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Gestin de Ventas Cliente

Administracin Estratgica de Ventas


Instituto IACC
30 de abril de 2017
Desarrollo

La planificacin de ventas es importante para todos los miembros de la organizacin de


ventas. La planificacin es la funcin bsica que realizan los gerentes de ventas porque
crea el marco esencial para todas las dems tomas de decisiones. Los gerentes de
ventas vinculados a la planificacin deben examinar donde se encuentra su compaa
como llego hay y hacia donde va. La planeacin de ventas incluye anticiparse al
desarrollo del medio ambiente y prepararse para combatir los cambios o sacarles
provecho. Planear significa controlar los sucesos en lugar de ser arrollado por ellos. La
planificacin de ventas tiene particular importancia y representa un reto especial
cuando se origina en el lanzamiento de nuevos productos al mercado. Un plan de
ventas bien concebido genera emocin y entusiasmo cuando se pone en accin, brinda
la direccin y el marco de referencia para las actividades de ventas, ayuda al personal
de ventas a comprender hacia donde se dirige la organizacin, como se espera llegar a
ese punto, que acciones especficas deben emprenderse y quien y cuando deben
emprenderlas. Beneficios de la planificacin de Ventas

Mtodo del monto de las ventas con este mtodo se planifica las ventas en trminos
monetarios para cada departamento de venta. Al planificar las ventas en una compaa
deben considerarse varios factores.

Medio ambiente externo.

Condiciones generales de los negocios que puedan afectar a la compaa


durante el prximo periodo.

Condiciones locales de los negocios que se prev prevalezcan.

La tendencia de la poblacin en el rea de comercializacin.

Probable inflacin o deflacin.


Cambios esperados en la situacin competitiva.

Estilos tecnolgicos esperados.

Bibliografa
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