GUIA PRÁCTICA - PLAN DE NEGOCIOS

TABLA DE CONTENIDO

1. Información general del proyecto………………………….. 3
2. Gestión de mercados…………………………………………. 9
3. Gestión operativa……………………………………………… 17
4. Gestión administrativa……………………………………….. 24
5. Plan de Comunicación……………………………………….. 30
6. Gestión legal…………………………………………………… 35
7. Gestión financiera…………………………………………….. 37
8. Impacto del proyecto…………………………………………. 44
9. Conclusiones…………………………………………………... 45
10. Bibliografía……………………………………………………. 46
2. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

2.1. Información General de las personas que presentan el proyecto
productivo
Documento de
Nombres Apellidos Correo misena
Identidad

Leidy Carolina Cardona Orozco C.C. 1.038.412.797 caritocaor9612@misena.edu.co

Maria Camila Gil Idarraga C.C. gimaria@misena.edu.co

Derly Carolina Giraldo Salazar C.C. 1.038.416.492 derlygiraldo@misena.edu.co

Yuliana Ramírez Botero C.C. rbyuliana@misena.edu.co

Daniel Usuga Bohórquez C.C. ubdaniel@misena.edu.co

IDEA DE NEGOCIO

1.1 Datos generales del proyecto: definir de manera clara y precisa
la empresa que se pretende crear con la Idea de Negocio.
Una empresa dedicada a la producción y venta de accesorios de uso
femenino la cual se iniciara con ventas por catalogo y se expandirá a las
redes sociales.

¿Qué productos o servicios quiere vender?
Nuestro propósito es vender accesorios tales como aretes, pulseras y collares
que contengan una fragancia, donde las personas podrán lucir el accesorio
que mas les guste con la fragancia de mayor interés.
Este producto será fabricado con materiales artesanales, murano y/o fantasía
y se adiciona una fragancia lo cual será un valor agregado a nuestro producto
final.

¿Qué necesidad, deseo o problema en el mercado satisface o soluciona
con sus productos o servicios?
Describa la experiencia que tiene en las actividades que quiere crear
(Experiencia laboral, académica o de otro tipo, quien(es))
Novedades & Fragancias cuenta con personal con estudios de en venta de
productos, así mismo personal con experiencia en atención al cliente, además
cuenta con personal que tiene iniciativa y propone para una mejora continua.

¿Por qué la quiere crear?
Novedades & fragancias es una idea innovadora que podría llegar a generar
empleo en el país, así mismo se podría deducir que respecto a las encuestas
realizadas podríamos llegar hacer una gran compañía, así que la idea de
crear estos productos surgió del deseo de combinar lo que complementa el
vestuario a saber, los accesorios y las aromas.

¿Dónde ubicará la empresa?

Local propio Arrendado
Casa propia Arrendada
Otro X Cuál?
Inicialmente la idea es dar a conocer el producto y lograr el reconocimiento
del producto con las ventas por catálogo en diferentes establecimientos.

Ciudad MARINILLA, RIONEGRO Y LA CEJA
Dirección

Barrio

PLAN DE NEGOCIO

1.4 Sector al que pertenecerá la empresa:
Industrial Comercial X Servicios Mixto

1.5 Actividad económica a la que pertenece:

Actividades culturales y Fabricación de productos en caucho
deportivas. y plástico.
Hoteles, restaurantes, bares, y
Agropecuario.
similares.
Alimentos y bebidas. Industrias manufactureras.
Artesanías. X Maquinaria, equipos y tecnología.
Comercio. X Marroquinería.
Construcción. Servicios de salud.
Educación. Telecomunicaciones y mensajería.
Fabricación productos
Textil y confección.
químicos.
Otra. ¿Cuál?
2. GESTIÓN DE MERCADOS

2.1 Investigación del mercado: describa el método que utilizará para su la
investigación de mercado.
HERRAMIENTAS ÁREA
APLICADAS OBJETIVO GEOGRÁFICA CANTIDAD
Saber el gusto por las aromas
y así mismo la combinación
Marinilla
de estas con los accesorios, y Ochenta y uno
Encuestas Rionegro
como consecuencia la (81)
La Ceja
segmentación y demanda en
el mercado.
Realizar la observación de
la competencia, y de la Marinilla
Diez
Observación directa misma manera saber la Rionegro
(10)
acogida en el mercado de la La Ceja
misma.
Dar a conocer nuestra idea
de negocio y establecer un Marinilla
Veinticinco
Entrevistas sondeo de quienes podrían Rionegro
(25)
ser nuestros posibles La Ceja
clientes.
Grupos focales
(grupo de discusión
seleccionado para
examinar la idea de
negocio)
Otras fuentes
(estudios de caso,
talleres, análisis
textual,
experimentos)

Nota: Presente las encuestas tabuladas y el análisis de las mismas con el
plan de negocio.
2.2 Análisis del sector: Según los resultados de investigación, describa el
sector al cuál pertenece su idea de negocio

SECTOR ECONÓMICO Nuestra idea de negocio pertenece al sector
(ejemplo: agricultura, comercial, se dedica a la venta de
minería, confecciones, accesorios.
alimentos, etc.)

El sector comercial en cuanto a los
TAMAÑO DEL SECTOR accesorios y perfumes femeninos más
(como está el sector a específicamente se refiere tiene mucha
nivel competencia, pero así mismo su demanda
. nacional, departamental incrementa, estos objetos se convierten en
(Antioquia), en la localidad un complemento básico para la imagen y
(municipio) presentación en diversas situaciones.

Desde siempre el ser humano ha sentido
una atracción especial por las joyas aunque
EVOLUCIÓN Y en los inicios no fueran tal y como las
TENDENCIA DEL conocemos ahora.
SECTOR Ya en tiempos del Paleolítico el hombre
¿Cómo ha evolucionado y
usaba objetos naturales minerales y
hacia dónde se proyecta?
animales como ornamento personal, para
reforzar su imagen o su personalidad.
Usaron los minerales como sus primeras
herramientas y sus primeras armas, pero
enseguida, diferenció algunas piedras, bien
como talismanes o como simples adornos
para diferenciarse de sus semejantes, es
decir como joyas.
Sus alhajas primero fueron huesos dientes,
conchas, caracoles... objetos sencillos de
encontrar.
Posteriormente quiso seleccionar piedras ya
distintas e, incluso llegó a explotar minas
para extraer piedras preciosas. Con la Edad
de Bronce y el descubrimiento del metal,
cambió radicalmente la tecnología y con ella,
las técnicas de extracción de gemas y, por
consiguiente, de la joyería.
Las armas y herramientas pasaron a ser de
metal con el descubrimiento del cobre y
luego en la Edad de Hierro, las piedras se
utilizaron fundamentalmente como joyas y
talismanes, hecho que se ha mantenido
hasta hoy día.
Comenzaron las primeras técnicas de
orfebrería, entre ellas el repujado, el
granulado y la filigrana de metales como el
oro o la plata. Los metales y piedras
preciosas más apreciadas como joyas fueron
siempre las más escasas por lo que su
posesión confería valores simbólicos de
status social, nobleza o riqueza a su
poseedor
Los egipcios eran auténticos apasionados de
la ornamentación y del diseño e introdujeron
profunda renovación en la joyería.
La costumbre de enterrar a sus faraones y
sacerdotes con sus ajuares y joyas ha
permitido conocer la tecnología de la joyería
egipcia así como los tipos de piedras
preciosas más usadas como alhajas o
amuletos y el significado espiritual de estas
gemas. Las joyas tenían dos funciones, las
gemas se valoraban tanto por su belleza
como por la protección mágica que les
proporcionaban, es decir, eran a la vez
talismanes y joyas. Identificaban los metales
y minerales con sus dioses.
Los orfebres egipcios creaban sus diseños
de joyas a mano y utilizaron una gran
variedad piedras preciosas y semipreciosas
como la amatista, la cornalina, el jaspe, el
onice, el lapis lazuli, la turquesa y el cuarzo.
Durante mucho tiempo, la plata fue más
importante que el oro, por su escasez.
En Grecia comenzaron a usar el oro y las
gemas hacia el 1.400 antes de Cristo y en el
300 antes de Cristo ya dominaban una
avanzada tecnología de piedras preciosas
como la amatista, las perlas y las
esmeraldas, incluso su talla y el grabado.
Los griegos fueron los primeros crear una
nueva joya: el camafeo, que fabricaban con
una piedra de ágata procedente de la India
llamada Sardónice.
En la antigua Roma encontramos al anillo,
precursor de la actual sortija de compromiso.
Se trataba de un sencillo aro de hierro, que
en la antigua tradición romana, se entregaba
como símbolo del ciclo de la vida y de la
eternidad y constituía una promesa pública
de que el contrato matrimonial entre un
hombre y una mujer sería respetado.
En la época de Plinio (del 23 al 79 después
de Cristo) el anillo se fabricaba de hierro. El
anillo de oro fue introducido más tarde, en el
siglo II Después de Cristo.
Los cristianos adoptaron la costumbre
romana, convirtiendo al anillo en una parte
de la ceremonia matrimonial.
Durante la Edad Media, las caravanas
comerciales provenientes de Oriente, traían
a Europa piedras preciosas y semipreciosas,
tanto para su uso en la joyería de reyes y
nobles como para la joyería eclesiástica.
El Renacimiento supuso una revolución
cultural muy profunda, que alcanzó a todas
las artes y también a las joyas y a las
técnicas de joyería.
En el Renacimiento, la tecnología de las
joyas permitió tallar piedras preciosas de
mayor dureza, y realizar adornos en
arquitectura, iglesias y palacios, templos y
mezquitas utilizando columnas y elementos
de piedras semipreciosas como la malaquita,
el alabastro, lapislázuli y otras piedras de
valor, tanto en Europa como en el medio
Oriente.
El Renacimiento destaca por un rico colorido,
se desarrolla la moda y el diseño en el vestir y
en joyería, en la Pintura, la escultura y
Arquitectura se sustituyen los temas
religiosos por otros clásicos y naturalistas.
Actualmente, los avances tecnológicos, los
nuevos métodos de talla y los nuevos
métodos de tratamientos de las gemas han
propiciado que el comercio de las joyas haya
aumentado espectacularmente. Personas de
cualquier status social puedan tener acceso a
las joyas más bellas

Internet
FUENTES DE
http://salmara.jimdo.com/historia-de-la-
CONSULTA
joyeria/
2.3 Segmentación del mercado y comportamiento del consumidor:
Según los resultados de la investigación, identifique y describa su segmento
de mercado y el comportamiento de sus consumidores

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
VARIABLE RESPUESTA
Edad Entre los 12 y 30 años
Sexo Femenino
Estado civil Todos
Formación académica Todos
Estrato Social 1-4
Ubicación geográfica Marinilla, Rionegro y La Ceja
Mujeres que se interesen por
combinar su vestuario con accesorio y
Aspectos culturales (forma de vida dar un toque con una buena
específica) fragancia.
Mujeres que les llame la atención
una buena presentación personal y
además que utilicen diferentes
Aspectos psicológicos (formas de pensar accesorio dependiendo de la
específica) situación.
Son productos innovadores, el cual
cuenta con precios factibles para todo
Otros aspectos importantes estrato socioeconómico.

COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
ASPECTO RESPUESTA
¿Quién toma la decisión de compra? Las mujeres
Cuando el producto llame la
¿Cuándo compra? atención y le guste
¿Cada cuánto lo compra? (frecuencia) Comúnmente
¿Por qué y cómo elige la compra? Al ver el producto
Donde lo ve llamativo, bien
¿Dónde compran los productos? exhibido y encuentra variedad
¿Cómo paga el cliente? efectivo
¿En qué presentaciones lo compra? individuales
¿Qué hace con el producto o servicio? Utilizarlo, vestirlo físicamente
¿Qué percibe el cliente del producto o Impacto en la presentación (que
servicio? llame la atención)
¿Por qué los posibles clientes no Por competencia, o falta de
comprarían el producto o servicio? información
Según estudios y análisis a
posibles clientes lo que más
buscan es exclusividad en
¿Qué aspectos no le gusta al cliente en diseños, que no se vuelvan
cuanto a la publicidad, la promoción o nuestros productos en un
la comunicación del producto o uniforme.
servicio?

2.4 Análisis del producto o servicio que vendo:
BENEFICIOS
VENTAJAS
PRODUCTO / QUE DA EL
CARACTERÍSTICA (comparativa frente
SERVICIO PRODUCTO AL
a la competencia)
CLIENTE

Collares, Variedad Libre expresión y Ayuda a marcar
pulseras y aretes Novedosos diseños para cada nuestro estilo
con fragancias diseños estilo

Reconocimiento Que mejor para
Deliciosas personal, un olor dar una buena
fragancias característico impresión que
oler delicioso
Complemento Diseños
Exclusividad ideal para cada diferentes y de
ocasión pocas
repeticiones
Nota: Adicione productos o servicios cuando sea necesario

2.5 Análisis competitivo: Identifique sus principales competidores y
realice el análisis sugerido
Competidor 1: Las Fragancias

Competidor 2: Los Accesorios

COMPETIDOR COMPETIDOR
CRITERIO MI EMPRESA
1 2
Fortaleza principal Reconocimien Productos con Combinación
to en el mercado alta demanda de ambas
Mucha Poco o Nulo
Debilidad principal Solo cuenta
diversidad y conocimiento en
con un uso
competencia el mercado
Atractivo de la localización Ventas por
Fácil acceso Fácil acceso
catalogo
Alto porque
será el cliente
Niveles de satisfacción de los Alto por la Alto por
quien elija tanto
clientes variedad diversos diseños
accesorio como
fragancia
Personas sin
importar su edad
¿Quiénes son los clientes? Jóvenes y
Jóvenes que se sientan
Adultos
atraídos por el
producto
Proveedores

En el siguiente cuadro realice una comparación general de los competidores
donde:
1: Deficiente 2: Regular 3: Aceptable 4: Bueno 5: Excelente

ASPECTO COMPETIDOR 1 COMPETIDOR 2 MI EMPRESA
Precio al detal (unitario) 3 4 4
Precio al por mayor 4 4 4
Descuento 1 1 1
Empaque 5 3 5
Canal de distribución 4 5 4
Posicionamiento 5 5 1
Garantía post – venta 4 3 4
Calidad 4 2 5
Equipo de vendedores 4 4 5
Promoción 4 3 3
Publicidad 3 4 4
TOAL DEL PUNTAJE 41 38 40

2.6 Meta y objetivos de mercadeo: Según todo el análisis anterior, defina
las metas de mercadeo y sus objetivos correspondientes (relacionadas con el
producto, la innovación, la distribución, la localización, la promoción, la
comunicación y la publicidad) con el fin de generar estrategias para
cumplirlas
Meta de mercadeo 1

Objetivo 1
_______________________________________________________

Objetivo 2
_______________________________________________________

Meta de mercadeo 2

Objetivo 1
_______________________________________________________
Objetivo 2
_______________________________________________________

Nota: Adicione metas y objetivos cuando sea necesario

2.7 Estrategia 1: de mejora, diversificación e innovación del producto:
Para cumplir los objetivos y metas planteados, responda lo siguiente

ESTRATEGIA DE PRODUCTO
Acciones para mejorar la calidad y las Novedades y fragancias se
características del producto o servicio destacara no solo por ser una
empresa única en todos los
aspectos, sino que será una
nueva tendencia en los
accesorios tanto juveniles como
para aquellas personas de edad
que aún se sienta alagadas al
momento de usar nuestras
novedades y fragancias
Aceptar sugerencias y gustos de
Acciones para ingresar nuevos
nuestros clientes por medio de
productos y/o servicios al mercado o
eliminar otros existentes correos o paginas sociales para
poder ofrecer lo que buscan
Acciones para innovar en su producto o Crear un logo y nombre de la
servicio (¿qué planeará para realizar empresa que impacte, que llame
algo nuevo en sus productos y que éste la atención, que sea pegajoso y
sea aceptado?) de fácil reconocimiento

2.8 Estrategia 2: de localización y distribución
ESTRATEGIA DE LOCALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN
¿Cómo escogió o escogerá la ubicación
de su negocio?
¿Qué beneficios le traerá ubicarse en
dicho lugar?
¿Qué desventajas le traerá ubicarse en
dicho lugar y que hará para mejorar este
aspecto?
¿Cómo acercará el producto o servicio a
sus clientes?
¿Cómo facilitará el acceso de los
clientes al producto o servicio?

2.9 Estrategia 3: de precio
ESTRATEGIA DE PRECIO
¿Explique cómo determinará el
precio de su producto o servicio ofrecer un producto bonito y
respecto al precio en el mercado (por llamativo, pero a su vez de buena
encima, igual o por debajo?? calidad y precio competitivo
Buscar buenos proveedores, que
¿La variación del precio de su nos garanticen y ofrezcan precios
producto o servicio altera en gran que nos permitan competir en el
medida su demanda? mercado
Organizar paquetes, dúos o
¿Cómo hará para que el precio de su jueguitos de varias unidades,
producto o servicio incremente o para obtener mejores descuentos
mantenga la demanda? y a su vez mejores ventas
Ofreciendo a los clientes un valor
¿Cómo hará para que su producto o agregado, dándoles a conocer la
servicio justifique el precio asignado? buena calidad del producto,

2.10 Recursos necesarios y medición de las estrategias de mercadeo:
Identifique los recursos necesarios para desarrollar las estrategias y la forma
como medirá el éxito o fracaso de éstas.

Realice una lista de los recursos (humanos, materiales, económicos)
necesarios para cumplir con las estrategias previamente planteadas:

Recurso Costo aproximado
Portatil para manejar contabilidad,
inventario, c x p, y pedidos $ 500.000
Celular $ 200.000
Materia prima e insumos
Pepas grandes Entre $ 300 y $ 500
Pepas pequeñas (dedales o
paquetes) Entre $ 200 y $500
Cadenas Entre $ 1000 y $ 5000
Argollas Entre $ 30 y $ 100
Dijes Entre $ 100 y $ 3000
Pescadores Entre $ 50 y $ 100
Tester Entre $ 4000 y $ 5000
Nota: Adiciones recursos cuando sea necesario

Responda las siguientes preguntas para medir el impacto de las estrategias:
MEDICIÓN DE LAS ESTRATEGIAS
¿Cómo determinará que la estrategia 1:
de mejora, diversificación e innovación
del producto, está cumpliendo con los
objetivos propuestos?

¿Cómo determinará que las estrategia
2: de localización y distribución, está
cumpliendo con los objetivos
propuestos?

¿Cómo determinará que las estrategia
3: de precio, está cumpliendo con los
objetivos propuestos?
3. PLAN DE COMUNICACIÓN

3.1 Defina y clasifique los públicos de su empresa (empleados, clientes,
proveedores, entre otros) llenando los espacios del cuadro con el nombre
de cada público en la columna correspondiente.

INTERNO EXTERNO

3.2 Redacte el objetivo general y los objetivos específicos del plan de
comunicación para su empresa.

 Objetivo general:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
______________________________________________________
 Objetivos específicos:

1)_____________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________

2)_____________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________
3)_____________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________

3.3 Defina cada uno de los aspectos que se solicitan en el siguiente cuadro

SIMBOLOGÍA CORPORATIVA
Nombre
comercial

Logosímbolo
(el nombre y
el símbolo)

Eslogan
(frase corta y
concisa que
apoya y
refuerza la
marca, Impregna tu estilo
generalmente
resaltando
alguna
característica o
valor de la
misma)

3.4 Defina y clasifique las tácticas (actividades) que implementará para
cumplir con las estrategias planteadas en el numeral 3.3.

NÚMERO TÁCTICA ESTRATEGIA MEDIO CANAL
(ACTIVIDAD)
4. GESTIÓN OPERATIVA Y PLAN DE PRODUCCIÓN
4.1 Ficha técnica del producto o servicio:

ASPECTO DESCRIPCIÓN

Capacidad

Nueva tendencia en accesorios, con un
Cualidades novedoso componente, a saber las
fragancias
Se manejara un catálogo que contenga el
producto a ofrecer en varias presentaciones
Diseño
para que sea el cliente quien seleccione su
diseño según sus gustos.
Se manejara una escala de medidas donde
podrán encontrar accesorios diminutos y d la
Tamaño
misma manera podrán encontrar accesorios
voluminosos.
N&F es un proyecto en el cual se emplea
muy poca maquinaria, la realización de la
Maquinaria empleada
actividad principal del proyecto se regirá por
un manual de procesos.

Características físicas

Caja contramarcada con el nombre de la
empresa, la cual contara con dos
Características de empaque
almohadillas que ayudan a la conservación
del aroma.

Características de embalaje

Se realizaran en las cajas y se
seleccionaran por aroma para evitar
Características de almacenaje combinación de aromas, esta actividad se
realizara en un cuarto frio para conservar las
fragancias
Otros

4.2 Describa que actores podrían intervenir en su actividad productiva:
es decir, instituciones del estado, instituciones privadas que lo puedan
apoyar, otras empresas con las que se pueda aliar:

Como le puede beneficiar
Organización o empresa Actividad que desarrolla
a su proyecto

4.3. Necesidades y requerimientos

 Requerimientos de materia prima e insumos:
Materia prima Cantidad por Unidades a Necesidad de
insumos unidad Producir Materiales

Pepas grandes
Pepas pequeñas
Cadenas
Argollas
Alfileres
Dijes
Pescadores
Telas
Tester
Cajas
Etiquetas

 Requerimientos de maquinaria, equipos-muebles y enseres:

Descripción (tipo de Cantidad Valor Valor total Nombre
maquinaria o equipo) requerida unitario proveedor

Computador (portátil) 1 $900.000 $ 900.000 Yelatch
(Rionegro)
Oficinas
Celular 1 $ 300.000 $ 300.000 claro
(Rionegro)
Papelería
Calculadora 1 $ 18.000 $ 18.000 Gabry
Marinilla
Total 3 $1´218.000 $ 1’218.000 -

 Requerimientos locativos:
Detalle el tipo de ajustes locativos que debe realizar:

Valor Forma de Nombre
Tipo de ajuste
requerimiento pago contratista

Total:

 Requerimientos técnicos y tecnológicos (Soluciones tecnológicas:
software libre, software licenciado (ofimática, producción grafica),
software de seguridad y mantenimiento)

Descripción necesidad Valor total Nombre del proveedor
Total:
 Requerimientos mano de obra:

Profesión Cantidad requerida Honorarios Total $
La remuneración del
administrador seria según
Administrador 1 utilidades, ya q es una -
sociedad
Contador 1 $ 1’20.000 $ 1’200.000
Vendedores 1 % por venta -
Total:

4.4. Plan de producción
Capacidad de Producción
 Número de unidades/servicios que producirá/ofrecerá mensualmente:

Mes 1: 100 Mes 2: 100 Mes 3: 100 Mes 4: 100 Mes5: 100 Mes 6: 100
Mes 7: 150 Mes 8: 150 Mes 9: 150 Mes10:180 Mes11:180 Mes12:180

 Número de unidades/servicios que va a vender mensualmente:

Mes 1: 30 Mes 2: 30 Mes 3: 50 Mes 4: 60 Mes 5: 75 Mes 6: 90
Mes 7: 100 Mes 8: 100 Mes 9: 120 Mes10:140 Mes11:150 Mes12:160

 A partir de esta previsión de ventas, establezca los objetivos y los
tiempos en que debe realizar el producto o servicio:
 ¿Cómo va a comprobar que está cumpliendo las previsiones iníciales ?

4.5. Servicio al cliente
¿Cómo realizará el servicio postventa en su empresa?

Actividades que realizará luego de entregar el producto/servicio a su cliente.
Por ejemplo: soporte técnico, aplicación de garantía, mantenimiento, cursos y
manejo de quejas.

Después de vendido el producto, por ser elementos decorativos son de pocas
garantías ya que no depende tanto de la calidad sino del cuidado, por lo tanto
atenderemos cordialmente y con todo el gusto cualquier queja o reclamo,
teniendo en cuenta la garantía que nos soliciten

4.6. Calidad
¿Cómo piensa realizar el control de calidad?
Defina de qué manera asegura la calidad de los productos/servicios que
vende, teniendo en cuenta el proceso que se diseño en el flujo-grama

4.7. Seguridad en el trabajo y medio ambiente
Determine qué tipo de medidas son necesarias adoptar en la actividad que va
a desarrollar, respecto a la seguridad, higiene y medio ambiente.
Consulte normas sobre prevención de riesgos laborales y cuidado del medio
ambiente y manejo de residuos, relacionadas con su actividad. En caso de
que no haya ninguna normativa al respecto, ¿qué cree que se debería hacer
para prevenir lesiones y enfermedades derivadas del trabajo al que se
dedicará?
5. GESTIÓN ADMINISTRATIVA

En esta área se define cómo se va a organizar la empresa. Además es
importante fijar las metas que puede asumir el negocio a lo largo de los
primeros años.

5.1 Planificación del futuro de la empresa

Planifique el desarrollo futuro de su empresa. Esta planificación le servirá
para realizar previsiones que le ayudarán a detectar y corregir las
desviaciones que se produzcan en el devenir de su negocio.

Misión

Visión

5.2. Objetivos a corto plazo (Menos de 1 año)
5.3. Objetivos a mediano plazo (entre 1 y 3 años)

5.4. Objetivos a largo plazo (entre 3 y 5 años)

5.5. Estructura Organizacional
Describa la estructura organizacional incluyendo los niveles directivo,
administrativo y operativo. Igualmente la conformación de la Junta Directiva,
incluyendo la participación de cada uno de los miembros. Relacione los
cargos previstos y el número de empleados por cada cargo.

Área en que requiere el Número de Tipo de
Salario
personal personas contrato
Administrativa
Producción
Comercialización/ Ventas
Aprendiz
Otras. ¿Cuáles?
Total:
Organigrama
Es importante realizar el organigrama administrativo y conocer los aspectos
legales de la contratación de trabajadores, las cargas sociales que ello
implica.

5.6. Gestión del personal
Debe quedar bien claro, que al iniciar la marcha es la empresa sobre quien
recaen las distintas responsabilidades; por ello se debe detallar quién se va
a hacer responsable del mercadeo, de la producción, de las finanzas etc. Hay
que identificar qué áreas de la empresa carecen de personal con las
habilidades necesarias para hacer que se desarrolle convenientemente, se
deberá tratar de encontrar un experto externo que asesore al equipo en esa
área, o incluso buscar un nuevo socio, o emplear a alguien con habilidades
en ese campo.
 Procedimiento de selección de personal: defina la manera para la
contratación del personal.

 ¿Qué formación van a necesitar usted y su equipo para mejorar el negocio?

 ¿Cómo se evaluará el desempeño de s us empleados?

5.7. Análisis D.O.F.A.
Se construye recopilando toda la información obtenida en las diferentes áreas
de la empresa, para evaluar las Dificultades, las Oportunidades, las
Fortalezas y las Amenazas de su negocio:
 Amenazas: factores externos que pueden afectar la empresa (clima,
violencia, modificaciones legales, entre otros).
1. _______________________________________________________
2. _______________________________________________________
3. _______________________________________________________
4. _______________________________________________________

 Oportunidades: factores externos que benefician la empresa.
1. _______________________________________________________
2. _______________________________________________________
3. _______________________________________________________
4. _______________________________________________________

 Fortalezas: factores internos que benefician la empresa (ubicación,
precio, calidad, espacios locativos, entre otros).
1. _______________________________________________________
2. _______________________________________________________
3. _______________________________________________________
4. ________________________________________________________

 Debilidades: factores internos que impiden el crecimiento de la
empresa (escases de recursos, espacios locativos, ubicación, calidad
entre otros)
1. ________________________________________________________
2. ________________________________________________________
3. ________________________________________________________
4._______________________________________________________
5.8. Identifique que riesgos puede tener el proyecto y plantee posibles
acciones para evitarlo o afrontarlo.

Acciones propuestas para evitarlo
Posible riesgo
o afrontarlo

Realizar el debido proceso para que
Que no perduren correctamente las cada accesorio adhiera
fragancias en los accesorios correctamente el Tester o fragancia
Se deberá realizar paso por paso
Que el material de los accesorios se los procesos de aplicación de
dañe o sufran algún cambio al momento fragancia para evitar cualquier
de adicionar el tester inconveniente con el material
6. GESTIÓN LEGAL

¿Hay alguna ley especial que se deba tener en cuenta para el desarrollo de
su producto?
Describa que restricciones legales habría para su proyecto.

6.1 Formas de organización empresarial: especifique el tipo de sociedad
que conformaría. Marque con una x, si corresponde a Régimen Cooperativo,
Entidad sin ánimo de Lucro o Entidad con Ánimo de Lucro, según sea el caso:

Entidades del Régimen Cooperativo

Pre cooperativa Asociación mutual
Cooperativa Cooperativa especializada
Cooperativa Multiactiva Cooperativa Integral
Cooperativa de trabajo asociado Otra cuál?

ENTIDADES SIN ÁNIMO DE LUCRO
Corporación Fundación
Otra forma asociativa ¿Cuál?

Entidades con ánimo de lucro

Sociedad en comandita Responsabilidad limitada
Sociedad anónima Sociedad de economía mixta
Sociedad por acciones simplificada Otra forma ¿Cuál?
6.2 Legalización y Formalización
Se debe decidir qué forma legal se va a dar a la sociedad. Además la correcta
elección de la forma de la sociedad puede tener importantes repercusiones a
nivel de responsabilidad de los socios y de cargas fiscales. Conviene pues
consultar con un experto que aconseje la mejor forma social de acuerdo con
los objetivos globales de la empresa y los objetivos personales de los socios.
Incluso en el caso de un único socio, existen distintas modalidades de
constituir la empresa que deben estudiarse.
Señala el tipo de registros requeridos para el montaje de la empresa.

Tipo de registro SI NO Entidad Gestora Costo total
Escritura pública X
RUT X
NIT X
Industria y comercio X
Avisos y tableros X
Registro mercantil X
Licencia sanitaria X
Licencia ambiental X
Licencia de funcionamiento
Uso del suelo X
INVIMA X
Registro de marca X
Total
7. IMPACTOS DEL PROYECTO

7.1 ¿Cuál será el impacto ambiental?

7.2 ¿Qué impacto social tendrá su proyecto?

7.3 ¿Qué impacto cultural genera su proyecto?

7.4 ¿Qué impactos económicos generara su proyecto?

8. CONCLUSIONES
Se hace una interpretación de los hechos, pues aquí, es en donde se deben incluir
los datos más importantes descritos a lo largo del proyecto. Las conclusiones no
deben ser muy extensas y al hacerlas se debe enfatizar en los factores que
muestren cuales son los beneficios que traerá el proyecto si es elegido; de igual
forma deben ser concretas y muy claras.

9. BIBLIOGRAFÍA
 SENA Programa FASE
 POLITECNICO MARCO FIDEL SUAREZ. Cartilla del programa Bello
ciudad Emprendedora
 Manual del emprendedor Julia Esther Hilarion Madariaga ACT.
Fundamentos básicos para el desarrollo de las competencias de
trabajo. Iowa City. 1998.
 CINTERFOR, OIT: Evaluación por competencias, 1998.

 CINTERFOR, Agudelo, Santiago. Certificación Ocupacional. Manual
didáctico, Montevideo. 1993.
 CONOCER. Análisis ocupacional y funcional del trabajo. Documento de
trabajo para IBERFOP. México. Febrero de 1998.
 FLETCHER, Shirley, en Standars and Competence.... incluido en:
Competencia Laboral. Antología de Lecturas. CONOCER. México.
1997.

 LINARES ZAPATA Zapater, Ángel. Guía de Redacción del Plan de
Empresa. Odisea, 1997.

 MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA, Plan guía para la elaboración del
plan de negocio, 2004

 MAYR MALDONADO, Juan, Cómo hacer un plan de negocios.
Bogotá.2001.
 MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE, oficina de mercado, programa
mercados verdes. Como hacer un plan de negocios [en línea]
http://www.generauc.cl/cms/uploads/media consulta: (Consulta: 22 abril,
2009)

Master your semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master your semester with Scribd & The New York Times

Cancel anytime.