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ANLISIS DE IPV.

A la hora de juzgar los resultados es recomendable que el usuario comience la interpretacin a partir de las dimensiones ms generales (DGV, R y A)
antes de continuar con cada una de las escalas, en el orden en el que aparecen en el Perfil.

MUY ALTO (8, 9 , 10) SUFICIENTEMENTE BUENO 7 MEDIO, 5 Y 6 BAJO, 1 a 4 OBTENIDO


DVP, Disposicin general para la Sujeto con suficiente facilidad Karen
Venta: Es el ndice ms para establecer en la venta
discriminativo de los buenos relaciones con los dems,
vendedores. Sealan a un sujeto aunque no siempre lo logra,
con facilidad para establecer en la moderado control de s mismo.
venta relaciones con los dems,
con un matiz de combatividad
(para elevar las ventas o persuadir
al cliente), pero moderada por un
control suficiente de s mismo.
R, Receptividad: seala a un karen
sujeto con buenas cualidades
empticas (ponerse en el lugar de
los dems, escuchar, comprender,
etc.) y con posibilidades de
adaptacin rpida.
A, Agresividad: La variable no Emmanuel
tiene un matiz peyorativo [no
significa hostilidad]; supone la
capacidad para soportar
situaciones conflictivas o para
provocarlas con el deseo de ganar;
implica tambin actitud dominante.
I, Comprensin: indica un sujeto Emmanuel
emptico y objetivo en sus
relaciones humanas, intuitivo y
capaz de integrar en su contexto
un suceso cualquiera.
II, Adaptabilidad: Alude a un Anita
sujeto de fcil y rpida adaptacin
a personas y situaciones
diferentes, flexible en sus
actividades (intelectuales o de
relacin) y capaz de desempear
su papel y de cierto mimetismo (se
ajusta a su ambiente, conformidad-
agradabilidad)
III, Control de s mismo: Seala a Anita
un sujeto controlado, dueo de s
mismo y capaz de una buena
administracin de su potencial
intelectual, psicolgico o fsico; es
una persona organizada,
perseverante y hbil para ocultar
sus sentimientos.
IV, Tolerancia a la frustracin: Laura
Indica a un sujeto que soporta
adecuadamente las acciones
frustrantes, capaz de comprender
los fracasos (aunque sean
provisionales) y que no personaliza
demasiado las situaciones en que
se ve implicado.
V, Combatividad: Alude a un Laura
sujeto capaz de entrar en conflicto
y soportar los desacuerdos; se
refiere a esa persona porfiada y
polmica que ejemplifica lo que se
llama agresividad comercial1.
VI, Dominancia: seala al sujeto Pedro
con voluntad de dominio, de ganar
o manipular a los dems,
persuasivo o cautivador en su
entorno, dominante o con
ascendencia, esa cualidad propia
de personas de elevada jerarqua.
VII, Seguridad: Indica un sujeto Pedro
seguro de s mismo, que le gustan
las situaciones nuevas o
inesperadas y que es capaz de
enfrentarse, si es necesario, a los
riesgos.
VIII, Actividad: Alude al sujeto Fanny
activo y dinmico en el sentido
fsico, que soporta mal la pasividad
e inactividad.
IX, Sociabilidad: Se refiere al Jos Luis

1 Capacidad de perseverancia y empeo en la consecucin de objetivos y en la relacin correcta con el cliente. Conocer las bases de negociacin y ser capaz de
llegar a un consenso en ellas en las que se equilibre la balanza en un "win-win". El comercial debe tener mucho equilibrio emocional por el estrs que supone el
tener que estar lidiando en muchas negociaciones orientada en la capacidad del comercial para conectar con el cliente y cerrar la venta.
individuo extravertido, capaz de
crear nuevos contactos y convivir
con los dems, que prefiere su
compaa a la soledad; y que
tambin es sensible a la
importancia de las relaciones
humanas.