BASES DE SUSTENTO DE TU EMPRESA

*Emprender

*Ser Creativo e Innovador

*Establecer un plan de y un modelo de Negocio

*Determinar la imagen de tu empresa

Cules son los principales retos a los que debes enfrentarte?

*Organiza tus tiempos para realizar las actividades propuestas

*Define los das y los horarios en los cuales trabajaras en el curso

*Trata de respetar los tiempos que has determinado

QUE ES EMPRENDER

Emprender significa empezar algo que deseamos lograr

El principal motivo para emprender es seguir tu vocacin, es decir, la fuerza

interna que te impulsa a hacer algo.

Las acciones a llevar a cabo para emprender: confa en ti y ten la libertad

para continuar; cree en tus ideas y elige el camino que pienses que es el
ms conveniente. Estudia tus beneficios y toma la responsabilidad de tu
destino econmico. Se feliz con tu trabajo, haz lo que ms te gusta y gana
dinero con ello, lucha por tus objetivos y disfrtalo.

CREATIVIDAD

La creatividad es la capacidad que tiene tu cerebro de hacer cosas

nuevas, ser creativo es tener un pensamiento original, es decir, que se te
ocurran muchas cosas, se te pueden ocurrir nuevas ideas o puedes
asociarlas a otras que ya existen para generar una nueva, para emprender
deber orientar tu creatividad hacia la satisfaccin de las necesidades de
la gente.
INNOVACION

Innovar es implementar o poner en funcionamiento tus ideas para

desarrollar algo novedoso, inventar y crear es una tarea complicada que
lleva mucho tiempo y dedicacin, para ello debers tener paciencia y
emplear muchas horas de trabajo.

LA CREATIVIDAD Y LA INNOVACION SON LAS HERRAMIENTAS PRINCIPALES

DE UN EMPRENDEDOR.

LA DIFERENCIA ENTRE CREATIVIDAD E INNOVACION ES SIMPLE: ACCION,

CREATIVDAD ES PENSAR COSAS NUEVAS; INNOVAR ES HACER COSAS
NUEVAS.

QUE ES SER EMPRENDEDOR?

Los siguientes puntos definen el perfil de un emprendedor:

*Ser emprendedor significa adquirir una responsabilidad con la sociedad,

con tu comunidad, con tus futuros empleados y, con tus propios sueos. A
lo largo del camino tendrs grandes satisfacciones y, tambin, algunos
contratiempos. Debers ser flexible para ir adaptndote a las
circunstancias y reinventar tu negocio da tras da.

*Recuerda que los problemas no deben hacer que te rindas, sino

fortalecerte e impulsarte a seguir adelante.

*Emprender requiere de tenacidad y disciplina.

COMO EMPEZAR UN NEGOCIO?

Inicia, emprende; para crecer profesionalmente, lo primero que deber

hacer es querer avanzar, ansiar continuar con la aventura de formarte y
aprender.

Detecta necesidades; Tener una idea descubriendo oportunidades donde

menos te los esperas, de tu idea puede hacer alguna necesidad que se
manifieste en tu entorno o bien identificando la de alguien ms.

Imagina y crea; convierte esa idea que has estado creando en tu mente
durante tanto tiempo en una realidad Realiza tus sueos.
Inicia tu negocio; Ya sabemos que los comienzos no son fciles y que
encontraras muchas barreras, pero podemos asegurar que despus del
trabajo duro habr mucha satisfaccin.

Forma tu empresa; Este ser uno de los pasos ms importantes, la

constancia y el trabajo diario sern fundamentales en tu da a da, por ello
te animamos a que contines y logres todo aquello que te propongas.

COMO PONER EN MARCHA T NEGOCIO?

El primer paso para poner en marcha un negocio es cuando t, como

emprendedor, usas tu creatividad y tu capacidad de innovacin para
generar ideas.

Cules son los principales retos a los que debes enfrentarte?

*Organiza tus pensamientos

*Define la idea de negocio que te gustara desarrollar

*Analiza las posibilidades de llevarla a cabo.

LA IDEA ES EL PRIMER PASO PARA INICIAR TU NEGOCIO.

QUE ES UNA IDEA DE NEGOCIO?

La clave para definir una idea de negocio se genera a partir de la

necesidad de satisfacer las necesidades de las personas.

MISION:

Puedes encontrar la misin de tu negocio respondiendo a las siguientes

preguntas:

Quin eres?, Qu haces?, Cmo lo haces?, Por qu existe tu

negocio?,.

La misin es la razn de ser de tu empresa, es tu compromiso social.

VISION:

Puedes encontrar la Visin de tu negocio respondiendo las siguientes

preguntas:

Quin quieres ser? Cmo vas a llegar? Dnde quieres verlo en el

futuro?, es donde quieres estar o lo que quieres alcanzar a largo plazo, es
la que explica a dnde quieres llegar con tu negocio.

VALORES:

Los valores son los principios que rigen tu negocio y con los que deben
alinearse tanto los socios, como el personal. Los valores de un negocio que
empieza estn ligados a los valores del emprendedor.

Qu es el anlisis FODA?

Sirve para analizar la situacin de tu negocio, es como una fotografa te

ayuda a visualizar tu situacin actual y, con base en eso definir el rumbo
que debe tomar el negocio. Al principio, este anlisis te ayudara mucho
porque te aclarara estos cuatro aspectos y te ser ms fcil tomar
decisiones.

FORTALEZAS: todos aquellos atributos positivos de tu producto, servicio o

negocio que dependen de ti o del negocio, son aquellas caractersticas
internas sobre las cuales tienes control y puedes modificarlas en
determinado momento, las armas con las que puedes competir en el
mercado. Es importante conocerlas y hacer que el consumidor las
conozca.

OPORTUNIDADES: Aquellas cosas externas que benefician a tu negocio o

ayudan al xito de tu producto o servicio. Externas, es decir, no tienes
control sobre ellas, simplemente debes aprovecharlas. Las cosas buenas o
positivas que te da el mercado.

DEBILIDADES: Todos aquellos puntos negativos de tu producto, servicio o

negocio que dependen de ti o del mismo negocio, internas, es decir, tienes
control sobre ellas y puedes modificarlas, una parte del negocio que debes
conocer para poder mejorarlas o minimizarlas. Necesarias para mantener
la fortaleza del producto (ejemplo: relacin precio-calidad). Puntos
negativos que pueden ser fortalezas de un competidor, por que debes
mejorar en todos los aspectos posibles. reas de oportunidad que puedes
convertir en fortalezas.

AMENAZAS: Aquellas cosas externas que afectan a tu negocio. Un factor

que resulta imprescindible conocer para enfrentarlas.

ANTES DE CREAR UN NEGOCIO

METAS Y OBJETIVOS

OBJETIVOS: Un objetivo es la descripcin clara de lo que quieres lograr

para dirigir tus recursos y esfuerzos hacia su realizacin. No es suficiente
tener los buenos deseos, los planes y objetivos concretos son los que
detonan la accin.

Cmo formular objetivos?

Haz una lluvia de ideas ya sea de forma personal o bien con tus socios y
empleados (si los tienes) con el fin de que todos participen en el proceso y
se logre un mayor compromiso. Con las ideas obtenidas elige objetivos
sobre los cuales se trabajar. Ordena los objetivos por nivel de importancia.
Determina las mtricas que te ayudaran a determinar los logros de dichos
objetivos.

Algunos ejemplos de objetivos generales son: Incrementar las ventas, darse

a conocer de una forma ms amplia, llegar a ser lder del mercado,
crecer, tomar una iniciativa determinada.

Los objetivos se pueden establecer para el corto, mediano y largo plazo.

La diferencia entre el corto, mediano y largo plazo es el tiempo que estos
cubren:

Corto plazo- menos de un ao

Mediano Plazo- de uno a 5 aos

Largo Plazo- ms de 5 aos

CARACTERISTICAS:

Especficos: Tener claridad acerca de qu, dnde, cundo y cmo va a

lograrse lo planteado.

Medibles: Que sea posible cuantificar los fines y beneficios.

Realizables: Ser consciente de las capacidades y recursos de nuestro
negocio.

Realistas: Que sea posible obtener el nivel de cambio reflejado en el

objetivo

Temporalidad: Establecer el periodo razonable para lograrlo.

IMPORTANCIA DE LOS OBJETIVOS: Estableces los objetivos de tu idea de

negocio, te permitir:

*Alinear todos los esfuerzos en una misma direccin.

*Establecer prioridades

*Ejecutar las actividades

*Evaluar los logros que has alcanzado, al comparar los resultados actuales
contra el objetivo que estableciste.

*Generar participacin y compromiso de tus empleados para ayudarte a

lograr tus objetivos.

*Disminuir la incertidumbre al tener control de tu negocio.

APLICACIN DE LOS OBJETIVOS

Los objetivos se pueden estructurar para beneficio de toda la operacin

de una empresa, pueden cubrir:

*Los aspectos financieros

*Tu relacin con los clientes y su satisfaccin.

*La administracin de los procesos

*El control de la operacin.

*La administracin del personal.

LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS:

Expresan aquellos aspectos que como dueo de tu negocio, quieres

satisfacer. Son fines a los que se quiere llegar, son cuantitativos, es decir,
estn vinculados a nmeros o cantidades y se derivan de los objetivos
generales.

LAS METAS:

Deben fijarse de acuerdo con el funcionamiento del negocio, tus recursos

y situaciones o tendencias de mercado, para su formulacin, debes
comprender la Misin de la empresa y despus establecer objetivos
concretos que te ayuden a concretar dicha Misin.

CONSEJOS PARA LA FIJACION DE METAS

Al momento de establecer tus metas, valora lo siguiente:

*En el caso de tener socios, estos deben participar en la definicin de

metas.

*Deben estar siempre vigentes por lo que es recomendable revisarlas por lo

menos dos veces al ao.

*Las metas deben ser especficas, medibles, alcanzables y coherentes.

*Puedes establecer un plan de recompensas conforme al cumplimiento de

las metas

*Es imprescindible indicar el plazo

MODELO DE NEGOCIO

QUE ES? Consiste en un resumen de cmo trabaja o va a trabajar tu

empresa con el fin de obtener un beneficio econmico. Es la forma de
captar la atencin de los clientes.

COMO ES? Un modelo de Negocio es dinmico, tambin lo es un Plan de

Negocio ya que en toda empresa debe reinventarse de acuerdo a los
cambios internos o de mercado que se vayan dando.
PARA QUE ES? La idea de negocio nos sirve para saber qu hacer con la
idea inicial que hemos planteado, sin embargo el modelo de negocio va
ms all. Explica cmo disear tu negocio para que ganes dinero y tengas
xito.

PLAN DE NEGOCIO

QUE ES? Es el esquema para que su negocio tenga estructura, se utiliza al

crear una empresa o iniciar un negocio nuevo dentro de una empresa ya
existente. Sirve para la toma de decisiones que beneficiaran el
crecimiento de tu empresa.

PUNTOS BASICOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS

ESTRATEGIA: Misin, Visin, Valores, Anlisis FODA, Objetivos y Metas.

ANALISIS DEL MERCADO: Tus productos o servicios, Ventaja Competitiva, El

precio de tus productos, Canales de distribucin, Plan de promocin,
Anlisis del mercado, Segmentos de mercado, Competencia.

ANALISIS TECNICO: Instalaciones, Localizacin, Maquinaria y equipo,

Diseo de proceso de produccin, Definicin de capacidades de
produccin y comercializacin, Requerimientos de activos, Plan de
compras, Inversiones requeridas.

ANALISIS LEGAL: Leyes y reglamentos que pudieran afectar o beneficiar el

negocio, Normas.

ANALISIS SOCIAL: A quien beneficio con mi negocio.

ANALISIS FINANCIERO: Pronsticos de ingresos, Pronsticos de costos y

gastos de operacin, Programa de inversin, Costos de oportunidad,
Requerimientos de financiamiento, Forma de generar efectivo,
Rendimiento Operado.

LA IMAGEN DE TU NEGOCIO

QUE ES?: La imagen de tu negocio es lo primero que hablar de tu

empresa.

COMO ES?: Esta imagen refleja la identidad de tu negocio, por ejemplo,

puede ser un logotipo.
PARA QUE SIRVE? Te servir para darte a conocer de una manera
profesional, dinmica y atractiva.

NECESITO UN LOGOTIPO? Si, el logotipo y la imagen de tu negocio son

completamente necesarios, considera:

*Es importante definir lo que quieres comunicar antes de empezar.

*Piensa bien como quiere que la gente perciba tu negocio.

*El mensaje que quieres dar puede variar si usas cualquier imagen, sin
pensar en tu verdadero propsito.

*Reflexiona: Qu quieres que la gente vea en tu negocio? Qu quieres

que los dems piensen de tu negocio y de tus productos o servicios?

Cuando tengas claros estos cuatro puntos, estars listo para trabajar en la
imagen de tu negocio.

Qu buscas transmitir?: Qu es lo que te distingue de la competencia?,

Qu valor agregado ofrece tu empresa?, Quines son tus clientes?, Tu
negocio o empresa es dinmico o conservadora?, Cul es el nombre de
tu negocio?

Recuerda el logotipo es la base para la imagen de tu empresa, es la firma

de tu compaa y la gente va a identificar tu marca o tu negocio a travs
de esta, por eso es muy importante que transmita lo que quieres
comunicar.

IMAGEN CORPORATIVA

La imagen corporativa es lo que tu negocio representa. No importa si tu

negocio es grande o pequeo, los clientes se sentirn atrados hacia la
imagen corporativa. La imagen corporativa se debe cuidar en: servicios,
productos, papelera, punto de venta y atencin del personal.

*Despertar inters por tu marca

*Generar confianza

*Lograr la identificacin entre cliente y negocio o entre cliente y marca.

*Aumentar las ventas de la empresa

*Fijar la imagen de la marca en la mente de los clientes (posicionamiento)

*Atraer a los clientes potenciales.

PARA REPASAR:

DECISIN DE APRENDER: LA IDEA: COMO SER CREATIVO Y COMO CREAR

UNA IDEA DESDE CERO.

ANTES DE CREAR UN NEGOCIO: fijarse metas y objetivos, que tipo de

empresa crearas y como plasmarlo en un modelo de negocio.

CREAR TU NEGOCIO: qu imagen aportars a tu empresa, su logotipo y su

plan de negocio.

A continuacin, te proporcionamos lecturas que son

complemento

de lo que has aprendido en el Mdulo 1 E-

learning Crea tu

empresa.

Estas lecturas tienen la finalidad de reforzar y

otorgarte mayor

informacin, que te servir de apoyo en la

creacin y/o mejora de

tu negocio.

Posteriormente contestars un examen con base en la

informacin

del mdulo.

Los mejores negocios siempre son los propios.

-Annimo.

Ser Emprendedor

Qu es ser emprendedor?
Entendemos por emprendedor a una persona que identifica una
oportunidad de negocio y

decide organizar los recursos necesarios para ponerla en marcha en su

futura empresa.

Ser emprendedor no es tarea sencilla, ni todo el mundo est preparado

para ello ya que

crear una empresa es una aventura que requiere ciertas capacidades.

Emprendimiento: es aquella actitud y aptitud de

la persona que le permite emprender nuevos

retos, nuevos proyectos; es lo que le permite

avanzar un paso ms, ir ms all de donde ya ha

llegado. Es lo que hace que una persona est

insatisfecha con lo que ha logrado, y como

consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores

logros.

Por ello, el concepto de emprendedor est

irremediablemente atado a la idea de

innovacin y riesgo por parte de alguien que

cree en sus ideas y que es capaz de llevarlas a

cabo, de encontrar la manera de materializar sus sueos.

Ser emprendedor es una aventura donde pase lo que pase siempre

ganars: el

aprendizaje es la mejor recompensa de este proceso. Siempre valioso para

la empresa

que ahora emprendes o para la que est por llegar.

Caractersticas bsicas de los emprendedores.

Qu caracteriza a las personas emprendedoras? Qu comparten todos
aquellos que

quieren ser emprendedores?

La actitud de las personas emprendedoras de xito puede detallarse en

doce conductas

bsicas. En cuntas de ellas te ves reflejado?

1. Pasin.- Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y

alma para

lograr las metas y objetivos trazados. La pasin es un componente esencial

que

orienta otras conductas, y hace sobrevivir al sacrificio que requiere la

empresa.

2. Visin.- Para alcanzar el xito cada emprendedor necesita un plan y la

visualizacin

de los objetivos finales. El trabajo comienza definiendo los pasos

estratgicos que lo

llevar a alcanzar los resultados. Adems a partir del establecimiento de

las metas,

se gana una perspectiva ms clara de cules son las prioridades

inmediatas y

necesidades en el presente.

3. Capacidad de aprendizaje.- Los emprendedores exitosos reconocen

que estn

aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada da. No estar

dispuesto a

escuchar y a aprender, es negarse muchas oportunidades.

4. Buscar lograr resultados.- Los emprendedores son personas prcticas que

creen
que pueden controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a
la accin

para lograr objetivos en un plazo determinado.

5. Determinacin y coraje.- Los emprendedores tienen que aceptar los

problemas y

tomar oportunas y firmes decisiones para solucionarlos con eficacia. El

emprendedor

debe anticiparse a las dificultades, y estar en la capacidad de identificar

cuando algo

est mal para corregirlo.

6. Creatividad e innovacin.- La

creatividad es el proceso por medio

del cual las ideas son generadas,

desarrolladas y transformadas en

valor agregado. No es necesario

inventar lo que ya est inventado,

pero si es necesario identificar

nuevas posibilidades de hacer las

cosas y garantizar diferenciacin.

7. Persistencia.- Toda iniciativa debe

ser persistente. Tratar una sola vez y

darse por vencido no es suficiente.

Hay que dar un paso a la vez y

buscar perfeccionarlo de manera

creativa y organizada si es que no ha

dado los resultados esperados a la

primera.

8. Sentido de oportunidad.- El emprendedor identifica necesidades,

problemas y

tendencias de las personas que viven a su alrededor y trata de concebir

alternativas

de satisfaccin o solucin segn sea el caso.

9. Trabajo en equipo.- El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y

lograr

consensos ante los problemas que se le presenta haciendo que el grupo

humano

involucrado en el emprendimiento funcione en armona.

10. Autoestima.- El emprendedor es optimista y seguro. De tener confianza

en uno

mismo y en las propias habilidades y capacidades surge el poder mgico

de ser

positivo y atraer el xito.

11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifestar lo que

se piensa,

siente y quiere sin lastimar a los dems es una caracterstica bsica para
poder

alcanzar los objetivos trazados.

12. Organizacin.- Establecer un cronograma de actividades que se

programa con la

capacidad de recibir ajustes permanentes.

Tipos de emprendedores

A continuacin te mencionamos ocho tipos de emprendedores, de los

cuales no es una

regla cumplir slo con uno, si no que puedes tener una mezcla de varios.
 Visionario: se adelanta a las tendencias del momento y pone su esfuerzo
y negocio en sectores o productos que sern la clave en un futuro.

Inversionista: busca rentabilizar su dinero con proyectos novedosos.

Tienen el papel de un socio capitalista, cuyo riesgo e implicacin suele ser
de asesoramiento y de aportar capital.

Especialista: suele tener un perfil ms tcnico. Y aunque empieza un

proyecto empresarial, sus conocimientos estn muy centrados en el sector
donde se especializa.

Persuasivo: es la punta de la lanza de un proyecto. Quien arrastra y

convence. Es una figura que suele liderar ms que desarrollar el producto o
servicio. Se encarga de mantener la conviccin en su equipo.

Intuitivo: el emprendedor intuitivo sabe dnde est el negocio y lo sabe

porque es un empresario nato. Emprender es parte de su pasin que son
los negocios.

Emprendedor-empresario: este emprendedor ya sabe del mundo de la

empresa.

Nada le es nuevo. El empresario emprendedor asume el riesgo de

emprender pero a diferencia del intuitivo o el visionario, le gusta consolidar
los proyectos, ms que emprender. Y es que hay diferencias entre el
emprendedor y el empresario.

Emprendedor-oportunista: este emprendedor ve la ocasin y se lanza.

Sabe detectar las oportunidades de negocio y los pasos que debe seguir.
Conoce el mercado, sus claves y las explota.

Emprendedor-vocacional: emprender por emprender. Todos los perfiles

de

emprendedores tienen algo de este. Estos emprendedores seguramente

cuando

consigan posicionar su producto, marca o servicio, se irn en busca de

nuevas

aventuras.

Perfil de un emprendedor
El perfil del emprendedor exige ser una persona creativa, innovadora,
arriesgada,

flexible, organizada y autodidacta, entre otras caractersticas. Aunque esto

tambin vara

segn los diferentes tipos de emprendedores.

Emprender un Negocio

Qu es emprender un negocio?

Es poner en prctica los sueos o ideas que una persona tiene para que
se conviertan

en el sustento estable de su vida.

Es abandonar la seguridad de un empleo en relacin de dependencia

(los expertos

dicen que hay que realizarlo una vez que el negocio propio ya est dando
ingresos

seguros y constantes) para volverse el dueo de su propia organizacin y

horario de

su jornada laboral.

Es poder planificar y proyectar la propia vida y disfrutar de realizar un

trabajo de lo que

ms le gusta a la persona.

Tambin posibilita un mayor y ms rpido crecimiento econmico ya que

depende del

esfuerzo del emprendedor.

Permite un desarrollo y crecimiento personal y el crecimiento de otros,

ayudando a

crear empleos no solo para el pas sino para la comunidad o regin.

Qu necesito para emprender un negocio?

1. Tener en claro las razones por las cuales se inicia el negocio, o sea, la
pasin, los

deseos de superacin y la puesta en prctica de ideas propias con los que

uno so

para s y para mejorar su entorno.

2. Plantearse un modelo de negocio rentable preguntndose cul va a ser

el producto

o servicio que se va a ofrecer, si se va a fabricar o vender, por qu medios

va a llegar

a cliente, qu tiene este producto que no tenga el de la competencia.

Detecta las

necesidades de tu entorno.

3. Elaborar un plan de negocio

4. Contar con un equipo de trabajo comprometido en el proyecto.

5. Conocer la capacidad financiera con la que cuenta, para no cometer

el error de

endeudarse demasiado.

6. Constitucin legal del negocio

7. Una buena estrategia de comunicacin y publicidad

8. Finalmente, la puesta en marcha del negocio.

Cmo logro que mi negocio perdure?

No solamente debes tener en cuenta lo econmico y financiero sino

tambin conocer todo

sobre el rubro seleccionado, saber dirigir el rumbo de tu negocio, conocer

tu competencia,

anlisis de las necesidades de tu pblico objetivo,

aventurarse a crecer y por sobre todo no perder

los sueos que son el motor para que todo

emprendimiento llegue al xito.

Mitos al iniciar un negocio*

Si tienes alma de emprendedor, cuando tienes una idea en la cabeza no

podrs dejar de

pensar en convertirla en un negocio. Pero si te falta un poco de

experiencia, puedes

cometer el error de creer que con la idea basta y es lo ms importante.

Lo peor sera que te confundas con simples mitos y dejes de planificar tu

proyecto como

es debido: a travs de un buen plan de negocios. Recuerda que slo as

convencers a

los inversionistas o al banco, porque ellos pensarn ms detenidamente y

estn

preparados para detectar y eliminar los mitos. Por eso, nunca creas en las
siguientes

premisas:

1. Una idea brillante te har rico. Mentira. Una idea brillante no es

necesaria ni tampoco suficiente para el desarrollo de un negocio exitoso, a
pesar de que no est de ms.

2. Si construyes, vendrn. Alejado de la realidad. No slo hay que hacer

algo

excelente, sino que hay que comunicarlo y hacerlo bien. No slo por hacer
el mejor

producto el cliente lo aceptar.

3. Lo que t piensas es lo ms importante. Puede ser, pero para generar

un negocio no es lo ms importante. Al momento de evaluar tu idea, en
realidad no importa slo que
t y todos tus amigos piensen que tu idea es la mejor. Lo que s importa es
lo que piensan

tus clientes.

4. Los modelos financieros son falsos. Puede que no exista forma de

anticipar con

exactitud cunto dinero obtendrs de tu emprendimiento; sin embargo, el

motivo por el

cual se desarrollan modelos financieros es para hacer una verificacin de

la realidad y

convencerte a ti mismo de que existe la posibilidad de que la inversin sea

rentable.

5. Lo que sabes es ms importante que a quin conoces. Lo cierto es que

es ms

importante, a quin conoces que lo que de hecho conoces. Esto no quiere

decir que ser

inteligente y conocedor no sea til. Saber qu por lo general es un medio

efectivo para

que te presenten a los quines adecuados y hay un motivo lgico detrs

de esto: las

decisiones comerciales son horrorosamente complicadas.

6. Necesito mucho capital para comenzar mi negocio. Esto es impreciso.

La verdad

es que s necesitars dinero, pero no necesitas tanto para empezar, lo que

s necesitas es

tener ganas de trabajar mucho. Tienes que lograr que tu idea brillante d
sus frutos; nadie

lo har por ti y nadie te dar el dinero para contratar a otro para que lo
haga.
7. La idea es la parte ms importante de mi plan de negocios. No. La
idea es casi

irrelevante. Lo que importa es 1) Quines son tus clientes? 2) Por qu

comprarn lo

que vendes? 3) Quin forma parte de tu equipo? y 4) Cules son los

riesgos?.

8. No tener competencia es bueno. Sera psimo creerlo. Puesto que, si

no tienes

competencia seguramente sea porque no hay posibilidad de hacer

dinero. Hay seis mil

millones de personas en el planeta y es muy poco probable que ellos

hayan dejado un

nicho del mercado rentable totalmente sin explotar. *

Revista Entrepreneur.com

La idea del negocio

Qu es la idea del negocio?

La idea de negocio es el producto o servicio que quiero

ofrecer al mercado. El medio para atraer a la clientela y

obtener as beneficio econmico.

La idea del negocio constituye la oportunidad de llevar a la

realidad un negocio y puede hacer que tengamos xito o no al

momento de crearlo.

La idea es el primer paso para iniciar tu negocio.

Puntos clave al realizar una idea de negocio.

No slo basta con tener una buena idea, es necesario evaluarla y

comprobar su
viabilidad. Por ello, lo primero que debe hacer un emprendedor es
concretar la idea

de negocio y describirla de la forma ms precisa posible. Para ello, a la

hora de

plasmarla por escrito debes dejar claro los siguientes puntos:

1. Descripcin del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado.

2. La necesidad que cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio

cubre una

nueva necesidad tendrs muy poca competencia.

3. Clientela potencial: A quin est dirigido? Hay que concretar las

caractersticas

esenciales que definen a nuestros clientes objetivos.

4. Competencia: Hay que hacer un anlisis exhaustivo de los productos o

servicios

de la competencia, identificar cules son sus caractersticas y qu

mtodos o

estrategias utilizan aquellas empresas con las que vas a competir en el

mercado.

5. Valor aadido: Es la parte en la que queda plasmado qu va a

diferenciar tu

producto, qu va a hacer que se convierta en la mejor opcin para los

compradores.

Fuentes de las ideas de negocio.

Las fuentes de las ideas de negocio son muy diversas y variadas, pero
todas persiguen

un objetivo comn:

Encontrar el producto o servicio que har que los clientes quieran

comprarlo.
Las ideas de negocio nos sirven para descubrir verdaderas oportunidades
de negocio.

Las ideas de negocio derivan generalmente de una o varias de las

siguientes fuentes:

La formacin acadmica. Es normal que unos estudios determinen la

naturaleza del

emprendimiento. As, un arquitecto puede montar un estudio de

arquitectura, un abogado

un despacho de abogados, etc.

La experiencia profesional y laboral. El conocimiento de un determinado

sector y/o

contar con determinadas habilidades tcnicas, puede definir una idea de

negocio. Por

ejemplo, el caso de un peluquero que despus de trabajar por cuenta

ajena decide poner

una peluquera o un cocinero asalariado que abre restaurante propio. Los

viajes al

extranjero. Muchas veces ayudan a identificar ideas de negocio que han

funcionado en

otros pases y que pueden tener xito en el mercado nacional, de la misma

manera o

haciendo pequeos cambios.

Los cambios sociales de nuestro entorno. Son ideas que surgen a medida
que cambia

la sociedad, propiciadas por el envejecimiento de la poblacin, la

incorporacin de la

mujer al mercado laboral, el aumento de la inmigracin De esta manera

se crean
empresas de catering, empresas que cuidan de nios y mayores, empresas
de productos

para cuidado femenino, etc.

Las nuevas formas de vivir el tiempo libre. Ideas surgidas de la deteccin

de una

demanda de actividades de ocio, culturales y artsticas de mayor calidad.

Por ejemplo,

empresas dedicadas a la enseanza de tcnicas de navegacin, casas y

centros de

turismo rural, talleres de artesana y empresas agroalimentarias.

La aplicacin de las nuevas tecnologas. El desarrollo de internet est

estimulando la

aparicin de empresas comerciales y de servicios que utilizan la red como

medio de

trabajo.

La aparicin de nuevas fuentes de energa no contaminantes y que

velan por la

proteccin del medioambiente. Es el caso de las energas renovables

como alternativa

a las fuentes convencionales y la generacin de empresas de consultora

medioambiental.

Usos alternativos a productos: reciclaje de muebles, transformacin de

consumibles,

etc.

La tendencia de las empresas a enfocarse en sus reas de competencia

da lugar

tambin a la generacin de un sin fin de empresas de servicios, tales como

empresas de

logstica, informtica, seguridad, etc.

 La continua liberalizacin de actividades que hasta ahora se ejercan en
rgimen de

monopolio, tambin crea nuevas oportunidades para el empresariado.

No obstante, recuerda:

La idea de negocio es slo el comienzo de la aventura empresarial de

cmo crear una empresa.

Hay demasiadas ideas de negocio que puedes emprender, la clave est

en que conozcas

tus habilidades y capacidades econmicas para llevar a cabo tu idea, as

como las

necesidades de tu entorno.

Algunos ejemplos de ideas de negocio son:

Desde casa: Redactar un blog, ser consultor en tu rea de experiencia,

reparacin de

juguetes, entrenador personal, agencia de traduccin, bisutera, disear y

fabricar ropa

para tiendas de moda, organizador de eventos (boda, bautizos, etc), dar

clases

particulares, esttica o peluquera a domicilio, ser consejero financiero, etc.

Medio ambiente y responsabilidad social: elaboracin de un producto

que apoye en

el ahorro del agua o energa, elaboracin de ropa ecolgica, productos

de limpieza

biodegradables, promocionar la produccin de frutas y verduras de la

zona, productos

con elaboracin 100% nacionales, instalacin de placas solares, etc.

Nios, mascotas y salud: entrenador de perros, colocar una guardera en

la zona,
dar consultas mdicas a domicilio o por internet, dar clase de yoga en
casa, fotgrafo

de eventos deportivos, colocar un campo de Gotcha, academias de

futbol, tiendas de

nutricin, etc.

Misin, Visin y valores

En primera instancia hablemos sobre la Misin y la Visin de tu negocio;

ambos

conceptos juegan un papel importante como aspectos psicolgicos y

organizativos en

cualquier estrategia a largo plazo, sea esta empresarial, poltica, personal,

etc.

Una vez que se tiene un objetivo determinado (emprender un negocio),

ambos conceptos

permiten situarse en el presente (misin) y proyectarse hacia el futuro

(visin) desde el

plano racional, ya que permite vincular medios y fines, y tambin desde el

emocional, ya

que permite inspirar e incentivar a actuar incluso en situaciones

desfavorables.

Ambos deben formularse conjuntamente, ya que es importante que sean

coherentes entre

s, y que prevean las situaciones que pueden ocurrir dentro del plazo
propuesto. No debe

olvidarse que ambas son parte de una estrategia, y sirven al propsito de

realizar un

mismo objetivo.

Misin.
Se refiere a un motivo o una razn de ser por parte de una organizacin,
una

empresa o una institucin.

La misin depende de la actividad que la organizacin realice, as como

del entorno

en el que se encuentra y de los recursos de los que dispone. Si se trata de

una empresa,

la misin depender del tipo de negocio del que se trate, de las

necesidades de la

poblacin en ese momento dado y la situacin del mercado.

Es la razn de ser de la empresa o negocio

La misin es un importante elemento de la planificacin estratgica

porque es a partir de

sta que se formulan objetivos detallados que son los que guiarn a la
empresa u

organizacin. Por tanto, resulta imprescindible que empresarios,

emprendedores y

directivos en general, conozcan cul es el concepto de misin, y mejor

an, cules son los

diferentes conceptos que proponen diversos expertos en temas de

negocios,

mercadotecnia y definicin de trminos, para que tengan una visin ms

completa y

aplicable del mismo.

En este punto, planteamos el siguiente concepto de misin:

"La misin es el propsito general o razn de ser de la empresa u

organizacin que expresa de manera breve y sencilla a qu clientes sirve,
qu necesidades satisface, qu tipos de productos ofrece y en general,
cules son los lmites de sus actividades
Otro aspecto que se debe tomar en cuenta, es que la misin no necesita
ser exclusiva de la empresa u organizacin porque sirve para guiar pero no
necesariamente para diferenciar.

Visin

La visin se refiere a una imagen que la organizacin plantea a largo plazo

sobre

cmo espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que espera
que ocurra. La

visin debe ser realista pero puede ser ambiciosa, su funcin es guiar y
motivar al grupo

para continuar con el trabajo.

La visin depende de la situacin presente, de las posibilidades materiales

presentes y

futuras tal y como las perciba la organizacin, de los eventos inesperados

que puedan

ocurrir y de la propia misin que ya se haya plateado.

Podemos concluir denominando a la Visin como el SUEO de la

empresa, es una declaracin de aspiracin de la empresa a

mediano o largo plazo, es la imagen a futuro de cmo deseamos

que sea la empresa ms adelante. Su propsito es ser el motor y la gua de

la

organizacin para poder alcanzar el estado deseado

Cmo puedo definir la visin de mi negocio?

Podrs definir y encontrar la visin de tu negocio, respondiendo las

siguientes preguntas:

a. Quin quieres ser?

b. Cmo vas a llegar?

c. Dnde quieres ver tu negocio en un futuro?

d. La visin que has planteado Muestra dnde quieres estar o lo que

quieres

alcanzar a largo plazo?

e. La visin que planteaste Explica a dnde quieres llegar con tu

negocio?

Valores

Los valores son los principios que rigen tu negocio y con los que

deben alinearse tanto los socios, como el personal de tu negocio.

Se consideran irrompibles y los deben cumplir todos los miembros de

la organizacin en todos sus mbitos.

Los valores de un negocio que empieza, estn ligados a los valores de

un emprendedor.

Ejemplos:

Luminarias Ramrez S.A de C.V

Misin: Luminarias Ramrez S.A de C.V, tiene la misin de solventar las

necesidades

que nuestros clientes tienen en iluminacin; atendemos tanto a particulares

como a

empresas, que requieran de una iluminacin limpia, suficiente, barata y

ecolgica.

Visin: Luminarias Ramrez S.A de C.V tiene la visin

de adelantarse en la tecnologa y acercarla al pblico en

general, as como crecer como empresa llegando a

tener el liderazgo en la rama y contar con la confianza

de todas las personas que requieran de nuestros

servicios.

Valores: Luminarias Ramrez S.A de C.V as como nuestros empleados y

filiales,

tenemos como valor principal, servir a los clientes, sin distinciones, as como
tenemos

como valor primordial el cuidado del planeta, apoyando al sistema de

iluminacin, con las

ms avanzadas redes ecolgicas, incluyendo focos de led para la

iluminaria de edificios

pblicos, e introduciendo esta cultura a las casas particulares de nuestros

clientes,

permitiendo que la tecnologa ecolgica se encuentre al alcance de

todos.

Panadera Paty:

Misin: Dar a nuestros clientes la mxima calidad

e higiene en nuestras panes fabricadas de forma

artesanal con la mejor materia prima, ofreciendo

siempre un excelente servicio.

Visin: Consolidarnos como una de las mejores

panaderas de la colonia, siendo reconocidos por el

sabor, variedad, y la calidad de nuestro servicio de

entregas y ventas de mostrador, as como por

nuestro proceso de elaboracin del pan artesanal

Valores: Tenemos como valor principal, cuidar la calidad de nuestro

producto al realizarlo

con cuidado y limpieza, as como atender a nuestros clientes con

gentileza, siempre al
pendiente de una excelente productividad en nuestro servicio.

Fonda Teresita:

Misin: Solventar las necesidades de alimentacin de nuestros clientes con

la mxima

calidad, higiene y sabor en todos nuestros platillos, servidos con excelente

presentacin,

en un ambiente alegre y prestando el

mejor servicio.

Visin: Consolidarnos como uno de

los mejores lugares para comer en el

centro de Puebla, siendo

reconocidos por el sabor y variedad

de nuestros platillos tpicos;

manteniendo siempre nuestra

excelente calidad y servicio al

cliente

Valores: El valor de nuestro negocio, es ofrecer un servicio con respeto y

gentileza a

todos nuestros comensales, ofreciendo un men diferente y balanceado

da con da, para

cuidar la salud y bienenstar de nuestros clientes; tambin cuidamos la

seguridad y las

condiciones de trabajo, ya que esto har que nuestro lugar de trabajo sea
agradable.

Ms sobre los objetivos y metas para un negocio.

Objetivos
 Son la descripcin clara de lo que quieres lograr para dirigir tus recursos y

esfuerzos hacia su realizacin.

Son los fines que quieres alcanzar con las actividades de tu negocio.

Deben ser claros, precisos y cuantificables (medibles).

Los objetivos representan un fin determinado y te permiten alcanzar

metas.

Son la base del plan de una empresa o negocio.

Es un logro que nos proponemos en un plazo determinado.

Son, a diferencia de la Visin y Misin, cuantificables es decir necesita ser

medido.

Tienen un plazo de tiempo

Puedes establecer objetivos de cada rea de tu negocio, como servicio

al cliente,

produccin, mercadotecnia, recursos humanos, etc., o puedes establecer

objetivos

generales.

Tipos de objetivos:

Cuando elaboramos un proyecto, debemos definir

y redactar los objetivos. Su redaccin debe

comenzar con un verbo en infinitivo. Existen

diferentes tipos de objetivos, una de sus

clasificaciones depende de la posibilidad de

concretarlos, estos son:

Objetivos generales:

- Corresponden a las finalidades genricas de un proyecto o negocio.

- No sealan resultados concretos ni directamente medibles por medio de

indicadores pero s expresan el propsito central del proyecto.

- Tienen que ser coherentes con la misin del negocio.

- Son a largo plazo (ms de 5 aos)

Objetivos especficos:

- Se derivan de los objetivos generales y los concretan, sealando el

camino que hay que seguir para conseguirlos.

- Indican los efectos especficos que se quieren conseguir aunque no

indiquen acciones directamente medibles mediante indicadores.

- Expresan los deseos que, como dueo de tu negocio, quieres satisfacer

- Surgen de los objetivos generales.

- Son a mediano plazo (de uno a 5 aos)

Objetivos operativos:

- Concretan los objetivos especficos.

- Son cuantificables, medibles mediante indicadores y directamente

verificables.

- Nos permiten hacer seguimiento y evaluacin del grado de cumplimiento

de los

efectos que se quieren conseguir con los objetivos especficos.

- Son a corto plazo (menos de un ao)

Verbos que puedes utilizar para elaborar tus objetivos generales y

especficos:

Distinguir, Realizar, Utilizar, Manejar, Resolver, Aplicar, Detectar, Registrar,

Organizar,

Planificar, Identificar, Calificar,

Algunos ejemplos de objetivos son:

Ejemplo 1
Objetivo general: Estar en forma o buen estado fsico.

Objetivo especfico: correr todos los das media hora,

caminar hasta el trabajo, aumentar al doble la racin de

frutas y verduras que se ingieren cada da, beber dos

litros de agua por da, seguir una dieta balanceada, que

incluya determinados alimentos.

Ejemplo 2

Objetivo general: disminuir la contaminacin de la ciudad.

Objetivos especficos: sancionar leyes para reciclaje de la basura y

desechos, aumentar las inversiones en el trasporte pblico para que

disminuya la cantidad de autos, concientizar a los ciudadanos de las

consecuencias de la contaminacin a travs de la realizacin charlas

y cursos informativos todas las semanas, sumndole otros medios

para la divulgacin de tcnicas, obligar a los habitantes a separar la

basura cada da.

Metas

Una meta es un pequeo objetivo

que lleva a conseguir el objetivo como tal.

La meta se puede entender como la

expresin de un objetivo en trminos

cuantitativos y cualitativos.

Son los procesos que se deben

seguir y terminar para poder llegar al

objetivo.
 Todo objetivo est compuesto por

una serie de metas, que unidas y

alcanzadas conforman el objetivo.

Entonces podemos concluir que:

Una meta, es lo que conduce a lograr el objetivo, y en consecuencia, el

objetivo es

el resultado de haber alcanzado cada una de las metas necesarias o

planteadas

para lograr el objetivo propuesto.

Ejemplo:

El objetivo es construir un ordenador o computador.

La meta sera: construir una serie de partes por

ejemplo el disco duro, el procesador, la memora

Ram, para lograr construir el ordenador o

computadora.

Para qu me sirve el anlisis FODA?

El anlisis FODA no solamente es elaborar cuatro listas. La parte ms

importante de este

anlisis es la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y

las

amenazas, as como la obtencin de conclusiones acerca del atractivo de

la situacin del

objeto de estudio y la necesidad de emprender una accin en particular.

Slo con este

tipo de anlisis y evaluacin integral del FODA, estaremos en condiciones

de responder

interrogantes tales como:

 Mi negocio tiene puntos fuertes internos o capacidades fundamentales
sobre las

cuales pueda crear una estrategia atractiva?

Los puntos dbiles de mi negocio lo hacen competitivamente

vulnerable y lo

descalifican para buscar ciertas oportunidades? Qu puntos dbiles

necesito corregir

en la estrategia?

Qu oportunidades podr buscar con xito mediante las habilidades,

capacidades y

recursos con los que cuenta m negocio?

Qu amenazas debe preocuparme a m como dueo y qu

movimientos

estratgicos debo considerar para crear una buena defensa?

Est funcionando bien la estrategia actual?

Qu estrategias debo adoptar?

Qu tan slida es la posicin competitiva de la empresa?

Es importante que consideres estas interrogantes al momento de realizar el

anlisis

FODA de tu negocio.

Plan de negocios y Modelo de negocios.

Concretar un negocio exitoso requiere de desarrollar un Plan de Negocio

y/o un Modelo de Negocio. En esta lectura, reforzaremos los conocimientos
adquiridos anteriormente para que reconozcas los elementos bsicos de
dichos procesos.

Un plan de negocio es:

El esquema de negocio que hace el emprendedor, algunas veces con

ayuda de consultores, para que su negocio tenga estructura.
 Se emplea para la planificacin de estrategias.

Una gua para el emprendedor, ya que rene la informacin verbal y

grfica de lo que el negocio es o tendr que ser.

Se utiliza al crear una empresa o iniciar un negocio nuevo dentro de una

empresa ya existente.

Sirve para la toma de decisiones.

Si requieres financiamiento o inversin de terceros, este es el documento

que te pedirn!

Una explicacin escrita del modelo de negocio de la compaa a ser

puesta en marcha.

Muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo el momento de la

vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a planificarse.

Con un plan de negocios se asegura de que un negocio tenga sentido

financiero y operativo, antes de su puesta en marcha.

La mayora de los planes de negocios tienen las siguientes secciones:

Resumen Ejecutivo, Descripcin de la empresa, Anlisis de mercado,
Descripcin del producto o servicio, y proyecciones financieras.

Es muy importante que al realizar tu plan de negocios tomes en cuenta lo

siguiente:

En la parte financiera: describe de manera general la viabilidad financiera

de tu empresa a travs de proyecciones (ingresos proyectados, gastos y
ganancias). Considera que no es necesario que la informacin financiera
que incluyas en tu plan de negocios bsico sea extensamente detallada,
pero tiene que incluir indicadores del bienestar financiero de tu idea
empresarial.

En el resumen ejecutivo, este es una descripcin corta de tu empresa, un

resumen breve de los servicios o productos que ofreces. Incluye una sntesis
de tus proyecciones financieras, incluyendo ganancias y gastos esperados
durante los prximos cinco aos. Si buscas financiamiento, es
recomendable que describas esto de manera breve y que detalles la
cantidad exacta de dinero que requieres y cmo vas a utilizarlo. Identifica
tambin al dueo (o dueos), as como a cada persona que integra el
personal clave del negocio y cmo cada uno contribuye a desempeo
del mismo.

Modelo de negocio

- Describe el modo en que una organizacin crea, distribuye y captura la

atencin de un segmento de mercado.

- Es la forma mediante la cual una empresa genera su sustento, esto es,

genera ingresos.

- Indica explcitamente cmo la empresa genera dinero mediante su

posicionamiento en la cadena de valor.

- Un Modelo de Negocio es dinmico y mucho menos rgido que un Plan

de Negocio, porque toda empresa debe reinventarse de acuerdo a los
cambios internos o de mercado que se vayan dando.

Para realizar un modelo de negocio, debes contestarte las siguientes

preguntas:

Quines son o sern tus clientes?

Cmo puedes seleccionar a tus clientes?

Cmo puedes captarlos?

Cmo puedes conservarlos?

Qu puedes ofrecerles que otros no les ofrezcan?

Cmo puedes dar a conocer tu negocio?

Cmo puedes obtener ganancias?

Cmo apoyas o apoyars a otros?

Diferencia entre Plan de negocios y modelo de negocio:

Plan de negocios Modelo de negocios Es un documento amplio

conformado entre 50 y 100 hojas. Contiene los aspectos a considerar al
implementar un negocio y los aspectos claves que definirn el destino del
negocio. Nos sirve principalmente para identificar la oportunidad de
negocio y establecer el curso de accin que seguir y para mostrarles a los
inversionistas potenciales la oportunidad de negocio as como el costo que
este implica y los resultados econmicos estimados del mismo.

No es necesario que un emprendedor desarrolle un plan de negocios pero

si lo hace, ste tendr la ventaja de analizar su propuesta de negocio de
una manera ordenada. Es una propuesta innovadora y por lo tanto crea
un valor agregado para la empresa, el producto puede no ser innovador
por s mismo, pero las propuestas y estrategias que se utilizan para su
comercializacin si pueden serlo.

En un modelo de negocio se implementan estrategias para darle un valor

agregado a la empresa y por ende al producto o servicio para
diferenciarlo de la competencia.

Resumiendo podemos destacar que un plan de negocio es un documento

estratgico y esttico sobre los pasos que seguir la empresa en los
prximos aos y sobre lo que se pretende conseguir a nivel empresarial a
diferencia del modelo de negocio que es dinmico y permite su
modificacin a lo largo del tiempo mientras se va validando (o no) las
hiptesis iniciales a previas.

Una vez entendida la diferencia entre plan de negocio y modelo de

negocio debemos entender completamente que son documentos
diferentes y que en el mejor de los casos apuntan a fines similares.

Componente de la imagen del negocio

La imagen est formada por diversos componentes que al trabajar

conjuntamente permiten posicionar al negocio en la mente del cliente.
Algunos de estos son:

1. El nombre de la empresa: del nombre depende la primera impresin que

los clientes se llevan de un negocio. Por ello, la importancia de escogerlo
correctamente.

Se recomienda que el nombre tenga relacin con la esencia de su

negocio, pero tambin que sea breve, fcil de recordar y lo
suficientemente creativo como para distinguirse de la competencia.
2. El logo: Es la imagen grfica que distingue a tu marca o negocio. Puede
ser logotipo (compuesto de palabras), isotipo (de imgenes) y el
isologotipo (combina tipografa e imagen). El logo debe ser comprensible
por el pblico y atractivo para los potenciales clientes. Te distingue de tu
competencia. Es la firma de tu compaa y la gente va a identificar tu
marca o tu negocio a travs de ste, por eso es muy importante que se
transmita lo que quieres comunicar.

El logo agrega valor a tus productos y servicios al mismo tiempo que da

confianza a tus clientes!

3. El eslogan: Para que tenga efecto, es necesario que sea una promesa
sobre los beneficios del producto o servicio que su negocio ofrece y que
los diferencia de la competencia. Debe dar una impresin de prestigio y
credibilidad a su negocio. Si es original, ser de gran efectividad.

4. El sitio web: Es fundamental contar con un dominio propio, que puede

ser el nombre de su negocio o bien alguna palabra relacionada al
negocio. El diseo debe ser amigable y fcil de manejar, para el cliente
quien debe poder informarse fcilmente sobre el negocio, sus productos y
como poder adquirirlos.

5. Impresos: No slo se trata de los folletos y manuales del negocio, sino de

las tarjetas de presentacin, sobres y etiquetas, carpetas, facturas y hasta
la vestimenta de los vendedores.

Lo importante es que todos los elementos detallados sean parte del

quehacer diario y de la cultura corporativa de la empresa, con el fin de
generar reconocimiento e identificacin no slo por parte de sus clientes,
sino tambin de sus propios trabajadores.

Cmo crear el nombre correcto para mi negocio?

1. Busca un nombre que informe y produzca emociones a la vez.

2. Busca un nombre 100% evocador y huye por completo de descripciones

simplonas.

Te recomendamos tomar una palabra que sugiera alguno de los atributos

de tus productos o servicios (por ejemplo, la experiencia de uso para el
consumidor) y el resto te lo inventas
3. Si tu negocio tiene mucha competencia, busca algo que rompa por
completo los esquemas mentales del sector al que perteneces. Si buscas
un nombre que no tiene que ver con tu actividad, que no evoca, puedes
tener xito igual. Algunas de las marcas ms potentes del mercado
responden a esta idea: Google, Amazon... Pero es la estrategia ms
arriesgada. Cuando el nombre no se corresponde con la actividad, debes
buscar un descriptor que lo acompae como STARBUCKS CAF.

4. Internet no tiene fronteras, por eso es importante buscar nombres que

estn libres de asociaciones negativas en otros idiomas y que conecten
con los distintos valores y culturas de todo el mundo.

5. Intenta buscar nombres cortos, fciles de pronunciar y de recordar. Si ya

tenemos una marca y el nombre es muy largo, intenta reducirlo.

Pasos para hacer un logotipo

Paso 1 Define el concepto

Un concepto es una imagen mental que recuerda sentimientos o

experiencias cuando la pensamos; es una idea que abarca muchos
aspectos de algo especfico. Por ejemplo, para ti la amistad puede ser
algo luminoso, divertido, duradero y alegre.

El concepto de diseo es ese tipo de idea, pero realizado en imgenes. Si

queremos un concepto triste y serio, debemos utilizar colores, tipografa e
imgenes que vayan de acuerdo a lo serio y lo triste. Por ejemplo, no
utilizaras caritas sonrientes y el color amarillo para un concepto de tristeza.

Pas 2 Haz una plataforma creativa

Es un cuadro en el que se hace una relacin entre el concepto y algo

con lo que puedo representarlo.

Por ejemplo, si tienes una pizzera, puedes usar un mapa de Italia en tu

logotipo.

Si tienes una papelera, en tu logotipo puedes poner lpices de colores.

Paso 3 Elige los signos y smbolos que vas a usar

Los signos y smbolos son las formas o figuras que componen un diseo.
 Un signo es la representacin universal de algo. Por ejemplo, todos los
seres humanos, sin excepcin, interpretamos la alegra con el signo de una
sonrisa.

Un smbolo es la representacin grfica de algo. Por ejemplo, todos

interpretamos este grfico como una carita sonriente.

Paso 4 Selecciona los colores

- Cuando miras los colores, hay procesos en tu mente y emociones que

hacen que los identifiques.

- Aunque los colores pueden analizarse de manera objetiva, cada persona

tiene su percepcin individual de los mismos.

- Los colores primarios son: rojo, amarillo y azul. Son los colores que,
combinados, pueden generar todos los dems colores.

- Los colores secundarios son los resultantes de la combinacin de los

primarios. (Ej.: el naranja es la combinacin de rojo con amarillo, el verde
es la combinacin del azul con el amarillo, y el violeta es la combinacin
del azul con el rojo).

- De esta manera, estn todos los colores del prisma completos:

- Primarios: rojo, amarillo y azul- Secundarios: naranja, verde y violeta

- Para combinar correctamente los colores hay que aprender que tambin
se pueden clasificar en colores fros y colores clidos.

- Mientras que el rojo, naranja y amarillo son colores clidos (en la

naturaleza los encontramos en el sol y el atardecer), el azul, verde y
morado son colores fros (stos estn en el agua y en el amanecer).

- Tambin es importante saber qu es el contraste.

- El contraste significa que al combinar dos colores, se pueda ver mucha

diferencia entre ambos.

- El contraste es una de las herramientas ms importantes al disear, pues

da claridad al combinarse dos colores muy diferentes, llamados colores
contrarios. Cada color tiene su color contrario.
- Los contrarios son los colores que se encuentran uno frente a otro en el
crculo cromtico, que es un crculo con los colores primarios y secundarios.

Paso 5 Escoge la tipografa

- Para elegir un tipo de letra o tipografa debes tener claro qu es lo que

quieres decir.

- Cada tipografa comunica algo totalmente diferente y no podemos usar

la misma para todo. Si quieres comunicar seriedad, escogers un tipo de
letra Serif Light, con maysculas y minsculas combinadas; pero si quieres
comunicar emocin, tu mejor opcin ser una letra Bold y Sans serif.
Observa los ejemplos:

Es importante saber a quin va dirigido tu mensaje para lograr que se

identifique con nuestra imagen.

Pas 6 Normas tipogrficas

Para la eleccin de la tipografa toma en cuenta las siguientes normas:

1. Intencin: Qu comunica esta tipografa? Menciona los sentimientos

que despierta.

2. Caractersticas tipogrficas: Observa la figura anterior para que veas los

tipos de letra que existen (bold, itlica, bold cursiva, light, etc.).

3. Familia: Observa la figura anterior para que aprendas lo que significa

Serif y Sans Serif.

Una tipografa Serif es ms formal y seria que una Sans Serif.

4. Trazos: curvos, angulares, libres, etc. Observa la figura anterior como

ejemplo.

5. Las letras maysculas se conocen como altas, y las minsculas como

bajas. Lo ideal es que uses una tipografa que incluya el alfabeto tanto
en altas como en bajas, as como acentos para que no incurras en faltas
de ortografa en idioma espaol.

Actividad

Si ya tienes un logotipo y una imagen para tu negocio, resuelve las

siguientes preguntas:
1.- Ests comunicando lo que en verdad quieres transmitir?

____ S ____No

2.- Tus clientes estn recibiendo el mensaje que quieres darles?

____ S ____No

3.- La gente recuerda tu logotipo?

____ S ____No

4.- Tus clientes identifican tu marca o tu negocio al ver tu logotipo?

____ S ____No

5.- La gente hace comentarios positivos sobre la imagen de tu negocio o

marca?

____ S ____No

Si contestaste no a alguna de las preguntas, revisa tu imagen y lo que

sta comunica.

No dejes que pase ms tiempo si el mensaje que das es confuso o

equivocado.

Redisea tu logotipo con ayuda de un experto!

Recuerda ordenar bien todos los elementos de tu diseo para que ste
sea armonioso.

Una vez que hayas hecho tu propuesta, te recomendamos acudir a un

experto para que te ayude a definir tu logotipo final.

Si no conoces a nadie que te pueda ayudar y no tienes mucho

presupuesto, busca a un estudiante de diseo grfico. Incluso puede usar
a tu empresa para un trabajo de la escuela y, a cambio, ayudarte a hacer
tu logotipo.

Si tienes los recursos suficientes para pagar a un experto, no dudes en

hacerlo.

De una u otra forma, no dejes de tener un logotipo. Recuerda que es la

firma de tu negocio o de tu marca.