Factor VARIABLE

EFECTIVO Y EQUIVALENTES DE
EFECTIVO

VENTAS NETAS

INVENTARIOS

CUENTAS POR PAGAR

FINANZAS

DOCUMENTOS POR PAGAR

CUENTAS X COBRAR
 DOCUMENTOS POR COBRAR.

Informe de gastos en publicidad

Informe de ventas

Informe bodeguero
MARKETING
Tics

Estudio de mercado

Informe ventas

Informes de ventas

Nmina de empleados

Nmina de empleados
Informe bodeguero
RECURSOS
HUMANOS Control de Comisiones (Supervisin
interna)
Polticas de los empleados
Informe bodega

Registro de cobros

Formato de Hoja de Costos

PRODUCCIN/OP Pedidos de los clientes

ERACIN
Informe de bodega
Facturas compra de mercadera
PRODUCCIN/OP
ERACIN

Informe de bodega
 ANLISIS

La tendencia de la cuenta Efectivo y Equivalentes de Efectivo muestra que en el ao 2012 tena un efectivo de
$13061,21, lo cual al seguir con las operaciones de la empresa fue aumentando al ao siguiente hasta que al finali
ao 2013 muestra que posea $20399,99. para el ao 2014 mejoro o aumento la tendencia hasta llegar a tener su n
ms alto al terminar el ao con $22857,75. para los aos 2015 y 2016 la tendencia de los valores de esta cuenta se
decrementando, hasta llegar a $17433,94 y $17824,95 respectivamente, por lo que se puede decir, que la tendencia
esta cuenta es muy variable, ya que por la direccin de la compaa va a tener variaciones frecuentes en la misma.

La tendencia de la cuenta Ventas Netas muestra que en el ao 2012 se vendi $436955.71, lo cual al seguir
operaciones de la empresa fue aumentando al ao siguiente hasta que al finalizar el ao 2013 mostr que increme
ventas en$ 81560.04, es decir, vendi $518515.75. Para el ao 2014 mejor la tendencia hasta llegar a tener su ni
alto de ventas siendo $526119.44. En los aos 2015 y 2016 las tendencias de los valores de esta cuenta
decreementados, hasta llegar a $434172.77 y $367989.37 respectivamente. En conclusin, el ltimo ao sus ven
decrecido en $66183.40 a comparacin del ao 2015.

La tendencia de la cuenta Inventarios indica que en el ao 2012 tena la empresa un inventario de $61994,76; lo
observa para el ao 2013 es un decremento de $18372,33 al ao siguiente hasta que al finalizar el con relacin a
para el ao 2014 aumento la tendencia hasta llegar a tener $62178,10; para los aos 2015 y 2016 la tendencia
valores de esta cuenta se ven aumentados considerablemente , hasta llegar a $84374,45 y $85470,61 respectiv
por lo que se puede decir, que la tendencia de esta cuenta es un poco variable, pero en el caso de la empresa p
identificar que tiene disponible para la venta en sus inventarios.

La tendencia de la cuenta cuentas por pagar muestra que en el ao 2012 tena una deuda de $8403,62, lo cual a
con las operaciones de la empresa disminuyo en el siguiente ao hasta que al finalizar el ao 2013 en el cual la de
de $2256,54. para el ao 2014 se mantuvo aumentando en una cantidad mnima hasta llegar a $2529,71, para l
2015 y 2016 la deuda aumento considerablemente teniendo una tendencia muy alta de deuda ya que se va increme
hasta llegar a ser $25218,40 y $42405,19 respectivamente, por lo que se puede decir, que la tendencia de esta cu
muy variable a pesar de que en los ltimos dos aos ha aumentado considerablemente.

La tendencia de la cuenta documentos por pagar nos muestra que en el ao 2012 no existi un endeudamiento m
documentos, pero en el siguiente periodo 2013 se puede observar un crecimiento casi exponencial de la
documentos por pagar, quizs producido por una fuerte inversin esperando un aumento en su utilidad, por lo co
el ao 2014 fue un ao sin contraer un gran nmero de responsabilidades mediante esta cuenta. En el posterior per
puede observar una disminucin considerable en dicha cuenta por el cumplimiento de estas, finalmente en el perio
reciente podemos ver como se volvi a contraer responsabilidades mediante esta cuenta.

La tendencia de la cuenta Cuentas por Cobrar muestra que en el ao 2012 tena un efectivo de $2923,78; fue aum
al ao siguiente hasta que en el 2013 llego a un efectivo de $8195.03, lo cual nos indica en relacin a los 5 aos
hizo la tendencia como el ao donde aumento hasta llegar a su punto ms alto, se podra concluir que la empresa
a crdito considerablemente; para el ao 2014 se observa que la empresa logro cobrar sus cuentas y al finalizar
tena en sus mayores un valor de $1281,32; para el ao 2015 y aumento la cuenta por cobrar a $ 3385,16
evidencia que existi ventas en el ao las cuales fueron a crdito; y para el ao 2016 la tendencia de los valores
cuenta se ven reducidos hasta llegar a $1286,87.
La tendencia de la cuenta Documentos por Cobrar que se muestra en el grafico en el ao 2012 tena un efec
$1400,00 y a su vez como se evidencia es el ao con menos documentos por cobrar que posee la empresa; para
siguientes decir en el 2013 se observa que la cuenta aumenta a $2532,54; para los siguientes aos se
notablemente que la cuenta Documentos por cobrar aumenta con relacin al ao 2012por lo tanto para el ao
aumento la tendencia hasta llegar a $ 4581,32; para el ao 2015 aumenta an ms su nivel a $4787,58 y en el a
la tendencia de los valores de esta cuenta se ven aumentados hasta llegar a su nivel ms alto en los 5 aos y
$6315,64 lo cual demuestra que la empresa posee documentos por cobrar a sus clientes los cuales se debe ident
han sido cobrados a tiempo o se tiene deudas en mora.

Analizando el Informe de inversin de publicidad muestra que no se invierte o se usa el dinero de la empresa pa
marketing, es por eso que al final del periodo la empresa tiene una gran cantidad de inventario.

Se analiza que en el ao 2016, la publicidad de la empresa no a sido la suficiente para poder promocionar el produ
uno de los factores ms relevantes para que las ventas hayan decrementado.
Analizando el Informe de inversin del bodeguero muestra que no hay un adecuado control de los inventarios en
a las exitencias que posee la empresa

La empresa no emplea los servicios de internet como son redes sociales o paginas web para darse a conocer e
mercado.
Un estudio de marketing acerca de que es lo que el mercado esta demandando mas para asi estar a la par con el m
y aumentar ventas
Segn el informe de el rea de marketing la empresa no publicita bien sus productos por eso existe una mayor de
en las ventas a crdito.
Las ofertas que se realizan dan apertura a que se firme documentos con plazos para su cobro lo cual disminuy
efectivo lquido en la empresa en las fechas que se realizan las ventas

Un aspecto importante que se percibi al analizar la nmina de empleados con sus salarios y jornadas, muestra q
empresa no invierte en capacitaciones para sus empleados.
En el documento se destaca que hay una alta rotacin de fuerza de ventas, es decir, que constantemente se es
contratando nuevo personal.
Con el informe entregado por el bodeguero de la empresa se encontr una deficiencia en el manejo de las Krd

No existe un control de comisiones alto de la empresa ya que solo se diferecia en las facturas la firma de los emp
que en ocaciones es confusa
No hay las suficientes polticas o normas que regulen el trabajo de los empleados.
El informe presentado da evidencia de falta de recursos publicitarios y conocimiento en marketing del encarga

Se encontr ceuntas vencidas por cobrar las cuales se encuentran en mora y eso da a notar una decadente adminis
del encargado en cobranzas.

Se muestra que la empresa no tienen un lugar propio para su funcionamiento es por eso que la empresa tiene q
arrendar un lugar donde conservar sus mercaderas, es decir, esto crea que se aumente el costo del producto

De acuerdo a los documentos analizados podemos considerar que hay ocasiones que la empresa no est lo
suficientemente abastesida para despachar a tiempo el producto ordenado por el cliente.
Se observa que no hay un registro adecuado del inventario que sale de la empresa
Se muestra un alto nivel de enduendamiento con proovedores por la compra de nueva mercaderia
El endudamiento mediante documento se debe realizar basndose en un estudio de que producto es el mas
comercializado para asi hacer la cuenta ms estable
TOTAL
 PROBLEMA CALIFICACIN

La empresa no invierte en Publicidad adems la empresa gasta

mucho en los arrendamientos de los locales. 5

Las ventas de la empresa se han reducido considerablemente

en el ltimo ao por la competencia como la empresa CHAIDE 9
& CHAIDE y la empresa PARASO.

La empresa tiene una inadecuado manejo de sus inventarios

5
debido a que posee mucha competencia

Se tiene una alta deuda con proovedoores ya que se ha

7
adquirido una gran cantidad de productos nuevos

Al parecer la empresa tiene una deuda con sus proveedores que

4
se paga mensualmente

La empresa tiene un inadecuado control de la concesin de

6
creditos a los clientes
La empresa tiene deficiencia al momento de la recaudacin de
8
documentos por cobrar

No se Invierte en gran cantidad del dinero en la publicidad del

8
producto de la empresa

Falta de publicidad en los distintos canales publicitarios 8

Mal manejo de las existencias de la empresa 6

Falta de uso de las Tics 9

Compra emprica de productos para la posterior venta 5

La empresa no promociona mejor sus productos 8

La empresa aumenta significativamente sus deudas por cobrar

9
mediante documentos ejemplo letras de cambio

Falta de capacitacin de empleados 5

Aumento de la rotacin de fuerza de ventas 5

Incorrecto udo del Mtodo de valoracin de los inventarios 3

Falta de control en comisiones 5

Falta de normas 4
No capacitacin adecuada del personal de ventas 5

No hay control para quin est a cargo de cobrar las cuentas

5
de la empresa

El costos de la mercaderia asciende 5

Falta de abastecimiento 3
Mal registro del inventario por parte del encargado 7
Falta de una correcta planeacion en compras 7
Endeudamiento en productos poco comercializados 4
155
PONDERACIN TOTAL

0.0322580645 0.1612903226

0.0580645161 0.5225806452

0.0322580645 0.1612903226

0.0451612903 0.3161290323

0.0258064516 0.1032258065

0.0387096774 0.2322580645
0.0516129032 0.4129032258

0.0516129032 0.4129032258

0.0516129032 0.4129032258

0.0387096774 0.2322580645

0.0580645161 0.5225806452

0.0322580645 0.1612903226

0.0516129032 0.4129032258

0.0580645161 0.5225806452

0.0322580645 0.1612903226

0.0322580645 0.1612903226

0.0193548387 0.0580645161

0.0322580645 0.1612903226

0.0258064516 0.1032258065
0.0322580645 0.1612903226

0.0322580645 0.1612903226

0.0322580645 0.1612903226

0.0193548387 0.0580645161
0.0451612903 0.3161290323
0.0451612903 0.3161290323
0.0258064516 0.1032258065
1 6.5096774194
 Ao
2012 2013 2014 2015
Activos
Corrientes
Efectivo y Equivalentes 13,061.21 20,399.99 22,857.75 17,433.94
Cuentas y Documentos por cobrar Relacionado 0.00 4,270.85 0.00 0.00
Cuentas y Documentos por cobrar No Relacionado 2,923.78 8,195.03 1,281.32 3,385.16
Otras cuentas y Documentos por cobrar 1,400.00 2,532.54 4,581.32 4,787.58
Crdito Tributario (IVA) 1,276.48 0.00 0.00 676.04
Crdito Tributario (Imp. RT)) 8,747.89 11,518.81 14,244.97 16,130.42
Inventario de Productos terminados 61,994.75 43,622.42 62,178.10 84,374.45
No Corrientes
Vehculos 17,804.02 41,456.03 41,456.03 41,456.03
(-) Depreciacin Acumulada PPYE -13,353.01 -20,067.41 -24,345.13 -30,418.43
Pasivos
Corrientes
Cuentas y Documentos por Pagar Relacionadas 3,297.78 0.00 0.00 0.00
Cuentas y Documentos por Pagar no Relacionadas 5,105.84 2,256.54 2,529.71 25,218.40
Obligaciones con instituciones Financieras 0.00 25,077.76 16,108.84 7,139.92
Prestamos de Aciionistas/Sociso 0.00 0.00 13,000.00 37,443.23
Otras Cuentas y Documentos por Pagar 0.00 35,495.49 36,579.15 2,161.59
Participacion trabajadores por Pagar 0.00 0.00 0.00 0.00
Obligaciones con el IESS 0.00 0.00 1,058.40 1,062.79
No Corrientes
Cuentas y Documentos por pagar largo plazo 56,243.94 0.00 0.00 0.00
Patrimonio NETO 29,207.56 49,098.47 52,978.26 64,799.26
 2016

17,824.95
0.00
1,286.87
6,315.64
666.89
1,819.60
85,470.61

41,456.03
-35,148.83

0.00
42,405.19
0.00
0.00
21,924.18
1,194.72
828.60

0.00
53,339.07