Desodorante Natural

DESODORANTE NATURAL
SERGIO ALEJANDRO HERRERA
ROBINSON BELTRAN VARON
NOEL FELIPE DELGADO ORTIZ
UNIVERSIDAD DE IBAGU
FACULTAD DE INGENIERIA
PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL
IBAGU
2015
FORMULACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
DESODORANTE NATURAL
PROTECCIN ROSA
PRESENTADO POR:
SERGIO ALEJANDRO HERRERA
2320111099
ROBINSON BELTRAN VARON
2320111086
NOEL FELIPE DELGADO ORTIZ
2320111040
PRESENTADO A:
ENRIQUE ANTONIO RAMREZ RAMREZ
UNIVERSIDAD DE IBAGU
FACULTAD DE INGENIERA
PROGRAMA DE INGENIERA INDUSTRIAL
IBAGU
2015
TABLA DE CONTENIDO
1. PRESENTACION DEL PROBLEMA ............................................................................. 1
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ...................................................................................... 1

1.1.1. Descripcin del problema. Sntomas ................................................................................ 1
1.1.1.1 Antecedentes ............................................................................................................................. 1
1.1.1.2 Sntomas .................................................................................................................................... 1
1.1.2. Anlisis causal ................................................................................................................... 2
1.1.3. Pronsticos ........................................................................................................................ 6
1.1.4. Control de pronsticos ...................................................................................................... 7
1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA .......................................................................................... 9
1.3. SISTEMATIZACIN ................................................................................................................. 9
2. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................................... 10
2.1 MERCADO CONSUMIDOR .................................................................................................... 11

2.1.1 Anlisis Poblacin Objetivo .............................................................................................. 11
2.1.1.1 Unidad poblacional .................................................................................................................. 11
2.1.1.2. Caractersticas de la poblacin ............................................................................................... 12
2.1.1.2.1. Anlisis cualitativo ........................................................................................................... 12
2.1.1.2.2. Anlisis cuantitativo ......................................................................................................... 14
2.1.2. Anlisis Muestral ............................................................................................................. 17
2.1.3. Encuesta.......................................................................................................................... 19
2.1.3.1. Diseo de la encuesta ............................................................................................................ 19
2.1.3.2. Ficha tcnica ........................................................................................................................... 19
2.1.3.3. Tabulacin .............................................................................................................................. 21
2.1.4. Aceptacin del proyecto .................................................................................................. 21
2.1.4.1. Proyecciones del grado de aceptacin ................................................................................... 22
2.1.5. Demandantes potenciales ............................................................................................... 83
2.2. MERCADO COMPETIDOR .................................................................................................... 84
2.2.1. Anlisis del sector ........................................................................................................... 84
2.2.1.1. Tipologa del sector................................................................................................................. 84
2.2.1.2. Diagnstico del sector............................................................................................................. 85
2.2.2. Competidores .................................................................................................................. 99
2.2.2.1. Tipologa de la competencia ................................................................................................... 99
2.2.2.2. Caractersticas de la competencia ........................................................................................ 102
2.2.2.3. Tipologa del mercado .......................................................................................................... 102
2.3. PROPUESTA ....................................................................................................................... 103
2.3.1. Descripcin del producto ............................................................................................... 103
2.3.1.1. Caractersticas del producto ................................................................................................. 103
2.3.1.1.1. En que consiste ............................................................................................................. 103
2.3.1.1.2. Componentes ................................................................................................................ 103
2.3.1.1.3. Contenido ...................................................................................................................... 104
2.3.1.1.4. Envase .......................................................................................................................... 105
2.3.1.1.4. Tamao ......................................................................................................................... 107
2.3.1.1.5. Caducidad ..................................................................................................................... 107
2.3.1.1.6. Etiqueta ......................................................................................................................... 108
2.3.1.1.7. Empaque ....................................................................................................................... 110
2.3.1.1.8. Embalaje........................................................................................................................ 110
2.3.2. Ventaja competitiva ....................................................................................................... 111
2.3.3. Imagen corporativa ........................................................................................................ 111
2.3.3.1. Marca .................................................................................................................................... 111
2.3.3.2. Logo ...................................................................................................................................... 112
2.3.3.3. Eslogan ................................................................................................................................. 114
2.3.4. Tipologa del proyecto ................................................................................................... 114
2.4. MERCADO DISTRIBUIDOR ........................................................................................... 116
2.4.1. Canal de distribucin ..................................................................................................... 116
2.4.2. Publicidad y Promocin ................................................................................................. 120
3. ESTUDIO TECNICO .................................................................................................. 134
3.1. TAMAO DEL PROYECTO ................................................................................................. 135

3.1.1. Tamao inicial del proyecto........................................................................................... 135
3.1.2. Factores limitantes del tamao del proyecto ................................................................. 136
3.1.3. Capacidad de produccin .............................................................................................. 142
3.1.4. Tamao real del proyecto y proyecciones .................................................................... 143
3.2. INGENIERIA DEL PROYECTO ............................................................................................ 144
3.2.1. Materias primas, insumos y materiales ......................................................................... 144
3.2.2. Tecnologa ..................................................................................................................... 145
3.2.3. Mano de obra ................................................................................................................ 147
3.2.4. Proceso de produccin .................................................................................................. 147
3.3. LOCALIZACIN ................................................................................................................... 153
3.3.1. Alternativas de localizacin ........................................................................................... 153
3.3.2. Criterios de localizacin ................................................................................................ 153
3.3.2. Mtodo AHP (Analytic Hierarchy Process) ................................................................... 162
3.4. DISTRIBUCIN DE PLANTA ............................................................................................... 173
3.4.1. Dependencias ............................................................................................................... 173
3.4.2. reas ............................................................................................................................. 173
3.4.3. Mtodo de distribucin (Deltahedro) ............................................................................. 175
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ................................................................................. 187
4.1. MARCO LEGAL .................................................................................................................... 187

4.1.1. Tipo de Empresa ........................................................................................................... 188
4.1.1.1. Razn Social ......................................................................................................................... 188
4.1.1.2. Domicilio ............................................................................................................................... 188
4.1.1.3. Los accionistas ..................................................................................................................... 188
4.1.1.4. Responsabilidad ................................................................................................................... 189
4.1.1.5. Administracin ...................................................................................................................... 189
4.1.2. Instancias Legales ......................................................................................................... 190
4.1.2.1. Registro mercantil ................................................................................................................. 190
4.1.2.2. DIAN ..................................................................................................................................... 191
4.1.2.3. Alcalda de Ibagu ................................................................................................................ 191
4.1.2.4. SAYCO-ACIMPRO ............................................................................................................... 192
4.1.2.5. Superintendencia de Industria y Comercio ........................................................................... 192
4.1.2.6. Cdigo de Barras .................................................................................................................. 193
4.1.2.7. Invima ................................................................................................................................... 193
4.2. DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO .............................................................................. 194
4.2.1. Visin ............................................................................................................................. 194
4.2.2. Misin ............................................................................................................................ 194
4.2.3. Objetivos corporativos ................................................................................................... 194
4.2.4. Polticas Organizacionales ............................................................................................ 195
4.2.4.1. Polticas de produccin ......................................................................................................... 195
4.2.4.2. Polticas de Comercializacin ............................................................................................... 196
4.2.4.3. Polticas Financieras ............................................................................................................. 197
4.2.4.4. Polticas Administrativas ....................................................................................................... 197
4.3. PERSONAL .......................................................................................................................... 198
4.3.1. Especificacin de los cargos ......................................................................................... 198
4.3.2. Seleccin ....................................................................................................................... 198
4.3.3. Organigrama.................................................................................................................. 199
4.4. TECNOLOGIA ADMINISTRATIVA ....................................................................................... 199
4.5. ANALISIS DE PROVEEDORES ........................................................................................... 200
5. ESTUDIO FINANCIERO ............................................................................................ 200
5.1. INVERSIONES ..................................................................................................................... 200

5.2. FUENTES DE FINANCIACIN ............................................................................................ 200
5.3. COSTOS............................................................................................................................... 201
5.3.1. Costos de produccin, costos de venta, costos de administracin y costos financieros
................................................................................................................................................. 201
5.3.2. Costos fijos y costos variables ...................................................................................... 201
5.3.3. Costos desembolsables y costos no desembolsables .................................................. 201
5.4. INGRESOS ........................................................................................................................... 201
5.5. PUNTO DE EQUILIBRIO ...................................................................................................... 202
5.6. FLUJO DE FONDOS ............................................................................................................ 202
6. EVALUACION DEL PROYECTO .............................................................................. 202
6.1. TIO (TASA DE INTERS DE OPORTUNIDAD) ............................................................................... 202

6.2. VPN (VALOR PRESENTE NETO)................................................................................................ 204
6.3. TIR (TASA INTERNA DE RETORNO) ........................................................................................... 204
6.4. PRI (PERIODO DE RECUPERACIN DE LA INVERSIN) ................................................................ 205
6.5. RBC (RELACIN BENEFICIO-COSTO) ........................................................................................ 205
CONCLUSIONES .......................................................................................................... 206
BIBLIOGRAFA ............................................................................................................. 206

TABLA DE TABLAS
Tabla 1. Poblacin en Ibagu 2015-2020. ........................................................................................................ 14
Tabla 2. Estratificacin IBAL 2013-2014 ........................................................................................................... 15
Tabla 3. Representatividad de los estratos 2,3 y 4 en Ibagu .......................................................................... 16
Tabla 4. Poblacin objetivo ............................................................................................................................... 17
Tabla 5. Poblacin objetivo ............................................................................................................................... 18
Tabla 6. Indicadores demogrficos por grupo de ciudades. ............................................................................. 35
Tabla 7. Subprefectos priorizados en el acuerdo estratgico del contrato plan sur del Tolima ........................ 42
Tabla 8. Indicadores econmicos 2010-2032 ................................................................................................... 53
Tabla 9. Poblacin estimada 2002-2018........................................................................................................... 59
Tabla 10. Proyecciones para el ao 2019 ......................................................................................................... 64
Tabla 11. Metas esperadas para los ndices demogrficos .............................................................................. 65
Tabla 12. Demandantes Potenciales. ............................................................................................................... 83
Tabla 13: Contribucin total al crecimiento del PIB por sectores econmicos 1990-1998(%, Precios constantes
de 1994) ............................................................................................................................................................ 97
Tabla 14: Tasa de crecimiento del PIB por regin y perodo (%, precios constantes de 2008) ........................ 97
Tabla 15: Empresas matriculadas en la cmara de comercio de Ibagu en relacin al cdigo 2023 del CIIU . 98
Tabla 16: Competidores de Proteccin Rosa. ................................................................................................ 100
Tabla 17: Contenido de los componentes ....................................................................................................... 104
Tabla 18: Minoristas del proyecto ................................................................................................................... 117
Tabla 19: Tamao inicial del proyecto ............................................................................................................ 135
Tabla 20: Captura de mercado para el ao 1 ................................................................................................. 136
Tabla 25: Porcentaje de reduccin en relacin a los servicios pblicos ......................................................... 141
Tabla 26: Porcentaje de reduccin en relacin a los imprevistos ................................................................... 142
Tabla 27: Das laborales por ao .................................................................................................................... 142
Tabla 28: Capacidad de produccin por ao .................................................................................................. 143
Tabla 29: Tamao real del proyecto y limitantes............................................................................................. 143
Tabla 30: Tamao real del proyecto ............................................................................................................... 144
Tabla 31: Maquinas u operaciones principales ............................................................................................... 150
Tabla 32: Produccin proyectada ................................................................................................................... 151
Tabla 33: Capacidad de produccin por maquina........................................................................................... 151
Tabla 34: Balanceo de operarios .................................................................................................................... 152
Tabla 35: Eficiencia del balanceo ................................................................................................................... 153
Tabla 36: Pesos por comunas ........................................................................................................................ 154
Tabla 37: Distancias entre las alternativas de localizacin y las comunas de Ibagu .................................... 155
Tabla 38: Cercana a intermediarios ............................................................................................................... 156
Tabla 39: Costo del m por alternativa ............................................................................................................ 158
Tabla 40: Consideraciones de los clientes ...................................................................................................... 158
Tabla 41: Casos de hurto por alternativa ........................................................................................................ 160
Tabla 42: Nmero de vas de acceso por alternativa ...................................................................................... 162
Tabla 43. Escala Fundamental. ...................................................................................................................... 163
Tabla 44: Matriz de Criterios (Noel Felipe Delgado) ....................................................................................... 165
Tabla 45: Matriz de Criterios Normalizada (Noel Felipe Delgado) .................................................................. 165
Tabla 46: Matriz de Criterios (Sergio Alejandro Herrera) ................................................................................ 166
Tabla 47: Matriz de Criterios Normalizada (Sergio Alejandro Herrera) ........................................................... 166
Tabla 48: Matriz de Criterios (Robinson Johan Beltrn) ................................................................................. 166
Tabla 49: Matriz de Criterios Normalizada (Robinson Johan Beltrn) ............................................................ 167
Tabla 50: Consolidacin de los pesos ............................................................................................................ 167
Tabla 51: Valores de los criterios para cada alternativa ................................................................................. 168
Tabla 52: Matriz de Alternativas, Criterio: Cercana a los intermediarios........................................................ 168
Tabla 53: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Cercana a los intermediarios ................................... 169
Tabla 54: Matriz de Alternativas, Criterio: Costo de arrendamiento ................................................................ 169
Tabla 55: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Costo de arrendamiento ........................................... 170
Tabla 56: Matriz de Alternativas, Criterio: Preferencia de los clientes ............................................................ 170
Tabla 57: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Preferencia de los clientes ....................................... 170
Tabla 58: Matriz de Alternativas, Criterio: Seguridad ...................................................................................... 170
Tabla 59: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Seguridad ................................................................. 170
Tabla 60: Matriz de Alternativas, Criterio: Vas ............................................................................................... 171
Tabla 61: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Vas .......................................................................... 171
Tabla 62: Matriz de Vectores Prioridad ........................................................................................................... 171
Tabla 63: Ranking de las alternativas ............................................................................................................. 172
Tabla 64: Dependencias ................................................................................................................................. 173
Tabla 65: Matriz de calificaciones ................................................................................................................... 175
Tabla 66: Razones que respaldan el valor de la proximidad .......................................................................... 176
Tabla 67: Relaciones entre dependencias ...................................................................................................... 177
Tabla 68: Sumatoria de pesos ........................................................................................................................ 178
Tabla 69: Ubicar Sala de Ventas .................................................................................................................... 180
Tabla 70. Ubicar Almacenamiento .................................................................................................................. 181
Tabla 71. Ubicar Servicios Generales ............................................................................................................. 181
Tabla 72. Ubicar Cafetera .............................................................................................................................. 182
Tabla 73. Ubicar Sala de Juntas ..................................................................................................................... 183
Tabla 74. Ubicar Residuos .............................................................................................................................. 184
Tabla 75. Identificacin de los socios ............................................................................................................. 188
Tabla 76. Aportes de los socios ...................................................................................................................... 189
TABLA DE ILUSTRACIONES
Ilustracin 1. Estratificacin del servicio de acueducto prestado por el IBAL ................................................... 15

Ilustracin 2. Grado de aceptacin ................................................................................................................... 21
Ilustracin 3. Tasa de crecimiento esperada para el PIB y la productividad ..................................................... 62
Ilustracin 4. reas estratgicas dentro del plan estratgico de ciencia, tecnologa e innovacin ................... 78
Ilustracin 5. Composicin de la poblacin de Ibagu por edades ................................................................... 80
Ilustracin 6: Tipologa del sector ..................................................................................................................... 84
Ilustracin 7: Crecimiento del mercado de los cosmticos y productos de aseo en la ltima dcada .............. 86
Ilustracin 8: Participacin mundial en el mercado ........................................................................................... 86
Ilustracin 9: Participacin de los mercados ms representativos a nivel mundial cifras en miles de millones de
dlares .............................................................................................................................................................. 87
Ilustracin 10: Principales empresas del sector y su pas de origen ................................................................. 89
Ilustracin 11: Participacin de los 3 mercados ms representativos a nivel mundial cifras en miles de millones
de dlares ......................................................................................................................................................... 90
Ilustracin 12: Crecimiento del sector en Latinoamrica en relacin al mercado mundial ................................ 90
Ilustracin 13: Distribucin de la industria en Latinoamrica ............................................................................ 91
Ilustracin 14: Evolucin del mercado colombiano de cosmticos y artculos de aseo .................................... 92
Ilustracin 15: Participacin en ventas Nmero de empresas en Colombia (%) 2011 ...................................... 93
Ilustracin 16: Estructura PIB por sectores ....................................................................................................... 95
Ilustracin 17: Produccin Industrial ................................................................................................................. 95
Ilustracin 18: ndice del Producto Interno Bruto: Ibagu y Colombia 1984 2012(2008=100) ....................... 97
Ilustracin 19: Participacin en el mercado de desodorantes en la ciudad de Ibagu .................................... 101
Ilustracin 20: Vista superior del cuerpo ......................................................................................................... 105
Ilustracin 21: Vista frontal del cuerpo ............................................................................................................ 105
Ilustracin 22: Vista inferior de la tapa ............................................................................................................ 106
Ilustracin 23: Vista superior de la tapa .......................................................................................................... 106
Ilustracin 24: Esfera dosificadora .................................................................................................................. 106
Ilustracin 25: Envase del desodorante ensamblado...................................................................................... 107
Ilustracin 26: Cdigo de barras ..................................................................................................................... 108
Ilustracin 27: Respaldo desodorante ............................................................................................................. 109
Ilustracin 28: Frente del producto.................................................................................................................. 109
Ilustracin 29: Logo de la empresa ................................................................................................................. 112
Ilustracin 30: Logo de la marca ..................................................................................................................... 113
Ilustracin 31: Etiqueta del producto ............................................................................................................... 114
Ilustracin 32: Canal de distribucin para el primer ao ................................................................................. 116
Ilustracin 33: Canal de distribucin para el segundo ao .............................................................................. 118
Ilustracin 34: Canal de distribucin para el tercer ao .................................................................................. 118
Ilustracin 35: Canal de distribucin para el cuarto ao ................................................................................. 119
Ilustracin 36: Canal de distribucin para el quinto ao .................................................................................. 120
Ilustracin 37: Vehculo implementado para el transporte y publicidad del producto ...................................... 121
Ilustracin 38: Vehculo implementado para el transporte y publicidad del producto ...................................... 121
Ilustracin 39: Diseo tarjeta de presentacin de la empresa y el producto ................................................... 125
Ilustracin 40: Diseo volante para el ao 0 ................................................................................................... 126
Ilustracin 41: Diseo volantes para el ao 1 ................................................................................................. 127
Ilustracin 42: Diseo carteles para el ao 2 .................................................................................................. 127
Ilustracin 43: Diseo volantes para el ao 2 ................................................................................................. 129
Ilustracin 44: Diseo cartel con unidades gratis para el ao 1 ...................................................................... 132
Ilustracin 45: Diseo cupn de descuento ao 3 .......................................................................................... 134
Ilustracin 46: Diagrama de precedencias del proceso productivo ................................................................. 149
Ilustracin 47: Elementos del diagrama de precedencias ............................................................................... 150
Ilustracin 48: Mapa de Ibagu por comunas ................................................................................................. 154
Ilustracin 49: Bodega Salado (Montecarlo) ................................................................................................... 156
Ilustracin 50: Zona Industrial El Papayo ........................................................................................................ 157
Ilustracin 51: Totumo .................................................................................................................................... 157
Ilustracin 52: Bodega Picalea...................................................................................................................... 157
Ilustracin 53: Percepcin de seguridad en Ibagu ........................................................................................ 159
Ilustracin 54: Casos de hurto desagregado por comunas ............................................................................. 160
Ilustracin 55. El Salado ................................................................................................................................. 160
Ilustracin 56. Zona industrial el papayo ......................................................................................................... 161
Ilustracin 57. Totumo .................................................................................................................................... 161
Ilustracin 58. Picalea ................................................................................................................................... 162
Ilustracin 59. Estructura jerrquica. ............................................................................................................... 163
Ilustracin 60: Deltahedro iteracin 1 .............................................................................................................. 179
Ilustracin 66: Grafica Plana Final .................................................................................................................. 184
Ilustracin 67: Grafica Plana con departamento Externo ................................................................................ 185
Ilustracin 68: Grfica Dual ............................................................................................................................. 186
Ilustracin 69: Plan De Bloques ...................................................................................................................... 187
Ilustracin 70: Organigrama de la empresa Ocobos ....................................................................................... 199
TABLA DE ANEXOS
Ver Anexo 1. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Poblacin Objetivo .......................... 17
Ver Anexo 2. Anexos del Proyecto\Encuesta desodorante.docx ...................................................................... 19
Ver Anexo 3. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Informe Encuestas .......................... 21
Ver Anexo 4. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Demandantes Potenciales............... 84
Ver Anexo 5. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Competidores ................................ 102
Ver Anexo 6. Anexos del Proyecto\Cuas Radiales\Cua Expectativa.wav ................................................... 126
Ver Anexo 7. Anexos del Proyecto\Cuas Radiales\Cua Radial.wav ........................................................... 128
Ver Anexo 8. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Publicidad y Promocin ................. 134
Ver Anexo 9. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Factores Limitantes ....................... 142
Ver Anexo 10. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Publicidad y Promocin ............... 143
Ver Anexo 11. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Tamao Real ............................... 144
Ver Anexo 12. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja M. Primas, Insumos y Materiales 145
Ver Anexo 13. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Tecnologa de Produccin ........... 147
Ver Anexo 14. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Mano de Obra del Proceso.......... 147
Ver Anexo 15. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Diagrama de Operaciones........... 153
Ver Anexo 16. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Localizacin................................. 172
Ver Anexo 17. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Distribucin en Planta ................. 185
Ver Anexo 18. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Diagrama de Bloques .................. 187
Ver Anexo 19. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja reas ........................................... 187
Ver Anexo 20. Anexos del Proyecto\ Distribucin en Planta.pdf ..................................................................... 187
Ver Anexo 21. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Informacin Personal .................. 198
Ver Anexo 22. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Tecnologa Administrativa ........... 199
Ver Anexo 23. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Proveedores ................................ 200
Ver Anexo 24. Anexos del Proyecto\ Cotizaciones.pdf ................................................................................... 200
Ver Anexo 25. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Fuentes de Financiacin.
........................................................................................................................................................................ 200
Ver Anexo 26. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Fuentes de Financiacin.
........................................................................................................................................................................ 201
Ver Anexo 27. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Costos F,P,V y A....... 201
Ver Anexo 28. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Costos F y V ............. 201
Ver Anexo 29. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Costos D y ND .......... 201
Ver Anexo 30. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Precio ........................ 202
Ver Anexo 31. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Ingresos Operacionales
........................................................................................................................................................................ 202
Ver Anexo 32. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Punto de Equilibrio .... 202
Ver Anexo 33. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Flujo de Caja. ............ 202
Ver Anexo 34. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja Evaluacin del Proyecto.
........................................................................................................................................................................ 204
........................................................................................................................................................................ 204
........................................................................................................................................................................ 205
........................................................................................................................................................................ 205
........................................................................................................................................................................ 205
1. PRESENTACION DEL PROBLEMA
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
1.1.1. Descripcin del problema. Sntomas
1.1.1.1 Antecedentes
Un importante eje econmico y financiero para Colombia es la ciudad de Ibagu, esto

suscitado a su propicio ambiente para la realizacin de negocios y su posicin estratgica
donde se conecta con el pas a travs de dos grandes vas, la Panamericana con un
corredor central que se construir en doble calzada y en un futuro se abrir el acceso a
travs de la doble calzada Ibagu Bogot.1 En consecuencia la ciudad se ha convertido
en uno de los centros de atencin para el desarrollo de grandes inversiones con la
finalidad de obtener los mayores beneficios a travs de las ventajas que ofrece.
1.1.1.2 Sntomas
Al analizar el mercado laboral para la ciudad de Ibagu, se puede observar que

los sectores de comercio y turismo son los que ms fuerza laboral ocupan en la
ciudad con una participacin del 58,9% del mercado, para el caso del sector
productivo como el de manufactura tan solo se ocupa el 12,8%.2
En el caso de desempleo para la ciudad la situacin no es muy alentadora, desde

el ao 2001 la ciudad no solamente ha sido la de mayor desempleo, sino que la
brecha que esta variable exhibe frente a la media de las 11 reas metropolitanas
1http://www.dinero.com/empresas/articulo/obras-zona-franca-ibague/203709
2Perfil econmico Departamento del Tolima, Oficina de estudios econmicos. Ministerio de
comercio, Industria y Turismo
Pgina | 1
se ha incrementado de manera considerable3, para el ao 2014 en el trimestre
mvil (Octubre-Diciembre) la ciudad registro un ndice de desempleo del 11,7%
con una diferencia de 2,5% en relacin a la ciudad con mayor desempleo, 4,2% de
la ciudad con menor desempleo y 2,5% del ndice nacional, situacin que la ubica
en el tercer lugar a nivel nacional, para Ibagu esta situacin se traduce en uno de
los problemas de mayor trascendencia por ello dentro del plan de desarrollo para
el Tolima se espera reducir la tasa de desempleo a un 8,6% para el ao 2025.4
Dentro de la visin Tolima 2025 se destaca el desarrollo sostenible, parmetro que

ser fundamental para el desarrollo de los proyectos a realizar en el Tolima, ya
que el departamento ha hecho de sus fuentes hdricas, zonas verdes y el medio
ambiente una prioridad para el desarrollo del turismo, Esperando que este sea el
dinamizador del mercado laboral y la economa. En este orden de ideas para el
xito de un proyecto en Ibagu es importante el desarrollo de polticas de
produccin limpia, la realizacin de productos naturales y amigables con el medio
ambiente para consolidar la imagen del departamento como destino ecoturstico.5
Una persona genera sudoracin como medio de refrigeracin en respuesta al

aumento de temperatura en el cuerpo, este sudor resulta un medio rico para la
reproduccin de bacterias las cuales son las causantes de mal olor en las axilas.6
Una alternativa de solucin para evitar el mal olor en las axilas es el uso de
desodorantes convencionales, sin embargo estos no son un medio de solucin
saludable ya que ellos provocan en la mayora de las personas problemas en la
piel, adems de que con el uso cotidiano de un solo un desodorante puede causar
que se reduzca su efecto.
1.1.2. Anlisis causal
3 Hugo Lpez. Por qu el desempleo en Ibagu ha sido tan alto? Ensayos sobre Economa
Regional (ESER) Banco de la repblica de Colombia
4 Plan de desarrollo Tolima 2012-2015
5 http://www.visiontolima2025.org/index.php/vision-2025/antecedentes.
6 http://bienestar.salud180.com/salud-dia-dia/9-remedios-naturales-vs-mal-olor-en-axilas.
Pgina | 2
En los ltimos 4 aos ms de 40 empresas se marcharon de Ibagu, al menos 61
empresas cambiaron a Ibagu como su domicilio principal, y alrededor del 82 por
ciento de esas compaas, cerca de 42, se marcharon del todo(plantas, oficinas,
fbricas), es decir, no dejaron en esta capital ni una sucursal o una agencia. Los
datos fueron entregados por la Cmara de Comercio de Ibagu, en un balance
que no deja bien parada a la Ciudad Musical, pues de 61 empresas que cambiaron
su domicilio, solo 18 dejaron una agencia o sucursal.7
Actualmente el departamento tiene como principal fuente de ocupacin el sector

comercial aportando el 35,8% de los empleos formales en el departamento, pero el
comercializar no es suficiente para disminuir la tasa de desempleo y mitigar el
empleo informal, fenmeno que est en continua proliferacin en Ibagu siendo
una de las ciudades con mayor proporcin de la poblacin ocupada informal al
cerrar el ao 2014 con un 56,7% cifra superior a la total 48,2%. El comercio es la
actividad econmica con ms trabajadores informales generando el 61,5% de los
empleos informales de la ciudad, situacin que hace al sector comercial
representativo de la ciudad pues es el que presenta mayor aporte tanto a empleos
formales como informales.
El hombre tiende a administrar los recursos escasos y antiguamente se

consideraba a los recursos naturales como un recurso inagotable entonces su
administracin no era una prioridad, pero fenmenos naturales como el
calentamiento global, el efecto invernadero, reduccin de las fuentes hdricas,
entre otras, han hecho concientizar al hombre del cuidado del medio ambiente, la
responsabilidad de reducir el consumo indiscriminado de los recursos naturales ha
cado principalmente sobre los entes pblicos y tambin requiere del compromiso
de las empresas y la ciudadana en general8. Los gobiernos han adoptado
polticas para reducir la contaminacin ejemplo de ello es la adopcin de tasas
retributivas y compensatorias que se contempla en la ley 99 de 1993 en su artculo
42 como La utilizacin directa o indirecta de la atmsfera, del agua y del suelo,
para introducir o arrojar desechos o desperdicios agrcolas, mineros o industriales,
7 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/170428-mas-de-40-empresas-se-
marcharon-de-ibague-en-los-ultimos-tres-anos
8 Diego Martn, Presidente de ONG VITAILIS
Pgina | 3
aguas negras o servidas de cualquier origen estarn sujetas al pago de tasas
retributivas por las consecuencias nocivas que generan9. Tambin se han
adoptado campaas publicitarias que pretenden incentivar la conservacin del
medio ambiente, soy ecolombiano es un ejemplo de ello, campaa realizada por
el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial y WWF en asocio con
Caracol TV y El Espectador10 en esta campaa se define el desarrollo sostenible
como el uso de servicios y productos que responden a las necesidades bsicas y
ofrecen una mejor calidad de vida, al mismo tiempo que minimizan el uso de
recursos naturales y materiales txicos, as como la emisin de desechos y
contaminantes durante el ciclo de vida del servicio o producto, sin poner en peligro
las necesidades de futuras generaciones. Ibagu no ha sido ajena a estas
campaas de promocin ambiental ejemplo de ello es recopila una campaa cuyo
objetivo es reducir la contaminacin por el mal manejo que se le da a las pilas
usadas, otra iniciativa es la Tabebuia que busca promover el ecoturismo en la
ciudad, mediante la capacitacin de los empresarios dedicados a satisfacer a las
necesidades de los turistas.11
El sudor es un lquido transparente compuesto por sales minerales, toxinas

(desechos o sustancias nocivas para la salud) y en su mayor parte por agua, el
cual es producido por las glndulas sudorparas con el fin de poder enfriar el
cuerpo y poderlo mantener a temperaturas aceptables.12El sudor carece de olor,
aunque en ocasiones puede poseer olores ocasionado por ciertos alimentos
13
ingeridos. El mal olor en las axilas se genera en un par de horas posteriores a la
aparicin del sudor, es cuando las bacterias ya generaron una degradacin de
secrecin de cidos grasos y amonio los cuales son considerables para la
generacin de mal olor, la diferencia de olor en las personas radica en las
diferencias qumicas que posee cada una de las personas.14El cuerpo humano es
capaz de generar entre 0,7 hasta 12 litros de sudor al da15, esto vara segn la
actividad que posea la persona, esto quiere decir, que el cuerpo humano durante
9 Regulacin Ambiental Ley 99 de 1993

10 http://www.soyecolombiano.com/site/-quienes-somos/-como-nace-esta-iniciativa.aspx
11 http://www.soyecolombiano.com/site/produccion-y-consumo-sostenible/-que-es.aspx
12 http://www.saludymedicinas.com.mx/centros-de-salud/infecciones-por-hongos-manos-pies-
unas/temas-relacionados/sudor.html.
13 http://bienestar.salud180.com/salud-dia-dia/9-remedios-naturales-vs-mal-olor-en-axilas.
14 http://www.mgyf.org/medicinageneral/revista_77/pdf/591_595.pdf.
15 http://www.xatakaciencia.com/biologia/los-fluidos-corporales-en-cifras.
Pgina | 4
el da est expuesto potencialmente a la reproduccin bacteriana la cual genera
mal olor en el cuerpo tal como se mencion anteriormente. Este mal olor y
bacterias generadas se eliminan con el uso de agua y jabn ya que estas limpian
toda la zona afectada por este problema16, sin embargo la produccin de sudor
constante hace necesario el uso de productos que evitan la sudoracin en el
cuerpo para poder evitar el mal olor.
Uno de los productos implementados para la solucin de este problema son los
desodorantes los cuales pueden ser antitranspirantes o desodorantes. El primero
acta taponando las glndulas sudorparas por medio de sustancias astringentes
como las sales de aluminio, el segundo son los que evitan que las bacterias
descompongan el sudor. Actualmente la mayor cantidad de desodorantes que se
encuentran en el mercado son productos que implementan ambas funciones. Sin
embargo esta no es una solucin saludable puesto que estos productos contienen
sustancias como triclosan, sales de aluminio, parabenos, ftalatos y perfumes
17
sintticos que poseen efectos secundarios como produccin de enfermedades
como dermatitis por una alergia a este o sensibilidad a este tipo de productos, o
simplemente puede provocar una irritacin en la piel la cual puede ser molesta y
de no ser tratada puede llegar a la generacin de la primera enfermedad
mencionada.18
Gran parte de los desodorantes existentes en el mercado son productos con un pH

acido19debido a la gran cantidad de qumicos utilizados en su creacin, esto puede
causar que se altere el pH en las axilas debido a que este es un poco ms acido.
20
Las alteraciones de PH daan la piel lo cual en un tiempo prolongado puede
favorecer el desarrollo bacteriano ya que las bacterias se desarrollan ms fcil en
un PH ms elevado 21lo que produce que el producto usado actualmente no pueda
contrarrestar el problema del mal olor lo que conlleva a que el consumidor busque
16 http://www.sportlife.es/salud/articulo/Por-que-sudamos.
17 https://etbnblog.wordpress.com/2013/11/09/desodorantes-ecologicos-vs-desodorantes-
convencionales/
18 http://www.dermatologoraulgonzalez.com/topicos-cosmeticos/cosmeticos-y-piel.php
19 http://pagina.jccm.es/museociencias/ecer2008/04_pH%20aseo.pdf
20 http://www.blogdefarmacia.com/que-es-el-ph-de-la-piel/
21 http://www.lavidalucida.com/mal-olor-corporal-causas-y-remedios.html
Pgina | 5
otro producto ms fuerte el cual analizado anteriormente no aporta una solucin ya
que en algn momento el consumidor no encontrara un producto adecuado para la
solucin de su problema.
1.1.3. Pronsticos
En el futuro si no se desarrollan productos que solucionen de manera efectiva el

problema del mal olor en las axilas sin alterar la piel, las personas podran sufrir de
enfermedades ms graves como la Bromhidrosis o Hiperhidrosis las cuales
provocan un mal olor excesivo, adems de una irritacin severa puede impedir a la
persona tener ciertas comodidades y evitar ciertas actividades que combinadas
con el rechazo social que genera un mal olor puede bajar el autoestima de una
persona. Estas enfermedades deben ser sometidas a tratamientos ms complejos
para poder ser eliminados. 22 23
Al no incentivar proyectos que contribuyan al desarrollo del sector industrial, los

inversionistas perdern el inters para destinar recursos en esta ciudad con lo cual
se desaprovechara la oportunidad de recibir fondos que podran contribuir al
mejoramiento de la calidad de vida de la regin, por otro lado la informalidad
laborar tendr un crecimiento excesivo debido a la reducida escala de empleo
formal que pueda ocasionar la industria y el acceso limitado a los recursos para
generar nuevas oportunidades laborales, adems las personas no gozaran de los
beneficios que otorga el empleo formal como lo son salud, pensin, subsidios de
educacin y vivienda, entre otros.
Perdidas de oportunidades de negocio en el sector de cosmticos y aseo. Ya que

este sector promete un desarrollo debido a la alta biodiversidad de recursos
existentes en la regin tal y como propone la visin 2032 del sector la cual
describe una estrategia que asegura que el sector tendr un crecimiento de al
menos 2.3 veces comparado con el 2009, generando 8.9 millones de dlares en
22 http://www.mgyf.org/medicinageneral/revista_77/pdf/591_595.pdf
23 http://www.sudoracionexcesiva-hiperhidrosis.com.mx/bromhidrosis/
Pgina | 6
ventas y multiplicando sus exportaciones al menos 4 veces para exportar el 27 %
de su produccin.24
De no incentivar productos adecuados para la piel, el consumidor no podr tener

alternativas de productos a base de ingredientes naturales, los cuales evitan las
manchas en las axilas, situacin que afecta a muchas mujeres en su autoestima
ya que ellas estn muy preocupadas por su esttica, puesto que los desodorantes
convencionales poseen qumicos que provocan esta condicin.25 Esto podra ser
solucionado con la utilizacin de productos complementarios que aclaren las
axilas, pero adems de ser molesto por la aplicacin de un nuevo producto que
obliga una correcta aplicacin para ver sus resultados, ocasiona un gasto adicional
por tener que comprar productos complementarios para solucionar el problema
inicial que podr ser evitado con el uso de un desodorante natural que no causa el
problema, adems de brindar otros beneficios.
Perdida de oportunidad del mercado, debido a que una cantidad representativa de

personas tienen reacciones alrgicas con el uso de desodorantes
convencionales26 lo que lo conlleva a la suspensin del producto generando
insatisfaccin por parte del usuario y provocando la incursin de productos o
remedios poco comunes que puedan satisfacer las necesidades bsicas que
cumplen un desodorante convencional sin causar la irritacin en la piel.
1.1.4. Control de pronsticos
Crear una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de un desodorante

natural que mitigue el uso de desodorantes con efectos secundarios que pueden llegar a
ser nocivos para la piel y el medio ambiente, cumpliendo las funciones de un desodorante
tradicional.
24 Segundo comit sectorial Mckisey

25 http://www.imujer.com/2009/11/24/por-que-se-manchan-las-axilas
26 http://www.eucerin.es/problemas-de-la-piel/sudoracion/intolerancia-a-los-desodorantes.
Pgina | 7
Desventajas:
Requiere de un uso diario.
Ventajas:
Fcil aplicacin.
Restaurar las propiedades naturales de la piel alteradas por el uso de
desodorantes convencionales a largo plazo.
Alta demanda por su uso masivo.
No provoca manchas en la ropa.
Bajo costo de fabricacin.
Lanzar al mercado un jabn natural que elimine el mal olor y la sudoracin por al menos
durante 2 horas luego de su aplicacin, que no genere los efectos secundarios que
pueden ser inducidos por el uso de desodorantes convencionales.
Desventajas:
Su efecto es de muy corta duracin.

Uso repetitivo durante el da.
No restaurar las propiedades naturales de la piel alteradas por el uso de
desodorantes convencionales.
Difcil aceptacin debido a que las personas no se encuentran acostumbradas a su
uso.
Ventajas:
No provoca manchas en la ropa.

Bajo costo de fabricacin.
Pgina | 8
Concebir una empresa encargada de producir un tratamiento natural en forma de crema
con el objetivo de restaurar las propiedades de la piel alteradas por el uso de
desodorantes convencionales.
Desventajas:
Provoca manchas en la ropa.

No previene la aparicin de malos olores.
No genera una gran demanda debido a su poco uso.
Ventajas:
Restaurar las propiedades naturales de la piel alteradas por el uso de

desodorantes convencionales a corto plazo.
No requiere de un uso diario.
Alto costo de fabricacin.
1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA
De qu manera incide la incursin de un desodorante natural en el mercado ibaguereo

que contribuya al cuidado de las axilas de las personas, y como este puede ser
aprovechado para el desarrollo del entorno, adems de lograr satisfacer las necesidades
del cliente y expectativas de rentabilidad de los inversionistas del proyecto en un plazo de
5 aos?
1.3. SISTEMATIZACIN
Qu caractersticas tienen los desodorantes naturales ms vendidos en Colombia?

Cul es la expectativa del consumidor al usar desodorantes naturales?
Cul debe ser el mercado meta del producto para obtener la participacin deseada?
Cules son las caractersticas que tiene la competencia indirecta en la produccin y
comercializacin?
Pgina | 9
Cmo afecta el entorno: poltico, social, ambiental, econmico y tecnolgico al
proyecto, y como afecta el proyecto a su entorno?
Qu canales de distribucin son los ms eficientes para comercializar el producto?
Cules sern las estrategias de publicidad y promocin para dar a conocer la marca y
el producto?
Qu consecuencias trae a otros sectores la elaboracin de este proyecto?
Cul debe ser la ubicacin correcta para obtener acceso estratgico a insumos, mano
de obra, servicios, materia prima necesaria para su eficiente funcionamiento?
Qu proceso productivo debe implementarse para lograr una correcta eficiencia?
Cules son los insumos necesarios para la fabricacin adecuada del producto?
Cul es la inversin correcta para poder dotar el proyecto con infraestructura,
tecnologa y maquinaria adecuada?
Cules sern los procesos de obtencin de los diferentes recursos necesarios para la
fabricacin del producto?
Qu cantidad de empleados son necesarios dentro del planteamiento organizacional?
Cul es la estructura organizacional adecuada para el desarrollo de las actividades de
la empresa?
Cul es el tiempo deseado para cumplir sus objetivos?
Qu rentabilidad genera el proyecto para sus inversionistas?
2. ESTUDIO DE MERCADO
Uno de los factores ms crticos en el estudio de proyectos es la determinacin de su

mercado, tanto por el hecho de que aqu se define la cuanta de su demanda e ingresos
de operacin, como por los costos e inversiones implcitos.27
27Sapag Chain, Nassir y Sapag Chain, Reinaldo (2008). Preparacin y evaluacin de proyectos.
Bogot, Colombia: McGraw-Hill Interamericana. P26
Pgina | 10
El estudio de mercado no se limita solamente al estudio de la oferta y la demanda del
mercado, son cuantiosos los aspectos que se pueden determinar a travs del mismo;
muchos de los costos de operacin se determinan a travs de las proyecciones que se
hacen en relacin a las estrategias comerciales que la empresa decida implementar con
el objetivo de atraer a sus clientes, otro aspecto que se puede determinar en relacin al
estudio de mercado es aquel relacionado a las polticas de distribucin del producto final
situacin que afectara la toma de decisin en relacin del canal de distribucin28, entre
otras que se derivan de este estudio, por ende su importancia radica en poder determinar
a partir de fuentes primarias de informacin el conocimiento necesario para la toma
correcta de decisiones en pro del desarrollo exitoso del proyecto.
2.1 MERCADO CONSUMIDOR
2.1.1 Anlisis Poblacin Objetivo
2.1.1.1 Unidad poblacional
El desodorante natural para las axilas est dirigido para las mujeres que se encuentran
dentro de las edades comprendidas 11 y 58 aos pertenecientes a hogares de estratos 2,
3 y 4 que cuenten con ingresos iguales o superiores al salario mnimo legal vigente. Este
producto est dirigido para aquellas mujeres interesadas en cuidar la salud de su piel,
ms especficamente la de sus axilas.
El grupo va dirigido a mujeres pertenecientes o no a hogares, esto debido a que no todas

las mujeres que pertenecen a un hogar tienen el poder adquisitivo para obtener el
producto, puesto que existen muchas familias en donde los ingresos generados no son
percibidos por ellas, como lo es el caso de las mujeres amas de casa o las mujeres
menores de edad. En resumen, el producto estar dirigido tanto para mujeres
independientes o aquellas que pertenezcan a hogares que quieran cuidar la salud de sus
axilas y cuenten con los recursos econmicos necesarios para adquirir el producto.
28Sapag Chain, Nassir y Sapag Chain, Reinaldo (2008). Preparacin y evaluacin de proyectos.
Bogot, Colombia: McGraw-Hill Interamericana. P26
Pgina | 11
2.1.1.2. Caractersticas de la poblacin
2.1.1.2.1. Anlisis cualitativo
La mayor parte de la poblacin objetivo presenta ingresos inferiores a un SMMLV, ya que

en su conjunto son estudiantes o personas que no reciben ingresos adecuados para un
estilo de vida sustentable o al nivel de gastos que representan los estratos en los cuales
pertenece. Con lo que se asume que la poblacin objetivo son mujeres dependientes o
pertenecientes a hogares que en su conjunto de integrantes generen ingresos suficientes
para tener un estilo de vida estable. Por tanto se concluye que los niveles de ingresos no
es una variable determinante para acceder al producto, adems de que el producto no
requiere de ingresos superiores para poder adquirirlo.
Dentro de los hbitos de consumo de la poblacin objetivo se observ que estos prefieren
el uso de desodorantes como medio para evitar el mal olor en las axilas, adems con una
frecuencia de uso que oscila en gran mayora entre 1 y 2 veces al da con una frecuencia
de compra en gran medida mensual esto ocasionado en parte a que los desodorantes
utilizados para esta necesidad se encuentran en presentaciones que se acostumbran para
ese frecuencia de uso. Por otro lado se encontr que el mas de la mitad de la poblacin
que usa algn producto para prevenir el mal olor de las axilas, utiliza las marcas Rexona,
Lady Speed Stick y Dove. Este comportamiento puede estar influenciado por la gran
cantidad de campaas publicitarias que emplean estos productos, ya que comparado con
la satisfaccin de las expectativas, estos productos cumplen o no con las mismas
condiciones y caractersticas que todas las marcas de productos que la poblacin usa.
La poblacin ibaguerea aun no es consciente o est desinformada de los perjuicios de

los desodorantes convencionales sobre la piel de las axilas, una de cada dos mujeres
desconoce estos efectos, pero aun as esta poblacin prioriza el cuidado de su piel, pues
en Ibagu 2 de cada 3 mujeres cuida de la piel de sus axilas, por lo cual este factor tiene
potencial para ser determinante en la decisin de compra. Este aspecto constituye una
oportunidad para el Desodorante Natural pues la poblacin inconscientemente prioriza
una de sus caractersticas inherentes como es el cuidado de la piel, ya que si esas
personas son instruidas o concientizadas se va a tener un factor diferenciador que va a
generar valor para el comprador.
Pgina | 12
En gran medida las mujeres que cuidan la salud de sus axilas, lo hace con un producto
extra al desodorante de uso cotidiano, este producto extra seria innecesario si usaran el
Desodorante Natural, lo cual sera muy beneficioso para el comprador pues no tendra
que incurrir en un gasto adicional, pero sera nocivo para las marcas productoras de
cremas corporales y jabones naturales puesto que su uso seria desestimado porque el
desodorante est cumpliendo con la funcin de estos productos, la marca ms
representativa del sector entre las mujeres ibaguereas es Avon seguida de marcas de
menos recordacin como Dove, Natura y Lubriderm.
Los clientes potenciales del proyecto en su mayora consideran que el valor del
Desodorante Natural est entre los $3.000 y $9.000, algo que es acorde a los precios de
mercado pues un desodorante femenino en presentacin roll-on de 50ml se sita en los
$8.169 de marca Rexona29 y $10.300 de marca Dove30, que son las marcas de mayor
recordacin y aceptacin de los clientes potenciales. Atribuirle al producto un precio
superior a $17.100 es una alternativa que est completamente descartada ya que son
muy pocas las personas dispuestas a pagar esta cifra por el desodorante. El contenido del
desodorante debe ser suficiente para durar un mes, pues la mayor parte de la poblacin
objetivo solo est dispuesta a adquirir una unidad al mes.
La mayor parte de la poblacin desconoce los desodorantes naturales. Esto puede ocurrir
debido a la falta de publicidad que tienen estos productos, adems de los pocos lugares
en los que se encuentran, ya que no es comn encontrarlos en supermercados o lugares
de consumo masivo, por lo que el cliente puede percibir que los desodorantes naturales
no son competidores fuertes de los desodorantes convencionales por no cumplir las
mismas caractersticas que estos poseen, entonces, se asume que el producto a
implementar requiere de la incursin de medios contundentes de publicidad que
demuestren que estos cumplen con las mismas caractersticas que los desodorantes
convencionales, adems de otros beneficios anteriormente mencionados. Adicionalmente
hace necesario implementar los mismos canales de distribucin que implementan estos
desodorantes convencionales a fin de que los clientes puedan percibir su competitividad
con las marcas que poseen la mayor cantidad de participacin en el mercado.
La poblacin considera que el medio de pago ms conveniente es en efectivo, sin

embargo, por consideracin de los autores se deben implementar medios de pago de
29 http://www.exito.com/products/0000941084766394/Desodorante+Rollon+Extra+Fresh+50+ml
30 http://www.exito.com/products/0001323990145980/Desodorante+Rollon+Pure+50+ml
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tarjeta dbito y crdito, ya que el manejo de dinero en efectivo tiende a desaparecer por
las facilidades de pago, manejo y seguridad que ofrece una tarjeta de crdito. Por otro
lado el medio de pago de tarjeta es inherente a las compras, ya que el desodorante solo
es un artculo de todos los productos que las personas compran habitualmente y
generalmente estas compras se realizan en supermercados y almacenes que cuentan con
la infraestructura adecuada para esta modalidad de pago.
Por ltimo la poblacin considera con un porcentaje significativo que la ubicacin ms

adecuada para la instalacin de la fbrica dedicada a la fabricacin de desodorantes
naturales deber ser el salado o el papayo. Sin embargo este ser solo un factor de
decisin para el estudio de la localizacin de la planta, el cual ser realizado en el estudio
tcnico.
2.1.1.2.2. Anlisis cuantitativo
La poblacin objetivo del proyecto la constituye las mujeres ibaguereas de los

estratos socioeconmicos 2,3 y 4 entre los 11 y 58 aos. Para determinar la
poblacin objetivo se recurri a informacin ofrecida al pblico por el DANE y la
Superintendencia de Servicios Pblicos. Teniendo como punto de partida las
proyecciones del DANE el 30 de junio del 2015 Ibagu tendr 284.671 mujeres de
las cuales 193.509 tendrn entre 11 y 58 aos, rango de edad caracterizado para
la poblacin objetivo del proyecto.
Tabla 1. Poblacin en Ibagu 2015-2020.
Ao Poblacin Total Total Mujeres en Mujeres entre

Ibagu Ibagu los 11 y 58 aos
2015 553.524 284.671 193.509
2016 558.805 287.445 194.616
2017 564.076 290.203 195.586
2018 569.336 292.950 196.422
2019 574.568 295.692 197.086
Pgina | 14
2020 579.807 298.447 197.592
Fuente: DANE
Calculada la cantidad de mujeres entre los 11 y 58 aos para el ao 2015 y

proyectada para cada uno de los aos posteriores hasta el 2020, el paso a seguir
es segmentar la poblacin ibaguerea a partir del estrato socio econmico al cual
pertenecen, para este fin se recurre al nmero de suscriptores a los cuales el IBAL
les brinda el servicio de acueducto.
Tabla 2. Estratificacin IBAL 2013-2014
ACUEDUCTO
Fraccin
SERVICIO SUI DICIEMBRE VISITA
porcentual 2014
2013 AGOSTO 2014
ESTRATO 1 15.422 15.392 13,99%
ESTRATO 2 48.224 48.151 43,78%
ESTRATO 3 30.140 30.072 27,34%
ESTRATO 4 13.921 13.825 12,57%
ESTRATO 5 2.124 2.081 1,89%
ESTRATO 6 474 464 0,42%
TOTAL
110.305 109.985 100,00%
SUSCRIPTORES
Fuente: EVALUACIN INTEGRAL DE PRESTADORES EMPRESA IBAGUEREA DE ACUEDUCTO Y
ALCANTARILLADO S.A E.S.P OFICIAL IBAL S.A. E.S.P.- OFICIAL
Ilustracin 1. Estratificacin del servicio de acueducto prestado por el IBAL
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ESTRATIFICACIN IBAGU
ESTRATO 1 ESTRATO 2 ESTRATO 3 ESTRATO 4 ESTRATO 5 ESTRATO 6
Fuente: Autores
Para el clculo de la poblacin objetivo se hall que la representacin de los

estratos 2,3 y 4 sobre el total de la poblacin ibaguerea es del 83,69%.
Tabla 3. Representatividad de los estratos 2,3 y 4 en Ibagu
SUSCRIPTORES
ESTRATO
2014
ESTRATO 2,3,4 83,69%
2 48.151
OTROS 16,31%
3 30.072
TOTAL 100,00%
4 13.825
TOTAL 92.048
Fuente: IBAL S.A. E.S.P.- OFICIAL y Autores
Finalmente se determin la poblacin objetivo (mujeres de estratos 2,3 y 4 entre

los 11 y 58 aos) para el ao 2015 y se realizaron las proyecciones hasta el ao
2020, multiplicando el valor correspondiente a las mujeres entre los 11 y 58 aos
(193.509 para el ao 2015) recopilado del DANE por la representatividad de los
estrados 2,3 y 4 en Ibagu (83,69%) dato que se dedujo a partir de la
segmentacin por estratos realizada por el IBAL, como resultado la poblacin
objetivo del proyecto para el ao cero es decir el ao 2015 es de 161.950 mujeres,
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las cuales representan gran parte de la poblacin Ibaguerea para ser exactos el
29,26%.
Tabla 4. Poblacin objetivo
Participacin de
Participacin de
Mujeres entre La Poblacin
Poblacin La Poblacin
Ao los 11 y 58 Objetivo en el
Objetivo Objetivo en el
aos Total de Mujeres
Total Ibagu
en Ibagu
2015 193.509 161.950 29,26% 56,89%
2016 194.616 162.877 29,15% 56,66%
2017 195.586 163.689 29,02% 56,40%
2018 196.422 164.388 28,87% 56,11%
2019 197.086 164.944 28,71% 55,78%
2020 197.592 165.368 28,52% 55,41%
Fuente: Autores
Ver Anexo 1. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Poblacin

Objetivo
2.1.2. Anlisis Muestral
El tamao de la poblacin objetivo imposibilita la realizacin de un censo por sus altos

costos y tiempo de realizacin, situacin que hizo viable la realizacin de un anlisis
muestral con el cual se esperaba obtener informacin representativa y homognea, as
fue posible caracterizar la poblacin de inters. Para determinar el nmero de encuestas a
realizar se hizo uso de la siguiente ecuacin.
Dnde:
(1 ) n = nmero de encuestas a realizar
=
2 (1 ) N = Poblacin objetivo = 161.950 Mujeres
+
2
p = probabilidad de xito = 0.5
q = probabilidad de fracaso = 0.5
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Z = 1,96 obtenido con un nivel de confianza del 95%
e = error = 3%
Reemplazando:
0,5 (1 0,5)
= = 1060,12 1061
(0,03)2 0,5(1 0,5)
+
(1,96)2 161.950
A partir de la formula se obtuvo una muestra de 1.061 mujeres, las cuales se deberan
encuestar para que los resultados esperados tengan un alto grado de consistencia (nivel
de confianza del 95% y error del 3%), para efectos acadmicos las encuestas se aplicaran
a 161 mujeres dado el corto tiempo para el desarrollo del proyecto de las cuales se
eliminaron 19 para ajustar al porcentaje de los estratos de la poblacin total y algunas que
no cumplan con las caractersticas de la poblacin objetivo, para esto se recalculo el nivel
de confianza y error de tal forma que n sea igual a 142 que es el nmero de encuesta que
en la prctica se estudiaron. El clculo del nivel de confianza y error se hizo a travs de
un proceso de prueba y error en el cual se modificaban continuamente ambas variables
para obtener el mnimo valor en el error y el mximo posible en el ndice de confianza,
terminado el proceso iterativo se determin que en la practica el proyecto presenta un
nivel de confianza del 90% (Z=1,29) y error del 5,41%, cabe destacar que el error no
debera superar el 5% pero por las razones previamente mencionadas se dificulto cumplir
esta condicin, sin embargo se intent que estuviera lo ms cerca posible de dicho
porcentaje.
0,5(1 0,5)
= = 142,018 142
0,05412 0,5(1 0,5)
+
1,292 161.950
Tabla 5. Poblacin objetivo
ESTRATO Suscriptores Participacin Encuestados Participacin Diferencia

Acueducto
2 48.151 52,31% 77 54,23% 1,91%
3 30.072 32,67% 45 31,69% 0,98%
4 13.825 15,02% 20 14,08% 0,93%
TOTAL 92.048 100,00% 142 100,00%
Fuente: Autores
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Los datos que se usaron como referencia para la estratificacin fueron extrados de los
sus suscriptores al servicio de acueducto prestado por el IBAL. Para que los resultados
arrojados por la encuesta tengan validez es necesario que la participacin de cada uno de
los estratos socioeconmicos que caracterizan nuestra poblacin (Estrato 2, 3 y 4) difiera
muy poco de la encuesta a la estimacin del IBAL. En la Tabla 5 se comparan ambas
estratificaciones, siendo la fluctuacin ms alta la del estrato que difiere en 1,91% del
resultado esperado, cifra que es aceptable para considerar que los resultados arrojados
por la encuesta tienen validez para los autores.
2.1.3. Encuesta
2.1.3.1. Diseo de la encuesta
Ver Anexo 2. Anexos del Proyecto\Encuesta desodorante.docx
2.1.3.2. Ficha tcnica
SOLICITADO POR: Enrique Antonio Ramrez Ramrez

REALIZADO POR: Noel Felipe Delgado Ortiz (Estudiante
Ingeniera Industrial Universidad de
Ibagu), Robinson Varon Beltran
(Estudiante Ingeniera Industrial
Universidad de Ibagu) y Sergio Alejandro
Herrera (Estudiante Ingeniera Industrial
Universidad de Ibagu).
TIPO DE INVESTIGACIN: Descriptiva: permite la descripcin del
comportamiento del mercado objetivo a fin
de tener un conocimiento previo de este.
Exploratoria: permite realizar proyecciones

a partir de la subjetividad del autor y de
fuentes de informacin secundarias,
acerca del comportamiento esperado del
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proyecto.
OBJETIVO DE LA ENCUESTA: Identificar las preferencias del mercado

meta, as como los medios de
comunicacin y publicidad, adems de las
caractersticas de la competencia para
conocer el grado de aceptacin que tendr
el producto.
TCNICA DE RECOLECIN DE Encuesta.
INFORMACIN:
MODO DE APLICACIN: Directa.
FUENTES DE INFORMACIN: Primarias y secundarias.
TIPO DE MUESTREO: No Probabilstico, aleatorio y que
cumpliera con las caractersticas del grupo
objetivo definido.
TAMAO DE LA MUESTRA: 142 encuestas reales,
COBERTURA GEOGRFICA: Universidad de Ibagu, universidad del
Tolima, sector empresarial de santa Ana y
centro de la ciudad.
GRUPO OBJETIVO: Mujeres pertenecientes a los estratos 2,3 y
4 comprendidas entre las edades 11 a 58
aos
CARACTERISTICAS DEL MUESTREO Para el clculo de la muestra, un error del
5,41% con un nivel de confianza del 90% y
para probabilidad de xito un 50%
FECHA DE REALIZACIN: Del 26 de Febrero al 3 de Marzo del 2015.
N DE PREGUNTAS FORMULADAS: 8 preguntas de identificacin y 23
preguntas de recoleccin datos. Ver
cuestionario anexo.
CARACTERISTICAS DE LAS 8 preguntas de identificacin
PREGUNTAS: 5 preguntas de escala.
7 Preguntas dicotmicas.
6 preguntas de mltiple respuesta.
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5 preguntas abierta.
2.1.3.3. Tabulacin
Ver Anexo 3. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Informe

Encuestas
2.1.4. Aceptacin del proyecto
Para conocer el grado de aceptacin del proyecto en la ciudad de Ibagu se pregunt:

Estara usted dispuesto a comprar un desodorante natural, que no genera problemas en
la piel y cumple con todos los beneficios de los desodorantes convencionales, que viene
en una presentacin de envase roll-on?, esta pregunta es la numero 14 de la encuesta
realizada a 142 mujeres entre los 11 y 58 aos pertenecientes a los estratos
socioeconmicos 2,3 y 4. De las 142 mujeres encuestadas 132 respondieron a favor del
nuevo desodorante natural, las restantes 10 se mostraron reacias a cambiar sus actuales
desodorantes. En tanto que el Grado de Aceptacin (GA) para el ao 2015 (ao 0 del
proyecto) ser de:
132
= ( ) 100 = 92,96%
142
Ilustracin 2. Grado de aceptacin
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Grado de Aceptacin
No
7%
Si
93%
Si No
Fuente: Autores
Cuando se presentan grados de aceptacin superiores al 70% es necesario realizar un

ajuste, para este ajuste se toma como referencia la ciudad con ndice de desempleo ms
alto en el pas, esto se hace para ser exigentes con el proyecto. La ciudad con el ndice
de desempleo ms alto en el pas es Quibdo con un 14,2%. A continuacin se presenta el
clculo del Grado de Aceptacin Ajustado (GAA):
= (1 )
= 92,96% (1 0,142) = 79,76%
Tericamente se establece que un proyecto viable debe garantizar un Grado de

Aceptacin superior al 45%, tras ser ajustado nuestro Grado de Aceptacin sigue siendo
muy superior al terico lo cual ratifica la viabilidad del proyecto segn la percepcin del
consumidor.
2.1.4.1. Proyecciones del grado de aceptacin
En el mbito en el que se encuentra inmersa la sociedad est sometido a grandes

cambios que afectan muchas de las decisiones en las que se ven envueltas las empresas,
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estas transformaciones pueden darse en distintos factores del macroentorno como
Poltico/Legales, econmico, social, tecnolgico, ambiental, demogrfico y geogrfico esto
trae como consecuencia la modificacin de ciertas variables que pueden tener incidencia
directa o indirecta dentro del modelo en el que se encuentra inmerso los diferentes
actores econmicos, por esta razn es importante estudiar el efecto que trae consigo la
alteracin de los distintos componentes del macroentorno para prever situaciones que
puedan afectar al proyecto. Para objeto de estudio se hace un anlisis de los distintos
factores proyectados a cinco aos tomando como ao cero el 2015, iniciando desde el
2016 hasta llegar al ao 2020.
Proyecciones del Grado de Aceptacin para el ao 1: 2016
COLOMBIA
POLTICO LEGAL
En el ao 2015 se logr un acuerdo sobre el texto de la ponencia del Proyecto de Ley de

Reforma Tributaria, cuyo ncleo est compuesto por el impuesto a la riqueza y una
sobretasa al CREE.
El Impuesto a la Riqueza ser pagado sobre patrimonios lquidos superiores a 1000
millones de pesos con una tasa mxima de 1,3% para el ao 2015, esta tasa caer al 1%
en 2016 la tasa mnima ser de 0,125%. En cuanto a la sobretasa al Impuesto sobre la
Renta para la Equidad, CREE, -que graba las utilidades-, sobre empresas que generen
ganancias superiores a $800 millones. Dicha sobretasa ser de 4% en 2015 y aumentara
para el ao 2016 hasta el 6%. Lo cual supone una desventaja para las empresas que
graben altas utilidades, porque debern pagar una sobre tasa que seguir aumentando
ao tras ao31.
ECONMICO
31http://www.dinero.com/economia/articulo/acuerdo-sobre-proyecto-ley-reforma-tributaria-
2014/203368
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El 83% del presupuesto de regalas en el pas proviene de los hidrocarburos, la drstica
cada en el precio del barril de petrleo y su tendencia decreciente ha llevado al gobierno
nacional a replantear su presupuesto para los periodos 2015 y 201632.
En los planes financieros del gobierno, los cuales sirven de base para los estimativos
presupuestales realizados por Hacienda, se prevea que para el 2015 el barril de petrleo
tendra un precio promedio de 94 dlares mientras que para 2016 el precio rondara los 91
dlares, cifras muy distantes de los 48,17 dlares33, valor en la cual se situ el precio del
dlar el 27 de febrero de 2015. Otra situacin a tener en cuenta es el estimativo de
produccin diario del gobierno es de 1094.000 barriles de petrleo, esta cifra ha sido
fuertemente criticada por expertos de la Asociacin Colombia de Petrleo, quienes
consideran que el promedio de produccin ser de 883.000 barriles en los prximos diez
aos34.
El precio y produccin del petrleo por debajo del estimativo del gobierno, para la
elaboracin de su presupuesto proveniente de regalas deja comprometida la distribucin
de regalas para todo el pas para el ao 2016 lo que afectara la ejecucin de algunos
proyectos, porque el gobierno deber hacer recortes sobre la cifra inicial de regalas
asignada a cada departamento es decir que la llamada mermelada tendr una
disminucin considerable para el ao 2016.
SOCIAL
El ao 2016 es el horizonte de tiempo que se plantea el Plan Nacional Decenal de

Educacin para el cumplimiento de sus objetivos, Es un ejercicio de planeacin,
reglamentado en el artculo 72 de la Ley General de Educacin de 1994, en el que la
sociedad determina las grandes lneas que deben orientar el sentido de la educacin para
los prximos diez aos35.
Los temas en los cuales se desarroll el Plan Nacional Decenal de Educacin son:
Ciencia y tecnologa integradas a la educacin, Renovacin pedaggica desde las TIC y
el estudiante como sujeto activo, Desarrollo profesional, dignificacin y formacin de los
docentes, Ms y mejor inversin en educacin, Educacin en y para la paz, la convivencia
32 http://www.eltiempo.com/economia/sectores/proyecto-de-presupuesto-de-regalias-2015-
2016/14726480
33 http://www.dinero.com/indicadores
34 http://www.eltiempo.com/economia/sectores/proyecto-de-presupuesto-de-regalias-2015-
2016/14726480
35 Plan Nacional Decenal de Educacin 2006-2016
Pgina | 24
y la ciudadana, Equidad: acceso, permanencia y calidad. Otros actores en y ms all del
sistema educativo, Desarrollo infantil y educacin inicial36.
Esta planeacin le entregara al sector privado jvenes con una mayor competencia para
el desarrollo de sus actividades laborales, es decir que se gozara de una mano de obra
calificada, innovadora, emprendedora y familiarizada con las TIC que es el reto que tienen
actualmente todas las organizacin, la correcta implementacin de las TIC para el
desarrollo de sus actividades y por su puesto esto tendr un impacto favorable para el
proyecto de produccin de desodorante natural.
TECNOLGICO
Simbad Ceballos, gerente general de cisco en Colombia argumenta que el nmero de

usuarios en lnea en Colombia para el 2016 crecer siete veces en relacin con el 2011,
cifra superior a la tendencia mundial que es de cuadruplicar el trfico en lnea. Se espera
que el uso masivo de la internet promueva las compras online, modalidad que est en
continuo crecimiento en el pas, pero que an est lejos del potencial que se evidencia a
nivel mundial en gran parte por la cultura colombiana de realizar pagos contra entrega por
la desconfianza que le generan los pagos online, tambin se espera impulse el teletrabajo
tendencia que de ser bien implementada genera buenos dividendos a las organizacin
que la implementen37.
AMBIENTAL
El Crecimiento Verde es definido por la OCDE como El fomento del crecimiento y el

desarrollo econmico, al tiempo que se asegura que los bienes naturales continan
suministrando los recursos y servicios ambientales de los cuales depende nuestro
bienestar. Para lograrlo, debe catalizar inversin e innovacin que apuntalen el
crecimiento sostenido y abran paso a nuevas oportunidades econmicas, esta tendencia
que se est presentando a nivel mundial ha sido adoptada por el gobierno nacional
teniendo en mente realizar procesos productivos con una mayor eficiencia en el uso de
los recursos, menores impactos sobre el entorno y mayor resiliencia ante un clima
36Plan Nacional Decenal de Educacin 2006-2016

37http://www.larepublica.co/tecnologia/el-n%C3%BAmero-de-usuarios-en-l%C3%ADnea-
crecer%C3%A1-siete-veces-2016-seg%C3%BAn-proyecciones-de-la-firma
Pgina | 25
cambiante. En el marco del Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018 el gobierno nacional
plantea tres objetivos para el Crecimiento Verde38:
Objetivo 1: avanzar hacia un crecimiento sostenible y bajo en carbono.
Objetivo 2: proteger y asegurar el uso sostenible del capital natural y mejorar la calidad y
gobernanza ambiental.
Objetivo 3: lograr un crecimiento resiliente y reducir la vulnerabilidad frente a los riesgos
de desastres y al cambio climtico
Se espera que para el ao 2016 los proyectos guiados a cumplir los objetivos estn
siendo ejecutados, lo cual deja bien posicionada a las empresas u organizaciones
dedicadas a la produccin de productos naturales mediante un eficiente uso de la
produccin limpia, caractersticas que sern inherentes al desodorante natural ofrecido
por el proyecto.
DEMOGRFICO
El Plan Nacional de Seguridad Vial (PNSV) enmarca como objetivo general la reduccin
de un 50% el nmero de fallecidos en siniestros de trnsito en Colombia para el ao 2016.
El 70% de las muertes en siniestros de trnsito en Colombia son peatones y motociclistas.
Adems, entre los aos 2005 y 2010, se registr un incremento de fallecidos en
accidentes de trnsito, el cual pas de 5.418 a 5.502 y en el ao 2010 se registraron ms
de 39.275 lesionados de gravedad segn Medicina Legal, convirtindose los accidentes
de trnsito en la primera causa de muerte en nios entre los 5 y los 14 aos, y la segunda
entre las personas de 15 y 24 aos de edad. Segn datos proporcionados por el Instituto
Nacional de Medicina Legal y Ciencias Forenses en el ao 2010 murieron del orden de
2.044 a 2.029 personas menores de 30 aos, en accidentes de trnsito en Colombia39.
GEOGRFICO
Para finales del ao 2016 el puerto de Urab iniciara operaciones, Segn sus
desarrolladores, la ventaja frente a los que existen hoy es que desde el interior del pas,
donde se produce el 70 por ciento del PIB nacional, se ahorrarn 350 kilmetros, lo cual
38 Plan Nacional de Desarrollo 2014-2018 X. Crecimiento Verde

39 PLAN NACIONAL DE SEGURIDAD VIAL COLOMBIA 2011 -2016
Pgina | 26
redundar en una mayor competitividad, otra fortaleza es su cercana con el canal de
panam, que le aportara una demanda de servicios de transferencia de mercancas40.
Segn Restrepo, el contar con una salida privilegiada al ocano Atlntico a Urab se le
conoce como la Mejor Esquina de Amrica, la posicin geogrfica privilegiada se debe
aprovechar. El proyecto del puerto Baha Colombia de Urab estar complementado con
una serie de proyectos viales que buscas conectar todo el pas, reduciendo las distancias
al interior del pas y haciendo ms factible las exportaciones desde el interior del pas.
Este nuevo puerto le abre nuevas posibilidades al proyecto del desodorante natural, ya
que facilita el ingreso de nuevos productos a mercados internacionales, un mercado que
est demandando de forma creciente productos naturales.
TOLIMA
POLTICO LEGAL
En el ao 2016 se definirn las polticas para el desarrollo del departamento, se realizara

un nuevo plan de desarrollo departamental, el cual se espera que siga los lineamientos
del actual plan de desarrollo Unidos por la Grandeza del Tolima, estos aspectos sern
definidos por el alcalde que sea elegido por consulta popular en el ao 2015. Esta
situacin crea incertidumbre sobre el proyecto, ya que las polticas departamentales
pueden tener impactar negativo sobre el proyecto, en tal caso ser necesario adaptarse a
la nueva administracin para garantizar la permanencia y la rentabilidad del proyecto en el
largo plazo.
ECONMICO
Se prev que para el ao 2016 el distrito de riego Triangulo del Tolima inicie sus
actividades, siendo los productores de Coyaima los primeros con agua en sus predios.
Este megaproyecto consta de tres fases, pero la ltima fase del proyecto fue divida en
cuatro zonas, la primera zona, que involucra la irrigacin de dos mil hectreas de tierra en
Coyaima, iniciara en 2015, con una inversin de 67 mil millones de pesos. Este proyecto
40 http://www.portafolio.co/negocios/puerto-uraba-acercara-el-centro-del-pais-el-atlantico
Pgina | 27
se extender hasta el ao 2018 y los recursos sern aportados por el estado de forma
gradual hasta su culminacin.
El distrito de riego Tringulo del Sur del Tolima es una construccin que cuenta con un
sistema de conduccin de agua de 10 kilmetros a travs de diferentes estructuras
innovadoras en concreto reforzado, captadas en el ro Saldaa por medio de una Presa y
Bocatoma, para alimentar el embalse de Zanja Honda. Con el proyecto se beneficiaran mil
995 personas que desarrollan actividades econmicas. Adems, los habitantes contarn
con 20 mil 402 hectreas, que mejorarn su calidad de vida, al brindar mayor espacio y
mejores resultados en cultivos tradicionales de la zona como pltano cachaco y otros
productos.
Se proyecta que el desarrollo de la segunda etapa de Acqua Power Center potenciara la

economa ibaguerea mejorando su aporte al PIB, promoviendo la realizacin de
negocios en la ciudad mediante su World Trade Center, esto facilitar la realizacin de
futuros de negocios que involucren al desodorante natural.
SOCIAL
El Plan Decenal (PDNE) 2006-2016 platea que: El Tolima quiere que la educacin sea
pertinente, y por esto insiste en articular los procesos educativos con las necesidades del
sector productivo tambin enmarca como tema prioritario para el departamento la
renovacin pedaggica, uso de las TIC y el estudiante como sujeto activo. La principal
propuesta en este tema tiene que ver con la necesidad de desarrollar polticas de
financiacin de la educacin en todos los niveles, teniendo en cuenta las necesidades del
contexto, especialmente en el tema de infraestructura en las TIC41.
Las metas propuestas por el PNDE para el departamento del Tolima son:
Todas las Instituciones Educativas incluirn en su proyecto educativo institucional

una estrategia de articulacin educacin-ciencia-tecnologa-innovacin y facilitarn
la capacitacin de los profesores en actividades de investigacin formativa.
Crear los consejos municipales de ciencia y tecnologa para apoyar la gestin del
conocimiento (generacin, difusin, uso social y proteccin el conocimiento
41El Plan Decenal 2006-2016 En el Tolima Informe departamental de aportes al Plan Nacional
Decenal de Educacin
Pgina | 28
generado) y para apoyar las agendas regionales de ciencia y tecnologa.
Formacin masiva de rectores y maestros en estrategias de investigacin
formativa y formulacin de proyectos.
Los currculos de la bsica, media, tcnica y tecnolgica incluirn la formacin en
torno a la solucin de problemas productivos, sociales, econmicos y ticos de la
regin.
Todos los programas tcnicos y tecnolgicos elaborarn y mantendrn actualizada
una cartera de proyectos referidos a la solucin de problemas en los sectores
productivo, ambiental, social, etc.
Integrar todas las iniciativas enfocada s hacia el emprenderismo y el
empresarismo provenientes de diferentes instancias: SENA, Ministerio de
Desarrollo, Cmaras de Comercio, las entidades educativas, incubadoras de
empresas y los proveedores de crdito, para que se cristalicen en empresas
reales.
Otorgar becas para doctorado mediante concursos orientados a profesores de
universidades regionales o locales y a profesionales de pequeas y medianas
empresas (Pymes).
Crear estmulos para las instituciones educativas que emprendan proyectos para
ofrecer programas virtuales de educacin formal y no formal.42
Estos proyectos no solo mejoran la movilidad social, tambin facilita la distribucin de

productos al interior de la ciudad algo bastante beneficioso para el proyecto.
TECNOLGICO
Una de las polticas importantes dentro del plan de desarrollo Unidos por la grandeza del
Tolima y la visin Tolima 2025 es el proyecto Tolima vive digital que tiene por objetivo la
construccin de una sociedad de informacin, en la que los tolimenses puedan crear,
consultar, utilizar y compartir la informacin y el conocimiento para promover el empleo
pleno de sus posibilidades, su desarrollo sostenible y la mejora de su calidad de vida,
42
El Plan Decenal 2006-2016 En el Tolima Informe departamental de aportes al Plan Nacional Decenal de
Educacin
Pgina | 29
mediante el desarrollo, uso, apropiacin y aprovechamiento de las Tecnologas de la
Informacin y las comunicaciones (TIC).
En el 2011 solo el 3,8% del total de la poblacin del departamento tena acceso o
conexin a banda ancha, una cifra inferior al promedio nacional, mientras que el 17,2% de
los hogares que tienen computar en el departamento disponen de conexin a internet. La
expectativa del gobierno departamental es que al inicio del ao 2016 el 12% de la
poblacin departamental tenga acceso a banda ancha, esperan implementar 50 nuevos
poblados rurales con puntos de acceso pblico a internet43. Estos son las metas
propuestas en el corto plazo, se espera que la socializacin de las TIC se siga realizando
de forma activa posterior al ao 2016, para tener ciudadanos ms competentes en la
actual dinmica del mundo. Lo que facilitara la incursin del proyecto en el comercio
virtual, ya que se contara con ciudadanos competentes en el manejo de las TIC, bien sea
para desarrollar una labor dentro del proyecto o para el desarrollo del proceso de compra
online.
AMBIENTAL
El cuarto eje estratgico en el Contrato Plan para el departamento del Tolima es la

sostenibilidad ambiental, en esta prioridad el gobierno espera implementar un programa
de gestin ambiental y prevencin del riesgo para el desarrollo sostenible del Sur del
Departamento del Tolima. Dicho Contrato Plan plantea como horizonte de tiempo el ao
2018, pero los proyectos para el desarrollo de este eje estratgico iniciaron en el ao
2014 y se extendern en los aos venideros.
Para el desarrollo de los cuatro ejes estratgicos contemplados en el Contrato Plan se
estima una inversin de $900.000 millones de los cuales $688.000 millones sern
aportados por el gobierno nacional, los restantes $212.000 millones ser un aporte del
gobierno departamental. Para el eje estratgico de sostenibilidad ambiental la inversin
ser de $67.000 millones44. Se espera que para el ao 2016 gran parte de los proyectos
para el cumplimiento de los objetivos estn en curso lo que constituye una gran
oportunidad para el proyecto ya que estas estrategias resaltan el componente ambiental,
una de las caractersticas del desodorante natural.
43 Plan de Desarrollo Unidos por la Grandeza del Tolima Eje 3: AHORA S OPORTUNIDADES
PARA EL CRECIMIENTO Y LA COMPETITIVIDAD, Poltica 7: Tolima Vive Digital
44 Contrato Plan de la Nacin con la Regin Sur del Departamento del Tolima. Acuerdo Estratgico
para el Desarrollo Territorial
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DEMOGRFICO
Se espera que para el ao 2016 las mujeres representen el 49,97% de la poblacin

tolimense lo que equivale a 705.753 mujeres, lo que representa un aumento de la
poblacin femenina del 0,35% en comparacin con el ao 2015, lo cual no supone un
drstico aumento de la poblacin femenina, que en gran parte constituye nuestra
poblacin objetivo45.
La baja tasa de dependencia demogrfica de la ciudad indica que tiene un alto capital de
trabajo que podra ser aprovechado para la produccin de desodorante natural.
GEOGRFICO
El Confis aprob una inversin de 1,26 billones para cuatro departamentos de Colombia,
uno de los departamentos favorecidos es el Tolima la inversin asciende a 174 mil
millones de pesos y sern destinados para el mejoramiento y/o construccin de la va
Chaparral Limn - Ro Blanco; al mejoramiento de las carreteras Castilla - Coyaima;
Coyaima Ataco; Chaparral Tulun Seoritas; Seoritas Palmichal Ro Blanco;
adems del mejoramiento y pavimentacin de la va Ataco Planadas, que constituye una
conexin estratgica para cerrar el anillo vial del Sur del Tolima, el aval fiscal al Instituto
Nacional de Vas (Invas) estar en vigencia en el 2013 hasta el ao 201746.
Se espera que para el ao 2016 una gran parte de estas obras ya estn culminadas, lo
que mejorar la malla vial en el departamento, mejorando la productividad de las empresas
del departamento del Tolima ya que disminuye el tiempo de desplazamiento dentro del
departamento.
IBAGU
POLTICO LEGAL
45Proyecciones nacionales departamentales de poblacin 2005-2020 Dane

46http://www.elpais.com.co/elpais/colombia/noticias/confis-aprobo-126-billones-para-cuatro-
departamentos
Pgina | 31
El primer ao del proyecto coincide con el cambio de gobierno en la ciudad de Ibagu,
esto constituye cierto riesgo en la implementacin del proyecto porque las polticas
adoptadas por el nuevo gobernante pueden variar drsticamente de las que se han venido
implementando hasta el ao inmediatamente anterior, en tal caso si el proyecto pretende
perdurar en el tiempo deber adaptarse a las nuevas condiciones polticas e intentar
sacar provecho de las oportunidades que aparezcan derivadas del cambio de gobierno.
Se espera que el nuevo gobernante de continuacin al plan de desarrollo 2012-2015
camino a la seguridad humana, tambin se espera que el nuevo plan de desarrollo siga
estrategias similares a las planteadas en la visin Tolima 2025, en los planes de
desarrollo nacional como departamental.
ECONMICO
Se espera que esta segunda etapa de Acqua est en pleno funcionamiento entre julio y
agosto del 201647. Esta etapa comprende:
La apertura de una red de 73 oficinas El complejo empresarial espera generar

ms de 800 empleos en la ciudad, ya que con su estrategia de diversificacin y
unidad de negocio Cimcol S.A. adquiri la licencia del World Trade Center en
Ibagu.
La inauguracin el hotel de alta gama con 128 habitaciones de la cadena GHL. En
total, son 79.000 metros cuadrados construidos que generaron 1.100 empleos
directos y se espera que en su fase de operacin genere 800 puestos de trabajo.
En un terreno de 5.700 metros cuadrados se construirn 160 apartamentos y un
hipermercado La 14 de 8.000 metros cuadrados. As mismo la clnica de nivel 4,
de alta complejidad, estar soportada por los ms altos estndares tecnolgicos y
logsticos48
Se proyecta que el desarrollo de la segunda etapa de Acqua Power Center potenciara

la economa ibaguerea mejorando su aporte al PIB nacional, promoviendo la
realizacin de negocios en la ciudad mediante su World Trade Center.
47 http://www.portafolio.co/negocios/complejo-acqua-ibague
48 http://www.dinero.com/empresas/articulo/acqua-nuevo-centro-comercial-ibague/184863
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SOCIAL
La Secretaria de Planeacin de Ibagu contempla que en el trmino de unos 10 aos la

ciudad, teniendo en cuenta el crecimiento que ha logrado, podr contar como mnimo con
nuevas calles que conectarn el Norte y el Sur, como lo son la 93, la 103, la 114, la 125 y
la 134. La Secretara de Infraestructura tambin augura, en un corto plazo, obras
importantes para descongestionar y dinamizar la movilidad del Municipio, como son las
intersecciones viales de la calle 25, la calle 60 y del sector de Pacand. Adicional a ello
est el proyecto de la avenida 1349.
El gobierno departamental plantea varios proyectos con millonarias inversiones para la
recuperacin de la malla vial, en paralelo proyecta la ciudad con el Sistema Estratgico de
Transporte Pblico (SETP), acciones guiadas a mejorar a mejorar la movilidad en la
ciudad, una problemtica que en el ao 2015 es crtica ya que los corredores viales de la
ciudad estn saturados y no son suficientes para las necesidades de los ciudadanos
ibaguereos. Se espera que las acciones de la Secretaria de Planeacin mejore la
movilidad de manera progresiva a partir del ao 2016 hasta el horizonte de 10 aos que
se plantea la secretaria.
TECNOLGICO
Ibagu Digital es un proyecto desarrollado por el Comit Regional, con el apoyo del
Ministerio de las TIC y Colciencias, este proyecto tiene como objetivo fomentar el uso de
la tecnologa de informacin y comunicacin en la ciudad. Ibagu est viviendo una
revolucin digital con Ms de 200 trmites nuevos en Gobierno en Lnea, Ms de 4.500
computadores para las instituciones educativas, 43 zonas wi fi pblicas gratuitas en
plazas de mercado y parques de la ciudad y una plataforma de promocin y gestin de
ciudad. Estas tareas aumentaran en el ao 2016 y la revolucin tecnolgica en la ciudad
no parara ejemplo de ello es desarrollo de la plataforma web y mvil de marketing
territorial Ibagu para sentir. Dicha plataforma desarrolla un sitio turstico, cultural y
comercial de la ciudad, mostrndola tambin como un centro de inversin y negocios.
Iniciar con 200 empresas, las cuales no slo van a promover sus actividades
49http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/tolima/ibague/197582-proyeccion-vial-de-ibague-una-
puerta-al-desarrollo
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comerciales sino que tienen la posibilidad de concretar negocios a travs de la plataforma
y llevar a cabo todo el proceso de e-commerce50.
AMBIENTAL
La iniciativa Tabebuia turismo de naturaleza en Ibagu inicio a mediados del ao 2013,

esta iniciativa propone a las empresas vinculadas a la cadena de valor del ecoturismo en
Ibagu disear productos novedosos de acuerdo a la necesidad del cliente que en este
caso es el turista51. Mejorar la competitividad de las empresas del sector, para ver cmo
estn posicionadas en el mercado y cmo pueden posicionarse ms competitivamente
con el fin de obtener negocios ms rentables es el objetivo general de Tabebuia, para dar
cumplimiento al objetivo brindan capacitaciones que incentivan la innovacin para
responder a las necesidades de los turistas. El desarrollo de las acciones propone un
horizonte de 3 aos52, es decir que el proyecto debe concluir en el ao 2016. Esta
iniciativa es favorable para el proyecto ya que atraer a la ciudad personas interesadas en
experiencias ecolgicas, estas personas sern clientes potenciales para el desodorante
natural, mejorando el nivel de aceptacin del producto, tambin es importante estimar el
impacto que tendr el turismo sobre el medioambiente, es evidente que cualquier
actividad humana tiene incidencia sobre los ecosistemas.
DEMOGRFICO
EL Departamento Nacional de Planeacin (DNP) defini seis categoras de ciudades

colombianas de acuerdo a la edad de sus habitantes, esta clasificacin permite focalizar
las inversiones en cada ciudad teniendo en cuenta la edad de sus habitantes y aplicar
polticas pblicas que respondan a la demanda de servicios de educacin, salud y
proteccin social. Ibagu hace parte de las llamadas ciudades adultas, que son las
ciudades en pleno bono demogrfico, con necesidad de crecimiento y ahorro. Sus niveles
de desarrollo social son relativamente altos, con fortalezas en salud, educacin y
coberturas de servicios pblicos. Son ciudades bastante conectadas con la economa
rural. Requieren: consolidar los logros sociales (educacin), desarrollo del mercado de
50 http://www.revistapym.com.co/noticias/ibague/revolucion-digital-ibague-se-promociona-cinco-
sentidos
51 http://www.ccibague.org/index.php/servicios/categorias/rutas-competitivas.html
52 http://www.ccibague.org/documents/Rutas%20Competitivas/TERCERA.pdf
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trabajo, con mayor calidad (formalidad, productividad), lograr mejores resultados en
pobreza e iniciar programas para el adulto mayor53.
Tabla 6. Indicadores demogrficos por grupo de ciudades.
Fuente: Departamento Nacional de Planeacin (DNP)
En las proyecciones de la Tabla 6 se puede evidenciar que las ciudades Adultas de la

cual hace parte Ibagu tendr en el 2035 la tasa promedio de dependencia demogrfica
ms baja, lo que supone que la parte productiva de las ciudades adultas tendr una
menor carga en comparacin con las dems ciudades del pas, cuando se habla de carga
se refiere a la responsabilidad de mantener la poblacin econmicamente dependiente, a
la vez que el ndice de envejecimiento tendr un aumento drstico en cada una de las
ciudades. Estas proyecciones se irn acercando ao tras ao a la proyeccin 2035
presentada por la DNP. Para el ao 2016 se espera que la Tasa de dependencia
demogrfica en Ibagu sea aproximadamente de 50,8, siendo la tasa de dependencia de
poblacin infantil de 37 y para los mayores a 65 aos de 13,854.
53 Departamento Nacional de Planeacin (DNP), https://www.dnp.gov.co/Paginas/DNP-

defini%C3%B3-seis-categor%C3%ADas-de-ciudades-colombianas-de-acuerdo-a-la-edad-de-sus-
habitantes.aspx
54 Clculos realizados por los autores.
Pgina | 35
GEOGRFICO
El 23 de diciembre del ao 2014 fue firmado por el alcalde de Ibagu el POT para la
ciudad55. En el POT se establecen todos los aspectos relacionados con el ordenamiento
territorial que tendr la ciudad, se establece el suelo urbano, rural, expansin y delimita
las zonas industriales de bajo, medio y alto impacto, este POT es de vital importancia para
el desarrollo del proyecto, porque restringe las alternativas de localizacin de nuestra
planta productiva. El POT aprobado en el ao 2014 estuvo rodeado de mucha
especulacin, no ha sido promocionado y no ofrece claridad, lo cual es una amenaza para
el proyecto puesto que el 2016 ser su primer ao de operacin y para esa fecha se
habr definido la localizacin de la planta para la produccin del desodorante natural, es
posible que dicha localizacin sea errnea por la falta de claridad con la cual se ha
manejado el POT, lo que supondra un traslado de la planta productiva, algo que resulta
costo y podra acabar con la viabilidad del proyecto.
Teniendo como base el anlisis de los factores externos que afectan el proyecto se estim
que la aceptacin para el ao 2016 crecer en 0,5% con respecto al ao inmediatamente
anterior, es decir que el Grado de Aceptacin en el 2016 ser del 80,16%.
COLOMBIA
POLTICO LEGAL
Para este ao se tiene presupuestada la realizacin del proyecto estrategia gobierno en

lnea el cual menciona el constante cambio de los diferentes estados con respecto a la
sociedad, el cual exige la bsqueda de la eficiencia, eficacia, viabilidad y publicidad, a fin
de que sigan siendo imperativo no solo temas asociados a la gestin interna de las
entidades, si no que se involucren la solucin de problemas tales como el desempleo, la
pobreza, salud y medio ambiente. Esta estrategia se dar mediante el uso de las tics para
que todas las entidades del estado obtengan plataformas electrnicas abiertas a fin de
que las personas no tengan que ir a hacer filas para pagar su servicios, podr acceder a
55http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/tolima/ibague/243009-luis-h-rodriguez-firmo-el-pot-de-
ibague-por-decreto
Pgina | 36
la informacin mediante la web como el comportamiento democrtico del pas, entre otros,
esto ayudara al estado a tener una mayor control social ya que podr obtener informacin
ms clara y precisa acerca del comportamiento poblacional, as mismo con este sistema
de manejo de formacin promete reducir en un 30% la utilizacin de papel por parte de las
diferentes entidades.56
Por otro lado de acuerdo con el reporte global de las naciones unidas, Colombia es el
mejor pas con servicios en lnea y en participacin electrnica en Latinoamrica y caribe,
porque convierte en la estrategia anteriormente mencionada en un proyecto viable el cual
promete un correcto desarrollo.57
El plan de gobierno que se espera implementar para el ao 2017 permitir al proyecto

poder involucrarse en la bsqueda de soluciones que aquejan a la sociedad como el
desempleo, permitiendo apoyar en la reduccin de estas cifras a travs de sus actividades
que permitan no solo la generacin de empleos directos si no tambin la generacin de
empleo a travs de las empresas soporte, esto permitir mejorar la imagen de la empresa.
Adems aumentaran los sistemas de informacin y apoyo asistencial del gobierno con el
fin de poder mejorar productividad, se podr acceder mediante las plataformas a las
entidades del estado con el propsito de poder realizar transacciones y obtener
informacin relevante que pueda influenciar al proyecto.
ECONMICO
Para este ao se espera que la inversin pblica tenga un crecimiento del 4,8% respecto
a su ao anterior con una variacin porcentual del 3,8% en el gasto pblico. La tasa de
cambio se espera que tenga un valor promedio de $1757 respecto al dlar. Por otro lado
se espera que la produccin de caf, petrleo y carbn sea de 11550.000 sacos de 60
kg, 1300.000 bpd 110000.000 de ton respectivamente, con precios en dlares
correspondientes a 1,5 USD/libra, 85 USD/barril y 75 USD/tonelada.
Finalmente se proyecta un crecimiento del 4,6% en la economa mundial. Valor que no

supera las expectativas esperadas de crecimiento, y solo se vern afectadas a partir del
56 http://programa.gobiernoenlinea.gov.co/apc-aa-
files/e5203d1f18ecfc98d25cb0816b455615/minticmanual3.0.pdf
57 Reporte Global De Las Naciones Unidas (2012)
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prximo ao debido los problemas presentados en la drummond, los cuales podrn ser
corregidas de implementar las medidas de apoyo establecidas por el gobierno.58
El cremento en el gasto publico mejorara la infraestructura de la regin con lo cual el

proyecto podra brindar un servicio con una mejor calidad lo cual le permitira abarcar una
mayor cantidad de mercado adicional a esto se podra ocasionar un incremento en el PIB
el cual beneficia al proyecto en caso de tener la posibilidad de exportar y dinamizar el
mercado en Colombia.
SOCIAL
Segn la visin 2019 de Colombia el pas tendr para el 2017 una fuerte oferta de
hogares respecto a la demanda con una dficit de aproximadamente el 17%, porcentaje
que se reduce significativamente respecto a los aos anteriores lo cual promete que
Colombia tendr una eficiente respuesta ante el incremento poblacional respecto a los
hogares. Adems de ello proyecta un desarrollo porcentual significativo en infraestructura
de acueducto y alcantarillado lo cual lo genera una buena calidad de vida respecto a este
servicio.59
Esto garantiza una mayor calidad de vida en la sociedad con lo cual se podra acceder a
una mano de obra ms calificada, esto permitira al proyecto mejorar su productividad
adems la poblacin tendr una mayor la posibilidad de acceder a productos como el del
proyecto con lo cual este se vera beneficiado.
TECNOLGICO
En este ao se presupuesta que el pas tendr ms de 10 millones de conexiones de

internet con un crecimiento del 17% anual respecto al 2013, con un 15,3% en conexiones
mviles, mientras que las conexiones fijas alcanzaran un 68,7%. Uno de los hallazgos
ms significantes de este estudio es que los colombianos tienen una fuerte tendencia a
buscar conexiones de internet ms potentes respecto a las ya existentes.60
58 http://www.fedesarrollo.org.co/wp-content/uploads/2012/11/Prospectiva-mayo-2013.pdf
59 Visin Colombia 2019
60 http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-13259556
Pgina | 38
En lo anterior se puede notar una creciente demanda de conexiones de internet lo cual le
otorga a las compaas mviles y computacionales la oportunidad de poder proveer con
dispositivos novedosos los cuales satisfagan las necesidades de las personas
aumentando as la productividad en este sector.
El establecimiento de una mejor red de comunicaciones permitir al proyecto lanzar su

producto a travs de medios electrnicos con una gran cantidad de publicidades y fuentes
de informacin va internet con lo cual se espera el producto logre un mayor impacto con
un recurso que tendrn todos los colombianos, adems de permitirle la venta de sus
productos a travs de internet con lo cual se puede abarcar una mayor porcin del
mercado.
AMBIENTAL
La visin 2019 establece una proyeccin en la cual se espera un constante nmero de

hectreas reforestadas anuales con un valor de 40.000 rboles con una deforestacin con
una tendencia decreciente con un valor aproximado para el ao 2017 de 42.000 hectreas
por ao.61
Aunque esta es una proyeccin significativa respecto a la deforestacin de los aos

anteriores, no garantiza la recuperacin del medio ambiente, puesto que a pesar de que
esta visin propone varias medidas de contingencia y polticas que incentivan la
produccin forestal sigue siendo una proyeccin la cual no es muy diferente de las
anteriormente establecidas por el gobierno con resultados diferentes a los proyectados.
Adems, estas medidas tendrn que ser implementadas a largo plazo para poder ver
resultados beneficiosos para el medio ambiente respecto al dao ya ocasionado.
Las tendencias de polticas de reforestacin ayudan a conservar los diferentes recursos

biodegradables los cuales son materia prima para el producto que implementados de la
forma correcta generara una produccin limpia y sustentable.
DEMOGRFICO
61 Visin Colombia 2019
Pgina | 39
Para este ao se espera un crecimiento del 1,11% respecto al ao anterior, con un total
de 49291.609 habitantes en el pas, valor el cual representa una tendencia decreciente
de poblacin respecto a los aos anteriores.62 De la misma manera de espera que la
oferta de hogares siga creciendo al igual que el desarrollo econmico a fin de que puedan
dar sostenibilidad a las personas y puedan adquirir productos como el desodorante
natural con el fin de poder proveer su salud y su comodidad.
Esta variable no es significativa para el proyecto puesto que este tiende a la estabilizacin
del crecimiento poblacional, con lo que se puede decir que el mercado meta actual no
tendr variaciones significativas a travs del tiempo.
GEOGRFICO
para el 2017 Cartagena aspira ser un mega puerto mundial, el cual cuenta con un plan
dividido en dos etapas, la primera es una inversin en tecnologa e infraestructura
adecuada que presupuesta ms de mil millones de dlares, la segunda etapa contempla
lograr una productividad la cual le permita mover el doble de contenedores que maneja
actualmente, cantidad similar que manipula los puertos de los ngeles, Long beach y
nueva york, con lo que se espera que Colombia cuente con uno de los 30 mega puertos
del mundo.63 Con este proyecto se espera que Colombia en comercio aumente su
competitividad en gran medida ya que con esto podr disminuir en gran medida sus
costos de transporte, adems de poder aumentar la cantidad de producto exportado a
menor precio. Por otro lado, incrementara la cantidad de productos importados, lo que
dificulta la competitividad por los productos colombianos ya que los productos
generalmente llegan a precios sumamente ms econmicos lo que dificulta la
comercializacin de productos propios.
Esto podra no beneficiar al proyecto puesto que posibilita la entrada de producto

extranjero con oferta suficiente para satisfacer la demanda.
TOLIMA
POLTICO LEGAL
62 https://www.dane.gov.co/geoportal/indicadores-poblacion
63 http://www.portafolio.co/negocios/inversiones-el-puerto-cartagena
Pgina | 40
El plan de desarrollo nacional ejecutara proyectos principalmente dedicados a iniciativas
del Tolima, en la cual contempla la implementacin de un plan de asistencia tcnica a los
47 municipios del departamento a fin de mejorar las capacidades gerenciales,
institucionales y tcnicas tanto del gobierno nacional como de los gobiernos territoriales.64
Estas asistencias ayudaran a la capacitacin y asesoras del personal requerido para

elaborar el proyecto para garantizar su correcto funcionamiento.
ECONMICO
El Tolima genera fuentes de ingresos sostenibles en la ganadera, adems de incrementar

la productividad en el sector, conservacin de los suelos y de los recursos hdricos, ya
que asegura que este ser una fuente rentable de ingresos a largo plazo, este proyecto se
inici en el 2011 con 177 ganaderos y se espera culmine en el ao 2017, con el propsito
de que un gran nmero de ganaderos implementen este tipo de produccin que logre
inyectar la economa en este sector.65
Esto puede incentivar a las buenas prcticas de llevar una produccin sustentable y
amigable con el medio ambiente, lo cual para el proyecto beneficia en cuanto a que los
recursos necesarios sern preservados para su correcta utilizacin.
SOCIAL
el gobierno nacional, junto con 9 alcaldes del sur del Tolima acordaron la realizacin de
un plan que tiene como objetivo implementar acciones conjuntas entre el gobierno
nacional, el departamental y el municipal, fundamentados en cuatro pilares: Proteccin
Ciudadana, Democracia Local, Integracin Regional y la Proteccin Social. Lo interesante
de este acuerdo, es que los firmantes se comprometieron a invertir 900 mil millones de
pesos, de los cuales el gobierno nacional invertir 668 mil millones.
el pasado 30 de septiembre el departamento administrativo de planeacin, emiti el

compes 3774 del 2013, en el que anuncia que el gobierno nacional otorgara
64 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/240503-138-billones-sera-el-
presupuesto-para-el-tolima-para-cuatrienio-2015-201
65 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/238177-el-tolima-la-apuesta-a-la-
ganaderia-sostenible
Pgina | 41
$193310.000 con el fin de poder invertir en 6 proyectos de infraestructura vial
secundarios para el Tolima que equivalen a 298 km de los cuales 125 km son para
mejorar
Tabla 7. Subprefectos priorizados en el acuerdo estratgico del contrato plan sur del Tolima
FUENTE: Contrato Plan Departamento Del Tolima. Elaboracin: DNP
Estas inversiones se darn en un plazo de 5 periodos fiscales comprendidos entre el ao

2013 y para finalizar en el 2017. Este proyecto pretende ser el inicio de las inversiones
destinadas para el sur del Tolima con el fin de dinamizar la regin puesto que esta parte
del Tolima tiene aproximadamente 20 aos de retraso respecto a cultura en elementos
como la violencia, paternalismo, vas pavimentadas, falta de servicios pblicos en salud,
entre otros.
Esto brinda la oportunidad de incursionar en este mercado el cual ha sido descuidado por
los pocos accesos que esta zona posee.
TECNOLGICO
En el Tolima se tiene proyectado implementar estrategias de ciencia, tecnologa e

innovacin como mecanismos para crear el desarrollo regional sostenible. el objetivo
radica en la implementacion de estos programas alrededor del departamento en orden de
implementarlo en las estructuras economicas que sostienen a la region del tolima, con
enfoque en el plan de desarrollo (Agricultura, Turismo, Logistica, etc.) integrando a la
region bajo un sistema de control e innovacion continua, llevando en conjunto a las
empresas tolimenses a un desarrollo continuo dentro del marco que la vision del PECTIT
y el Plan de Desarrollo estipulanpara el Tolima. Para el proyecto representa
oportunidades de innovacion de los procesos productivos, logisticos, publicitarios o
Pgina | 42
administrativos, mostrando oportunidades de inversion y desarrollo de tecnologias para la
empresa que den aun mas valor agregado al proyecto.66
AMBIENTAL
CORTOLIMA realiza su aporte para la visin Tolima 2025 en donde establece que el
Tolima posee 18 cuencas hidrogrficas de las cuales 11 tienen potencial para crear
energa hdrica, en 10 aos asegura que con la infraestructura adecuada Tolima podr
otorgar 7.500 MWts que corresponden al 50% de la demanda energtica actual, ademas
CORTOLIMA asegura que es una alternativa amigable que protege los recursos
naturales.
Por otro lado se presentan dificultades con las fuentes hdricas que desean usar, puesto
que la mayor cantidad de estas se usan para el sector humano y agrcola, ademas de no
ser del todo amigable ya que la construccin de las hidroelctrica altera en gran medida el
ecosistema en el cual se instala, comprometiendo a la poblacin animal, fauna y flora del
sector ya que a los animales los obliga a desplazarse y en el caso de la vegetacin
desaparece esta de no realizar un correcto desplazamiento de esta, lo que en muchos
casos es inadecuado causando la prdida de biodiversidad en el sector.
Por otro lado se afirma el convenio para sirap macizo hasta el 2017 el cual promete la
conservacin de los recursos naturales del macizo, con el fin de poder regular la oferta de
bienes y servicios eco sistmicos derivados de la regin.
Este factor influencia de manera contraproducente el proyecto ya que por un lado

garantiza que el proyecto contara con las fuentes hdricas y energas necesarias para
poder operar, por el otro podra afectar los recursos que este necesita para la produccin.
DEMOGRFICO
El Tolima proyecta para el ao 2017 una poblacin de 1416.124 habitantes con un

crecimiento porcentual del 0.27%, una cifra bastante pequea en comparacin al
66 http://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=2360791
Pgina | 43
crecimiento poblacional del pas. El Tolima representa el 2,87% de la poblacin total
colombiana, lo cual lo ubica en el puesto nmero 24 en densidad poblacional.67
De lo anterior se observa que el Tolima posee un bajo ndice de natalidad lo cual

observando las proyecciones del DANE, resulta preocupante ver la decreciente poblacin,
lo que en algn momento generara un estancamiento en el desarrollo poblacional de no
ser alterado la tendencia de este comportamiento.
El bajo crecimiento ocasiona que la poblacin objetivo no fluctu con lo que se tendr que
implementar diferentes estrategias de mercado a fin de poder tener ms participacin en
el.
GEOGRFICO
Para el 2017 la agenda ANI, ha propuesto que Tolima y Huila estarn conectadas a
travs de una doble calzada la cual comprende 59.27 km. Este proyecto hace parte de la
troncal del magdalena y corresponde a la cuarta generacin de concesiones que incluir
los departamentos de Cundinamarca, Tolima, Huila y que estar conectado con el macro
proyecto vial ruta del sol. El proyecto tambin incluye la construccin de segundas
calzadas en los municipios de Espinal y Guamo en el Tolima; as como segundas
calzadas en Campoalegre, Hobo, Gigante en el Huila y Mocoa en el Putumayo.68
Este proyecto beneficia en gran medida el producto puesto que permite el fcil acceso en
cuanto a infraestructura vial para que el producto pueda ser transportado en buenas
condiciones, adems de poder recibir y entregar pedidos con un mejor tiempo respecto a
los aos anteriores.
IBAGU
POLTICO LEGAL
La ciudad de Ibagu a travs del Grupo Empresarial del Tolima, tiene previsto el fomento
de la participacin ciudadana en el mbito poltico para la toma de decisiones en los
diferentes niveles de escala y de tiempo en los cuales se planean realizar los proyectos.
Esto con el fin de poder tener una opinin ms general acerca de las problemticas que
67www.dane.gov.co
68http://colombia.mmi-e.com/blog/category/sector/construcci%C3%B3n-e-inmobiliario/tolima-y-
huila-conectados-por-una-doble-calzada-par
Pgina | 44
posee la sociedad y recibir opiniones de aquellas personas que realmente tiene que lidiar
con la situacin da a da. Estas actividades se tienen previstas para ser implementadas
durante los prximos 3 aos, a partir del 2014 para que la accin ciudadana tenga poder
de decisin y haga parte de un sistema poltico en la sociedad.
Esta prctica puede fomentar el correcto control de los diferentes recursos para mejorar la
infra estructura, adems de otorgar participacin del proyecto en la poltica con el fin de
proponer diferentes propuestas que dinamicen el sector al que este pertenece.
ECONMICO
Este ao la financiacin del setp ser habilitado por el supervit generado. Dinero el cual
se presupuesta para la mejora de la infraestructura vial de la ciudad, como la construccin
de nuevas calles, adecuacin de la malla vial, construccin de senderos, entro otros.
La preocupacin de esta financiacin es que la arcadia deber empezar a recoger el

dinero por parte de los ciudadanos a partir del ao 2015, por otro lado la alcalda en sus
proyecciones no cuenta con la disposicin de recursos necesaria para este ao a fin de
implementar las mejoras anteriormente mencionadas.
Esto beneficia el proyecto en la medida de que lograra una reduccin de tiempo en el

transporte interno de la ciudad, adems de poder garantizar una mayor facilidad de
acceso en algunas reas del sector.
SOCIAL
Para este ao se espera que se haya culminado el acueducto complementario de la

ciudad de Ibagu, por lo menos eso es lo que se proponen el alcalde de Ibagu y el
gobernado antes de terminar sus periodos electorales, proyecto el cual beneficia a la
poblacin ibaguerea con 400 litros por segundo los cuales solucionaran el problema de
crisis de agua cada vez que hay excesos de turbiedad o en caso contrario cuando hay
sequa.69
69http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/tolima/regional/106554-gobernacion-del-tolima-y-la-
alcaldia-de-ibague-intentan-destrabar-recursos-pa
Pgina | 45
La implementacin del acueducto aumentara la oferta de agua que requiere el sector al
cual pertenece el proyecto lo cual genera un correcto funcionamiento.
TECNOLGICO
La unidad administrativa especial de aeronutica civil con el plan de accin institucional

2014, promueve la implementacin de nuevas herramientas tecnolgicas a fin de que se
logre una mayor eficiencia sobre la trazabilidad y procesos requeridos para poder realizar
los diferentes viajes areos, entre otros. Con lo anterior se espera que la construccin del
nuevo aeropuerto de Ibagu que su fecha de culminacin se tiene diagnosticada para
este ao, se implemente nuevas tecnologas eficientes que proveen la productividad,
disminucin de procesos, adems de incrementar la seguridad en los puertos. Por otro
lado se espera que la implementacin de estas tecnologas pueda dinamizar el comercio
de la regin ya que este aeropuerto se espera que cuente con la infraestructura y
tecnologa adecuada para recibir todo tipo de bienes y servicios ya que ser un puerto
central en el pas.
Este proyecto promete dinamizar el turismo y comercio en la ciudad, con lo cual se espera
generar la oportunidad de poder comercializar el Desodorante Natural a las personas
viajeras a fin de lograr una mayor participacin en el mercado.
AMBIENTAL
Luego de haber desarrollado una serie de mesas de trabajo con actores ambientales,
comunitarios, entes territoriales, el operador y entes de control en busca de consolidar el
proyecto de relleno sanitario La Miel Regional, con el fin de poder dar solucin al
problema ambiental y econmico a seis municipios del Tolima entre los que se encuentra
Ibagu. Despus de realizar diferentes visitas de control para comprobar los
requerimientos solicitados, se determin que la entidad cumple con estos de una manera
adecuada, por lo tanto se espera que los municipios aledaos a la capital puedan
disponer cada uno de sus residuos generados. En este sentido con la entidad manejando
los residuos se espera que no se generen problemas ambientales ni econmicos que
arraigan la problemtica de un mal manejo de desechos. Igualmente no se vera afectado
el tiempo de operacin del relleno que en ste momento por licencia es de 20 aos. El
Pgina | 46
proyecto licenciado actualmente terminara en el 2017, pero se tiene una capacidad
tcnica y operativa de vida til para ampliarla a 30 aos ms, si fuera necesario.
Esto dispone al proyecto la oportunidad de manejar de la manera correcta sus residuos a

fin de no causar ningn dao con la comunidad ni el ambiente.
DEMOGRFICO
Ibagu para este ao proyecta 163.689 mujeres comprendidas entre 11 y 58 aos de

estratos 2,3 y 4. Lo cual genera una tendencia porcentual de crecimiento descendente
respecto a los aos anteriores, lo cual resulta una variable que no podr influir de manera
positiva el proyecto de la misma manera en que pudo haber beneficiado en periodos
anteriores.
GEOGRFICO
El vicepresidente de la repblica presidio la firma para iniciar los proyectos de

construccin del nuevo aeropuerto de Ibagu, el cual afirmo que estar listo y en
funcionamiento en el 2017.
En el proyecto se espera invertir aproximadamente $43517.000, del cual se espera que

afecte de manera significativa a la regin en el sector de comercio y turismo.
Por otro lado el vicepresidente anuncia que el departamento ser beneficiado puesto que
para aplicar las obras no requerir depositar fondos, puesto que los recursos sern
dotados inicialmente por el estado nacional. Adems para este ao se pretende terminar
la doble calzada armenia-Ibagu, el cual espera disminuir tiempos significativos de
transporte, lo que generara mayor productividad en transporte para el municipio.70
Este factor beneficia al proyecto puesto que respecto a la infraestructura podr acceder
de manera ms fcil y rpida a diferentes sectores en los que tiene relevancia las
propuestas planteadas.
Una vez terminado el anlisis del entorno para el ao 2017 se presume que el grado de
aceptacin del producto tendr un incremento porcentual al 0,76% con respecto al ao
70http://www.vicepresidencia.gov.co/prensa/2015/Paginas/En-2017-debera-estar-listo-el-nuevo-
aeropuerto-de-Ibague-150123.aspx
Pgina | 47
inmediatamente anterior, es decir que el Grado de Aceptacin en el 2017 ser del
80,77%.
COLOMBIA
POLTICO LEGAL
La OCDE sugiere al gobierno Colombia por las presiones de la sociedad para que se
reduzca la pobreza, el mejoramiento del sector agrcola, industrial y dems sectores que
logren un beneficio conjunto de la poblacin colombiana, a recaudar mayores fondos para
poder financiar los diferentes proyectos que se requieren para poder beneficiar a los
sectores mencionados. Para ello la OCDE recomienda establecer planes que eliminen la
evasin de impuestos, adems de subir el impuesto de renta de las personas, incrementar
el gravamen del carbono y subir el impuesto al valor agregado (IVA), ya que estos se
encontraban por debajo de los pases miembros de la OCDE.
Esta reforma puede afectar severamente el proyecto puesto que al ser implementada se
reducir la utilidad generada. Lo cual reducir el capital de trabajo y otros recursos para la
expansin progresiva el proyecto.
ECONMICO
La OCDE recomienda a Colombia una reforma tributaria para financiar el postconflicto y

enfrentar la cada de los precios del petrleo.
La noticia menciona la inadecuada infraestructura de Colombia, precisara un 1% del PIB

entre el ao 2015-2018, lo cual presionara el gasto pblico en los prximos aos.
Menciona el artculo que debido a la cada del precio del petrleo Colombia requiere de
reformas para fomentar el crecimiento fuera de los recursos naturales. Adems menciona
que la infraestructura vial reduce la competitividad de los productos colombianos. Por otro
lado la OCDE resalta pese a esta mala normatividad un crecimiento del PIB del 4.2%
respecto al mismo periodo del ao pasado debido a un impulso del petrleo y la minera
Pgina | 48
que dinamizo temporalmente el sector y logro provocar un crecimiento por la alta
inversin, adems de una solidez monetaria, fiscal y financiera.71
El gobierno de no implementar medidas el producto colombiano reducir con lo que el

proyecto disminuir su probabilidad de generar participacin en el mercado internacional.
SOCIAL
Para este ao se espera la culminacin del plan de desarrollo educativo 2014-2018 el cual
plantea que de las cinco lneas fundamentales planteadas por el ministerio de educacin
en el pas, tres se dirigen a mejorar la calidad.
A pesar de que an se estn implementando nuevas propuestas enfocadas hacia esta

mejora, ya es un hecho que su implementacin se ha puesto en marcha dadas las
diferentes divulgaciones que se han dado desde agosto del 2014. Una de ellas es la
obligacin para cursar los grados decimo y dcimo primero, adems de sus
implementaciones de educacin que garanticen una capacitacin progresiva.
En esta propuesta de educacin se harn inversiones a fin de poder dotar a las

instituciones educativas para tener la capacidad de establecer jornadas nicas de estudio
para todas las personas.
Sin embargo estas propuestas carecen de recursos suficientes para su implementacin ya

que el pas actualmente no posee recursos que se pretendan destinar para estos fines,
adems desde que se elimin el instituto de construcciones escolares se posee an
menos recursos, lo cual convierte a estas propuestas en labores tediosas para lograr sus
objetivos.
Sin embargo la realizacin del proyecto educativo mencionado garantiza un aumento en

la calidad educativa, ya que adems de admitir su baja calidad, realiza clculos acerca de
las diferencias existentes entre Colombia y dems pases, adems de pretender aumentar
el alcance de la educacin ya que muchos sectores sin acceso a la educacin y gran
parte de la poblacin que puede acceder a ella no lo hace.
71http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/244954-ocde-recomienda-a-
colombia-reforma-tributaria
Pgina | 49
Por otro lado se pretende incrementar la cobertura en educacin superior con lo que se
espera plantear un sistema de educacin terica y un sistema de a colacin y
transferencia de crditos con el fin de apoyar a las personas que deseen acceder a la
educacin superior y no posean los suficientes recursos.
Esta propuesta de ser realizada podr dinamizar los diferentes sectores del pas ya que
tendr a personal ms capacitado que pueda lograr un desarrollo del pas.
Lo que se espera del gobierno por otro lado es que para entonces tambin se hallan
incentivado la creacin de industria y comercio suficiente que pueda tener la misma
demanda de mano de obra calificada que la que propone la propuesta educativa.72
Con esta variable incrementara la mano de obra calificada con lo que se espera se podr
acceder a un clima organizacional agradable y competente para su correcto desarrollo.
TECNOLGICO
Mintic presento ante la OEA el plan vive digital 2014-2018 en donde el ministro de
tecnologas de la informacin y comunicacin expuso los objetivos y lineamientos que
deba tener el gobierno nacional en los prximos 4 aos.
Este proyecto asegura que Colombia ser el primer pas latinoamericano que tendr
velocidad de alta velocidad en todos sus municipios, resalta ademas el crecimiento
exponencial de las conexiones en hogares, la vinculacin del campo y sus habitantes con
la tecnologa, los avances de gobierno en lnea, y el desarrollo de la industria.
Al proyecto le brinda la capacidad para poder acceder y procesar informacin en tiempo

real de manera ms rpida y eficiente de lo que se esperaba.
AMBIENTAL
En el 2018 Colombia pretende acabar con la utilizacin del mercurio en la minera

mediante un plan nico nacional propuesto por el ministerio de ambiente el cual por
medio de tecnologas limpias, capacitaciones y concientizaciones acerca del impacto que
genera al medio ambiente la utilizacin de este metal en la minera.
72http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/especiales/educacion/248539-la-educacion-en-el-plan-
de-desarrollo-2014-2018
Pgina | 50
Este metal contamina severamente las fuentes de recursos hdricos por lo que es
necesario establecer medidas para proveer el uso de productos alternativos que cumplan
con la misma funcin. Este proceso es sumamente tedioso puesto que establecer solo un
control de uso es complicado puesto que ms del 50% de las industrias mineras en el
pas son ilegales.
Se espera que para este ao haya sido reemplazado este insumo con el fin de poder
garantizar la conservacin del medio ambiente promoviendo el desarrollo de la minera
limpia.73
Esto incrementa la cantidad de recursos que protege el estado y por tanto la cantidad de
insumos y materias primas requeridas para la produccin del desodorante.
DEMOGRFICO
En el ao 2018 se tiene proyectado una poblacin de 49834.240 habitantes con un

crecimiento porcentual correspondiente al 1,0% respecto al ao anterior y un crecimiento
del 3,38% respecto al 2015.74 Se espera entonces que esta tendencia sea positiva para el
producto ya que se espera poder haber establecido publicidad que garantice el impacto
del producto y por tanto una mayor demanda por parte de la poblacin objetivo ya definida
y con dicha expectativa de crecimiento.
GEOGRFICO
Para este ao en materia de infraestructura vial, adems de la adjudicacin del proyecto

Girardot-honda-puerto salgar, adems de la intervencin de corredores como Neiva-
Girardot, el cual tendr una longitud de 190 km
Por otro lado el corredor mariquita-Chinchin, tendr una longitud de 136 km, as mismo,
los corredores Girardot Cajamarca y Honda - Villeta, que hacen parte de iniciativa
privada, tendran longitudes de 225 y 90 km.
73 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/especiales/generales/242294-colombia-lanza-plan-para-
eliminar-mercurio-en-mineria-e-industria
Pgina | 51
Para este ao se tiene proyectado la implementacin de una ferro pista que pretende
dinamizar la productividad y competitividad fomentando a su vez la seguridad en el
transporte, adems de reducir las emisiones de ruido y gases perjudiciales al medio
ambiente, esto generara una reduccin significativa en tiempos de transporte como 16min
Cajamarca-armenia y 23 minutos Ibagu-armenia.75
A nivel nacional incrementa las vas de acceso a diferentes reas con disminucin de
tiempos significativos lo que brinda la oportunidad de incursionar en el mercado de
nuevos sectores a los cuales el acceso es limitado.
TOLIMA
POLTICO LEGAL
en este ao tendr culminacin el periodo electoral de la cmara de representantes del

Tolima, de los cuales fueron 6 los candidatos que quedaron establecidos, con lo que se
espera que sigan en pie propuestas como la reforma tributaria la cual elimina algunos
impuestos de renta como el cuatro por mil. Adems de seguir polticas como la reforma a
la salud, que uno de sus objetivos es la consolidacin de las instituciones de salud en las
diferentes regiones del pas.
Por otro lado para este ao se espera que existan 1.000 empresas exportadoras en
Colombia, para ello se espera una gran inversin para incentivar a las empresas a
generar un desarrollo que le permita ser competente, dentro de los departamentos que se
espera destinar recursos se encuentra el departamento del Tolima, con el objetivo de
lograr investigaciones e incursiones de nuevas ciencias aplicadas en el sector
agroindustrial para que este cumpla las metas propuestas por el gobierno.76
Estas polticas sern beneficiosas puesto que ayudan al desarrollo potencial del proyecto.
ECONMICO
76 http://www.diariodelhuila.com/economia/%E2%80%9Cla-meta-a-2018-es-tener-1000-nuevas-
empresas-exportadoras-constantes%E2%80%9D-cdgint20150219082417165
Pgina | 52
El plan de desarrollo 2012-2015 sugiere la creacin de una entidad llamada secretaria de
desarrollo econmico a fin de poder controlar los diferentes indicadores econmicos en
los cuales se ve involucrado el departamento del Tolima debido al comportamiento del
comercio y por su densidad poblacional, ademas de que en el destaca un crecimiento
representativo del PIB, el cual sugiere la aplicacin del nuevo sistema logstico nacional
que desea la ciudad de Ibagu. Este sistema lograra que los productos obtengan un
efectivo retiro los sitios de produccin o extraccin al mercado consumidor. Este proyecto
asegura que la regin tendr una ventaja frente a sus competidores debido a la cercana
con el dique seco al oriente de la ciudad.
Tabla 8. Indicadores econmicos 2010-2032
Fuente: LINEA BASE DANE
Lo anterior asegura la competitividad del Desodorante en la regin adems de garantizar

el aumento de la produccin en el proceso de extraccin de recursos.
SOCIAL
Para este ao el gobierno nacional ha destinado $725000.000 para apoyar iniciativas

como la rehabilitacin del puente navarro en la ciudad de honda, el cual es considerado
monumento histrico de la regin.
Adems se realizara un estudio de factibilidad con el fin de poder emplear convenciones y

exposiciones en Ibagu, en la que contempla reas para la realizacin de eventos,
Pgina | 53
conciertos al aire libre, zonas de pabellones y servicios complementarios para los cuales
se han destinado $680000.000.77
Por otro lado segn el nuevo da, la acometividad del pas es una cifra preocupante ya
que despus de haber indagado a fondo en donde se analiz las cifras reales de
empresas que se apartan de informes maquillados, en donde resalta que Colombia a
pesar de estar en el puesto 66 de los 144 pases en competitividad, tiene falencias en el
sistema salud, educativo, eficiencia de bienes y mercado laboral.
Este articulo resalta la necesidad de incrementar la calidad del talento humano puesto que
es all donde se ve el verdadero desarrollo del pas, ya que al mejorar el talento humano
se podrn desarrollar los diferentes sectores del pas en los cuales las personas no
pueden faltar, el articulo menciona que para incrementar el talento humano es necesario
realizar inversiones en la cobertura y oferta educativa en los diferentes niveles de
educacin.
Es preocupante para el Tolima ya que menciona que se encuentra entre uno de los 8
departamentos ms rezagados en la educacin a nivel nacional, en donde se encuentra
una competitividad representativamente baja comparado con los dems departamentos.78
Con la implementacin adecuada de publicidad este factor podra generar un gran

impacto y reconocimiento de la marca en la regin.
TECNOLGICO
La agenda Tolima 2008-2018 y la visin Tolima 2025 con el fin de incentivar el sector de
turismo en el departamento tienen como objetivo crear un sistema estadstico de
informacin turstica que integre la oferta turstica y facilite la Promocin del Destino y
productos tursticos. Las nuevas tecnologas y la convergencia multimedia, la divulgacin
multimedia de una base de datos har posible que un nmero de personas puedan
78 http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/opinion/columnistas/247956-colombia-retrocede-en-
competitividad
Pgina | 54
acceder a la informacin turstica del Departamento, al estar soportada sobre internet y
otros medios. 79
Este sistema estadstico podra brindar informacin acerca de las personas que visitan el
departamento para estudiar un posible nuevo mercado, esto podra generar la
oportunidad de incursionar en nuevas herramientas y productos para incrementar la
poblacin objetivo.
AMBIENTAL
Debido a la preocupacin de las autoridades ambientales en la zona andina del pas. El

sistema nacional de ambiente realiza un encuentro en donde uno de los participantes de
este sea el Tolima a fin de discutir sobre las dificultades que tienen y las problemticas
que arraiga el mal uso de las fuentes hdricas. Este consenso espera poder tener el
respaldo del gobierno nacional y su propsito es que las propuestas dadas por este
congreso sean implementadas en plan de desarrollo nacional 2014-2018.
De no ser considerada el proyecto anteriormente mencionado podra afectar con los

requerimientos de agua para el correcto desarrollo del Desodorante.
DEMOGRFICO
El DANE para este ao proyecta una poblacin de 1419.947 habitantes, con un

crecimiento porcentual del 0,269% lo cual no es una cifra significativa comparada con el
aumento poblacional del pas.80 Si se observa que la tasa de crecimiento para el Tolima
ya no es muy representativo debido a su bajo ndice, por lo que se espera que el producto
sea comprado adems por personas visitantes de otros lugares a en los prximos 2 aos.
Por otro lado a pesar de que este indicador no represente el mismo significado para este
ao respecto a los anteriores, se espera que para entonces el mercado tenga una
expansin por publicidad empleada, valor de la marca y el apoyo de la poblacin y el
gobierno por ser un producto natural y propio del sector tolimense.
79
http://www.ejecutortolima.gov.co/modulos/subprogramas/archivos_evidencias/ORDENANZA%20N
o%20019%20DE%202011%20POLITICA%20DE%20TURISMO.pdf
Pgina | 55
GEOGRFICO
As mismo para este ao se proyecta una conexin frrea que compromete a 5 municipios
del Tolima (Natagaima, espinal, Saldaa, Flandes y Guamo), garantizando reduccin
significativa de tiempo de transporte hacia los puertos del caribe.
Esto garantiza que Tolima ser afectado en gran medida por este proyecto aumentando la
productividad, dinamizando el comercio, adems de convertir al Tolima en un lugar de
fcil adquisicin de diferentes insumos y materias primas para la generacin de
productos.
Por otro lado el puente de honda ser entregado este ao, fortaleciendo la infraestructura
vial de este sector.
El Desodorante natural se espera no sea indiferente al dinmico comportamiento

influenciado por esta variable.
IBAGU
POLTICO LEGAL
Segn el plan nacional de desarrollo 2014-2018 Ibagu ha sido escogido como la

decimoquinta etapa en la vuelta a Colombia. Segn esto el gobierno nacional designara
recursos para la capital tolimense para una serie de proyectos en vas, educacin, campo,
salud, acueducto, alcantarillado, turismo, sistemas productivos y conservacin del medio
ambiente.81
Con estos recursos seguramente se espera que Ibagu incremente significativamente su

productividad, adems de brindar un aumento en el mercado laboral, satisfaccin de la
sociedad y mayor incremento de los ingresos provenientes de los diferentes sectores en
los que Ibagu se desempea
81
https://www.dnp.gov.co/Paginas/Ibagu%C3%A9%20es%20la%20decimoquinta%20etapa%20de%2
0la%20%E2%80%98Vuelta%20a%20Colombia%E2%80%99%20que%20construye%20las%20Ba
ses%20del%20Plan%20Nacional%20de%20Desarrollo%202014-2018.aspx
Pgina | 56
La inversin en sistemas productivos puede generar un beneficio puesto que este puede
ser incursionado de forma directa en el proyecto.
ECONMICO
Para este ao se culmina la fecha de aplicacin para la reforma tributaria del 2015 en la
cual menciona que el cuatro por mil ser la tarifa de impuesto de renta y con una
tendencia a la eliminacin de este impuesto. Por otro lado se espera que para aquellas
personas que cuentan con ingresos superiores a 800 millones de pesos o que tengan
1.000 millones de pesos tendrn ciertas ventajas para reducir este impuesto, esta reforma
no pretende afectar a las personas de clase media hasta el momento.82
Para la poblacin de Ibagu favorece el crecimiento de aproximadamente 564 personas

que poseen las riquezas suficientes para beneficiarse de esta reforma, lo cual les da la
oportunidad de expansin en el municipio y puedan generar mayores ingresos de los
cuales se espera tambin se destinen a la misma ciudad, adems de otorgar la
oportunidad para generar mayor empleo en la regin.
A partir de este ao se espera un incremento de las utilidades generadas por el proyecto

ya que se logra la eliminacin de impuestos de renta.
SOCIAL
Hasta este ao existir el subsidio hipotecario para la adquisicin de viviendas para las
familias del pas. Con lo que se espera que la poblacin ibaguerea aproveche este
beneficio antes de que se tenga su culminacin ya que para estos ltimos aos el
gobierno promete bajar 5 puntos a sus intereses por lo que la poblacin podr adquirir
vivienda con 0% de inters, anuncio el vicepresidente German Vargas lleras y el ministro
de hacienda. Con lo anterior se espera que la gran mayora de la poblacin actual de la
regin mejore su calidad de vida, accediendo a un hogar en el cual no tendr que pagar
intereses por su adquisicin.83
82 http://www.aldiaempresarios.com/
83 http://www.portafolio.co/economia/subsidio-tasa-vivienda-social
Pgina | 57
Esto podra generar una reduccin en los recursos libres de las personas lo que podra
ocasionar una disminucin del consumo del producto en la ciudad.
TECNOLGICO
La alcalda realizo un contrato de prestacin de servicios por 229 millones de pesos, para
el suministro de infraestructura tecnologa en la capital del Tolima.
Con lo cual se espera construir ecosistemas tecnolgicos en donde se espere aumente la

comunicacin e informacin entre los diferentes sectores del municipio, a fin de que se
reduzca el desempleo y la pobreza en la regin. Con este proyecto se espera que el wi-fi
incremente en 20 puntos en todo el municipio con lo cual se puedan adems dinamizar
los diferentes sectores como educacin, entre otros.84
Esto generara mayor cantidad de mano de obra disponible y calificada para poder
establecer una correcta estructura organizacional guiada hacia el desarrollo del proyecto.
AMBIENTAL
Segn el vicepresidente de asuntos corporativos de anglogold Ashanti Ibagu no figura

dentro de sus proyectos de minera y este municipio no sera afectado por los procesos de
minera que actualmente se ejecutan en la colosa Cajamarca, sin embargo el directivo
estableci que se conoceran los estudios de impacto ambiental hasta el 2018.85
Lo anterior no asegura que la ciudad de Ibagu se encuentra libre de riesgos respecto a

esta explotacin minera por lo que se deberan establecer medidas para examinar los
diferentes recursos hdricos que se podran estar afectando por esta industria, de manera
que se puedan establecer controles y acciones preventivas para no afectar a la poblacin
ibaguerea.
Esto garantiza que las materias primas e insumos adquiridos en el municipio no se vern
afectados por esta amenaza.
84http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/tolima/ibague/192800-llegara-wifi-a-20-puntos-de-ibague
85http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/politica/239611-ibague-no-sera-area-de-
impacto-ambiental-anglogold-ashanti
Pgina | 58
DEMOGRFICO
La proyeccin poblacional para el ao 2018 es de 569.336 habitantes, con un crecimiento

del 0,932% respecto al ao anterior. Cabe resaltar que el comportamiento esperado para
la cuidad de Ibagu y el pas es diferente, puesto que en el pas el crecimiento favorece,
en la ciudad ya no es un indicador pertinente adems de su tendencia tal como se
muestra en la tabla, por lo que se espera que para entonces el producto haya generado
un valor comercial por medios de publicacin implementados, adems del reconocimiento
de la calidad que se espera tenga el producto para este ao.
Tabla 9. Poblacin estimada 2002-2018
IBAGU
Ao Poblacin % Crecimiento anual
2002 478.550 1,492%
2003 485.362 1,423%
2004 491.882 1,343%
2005 498.130 1,270%
2006 504.054 1,189%
2007 509.796 1,139%
2008 515.424 1,104%
2009 520.989 1,080%
2010 526.527 1,063%
2011 532.020 1,043%
2012 537.467 1,024%
2013 542.876 1,006%
2014 548.209 0,982%
2015 553.524 0,970%
2016 558.805 0,954%
2017 564.076 0,943%
2018 569.336 0,932%
Fuente: DANE y autor
GEOGRFICO
Para este ao se estima la construccin del segundo tnel de la lnea con el que se
espera disminuir el tiempo de viaje entre ambos departamentos, adems de aumentar su
Pgina | 59
productividad en transporte, adems de poder disminuir el trfico que se ocasiona en esta
va del pas y tambin reducir el riesgo de su transporte puesto que esta es recocida como
una de las 3 ms peligrosas carreteras de Colombia. En la actualidad solo se estn
haciendo estudios de pre-factibilidad y diferentes licitaciones acerca del proyecto. Pero es
un hecho que es necesario este proyecto y por lo cual no se cuestiona acerca de su
realizacin a largo plazo.
Ibagu al poseer la zona franca se espera que esta inversin en infraestructura sea una
motivacin para que la industrializacin en Ibagu crezca de manera significativa, adems
de que segn el plan de desarrollo nacional esta ya es establecida como zona industrial
permanente de Ibagu hasta el 2020.
Esto garantiza el correcto desarrollo del sector industrial al cual pertenece al proyecto lo
cual lo convertir en una entidad competente ante las dems regiones del pas.
Ya terminado el anlisis del entorno para el ao 2018 se presume que el grado de

aceptacin del producto tendr un crecimiento del 0,9 % con respecto al ao
inmediatamente anterior, es decir que el Grado de Aceptacin en el 2018 ser del
81,49%.
COLOMBIA
POLTICO LEGAL
Dentro de la visin Colombia segundo centenario 2019 se plantea que el pas continuar
siendo una democracia estable y consolidada, fundamentada en la vigencia efectiva del
Estado Social de Derecho y soportada en un sistema poltico incluyente, capaz de
adaptarse a los retos polticos del futuro y de propiciar las condiciones necesarias para
una gobernabilidad democrtica.
Otro aspecto importante soportado sobre la democracia estable es el hecho que para el
ao 2019 el pas contara con una estructura mucho ms descentralizada en la cual se
Pgina | 60
promueve la autonoma territorial que garantice el aprovechamiento de los recursos y la
provisin de bienes y servicios a los ciudadanos a travs de una gestin territorial
orientada por resultados, con rendicin de cuentas y corresponsabilidad entre las
autoridades y sus gobernados.
Adems del desarrollo de polticas que contribuyan al desarrollo dentro del pas la visin
2019 promueve como meta fundamental el incremento de las exportaciones y la inversin
extranjera con miras a fomentar el desarrollo sostenido del pas, esto implica la adopcin
de polticas que permitan a los inversionistas tener una estabilidad jurdica esto apoyado
en la implementacin de incentivos claros, atractivos y estables adems de agilizar y
racionalizar los tramites y la reduccin de costos asociados a estos.
La inversin y la estabilidad econmica pueden traer grandes beneficios al proyecto lo

cual podra representarse como una oportunidad para realizar expansiones.
ECONMICO
Para el 2019 la visin 2019 vislumbra que Colombia deber alcanzar un patrn de
crecimiento similar y/o consistente con los cambios mundiales, esto a travs del
aprovechamiento mximo de sus recursos como fuente de desarrollo protegiendo adems
el medio ambiente.
En miras a este desarrollo Colombia se propone como meta primordial el

aprovechamiento de sus recursos como lo son sus recursos martimos, la potencialidad
de su campo, su capacidad empresarial adems de potencializar el beneficio otorgado a
su posicin estratgica.
El principal reto para el 2019 en Colombia es elevar la tasa de crecimiento del PIB al 6%
esto sustentado en un crecimiento mnimo en la inversin hasta alcanzar un 25% del PIB,
adems del crecimiento en la inversin otro factor que juega un papel clave para el
crecimiento econmico del pas es el incremento sostenido de la productividad de los
factores de produccin. Esta situacin enfocada al mejoramiento de las condiciones
Pgina | 61
sociales, esto reflejado en ms oportunidades para los colombianos que permitan que se
reduzca la tasa de desempleo hasta un 5%.(Visin Colombia II Centenario: 2019)
Ilustracin 3. Tasa de crecimiento esperada para el PIB y la productividad
Fuente: Clculos DEE-DNP
El crecimiento de la productividad beneficiara al proyecto ya que podr implementar una

mano de obra ms capacitada lo cual le permitira la reduccin de los costos.
SOCIAL
En el 2019 Colombia se proyecta como una sociedad ms igualitaria y solidaria, esto en

miras de reducir de forma drstica la pobreza y un avance decisivo en trminos de
equidad, entendida esta como igualdad de oportunidades, esto soportado no solo en una
mejor distribucin del capital, sino adems de todos aquellos bienes que utilizan o deben
utilizar en su tiempo libre. (Visin Colombia II Centenario: 2019)
En tema de educacin para el ao 2019 el pas deber priorizar el acceso a la educacin

pblica de nios y jvenes provenientes de las familias de menores recursos,
especialmente en los niveles de preescolar, primaria, secundaria con el objetivo de
promover el desarrollo de los hogares que por sus condiciones no cuentan con los
recursos necesarios para brindar educacin a sus hijos. Otro aspecto de suma
Pgina | 62
importancia es la reestructuracin de la educacin media y superior enfocada a la
formacin de mano de obra calificada capaz de adaptarse a los cambios originados por
las nuevas tecnologas y mejora en los procesos productivos. (Visin Colombia II
Centenario: 2019)
En temas de salud la visin 2019 vislumbra como fundamento la poltica con miras a
lograr la cobertura universal en el Sistema General de Seguridad Social en Salud esto
soportado en las siguientes acciones:
Afianzar el proceso de reestructuracin y modernizacin de las redes de hospitales

pblicos, con el fin de que logren su autofinanciamiento a partir de la venta de
servicios.
Redisear e implementar la metodologa de reasignacin de recursos de subsidios

de oferta hacia subsidios a la demanda.
Dotar a las entidades territoriales de instrumentos eficientes de contratacin y

pago de servicios, auditora clnica y de cuentas e incrementar su capacidad fiscal
destinada al financiamiento del seguro de salud.
Esta situacin puede ser vista como una oportunidad para el desarrollo del proyecto ya
que en un entorno mucho ms sano se podra promover el desarrollo de la regin.
TECNOLGICO
Dentro de la visin 2019 se aborda como un aspecto de mucha relevancia la promocin

de la capacidad de innovacin tecnolgica, lo cual busca generar un mejor
aprovechamiento de los recursos de los cuales dispone el territorio como una herramienta
hacia el mejoramiento de la competitividad del pas y al desarrollo de los sectores como el
sector agropecuario que representa un sector con mucho potencial para generar un mayor
desarrollo econmico, para ello deber apoyarse en el fortalecimiento de una actividad
cientfica que garantice la produccin de insumos agropecuarios mejor adaptados a las
condiciones de la produccin agrcola nacional.
Pgina | 63
Tabla 10. Proyecciones para el ao 2019
Fuente: Lnea de base: MADR, DNP
La innovacin y el desarrollo pueden ser vistos como una oportunidad para el proyecto
para el desarrollo de mtodos de produccin mucho ms eficientes y que puedan reducir
costos.
AMBIENTAL
Dentro de la visin 2019 uno de los aspectos de mayor inters es el tema

medioambiental, se vislumbra como uno de los factores dentro del desarrollo econmico
sostenible para el territorio. Como parte del desarrollo de este objetivo se plantea el
fomentar el uso sostenible de la biodiversidad esto a travs de programas de
conservacin de la biodiversidad in situ y ex situ, incentivando la implementacin de
colecciones cientficas y fortaleciendo el sistema de jardines botnicos; desarrollar
programas de bioprospeccin en ecosistemas estratgicos del pas; conservar y usar los
conocimientos tradicionales; promover las alianzas estratgicas entre las comunidades y
los sectores pblico y privado; y fortalecer la institucionalidad del sector para el
seguimiento y control de estas actividades.
Pgina | 64
Ya que en el proyecto se pretende la implementacin de insumos naturales como base
para la fabricacin de sus productos con lo cual no va en contra del desarrollo de la visin.
DEMOGRFICO
En general en la visin 2019 se tiene como objetivo la reduccin de las tasas de

crecimiento poblacional en general hay consenso respecto a que la mayor fecundidad, el
mayor nmero de hijos y el mayor tamao de los hogares, incide directamente sobre la
pobreza y la mala distribucin del ingreso. Esto implica que para reducir el crecimiento de
la poblacin se proyecten planes enfocados a reducir la natalidad entre lo cual se destaca:
Favorecer los procesos de desarrollo humano que propicien una conducta

reproductiva responsable, que conduzcan al descenso de la fecundidad y
reduzcan la natalidad, particularmente en aquellas regiones y grupos sociales ms
pobres.
Garantizar el acceso a mtodos modernos de planificacin, como parte de los

planes de beneficios de la seguridad social en salud y para la poblacin que
transitoriamente no cuente con el seguro de salud.
Contribuir a la desaceleracin de la demanda ambiental, mediante el estmulo a la

reduccin de las tasas de crecimiento poblacional y una mejor distribucin de la
poblacin en el territorio.
Tabla 11. Metas esperadas para los ndices demogrficos
Fuente: Lnea de base DANE (2004)
Pgina | 65
GEOGRFICO
Una de las estrategias para la visin 2019 es la del fortalecimiento y ampliacin de las
relaciones de Colombia con otros continentes y regiones esto sustentado en la posicin
estratgica en la cual se encuentra el pas. Este es el caso de Europa y Asia. Con la
primera, es primordial consolidar la asociacin estratgica con la Unin Europea, en
particular lograr un acuerdo de libre comercio y un marco de cooperacin que trasciendan
el actual esquema de preferencias comerciales unilaterales. Con la segunda, apalancar,
por medio del ingreso al APEC, la presencia activa y productiva del pas en la Cuenca del
Pacfico que permita aprovechar las dinmicas comerciales y de inversin de la regin.
(Visin Colombia II Centenario: 2019)
Esta situacin se puede ver como una oportunidad para el proyecto para realizar futuras
expansiones.
TOLIMA
POLTICO LEGAL
Abarcado en el plan de accin del Tolima 2013 asesora de asuntos internacionales el

departamento tiene como visin principal que la regin se consolide en el 2019 como uno
de los principales lderes nacionales en la gestin de recursos de cooperacin
internacional, negocios internacionales e inversin extrajera por ello dentro de sus
esfuerzos el departamento ha destinado recursos con el objetivo de potenciar la regin en
temas como marketing regional adems de brindar apoyo aquellas empresas que tiene
potencial para llevar sus productos al exterior, igualmente se han dispuesto de polticas
que permitan el desarrollo de empresas en la regin que puedan aportar a la
internacionalizacin de los productos desarrollados en la regin y a su vez potenciar la
inversin extranjera con el fin de traer recursos que ayuden a incentivar el desarrollo del
departamento del Tolima.
Esto beneficia al proyecto ya que estara contribuyendo al desarrollo de la regin, por lo

cual se podra obtener un apoyo por parte del gobierno regional.
ECONMICO
Pgina | 66
Segn el departamento nacional de planeacin el Tolima contara con grandes inversiones
para mejorar su competitividad, esta inversin se tendr en cuenta para proyectos
relacionados con el agua, salud, medio ambiente, vivienda las nuevas concesiones de las
vas 4G. De la misma manera se destaca el mejoramiento del corredor vial entre Bogot,
Cambao, Cruce de Armero, Lbano, Murillo, Manizales y Neiva-Girardot. Adems,
Mariquita-Chinchin, Girardot-Cajamarca y Honda-Villeta. Esto representa para el
departamento un gran aporte al desarrollo y lo convierte en un potencial para la
inversin.86
Esta situacin puede contribuir a mejorar la productividad de la empresa ya que se

cuentan con recursos de buena calidad para el desarrollo de la actividad.
SOCIAL
Dentro de los fines de la visin Tolima 2025 se establece la reduccin de la pobreza como
una idea de fuerza, para ello el departamento en miras de generar unas mejores
condiciones para la poblacin. La desigualdad es uno de los temas que ms preocupa al
departamento del Tolima esto se ve reflejado claramente en los informes de la regin en
temas de distribucin del ingreso, aunque no es uno de los departamentos con ms alto
nivel de desigualdad sigue siendo muy alto, esto pone en evidencia que a pesar de las
polticas diseadas para reducir la desigualdad, tales como los subsidios condicionados,
el impacto de dichos programas ha sido marginal y requiere articular estas medidas con
otras que permitan un mejor acceso e igualdad de oportunidades desde los primeros aos
de vida de la poblacin por ello dentro de esta visin se plantean un conjunto de
alternativas que permitan mejorar las condiciones como potenciar el desarrollo de la
agroindustria, el turismo la logstica entre otras para brindar ms oportunidades laborales
que permitan el desarrollo de la regin y mejorar la calidad de vida de sus habitantes.
Esto le permite al proyecto ampliar su mercado y obtener mayores beneficios a causa del
mejoramiento de las condiciones de la sociedad.
TECNOLGICO
86 http://www.eltiempo.com/archivo/documento/CMS-15099359
Pgina | 67
Dentro del programa Tolima, territorio digital la administracin se vislumbra la reduccin
de la brecha digital del Tolima, especialmente en las provincias y la utilizacin de las TIC
para el aumento con equidad de la cobertura de la educacin superior en el
Departamento. Esto fundamentado en y articulado con las polticas nacionales sobre
conectividad y acceso a las tecnologas de la informacin y las comunicaciones, Visin
Colombia 2019, PND, Plan Nacional de TIC. Todo esto con el propsito de brindar a la
poblacin de herramientas tecnolgicas que permitan el desarrollo en innovacin en
distintos mbitos y as promover el desarrollo para la regin, adems de contribuir en el
desarrollo de las estrategias enmarcadas por el gobierno nacional.
AMBIENTAL
Como parte del desarrollo de la visin Colombia 2019 el departamento la ha adoptado

dentro de su plan de desarrollo con lo cual se pretende fortalecer el progreso sostenible
todo esto fundamentado para ello en la siguiente visin En 2019 Colombia habr
alcanzado un ritmo sostenido de desarrollo econmico y social, fundamentado en el
aprovechamiento sostenible del medio ambiente, los recursos naturales, la biodiversidad y
los servicios que proveen; y se habr incorporado la participacin de la sociedad en la
toma de decisiones ambientales, en sus costos y en sus beneficios (Visin Colombia II
Centenario: 2019). Como parte de esta gran visin se hace indispensable para el
departamento adoptarla dentro de su plan de gestin ambiental con miras a fortalecer el
aprovechamiento de los recursos ambientales de manera sustentable. (Plan de gestin
ambiental regional del Tolima 2013-2023)
El proyecto se puede beneficiar de esta situacin ya que se encuentra soportado en la

fabricacin de un producto natural a base de insumos naturales que contribuyen a un
desarrollo sostenido y limpio.
DEMOGRFICO
Se espera que para el ao 2019 la poblacin de mujeres en el departamento del Tolima

tenga un crecimiento notable; para el caso de las mujeres se espera que el crecimiento en
relacin con el presente ao 2015 este cercano al 5% para lo cual el Dane tuvo en cuenta
Pgina | 68
el censo realizado en el 2005 en dicho estudio se refleja que para el departamento del
Tolima la poblacin total de mujeres representaba cerca del 49,55% del total.
(Proyecciones nacionales departamentales de poblacin 2005-2020 Dane).
GEOGRFICO
Dentro del Acuerdo Estratgico para el Desarrollo del Territorio se plantea el

mejoramiento de la infraestructura al sur del Tolima con el propsito:
Optimizar las condiciones de intercambio comercial, social y cultural al interior del

territorio.
Integrar a la Regin al espectro de las comunicaciones digitales que faciliten el
aprovechamiento de sus beneficios y contribuyan al desarrollo econmico, a la
generacin del conocimiento y al desarrollo humano.
Mejorar las condiciones de hbitat de las familias ms pobres para fomentar el
arraigo y la productividad rural.
Incrementar la cobertura de energa en el sector rural.
Aumentar la cobertura de vivienda urbana.
Contar con un servicio de agua permanente y de calidad en la Regin del Sur del
Tolima, que contribuya al mejoramiento de las condiciones de vida de sus
habitantes y permita disminuir las enfermedades de origen hdrico.
Esto puede contribuir a mejorar las condiciones que requiere el proyecto lo cual traera
beneficios sustanciosos para el desarrollo sostenido del mismo.
IBAGU
POLTICO LEGAL
Con el objetivo de establecer a Ibagu como una ciudad segura y participativa se

adelantan planes para garantizar la concurrencia de polticas de seguridad ciudadana con
una cultura ciudadana que fortalezca la identidad y sentido de pertenencia para con la
ciudad. Con programas para promover la cultura de la paz, la inclusin, la reconciliacin,
Pgina | 69
la solidaridad, de corresponsabilidad y de respeto integral a los derechos humanos,
reconociendo la diversidad y la diferencia.87
ECONMICO
En la visin Tolima y en los planes de gobierno se vislumbra a Ibagu como una ciudad
turstica y empresarial esto a travs del desarrollo de sus fuertes como actividades
relacionadas con la prctica de deportes acuticos de recreacin y folclor, adems de su
gastronoma en la cual se destaca el pescado, el cerdo y la carne de res, con los que se
preparan platos como la lechona, el viudo de pescado, los tamales y el insulso. Para el
logro de ese objetivo se plantea la generacin de condiciones para la inversin
ecoturismo, agroturismo y turismo cultural, mejoramiento del Sistema Vial municipal,
Fortalecimiento de las Mypimes y Famiempresas y la integracin con el gremio de la
economa solidaria.88
SOCIAL
De acuerdo a los planes de gobierno en el 2019 la ciudad musical de Colombia ser una
ciudad educada y educadora con lo cual se propone un sistema educativo integral, donde
la educacin ser tarea fundamental del estado, la sociedad y la familia, en procura de
reconstruir el sentir de los Ibaguereos hacia una visin de progreso, constituida por el
ms alto compromiso en lo social para con la poblacin vulnerable de nuestra ciudad;
protectora de los nios y garantizadora de su formacin total,89 para ello se propone a
travs de:
COBERTURA: A travs del acceso universal a la educacin, con procesos de:

Fortalecimiento educativo para jvenes y adultos.
Programas de retencin escolar
Programas de Educacin rural.
87 http://www.visiondeltolima.com/index.php?option=com_content&view=article&id=709:por-que-
ibague-esta-primero&catid=13&Itemid=26
Pgina | 70
CALIDAD EN LA EDUCACIN: A travs de:
Sostenimiento de la infraestructura fsica a travs de procesos de construccin,
remodelacin y adecuacin de la infraestructura de bienes muebles e inmuebles y
un programa de dotacin de muebles y tecnologa, que incluya un sistema de
evaluacin de la educacin municipal en procura de la acreditacin del sistema.
Apoyo a la preparacin para el ICFES, a los planes de mejoramiento, capacitacin
y educacin continuada para educadores.
Reingeniera en procesos de inspeccin y vigilancia a travs de un plan de

articulacin de la adecuacin para el desarrollo de las competencias laborales y
empresariales.
Fortalecimiento de la Investigacin educativa.
Participacin de la comunidad educativa.
Esto puede ser un soporte para el mejoramiento de la productividad en el proyecto

apoyado en personas ms educadas.
TECNOLGICO
Se espera dentro de los planes de desarrollo del municipio y en la visin 2025 Ibagu
mejorar la cobertura y la reduccin de la brecha digital de Ibagu especialmente en
aquellos sitios donde debido a las limitaciones de su infraestructura no pueden acceder a
los servicios que ofrece el municipio en materia de tecnologas de informacin y
comunicacin con el fin de mejorar la calidad en la educacin y aportar al desarrollo de la
comunidad esto a travs de programas como Tolima vive digital. (Programa TOLIMA,
TERRITORIO DIGITAL)
Esto puede verse como una oportunidad para acceder a mas personas a travs de las
TICs como soporte para generar publicidad al proyecto.
AMBIENTAL
Se espera dentro del Plan de gestin ambiental 2013-2023 que Ibagu sea vista como
una ciudad verde esta iniciativa apoyada dentro de lo contemplado en la visin Colombia
Pgina | 71
segundo centenario 2019, la idea se centra en lograr un ambiente sano para la seguridad
humana y reconoce que el desarrollo econmico y socio-ambiental depende de un manejo
adecuado de la diversidad biolgica y la provisin de servicios ecosistmicos, para lo cual
es de vital importancia la conservacin del patrimonio natural.
El proyecto puede contribuir al desarrollo de esta visin a travs de una produccin

sostenible en base a productos naturales con lo cual la empresa puede obtener
reconocimiento.
DEMOGRFICO
Dentro del informe presentado por el Dane en relacin a las proyecciones de la poblacin
en la ciudad de Ibagu se espera que para el ao 2019 la poblacin de Ibagu tenga un
crecimiento aproximadamente del 3,8% con relacin al 2015. En el informe presentado
por el Dane se evidencia que para el ao 2015 la poblacin total de mujeres representa
cerca del 51% de la poblacin, adems que las mujeres entre los 11 y 58 aos
representan cerca al 31% del total de la poblacin, para el ao 2019 se espera que la cifra
de mujeres siga representando el mismo porcentaje en relacin al 2015 y para el caso de
las mujeres comprendidas entre los 11 y 58 aos se espera que la cifra se aumente en
cerca de 1,8% en relacin al mismo ao.
GEOGRFICO
Debido a su ubicacin estratgica la ciudad musical de Colombia se ha convertido en la

mira de las empresas que quieran distribuir sus productos en el pas Ante el rezago del
pas en infraestructura, distribuir desde esta capital es ms prctico. Ideal, por ejemplo,
para productos agrcolas y perecederos, con transporte en fro (Luis Aurelio Daz, del
Grupo Oikos) esto hace que la ciudad sea vista como un gran centro logstico y como tal
con un gran potencial para el desarrollo de actividades encaminadas a la buena
distribucin por este motivo se espera que en Ibagu se realicen obras de adecuacin y
soporte encaminadas a mejorar el proceso logstico que se espera sea llevado a cabo en
la regin.
Pgina | 72
Esta situacin puede ser aprovechada en caso de que el proyecto requiera realizar una
expansin en bsqueda de abarcar un mercado mucho ms extenso a travs de la
distribucin en Ibagu como centro logstico.
A partir del anlisis realizado se determin que para este ao el grado de aceptacin
tendra un incremento del 1,15% con respecto al ao inmediatamente anterior, es decir
que el Grado de Aceptacin en el 2019 ser del 82,43%.
COLOMBIA
POLTICO LEGAL
Hacia el 2020 la poltica habitacional apuntar a gestionar suelo y a pedirles a los

municipios, como ocurre desde hace varios aos, que se comprometan con la causa.
Dentro de las proyecciones que se tiene previstas para el periodo 2011-2019 se formaran
cerca de 3,5 millones de hogares en las reas urbanas, de los cuales 2,4 millones
demandarn una Vivienda de Inters Social. Por eso, hay consenso en que hacia el 2020
y ms all, el trabajo deber centrarse en la gestin de tierra que, de paso, obligar a
implementar estrategias como la cofinanciacin de obras de urbanismo o dotacionales a
las regiones que se comprometan con las polticas de construccin de viviendas de
inters social.90
ECONMICO
Para el ao 2020 se tiene perspectivas favorables especialmente en relacin a sectores

econmicos concernidos en minas e hidrocarburos. Juana Tllez, economista jefe de
BBVA Colombia, dijo que el sector minero en general seguir siendo un receptor de
inversiones y por el tamao y caractersticas del mercado interno. Aun as consider que
el mercado colombiano se har cada vez ms interesante para la inversin de capitales
en sectores de consumo masivo en los prximos aos. Juan Manuel Pelez, presidente
90 http://www.portafolio.co/Especiales/tendencias-economicas-2020/sectores-economicos/atender-
el-deficit-de-vivienda-social-la-tarea_8021213-3
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de la compaa canadiense Medoro Resources, sostuvo que una eventual solucin al
conflicto con los grupos ilegales impactara de manera sustancial y a favor la economa y
la IED. "Las oportunidades que brinda el pas son muchas y de alta calidad. Sin embargo,
debe esforzarse en reducir los niveles de inseguridad. Entre tanto, el director general del
Grupo ATTmosfras, Agustn Aylagas, sostuvo que si se nivela una mejora sustancial en
la seguridad interna con los incentivos, los inversionistas o el empresario se llenarn de
mayor confianza y, por ende, la inversin se elevar.91
SOCIAL
Para el ao 2020 se espera que Colombia entre a la categora de envejecimiento debido a

que el pas es uno de los que ms envejece en la regin esta situacin perjudicara el
crecimiento econmico durante las siguientes dcadas. El proceso de envejecimiento de
la poblacin tiene un efecto en la reduccin del crecimiento de la poblacin en edad
laboral, lo que afecta negativamente a la oferta de trabajo. Adems, se presenta una
reduccin en la tasa de ahorro de los hogares, que afecta negativamente a la inversin.
Adems de este envejecimiento acelerado el pas vive un problema de empleo informal.
De acuerdo con el Departamento Administrativo Nacional de Estadstica (Dane), en 2010
37,5% de la poblacin en edad de trabajar se encontraba inactiva o era informal.92
TECNOLGICO
En la prospectiva de los expertos e investigadores Colombia se convertir en un pas en

el que todas las personas se encuentran conectadas, adems la red ser cada vez ms
inalmbrica y mvil con dispositivos ultra porttiles en ambientes Wi-Fi de altsima
capacidad para usuarios estticos adems de la incursin de las tecnologas de 6
generacin. Habr una gran cantidad de servicios de contenido, desde paquetes
especializados para abogados, arquitectos, amas de casa, mdicos, etc. hasta paquetes
sofisticados para jugadores extremos, todos usando redes de 20 MB en hogares. El
gobierno duplicarn sus inversiones en tecnologa. A nivel corporativo habr sistemas
muy poderosos y muy concentrados en la nube (Internet). Esto dar simplicidad de
91 http://www.portafolio.co/Especiales/tendencias-economicas-2020/comercio-colombia/la-
inversion-extranjera-a-brillar-en-la-proxima-decada_8021523-3
92 http://www.larepublica.co/colombia-entrar%C3%A1-la-categor%C3%ADa-de-envejecimiento-en-
2020-seg%C3%BAn-moody%E2%80%99s_160451
Pgina | 74
operacin, grandes economas de escala y la informacin de las empresas estar siempre
disponible. Los contenidos suministrados por las redes (chats, juegos, y video) ocuparan
la mayor parte del tiempo de las personas cambiando incluso la forma de escuchar la
radio o ver la televisin.93
Esto puede ser un soporte estratgico para el proyecto en relacin a la implementacin de

estrategias de marketing enfocadas en las TICs.
AMBIENTAL
Dentro del Plan Nacional de Desarrollo se contempl un aporte en materia ambiental

dentro de los cuales se vinculan con la formulacin e implementacin de planes
sectoriales de adaptacin al cambio climtico y planes de accin sectorial de mitigacin
de la denominada Estrategia Colombiana de Desarrollo Bajo en Carbono. Ellas son
Agricultura y Desarrollo Rural, Minas y Energa, Transporte, Salud y Proteccin Social,
Vivienda, Ciudad y Territorio, y Comercio, Industria y Turismo. Una de las metas
sectoriales cuantitativas es la reduccin de emisiones de gases de efecto invernadero a
corto (ao 2020) y mediano plazo (aos 2025 o 2030).94
DEMOGRFICO
Para el 2020 en Colombia habr cerca de 51 millones de personas y cerca de 39 millones

de colombianos vivirn en las ciudades dentro del informe que fue presentado por el Dane
La esperanza de vida (que corresponde al nmero promedio de aos que vivira una
persona, siempre y cuando se mantengan las tendencias de mortalidad existentes en un
determinado perodo), es de 74 aos; las mujeres viven, en promedio, 6,8 aos ms que
los hombres, precisa el informe. Adems se afirma que la esperanza de vida aumentara
en los prximos aos en la actualidad esta se encuentra alrededor de los 74 aos se
espera que para 2020 esta esperanza de vida sea de al menos 76 aos. Otro aspecto
importante dentro del documento seala para el 2020 la tasa de fecundidad ser de 2,3
hijos por mujer, esto ve reflejado a las mejoras en la calidad de vida de la poblacin ya
93 http://www.portafolio.co/Especiales/tendencias-economicas-2020/economia/la-informacion-en-
movimiento-es-el-futuro_8021320-3
94 http://www.dinero.com/economia/articulo/aporte-ambiental-plan-nacional-desarrollo/205791
Pgina | 75
que cuando esto sucede las personas deciden tener menos hijos y disfrutar de las nuevas
oportunidades que van adquiriendo.95
GEOGRFICO
Debido al atraso presente en la estructura vial que presenta el territorio nacional, para
empezar a corregir esta situacin el gobierno creo las vas de cuarta generacin, por lo
cual se est empezando a centrar recursos para mejorar las vas del territorio y hacer de
este uno ms competitivo. Al respecto, el presidente de la Asociacin Colombiana de
Ingenieros (Aciem), Julin Cardona, expres que asegurar el financiamiento de las vas es
uno de los principales retos que tiene el Gobierno actualmente. Se espera que para el
2020 se realicen las inversiones requeridas en materias de vas para as mejorar la
productividad en relacin a los pases de la regin adems de aumentar el porcentaje de
carreteras asfaltadas que hoy en da no supera el 20% y permitirle as la reduccin de los
precios a los productos que exporta de otro pas y que distribuye dentro del territorio.96
Esto puede beneficiar al proyecto para el caso en que se decida realizar una ampliacin y
vender sus productos a nivel nacional, adems de poder obtener insumos de las distintas
regiones del pas a un costo aceptable.
TOLIMA
POLTICO LEGAL
En el marco de Plan de gestin ambiental 2013-2023 se establecen unas polticas en pro

de las nacionales establecidas para una produccin ms limpia, a travs de la
introduccin de esta variable en los principales sectores productivos agropecuarios que se
desarrollan en el Departamento, enfocndose, en la mejora de la productividad y
competitividad, cumplimiento de la normatividad ambiental, generacin de conciencia y
responsabilidad ambiental, derivado en la reduccin de los riesgos ambientales y sociales.
ECONMICO
95 http://www.elespectador.com/noticias/economia/2020-colombia-tendra-una-poblacion-cercana-
51-millones-articulo-213446
96 http://www.eluniversal.com.co/colombia/colombia-necesitaria-cuatro-programas-4g-para-2020-
186093
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Dentro de lo que se sostuvo en el comit 20/20 se pretende potenciar el desarrollo de la
agroindustria en el departamento del Tolima esto debido en gran medida al gran potencial
del territorio en materia del agro por tal motivo a travs de la innovacin y la integracin
de nuevas tecnologas se pretende desarrollar una actividad que sea sustentable y
sostenible como lo es el rea de la agroindustria y que a su vez esto se vea reflejado en el
PIB del departamento del Tolima que actualmente continua teniendo un peso mnimo en
la economa nacional el cual no supera el 2,12%.
El desarrollo de la agroindustria puede ser soporte para el proyecto en relacin de la

obtencin de los insumos requeridos para la produccin.
SOCIAL
En diciembre de 2006 Tolima aprob, mediante ordenanza, su Poltica Pblica de

Educacin y Cultura Agenda 2020, Bitcora para Educar. Este programa pretende que
para el ao 2020, el departamento alcance una educacin integral con sentido solidario,
mediante el mejoramiento de su calidad, la ampliacin de cobertura, el fortalecimiento de
las instituciones educativas y el apoyo al desarrollo humano de las comunidades
educativas, esto con el nimo de mejorar la calidad de vida de los habitantes de la regin
adems de potenciar el desarrollo del territorio disminuir la desigualdad y mejorar la
distribucin de la riqueza en el departamento.97
Esto le permitir al proyecto acceder a un mercado mucho ms rico y estable lo cual

puede ser soporte para el desarrollo sostenido del proyecto.
TECNOLGICO
En los artculos 26, 27 y 28 de la Ley 1286 de 2009 indica que las entidades territoriales
incluirn en sus planes de desarrollo proyectos de Ciencia, Tecnologa e innovacin y
COLCIENCIAS presentar y ejecutar proyectos regionales de inversin que beneficie a
las entidades territoriales. Como consecuencia se formula el Plan Estratgico de Ciencia,
Tecnologa e Innovacin del Departamento del Tolima 2012-2020 esto con el fin de
97 http://www.mineducacion.gov.co/1621/article-116745.html
Pgina | 77
brindar herramientas para la vinculacin de las diferentes empresas de la regin orientado
hacia un modelo productivo basado en la generacin, apropiacin y uso del conocimiento,
en busca de una mayor capacidad competitiva en el contexto Nacional e Internacional
esto con miras a mejorar en innovacin y desarrollo de alternativas que potencien el
desarrollo de la regio con una base tecnolgica, para ello se disponen de unos recursos
otorgados por el gobierno para el desarrollo de este tipo de proyectos que le permitan a la
98
regin posicionarse a nivel nacional como un departamento competitivo e innovador.
La innovacin y desarrollo tecnolgico puede ser un gran aliado para el proyecto con lo
que se puede obtener grandes beneficios y una mayor productividad.
AMBIENTAL
El Plan Estratgico de Ciencia, Tecnologa e Innovacin identifica como una importante

rea estratgica de investigacin, desarrollo e innovacin el Agua, Recursos Naturales y
Biodiversidad:
Ilustracin 4. reas estratgicas dentro del plan estratgico de ciencia, tecnologa e innovacin
FUENTE: Plan de gestin ambiental regional del Tolima 2013-2023
Dentro de las reas de Intervencin de Plan se identifica como un sector estratgico el

Ambiental entre los dems sectores el productivo y el social, identificando temas
98http://www.elnuevodia.com.co/nuevodia/actualidad/economica/164246-plan-de-ciencia-
tecnologia-e-innovacion-el-enlace-entre-la-academia-y-la
Pgina | 78
prioritarios como la gestin del riesgo, el desarrollo sostenible, ciudades sostenibles y
reas protegidas y gestin de recursos hdricos, esto implica a las empresas el desarrollo
de sus actividades dentro de un marco ambiental que permita la utilizacin responsable
de los recursos naturales a travs del desarrollo y disposicin de nuevas tecnologas que
permitan el desarrollo sostenible de las empresas(Plan de gestin ambiental regional del
Tolima 2013-2023)
DEMOGRFICO
Se espera que para el 2020 la poblacin crezca en un 4,5% aproximadamente en relacin

al ao 2015 en el cual la poblacin de mujeres del departamento representa
aproximadamente el 49,55%, para el ao 2020 se espera que la poblacin de mujeres
crezca en un 5,7% aproximadamente en relacin al ao 2015.(Proyecciones nacionales
departamentales de poblacin 2005-2020 Dane)
GEOGRFICO
Para el plan de ordenamiento territorial es importe la articulacin de las polticas que

permitan la proteccin ambiental de la regin, por ende dentro del POT se adoptan
medidas que permitan la articulacin del medioambiente dentro del territorio como un
escenario de gran importancia para el desarrollo sostenible adems de permitirle al
departamento brindar servicios de calidad como el agua potable a travs de los planes de
manejo y ordenacin de las cuencas Hidrogrficas de los ros del departamento del
Tolima. (Plan de gestin ambiental regional del Tolima 2013-2023)
IBAGU
POLTICO LEGAL
Un aspecto importante dentro del marco legal para el ao 2020 en la ciudad de Ibagu va
ser el ambiental ya que se prev dentro de las polticas nacionales el desarrollo sostenible
como base fundamental para el progreso de la nacin, por esta razn dentro del sistema
de gestin ambiental del municipio se articulan procesos de gestin ambiental como
instrumento facilitador para la adopcin de las polticas que estn en pro de la
conservacin del medio ambiente adems de la explotacin de los recursos naturales de
Pgina | 79
manera responsable y sostenible que permitan al municipio en concordancia de las
poltica de proteccin ambiental y aprovechamiento sostenible de la biodiversidad del
territorio nacional. (Plan de gestin ambiental regional del Tolima 2013-2023)
ECONMICO
Dentro de la visin Tolima 2025 se hace una gran apuesta por a la agroindustria, el
turismo e industria cultural, y la logstica, La capital del Departamento del Tolima se
encuentra equidistante dentro del tringulo de oro de Colombia, muy cerca de Bogot y
busca descongestionar las cargas que se dirigen hacia el centro del pas, principalmente
la Capital, adems es un punto estratgico geogrficamente para distribuir las mercancas
que salen del pas hacia el resto del mundo, por esta razn se apuesta por Ibagu como
un centro logstico de gran inters con obras como la zona franca se espera que el
municipio de un gran salto hacia el futuro que permita atraer recursos a la ciudad, la
reduccin del desempleo y mejorar la calidad de vida de sus habitantes.(Visin Tolima
2025)
SOCIAL
En un informe presentado por la Caja de Compensacin Familiar del Tolima

COMFATOLIMA el envejecimiento de la poblacin ibaguerea ser una situacin
acentuada para el ao 2020, se espera que para ese mismo ao por cada adulto mayor
de 60 ao solo habr 2,2 jvenes, esta es una situacin que no solo se encuentra
reflejada en el municipio sino tambin a nivel nacional.
Ilustracin 5. Composicin de la poblacin de Ibagu por edades
Pgina | 80
Ibagu - Composicin de la Poblacin
Por edades
299.000 1985
2013
2020
258.000
218.000
200.000
194.000
173.000
86.000
66.000
27.000
Mayores de 60 aos Entre 20 y 60 aos Menores de 20 aos
32% 8,1%
Fuente: Informe Repensando al Tolima Comfatolima 2013 [11,1%]
Esto puede afectar el proyecto negativamente ya que no se contara con mano de obra
joven que desarrolle las actividades de la produccin.
TECNOLGICO
El Plan Estratgico de Ciencia Tecnologa e Innovacin del Tolima PECTIT 2020

pretende ser uno de los instrumentos fundamentales para dar un salto cualitativo en la
competitividad regional capaz de orientar al Tolima hacia la construccin de una
estructura productiva basada en la agregacin de valor a sus productos y servicios
mediante la apropiacin y uso del conocimiento, lo cual debe traducirse en mayor
bienestar de los tolimenses. En este sentido, el PECTIT se fij como propsito central
Consolidar el Sistema Departamental de Ciencia, Tecnologa e Innovacin contando
para ello con las capacidades y fortalezas de los agentes del Sistema Regional de
Ciencia, Tecnologa e Innovacin (SRCTI). Se espera que para el 2020 el municipio de
Ibagu junto a los dems del departamento sean mucho ms competitivos en materia del
aprovechamiento de recursos naturales, econmicos, culturares, y humanos soportado
en una base cientfica, tecnolgica e innovadora. (Plan Estratgico de Ciencia Tecnologa
e Innovacin del Tolima PECTIT 2020)
Pgina | 81
AMBIENTAL
Dentro de las actualizaciones establecidas dentro del documento del Plan de gestin
ambiental 2013-2023 se articula en el mismo el documento conpes 3570 de 2009 del
departamento nacional de planeacin que pretende implantar estrategias de mitigacin de
riesgo en la cuenca del rio combeima que permitan abastecer de agua a la poblacin
Ibaguerea para esto se prev la asignacin de recursos del Fondo Nacional de Regalas
para agua potable, saneamiento bsico y preservacin ambiental y, ofrecer a Cortolima y
al municipio el apoyo requerido para establecer y mantener en buen estado las estaciones
hidroclimticas satelitales y automticas y de la red de comunicaciones para el monitoreo.
DEMOGRFICO
Se espera que para el ao 2020 en Ibagu la poblacin tenga un crecimiento cercano al

4,7% en relacin al ao 2015, adems para este mismo ao se espera que la poblacin
total de mujeres de la ciudad siga representando aproximadamente el 51% mismo
porcentaje representado en el 2015 en el caso de las mujeres que se encuentran entre los
11 y 58 aos se espera que se genere un incremento de al menos un 2% en relacin al
ao 2015. (Proyecciones nacionales departamentales y municipales de poblacin 2005-
2020 Dane).
GEOGRFICO
Dentro del plan de ordenamiento territorial se tiene previsto que la ciudad de Ibagu sea
vista como un nodo relevante dentro de los sistemas de ciudades, Ibagu espera
desarrollar una oferta de servicios especializados que le permitan competir en el mbito
regional, nacional y global. Esto adems soportado en sus ventajas comparativas, lo cual
le permita posicionarse favorablemente en el mercado de ciudades, para ello se requiere
transformar las ventaja que posee la ciudad en un factor de competitividad, se espera a
partir de esta iniciativa la construccin y reforzamiento de los sistemas estructurantes del
territorio, construir equipamientos e infraestructuras viales y de servicios pblicos acordes
con la visin y el modelo de ocupacin. Igualmente, desarrollar su condicin de centro
regional del departamento del Tolima, en especial, de la subregin central del
departamento. (Plan de Ordenamiento Territorial del municipio de Ibagu)
Pgina | 82
Esto puede ser un soporte para realizar proyectos expansiones enfocadas en a
distribucin desde la ciudad de Ibagu hacia las dems regiones.
Para el ao cinco se determin a partir del anlisis realizado que el grado de aceptacin
tendr un crecimiento del 0,9% con respecto al ao inmediatamente anterior, es decir que
el Grado de Aceptacin en el 2020 ser del 83,17%.
2.1.5. Demandantes potenciales
Para realizar el clculo de los Demandantes Potenciales (DP) se hizo uso de la siguiente
formula
Previamente se estim que en el ao 2015 la poblacin del objetivo es de 161.950

mujeres, el grado de aceptacin arrojado por la encuestas y posteriormente ajustado para
el mismo ao es de 79,76%.
= 161.950 0,7976 = 129.168
Haciendo uso de la precitada formula se realizaron las proyecciones de los Demandantes

Potenciales para cada uno de los siguientes cinco aos, fue necesario hacer uso de las
proyecciones de la poblacin objetivo y de los grados de aceptacin previamente
realizados. A continuacin se presenta una tabla con dichas proyecciones.
Tabla 12. Demandantes Potenciales.
Grado de
Crecimiento Poblacin Demandantes
Ao Aceptacin
(%) Objetivo Potenciales
Ajustado
2016 0,50% 80,16% 162.877 130.556
2017 0,76% 80,77% 163.689 132.204
2018 0,90% 81,49% 164.388 133.964
2019 1,15% 82,43% 164.944 135.963
2020 0,90% 83,17% 165.368 137.538
Fuente: Autores
Pgina | 83
Ver Anexo 4. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja
Demandantes Potenciales
2.2. MERCADO COMPETIDOR
2.2.1. Anlisis del sector
2.2.1.1. Tipologa del sector
Para la construccin de esta tipologa se us la Clasificacin Industrial Internacional

Uniforme (CIIU) en su tercera versin propuesta por el DANE, el eslabn inicial planteado
es la Seccin D (industrias manufactureras), Divisin 24 (Fabricacin de sustancias y
productos qumicos), Grupo 242 (Fabricacin de otros productos qumicos), Clase 2424
(Fabricacin de jabones y detergentes, preparados para limpiar y pulir; perfumes y
preparados para tocador), en este punto va la clasificacin propuesta por la CIIU,
entonces se us la clasificacin del sector cosmtico sugerida por el Informe Final
Desarrollando sectores de clase mundial en Colombia.
Ilustracin 6: Tipologa del sector
Pgina | 84
Industrias manufactureras.
Fabricacin de sustancias y productos qumicos.
Fabricacin de jabones y detergentes, preparados para

limpiar y pulir; perfumes y preparados de tocador.
Fabricacin de cosmeticos y productos de aseo
Fabricacin de cosmeticos
Fabricacin de productos de aseo personal
Fabricacin de desodorantes, productos para afeitar y

depilatorios
Fabricacin de desodorantes
Fabricacin de desodorantes femeninos
Proteccin Rosa
Proteccin Rosa en primera instancia forma parte de las Industrias Manufactureras, ya

que en este sector econmico estn los procesos productivos cuya finalidad es la
transformacin qumica o fsica de materia prima haciendo uso de insumos, equipo,
talento humano y maquinaria. Siendo la Fabricacin de sustancias y productos qumicos
el subsector econmico al cual pertenece Proteccin Rosa, porque para lograr fabricar el
desodorante se deben mesclar, calentar y diluir mltiples sustancias qumicas como lo
son el bicarbonato de sodio, el agua de rosas y los diferentes aceites esenciales.
2.2.1.2. Diagnstico del sector
El sector de cosmticos y artculos de aseo se ha caracterizado por ser uno de los de

mayor dinamismo esto entre otras cosas debido a la fuerte y creciente tendencia del
mercado hacia al cuidado de la apareca personal, situacin que ha llevado a que solo en
Latinoamrica se muevan cerca 80.000 millones de dlares al ao, esta situacin ha
Pgina | 85
permitido el desarrollo de mltiples empresas en relacin a este tipo de actividades no
solo en la regin sino adems a nivel mundial.99
Ilustracin 7: Crecimiento del mercado de los cosmticos y productos de aseo en la ltima dcada
350%
300%
250%
Amrica Latina
200% Europa Oriental

Oriente Medio y frica
150%
Europa Occidental
100% Norteamrica
50%
0%
Esta tendencia ha sido soportado por una fuerte demanda que no solo afecta el sector en
general sino adicionalmente a uno de los sectores soporte a los productos relacionados
con el embellecimiento personal como lo es el sector de productos de aseo y ms
especficamente el de desodorantes, cuyo dinamismo le ha permitido alcanzar niveles
altos de desarrollo en relacin tcnico y tecnolgico.
Ilustracin 8: Participacin mundial en el mercado
99 http://www.portafolio.co/economia/ventas-cosmeticos-latinoamerica
Pgina | 86
Fuente: PROEXPORT Colombia
EUROPA
En relacin a Europa se observa que el continente posee uno de los mercados ms

dinmicos y crecientes en relacin a este sector, en relacin a su participacin mundial es
uno de los mercados con mayor participacin con un total de 33% aproximadamente lo
hace uno de las regiones con grandes aportes; se determin que las mujeres francesas
gastan alrededor de 9.000 euros cerca de 10.000 dlares con lo cual, sin embargo a
pesar de la gran participacin que tiene Europa occidental dentro de las regiones con
mayor participacin, sin embargo a pesar de su gran participacin no posee una de las
tasas de crecimiento ms altas, cabe resaltar que el mercado de Europa del Este posee
uno de los mercados con mayor tasa de crecimiento lo cual hace a esta regin un
potencial en desarrollo.
Ilustracin 9: Participacin de los mercados ms representativos a nivel mundial cifras en miles de

millones de dlares
Pgina | 87
Fuente: Informe Desarrollando sectores de clase mundial en Colombia
El constante crecimiento del mercado de los desodorantes en Europa se da gracias a las

innovaciones recurrentes efectuadas en el producto, innovaciones recientes como
desodorantes anti-manchas, desodorantes naturales han revolucionado el mercado
europeo, dndole un nuevo direccionamiento a dicho mercado, pues ahora las apuestas
se centran en el valor agregado y en atacar los nichos de mercado, ejemplo de ello son
las nuevas segmentaciones por edades, este es el caso de los desodorantes dirigidos
nicamente a adolescentes, algo que ha causado gran aceptacin entre los jvenes
europeos. Las empresas con mejor posicionamiento en Europa son Unilever, Sara Lee,
BDF Nivea y Procter & Gamble estas 4 empresas captan el 91,9% del mercado en el viejo
continente.
ESTADOS UNIDOS
En estados unidos en particular nace una creciente tendencia hacia el cuidado y aseo
corporal, esto soportado en su gran mayora por la poblacin en su mayora familias con
integrantes mayores de 55 aos, jubilados y solteros, situacin que ha permitido el
crecimiento sostenido en la regin, esto se ve reflejado en la expansin y creacin de
multitud de empresas que se especializan en el desarrollo de productos de aseo personal
Pgina | 88
e higiene como los desodorantes, sin embargo ya que la poblacin se encuentra en una
etapa transitoria en relacin a la preservacin del medio ambiente y los recursos naturales
esto ha forzado a las empresas al desarrollo de productos ms amigables con el medio
ambiente y a su vez el aprovechamiento de los recursos biolgicos, con lo cual se ha
planteado la investigacin y el desarrollo enfocado al bienestar social y ambiental.
Ilustracin 10: Principales empresas del sector y su pas de origen
ASIA
Asia ha comenzado a consolidar su mercado esto en consecuencia al crecimiento

progresivo que ha tenido un pas con una muy extensa poblacin; El mercado Chino tras
varios aos de desarrollo se ha convertido en el segundo mayor de Asia y el octavo en el
mundo, situacin que ha permitido la incursin de mltiples empresa no solo a nivel local
sino tambin a nivel internacional esto se ha facilitado en muchos sentidos gracias a los
tratados de libre comercio. La situacin actual del mercado local se ha visto afectado en
gran medida por el marketing realizado por los fabricantes, as como el fortalecimiento de
los procesos de distribucin de los productos con lo cual las ventas se han incrementado
de manera significativa lo que ha permitido entre otras cosas que el consumidor adquiera
Pgina | 89
un mayor conocimiento en relacin al producto. Muchas de las empresas extranjeras han
optado por crear centros de centros productivos en el continente, con el objetivo de
acabar con las limitantes de comercializacin y distribucin de los productos importados.
Ilustracin 11: Participacin de los 3 mercados ms representativos a nivel mundial cifras en miles de
millones de dlares
AMERICA LATINA
Durante los aos 2000 y 20012 Latinoamrica genero ventas por el orden de los 953.33
millones de dlares en relacin al sector con lo cual obtuvo una participacin cercana al
13,6% con base en la participacin mundial con lo cual la convierte en una de las regiones
del mundo con mayor consumo, adicional a esto el mercado latinoamericano se ha
caracterizado por su tasa de crecimiento notable durante los ltimos aos; se pudo
observar que tuvo un crecimiento cercano al 8% durante el periodo 2000-2012 superando
el crecimiento promedio a nivel mundial el cual fue de 5,9% aproximadamente. Se espera
que para el ao 2015 la participacin de Amrica Latina crezca en un porcentaje cercano
al 3,9% con lo cual su participacin asenderea al 17,5% aproximadamente.
Ilustracin 12: Crecimiento del sector en Latinoamrica en relacin al mercado mundial
Pgina | 90
Ilustracin 13: Distribucin de la industria en Latinoamrica
En Argentina el sector de artculos de tocador, cosmticos y perfumera est compuesto

por un conjunto grande y heterogneo de pequeas y medianas empresas (PyMEs) y un
reducido ncleo de empresas grandes que tienen una importante participacin de
mercado, sobretodo en el segmento de productos de consumo masivo como lo son los
desodorantes, otro aspecto para rescatar es la fuerte inversin extranjeras para lograr
posicionarse en el mercado Argentino, pues este pas es el de mayor consumo de
desodorante per cpita en Amrica del Sur con un promedio de 10 unidades con
contenido de 50ml al ao. Las marcas con mayor participacin en dicho mercado son Axe,
Pgina | 91
Rexona, Impulse y Dove, mientras las empresas de mayor posicionamiento son Unilever,
Procter & Gamble y Kimberly Clark.
COLOMBIA
El sector de cosmticos y artculos de aseo ha tenido un desarrollo positivo en la ltima

dcada con una tasa de crecimiento en ventas de 9,9% promedio anual con una inversin
que supera las expectativas planteadas en la dinmica de este, la siguiente grafica
muestra el crecimiento en ventas que ha tenido este sector desde el ao 2000 hasta el
ao 2012 con unas proyecciones de crecimiento positivas en los siguientes 5 aos.
Ilustracin 14: Evolucin del mercado colombiano de cosmticos y artculos de aseo
Fuente: Euromonitor internacional 2013
Segn el instituto mundial de recursos Earth Trends Colombia posee el 10% de la

biodiversidad del mundo compuesta de los diferentes ecosistemas, plantas y animales los
cuales convierten al pas en el lder de biodiversidad con una legislacin adecuada para la
implementacin de la investigacin y desarrollo la cual adems de proteger la propiedad
industrial propia, incentiva el desarrollo biotecnolgico a fin de poder crear empresas
biotecnolgicas enfocadas al desarrollo de bienes con ingredientes biodegradables que
protejan el medio ambiente y brinden un desarrollo econmico en el pas. Por otro lado el
programa de transformacin productiva, realiza una planeacin a fin de que en el ao
2032 Colombia sea el lder de exportacin en productos de cosmticos y aseo a base de
Pgina | 92
ingredientes naturales. Esto es muy probable debido a que el pas ha duplicado en la
ltima dcada su produccin de cosmticos y productos de aseo con exportaciones que
superan las importaciones con una diferencia de crecimiento porcentual anual de
alrededor del 5%.
En el pas alrededor del 71% de las empresas que tienen participacin en este sector son
nacionales tal como se observa en la siguiente figura:
Ilustracin 15: Participacin en ventas Nmero de empresas en Colombia (%) 2011
Fuente: BPR asociados
En la grfica se puede apreciar que el 77,6% de las ventas realizadas por este sector
corresponden al 28,9% de las empresas, las cuales no son nacionales. Esto resulta
problemtico puesto que a pesar de la cantidad de empresas nacionales dedicadas a este
sector no se logra una participacin significativa con lo que se espera que las polticas
implementadas para el desarrollo de este sector estn encaminadas hacia el desarrollo de
nuevas herramientas y productos que puedan obtener mayor participacin en el sector y
no a la creacin de empresas que no puedan lograr una diferencia de participacin en el
mercado.
Por otro lado desde que se puso en marcha el TLC con suiza 97 productos de aseo
colombianos se han radicado en este pas, con 16 nuevos productos que registran ventas
superiores a 1.000 dlares por ao, segn el ministro de industria y comercio, esto es
Pgina | 93
beneficioso para el pas, puesto que demuestra que Colombia tiene capacidad de generar
productos propios, con su efectiva comercializacin, adems, resalta la importancia que
tiene para que se dinamice este sector, el compromiso de los empresarios, para poder
responder de manera efectiva a posibles cambios que genere el sector de una manera
que beneficie a ambos pases.100
Una importante tendencia que posee actualmente Colombia, es la concientizacin que

realiza Rexona a sus usuarios acerca del uso y seleccin correcta de un desodorante,
Unilever en dos artculos publicados por ellos nombrados como escoger tu desodorante y
antitranspirante y remedios vs. antitranspirantes, muestran los beneficios asociados a
utilizar un desodorante con productos naturales, adems de una serie de contribuciones
que generan a los usuarios acerca de la relacin de utilizar ingredientes bsicos como
bicarbonato de sodio y otros ingredientes. Esta tendencia beneficia de forma contundente
el producto del proyecto, puesto que sus ingredientes, como su contribucin con el medio
ambiente, sigue el comportamiento de la tendencia que est inculcando Rexona a las
personas usuarias de desodorantes 101
Colombia es el quinto pas en el mercado de cosmticos y artculos de aseo en

Latinoamrica, con unas ventas con un incremento porcentual del 6,9 % en el ao 2013
respecto al ao 2000 y se espera que para el ao 2018 se obtenga un crecimiento del
7,4% respecto al 2013.
Esta tendencia se debe a mltiples factores entre los cuales se encuentra:
Creciente participacin en el mercado laboral con un 42% en el ao 2013102.

Mayor consumo por parte de los hombres y adolescentes. Se espera que para
este ao el gnero masculino obtenga una participacin del 25% en el consumo de
estos productos y los adolescentes tengan el 10%.103
TOLIMA
Para el departamento del Tolima uno de los sectores que cobra mayor relevancia dentro
de su economa es el de comercio y servicios ya que posee un alto grado de participacin
100 http://www.mincit.gov.co/publicaciones.php?id=7108
101 http://www.hazmasconrexona.com/web/colombia/articulo/Remedios-caseros-vs-antitranspirante
102 DANE 2013
103 Revista DINERO
Pgina | 94
su producto interno bruto, su estructura productiva se centra en no crea bienes, ni
tampoco tiene una clara inclinacin a transformar la materia prima que se encuentra en el
departamento, lo cual ha provocado la existencia mayoritaria de una economa pre-
moderna.104
Ilustracin 16: Estructura PIB por sectores
Como puede observarse en la grfica anterior se puede apreciar que el sector de industria
manufacturera en el departamento del Tolima tiene un aporte inferior en relacin con el
del mismo sector para el caso de Colombia, esto pone en evidencia que hace falta en el
departamento el desarrollo de este sector con el nimo de poder aprovechar los recursos
de los cuales dispone la regin para la generacin de bienes, todo esto soportado en la
fuerte dinmica que tiene el sector comercio y servicios en el departamento.
Por otro lado el sector productivo centra su mayor participacin en actividades

relacionadas con el sector primario como lo es la minera, la agricultura con productos
como el arroz, pltano, caf, maz entre otros.
Ilustracin 17: Produccin Industrial
104 Anlisis de la estructura econmica del Tolima y del mercado laboral en Ibagu
Pgina | 95
En el departamento se encontr que el sector de cosmticos y productos de aseo se
dedica principalmente a la fabricacin de jabones, detergentes, preparados para pulir y
limpiar adems de perfumes y preparados para tocador. En la actualidad se observa una
fuerte tendencia hacia el consumo de cosmticos la cual tiene su origen en el
envejecimiento de la poblacin, la necesidad de bienestar y la influencia de la publicidad
que da a da incentivan el uso de cosmticos para evitar el desgaste propio de la edad, el
departamento del Tolima no ha sido la excepcin, esta situacin ha permitido la incursin
de una gran cantidad de productos cosmticos, adems de la fuerte tendencia al consumo
de productos naturales, lo que ha llevado al desarrollo de productos naturales en pro del
cuidado de la salud.105
IBAGU
La ciudad de Ibagu en el pasado se caracteriz por ser una de las ciudades con mayor
crecimiento en sus sectores primario y secundario superando al crecimiento que haba
consolidado el pas en su momento.106
105DESARROLLO TECNOLGICO DE LA INDUSTRIA DE INGREDIENTES NATURALES DE

APLICACIN COSMTICA Y DE ASEO A PARTIR DEL APROVECHAMIENTO DE LA
BIODIVERSIDAD DEL PAS. V&D Innovacin Corporativa, BIOINTROPIC, BIOTEC, CENIVAM,
Centro de Productividad del Tolima, Corporacin CIEBREG, Corporacin Tecnolgica de Bogot,
Universidad del Atlntico, Universidad Nacional de Colombia.
106Documentos de trabajo sobre la economa regional. Banco de la repblica (CEER): Crecimiento

econmico y empleo en Ibagu. Por: Jhorland Alaya Garca. 2014
Pgina | 96
Tabla 13: Contribucin total al crecimiento del PIB por sectores econmicos 1990-1998(%, Precios
constantes de 1994)
Ibagu Nacional
Primario 22,1 12,8
Secundario 12,6 8,7
Terciario 65,3 78,5
Fuente: Documentos de trabajo sobre la economa regional. Banco de la repblica (CEER):

Crecimiento econmico y empleo en Ibagu. Por: Jhorland Alaya Garca
Sin embargo este marcado crecimiento que posea el municipio en su momento se ve

afectado por la crisis de 1999 la cual afecto de manera ms acentuada a la economa de
Ibagu que a la nacional.
Ilustracin 18: ndice del Producto Interno Bruto: Ibagu y Colombia 1984 2012(2008=100)

Tabla 14: Tasa de crecimiento del PIB por regin y perodo (%, precios constantes de 2008)
1988-1998 2000-2012
Pgina | 97
Ibagu 6,8 3,9
Tolima 5,3 5,0
Nacional 5,1 6,4

Como se puede observar el anterior tabla seala que la tasa de crecimiento del PIB para
la ciudad de Ibagu ha estado por encima de la tasa departamental y nacional, sin
embargo esta situacin se ve alterada por la crisis del 1999 la cual se acentu de forma
ms dramtica en el municipio al igual que en el departamento del Tolima.
Al igual que para el departamento del Tolima la economa se encuentra fuertemente

dinamizada por el sector de servicios y comercio, estos son los que en su mayora
mueven el mercado laboral y los que tienen una mayor participacin en el PIB. 107
En relacin al sector de cosmticos y productos de aseo en el municipio de Ibagu

catalogado en la clasificacin industrial internacional uniforme de todas las actividades
econmicas CIIU con el cdigo 2023 se puede apreciar en un informe presentado por la
cmara y comercio que este sector no ha tenido mucho dinamismo, adems las
actividades de este sector se centra principalmente en la fabricacin de jabones y
detergentes, esto en parte ocasionado por la fuerte tendencia de la economa de la ciudad
que se limita al sector turstico y comercial, lo cual ha llevado a la construccin de centros
comerciales como la estacin y Acqua.
Tabla 15: Empresas matriculadas en la cmara de comercio de Ibagu en relacin al cdigo 2023 del
CIIU
Nmero de Ultimo Ao de
empresas renovacin
4 2013
107
Perfil econmico Departamento del Tolima, Oficina de estudios econmicos. Ministerio de
comercio, Industria y Turismo
Pgina | 98
15 2014
3 2015
Fuente: Cmara de comercio de Ibagu y los autores
En relacin a sector se han empezado a generar una serie de cambios, se ha notado una
marcada tendencia en el consumo de productos cosmticos, esto debido al notable
envejecimiento que est sufriendo la poblacin, as mismo la creciente tendencia al uso
de productos naturales ha denotado un cambio al cual las empresas han debido
adaptarse para facilitar la produccin de productos naturales, esto ha impulsado la
industria de los cosmticos a un cambio en la concepcin de sus productos.108 109
No
obstante en la ciudad no se tiene estructuradas empresas que se dediquen a la
fabricacin de desodorantes que faciliten el cuidado de la piel, por esta razn la ciudad se
ha limitado a comercializar productos similares trados de otras partes del pas o del
mundo por lo cual este sector no ha tenido una estructura de produccin firme en la
ciudad de Ibagu.
2.2.2. Competidores
2.2.2.1. Tipologa de la competencia
Para determinar la competencia del desodorante Proteccin Rosa se analiz los

competidores directos e indirectos en la ciudad de Ibagu.
Para el anlisis de los competidores directos se recurri a cmara y comercio con el fin de
solicitar un registro de las empresas que se encontraran inscritos en el cdigo mercantil
de las empresas dedicadas a fabricar productos como desodorantes, jabones,
detergentes, etc. una vez obtenida la informacin se procedi a buscar cuales son los
108 DESARROLLO TECNOLGICO DE LA INDUSTRIA DE INGREDIENTES NATURALES DE

APLICACIN COSMTICA Y DE ASEO A PARTIR DEL APROVECHAMIENTO DE LA
BIODIVERSIDAD DEL PAS. V&D Innovacin Corporativa, BIOINTROPIC, BIOTEC, CENIVAM,
Centro de Productividad del Tolima, Corporacin CIEBREG, Corporacin Tecnolgica de Bogot,
Universidad del Atlntico, Universidad Nacional de Colombia.
109 Informe Repensando al Tolima Comfatolima 2013
Pgina | 99
productos con los que cuentan estas compaas. Tras el resultado obtenido se determin
que el desodorante no posee competidores directos en Ibagu puesto que estos pe
pertenecen al mismo sector segn el CIUU, dentro de sus productos no se encontr
ningn desodorante.
Proteccin Rosa cuenta con competidores indirectos los cuales comercializan sus
productos en la ciudad a travs de supermercados, tiendas, distribuidores mayoristas y
dems. Los competidores ms representativos son los siguientes:
Tabla 16: Competidores de Proteccin Rosa.
Empresa pais de origen mercados
UK internacional
estados unidos internacional
estados unidos internacional
internacional
colombia internacional
colombia internacional
Colombia, estados
internacional
unidos
Fuente: Autores
Pgina | 100
Respecto a la participacin del mercado que poseen las empresas mencionadas en la
anterior tabla, no fue posible encontrar informacin que permitiera un anlisis objetivo
acerca del porcentaje que tienen de todo el mercado.
Por lo anterior fue necesario realizar un anlisis subjetivo en el que se tomaba como
fuente inicial la matriz de competidores, en el cual se observ la cantidad de productos,
precios y dems variables, que pudiesen dar una panormica inicial adecuada.
Seguidamente se incurri en la visita de 4 supermercados diferentes, en el que se prest
atencin en los puntos de gndola acerca de la variedad de productos, su respectiva
cantidad, publicidad implementada y tamao aproximado en la estantera utilizada. Cabe
resaltar que para analizar Avon fueron analizados la misma cantidad que en
supermercados, pero en este caso personas que ofrecen estos productos, puesto que
Avon utiliza canales de ventas diferentes a los dems competidores analizados.
Una vez obtenida esta informacin se procedi realizar una ponderacin de factores, en
donde se le dio una calificacin a cada factor respecto a la consideracin de su
importancia, para finalmente conocer la participacin del mercado, con lo que se tiene lo
siguiente.
Ilustracin 19: Participacin en el mercado de desodorantes en la ciudad de Ibagu
%PARTICIPACION
Proteccion rosa Unilever Prebel Avon P&G Colgate Tecnoquimicas Otros
7% 0%
5%
11% 37%
8%
14%
18%
Fuente: Autores
Pgina | 101
2.2.2.2. Caractersticas de la competencia

Competidores
2.2.2.3. Tipologa del mercado
El tipo de mercado de los desodorantes es identificado por el estudio del mercado y de la

competencia realizado previamente como un mercado de competencia monopolstica, el
cual es definido como un mercado con muchos oferentes con productos heterogneos, y
se diferencian entre s con mayor representatividad por su marca, calidad y ubicacin.
En este tipo de mercado es fcil la entrada y salida por parte de los competidores, puesto
que en el mercado se encuentra un gran nmero de competidores. Por lo anterior no ser
necesario un gran monto de dinero o un gran tamao inicial para iniciar operaciones y ser
competente con este tipo de productos, sin embargo esto puede ser contradictorio en la
medida de que un productor realice una bsqueda para lograr productos que se puedan
diferenciar de una manera significativa respecto a sus competidores.
La tecnologa no es considerada un factor limitante para este tipo de mercado puesto que
en l se pueden encontrar una gran variedad de equipos y maquinaria, que son
especializados o no para la fabricacin de desodorantes.
El precio de estos productos se mantiene estable relacionado a las caractersticas que

ofrece cada uno, es decir, es natural encontrar que los precios de los desodorantes en
spray sean moderadamente iguales, pero diferentes de otra caracterstica como por
ejemplo un desodorante en ron-oll que a su vez el precio de este se encontrara en
equilibrio con sus dems competidores.
En este mercado, as como se puede encontrar una gran cantidad de oferentes tambin
se puede encontrar una gran cantidad de demandantes, los cuales, al considerar este
producto como un bien de primera necesidad no perciben diferencias representativas en
las caractersticas de cada producto, estos son influenciados por el valor de la marca y
otras estrategias de marketing implementadas para lograr su comercializacin, sin
embargo al encontrar que las personas no perciben grandes diferencias entre los
productos. Adems de encontrar una gran variedad de productos sustitutos, esta
Pgina | 102
demanda se comporta de una manera elstica ya que si alguna empresa modifica su
precio podra estar afectando la demanda de los dems competidores.
Los canales de distribucin de estas empresas se encuentran bastante diversificada

puesto que por un lado encontramos a Unilever, Colgate, tecno qumicas, los cuales
comercializan sus productos a travs de grandes supermercados de cadena como
olmpica, xito, metro, etc. Adems de comercializar a travs de terceros que se
encarguen de su comercializacin en tiendas, superetes y dems lugares minoristas. Por
otro lado encontramos que empresas como Avon realiza su venta a travs de
intermediarios los cuales son los encargados de realizar la venta directa teniendo como
gua sus diferentes catlogos en los que se encuentran todos sus productos.
2.3. PROPUESTA
2.3.1. Descripcin del producto
2.3.1.1. Caractersticas del producto
2.3.1.1.1. En que consiste
El desodorante natural para mujeres Proteccin Rosa es un producto para prevenir el mal
olor y la sudoracin en las axilas, adicionalmente hidrata y suaviza la piel de las axilas, lo
que brinda conformidad, comodidad y proteccin.
Por otro lado es un producto biodegradable y amigable con el medio ambiente el cual no
causa irritacin, evita manchas en las axilas, mantiene un pH controlado y ayuda a
controlar la aparicin de enfermedades como la hiperhidrosis y bromhidrosis.
2.3.1.1.2. Componentes
Este desodorante cuenta con los siguientes componentes y caractersticas:
Agua de rosas: Este componente es el resultado de la lixiviacin en los ptalos

de rosas, el cual tiene beneficios como reafirmar, suavizar, tonificar, aclarar y
prevenir la irritacin de la piel. Para el caso de estudio se opt por comprar este
Pgina | 103
componente ya preparado evitando su fabricacin. Este componente ser utilizado
tambin para otorgar una leve fragancia a rosas.
Bicarbonato de sodio: Este componente presenta mltiples beneficios como:
Exfoliar (eliminar clulas muertas) la piel, disminuir la transpiracin, suaviza la piel,
neutraliza los cidos de la piel, previene la aparicin de malos olores, excelente
antibacterial, adems de aliviar irritaciones en las axilas en caso de que la persona
presente este sntoma.
Aceite de coco: Este componente ser el encargado de suavizar la piel de las
axilas, adems de aclararlas y mantenerlas en un tono de piel agradable para el
usuario, por otro lado este componente servir para aliviar inflamaciones si la
persona por alguna razn presenta este sntoma.
Aceite de almendras: Este componente al igual que el aceite de coco provee
beneficios en la piel los cuales son proporcionar elasticidad, hidratacin y
suavidad, adems de esto lubrica y repara la piel desgastada, alivia problemas de
irritacin y aporta propiedades rejuvenecedoras para la piel con lo que borra lneas
de expresin, estras y dems imperfecciones de la piel presentes en la zona de
aplicacin.
Aceite esencial de romero: Este componente ser el fragancia principal del
desodorante.
2.3.1.1.3. Contenido
Los Ocobos comercializar su producto Proteccin Rosa en presentacin Roll-On con un

contenido de 75 ml, su contenido se compone de los siguientes componentes y
proporciones:
Tabla 17: Contenido de los componentes
Contenido %
Componente
(mL) Contenido
Agua de rosas 56,25 75%
Bicarbonato de sodio 9,75 13%
Aceite de coco 3,75 5%
Aceite de almendras 3,75 5%
Aceite esencial de
1,5 2%
romero
Total 75 100%
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Fuente: Autores
2.3.1.1.4. Envase
En el envase de Proteccin rosa est dividido en tres partes los cuales son:
Cuerpo: el cuerpo tiene una forma cnica, el cual brinda una apariencia atractiva,
al ser delgada y sus puntas de forma redonda otorga una perspectiva de
delicadeza, es de color blanco puesto que este color representa la pureza del
producto. Cuenta con una altura de 8,5 cm, un ancho inferior de 3,5 cm y 1,5 cm
en su parte ms delgada, adems posee una pequea abertura esfrica con una
medida exacta para la esfera dosificadora, otro aspecto importante es que la
silueta del envase es alusiva al logo del producto es decir tiene forma de escudo.
Ilustracin 20: Vista superior del cuerpo
Fuente: Autores
Ilustracin 21: Vista frontal del cuerpo
Fuente: Autores
Pgina | 105
Tapa: La tapa es de forma cnica invertida al cuerpo, lo cual complementa el
diseo, en la parte superior, es totalmente plana, superficie encargada de dar el
apoyo necesario para sostener el producto, sus dimensiones corresponden en su
dimetro exterior al ancho mximo del cuerpo, el dimetro interno corresponde al
tamao de la esfera dosificadora para poder cerrar oportunamente el producto, el
color de la tapa es rosa, lo que representa delicadeza y feminidad.
Ilustracin 22: Vista inferior de la tapa
Fuente: Autores
Ilustracin 23: Vista superior de la tapa
Fuente: Autores
Esfera dosificadora: Especialmente diseada para los desodorantes tipo roll-on,

para ser deslizada suavemente en una seccin del cuerpo, con el fin de que la
persona al frotar esta pieza contra la piel, la esfera girar suministrando la porcin
requerida por el usuario.
Ilustracin 24: Esfera dosificadora
Pgina | 106
Fuente: Autores
2.3.1.1.4. Tamao
Las dimensiones del producto son de 4,5 cm de dimetro en su parte ms ancha, un

dimetro de 3 cm en su base y un dimetro de 2 cm en su parte superior, con una altura
total de 11,2 cm.
Ilustracin 25: Envase del desodorante ensamblado
Fuente: Autores
2.3.1.1.5. Caducidad
Proteccin Rosa tiene una caducidad de 6 meses, un tiempo considerablemente largo

teniendo en cuenta que es un producto a base de ingredientes naturales y no posee
conservantes. Sus propiedades de caducidad se debe a que productos como el
bicarbonato de sodio que es la materia prima principal, tiene propiedades anti-bacteriales
Pgina | 107
las cuales ayudan a conservar el producto. Por otro lado, el agua de rosas y dems
insumos tienen una caducidad en promedio de 10 meses, caducidad especificada por los
proveedores del producto.
2.3.1.1.6. Etiqueta
Est compuesta por:
Contra etiqueta
Cdigo de barras: Este es usado como la identificacin nica del producto, en

este producto ser implementado con el fin de poder realizar un correcto manejo
de la informacin en la base de datos, y su diferente manejo a travs de los
intermediarios de la cadena de suministro.
La manera en que debe ir se encuentra sustentado por el cdigo de barras EAN
13 establecido para Colombia, el cual se encuentra sustentado de una manera
bsica y resumida en la siguiente imagen.
Ilustracin 26: Cdigo de barras
Responsable: Deber ir el responsable que certifica que el producto si cumple

con sus caractersticas prometidas y dems estndares de calidad. Para el caso
de estudio del proyecto el responsable encargado ser Fernando Mndez
Delgado.
Direccin: Aparecer la direccin de la fbrica y nmero, para cualquier tipo de
devolucin o reclamo
Registro INVIMA: Este registro aparecer con el fin de garantizar a los usuarios
que se posee con la correcta autorizacin de fabricacin y comercializacin el cual
Pgina | 108
asegura que cumple con las condiciones ambientales adecuadas y con las
expectativas que promete.
Descripcin: Tendr un pequeo resumen acerca de las caractersticas del
producto, modo de empleo, ingredientes, etc.
La contra etiqueta en su conjunto en el producto ser:
Ilustracin 27: Respaldo desodorante
Fuente: Autores
Etiqueta:
Logo: Se encuentra en la parte superior.

Imagen del producto: Conjunto de elementos presentes en la etiqueta que
complementan el logo y nombre del producto.
Contenido: Se encuentra el contenido total del producto en mL.
En resumen la etiqueta del producto es:
Ilustracin 28: Frente del producto
Pgina | 109
Fuente: Autores
2.3.1.1.7. Empaque
Para la comercializacin del producto se ha determinado que no es necesario poseer un

empaque, puesto que para un producto tan pequeo y de uso constante como este es
poco prctico incurrir en el uso de un empaque para su comercializacin.
2.3.1.1.8. Embalaje
Para el manejo del producto se ha decidido que ser empacado en cajas de a 6 unidades,
esto debido a que son las cajas ms comunes para empacar este tipo de desodorantes,
adems de su conveniente manejo por ser un producto pequeo. Deber tener las
dimensiones de 12cm de altura, 14 cm de ancho y 9 cm de profundidad, estas
dimensiones son consideradas para que en su almacenamiento tengan un 30% de
volumen libre para facilidad de empaque y desempaque.
Pgina | 110
2.3.2. Ventaja competitiva
Proteccin Rosa no posee sales de aluminio, componente que ocasiona enfermedades

como la hiperhidrosis, bromhidrosis, que adems en estudios recientes se ha comprobado
su estrecha relacin con el cncer de mama.
Este desodorante no utiliza conservantes especializados ni qumicos que puedan alterar

el pH, con lo que el usuario podr realizar uso constante del producto sin la necesidad de
cambiarlo a largo plazo.
Por otro lado al tener aceite de coco y de almendras, Proteccin Rosa ayuda a suavizar,
aclarar, prevenir irritaciones en la piel, y en el caso de que aparezcan estos sntomas por
causa diferente a la utilizacin del producto, servir para tratarlos sin la necesidad de
suspender o reducir su nivel de uso ya que contribuye de una manera satisfactoria en el
cuidado de la piel. Adems este factor generara una economa para el usuario ya que
como se pudo observar en la encuesta gran cantidad de personas compran un producto
adicional al desodorante para cuidar de la salud de su piel, con lo que usando Proteccin
Rosa encontraran ambos beneficios sin costo adicional.
Este producto es a base de ingredientes naturales por lo que no generara impactos

negativos al medio ambiente en su proceso de elaboracin. Es importante resaltar el
manejo de imagen regional que manejara el producto Proteccin Rosa, prueba de ellos es
que la empresa lleve como imagen y por nombre un Ocobo, rbol endmico del
departamento.
2.3.3. Imagen corporativa
La imagen corporativa est dividida en dos:
2.3.3.1. Marca
Empresa:
El nombre que tendr la compaa ser Ocobos, este nombre se ver reflejado en todos
los productos que la empresa decida lanzar al mercado y las personas asociaran el
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nombre de la marca con sus productos, as que cuando se desee lanzar un nuevo
producto las personas percibirn las posibles cualidades que tenga este asociado a los
dems productos que posee la empresa.
Por otro lado se concedi el nombre Ocobos por ser un rbol representativo en la ciudad
de Ibagu, se prev que la etapa de crecimiento de la organizacin sea similar a la del
Ocobo.
Producto:
El producto tiene como nombre Proteccin Rosa. Proteccin ya que este brinda a las
mujeres seguridad y confianza a la hora de realizar las diferentes actividades cotidianas,
ya que previene la sudoracin y propagacin de malos olores provenientes de las axilas.
Rosa ya que adems de brindar las caractersticas mencionadas anteriormente
conserva la sutileza y delicadeza de las mujeres puesto que contribuye a axilas suaves,
hidratadas, sin manchas e irritaciones.
En el producto se pueden apreciar principalmente blanco y rosa los cuales representan la

pureza, delicadeza y feminidad de una mujer.
2.3.3.2. Logo
Empresa:
En l se ilustra un Ocobo en su etapa de floracin, se tom esta etapa porque es la ms

atractiva de dicho rbol, en el centro se sita la palabra Ocobos que representa la
esencia de la empresa, est en letra cursiva transmitiendo elegancia y estilo. Las
diferentes ramificaciones del rbol simbolizan estabilidad, fortaleza, confianza y sobre
todo prosperidad, ya que un rbol siempre tiende a crecer otorgando beneficios a su
alrededor.
En su parte inferior se puede apreciar un par de farolas con una pequea entrada lo que
representa que la empresa tendr sus puertas abiertas con un camino lleno de ayudas
para aquella persona que quiera adquirir los servicios de la compaa.
Ilustracin 29: Logo de la empresa
Pgina | 112
Fuente: Autores
Producto:
En l se puede apreciar un escudo, el cual simboliza la proteccin y seguridad que

otorgada a las mujeres usuarias del producto, por otro lado el escudo es rosa para ofrecer
un toque delicado y femenino.
Finalmente se aprecia una R en letra cursiva, representando elegancia y estilo, la R es

para hacer alusin a Rosa. En el logo tambin se aprecian tres rosas, pues el tercer mes
del ao es el mes de la mujer.
Ilustracin 30: Logo de la marca
Fuente: Autores
Etiqueta:
Pgina | 113
Este contiene el logo del producto mencionado anteriormente. Adicionalmente contiene la
rama de un rbol de ocobo, lo cual representa que este producto es uno de los productos
de la compaa. Tambin en la imagen se puede apreciar aves que simbolizan libertad
ofrecida por Proteccin Rosa a las mujeres en la realizacin de todo tipo de actividades
durante el da con seguridad de que no generaran exceso de sudoracin ni propagacin
de malos olores.
Ilustracin 31: Etiqueta del producto
Fuente: Autores
2.3.3.3. Eslogan
Transpira Seguridad es el grito de guerra que propone el desodorante Natural

Proteccin Rosa, dado que la transpiracin es uno de los principales causas de prdida
de autoestima en las mujeres, se propone el termino seguridad para hacer referencia a
confianza, proteccin.
2.3.4. Tipologa del proyecto
Segn arboleda
De acuerdo con el carcter: Proyecto Financiero, las decisiones de factibilidad del

proyecto son tomadas en funcin de los compradores potenciales, el poder de
Pgina | 114
compra de los mismos, satisfacer a los inversionistas y futuros clientes del
desodorante natural Proteccin Rosa.
De acuerdo con el sector de la economa al cual est dirigido: Proyecto Industrial,

la razn del proyecto es usar materia prima natural para obtener un desodorante
natural, mediante un sistema productivo que garantice un mnimo impacto sobre el
medio ambiente.
De acuerdo con el objetivo del proyecto: Proyecto de Produccin de Bienes,

bienes secundarios (transformacin), se transformara materia prima, haciendo uso
de insumos y un proceso productivo en un producto de consumo masivo que ser
usado por la poblacin ibaguerea.
De acuerdo con el ejecutor: Proyecto Privado, el proyecto ser ejecutado y

preparado por personas naturales con recursos propios o a partir de crditos de
los bancos. En bsqueda del mejoramiento de la rentabilidad y oportunidades de
inversin.
De acuerdo con el rea de influencia o cobertura: Proyecto Local, Ibagu es la

ciudad en donde se desarrollar el proyecto.
De acuerdo con el tamao: Proyecto pequeo. Segn la ley 905 de 2004 la
pequea empresa es aquella con una planta de personal entre 11 y 50
trabajadores o activos entre 501 y 5000 salarios mnimos legales mensuales
vigente; la empresa presenta aproximadamente 11 trabajadores.
Segn Sapag
Segn la finalidad del estudio: Creacin de un nuevo negocio, este proyecto

desarrollar un nuevo desodorante natural que llevar por nombre Proteccin
Rosa, en su evaluacin se concentrar en determinar los costos y beneficios
asociados a la inversin.
Pgina | 115
Segn el objeto de la inversin: Rentabilidad del proyecto, los estudios que se
elaboraran estn guiados a medir la rentabilidad de la inversin,
independientemente de la proveniencia del dinero o fondos.
2.4. MERCADO DISTRIBUIDOR
2.4.1. Canal de distribucin
Ao 1: 2016
Debido a que el proyecto busca establecer una fuerte conexin entre la marca y el
consumidor final, adems de la poltica de comercializacin del desodorante Proteccin
Rosa A un precio asequible para el cliente para el primer ao se implementara un canal
de distribucin corto, con lo cual se podr tener un mayor control en los precios del
producto, adems permitir a los clientes poder acceder al este ms fcilmente y adicional
a esto permitir a las personas empezar a conocer y a familiarizarse con la marca, para la
seleccin de los distribuidores no se tendr en cuenta a las grandes superficies, debido a
las exigencias que tiene estos agentes, situacin que dificultara la introduccin del
desodorante as mismo no podra cumplir con la poltica que estableci el proyecto, y por
el hecho de que este proyecto se limita a una cobertura local no se hace necesario para la
inclusin de esta nueva marca en la ciudad.
Ilustracin 32: Canal de distribucin para el primer ao
Pgina | 116
Este tipo de canal fue seleccionado debido a que es mucho ms fcil tratar con unos
pocos minoristas, que entenderse con todos los consumidores que van a adquirir este
producto, adems ya que es un canal corto se puede mantener un control aceptable en
las polticas de precio, con lo cual el proyecto puede garantizar a sus clientes que van a
recibir un producto con las caractersticas que necesitan a un precio asequible.
Se determin que los minoristas encargados de la distribucin del producto a las tiendas
naturistas, drogueras y minimarkets ya que permiten un acercamiento aceptable con el
cliente, adems garantizan una buena cobertura; ya que la mayor cantidad de
demandantes potenciales se encuentran concentrados en las comunas 1, 7, 8 y 9 con un
62%, la mayor cantidad de minoristas se encontraran conglomerados en estas.
Tabla 18: Minoristas del proyecto
Minorista
CENTRO BOTNICO LA FUENTE DE LA

VIDA
VIDA SANA
CENTRO NATURISTA NATURAL'S
FLOR DE LA SALUD TIENDA
NATURISTA
TIENDA NATURISTA LOS GIRASOLES
BIOMDICA
MULTIDROGAS
DROGUERA FAMILIAR
Ao 2: 2017
Para el segundo ao del proyecto se implementar el mismo canal de distribucin corto,

esto debido a las facilidades que conlleva el manejo de este canal por parte del proyecto,
adems del fortalecimiento de la ciudad en materia comercial, se seguir tomando como
Pgina | 117
base los minoristas del proyecto para el ao 1 ya que la cobertura que presentan es lo
suficientemente amplia como para abarcar la poblacin que el proyecto quiere satisfacer y
las exigencias que tiene este tipo de minorista son aceptables para la realizacin de los
acuerdos requeridos.
Ilustracin 33: Canal de distribucin para el segundo ao
Ao 3: 2018
Para este ao el canal de distribucin seleccionado es el mismo que se ha implementado

en los dos aos anteriores.
Ilustracin 34: Canal de distribucin para el tercer ao
La eleccin del canal de distribucin corto se eligi en base de las necesidades de la

poblacin en relacin al desodorante natural, ya que no se aprecia un crecimiento muy
notorio en la poblacin objetivo, por esta razn no se justifica realizar un aumento en la
cobertura brindada por el canal que se ha trabajado durante los dos primeros aos,
Pgina | 118
debido a esto este medio es adecuado para seguir brindando el producto a los
consumidores.
Ao 4: 2019
Para este ao el canal de distribucin seleccionado es el mismo que se ha implementado

en aos anteriores.
Ilustracin 35: Canal de distribucin para el cuarto ao
La decisin del canal se fundamenta principalmente por la cobertura que brinda el mismo,
con este se puede abarcar a los consumidores que requieren el producto. Para este ao
se estima que la poblacin objetivo se incremente cerca de un 1,8%, este crecimiento no
justifica la inclusin de nuevos eslabones dentro del canal de distribucin.
Ao 5: 2020
Debido a los planes contemplados en la visin Tolima 2025 en la cual se establece a la

ciudad como un centro de desarrollo comercial, es importante tener en cuenta a los
distribuidores como un eslabn fundamental dentro de la cadena de distribucin, ya que la
ciudad se proyecta como un fuerte centro para el comercio, sin embargo y debido a las
restricciones contempladas en ao anteriores en relacin a los principales agentes
comerciales que participan en la cadena de distribucin, para este ao se contempla a los
mismos minoristas que se tuvieron en cuenta en aos anteriores, esto debido a que sus
exigencias son asequibles para el proyecto, adems brindan la cobertura necesaria para
Pgina | 119
que los clientes puedan acceder al producto al precio que est acorde con la poltica del
proyecto.
Ilustracin 36: Canal de distribucin para el quinto ao
As mismo y debido al crecimiento que se espera para la poblacin objetivo para el 2020
se espera este cercano al 2% respecto al ao inmediatamente anterior no hace necesario
la inclusin de ms agentes dentro de la cadena de distribucin para el quinto ao.
2.4.2. Publicidad y Promocin
Fuerza de venta
Desarrollar clientes leales es una de las principales metas de cualquier empresa Como
la principal tarea de todas las organizaciones es el desarrollo y la creacin de conexiones
fuertes con los clientes con el propsito de maximizar sus ventas el Grupo Empresaria
Ocobos en pro de incentivar esta poltica para brindar a los clientes los mayores
beneficios esto a travs de la implementacin de la voz del cliente dentro del sistema de
mejora del servicio a los usuarios, para ello la empresa realizara entrevistas a travs de
sus mercaderistas con el nimo de seguir las sugerencias realizadas por los minoristas
que son los encargados de tener contacto con el cliente para poder as brindar un mejor
servicio y generar beneficios no solo para los minoristas si no adicionalmente a los
consumidores finales del producto.
Para el desarrollo del proceso de ventas la empresa contara con personal que se
encargara de realizar actividades preventa en las cuales se incluye, descripcin y
explicacin de las caractersticas del producto, la toma de pedidos, visitas a los
establecimientos que ofrecen el producto, entrega de informacin en relacin a las
Pgina | 120
promociones realizadas por la empresa, contactos impersonales va internet y correo
electrnico. Ya realizada la venta la empresa atender las quejas y sugerencias de los
minoristas a travs de las entrevistas de satisfaccin de los clientes las cuales buscan
principalmente generar una conexin entre la empresa y sus clientes con el nimo de
brindar un mejor servicio.
Para la distribucin del producto la empresa tendr a su disposicin un vehculo para el

transporte de su producto, as esta ser usado para realizar la publicidad al producto a
travs de mensajes publicitarios pintados sobre el chasis del vehculo.
Ilustracin 37: Vehculo implementado para el transporte y publicidad del producto
Ilustracin 38: Vehculo implementado para el transporte y publicidad del producto
Pgina | 121
AO 0
Mercaderistas: Este personal estar encargado de visitar las drogueras, minimarkets y

tiendas naturistas con el objeto de ofrecer el producto, as mismo estarn encargadas de
realizar las entrevistas a los clientes con el propsito de crear una retroalimentacin con
los mismos y poder atender sus reclamos y sugerencias para poder brindar un mejor
servicio. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de dos personas.
AO 1
Conductor: Ser el personal encargado de manejar el la van de carga, y llevar los

productos hasta los intermediarios. Para este trabajo se requiere de una persona.
Vendedor: Este estar encargado de atender los pedidos de los clientes as como los
reclamos. Para llevar a cabo esta tarea la empresa requiere de una persona.

AO 2


Pgina | 122
AO 3


Impulsadoras: Este personal estar encargado de visitar a los minoristas donde se

ofrece el producto para dar a conocerlo, as como sus beneficios. Tambin estar
encargado de ofrecer demostraciones del producto a los clientes. Para llevar a cabo esta
tarea la empresa requiere de una persona.
AO 4



Pgina | 123
AO 5



Publicidad
Aunque este producto requiere de un fuerte soporte publicitario para su incursin dentro
del mercado local, debido a los altos costos de la publicidad se tomaron algunos medios
aunque no tan representativos pero que si tiene una fuerte influencia sobre el pblico en
general.
AO 0: 2015
Para el ao 0 en el cual la empresa no ha comenzado sus actividades se implementaran

los siguientes medios para realizar la publicidad.
Internet: Inicialmente se har publicidad a travs de internet mediante la pgina de la

empresa montada en la siguiente url:
http://www.e-ocobos.ueuo.com
As mismo se har publicidad a travs de las redes sociales en los grupos en Facebook y
Twitter donde se discutirn temas de inters como la proteccin y el cuidado en la piel de
Pgina | 124
las axilas, el mal olor entre otros que se encuentran directamente relacionados al producto
Proteccin Rosa. Esto adems permite que se le pueda realizar publicidad al producto a
travs del voz a voz donde las mujeres podrn compartir sus experiencias.
Pgina en Facebook:
https://www.facebook.com/pages/Protecci%C3%B3n-
Rosa/1746341055592295?fref=ts
Pgina en Twitter:
https://twitter.com/ProteccionR
Tarjetas de presentacin: De manera simultnea se empezar a dar a conocer el

producto en las drogueras, tiendas naturistas y minimarkets de la ciudad a travs de las
tarjetas de presentacin elaboradas en papel con laminado de plstico delgado con
dimensiones de 5cm de alto por 9 cm ancho, para esta labor se dispondr de 1000
tarjetas.
Ilustracin 39: Diseo tarjeta de presentacin de la empresa y el producto
Volantes: Tambin se realizara publicidad a travs de volantes publicitarios de

dimensiones 23cm X 14cm elaborados en propalcote los cuales sern impresos en color
digital de alta definicin, estos ser distribuidos en las drogueras, tiendas naturistas as
como en los minimarkets, se repartirn 2.000 volantes en los sitios estratgicos ya
mencionados.
Pgina | 125
Ilustracin 40: Diseo volante para el ao 0
Radio: Para este ao se decidi que se emitir 2 cuas diarias de 15 segundos, las
cuales transmitirn 3 das de la semana durante el horario de 6 am a 12 am en los
morning shows y de 2 pm a 5 pm durante la franja musical por la emisora Tropicana de
Ibagu, adems esta misma cua ser transmitida por la emisora Olmpica de Ibagu con
la misma frecuencia durante 4 meses previos a la puesta en marcha del proyecto.
Ver Anexo 6. Anexos del Proyecto\Cuas Radiales\Cua Expectativa.wav
AO 1: 2016
Para el primer ao en el que la empresa comienza a realizar sus operaciones se realizar

publicidad a travs de los siguientes medios:
Internet: De forma similar al ao anterior se har publicidad a travs de la pgina de la

empresa ya mencionada anteriormente de forma similar se realizara mediante la pgina
en Facebook y en Twitter donde las mujeres tendrn la posibilidad de transmitir sus
experiencias con el producto.
Tarjetas de presentacin: Al igual que el ao anterior se implementarn 800 tarjetas de

presentacin con el objetivo de seguir dando a conocer el producto que fabrica el
proyecto, distribuidos en drogueras, tiendas naturistas y minimarkets de la ciudad, se
implementara el mismo formato y diseo de la tarjeta del ao anterior.
Pgina | 126
Volantes: De forma similar al ao anterior tambin se realizara publicidad a travs de
volantes publicitarios de dimensiones 20cm X 14cm elaborados en propalcote los cuales
sern impresos en color digital de alta definicin, estos ser distribuidos en las drogueras,
tiendas naturistas as como en los minimarkets, se repartirn 1.800 volantes en los sitios
estratgicos ya mencionados, sin embargo estos volantes sern diferentes a los que se
entregaron el ao anterior.
Ilustracin 41: Diseo volantes para el ao 1
Pendones publicitarios: Para este ao se realizara publicidad a travs de pendones

publicitarios de dimensiones 100cm x 50cm elaborados en papel ltex termo laminado
estos ser distribuidos en las drogueras, tiendas naturistas as como en los minimarkets,
se repartirn 150 pendones en los sitios estratgicos ya mencionados
Ilustracin 42: Diseo carteles para el ao 2
Pgina | 127
Radio: Para este ao se decidi que se emitir 2 cuas diarias de 15 segundos, las
cuales transmitirn 3 das de la semana durante el horario de 6 am a 12 am en los
morning shows y de 2 pm a 5 pm durante la franja musical por la emisora Tropicana de
Ibagu, adems esta misma cua ser transmitida por la emisora Olmpica de Ibagu con
la misma frecuencia durante 8 meses
Ver Anexo 7. Anexos del Proyecto\Cuas Radiales\Cua Radial.wav
AO 2: 2017
Para este ao se determinaron los siguientes medios para realizar publicidad:


Pgina | 128
Volantes: Para este ao se distribuirn 1.200 volantes, el diseo y las especificaciones

de dichos volantes ser el mismo a los que se implementaron el ao anterior, en los
mismos sitios estratgicos.
Sin embargo para este ao se distribuirn volantes de dimensiones 23cm X 14cm

elaborados en propalcote en los centros deportivos de la ciudad con el nimo de persuadir
ms consumidores.
Ilustracin 43: Diseo volantes para el ao 2
Radio: Para este ao se decidi que se emitir el mismo nmero de cuas radiales
durante los mismos horarios y en el tiempo establecido en el ao anterior, se tomara la
misma cua implementada para la publicidad en el ao 1.
AO 3: 2018
Pgina | 129

Volantes: Para este ao se distribuirn 600 volantes, el diseo y las especificaciones de

dichos volantes ser el mismo a los que se implementaron el ao 1, y sern distribuidos
en drogueras, tiendas naturistas y minimarkets, as como 600 volantes en los centros
deportivos del ao anterior, basados en el diseo y especificaciones de los que se
implementaron durante el ao pasado.

publicitarios estos ser distribuidos en las drogueras, tiendas naturistas as como en los
minimarkets, se repartirn 150 pendones en los sitios estratgicos ya mencionados, estos
tendrn el mismo diseo implementado en el ao 1.
AO 4: 2019


Pgina | 130

dichos volantes ser el mismo a los que se implementaron el ao anterior, en los mismos
sitios estratgicos, as como 600 cantidad de volantes en los centros deportivos basados
en el diseo y especificaciones de los que se implementaron durante el ao pasado.
Radio Para este ao se decidi que se emitir el mismo nmero de cuas radiales
AO 5: 2020



dichos volantes ser el mismo a los que se implementaron el ao anterior, en los mismos
sitios estratgicos, as como 600 cantidad de volantes en los centros deportivos basados
en el diseo y especificaciones de los que se implementaron durante el ao pasado.

estos ser distribuidos en las drogueras, tiendas naturistas as como en los minimarkets,
se repartirn 100 pendones en los sitios estratgicos ya mencionados, estos tendrn el
mismo diseo implementado en el ao 1 y 3.
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durante los mismos horarios que en el ao anterior, pero para este ao se emitir la cua
durante 12 meses, se tomara la misma cua implementada para la publicidad en el ao 1.
Promocin
AO 1
Para este ao la estrategia se centra en obtener clientes minoristas(drogueras,

minimarkets y naturistas) los cuales ser los encargados de distribuir el producto, para
ello las mercaderistas ofrecern al minorista que acumule ms de 20 unidades en
compras de producto, tres unidades gratis las cuales vendrn adheridas a un cartel
publicitario elaborado en propalcote con unas dimensiones de 50cm X 100cm el cual no
solo servir para hacer promocin sino que tambin para realizar publicidad, en total se
distribuirn 1.710 de estos los cules sern distribuidos por los mercaderistas. La
promocin tendr vigencia hasta agotar existencias.
Ilustracin 44: Diseo cartel con unidades gratis para el ao 1
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AO 2
Para este ao se implementara la misma estrategia utilizada para el ao 1 con el objetivo

de atraer clientes minoristas para lo cual se dispondr de 1654 unidades.
AO 3
Para el ao 3 se realizara promocin se enfocara en atraer consumidores esto a travs de

cupones con los cuales los clientes obtendrn un 5% de descuento por la compra de un
desodorante, adicional a esto por cada cupn que el minorista entregue recibir ese
mismo descuento. Se entregara un total de 487 cupones que sern distribuidos por la
impulsadora que estar encargada de hablar acerca del producto y sus beneficios. Los
cupones se distribuirn proporcionalmente en relacin al porcentaje de compra que tenga
cada uno de los minoristas (drogueras, minimarkets y naturistas). Estos cupones estarn
Pgina | 133
elaborados propalcote con unas dimensiones de 7cm X 12cm el cual contara con el
diseo del logo de la empresa en alto relieve.
Ilustracin 45: Diseo cupn de descuento ao 3
AO 4
Para este ao se tendr en cuenta la misma estrategia implementada durante el primer

ao con un total de 1.115 unidades promocionales y se contara con 557 cupones los
cuales sern distribuidos bajo el mismo sistema.
AO 5
Para este ao se implementara la estrategia implementada en aos anteriores, sin

embargo con algunas diferencias, ahora los cupones ser repartidos en los gimnasios de
la ciudad los cuales se escogern de manera aleatoria, la impulsadora dispondr de 758
cupones adoptados bajo el mismo diseo de los aos anteriores los cuales se distribuirn
junto con los volantes publicitarios.
Ver Anexo 8. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Publicidad y

Promocin
3. ESTUDIO TECNICO
Pgina | 134
3.1. TAMAO DEL PROYECTO
3.1.1. Tamao inicial del proyecto
Para determinar el tamao inicial del proyecto se implement la siguiente formula
En donde:
TP= tamao del proyecto.
DP= demandantes potenciales.
t= unidad de tiempo relacionada a la frecuencia de compra del producto.
Para el caso de estudio en la pregunta nmero 16 correspondiente a las unidades

posibles de compra por mes, las personas que respondieron 3 unidades o ms se tom
como unidad representativa solo tres ya que el porcentaje de personas que selecciono
esta respuesta fue muy pequeo para considerar realizar posibles clculos que estimaran
compras superiores a 3 unidades. Con lo anterior se define el tamao inicial del proyecto
el cual es el siguiente:
Tabla 19: Tamao inicial del proyecto
Unidad de
% de
Demandantes Cantidad tiempo TP inicial
Ao eleccin TP
potenciales (Q) (meses al por ao
de Q
ao)
1 71,97% 1.127.529
2016 130.556 2 26,52% 12 830.810 2.029.551
3 1,52% 71.212
1 71,97% 1.141.761
2017 132.204 2 26,52% 12 841.298 2.055.170
3 1,52% 72.111
1 71,97% 1.156.961
2018 133.964 2 26,52% 12 852.498 2.082.530
3 1,52% 73.071
1 71,97% 1.174.225
2019 135.963 2 26,52% 12 865.219 2.113.605
3 1,52% 74.161
Pgina | 135
1 71,97% 1.187.828
2020 137.538 2 26,52% 12 875.241 2.138.089
3 1,52% 75.020
Fuente: Autores.
3.1.2. Factores limitantes del tamao del proyecto
Para el proyecto se han definido los siguientes limitantes:
Mercado
Este factor resulta de gran importancia puesto que tal como se pudo observar en la
tipologa de la competencia, algunas empresas focalizadas en este sector tienen una
participacin significativa respecto a las dems, por otro lado dado que a pesar de la
fidelidad de la marca se puede apreciar de igual manera insatisfaccin en los usuarios
posibilita que Proteccin Rosa tenga una panormica positiva respecto a la posible
participacin en el mercado.
Ao 1 (2016)
Dado el estudio de la tipologa del mercado y considerando sus respectivas barreras de

entrada, para este ao se pronostica una participacin total del 6,2%, el cual es obtenido
a partir de la publicidad y promocin implementada de manera previa y durante el
lanzamiento del producto, lo que causara curiosidad por los clientes que deseen conocer
un desodorante nuevo en el mercado, que promete cumplir con todas las expectativas
bsicas y un valor agregado nico mencionado en las caractersticas del producto.
Tabla 20: Captura de mercado para el ao 1
Ao 1 2016
EMPRESA % De captura %Participacin
Ocobos (Proteccin Rosa) 0,00% 6,20%
Unilever 0,00% 36,96%
Prebel 0,90% 16,74%
Avon 1,40% 12,82%
P&G 1,10% 6,88%
Pgina | 136
Colgate 0,30% 10,31%
Tecnoqumicas 0,50% 4,61%
Otros 2,00% 5,47%

Total 6,20% 100,00%
Ao 2 (2017)
Para este ao se pronostica la mayor participacin en el sector debido a que para que
este punto las personas habrn percibido de una mejor manera los beneficios que
promete y cumple proteccin rosa, adems de las implementaciones de publicidad y
promocin implementadas en este ao, se espera que las personas hallan compartido sus
experiencias con otras personas, lo que garantice el aumento de la participacin.
Adicional a esto se espera que por ser una empresa netamente regional las personas
apoyen el proyecto por sentido de pertenencia hacia el desarrollo del municipio.
En resumen para este ao se espera una captura del 3,3% con una participacin total del
9,5%.
Ao 2 2017
Unilever 0,25% 36,71%
Prebel 0,45% 16,29%
Avon 0,40% 12,42%
P&G 0,35% 6,53%
Colgate 0,60% 9,71%
0,55% 4,06%
Tecnoqumicas
Otros 0,70% 4,77%
Total 3,30% 100%
Ao 3 (2018)
Pgina | 137
En este ao se espera una respuesta de los competidores respecto a la participacin de
aos anteriores, por lo que a partir de este ao se espera un incremento porcentual ms
estable, por lo que a pesar de que se implementaran de igual manera campaas
publicitarias e incremento de la cobertura del producto no sern tan efectivos como en los
aos anteriores. Por esta razn, para este ao se espera un incremento en la captura del
mercado en un 3,35% con una participacin total de 12,85%.
Ao 3 2018
Unilever 0,30% 36,41%
Prebel 0,60% 15,69%
Avon 0,30% 12,12%
P&G 1,00% 5,53%
Colgate 0,70% 9,01%
Tecnoqumicas 0,20% 3,86%
Otros 0,25% 4,52%
Total 3,35% 100%
Ao 4 (2019)
Para este ao a pesar del estable crecimiento en la participacin se espera que las
personas tengan una mejor percepcin del desodorante Proteccin Rosa, con lo que este
ao se espera poder obtener una mayor participacin de parte de los usuarios de las
grandes marcas, con lo que este ao se espera un incremento en la participacin del
3,33% con un total del 16,8% en la participacin total.
Pgina | 138
Ao 4 2019
Unilever 0,50% 35,91%
Prebel 0,35% 15,34%
Avon 0,31% 11,81%
P&G 0,72% 4,81%
Colgate 0,32% 8,69%
0,33% 3,53%
Tecnoqumicas
Otros 0,80% 3,72%
Total 3,33% 100%
Ao 5 (2020)
Este ao se espera la consolidacin de los diferentes intermediarios los cuales junto con
la publicidad implementada, se espera nuevamente un crecimiento del 4,73% dado el
incremento de la cobertura en donde el producto se espera ser distribuido. Por esta razn
en este ao se espera tener una participacin del 20,91% del total del mercado
ibaguereo.
Ao 5 2020
Unilever 0,28% 35,63%
Prebel 0,57% 14,77%
Avon 0,87% 10,94%
P&G 0,93% 3,88%
Colgate 0,62% 8,07%
Pgina | 139
0,54% 2,99%
Tecnoqumicas
Otros 0,92% 2,80%
Total 4,73% 100%
Servicios pblicos: este factor limitante del proyecto es considerado de gran importancia
ya que una interrupcin del servicio ya sea programada o inesperada puede provocar
prdidas en la parte productiva como en las diferentes labores en las que incurrir el
proyecto.
Para el caso de estudio se consideraron dos servicios limitantes los cuales son energa
elctrica suministrada por ENERTOLIMA y servicio de agua y acueducto suministrado por
el IBAL.
En el caso de suministro de energa ENERTOLIMA desarrolla un programa de servicio al

cliente denominado actividades de mejoramiento que requieren interrupcin del servicio
en el cual aparecen los mantenimientos programados y realizados por esta entidad, del
cual se determin el promedio del tiempo de mantenimiento en el que incurre por mes el
cual fue de 114,75 minutos por mes, adems de eso puesto que la informacin
suministrada en la pgina es insuficiente puesto que solo aparece a partir del mes de
diciembre del 2014 hasta el 16 de abril del 2015, fue necesario acudir a una llamada
telefnica dirigida a ENERTOLIMA con una respuesta acerca de los mantenimientos de
este tipo realizados por sector es de 1 mantenimiento anual, con lo que se tiene un corto
en el suministro estimado de 114,75 minutos al ao.
Por otro lado se les pregunto a los habitantes de la localizad la cantidad de cortos
energticos y su respectiva duracin que podan percibir durante el mes con lo que el
resultado promediado encontrado fue de 3 cortes mensuales de 15 minutos cada uno.
Para el proyecto es de vital importancia considerar el servicio de agua puesto que en la

ciudad de Ibagu se presentan cortes continuos los cuales se dan por dos razones, ya
sea por poca de sequa en la que no se puede acceder a la cantidad necesaria requera,
o ya sea por pocas de excesos de lluvia en donde el IBAL no se encuentra en capacidad
para tratar con la turbiedad presentado en estas pocas. Para determinar los cortes
generados se les pregunto a los habitantes de la localidad informacin relevante acerca
Pgina | 140
del tiempo en el cual las personas no contaban con el suministro en donde se encontr
que perciban 4 cortes mensuales de 40 minutos cada uno. Cabe resaltar que las
personas argumentaron que no se perjudicaban tanto por este factor puesto que contaban
con tanques de reservas de agua en sus hogares y los cortes descritos anteriormente
corresponden al tiempo en el que los habitantes no contaban con el suministro ni con
agua en sus tanques de reserva.
En resumen este factor limitante afecta el proyecto con reducciones porcentuales por ao
de la siguiente manera:
Tabla 25: Porcentaje de reduccin en relacin a los servicios pblicos
Fuente: Autores
Imprevistos: este factor se refiere a las prdidas ocasionadas por algn tipo de desastre
natural o conflictos internos sociales como paros en los diferentes sectores productivos.
Segn el estudio realizado previamente la poblacin tiene un crecimiento y una tendencia

de consumo la cual obliga a explotar cada vez ms los recursos existentes, esto provoca
que el medio ambiente sufra diferentes cambios y que el sector cada vez se encuentre
ms propenso a incurrir en un desastre natural,
Segn una encuesta de percepcin realizada en el 2013 a los ciudadanos de la localidad,

las autoridades no se encuentran en capacidad para lidiar con los diferentes imprevistos
que puede ocasionar la naturaleza, sin embargo los ciudadanos percibieron que la
probabilidad de ser vctima de un desastre natural ha disminuido durante los ltimos aos.
Por otro lado, dado los acontecimientos sociales ocurridos en los ltimos aos como
paros y disturbios este factor obtiene un mayor peso con lo que se tiene que este limitante
disminuir la capacidad en los siguientes porcentajes por ao:
Pgina | 141
Tabla 26: Porcentaje de reduccin en relacin a los imprevistos
Fuente: Autores
Ver Anexo 9. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Factores

Limitantes
3.1.3. Capacidad de produccin
Sin duda este factor es de gran importancia, el cual podra limitar el tamao del proyecto
dado el caso en que no se pudiese encontrar tecnologa, insumos, materia prima, mano
de obra calificada, etc. Para poder producir las cantidades necesarias para satisfacer la
demanda.
Para el proyecto se decidi trabajar un turno diario con una jornada laboral de 8 horas,
con un descanso de 30 minutos, con 6 das laborales a la semana. Los das trabajados
por ao fueron considerados por la cantidad de festivos, domingos y dems actividades
que requirieran la suspensin de actividades en la empresa, de esta manera tenemos los
das trabajados por ao:
Tabla 27: Das laborales por ao
Das laborales (Das/ao)

Mes 2016 2017 2018 2019 2020
Enero 24 25 25 24 26
Febrero 25 24 24 24 25
Marzo 24 26 24 25 26
Abril 26 24 25 24 24
Mayo 24 25 25 26 25
Junio 25 24 24 23 24
Julio 24 25 24 25 24
Agosto 26 25 25 25 25
Septiembre 26 26 25 25 25
Pgina | 142
Octubre 25 25 26 25 26
Noviembre 24 24 24 24 24
Diciembre 26 24 24 25 24
Total 299 297 295 295 298
Fuente: Autores.
Para el proyecto este factor no limita el tamao ya que la maquinaria y mano de obra
calificada se encuentra disponible, con lo que se procede a calcular su produccin a partir
de las cantidades a producir requeridas con estos limitantes ms las requeridas para
publicidad y promocin.
Tabla 28: Capacidad de produccin por ao
Lotes al Unidades al
Ao
ao Ao
2016 287 168.756
2017 691 406.308
2018 939 552.132
2019 1163 683.844
2020 1460 858.480
Ver Anexo 10. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Publicidad

y Promocin
3.1.4. Tamao real del proyecto y proyecciones
A partir de los limitantes y la capacidad de produccin se tiene que el tamao real del
proyecto es:
Tabla 29: Tamao real del proyecto y limitantes
Capacidad
Tamao Participacin Limitante Limitante
Ao TRP' TRP'' TRP''' de
inicial esperada servicios imprevistos
produccin
2016 2.029.551 6,20% 125.832 1,91% 123.424 7,60% 114.043 134.100
2017 2.055.170 9,50% 195.241 1,93% 191.479 6,08% 179.837 206.100
2018 2.082.530 12,85% 267.605 1,94% 262.414 5,42% 248.191 279.450
2019 2.113.605 16,18% 341.981 1,94% 335.348 7,03% 311.773 351.900
2020 2.138.089 20,91% 447.074 1,92% 438.490 6,54% 409.812 461.250
Pgina | 143
Fuente: Autores
Como se puede observar la capacidad de produccin es superior a la cantidad requerida

dada sus diferentes limitantes, por lo que se concluye que el tamao real del proyecto
para cada ao es
Tabla 30: Tamao real del proyecto
Tamao real del proyecto ms obsequios de producto regular
Obsequio de Produccin
Ao TPR Bonificacin Incremento %
producto Anual
2016 114.043 0 5130 119.173 -

2017 179.837 0 3237 183.074 54%
2018 248.191 33 0 248.224 36%
2019 311.773 38 748 312.559 26%
2020 409.812 54 0 409.866 31%
Fuente: Autores
Ver Anexo 11. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Tamao

Real
3.2. INGENIERIA DEL PROYECTO
3.2.1. Materias primas, insumos y materiales
Materia prima:
Agua de rosas: Este agente cumple con la funcin suavizar y prevenir la irritacin en la
piel de las axilas, adems de otorgar olor
Bicarbonato de sodio: Este componente cumple con la funcin como agente antibacterial
el cual tiene la funcin de prevenir el mal olor.
Insumos:
Aceite de romero: Este componente tiene la funcin de servir como esencia para dar
fragancia al desodorante.
Aceite de coco y almendras: Este agente tiene la funcin de hidratar y nutrir la piel
Pgina | 144
Materiales:
Esfera dosificadora: Dispositivo que permite la aplicacin de la mezcla en las axilas.

Envase: Recipiente que va contener la mezcla.
Tapa: Dispositivo que sella el recipiente.
Ver Anexo 12. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja M. Primas,

Insumos y Materiales
3.2.2. Tecnologa
Maquinas:
Mezcladora
Pgina | 145
Dosificadora
Pgina | 146
Bomba Hidrulica
Ver Anexo 13. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Tecnologa

de Produccin
3.2.3. Mano de obra
Ver Anexo 14. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Mano de

Obra del Proceso
3.2.4. Proceso de produccin
El proceso productivo se encuentra medido en tiempos requeridos para producir lotes de

400 unidades.
El proceso productivo cuenta con 25 pasos los cuales son:
1. Recoleccin de las proporciones de cada materia prima e insumos: En l se

consideran se recolectan todos los materiales necesarios con sus respectivas cantidades
y prdidas estimadas que se presentaran en los diferentes procesos.
2. Inspeccin del estado de las materias primas, insumos y sus respectivas

proporciones: En este paso se procede a realizar inspecciones acerca de la cantidad,
estado de las materias primas y sus respectivas proporciones.
Pgina | 147
3. transporte de materias primas e insumos a la mezcladora: Una vez obtenidas las
cantidades y su respectiva revisin se procede a transportar las materias primas e
insumos a la maquina mezcladora.
4, 5, 6, y 7. Adicin de las materias primas e insumos: En este paso se procede a

depositar todas las materias primas e insumos al interior de la mezcladora.
8. Mezclado a alta temperatura: Este paso es fundamental en el proceso productivo ya

que es realizado de manera automtica, con el fin de poder homogenizar la mezcla, la
mezcla es calentada alrededor de unos 75 C para adems de ayudar a homogenizar la
mezcla, evaporar el agua contenida en el agua de rosas a fin de que la mezcla se torne
ms viscosa.
9. Paro total de la maquina: el operario procede a realizar el paro de la mquina.
10. Reposo de la mezcla: Esta operacin es un proceso de demora, el cual es

considerado por conveniencia puesto que transportar materiales a alta temperatura es
considerado riesgoso, adems de requerir de dispositivos especializados para poder
manipularlo.
11. Inspeccin de la mezcla final: En esta operacin el supervisor procede a realizar

inspecciones acerca de la viscosidad, adems de revisar las composiciones que posea la
mezcla, con el fin de garantizar que la mezcla este dentro de los rangos aceptables.
12. Transporte de la mezcla final a la maquina dosificadora: una vez la mezcla es

inspeccionada y se encuentra a temperatura inferior a los 40 C es transportada hacia la
maquina dosificadora a travs de la bomba.
13. Recoleccin del envase del producto (cuerpo, esfera dosificadora, tapa): el
operario realiza el proceso de recoleccin los diferentes materiales necesarios para poder
empacar la mezcla
14. Inspeccin de los materiales recolectados: se verifica las condiciones adecuadas

de los materiales mencionados en el paso 13.
15. Preparacin del cuerpo del envase en la banda transportadora: ya que el envase
es de posicin invertida, este paso requiere que el operario situ adecuadamente el
cuerpo del envase para su respectivo llenado.
Pgina | 148
16. Inicio de dosificacin automtica de la mezcla: en esta operacin la maquina
proporcionara la cantidad correcta a suministrar, pero es responsabilidad del operario
manipular la mquina y los respectivos envases a llenar.
17. Ensamble manual de la esfera dosificadora al cuerpo del envase: una vez el
cuerpo del envase tiene el contenido est listo para insertar de forma manual la esfera
dosificadora del desodorante al cuerpo
18. Ensamble de la tapa: como pas final el operario tendr que enroscar la tapa de
forma manual al envase con la esfera dosificadora ya situada
19. Inspeccin del producto terminado: Este paso el supervisor deber realizar un
chequeo acerca del ensamblaje realizado en las operaciones 16 y 17.
20. Transporte del producto terminado al rea de empaque: Este paso incurre en el
traslado de producto terminado al rea de empaque para su posterior procesamiento
21. Recoleccin de las cajas del empaque: El operario realiza la recoleccin de las
cajas necesarias para el empaque del producto.
22. Inspeccin del empaque: se verifica el estado de las cajas
23. Empaque manual del producto terminado: el operario realiza el empaque del
producto terminado depositando un total de 6 unidades por empaque.
24. Inspeccin final: se verifica que las cajas tengan las 6 unidades correspondientes
por empaque
25. Almacenamiento de empaque de producto terminado: finalmente las cajas son

almacenadas en la bodega de producto terminado ordenadas en una pequea estantera.
Cabe resaltar que las operaciones de inspeccin son realizadas por un supervisor.
De esta manera se tiene el diagrama de operaciones con su respectivas precedencias,

tiempos estandarizados por lote y la maquina en la que incurre la operacin.
Ilustracin 46: Diagrama de precedencias del proceso productivo
Pgina | 149
Fuente: Autores
En donde:
Ilustracin 47: Elementos del diagrama de precedencias
Fuente: Autores
Tabla 31: Maquinas u operaciones principales
MAQUINA
A Mezcladora
B Dosificadora
C Operacin manual
Fuente: Autores
Pgina | 150
Dado que el proyecto solo cuenta con un solo producto y sus tiempos se encuentran
estandarizados, se procede a calcular los requerimientos mano de obra y dems para
calcular la respectiva capacidad de produccin. Para el cual es realizado un balance en
lnea.
Como primera instancia se tiene que hallar la produccin diaria, la cual es calculada a
partir del tamao real del proyecto con sus respectivas unidades adicionales usadas para
publicidad y promocin. La produccin por ao es dividida por el nmero de das que
dispone cada ao para as obtener la produccin diaria estimada la cual es:
Tabla 32: Produccin proyectada
Produccin proyectada
Mxima Unidades
Lotes Lotes al
Anual Diaria unidades por consideradas por
diarios ao
lote lote
2016 114.556 384 588 450 1 287
2017 276.305 931 588 450 3 691
2018 375.289 1273 588 450 4 939
2019 464.842 1576 588 450 4 1163
2020 583.786 1960 588 450 5 1460

Fuente: Autores
La cantidad mxima de unidades por lote est delimitada por las maquinas las cuales son:
Tabla 33: Capacidad de produccin por maquina
% perdidas
unidad
de material Und
Capacidad de Und de Lotes al
por por
produccin de maquinas (litros) tiempo da
evaporacin, lote
( min)
etc
Capacidad de la
150 65 0,7 600 10
mezcladora
Capacidad de la
45 30 0,02 588 22
dosificadora
Fuente: Autores
Pgina | 151
La cantidad mxima de unidades es limitada por la capacidad de la maquina dosificadora
puesto que es el cuello de botella de las maquinas. En este punto es claro observar que la
capacidad de produccin estar limitada por la mano de obra, y no por las maquinas
El nmero mximo de unidades por lote est dado por la mquina, pero dado que los
tiempos estn estandarizados para 400 unidades por lote, se procedi a trabajar con este
ltimo dato.
Seguidamente se procede a calcular el tiempo de ciclo el cual est dado por la siguiente
formula:
Adicionalmente se procede a calcular la cantidad de mano de obra requerida la cual es

calculada por la siguiente formula:

# =

En este proceso se ha considerado trabajar con una sola estacin de trabajo, considerada
de esta manera puesto que de considerar ms, incurriran en requerimientos adicionales
de mano de obra innecesarios para la operacin.
El nmero real de operarios es el resultado de aproximar el resultado terico a su nmero

entero superior ms cercano.
Cabe resaltar que como el nmero de operarios por ao no es el mismo se tendr que
calcular por ao la cantidad de mano de obra requerida por ao.
De esta manera se tiene el nmero de operarios necesarios por ao los cuales son:
Tabla 34: Balanceo de operarios
# Real de
Ao TC # Op
operarios
2016 450 0,5107 1
2017 225 1,0213 2
2018 225 1,0213 2
2019 150 1,5320 2
2020 112,5 2,0427 3
Fuente: Autores
Pgina | 152
En donde la eficiencia del balanceo es:
Tabla 35: Eficiencia del balanceo
Eficiencias Mo Maquinas
Ao Mezcladora Dosificadora
2016 51% 10% 5%
2017 51% 20% 9%
2018 51% 20% 9%
2019 77% 30% 14%
2020 68% 40% 18%
Fuente: Autores
Ver Anexo 15. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Diagrama

de Operaciones
3.3. LOCALIZACIN
3.3.1. Alternativas de localizacin
Para la localizacin de sus instalaciones el proyecto maneja las siguientes alternativas:
1. Salado
2. Papayo
3. Totumo
4. Picalea
3.3.2. Criterios de localizacin
Cercana a los intermediarios: La distancia existente entre la planta de produccin y los

intermediarios, son las distancias a recorrer para distribuir el desodorante natural en la
ciudad de Ibagu, en este orden de ideas entre ms cerca este la planta de los
intermediarios la distribucin del producto demandara menos tiempo y menos recursos
monetarios por concepto de costos de transporte. Es importante aclarar que se entiende
por intermediarios aquellos establecimientos que le llevaran el desodorante natural
Proteccin Rosa al consumidor final.
Para cuantificar este criterio se requiere conocer la ubicacin de los clientes potenciales,
para este fin se usar la informacin recaudada mediante la encuesta, por lo tanto ya se
Pgina | 153
conoce a que comunas pertenecen los futuros clientes del proyecto. Est claro que en
algunas comunas hay ms clientes que en otras, para evitar inconsistencia se le dar un
peso a cada una de ellas basndose en el nmero de clientes por comuna.
Tabla 36: Pesos por comunas
Demandantes
Comuna
potenciales
1 16,67%
2 3,03%
3 6,82%
4 3,79%
5 6,82%
6 6,06%
7 19,70%
8 14,39%
9 12,12%
10 3,79%
11 2,27%
12 3,03%
13 1,52%
Total 100%
Fuente: Autores
Ahora se procede a calcular la distancia que entre cada una de las comunas y la zonas de
localizacin evaluadas, estas distancias sern expresadas en km. Como todas las
comunas no tienen igual importancia se ponderaran las distancias en lugar de hacer una
simple suma. Para calcular las distancias se us la aplicacin Google Maps, se tom
como referencia un punto central en cada comuna y se us de la ruta ms corta que una
los dos puntos.
Ilustracin 48: Mapa de Ibagu por comunas
Pgina | 154
Fuente: http://monumentosdeibague.es.tl/IBAGUE-Y-SUS-COMUNAS.htm
Tabla 37: Distancias entre las alternativas de localizacin y las comunas de Ibagu
Salado Papayo Totumo Picalea

Comuna
(km) (km) (km) (km)
1 11,1 5,9 13,3 12,3
2 11,6 6,8 14,2 13,2
3 10,0 5,4 12,8 11,9
4 7,5 3,4 10,8 9,6
5 5,7 3,6 9,5 8,4
6 5,4 4,0 9,9 8,8
7 0,0 7,4 13,3 12,2
8 4,5 3,9 9,7 8,2
9 9,7 0,0 9,8 0,0
10 8,5 3,1 10,5 9,9
11 12,4 4,6 12,0 11,1
12 12,9 6,4 13,8 17,4
13 13,8 8,4 15,8 20,0
Fuente: Autores
Finalmente para calcular la distancia entre las alternativas de localizacin y los

intermediarios se har la sumatoria del producto entre % de demandantes potenciales y
las distancias de la tabla anterior. A continuacin se presentan los resultados.
Pgina | 155
Tabla 38: Cercana a intermediarios
Cercana a los
Alternativas
Intermediarios (km)
Salado 6,91
Papayo 4,74
Totumo 11,71
Picalea 9,77
Fuente: Autores
Costo de arrendamiento:
Este costo es constante y ser asumido o cargado en el producto, all radica la
importancia de este criterio, un menor costo de arrendamiento permite ser ms
competitivos, pues posibilita ofrecer un producto a menor precio y mantener los mrgenes
de utilidad por unidad o simplemente aumentarlos. Para cuantificar este criterio se tomara
como referencia el costo de arrendamiento por metro cuadrado en cada una de las
alternativas de localizacin. A continuacin se ilustran las cotizaciones en cada una de las
zonas.
Ilustracin 49: Bodega Salado (Montecarlo)
Fuente: http://aviso.zonaprop.com.co/bodegas-otro-ibague-tolima-7715550
Pgina | 156
Ilustracin 50: Zona Industrial El Papayo
.
Fuente: co.Clasifimas.com
Ilustracin 51: Totumo
Fuente: Fincaraiz.com.co
Ilustracin 52: Bodega Picalea
Pgina | 157
Fuente: Fincaraiz.com.co
Es importante aclarar que el costo por concepto de administracin ser cargado en el

costo de arrendamiento, por lo tanto el costo por metro cuadrado en algunas de las
posibles localizaciones aumentar.
Tabla 39: Costo del m por alternativa
Costo de Total
Alternativas Administracin m Costo m
Arrendamiento Costo
Salado 2.500.000 0 2.500.000 310 8.065
Papayo 2.200.000 0 2.200.000 100 22.000
Totumo 2.800.000 0 2.800.000 500 5.600
Picalea 3.000.000 585.000 3.585.000 297 12.071
Fuente: Autores
Preferencia de los clientes: En la pregunta nmero 20 de la encuesta se pregunto

acerca de la mejor localizacin, con la intencin de tener en cuenta la opinin de los
clientes potenciales.
Tabla 40: Consideraciones de los clientes
Pgina | 158
Alternativas Frecuencia Frecuencia
Absoluta Relativa
Salado 49 37,12%
Papayo 19 14,39%
Totumo 8 6,06%
Picalea 42 31,82%
Fuente: Autores
Seguridad:
La ubicacin les debe ofrecer a los empleados, clientes y socios seguridad, este aspecto
viene en decadencia en la ciudad de Ibagu. As lo demuestra el informe publicado por
Ibagu cmo vamos en el cual se evidencia que la percepcin de seguridad tiene una
tendencia decreciente, mientras la inseguridad muestra un crecimiento en los dos aos
inmediatamente anteriores.
Ilustracin 53: Percepcin de seguridad en Ibagu
Fuente: Anlisis de la encuesta de Percepcin Ciudadana Ibagu Cmo Vamos 2014
Con el objetivo de proteger la inversin se debe escoger un lugar con aceptable nivel de
seguridad, ya que de no tenerla algunos clientes se abstendran de desplazarse a la
planta, tambin es posible que se atente contra los activos fijos de la empresa, todo esto
se traduce en prdida de productividad y de utilidades.
La cuantificacin de este criterio se har en relacin con los robos o hurtos que se
presentaron en la comuna a la cual pertenece la alternativa de localizacin, esta
informacin fue extrada del Informe Evaluacin DE LA CALIDAD DE VIDA EN IBAGU
2013 realizado por Ibagu Cmo Vamos.
Pgina | 159
Ilustracin 54: Casos de hurto desagregado por comunas
Fuente: Ibagu Cmo Vamos; Informe EVALUACIN DE LA CALIDAD DE VIDA EN IBAGU 2013.
A continuacin se presentara una tabla en la que se enuncia la comuna a la cual

pertenece cada una de las alternativas, de igual manera los casos de hurto en el 2013.
Tabla 41: Casos de hurto por alternativa
Alternativas Comuna Casos de hurto

Salado 7 104
Papayo 9 218
Totumo 9 218
Picalea 9 218
Fuente: Autores
Vas de Acceso: Para facilitar las operaciones de transporte de materia primas y

primordialmente del producto terminado es necesario contar con diversas vas de acceso
a las instalaciones de la empresa, aun mas en Ibagu que a pesar de ser una ciudad
pequea presenta un alto grado de congestin vehicular.
Ilustracin 55. El Salado
Pgina | 160
Ilustracin 56. Zona industrial el papayo
Ilustracin 57. Totumo
Pgina | 161
Ilustracin 58. Picalea
Con base en las anteriores ilustraciones se determin el nmero de vas por las cuales se
puede acceder a cada una de las posibles zonas de localizacin.
Tabla 42: Nmero de vas de acceso por alternativa
Alternativas Vas de acceso (#)

Salado 5
Papayo 6
Totumo 3
Picalea 4
Fuente: Autores
3.3.2. Mtodo AHP (Analytic Hierarchy Process)
AHP es una herramienta que ayuda a tomar decisiones complejas, ya que permite tener
en cuenta diversos factores y no restringir una decisin a un nico criterio, razn por la
cual es un mtodo multi-criterio. Este mtodo puede ser aplicado en diversos casos y
situaciones: elegir un empleado, una mquina, un auto, una casa, seleccionar un
proveedor, entre muchos otros. En este caso el mtodo AHP ser usado para elegir la
mejor localizacin para las instalaciones de la empresa Ocobos.
Pgina | 162
Para dar inicio con la metodologa AHP es necesario construir una estructura jerrquica
donde se consideraran los aspectos ms importantes en el proceso decisorio en el caso e
estudio se tendrn en cuenta tres aspectos para realizar el proceso decisorio: el objetivo,
los criterios y las alternativas, a continuacin se ilustra la estructura jerrquica.
Ilustracin 59. Estructura jerrquica.
Fuente: Autores
El Proceso Analtico Jerrquico (AHP) en general se basa en comparaciones por pares,

para estas comparaciones el autor del mtodo Thomas Saaty sugiere la siguiente escala:
Tabla 43. Escala Fundamental.
Escala Escala verbal Explicacin

numrica
1 Igual importancia. Dos actividades
contribuyen por igual al
objetivo
Pgina | 163
3 Importancia La experiencia y el
moderada de un juicio estn a favor de
elemento sobre un elemento sobre otro.
otro.
5 Importancia fuerte Un elemento es
de un elemento fuertemente favorecido.
sobre otro.
7 Importancia muy Un elemento es muy
fuerte de un dominante.
elemento sobre
otro.
9 Extrema Un elemento es
importancia de un favorecido por al
elemento sobre menos un orden de
otro. magnitud de diferencia.
2, 4 , 6 , 9 Valores Se usan como
intermedios entre compromiso entre dos
dos juicios juicios.
adyacentes.
Fuente: Thomas Saaty
Luego el decisor debe establecer las prioridades mediante comparacin entre pares y,
as, determinar los pesos relativos de los criterios. Los nmeros de la escala representan
la proporcin en la que uno de los elementos que se consideran en la comparacin
domina al otro respecto a una propiedad o criterio que tienen en comn. El elemento
menor tiene el valor recproco o inverso respecto al mayor, es decir, si x es el nmero de
veces que un elemento domina a otro, entonces este ltimo es 1 veces dominado por el
primero, de tal modo que 1 x = x 1 = 1. Este es el principio del axioma de
comparacin recproca110.
Para determinar los pesos de los criterios el decisor, haciendo uso de la escala
fundamental, debe construir una matriz R, de tal modo que el trmino rij representa la
prioridad relativa entre el criterio Ci y el criterio Cj respecto a la meta del problema. Este
trmino ser mayor, igual o inferior a uno dependiendo de cul de los dos criterios sea
ms importante para el logro de la meta. La matriz obtenida es de la forma:
110 http://www.eco.unrc.edu.ar/wp-content/uploads/2010/10/M%C3%A9todo-AHP.pdf
Pgina | 164

= [ ]

Donde rij . rji = 1. Una Matriz con esta propiedad se denomina matriz recproca.
Para determinar los pesos de los criterios, cada uno de los miembros del equipo de
trabajo construyo la matriz de criterios, los valores establecidos para cada una de las
comparaciones son resultado de la percepcin y apreciacin de cada autor.
Tabla 44: Matriz de Criterios (Noel Felipe Delgado)
Matiz de Cercana a Preferencia

Arrendamiento Seguridad Vas
Criterios intermediarios clientes
Cercana a
1 0,250 0,333 3 2
intermediarios
Arrendamiento 4 1 2 7 4
Preferencia
3 0,500 1 5 4
clientes
Seguridad 0,333 0,143 0,200 1 0,333
Vas 0,500 0,250 0,250 3 1
Luego de construir la matriz esta se debe normalizar. Para este fin se debe hacer la
sumatoria en cada una de las columnas y posteriormente se divide cada elemento de la
columna en la respectiva sumatoria, para tener mayor claridad se realizar el calculo para
los datos resaltados.
Sumatoria columna cercana a intermediarios= 1 + 4 + 3 + 0,333 + 0,5 = 8,8333

Elemento de la columna: Cercana a intermediarios = 1 8,8333 = 0.1132
Elemento de la columna: Arrendamiento = 4 8,8333 = 0.4528
Los pesos son el promedio de cada una de las filas, por ejemplo:
0,1132 + 0,1167 + 0,0881 + 0,1579 + 0,1765

= = 0.1305
5
Tabla 45: Matriz de Criterios Normalizada (Noel Felipe Delgado)
Pgina | 165
Arrendamiento Seguridad Vas Pesos
Cercana a
0,1132 0,1167 0,0881 0,1579 0,1765 0,1305
intermediarios
Arrendamiento 0,4528 0,4667 0,5286 0,3684 0,3529 0,4339
Preferencia
0,3396 0,2333 0,2643 0,2632 0,3529 0,2907
clientes
Seguridad 0,0377 0,0667 0,0529 0,0526 0,0294 0,0479
Vas 0,0566 0,1167 0,0661 0,1579 0,0882 0,0971
El proceso previamente explicado ser aplicado de forma anloga para las matrices de
criterios de los restantes autores.
Tabla 46: Matriz de Criterios (Sergio Alejandro Herrera)

Cercana a 1 0,200 0,250 2 2
intermediarios
Preferencia 4 0,333 1 4 5
clientes
Seguridad 0,500 0,200 0,250 1 2
Vas 0,500 0,250 0,200 0,500 1
Tabla 47: Matriz de Criterios Normalizada (Sergio Alejandro Herrera)

Cercana a 0,0909 0,1008 0,0532 0,1600 0,1429 0,1096
intermediarios
Arrendamiento 0,4545 0,5042 0,6383 0,4000 0,2857 0,4566
Preferencia 0,3636 0,1681 0,2128 0,3200 0,3571 0,2843
clientes
Seguridad 0,0455 0,1008 0,0532 0,0800 0,1429 0,0845
Vas 0,0455 0,1261 0,0426 0,0400 0,0714 0,0651
Tabla 48: Matriz de Criterios (Robinson Johan Beltrn)

Cercana a 1 0,250 0,333 2 2
intermediarios
Pgina | 166
Preferencia 3 0,500 1 3 4
clientes
Seguridad 0,500 0,200 0,333 1 0,500
Vas 0,500 0,143 0,250 2 1
Tabla 49: Matriz de Criterios Normalizada (Robinson Johan Beltrn)

Cercana a 0,1111 0,1195 0,0851 0,1538 0,1379 0,1215
intermediarios
Arrendamiento 0,4444 0,4778 0,5106 0,3846 0,4828 0,4601
Preferencia 0,3333 0,2389 0,2553 0,2308 0,2759 0,2668
clientes
Seguridad 0,0556 0,0956 0,0851 0,0769 0,0345 0,0695
Vas 0,0556 0,0683 0,0638 0,1538 0,0690 0,0821
Los pesos calculados a partir de la matriz de criterios elaborada por cada autor no
presentan mayores fluctuaciones, sin embargo se debe establecer un nico peso para
cada uno de los criterios, por lo tanto los pesos se consolidaron sacando un promedio
simple. A continuacin se presentan los resultados.
Tabla 50: Consolidacin de los pesos
Criterios Pesos
1) Cercana a intermediarios 0,1205
2) Costo de arrendamiento 0,4502
3) Preferencia de los clientes 0,2806
4) Seguridad 0,0673
5) Vas de acceso 0,0814
Total 1,0000
Fuente: Autores
El siguiente paso es comparar cada una de las alternativas de localizacin en funcin de

cada uno de los criterios, la comparacin se realiz teniendo como referencia datos
reales, porque se pretende reducir lo mximo errores provenientes de la subjetividad. Los
datos que aparecen en la siguiente tabla fueron establecidos y cuantificados en criterios
Pgina | 167
de localizacin, en esta parte solo se resumen estn resumidos en hars de aplicar el
mtodo.
Tabla 51: Valores de los criterios para cada alternativa
Alternativas
Criterios
1) Cercana a intermediarios 6,91 4,74 11,71 9,77
(Km)
2) Costo de arrendamiento 8.065 22.000 5.600 12.071
($)
3) Preferencia de los clientes 37,12% 14,39% 6,06% 31,82%
4) Seguridad (# de Hurtos) 104 218 218 218
5) Vas de acceso(#) 5 6 3 4
Fuente: Autores
Para adaptar los valores a la escala propuesta por Saaty, se tuvieron en cuenta las
siguientes consideraciones:
Cuando el criterio es de maximizar se divide la alternativa de la horizontal en la

alternativa de la vertical.
Cuando el criterio es de minimizar se divide la alternativa de la vertical en la
alternativa de la horizontal.
Si el cociente fue superior a uno e inferior a 2 es aproximado a 2.
Si el cociente es superior a 2 es aproximado al entero ms cercano.
Si el cociente es inferior a 1, el valor de la comparacin es calculado mediante el
reciproco
Si el cociente es igual a 1, significa que las alternativas en ese criterio estn
igualadas.
Tabla 52: Matriz de Alternativas, Criterio: Cercana a los intermediarios
Matriz De Alternativas
Cercana a
Intermediarios
Salado 1 0,500 2 2
Papayo 2 1 3 2
Pgina | 168
Totumo 0,500 0,500 1 0,500
Picalea 0,500 0,500 2 1
Fuente: Autores
La matriz de alternativas requiere ser normalizada, este proceso de normalizacin es

anlogo al realizado con la matriz de criterios, es decir se suman las columnas y cada uno
de los elementos de esa columna se divide en dicha sumatoria.
El vector prioridad en las matrices de alternativas es el equivalente al peso en la matriz de

criterios, su clculo es realizado de igual manera (el promedio de las filas).
Tabla 53: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Cercana a los intermediarios
Matriz De Alternativas Normalizada

Cercana a Vector
Intermediarios Prioridad
Salado 0,2500 0,2000 0,2500 0,3636 0,2659
Papayo 0,5000 0,4000 0,3750 0,3636 0,4097
Totumo 0,1250 0,2000 0,1250 0,0909 0,1352
Picalea 0,1250 0,2000 0,2500 0,1818 0,1892
Fuente: Autores
El mtodo establece que se debe realizar una matriz de alternativas por cada criterio de
decisin. En el caso de estudio se deben realizar cinco matrices de alternativas, pues se
tienen igual nmero de criterios: cercana a los intermediarios, costo de arrendamiento,
preferencia de los clientes, seguridad y vas de acceso.
Tabla 54: Matriz de Alternativas, Criterio: Costo de arrendamiento
Costo de
arrendamiento
Salado 1 3 0,500 2
Papayo 0,333 1 0,250 0,500
Totumo 2 4 1 2
Picalea 0,500 2 0,500 1
Fuente: Autores
Pgina | 169
Tabla 55: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Costo de arrendamiento
Costo de Vector
arrendamiento Prioridad
Salado 0,2609 0,3000 0,2222 0,3636 0,2867
Papayo 0,0870 0,1000 0,1111 0,0909 0,0972
Totumo 0,5217 0,4000 0,4444 0,3636 0,4325
Picalea 0,1304 0,2000 0,2222 0,1818 0,1836
Fuente: Autores
Tabla 56: Matriz de Alternativas, Criterio: Preferencia de los clientes
Preferencia de los
clientes
Salado 1 3 6 2
Papayo 0,333 1 2 0,500
Totumo 0,167 0,500 1 0,200
Picalea 0,500 2 5 1
Fuente: Autores
Tabla 57: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Preferencia de los clientes
Preferencia de Vector
los clientes Prioridad
Salado 0,5000 0,4615 0,4286 0,5405 0,4827
Papayo 0,1667 0,1538 0,1429 0,1351 0,1496
Totumo 0,0833 0,0769 0,0714 0,0541 0,0714
Picalea 0,2500 0,3077 0,3571 0,2703 0,2963
Fuente: Autores
Tabla 58: Matriz de Alternativas, Criterio: Seguridad
Seguridad Salado Papayo Totumo Picalea

Salado 1,000 2,000 2,000 2,000
Papayo 0,500 1,000 1,000 1,000
Totumo 0,500 1,000 1,000 1,000
Picalea 0,500 1,000 1,000 1,000
Fuente: Autores
Tabla 59: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Seguridad
Pgina | 170
Seguridad Salado Papayo Totumo Picalea Vector Prioridad
Salado 0,4000 0,4000 0,4000 0,4000 0,4000
Papayo 0,2000 0,2000 0,2000 0,2000 0,2000
Totumo 0,2000 0,2000 0,2000 0,2000 0,2000
Picalea 0,2000 0,2000 0,2000 0,2000 0,2000
Fuente: Autores
Tabla 60: Matriz de Alternativas, Criterio: Vas
Vas Salado Papayo Totumo Picalea

Salado 1 0,500 2 2
Papayo 2 1 2 2
Totumo 0,500 0,500 1 0,500
Picalea 0,500 0,500 2 1
Fuente: Autores
Tabla 61: Matriz de Alternativas Normalizada, Criterio: Vas
Vas Salado Papayo Totumo Picalea Vector Prioridad

Salado 0,2500 0,2000 0,2857 0,3636 0,2748
Papayo 0,5000 0,4000 0,2857 0,3636 0,3873
Totumo 0,1250 0,2000 0,1429 0,0909 0,1397
Picalea 0,1250 0,2000 0,2857 0,1818 0,1981
Fuente: Autores
Con cada uno de los vectores prioridad se conformara una matriz mxn, donde m (Filas)
est dado por el nmero de alternativas y n (Columnas) por el nmero de criterios, por lo
tanto en este caso se conformara una matriz de 4x5.
Tabla 62: Matriz de Vectores Prioridad
Vectores Prioridad Pesos de los criterios

Cercana a Preferencia Cercana a
Alternativas Arrendamiento Seguridad Vas 0,1205
intermediarios clientes intermediarios
Salado 0,2659 0,2867 0,4827 0,4000 0,2748 0,4502 Arrendamiento
Preferencia
Papayo 0,4097 0,0972 0,1496 0,2000 0,3873 0,2806
clientes
Totumo 0,1352 0,4325 0,0714 0,2000 0,1397 0,0673 Seguridad
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Picalea 0,1892 0,1836 0,2963 0,2000 0,1981 0,0814 Vas
Fuente: Autores
Esta matiz conformada por los vectores prioridad ser multiplicada por un vector al cual
llamamos previamente pesos, esta multiplicacin matricial nos arroja un vector en l cual
se muestra la importancia de cada una de las alternativas, esta importancias est dada
por una fraccin y la suma de todas ellas debe ser igual a 1, motivo por el cual tambin
puede expresarse en unidades porcentuales. Se elige la alternativa con mayor fraccin o
porcentaje.
Para tener mayor claridad del clculo de la prioridad se mostraran los clculos para el
Salado:
Prioridad Salado = (0,2659 x 0,1205) + (0,2867 x 0,4502) + (0,4827 x 0,2806) + (0,4 x

0,0673) + (0,2748 x 0,0814)
Prioridad Salado = 0,3458
Tabla 63: Ranking de las alternativas
Alternativas Prioridad Ranking

Salado 0,3458 1
Papayo 0,1801 4
Totumo 0,2559 2
Picalea 0,2182 3
Fuente: Autores
La mejor alternativa de localizacin para las instalaciones del desodorante natural

Proteccin Rosa es la zona del Salado, a priori all se asegura que las instalaciones
estarn ubicadas en el Salado. Es importante tener en cuenta que algunas condiciones
del entorno pueden variar as que no hay que descartar completamente el Totumo ya que
representa una interesante ubicacin de contingencia o plan B. mientras que la zona
industrial el Papayo esta descarta porque bajo las condiciones actuales no es atractiva.

Localizacin
Pgina | 172
3.4. DISTRIBUCIN DE PLANTA
3.4.1. Dependencias
Las instalaciones de la empresa Ocobos contar con diez dependencias que son
consideradas bsicas para el desarrollo de sus actividades y cumplimiento de las metas.
El equipo de trabajo para determinar las dependencias tuvo en cuenta limitaciones de
tipo econmico, a cualquier organizacin o empresa le gustara contar con dependencias
de seguridad industrial, desarrollo humano, tecnologa, logstica entre muchas otras, pero
las condiciones macroeconmicas que enfrentar la empresa no permiten esos lujos.
Tabla 64: Dependencias
Dependencias Nomenclatura
Gerencia General GG
Contabilidad CO
Sala de Juntas SJ
Sala de Ventas SV
Produccin PCC
Almacenamiento AL
Residuos RE
Cafetera CA
Baos BA
Servicios
SG
Generales
Fuente: Autores
3.4.2. reas
El clculo del rea requerida por cada dependencia se realiz aplicando el mtodo de
Guerchet, cabe resaltar que el mtodo considera tres reas:
rea esttica (Se). Hace referencia al espacio ocupado por mquinas, muebles y enceres.
rea gravitacional (Sg): Es el rea reservada para el movimiento del trabajador y

materiales alrededor del puesto de trabajo. Esta superficie se obtiene para cada elemento,
Pgina | 173
multiplicando la superficie esttica por el nmero de lados (N) a partir de los cuales el
mueble o maquinaria debe ser utilizado:
= 1
rea de evolucin (Sc): Es el rea por la cual se deben mover materiales, equipos y
personas en cada dependencia.
La frmula empleada es:
= ( + ) 2
Donde K es el coeficiente que se determina dividiendo la altura de las maquinas o equipos

mviles (Hm) entre el doble de la altura de las mquinas o equipos fijos. Su frmula es:

= 3
2
El rea total (St) es:
= + + 4
En el clculo del rea gravitacional se asumi que las mquinas, equipos y enceres solo
pueden ser utilizadas por un salo lado por lo tanto N=1, a continuacin se mostraran los
clculos del rea esttica y gravitacional de cada mquina.
Para el clculo del rea de evolucin no se usar la frmula propuesta por el mtodo de
Guerchet, ya que dentro del rea de evolucin estar el rea destinada a futuras
expansiones, creaciones de nuevas dependencias y adquisiciones de nuevas mquinas.
El equipo de trabajo decidi que el rea de evolucin al interior de cada dependencia sea
el 50% del rea de la dependencia y el rea destinada a pasillos para comunicar las
dependencias debe ser como mximo el 40% del rea total de la empresa, por lo tanto se
establece que:
= 0,5 5
Al remplazar la Ecuacin 5 en la Ecuacin 4 tenemos que:

= 0,5 + + 6
Por lo tanto el rea total de cada dependencia ser:

+
= 7
0,5
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Gerencia General
Contabilidad
Sala de Juntas
Sala de ventas
Produccin
Almacenamiento
Residuos
Cafetera
Baos
Servicios Generales
3.4.3. Mtodo de distribucin (Deltahedro)
La distribucin en planta tiene repercusin directa en la productividad de una empresa u

organizacin, por lo cual debe hacerse con seriedad haciendo uso de las diferentes
tcnicas, mtodos y herramientas propuestos en la teora. Dada la importancia de la
distribucin en planta no se har uso de mtodos cualitativos, el mtodo aplicado para
este fin es el Deltahedro.
La heurstica del Deltahedro cumple las mismas funciones que el plan sistmico de
distribucin, relacionar las diferentes reas o dependencias de la empresa, la diferencia
radica en que el mtodo del Deltahedro asigna puntuaciones a cada una de las
calificaciones de tipo cualitativo, por lo tanto esta heurstica hace parte de los mtodos
cuantitativos para la distribucin en planta.
Tabla 65: Matriz de calificaciones
Calificacin Descripcin Puntajes
Absolutamente
A 1000
importante
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Especialmente
E 100
importante
I Importante 10
O Ordinario 1
U No importante 0
X Indeseable -1000
Fuente: Autores
Tabla 66: Razones que respaldan el valor de la proximidad
Cdigo Razn
Comodidad para los

1
empleados
2 Costo de transporte
3 Fcil supervisin
4 Presentacin
5 Comodidad para los clientes
6 Su cercana es irrelevante
Fuente: Autores
La distribucin en planta debe ofrecer a sus empleados y clientes comodidad, es decir

que cada una de las dependencias estn cerca de aquellas zonas de uso obligado o de
alta frecuencia. Una acertada distribucin en panta facilita la supervisin, para lograr
esto se debe conseguir que las dependencias que tienen control sobre otras tengan
cortas distancias, por supuesto es igualmente que el costo de transportar materia prima,
insumos y producto terminado sea mnimo. La Presentacin o esttica es importante
para mantener un orden lgico en la construccin y mantener un ambiente laboral
adecuado y una fcil identificacin espacial de la edificacin, a su vez, el flujo del
personal, informacin y materiales deben ser adecuados para la correcta y eficiente
ejecucin de los procedimientos evitando generar demoras o complicaciones dentro de
estas actividades, finalmente hay reas donde su cercana es irrelevante, es decir que
no tiene repercusiones significativas sobre la productividad de la empresa.
Pgina | 176
El mtodo comienza con una matriz de relacionamientos. Las calificaciones en la matriz
de relacionamientos son convertidos en puntajes numricos. La escogencia de pesos es
arbitraria pero debe mantener el orden de las calificaciones A continuacin se presenta la
calificacin para cada una de las relaciones entre dependencias.
Tabla 67: Relaciones entre dependencias
Gerencia Almacenamien Servicios

Contabilidad Sala de Juntas Sala de Ventas Produccin Residuos Cafetera Baos
General to Generales
Gerencia General - a 3y1 a 3y1 a 3y5 i 3 o 6 X 4 u 6 o 6 u 6
Contabilidad 1000 - i 1 i 3, 1 y 5 i 3 i 3 u 6 u 6 o 6 u 6
Sala de Juntas 10 10 - u 6 X 1 u 6 X 4 i 1 i 1 X 1y4
Sala de Ventas 1000 10 0 - X 5 u 6 X 5, 1 y 4 i 1y5 a 5 u 6
Produccin 10 10 -1000 -1000 - a 2 a 2 i 1 e 1 u 6
Almacenamiento 1 10 0 0 1000 - X 4 u 6 u 6 u 6
Residuos -1000 0 -1000 -1000 1000 -1000 - X 4 X 4 e 2
Cafetera 0 0 10 10 10 0 -1000 - i 1y5 o 6
Baos 1 1 10 1000 100 0 -1000 10 - u 6
Servicios Generales 0 0 -1000 0 0 0 100 1 0 -
Fuente: Autores
En la tabla previa los valores que estn por encima de la diagonal son las calificaciones y
la razn de la calificacin dada a cada relacin, todas las casillas de esta zona estn
divididas en 2, las letras se refieren a las calificaciones y los nmeros a la razn de la
calificacin. En la diagonal inferior se transformaron esas calificaciones en puntuaciones
numricas ( ).
Se establece que relacin entre la gerencia general y las reas de contabilidad, sala de
juntas y sala de ventas es absolutamente importante, para facilitar el flujo de informacin,
la actividad de supervisin por parte del gerente general y ofrecer mayor comodidad a los
empleados. Adicionalmente la cercana entre la gerencia general y las reas de
almacenamiento, cafetera, baos y servicios generales no es importante, es decir que no
representa una restriccin para la futura distribucin en planta pues no tiene
repercusiones negativas, caso contrario del rea de residuos con una relacin indeseable
pues por presentacin y confort se espera que este alejada de la gerencia general.
Es importante que el rea de contabilidad este cerca de la sala de juntas, sala de ventas,
produccin y almacenamiento para ofrecerle comodidad tanto a los empleados como a los
clientes que estn visitando las instalaciones de Proteccin Rosa, pero tambin para
facilitar la comunicacin entre estas reas y optimizar el flujo de informacin. Por otro lado
la cercana del rea de contabilidad frente a las reas de residuos, cafetera, baos y
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servicios generales es irrelevante, en tanto que no representa una restriccin para la
distribucin.
Por cuestiones de presentacin y etiqueta se espera que la sala de juntas y sala de

ventas estn lejos de las reas de residuos y de servicios generales, mientras que por
cuestiones de confidencia se espera que estn lejos del proceso productivo, pues en la
sala de juntas y de ventas se atendern a los clientes, proveedores y dems stakeholders.
Mientras que la cercana con reas como cafetera y baos es importante, de esta manera
los desplazamientos que harn los visitantes dentro de la planta sern menores, adems
la prestacin de servicios de cafetera tendrn respuesta rpida.
Para el rea de produccin es absolutamente importante estar cerca de las reas de

residuos y almacenamiento, esto facilita el manejo de material al interior de la empresa,
mejora la presentacin de la empresa porque es desagradable que las materias primas,
insumos, materiales y producto terminado este paseando por la empresa, esta cercana
tiene una relacin directamente proporcional a la productividad.
Finalmente se espera que el rea de residuos este lejos de los baos y cafetera, esto se
hace por presentacin e higiene. Todos los conceptos emitidos en la relacin de cercana
entre reas se basaron en el libro Diseo de instalaciones de manufactura y manejo de
materiales de Fred E Meyers 3ra Edicin.
El siguiente paso es sumar los valores de cada una de las filas ( ) y se numeran de
acuerdo a la sumaria de sus pesos M(i) de mayor a menor.
() =

Tabla 68: Sumatoria de pesos
GG CO SJ SV PCC AL RE CA BA SG Total N
Gerencia -
- 1000 10 1000 10 1 0 1 0 1022 2
General 1000
Contabilid
1000 - 10 10 10 10 0 0 1 0 1041 1
ad
Sala de - - -
10 10 - 0 0 10 10 -2960 9
Juntas 1000 1000 1000
Sala de - -
1000 10 0 - 0 10 1000 0 20 5
Ventas 1000 1000
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Producci - -
10 10 - 1000 1000 10 100 0 130 3
n 1000 1000
Almacena -
1 10 0 0 1000 - 0 0 0 11 6
miento 1000
- - - - - -
Residuos 0 1000 - 100 -4900 10
1000 1000 1000 1000 1000 1000
-
Cafetera 0 0 10 10 10 0 - 10 1 -959 8
1000
-
Baos 1 1 10 1000 100 0 10 - 0 122 4
1000
Servicios -
0 0 0 0 0 100 1 0 - -899 7
Generales 1000
Fuente: Autores
Se eligen las cuatro dependencias de mayor peso M(i), con estos cuatro departamentos
se crea una grfica plana en forma de deltahedro, preferiblemente el departamento con
mayor M(i) debe estar ubicado en el centro. En este caso el deltahedro queda de la
siguiente manera:
Ilustracin 60: Deltahedro iteracin 1
Fuente: Autores
Ahora se debe elegir de la Tabla 62 el departamento no asignado con la mayor sumatoria,

este es ubicado en la cara donde los vrtices i, j, k asociados tengan el mayor peso.
Pgina | 179
= + +
El departamento elegido se debe adicionar a la cara plana, entre los vrtices de la cara
escogida y se deben comunicar entre s. Para mayor claridad el proceso ser explicado
minuciosamente en el caso de estudio.
Se elige sala de ventas, porque es el quinto departamento con mayor puntuacin, luego
se debe establecer los lugares donde puede ser ubicado este departamento, el peso se
calcula dependiendo de la relacin entre el departamento asignado y los departamentos
con los cuales va ser conectado. Por ejemplo el peso de ubicar la Sala de Ventas entre
los departamentos de Contabilidad (CO), Produccin (PCC) Y Gerencia General (GG),
est dado por la suma de sus relaciones que son 10, -1000,1000 respectivamente, por lo
tanto el peso seria 10, tal cual se muestra en la siguiente tabla.
Tabla 69: Ubicar Sala de Ventas
Cara Peso
CO-GG-PCC 10
CO-GG-BA 2010
BA-GG-PCC 1000
CO-BA-PCC 10
Fuente: Autores
Al ubicar y conectar esta dependencia el deltahedro queda de la siguiente manera.
Pgina | 180
Este procedimiento se debe repetir con los departamentos restantes hasta obtener la
grfica plana total. A continuacin se presentan las Tablas y las grficas del deltahedro
para cada iteracin.
Tabla 70. Ubicar Almacenamiento
Cara Peso
CO-GG-PCC 1011
SV-GG-BA 1
CO-SV-BA 10
CO-GG-SV 11
BA-GG-PCC 1001
CO-BA-PCC 1010
Fuente: Autores
Fuente: Autores
Tabla 71. Ubicar Servicios Generales
Cara Peso
AL-GG-PCC 0
CO-AL-PCC 0
CO-GG-AL 0
SV-GG-BA 0
CO-SV-BA 0
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CO-GG-SV 0
BA-GG-PCC 0
CO-BA-PCC 0
Fuente: Autores
Fuente: Autores
Tabla 72. Ubicar Cafetera
Cara Peso
AL-GG-PCC 10
CO-AL-PCC 10
CO-GG-AL 0
SV-GG-BA 20
CO-SV-BA 20
CO-GG-SV 10
BA-GG-PCC 20
SG-BA-PCC 21
CO-SG-PCC 11
CO-BA-SG 11
Fuente: Autores
Pgina | 182
Fuente: Autores
Tabla 73. Ubicar Sala de Juntas
Cara Peso
AL-GG-PCC -990
CO-AL-PCC -990
CO-GG-AL 20
SV-GG-BA 20
CO-SV-BA 20
CO-GG-SV 20
BA-GG-PCC -980
CA-BA-PCC -980
SG-CA-PCC -1990
SG-BA-CA -980
CO-SG-PCC -1990
CO-BA-SG -980
Fuente: Autores
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Fuente: Autores
Tabla 74. Ubicar Residuos
Cara Peso
AL-GG-PCC -1000
CO-AL-PCC 0
CO-GG-AL -2000
SV-GG-BA -3000
CO-SV-BA -2000
SJ-GG-SV -3000
CO-SJ-SV -2000
CO-GG-SJ -2000
BA-GG-PCC -1000
CA-BA-PCC -1000
SG-CA-PCC 100
SG-BA-CA -1900
CO-SG-PCC 1100
CO-BA-SG -900
Fuente: Autores
Ilustracin 66: Grafica Plana Final
Pgina | 184
Fuente: Autores

Distribucin en Planta
Ahora se debe Convertir la grfica plana final en una grfica dual. Para esto se genera un
departamento externo ficticio (este departamento se debe conectar con las 3
dependencias externas de la grfica plana) y un nodo para cada cara de la grfica plana,
dos nodos se conectan entre s, si en la correspondiente grfica plana, esta cara est
separada de la otra por un arco. A continuacin se presenta la grfica con el
procedimiento previamente explicado realizado.
Ilustracin 67: Grafica Plana con departamento Externo
Pgina | 185
Fuente: Autores
Las caras de la grfica dual corresponden a las dependencias, de esta forma cada cara
representa el rea ocupada por un departamento dentro de una distribucin. De esta
forma se puede obtener el plan de bloques.
Ilustracin 68: Grfica Dual
Pgina | 186
Fuente: Autores
La grafica dual presenta una primera idea del plan de bloques, el cual debe ser pulido
hasta quedar preferiblemente con formas rectangulares y cuadradas, para facilitar la
disposicin de elemento dentro de cada rea. El plan de bloques para la distribucin en
planta de las instalaciones de la empresa Ocobos es el siguiente:
Ilustracin 69: Plan De Bloques
GG
SV SJ AL
CO
BA PCC
SG
RE
CA
PCC
Fuente: Autores
Ver Anexo 18. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Diagrama

de Bloques
Debido a las limitaciones impuestas por la bodega en la cual se situara la compaa no se

puede seguir el plan de bloques con exactitud sin embargo este se toma como referencia
para la distribucin final de la empresa donde se trata de que las reas cumplan con la
mayor parte de restricciones impuestas por el modelo aplicado.
Ver Anexo 19. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja reas
Ver Anexo 20. Anexos del Proyecto\ Distribucin en Planta.pdf
4. ESTUDIO ORGANIZACIONAL
4.1. MARCO LEGAL
Pgina | 187
4.1.1. Tipo de Empresa
Ocobos constituida bajo la razn social correspondiente a una sociedad por acciones
simplificada (S.A.S) debido que esta presenta beneficios en cuanto a su economa
relacionada con las actividades de negocio, flexibilidad puesto que los socios pueden fijar
las reglas condicionadas a los requerimientos del negocio. Permite la creacin de
cualquier nmero de acciones los cuales pueden pertenecer a distintas clases y series
con la desventaja de no poder ser negociadas en la bolsa, adems solo es obligatorio
tener revisor fiscal en el caso de que los activos brutos superen el monto establecido por
la ley.
4.1.1.1. Razn Social
La empresa ser constituida bajo la razn social Ocobos S.A.S
4.1.1.2. Domicilio
Calle 134 No. 8-247 El Salado de la ciudad de Ibagu
4.1.1.3. Los accionistas
La empresa estar constituida por 6 accionistas de los cuales se detalla su informacin en

la tabla 75 los aportes se realizaran como lo muestra la tabla 76 estos se efectuaran en
efectivo.
Tabla 75. Identificacin de los socios
Estado
Nombres y Apellidos C.C Nacionalidad Genero
civil
Sergio Alejandro Herrera
1110544745 Colombiano Soltero Masculino
Rivera
Robinson Johan Beltran 1110553873 Colombiano Soltero Masculino
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Varon
Noel Felipe Delgado Ortiz 1110539192 Colombiano Soltero Masculino
Carmen Rosa Rivera
65728290 Colombiana Soltero Femenino
Liberato
Marcela Barreto Rodriguez 1106397668 Colombiana Soltero Femenino
Paula Ximena Trujillo
1115914544 Colombiana Soltero Femenino
Valencia
Fuente: Autores
Tabla 76. Aportes de los socios
Accionistas Aportes Inversin Nmero de

Acciones
Sergio Alejandro Herrera Rivera 15% 44.520.733 55.651
Robinson Johan Beltran Varon 17% 50.456.830 63.071
Noel Felipe Delgado Ortiz 17% 50.456.830 63.071
Carmen Rosa Rivera Liberato 17% 50.456.830 63.071
Marcela Barreto Rodriguez 17% 50.456.830 63.071
Paula Ximena Trujillo Valencia 17% 50.456.830 63.071
Total 100% 296.804.885 371.006
Fuente: Autores
4.1.1.4. Responsabilidad
La responsabilidad de cada uno de los accionistas estar limitada al aporte de sus

acciones. Siendo indiferente este de sus labores, solo podr estimarse una
responsabilidad dirigida en caso tal de que se presenten pruebas legales acerca de
fraudes infringidos por la persona.
4.1.1.5. Administracin
El direccionamiento de la compaa estar dado por una asamblea general de

accionistas, la cual estar conformada por los 6 accionistas, esta asamblea estar dirigida
principalmente por Cristian Camilo Delgado Ortiz, quien ser el representante legal de la
compaa.
Pgina | 189
4.1.2. Instancias Legales
Para la constitucin de la empresa es necesario regirse de ciertos aspectos legales, los

cuales para Ocobos son los siguientes
4.1.2.1. Registro mercantil
Este debe ser el primer registro que debe ser realizado, puesto que es con este que se le
otorga a la compaa la autorizacin para poder ser formalizada la empresa en un
principio.
Para el desarrollo de este documento se debe realizar los siguientes pasos:
Solicitar el estudio del nombre seleccionado para la nueva sociedad, con el fin de
verificar que el nombre de creacin solicitado no exista bajo la constitucin de otra
compaa y pueda ser matriculado de manera efectiva.
Elaborar los estatutos de la sociedad en donde como mnimo se deben tener los
siguientes datos:
o Razn social.
o Objeto social.
o Tipo de sociedad.
o Nombre de los socios.
o Nacionalidad.
o Aportes de Capital.
o Representacin legal y sus facultades
o Distribucin de utilidades
o Duracin
o Domicilio
o Causales de disolucin.
Presentar ante notaria el acta constitucional de la sociedad, es decir, los estatutos
aprobados por los socios para que el registro sea llevado a escritura publica
Pgina | 190
Una vez obtenido esto, se adquiere el formulario de registro nico y social RUES. Cabe
resaltar que este formulario debe ser diligenciado con un RUT temporal otorgado por la
DIAN, el cual exige que haya existencia de una cuenta bancaria. Una vez el banco emita
una certificacin a la DIAN acerca de la efectiva existencia de dicha cuenta, esta entidad
proceder a otorgar el RUT definitivo o final bajo el que estar constituido la compaa,
finalmente, con este ltimo documento se podr finalizar el proceso de registro mercantil
en cmara y comercio.
4.1.2.2. DIAN
La compaa tendr la obligacin de poseer Registro nico tributario (RUT), en donde por
la cantidad de ingresos que se espera genere la empresa tendr que estar constituida
como rgimen comn. Esto significa que la compaa tendr la obligacin de recaudar
impuestos de valor agregado (IVA), presentar declaracin de impuestos, expedir
certificados de retencin, llevar una contabilidad en donde se generen soportes acerca de
su actividad, declaraciones de IVA, y actividades que generen retencin en la fuente, tal
como lo establece la ley.
Adicionalmente estar obligada a llevar un registro de facturacin, el cual estar ligado a

la generacin de facturas o documentos equivalentes a la generacin de una venta. En
este documento deber cumplir con el artculo 617 del estatuto tributario.
4.1.2.3. Alcalda de Ibagu
Para el uso del suelo se debe realizar una carta a la secretaria de planeacin, en donde
se solicita el concepto de compatibilidad de uso del suelo, en donde la entidad pblica
verifica que la localizacin en donde la compaa desea ubicarse corresponda a la
actividad para la cual ha sido designado dicho territorio. Una vez remitida la solicitud la
entidad pblica tendr un plazo mximo de diez das para dar respuesta acerca de la
compatibilidad del uso del suelo con la actividad de la compaa.
Pgina | 191
Por otro lado la compaa ser indiferente al pago de industria y comercio por la
publicidad y promocin implementada, debido a que no har uso de espacio pblico para
esta publicidad.
4.1.2.4. SAYCO-ACIMPRO
La compaa no incurrir en gastos establecidos por esta entidad, debido que Ocobos
S.A.S no explotara msica comercialmente, obras literarias, teatrales, etc, por lo tanto, se
deber realizar una carta solicitando la inspeccin o verificacin de que el establecimiento
no realice alguna actividad que sea considerada gestin de derechos de autor.
Esta solicitud deber ser realizada anualmente para su respectiva verificacin y no se le

asumir ningn valor monetario.
4.1.2.5. Superintendencia de Industria y Comercio
En esta entidad pblica se realizara todo el proceso de legalizacin de la marca, para ello
se debe realizar en primera medida en estudio acerca del estado actual de la marca, es
decir, si ya ha sido creada, o se encuentra disponible para ser uso de ella.
Una vez verificado esto, se realiza el formulario que asocia todos los estatutos de
apropiacin de la marca, all se registran de igual manera, los signos distintivos de los
cuales la compaa har uso para ser referenciados por ellos.
Cabe resaltar que como Ocobos registrara dos logos, deber incurrir en un costos de
895.500 tal como lo establece esta entidad pblica. Una vez concebido el registro se
realizara una respectiva evaluacin acerca de la marca, en donde se verifica su similitud
con otras marcas, as como la oposicin de terceros por la utilizacin del smbolo distintivo
como el nombre que genera dicha marca. Finalmente la empresa no considera renovacin
de la marca puesto que tendr una vigencia de 10 aos, y tal como se plante en la
formulacin del problema, el proyecto tendr una duracin de 5 aos.
Pgina | 192
4.1.2.6. Cdigo de Barras
Para la generacin del cdigo de barras se deber realizar la respectiva solicitud ante
GS1 Colombia, entidad encargada de la gestin, generacin y proteccin de cdigos de
barras a nivel internacional.
Para la generacin del cdigo de barras se deber inicialmente registrar la compaa en la

pgina web de GS1 Colombia en donde solicita informacin acerca de la identificacin de
la compaa que va adquirir los servicios de la entidad, una vez diligenciado el registro, se
procede a realizar un contrato con las condiciones y trminos establecidos por GS1,
finalmente la compaa registrada podr generar rdenes de compra, en donde sus tarifas
por paquetes de servicios se puede apreciar en la pgina oficial de GS1. Ocobos S.A.S
adquirir paquetes por precios para clientes regulares, ya que no se desea ser miembro
de la entidad, puesto que este beneficio es considerado cuando se adquiere un paquete
de productos amplio.
4.1.2.7. Invima
Ocobos deber obtener un registro obligatorio de Invima el cual es asignado a productos

de aseo personal bajo el concepto de Asignacin, reconocimiento o renovacin de cdigo
de notificacin sanitaria obligatoria para productos de higiene domstica y absorbentes de
higiene personal, el cual tendr un valor de $1101.346, pago que podr ser realizado en
lnea o por el banco Davivienda.
Para su respectivo registro se deber tener los requisitos establecidos por el instituto
nacional de vigilancia de medicamentos y alimentos (Invima), para finalmente radicar los
documentos y recibir la respectiva notificacin de la solicitud realizada.
Ver Anexo Carpeta formularios
Pgina | 193
4.2. DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO
4.2.1. Visin
Para el 2020 Ocobos S.A.S ser reconocida como lder en el mercado Ibaguereo por su
producto emblema Proteccin Rosa, gracias a sus altos estndares de calidad, confianza
y efectivo cumplimiento a sus clientes, generando valor a la sociedad, sus trabajadores y
sus respectivos accionistas.
4.2.2. Misin
Ocobos S.A.S enfocada a la fabricacin y comercializacin de desodorantes naturales en

Ibagu con productos de alta calidad, que satisfagan las necesidades de los clientes,
generando valor conjunto que contribuyan al desarrollo de la regin.
4.2.3. Objetivos corporativos
Incrementar la participacin del mercado mediante el uso de diferentes estrategias

de publicidad y promocin.
Convertir a Ocobos S.A.S en una compaa rentable para sus accionistas.
Convertir la fidelizacin de los clientes en la mayor fortaleza comercial de la
compaa.
Capacitar de forma continua el personal, con el fin de poder fortalecer las
competencias del talento humano, generando as una alta motivacin y
rendimiento en la compaa.
Generar productos de alta calidad y bajo costo que satisfagan las expectativas y
necesidades de los clientes.
Fomentar el desarrollo sostenible y amigable con el medio ambiente con el
objetivo de preservar el hbitat para futuras generaciones.
Pgina | 194
Cumplir de forma eficiente las relaciones con el cliente en tiempo, calidad, y
cantidades pactadas.
Disponer de una estructura organizacional flexible, dispuesta a cambios repentinos
que puedan otorgar beneficios constantes a la compaa.
Hacer conciencia acerca de los impactos generados al medio ambiente por el
mercado regular, con el objetivo de poder generar un bienestar social.
4.2.4. Polticas Organizacionales
4.2.4.1. Polticas de produccin
La compaa laborara 8 horas diarias por turno, con un solo turno diario, laborando
de lunes a sbados, con excepcin de los das festivos.
El turno laboral estar dispuesto en dos jornadas las cuales contaran con un
descanso cada uno de 15 min comprendidos en la mitad de dicha jornada.
La jornada establecida para todo el personal estar dispuesta de 8am a 12pm y de
2pm a 6pm
Se deber realizar un mantenimiento preventivo anual a toda la infraestructura y
maquinaria de la cual dispone el rea de produccin.
El jefe de produccin estar a cargo de realizar el plan de requerimiento de
materiales, insumos y materias primas, as como su respectivo control de calidad
antes del ingreso a la compaa.
El jefe de produccin estar a cargo de la gestin y el cumplimiento de las normas
de seguridad industrial y salud ocupacional de la compaa.
Cada empleado ser responsable de sus elementos de proteccin personal, as
como el rea de trabajo con el fin de que est en condiciones sanitarias
aceptables manteniendo siempre el rea de produccin en un ambiente limpio y
agradable.
Los empleados harn uso de las dotaciones y elementos de proteccin personal
asignados de forma obligatoria sin excepcin
Los empleados de esta rea sern responsables de cualquier notificacin al jefe
de produccin acerca de un producto, insumo, material, maquinaria, etc. en mal
Pgina | 195
estado que pueda estar atentando contra la salud integral de los trabajadores o de
los clientes quienes disponen del producto final.
Todo el personal deber conocer de forma diligente las diferentes metas
establecidas por el departamento para desarrollar sus actividades que permitan su
correcto cumplimiento
4.2.4.2. Polticas de Comercializacin
La poltica de crdito de la compaa ser de un plazo de 30 posteriores a la

generacin del pedido por el cliente y el vendedor.
La entrega de los pedidos ser realizada con un plazo de 24 horas posteriores a la
generacin del pedido.
La distribucin de la mercanca ser realizada mediante un vehculo oficial de la
compaa, este vehculo dispondr del mismo horario de trabajo que el rea de
produccin.
Sera el vendedor quien genere la factura de venta del pedido realizado por el
cliente.
La entrega de la factura la realizara el conductor, cuando este entregue la
respectiva mercanca ya que ser este el momento en donde se verificara que el
pedido este completo y corresponda al monto facturado.
El mercaderistas ser el encargado de implementar toda la publicidad y promocin
dispuesta por la compaa.
El vendedor estar encargado de realizar la revisin del pago oportuno de los
clientes, con el fin de tener una correcta administracin de la cartera.
El vendedor estar encargado de consolidar la base de datos de los clientes, con
los diferentes datos de identificacin, para la correcta gestin de los pedidos y
manejo de cartera.
En el ao 2018 se obsequiaran 487 cupones de descuento para la compra de
desodorantes, nicamente a clientes que realicen el pago efectivo de sus facturas.
As mismo, para el ao 2019 y 2020 se obsequiaran 557 y 758 unidades de
producto regular respectivamente.
Para el ao 2017 y 2018 se creara una promocin correspondiente a 3 unidades
de obsequio por cada 20 unidades acumuladas en desodorantes. Se obsequiaran
Pgina | 196
1.710 unidades para el primer ao 1.654 unidades para el segundo y 1.115 para el
cuarto ao a aquellos clientes que cumplan con el requisito de la promocin
establecida.
4.2.4.3. Polticas Financieras
Los pagos de las obligaciones de la compaa ser realizados de forma virtual.

Se realizara el pago de la nmina el da 3 de cada mes.
El contador pblico deber asistir a la compaa en horarios de la maana,
durante los das lunes a viernes de la semana laboral, con excepcin de das
festivos.
El capital de trabajo deber corresponder a la poltica de crdito de venta por el
doble para poder cubrir con sus obligaciones.
El monto de los aportes de terceros es el 14% del capital requerido para el
proyecto.
La amortizacin de intangibles ser realizada durante los aos 2017, 2018, 2019 y
2020 en los cuales se distribuir el 2,01%, 18,12%, 30,54%, 49,33% en su orden
al ao correspondiente sobre el valor de los activos intangibles.
4.2.4.4. Polticas Administrativas
La seleccin del personal directivo como el gerente general y los diferentes jefes
de cada rea, ser responsabilidad de la asamblea general de accionistas.
El proceso de seleccin de personal que no correspondan al personal directivo
mencionado anteriormente deber ser realizado por el jefe de cada rea
correspondiente de dicho cargo.
La seleccin del personal se har mediante la recoleccin de hojas de vida y
entrevistas directas.
Los trabajadores de la compaa debern generar un clima organizacional
agradable, respaldado de buenos valores corporativos.
Pgina | 197
Difundir de forma eficiente el estado del cumplimiento de los objetivos a todo el
personal de la compaa.
El horario del personal administrativo ser el mismo del personal de produccin
con el mismo descanso establecido
El rea administrativa ser la encargada de realizar las diferentes dotaciones al
personal de todas las reas, as como realizar la recarga de los extintores de la
compaa y botiquines.
El rea administrativa estar encargada de gestionar el mantenimiento preventivo
anual de la impresora.
El mantenimiento del equipo de cmputo ser realizado en el ao 2017 y 2019.
4.3. PERSONAL
4.3.1. Especificacin de los cargos

Informacin Personal
4.3.2. Seleccin
El proceso de seleccin del personal del nivel ejecutivo, profesional y asesor ser
realizado en dos etapas; en la primera se delegara al Sena el proceso de preseleccin en
el cual este organismo estar encargado de realizar la convocatoria y posteriores pruebas
de conocimientos, ya seleccionados los aspirantes estos pasaran a una segunda etapa en
la cual realizaran una entrevista con los propietarios de Proteccin Rosa quienes sern
los encargados de finalmente realizar el proceso de seleccin del candidato que sea ms
idneo para el cargo que se desea ocupar. Posterior a este proceso se realizara la
formalizacin del contrato del seleccionado.
Pgina | 198
Para la seleccin del personal operativo y administrativo estar encargado por cada uno
de los jefes de los departamentos de la compaa, para el caso de la seleccin de la
secretaria la decisin estar a cargo del gerente general.
4.3.3. Organigrama
Ilustracin 70: Organigrama de la empresa Ocobos
Fuente: Autores
4.4. TECNOLOGIA ADMINISTRATIVA
Ver Anexo 22. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\Informe.xlsx Hoja Tecnologa

Administrativa
Pgina | 199
4.5. ANALISIS DE PROVEEDORES

Proveedores
Ver Anexo 24. Anexos del Proyecto\ Cotizaciones.pdf
5. ESTUDIO FINANCIERO
5.1. INVERSIONES
Ver Anexo 25. Anexos del Proyecto\Informes de Excel\ Estudio Financiero.xlsx Hoja
Fuentes de Financiacin.
5.2. FUENTES DE FINANCIACIN
Ocobos S.A.S posee fuentes de financiacin propias las cuales corresponden a los
aportes dados por cada uno de los socios los cuales ascienden a un total de doscientos
noventa y seis millones ochocientos cuatro mil ochocientos ochenta y cinco pesos ($
296.804.885) moneda Colombiana.
Por otro lado se requerirn recursos externos los cuales sern adquiridos mediante un
crdito solicitado al banco Davivienda a un plazo de 4 aos con un plan de pago de abono
a capital fijo con una tasa de 19,54% EA.
Los recursos externos requeridos por el proyecto corresponden al 14% de los recursos
totales.
Pgina | 200
Fuentes de Financiacin.
5.3. COSTOS
5.3.1. Costos de produccin, costos de venta, costos de administracin y costos

financieros
Costos F,P,V y A
5.3.2. Costos fijos y costos variables
Costos F y V
5.3.3. Costos desembolsables y costos no desembolsables
Costos D y ND
5.4. INGRESOS
Para determinar el precio del producto, el equipo de trabajo tomo como referencia los
diferentes costos en que incurra la fabricacin del producto, a partir de esto se determin
un margen de utilidad esperado, con lo que se tiene el precio de venta del producto.
Algunos parmetros que se tuvieron en cuenta para la fijacin del precio fueron que este
estuviera entre rangos aceptables entre los precios de la competencia y el precio a pagar
por los clientes.
Pgina | 201
Precio
Ingresos Operacionales
5.5. PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de Equilibrio
5.6. FLUJO DE FONDOS
Flujo de Caja.
6. EVALUACION DEL PROYECTO
En esta parte el proyecto ya ha finalizado la primera parte que corresponde a la

formulacin del proyecto. La segunda parte corresponde a la evaluacin del proyecto,
etapa crucial, puesto que es en esta parte es donde se determinara la viabilidad financiera
del proyecto, es decir, que beneficios trae el proyecto, que rentabilidad. En conclusin es
en esta parte donde se establecen herramientas para sustentar la decisin de inversin
del proyecto, para ello se implementan los siguientes indicadores.
6.1. TIO (Tasa de inters de oportunidad)
Para el clculo de la tasa de inters de oportunidad se tuvo en cuenta cada uno de los
factores que afectaran al proyecto de forma directa y que pueden poner en riesgo la
Pgina | 202
ejecucin del mismo por ende se consideraron los siguientes componentes para el clculo
de la TIO:
DTF: La tasa de inters con la que los bancos liquidan las inversiones en CDT estipulada
por el sistema financiero de Colombia, para este caso se tomara la tasa correspondiente a
la periodicidad del CDT (90 das).
Competidores: En el mbito de los desodorantes femeninos hay multinacionales con

productos muy bien posicionados, haciendo difcil la captacin y fidelizacin de clientes a
Proteccin Rosa, se destacan empresas como Unilever, P&G, Colgate, Dove, Prebel,
entre otros, La presencia de estas empresas representan un riesgo considerable para el
proyecto.
Tecnologa: Los continuos avances tecnolgicos hacen que las maquinas tengan una
mayor obsolescencia y al proyecto se le imposibilita acceder continuamente a tecnologa
de punta, por lo tanto los avances tecnolgicos representan un riesgo al proyecto ya que
en un corto espacio de tiempo los equipos y maquinarias de la empresa pueden ser
insuficientes a los requerimientos del sector.
Proveedores: Una barrera que enfrenta un nuevo proyecto es la falta de reconocimiento

frente a los proveedores, que en muchos casos priorizan los pedidos de otras compaas
u ofrecen condiciones adversas al momento de la negociacin por ejemplo pagos
anticipados e incumplimiento en pedidos, a esto hay que aadir el escaso nmero de
proveedores.
Intermediarios: La falta de reconocimiento de Proteccin Rosa en el mercado puede ser

un inconveniente al momento de ofrecer el producto en tiendas, minimarkets, tiendas
naturistas y dems puntos ventas, ya que pueden mostrarse reacio a adquirir un producto
nuevo dado la posibilidad de no venderlo.
Pgina | 203
Fidelizacin: Un gran nmero de personas no estn satisfechas con los resultados de los
desodorantes de uso diario, pero aun as siguen adquiriendo estos productos porque se
sienten identificados con una marca que gasta grandes sumas de dinero en publicidad,
entonces esta fidelidad a una marca es un riesgo para un producto que apenas est
penetrando en el mercado.
Evaluacin del Proyecto.
6.2. VPN (Valor presente neto)
Este indicador es de gran importancia a la hora de realizar la evaluacin del proyecto, por
ello cabe resaltar su gran validez dentro del proceso de decisin de llevar o no acabo la
ejecucin. Para realizar el clculo de este indicador se tiene en cuenta la TIO (Tasa de
inters de oportunidad) determinada en el apartado anterior con lo cual se obtiene que
para el proyecto su valor presente asciende a $ 2.145.459, este resultado pone en
evidencia que el proyecto posee la suficiente capacidad para generarle al inversionista el
margen que est requiriendo adems de un excedente, por esta razn en una primera
instancia el proyecto puede considerarse viable, sin embargo esto no quiere decir que el
proyecto lo sea, habra que tener en cuenta otros escenarios y otros indicadores para
tomar una decisin apropiada.
6.3. TIR (Tasa interna de retorno)
En el caso de la TIR (Tasa interna de retorno) que muestra la rentabilidad que posee el
proyecto se puede apreciar que para el proyecto su valor 25,92% aunque es un valor
superior a la TIO en un 0,15% puntos porcentuales es una rentabilidad considerable para
Pgina | 204
el proyecto, esto hace replantear la idea de evaluar el escenario en el que el proyecto se
encontrar inmerso para realizar la inversin.
6.4. PRI (Periodo de recuperacin de la inversin)
Para el caso del proyecto su periodo de recuperacin de la inversin es bastante alto (5

aos) lo cual pone al proyecto en una situacin desfavorable ya que nos muestra que la
inversin realizada no se recuperara en el corto plazo, esta situacin pone en desventaja
al proyecto frente a la decisin de inversin.
6.5. RBC (Relacin beneficio-costo)
Este indicador refleja la relacin de los ingresos del proyecto en valor presente frente a lo
de los egresos que para el proyecto es de 1,27 lo cual nos indica que por cada peso que
tiene el proyecto en egresos este se convierte en 1,27 pesos de ingresos lo cual pone en
evidencia que el proyecto tiene la capacidad para generar una contribucin considerable
que pueda solventar los egresos y generar algn margen de ganancia, en este escenario
el proyecto se encuentra en una situacin favorable, lo cual hace que la decisin en torno
a invertir recursos en el mismo sea factible.
Pgina | 205
CONCLUSIONES
El mercado objetivo tiene desconocimiento acerca de los efectos por el uso de

desodorantes convencionales, pero una buena expectativa de los desodorantes
naturales, lo cual facilita la incursin en el mercado ibaguereo.
El posicionamiento de este producto es relativamente difcil, puesto que a pesar de
no existir competidores directos, existen una gran variedad de competidores
indirectos con una fuerte participacin en el mercado.
La produccin del desodorante natural Proteccin Rosa traer externalidades con
impacto positivo en los stakeholders del proyecto, derivados de la mano de obra
directa e indirecta, la adquisicin de materia prima, insumos, materiales requeridos
y por supuesto darle buenos mrgenes de utilidad a los intermediarios.
BIBLIOGRAFA
PADILLA, M. C. (2006). Formulacin Y Evaluacin De Proyectos. Ecoe Ediciones.
ARBOLEDA V., German. Proyectos. Formulacin, evaluacin y control. Cuarta

edicin. Cali, Colombia. AC Editores. 2001.
MIRANDA M., JUAN JOS. Gestin de proyectos. Cuarta edicin. Bogot,

Colombia. MM ediciones. 2005.
SAPAG C., NASSIR, REINALDO. Preparacin y evaluacin de proyectos. Quinta

edicin. Mxico. McGraw-Hill Interamericana. 2008.
Pgina | 206

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SERGIO ALEJANDRO HERRERA

ROBINSON BELTRAN VARON

NOEL FELIPE DELGADO ORTIZ

PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

1. PRESENTACION DEL PROBLEMA ............................................................................. 1

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ...................................................................................... 1

2.1 MERCADO CONSUMIDOR .................................................................................................... 11

3.1. TAMAO DEL PROYECTO ................................................................................................. 135

4.1. MARCO LEGAL .................................................................................................................... 187

5.1. INVERSIONES ..................................................................................................................... 200

6.1. TIO (TASA DE INTERS DE OPORTUNIDAD) ............................................................................... 202

BIBLIOGRAFA ............................................................................................................. 206

Ilustracin 1. Estratificacin del servicio de acueducto prestado por el IBAL ................................................... 15

1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.1.1. Descripcin del problema. Sntomas

Un importante eje econmico y financiero para Colombia es la ciudad de Ibagu, esto

Al analizar el mercado laboral para la ciudad de Ibagu, se puede observar que

En el caso de desempleo para la ciudad la situacin no es muy alentadora, desde

Dentro de la visin Tolima 2025 se destaca el desarrollo sostenible, parmetro que

Una persona genera sudoracin como medio de refrigeracin en respuesta al

1.1.2. Anlisis causal

Actualmente el departamento tiene como principal fuente de ocupacin el sector

El hombre tiende a administrar los recursos escasos y antiguamente se

El sudor es un lquido transparente compuesto por sales minerales, toxinas

9 Regulacin Ambiental Ley 99 de 1993

Gran parte de los desodorantes existentes en el mercado son productos con un pH

En el futuro si no se desarrollan productos que solucionen de manera efectiva el

Al no incentivar proyectos que contribuyan al desarrollo del sector industrial, los

Perdidas de oportunidades de negocio en el sector de cosmticos y aseo. Ya que

De no incentivar productos adecuados para la piel, el consumidor no podr tener

Perdida de oportunidad del mercado, debido a que una cantidad representativa de

1.1.4. Control de pronsticos

Crear una empresa dedicada a la produccin y comercializacin de un desodorante

24 Segundo comit sectorial Mckisey

Requiere de un uso diario.

Su efecto es de muy corta duracin.

No provoca manchas en la ropa.

Provoca manchas en la ropa.

Restaurar las propiedades naturales de la piel alteradas por el uso de

1.2. FORMULACION DEL PROBLEMA

De qu manera incide la incursin de un desodorante natural en el mercado ibaguereo

Qu caractersticas tienen los desodorantes naturales ms vendidos en Colombia?

Uno de los factores ms crticos en el estudio de proyectos es la determinacin de su

2.1 MERCADO CONSUMIDOR

2.1.1 Anlisis Poblacin Objetivo

2.1.1.1 Unidad poblacional

El grupo va dirigido a mujeres pertenecientes o no a hogares, esto debido a que no todas

2.1.1.2.1. Anlisis cualitativo

La mayor parte de la poblacin objetivo presenta ingresos inferiores a un SMMLV, ya que

La poblacin ibaguerea aun no es consciente o est desinformada de los perjuicios de

La poblacin considera que el medio de pago ms conveniente es en efectivo, sin

Por ltimo la poblacin considera con un porcentaje significativo que la ubicacin ms

2.1.1.2.2. Anlisis cuantitativo

La poblacin objetivo del proyecto la constituye las mujeres ibaguereas de los

Tabla 1. Poblacin en Ibagu 2015-2020.

Ao Poblacin Total Total Mujeres en Mujeres entre

Calculada la cantidad de mujeres entre los 11 y 58 aos para el ao 2015 y

Tabla 2. Estratificacin IBAL 2013-2014

Ilustracin 1. Estratificacin del servicio de acueducto prestado por el IBAL

ESTRATO 1 ESTRATO 2 ESTRATO 3 ESTRATO 4 ESTRATO 5 ESTRATO 6

Para el clculo de la poblacin objetivo se hall que la representacin de los

Tabla 3. Representatividad de los estratos 2,3 y 4 en Ibagu