
linguagem ntima que evidencia
o prazer. So atraentes
e fascinantes.

exe m p lo :

amante Como ajuda a


conquistar o pblico?
Para cada pessoa, uma ligao.
Este apresentador est
Como ? preparado para sair do roteiro e
improvisar.
Afinal, experincias
Apaixonado, sentimental, indulgente. espontneas so parte do seu
Devoto, sensual e esttico. jogo. A linguagem inteligente,
Atrai por meio dos cinco mas passa bem longe da
sentidos. Cria conexes pessoais. arrogncia. Assim, ele atrai, faz
os olhos brilharem.
Como ?
Visionrio, perspicaz, imaginativo.
mago
Catalisadores da inovao.
Busca da modernidade.

Como ajuda Como ajuda a


as empresas? conquistar o pblico?
O foco a transformao. O apresentador Mago utiliza
Oferecem esperana, duas grandes armas: o design e
acreditam no improvvel. Suas os exemplos. Assim, associa o
campanhas, cores e palavras visual moderno com relatos que
passam a sensao que o mexem com a fantasia do
impossvel est logo ali. pblico. O tempo todos somos
levados para novos mundos,
com inmeras possibilidades.
exe m p lo : Suas histrias nos mostram
quem j chegou l.
Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
Como ?
Destemido, idealista.
Disciplinado e persistente.
Lder e competente.

Como ajuda
as empresas?

heri
Buscam, sempre, melhorar suas habilidades.
Inspiram, impressionam e transformam. Modelos a
serem seguidos. Defendem o bem com toda sua
potncia.

Como ajuda a
conquistar o pblico?
Apesar de ter um roteiro movido pelo ego, o heri
no recriminado. Afinal, em suas histrias
pessoais, as dificuldades vencidas o tornam uma
referncia. O limiar com o apresentador "que se faz
de coitado" muito tnue. Os desafios dos casos
contados devem ser realmente emocionantes e as
resolues realmente surpreendentes. Quando
funciona, sua plateia se torna sua torcida.
exemplo:
Como ? Como ajuda a
Abraa a liberdade. autossuficiente
conquistar o pblico?
e individualista. Competitividade ajuda a entender
Esprito aventureiro. Inquieto. quem esse apresentador. Quando ele
Adora o extico. Tem iniciativa. faz uma boa apresentao, toda a
Autntico. equipe de vendas fica motivada a
alcanar novos patamares. Provoca, na
plateia, a necessidade de fincar sua
Como ajuda bandeira onde ningum jamais esteve.
as empresas?
Marcas que buscam, incessantemente,
novos lugares e influncias. So
pioneiros por natureza. Autnomas,

explorador
autodeterminadas e incansveis.

exemplo:
Vamos Vamos Vamos
Celebrar Inspirar Provocar
Cara Comum Criador Fora-da-lei
Prestativo Amante Bobo
Mago

Vamos Vamos
Acordar Encorajar
Separamos os
Governante Heri
arqutipos de
acordo com Inocente Explorador
cinco objetivos! Sbio
Como ? Como ajuda a
Rebeldia, conquistar o pblico?
descontentamento com o
O apresentador que reconhecido
status quo.
por ideias revolucionrias e
Desafia as convenes,
transformadoras. Possuem o livre
aceita o risco.
arbtrio e esprito livre: sem medo
Enfrenta, perturba.
da mudana. Criticam, sem pudor.
So provocativos e nos colocam em
Como ajuda cheque. Combinam com plateias
as empresas? que precisam ser motivadas a agir
de forma disruptiva.
As marcas fora-da-lei so
reconhecidas por quebra
de regras. So
progressistas,
ultrapassam as barreiras.

fora-da-lei
exemplo:
Como ?
Brincalho e inteligente
Social e espontneo.

Como ajuda
as empresas?
A inteno afetar. Seu humor no despropositado.
Vem, estrategicamente, para suavizar uma provocao.
Promete experincias.

o bobo
Como ajuda a
conquistar o pblico?
Defende no levar nada muito a srio, muitas vezes quebra
os cdigos e os processos. Surpreende e impacta. Mas
cuidado! O humor funciona melhor quando conduzido com
naturalidade. S assim possvel utilizar essa ferramenta
para levar tocar sua plateia. Embalando seu pblico pelo riso,
fica mais fcil provocar mudanas ou dar ms notcias.

exemplo:
Palestrante internacional, H 13 anos no mercado, a
assistido por mais de 50 SOAP auxilia empresas e
executivos a aumentarem suas
mil pessoas. Referncia n 1 chances de sucesso em
no Google como palestrante
momentos decisivos. Seja com
de Inovao e palestrante de
apresentaes profissionais ou
neuromarketing. Atuou no
com os cursos de
Marketing da Oracle para a
comunicao abaixo:
Amrica Latina e no Marketing
de pequenas e medias
empresas da Microsoft. SOAP Apresentaes
SOAP Apresentador
Palestras de inovao em
SOAP Visual
comunicao e neuromarketing
SOAP Slides
Cursos de comunicao Domnio emocional
e neuromarketing
Comunicao
Interpessoal Corporativa

Tambm online!

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Arqutipos
de Jung
nas apresentaes
Como eles podem te ajudar
a conquistar seu pblico