La PNL

la cual puede ser detectada para ser modelada (copiada) por otras personas y obtener con ello similares resultados. La Programación Neurolingüística (PNL) es una escuela de pensamiento pragmático que sostiene que en última instancia toda conducta humana se desarrolla sobre una "estructura" o "plantilla de pensamiento" aprendida. . La conducta que se puede aprender. Sostiene que es posible cambiar o reprogramar esta estrategia o plantilla de pensamiento. La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la conducta humana: El sistema nervioso (el soporte neurológico). . Estudia cómo nos comunicamos con nosotros mismos (comunicación intrapersonal) y por ende cómo nos comunicamos con otros (comunicación interpersonal). con el fin mejorar la calidad de vida. sistemáticamente nuestra mente (neuro). y lograr que comunique de manera eficaz lo que pensamos con lo que hacemos (lingüística).La Programación Neurolingüística es un sistema para preparar («programar»). comportamiento o creencia. El lenguaje que sirve para la comunicación externa e interna (con uno mismo) es verbal y no verbal. si es que hay algo que limite o para potenciar algún recurso. * . logrando así una congruencia y comunicación eficaz a través de una estrategia que se enfoca al desarrollo humano.

Movimientos oculares Para la práctica de la PNL deben darse por ciertos una serie de supuestos que se consideran la base. olfato. Cambiando sus filtros. Se presentan a continuación los que considero. Los “filtros” que ponemos en nuestras percepciones determinan en qué clase de mundo vivimos. Por tanto. Rapport/Leading/Calibraje 6. el contexto de sus prácticas.. Los sistemas de representación se expresan también por medio del lenguaje de tal forma que podría darse el caso que. con los que nos orientamos dentro del mismo. Emplear palabras precisas que tengan significado en el mapa de los demás y determinar de manera precisa lo que una persona quiere decir con las palabras que usa (Véase “Metamodelo”). Modelo Milton 5.. Las personas percibimos a nivel consciente siete estímulos (dos estímulos más o menos) del medio. que a veces. cada uno dispone de su propia realidad y su "verdad" subjetiva. personalmente. Posiciones de la realidad 3. Los Sistemas representativos son las formas en las que representamos las experiencias y a través de las cuales nos expresamos.El lenguaje es un filtro. entre personas que usen distinto tipo de canal. encontrará problemas.. Sin embargo. Si quiere cambiar su realidad externa. refleja pensamientos y experiencias de nosotros. Si va buscando problemas. Habilidades valiosísimas en la comunicación. Supuestos de la PNL 1. Todos los seres humanos tenemos distintos "mapas" o reproducciones interiorizadas del mundo. se produzcan dificultades en la comunicación a la hora de expresar el mensaje.. trasladando el mundo real a nuestro ulterior. tacto oído que denominamos "canales" de comunicación. Las personas son más predispuestas a usar uno más que otro en su interacción con el mundo y sus procesos internos. Se basan en los cinco sentidos: Vista. usted puede cambiar su mundo. cambie primero su realidad interna. “ninguno de estos mapas constituye una representación completa y detallada del entorno”. Si usted va buscando por el mundo la excelencia. Submodalidades 2. para la correcta aplicación y desarrollo de sus técnicas. gusto. encontrará la excelencia. De tal forma que esos filtros están influenciados por los "mapas" y se retroalimentan mutuamente. Metamodelo 4.. Empleamos los mismos caminos neurológicos para representar la experiencia en nuestro interior que para .. llamamos el "mapa" del territorio o del mundo. más importantes: "El mapa no es el territorio" Expresión de Gregory Bateson (Uno de los fundadores del pensamiento sistémico) La PNL postula que cada persona construye su propia verdad.

Leading significa "guiar" a una persona.Rapport/Leading/Calibrar: ¿Cómo sabemos que estamos en el círculo de la comunicación? ¿Cómo sabe usted que dos personas están en sintonía. Posición B (Estado disociado en el que el individuo experimenta la situación desde otra persona. Hay un concepto denominado Ancla. Esto sería que Marina preguntara: "¿Qué te duele exactamente? ¿Cómo te duele? ¿Dónde te duele? ¿Más que qué?. contraste. Esa es una forma de entrenarse para la flexibilidad. . La memoria del hecho puede modificarse. tamaño de la imagen. Cada estado diferenciable de la conciencia se corresponde con un estado corporal también diferenciable. que hemos querido expresar en la palabra. Este método. Por ejemplo: Pedro dice a Marina: "Me duele mucho más". Un arte para usar el lenguaje de forma tan vaga que "el paciente" le da el significado apropiado. a través de su lenguaje no verbal y verbal su estado interno.Metamodelo: Herramienta para tener mejor conocimiento de lo que la gente dice.. Calibrar a una persona significa conocer. etc. "Mente y cuerpo forman un sistema" Todo aquello que sucede mentalmente. es decir.. toda la información que disponemos sobre lo que hemos dicho). tranquilidad etc. es decir. otra perspectiva) Y la posición C (Cuyo papel es el de un observador que viera la interacción entre A y B) Las tres tienen la misma importancia. su estado de ánimo y tenerlo en cuenta en el proceso de comunicación. se usa como apoyo en el desarrollo de otras que trabajan bajos estos estados de trance o hipnosis. 4. Mencionar que en nuestra cultura el término “manipular” está asociado a una acción negativa pero que no debemos olvidar que también es posible manipular positivamente y este es el ideal de la PNL puesto que la influencia entre un individuo y otro es inevitable. La persona es la que le da el significado.) de manera directa induciendo o utilizando un tipo de interiorización conocida como trance. en PNL existen tres: La posición A (Estado asociado en el que el sujeto experimenta en primera persona el suceso).. 3. Se trata de distraer la parte consciente y trabajar así con la inconsciente. Es imposible pensar en nada o recordar una experiencia sin que tenga una estructura en submodalidades.Se realiza básicamente a través del lenguaje y la observación del lenguaje no verbal del interlocutor. en la imaginación y el pensamiento también sucede en el cuerpo y con el cuerpo.Inducción:Se puede acceder a recursos inconscientes (Seguridad.Moldelo Milton: Inducción a un trance mediante palabras "neutras" de significado. 2. Rapport significa "acompañar" con la finalidad de establecer una empatía con la/s persona/s con la/a que hablamos que facilite la comunicación ya que facilita el contexto de afectividad adecuado. También es muy útil para confirmar si estamos realizando correctamente el Rapport y el Leading. 1.. Se trata de ir de la "estructura superficial" (La palabra) a la "estructura profunda" (Todo el significad. creatividad... El impacto y significado de un recuerdo o pensamiento es más una función de unas pocas submodalidades críticas que del contenido. 5..Movimientos oculares: . experimentarla directamente.. muy frecuente. vamos sacando de ese estado mental a la persona. hasta el lenguaje. analizar la realidad desde múltiples perpectivas.. su consciente. Este proceso es útil cuando nuestro interlocutor se encuentra en un mal estado. dimensiones de la imagen. la cuestión está en saber moverse por ellas libremente. que sería “cualquier cosa que da acceso a un estado emocional”. A Marina podría bastarle la respuesta de Pedro y si quisiera saber más tendría que seguir haciendo preguntas con las que poco a poco nos acercaríamos a la estructura profunda de la frase. ¿Qué diferencia hay entre la imagen de un sueño y la imagen de un recuerdo "real"? ¿Cómo sabe que una es real y otra no? Por la organización de los sistemas de referencia y la disposición específica de las submodalidades que tenga la persona en concreto.-Submodalidades de los sistemas representativos: Las submodalidades son las distintas variables que pertenecen a un mismo sistema de representación.Descripción triple de la realidad: Podemos examinar. Así. para el sistema representativo de la vista le corresponden las submodalidades de brillo. Por ejemplo. 6. es decir.. Milton Erickson dice que todo es hipnosis.

por consecuencia. Piensa también que "El significado de la comunicación es la respuesta que usted obtiene". no se puede ser maestro sin tener alumnos. Un buen comunicador se asegura de que sus oyentes entienden el mensaje de su comunicación y que él mismo es capaz de entender un mensaje de los demás. "No se puede no comunicar" La comunicación está compuesta por un mensaje que pasa de una persona a otra. la escuela comprehensive. El pensamiento de la PNL se basa en los sistemas. asentada en la escala de valores como referente primordial y la escuela de ingenierías humanas que privilegia los aspectos cibernéticos. El lenguaje del cuerpo (Postura. La comunidad de practicantes de PNL en el mundo es muy grande y ha dado lugar a diferentes escuelas que enfatizan distintos aspectos de la práctica. 38% tono de voz (Contexto) y 7% palabra (Contenido). Recordar que hay una relación entre el movimiento lateral de los ojos y la activación de algunas de las zonas del cerebro. La abandona solamente después de haber encontrado otra mejor" A veces olvidamos este aspecto y. ni vendedor sin comprador. pero a veces no tiene acceso a estas capacidades" "Bajo cualquier comportamiento yace una intención positiva" Aunque. por ejemplo en el ámbito docente. porque así cambiamos las relaciones y. Importancia La PNL (Programación Neuro Lingüística) es la ciencia de cómo el cerebro codifica el aprendizaje y la experiencia. esta intención no sea "ecológica".La cuestión es ser o no consciente de la influencia que uno crea.. También "pistas de acceso ocular" Existe una conexión entre el movimiento de los ojos y los sistemas representativos (El sentido que usamos normalmente para realizar los procesos mentales) "mirar" hacia un lado concreto a la hora de buscar información es una habilidad muy útil. a veces. Por ejemplo la de un alumno que molesta en clase tal vez sólo necesite más atención. Estos son el visual. la Programación neurolinguística se ha constituido en el más popular de los sistemas cognitivos para movilizar el potencial personal. tal como la neurosemántica que se especializa en el tratamiento de los metaestados. contacto visual) es el 55% de la comunicación. La comunicación es un objetivo y tiene un cíclico: uno influye y también es influido por los demás. Otro de los pilares lo constituye el descubrimento de los anclajes que permiten fijar los aprendizajes de una sola vez. Argumentando lo anterior se puede ser enfático y resaltar este tema tan trascendental. castigamos al niño por algo que ha hecho y olvidamos decirle cómo se hace correctamente. Desde su presentación en público. "Cada persona ya dispone de todos los recursos que necesita en la vida. Herramientas Uno de los hallazgos de la PNL ha sido que todas las personas tenemos tres sistemas representacionales y unos se desarrollan más que otros. los demás cambian también”.. "La mejor manera de cambiar a los demás es cambiar uno mismo. gestos. De tal forma que no basta con la intención de comunicar y hay que asegurarse de la correcta interpretación de lo que hemos querido expresar. "En un determinado momento cada persona se comporta de una manera que para él/ella es la mejor disponible. Esta codificación afecta . el auditivo y el kinestésico y determinan cómo asimilamos las experiencias y cómo las recordamos.

Cuando se debe decidir sobre cómo actuar ante determinada situación. Es un modelo práctico que nos enseña a utilizar nuestro propio cerebro. La PNL es el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva. Lingüístico se refiere a los medios de comunicación humana. La PNL nos enseña como lograr nuestras metas personales y profesionales. Lingüística: Le damos sentido a lo que experimentamos. la PNL se convirtió en la primera herramienta "real" que permitió entender y lograr réplicas de la excelencia humana: Y lo sigue siendo. . Si se interpreta el concepto literalmente. En el mundo e la PNL. ve). el llamado "lenguaje no verbal". los cuales pueden ser modificados y/o reemplazados. Hace unos veinte años. Esto es procesado y almacenado. La PNL es "La diferencia que hace la diferencia". son una consecuencia de mis programas mentales.la manera en que nos comunicamos y nuestra conducta. mis pensamientos. Una vez que entendamos específicamente cómo creamos y mantenemos nuestros pensamiento y sentimientos internos. es conocer la estructura y las condiciones en las que se procesó y almacenó la experiencia. El Mapa No Es El Territorio No actuamos directamente sobre lo que acostumbramos a denominar la realidad. es una cosa simple para nosotros reemplazarlos por otros más útiles. ¿Qué es y cómo se aplica PNL? PNL significa Programación Neurolingüística. La PNL es un escuela pragmática de pensamiento. Programación se refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de comportamiento. los datos se actualizan y se antepone el que decidirá cómo tomar la decisión. saborea. esta idea incluye. tanto verbal como no verbal. sentimientos y acciones. que es nuestro mapa personal. La PNL tambien es descrita como "software para el cerebro". Para comprender cómo se da el proceso de cambio. a traves del lenguaje. La PNL parte de una experiencia sensorial específica almacenada en el cerebro. Los datos son las experiencias sensoriales (lo que se oye. siente. Programación: Los resultados que yo logro. es decir recibimos y procesamos información. enseguida se piensa en la informática y en los ordenadores. La PNL sostiene que la gente piensa y actúa basándose en sus representaciones internas del mundo y no basándose en el mundo mismo. a través de nuestro sistema neurológico: Los cinco sentidos. Neuro se refiere a las percepciones sensoriales que determinan nuestro estado emocional subjetivo. la comunicación y los procesos de cambio. se puede imaginar a la persona introduciendo datos en la computadora (cerebro) quien procesa. además. Lo importante para trabajar con ella. palpa. almacena y actualiza cuando las circunstancias lo requieren. La PNL nos proporciona herramientas y habilidades para lograr estados de excelencia individual y tambien establece un sistema de creencias y supuestos acerca de los seres humanos. sino sobre una representación de ella. Es la clave para lograr metas y adquirir la excelencia. La expresión "Programación Neuro Lingüística" se puede describir así: Neuro: Experimentamos el universo. Mis patrones de lenguaje son una expresión de quien soy y cómo pienso.

entrecortado. Documento resumen (ver créditos) Movimientos hacia arriba. esto es fuente de incomprensión y malentendidos. Muchos conflictos surgen porque partimos del principio de que el otro posee las mismas referencias que nosotros. la estructura de la experiencia se basan en nuestra elección de las informaciones que consideramos útiles o pertinentes en función del objetivo o acción en curso. La construcción del recuerdo. Respiración superficial y rápida. atiende. observa) Auditivo Postura distendida Posición de escucha telefónica Respiración bastante amplia Voz bien timbrada. Sistemas de representación sensorial Visual Postura algo rígida. ritmo rápido. saborea) . escucha) Kinestésico Postura muy distendida Movimientos que miman las palabras Respiración profunda y amplia Voz grave. Voz aguda.Cada persona es diferente por lo tanto cada mapa de la realidad difiere del mapa del otro. ritmo mediano Palabras auditivas (oye. Cuando nos comunicamos con los demás. mira. por lo general no tenemos en cuenta esta selección de información. huele. Palabras visuales (ve. ritmo lento con muchas pausas Referencia a las sensaciones en la elección de palabras (siente. usa los mismos itinerarios de pensamiento y debe saberlo queremos decir. tan aferrados como estamos a la creencia de actuar sobre la misma realidad que el otro.